當在某些事情上我們有很深的體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼心得體會怎麼寫才能感染讀者呢？下面是小編幫大家整理的學習培訓心得體會7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
通過這段時間的網路學習,我對高中新課程改革,有了一定的認識，以下是我進行培訓學習的一點體會。 今年暑假的這次新課標的培訓是全國同步進行的，國家花了很大的財力、物力、人力，體現了教育改革的決心。這次新課標的培訓的是高中化學課程由若干課程模組構成，分為必修和選修兩類。其中，必修包括2個模組，指《化學1》和《化學2》，選修包括6個模組，即《化學與生活》、《化學與技術》、《物質結構與性質》、《化學反應原理》、《有機化學基礎》、《實驗化學》，是必修課程的進一步拓展和延伸。每個課程模組2個學分，36學時。學生在高中階段最低必須修滿6個學分，學生在學完化學1、化學2模組之後，至少還應學習選修課程中的一個模組，以達到高中化學課程學習的畢業要求。
我們省是這樣統一安排的：高一全體學生共同學習必修內容後，從高二年級開始，向人文方向發展的學生可在化學與生活和化學與技術兩個選修模組中任選一個模組；向理工方向發展的學生則規定必須選修有機化學基礎、化學反應原理和實驗化學。目前我省學業考試製度設想如下：高中化學實驗考查時間定為高一第二學期末，考查內容為《化學1》和《化學2》必做實驗內容；高中化學學業考試時間定為高二第一學期末，考試內容為前三個必修模組的教學內容。雲南大學聯考到底怎麼考，到現在專家們也沒有一個說法，具體未定。
高中化學課程評價既要促進全體高中學生在科學素養各個方面的共同發展，又要有利於高中學生的個性發展。積極倡導評價目標多元化和評價方式的多樣化，堅持終結性評價與過程性評價相結合、定性評價與定量評價相結合、學生自評互評與他人評價相結合，努力將評價貫穿於化學學習的全過程。教師以鼓勵式的教學評價語言促進學生主動參與以前課堂上回答問題，老師對學生的評價往往是較直接的肯定與否定，如“回答得好”“不錯”“不對”等。而新課程提倡自主、探究、合作學習，要求老師評價語言多樣化，能激發學生探索的熱情。現在教師在評價時多用“你的想法有新意”“你的見解有獨到之處”“你還有什麼新設想”。即使學生回答錯了也要給予鼓勵：“你考慮到這方面因素，你再想想有無另外的因素影響呢”，不傷學生自尊心，他們容易接受。 新教材提倡自主、探究、合作式學習，但有些學生特別是農村學生家中幾乎沒有什麼書籍、雜誌，惟一的資訊來源就是電視機，找資料難且又無目的性，這就要求教師在現有條件下加大備課量，多找一些與實際聯絡緊密相關的材料，才能在探究性教學過程中做到有的放矢。也就是說 教師頭腦中要有三個階段的知識，整合核心知識，提高教學時效：清楚學生在國中階段的學習的內容和程度，知道學習在必修模組中要掌握的程度，瞭解在選修模組還有哪些進一步的延伸。
從教材的基礎化學主幹知識來看，教材有新的處理：對於基本概念和基本原理知識，新教材以主題覆蓋、多元線索、螺旋發展來促進學生化學核心知識與觀念的建構，理解力的發展，認知結構的形成；對於元素及化合物這個中學化學的主幹知識之一，不再按照元素自然族來介紹元素化合物知識，不再追求從結構、性質、存在、製法、用途等方面全面系統地學習和研究有關的物質，而是從學生已有的生活經驗和將要經歷的經驗出發，提倡從“生活走進化學，從化學走向社會”， “從自然走進化學，從化學走向社會”；對於有機化學知識內容的處理教材將有機化學知識和有機元素化合物的性質和應用等方面的知識內容主要安排在必修《化學2》中的“化學與可持續發展”主題中。
學習探究有關新課程的根本任務、基本理念、教學方式、等等問題。課改所倡導由學生“自主、探究、合作”學習的理念逐漸深入教師心靈，改變著現有的課堂和教學方式。現淺談自己對高中化學新課程的一些感悟，高中化學課程倡導評價方式的多樣化，以促進學生在知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀等方面都得到發展。
教材中欄目的設定，蘊含著教與學的方法，體現了新課程的理念，瞭解、借鑑教材倡導的教學基本方法，選取素材創設學習情景、設計學習活動，考慮教學設計要點，有助於教師駕馭教學過程。
