說話的機會隨處皆有，如果有可能，你不妨參加一個社會組織，志願從事需要你講話的職務。在公眾聚會裡，你要勇敢地站起身來，使自己出個頭，哪怕是附議也好。在參加各種會議時，千萬別去敬陪末座，而要灑脫一些。另外，還應當參加相應的團體活動，並活躍地參加各種聚會。我們只要多留心往周圍的事情，便會發現，沒有哪種商業、社交、政治、事業甚至鄰里間的活動是你不必舉步向前、開口說話的。如果我們不去主動地開口說話，並且抓住一切機會不停地說，我們永遠不會有進步，也永遠不知道自己會有怎樣的進步。
在口才訓練中，一方面是訓練演講口才，一方面是訓練談判口才。在演講和談判中，都必須適時地借鑑別人的經驗，因為一個人的經歷是有限的，他不可能經歷所有的事情，而別人的經驗如果借鑑得當，對自己的進步也是很有幫助的。對別人進行演講，與別人進行談判，還必須儘可能瞭解有關別人的情況，包括文化背景、生活習慣、歷史傳統、性格秉性、愛惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺得不通情理。針對各國的不同情況，應當採取不同的演講方式和演講內容，因為不同的國傢俱有不同的文化背景和歷史淵源，由此也影響到各國會有不同的演講方式、談判方式及表達特點。談判桌上所表現出來的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特徵。下面，我們就簡要地介紹一下歐美各國以及亞洲國家在談判中體現出的觀念行為方面的差異。
在對德國人進行演講、與德國人進行談判時，應當注意到，德國是一個充滿理性的國家。德國人做任何事情都一絲不苟，細心謹慎，他們會把每一個細節、每一步計劃都設計得十分周密，並且一步一步地去完成它。德國的談判方式顯得很特別，他們的準備工作往往做得十分充分，一切都儘量達到完美無缺。這與他們的民族性格是相符的。德國人不喜歡含糊其辭，躲躲閃閃。如果他們希望達成這筆交易，就會明確表示自己的意願，願意通過談判來取得合作。在這之中，對於如何交易、談判的實質問題、中心議題以及要達到一個什麼樣的.目標，德國人都會加以詳細考慮，並擬出一份完備的計劃表，在談判的過程中按照這份計劃表一步步地去實現。德國人在談判中比較固執己見，不喜歡讓步。例如，如果德國人在談判中已經提出了產品的價格，那麼這個價格往往難以改變，因為德國人是經過深思熟慮才提出的，他們會極力堅持自己的意見，你要想討價會難上加難。所以，與德國人打交道，必須要有充分準備，做好打一場攻堅戰的思想準備。在實際的談判過程中，最好在談判的實質問題上先行一步，比如產品價格，搶在德國人之前談出自己的意圖，並表明立場，這也可算是對德國人的一種試探。德國人比較聰明，一旦進入實質性談判，他們善於佔據主動，並按自己的意願把談判引入最終階段。
在對北歐人進行演講、與北歐人進行談判時，應當注意到，北歐人在談判中一般都顯得比較隨和、平靜，他們在談判中不易激動，常常沉默寡言，在不該談論的時候決不主動表術自己的意見。他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊。北歐人這種談判方式的優點是不易被對方窺破祕密，在接下去的談判中可以把自己的立場慢慢展示出來。它的缺點是，如果所面對的是咄咄逼人的對方，就比較容易被對方壓服，不利於提出談判籌碼，也就不利於展開自己的觀點。不過，北歐人在談判桌上一般不玩花樣，他們的態度通常比較坦率而客觀公正。他們會向你表明他們對這場談判的立場和態度以及相關的一切情況，以此顯示其誠意。在談判進行之中，如果出現一些障礙，北歐人不是繞開它，而是提出一些建議性意見，做出一些有益的努力，使談判的氣氛重新開始好轉。同時，北歐人通常也不會去威脅對方，他們往往提出許多富有建議性的意見以供參考。他們不像法國人那樣固執己見，斤斤計較，也不像美國人那樣氣勢洶洶，總想為自己賺取更大的利益。所以，當我們與北歐人談判時，最好是投桃報李，以誠相待，不要過於死板，也不必拘泥於某一問題而拖延談判，使得談判出現障礙。對北歐人應該採取靈活而有效的措施，積極尋找達成協議的最佳途徑。因為對方是值得信賴的，所以我們就應充滿信心地把事情談好。
在對美國人進行演講、與美國人進行談判時，也應當充分了解美國人的特點。在第二次世界大戰之後，美國成為超級大國，不可一世。一些美國人也把這種囂張氣勢帶到了談判桌上。他們往往對對方不屑一顧，好象他們就是天生的主人。談判本來就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國人而來的往往是威壓、恐嚇、不尊重、警告等強硬態度。這不但令亞洲人反感和不能接受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻。一位評論家這樣批評一些美國人的談判方式：“美國總統的顧問們頗有火藥味。他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有談判的知識。往往沒弄清談判的實質問題，就對談判中大家應遵守的原則不屑一顧。。可是，他們卻信心十足地奔波於各種談判桌前。”由此可見，一些美國人相對而言更崇拜力量，並且不懷疑他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個角落發生影響，認為只有自己的決定才是正確的，根本不願去聽對方的陳述。這樣，他們往往使得談判氣氛緊張、難以進行。與一些美國人談判通常是件極不愉快的事情，因為你不得不耐心聽他們的強辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無禮。由於這份合同你是需要的，即使場面無法忍受，你也必須忍受，因為你賺他們的錢，不管怎樣，先賺了再說吧。因此，與一些美國人打交道，首先就要有充分的思想準備，最好是寬懷大度、機敏果斷、以柔克剛。一些美國人談判喜歡用“不”字，這樣的事常常發生在當他猶豫不決之時。他不喜歡說：“等等，讓我想想。”而是乾脆地用“不”字加以拒絕。這些人所表現出的最明顯特徵是虛張聲勢和強硬態度。一些美國人喜歡誇張，因為他們總是自高自大，自以為是。所以，他們的話不可全信，一切都要在擁有了真憑實據之後才能作出判斷。一些美國人的強硬手段往往令人發笑，他們顯得毫無風度可言。一群山姆大叔一面猛捶桌子，一面大吼大叫，滔滔不絕地陳述自己的優勢，產品效能如何可靠，價格如何優惠，等等。當然，效能的可靠僅僅是以他們自己的觀點來看的，價格的優惠也是可以比較出來的。如果這些不能奏效，那麼對簿公堂，通知談判破裂以至發出最後通牒，這些都是他們的一貫做法。美國式的談判之所以出現這種情況，與一些美國人的性格特點有關。美國人的個人主義情緒十分濃厚，一些人一切以自我為中心。這種意識上的自我中心論，在行動上體現出來就是不擇手段地利用他人的成果達到自己的目的，甚至不惜犧牲他人。別人在他們眼裡根本無足輕重，他們也不顧忌別人的自尊心。如果有誰在競爭中失敗了，美國人會認為他們自己做得不夠，自己表現得不夠，他們會認為他應該重整旗鼓，以期在下一輪的競爭中反敗為勝。
