今年3月，市委、市政府召開了對外開放招商引資工作會。今天，市委、市政府再一次召開對外開放招商引資工作會議。在不到一年的時間裡，市委、市政府就召開了兩次對外開放招商引資會議，足以說明對外開放、招商引資工作在彭州的地位和作用。剛才，譚學軍同志代表市委、市政府總結了1—9月全市的對外開放、招商引資工作，安排部署了今年第四季度的工作。會議表彰獎勵了招商引資、外貿出口先進集體，天彭鎮、九尺鎮等四個鎮作了交流發言。可以說，這四個鎮的對外開放、招商引資工作各有特色;天彭鎮是求實招商，九尺鎮是特色招商，三邑鎮是誠信招商，利安鎮是以情招商。我相信這些方法和經驗，對大家一定會有啟發、有觸動。為了確保年初制定的各項對外開放、招商引資工作目標任務圓滿完成，在這裡我著重強調三個方面的問題。
一、主要收穫
1—8月，全市固定資產投入7.06億元，同比增長44.9%;gdp同比增長12%。據初步測算，投資對gdp增長的貢獻率超過了50%。這說明投資已經成為我市經濟增長的第一拉動。今年我市投資額較去年同期有大幅度增長的主要原因是四川製藥、華融化工、康弘製藥、亨達製藥、5719工廠等一批重點專案進入了投資建設高峰期，而這恰恰是去年我們招商引資實效的明顯表現之一。
通過全市上下的共同努力，今年1—9月我市共引進專案156個，協議資金17.03億元，到位資金6.28億元，同比分別增長22%、29%、30%，其中引進專案和到位資金分別完成成都市委、市政府下達目標任務的110%和72%。這些成績是令人振奮，令人鼓舞的。今年之所以能取得這些成績，我認為關鍵是我們能夠因地制宜，結合彭州實際，摸索出一條適合彭州的路子，採取了一系列行之有效的辦法。主要經驗有四條：
(一)靠重點企業招商
在招商引資中，一個發展良好的企業就是一本活“宣傳書”、一張“活名片”，投資者不僅可以通過企業看到合作的前景，更重要的是可以通過企業瞭解政府對企業的扶持、支援程度。
我曾經講過光大製藥更新觀念與麗珠集團的合作經驗。現在，我市的一大批醫藥企業都學習了光大的經驗，結合自身實際，實現了重組和聯合。四川製藥與聯邦制藥、濟生堂與康弘集團、光大製藥與麗珠集團、綠色藥業與同仁堂、光泰與亞寶、湔江製藥與美國艾康、亞中製藥與5719工廠、省中藥廠與成都新世紀等的合作，都是我們依靠自身企業引進的專案。去年10月，我們與四川製藥簽訂了合作建設抗生素原料藥生產線的協議。由於我們優惠政策的及時兌現、優質服務的切實到位，專案當年就投入建設，下個月便可竣工生產。正是因為這一切，聯邦制藥決定來彭州投資。四川製藥與聯邦制藥的一期合作投資2億元，聯邦制藥佔25%的股份;二期合作投資4億元，聯邦制藥佔70%的股份。在四川製藥來彭投資不到一年的時期裡，該企業就為我們引進了3.3個億的資金。如果加上第三期投資，即聯邦制藥與四川製藥的資產重組，聯邦制藥將在彭州投入5個億。試想，我們自己去引一個5億元的`專案，其困難又該有多大?香港聯邦制藥是首次在國內合資參股，可見靠企業招商的威力。
企業招商不僅可以引進資金、技術、專案、人才和管理經驗，贏得發展的機遇，而且還可以增強開拓市嘗佔領市場的競爭實力。應該說，靠重點企業招商絕不是在作“1+1= 2”的加法，而是實現了一種“多贏”。
(二)靠盤活存量招商
存量資產對我們來說是一筆看得見、摸得著、用不上的“死”資產。但是，對投資者而言，則是方便、快捷、投資少、見效快的“活”資產。正是根據這種特點，我們在靠存量資產招商上作了很多有益的探索，也取得了一定的成效。我認為這主要是依靠企業改革，去年我們改了90多戶國有集體企業，今年我們又改了40多戶。
去年10月，康弘集團出資770萬元收購了正在改制的濟生藥廠。隨即，康弘集團又出資1000多萬元進行技術引進，200餘萬元進行廠區面