多樣化活動：實驗、探究、交流討論、調查參觀、資料收集加工、自學、文獻探究、網路查詢等。學生在學習過程中，應綜合運用多種學習方式。每種學習方式各有長處和短處，運用得好都會發揮其他學習方式不能代替的特殊功效。
知識情景化：“從生活到化學，從化學到社會”；“從自然走進化學，從化學走向應用”。兩大好處：提高學生應用知識能力，體會知識的價值；落實情感態度與價值觀的教學目標。轉變教
學策略，強調“元素觀”、“分類觀”、“轉化觀”。 另外，從教材的微觀結構看，《化學1》藉助各種欄目完成了教材內容的呈現，如“你知道嗎”、“活動與探究”、“交流與討論”、“觀察與思考”、“問題解決”、“資訊提示”、“拓展視野”、“整理歸納”、“化學史話”等。這些欄目蘊涵著十分豐富的教與學的方法，體現了新課程理念，如果運用得當，既可以改變學生的學習方式，調動學生的學習積極性，又能起到提高學生科學素養、培養學生科學探究能力的作用，對學生適應新課程教學活動起到很好的引領作用。同時設定的欄目對新課程實施的教師來說課堂行為的科學有效性和可操作性都有幫助。
我對新課程的幾點困惑
1、課時不足與教學容量大的矛盾如何解決？雖然我們經過了新課程培訓，但是在教學過程中課時不足的問題還是令人擔憂。必修教材的內容涉及面廣，欄目多，教師很難在規定的課時內完成規定的教學任務，更何況探究也需要一定的時間。另外教材重視科學探究活動，很多結論在教材中沒有直接寫明而要求學生自己歸納，同時教材打破了原有的知識體系，很可能使不少學生不能適應而覺得化學太難、太繁？
2、教材中某一知識點的多點分佈是否都合理？為了降低學生學習的難度，編寫者將某些知識點內容分散排布是否符合學生的認知規律？
3、手頭的資料很少，其中很多還是換湯不換藥的，配套的練習是否很難找。還有我們也沒拿到教材，有些內容專家說要發展，我們也不知道該發展到什麼地步？考試大綱到現在還沒確定，不知道大學聯考怎麼考？
4、學校實驗室的配置是否能跟上？新教材增添了大量學生探究實驗，跟據新教材的意圖有很多時候我們的化學課最好是搬到化學實驗室去進行和多媒體室去進行。現僅靠一個實驗員準備人手是遠遠不夠的，需要化學教師的從旁協助，大大增加了我們化學教師的工作量。
化學課要特別注重學生質疑能力和用科學方法探究事物能力的培養。化學還需要一定數學模型，深入探究化學問題往往都需要數學作幫手，我認為不能過分淡化數學在化學中的運用。
總之，新課程給我們教師帶來很大的衝擊波，也給我們帶來新的機遇和挑戰。只要我們能不斷探索新型教學方式，培養學生的創新精神、科學的思維能力及終身學習的能力。就教師而言，要適應新課程，就必須首先要加強對新課程改革理念的學習，以便在思想上全面把握改革思路，在實踐中全面貫徹改革精神,對新課程充分理解，誠心接受，熱情投入，有效實施並根據新課程要求，不斷提高自身綜合素質,提高其研究能力和形成新知新觀念的機會，從而更好地推進課程教材的改革。
希望通過我們的教學嘗試，我們的學習和摸索，並且通過實踐不斷調整我們努力的方向，我們的化學新課改之路會越走越寬！
學習培訓心得體會 篇2“春天的小雨淅淅瀝瀝地下……”不由自主地想到了這句歌詞，雖然已是陽春四月，伴隨著天空中飄落的小雨，空氣中還是瀰漫著冷的氣息，可是我們鄉鎮教研員的心卻是滾熱的，溫暖的，因為全市的教研員有幸坐在一起，共同聆聽陳大偉教授《有效觀課議課》的講座，共同聆聽六節精彩的原生態的課例，共同研究探討這六節課例，共同聆聽市教研室徐老師《讀書·寫作》的報告，我們的思維在碰撞，我們的水平在提高。會議雖然短短兩天，卻留給我們太多的“痕跡”。
成長
“教研員的高度決定了一個區域的高度，教研員的思想決定了一個區域的思想。”我深深地記住了市教研室徐老師的這句話。本學期，我剛剛加入教研員的隊伍，對我來說，一切都是新的，而市國小品德與生活(社會)學科鄉鎮教研員培訓的活動，真的像一場“及時雨”滋潤著我乾渴的心田。兩天的培訓，帶給我的“痕跡”有：
觀課議課要心中有學生，眼中有老師
就像陳教授所講的那樣，我們在平時的聽課活動中，往往小板凳一放，就坐在教室的後面去聽老師講課，學生具體的學習情況和學習效果一無所知。聽了陳教授的講座，我才懂得這樣做的壞處，我們真的應該做到學生的中間，心中有學生。課前做到與身邊的學生有效的溝通，這樣才可能更有效地收集感受學生的學習資訊。觀課時，我們是資訊的收集者，學生學習活動和學習效果的理解者，同時也是執教教師的助教，學生學習的促進者。
在和講課教師一起議課時，要“眼中有教師”，要相信教師，尊重教師，要和授課教師彼此之間平等的對話，不要只針對授課教師提問，要學會相互提問。授課老師也不要只是被動接受詢問，要學會主動出擊，向觀課教師提問。議課時，不是去建議別人怎麼教，而是主動說“如果我來教……”因為你的建議對別人未必合適。不能把課堂上的現象看成授課老師的缺點和不足，而是當成參與者需要共同面對的困惑和問題。議課者不能置身事外，而是必須從操作角度思考問題：不僅要提出問題，而且要思考如何解決問題。
上課評課異彩紛呈，演繹精彩
六位講課教師各顯神通，給我們上了六節異彩紛呈的課。重點說一說三節品德與社會課。三節課都抓住了品德與社會課的靈魂：生活性和活動性。
道德存在於兒童的生活中，講課教師都密切關注學生的真實生活。把真實的生活引入課堂，讓學生在生活中學習，在生活中發展。謝士芹老師教授的《隨時伸出我的手》，課前，老師佈置學生進行社會調查，讓學生走向生活。課中，學生“尋找身邊愛的故事”。 課後，老師鼓勵學生在生活中堅持做好事，並且每做一件好事就存入儲蓄罐，進行愛心儲蓄。李利老師教授的《圓明園的訴說》，課前，老師也佈置學生蒐集了有關圓明園的資料。老師也充分利用課本資源，讓學生了解圓明園的歷史，瞭解圓明園的興亡。
學習培訓心得體會 篇320xx年x月31日，我有幸參加了清華大學中國小校長“以德治校專題培訓班”，接受了為期五天的培訓，又一次實現了由教師到學生的角色轉換，感受到這所百年名校厚重的文化氛圍和獨特的魅力與底蘊。“自強不息，厚德載物”的校訓，“行勝於言”的校風將帶給我們新的思索與感悟，同時也對以德治校有了一定的思考。
學校的目標是教育學生學會做人，學會學習，學會合作，這三點包含了德育目標會做人，學習目標會學習，發展目標會合作。但就我校德育教育的情況來看難點突出，任務艱鉅。
一、校長要不斷地“學習——實踐——反思——創新”
校長是學校願景的表達者、學校變革的推動者、學校文化的締造者等角色。校長道德領導是校長個人道德和組織道德的融合，是校長與學校相互成就的過程.“以德治校”，首先要提升教育者之德，特別要提升校長之德，繼而提升教師之德，從而提升學生之德。校長是學校之靈魂，作為校長，首先要有強烈的學習意識，校長要成為教師的教師，必須勤於學習，學習是進步的先導，不學習是落伍的象徵，只有善於學習，才能掌握先進的辦學理念，從而不斷的更新教育觀念，提高管理水平。認真學習德育理念，認真從事德育研究。
二、建立激情文化，讓校園生活激揚飛越
師生是學校的主體，校園文化是師生員工學習、工作以及生活的一種精神氛圍與物質環境，每個師生員工都生活在其中，並且自覺或不自覺地參與這種精神氛圍和物質環境的建造與變革，又自覺不自覺地接受這一文化氛圍的陶冶、引導和塑造。具體說來就是提煉體現時代要求的辦學育人理念，形成學校的思想文化；培養優良的校風、教風、學風以形成學校的精神文化；通過全員參與，開展各種文明建立活動，形成學校的行為文化；通過創設良好的自然環境，形成學校的特有的物質文化；通過修訂、完善各種規章制度，形成學校的制度文化。從而優化校園外部環境，提升校園內在品味。
激情是一種昂揚的、積極地心態，它可以提升自信，激發靈感，可以最大限度地調動身心的潛能，極大地提高工作和學習效率。沒有激情的學校是沒有希望的學校。學校應該是一個讓學生安全、健康、快樂成長的地方；學校應該是一個讓孩子的理想、品格、習慣朝著正常人的方向發展的地方；學校應該是一個讓孩子知識、能力、情感都能快速增長的地方。因此，我們決不能只注重學生的成績，忽視學生的心理和生理特徵，把孩子當成出成績的機器，忽視了他們的快樂，忽視了他們的健康成長。教師要了解學生思想道德形成的過程：無律——他律——自律——自動，並有效抓住階段特點，採取學生喜歡的方式，幫助學生健康成長。
學習培訓心得體會 篇4前段時間公司組織人員專門對李踐的五項管理進行培訓學習，通過學習五項管理，個人收穫還是很大的。
通過對目標管理的學習，讓我對目標理解的更加透徹，目標不是盲目追求的，一個人首先應該確立自己的定位，也就是符合自己條件的目標，切勿好高騖遠，目標要切合實際，工作中可以吧自己的目標劃分到近期、中期、遠期目標，然後逐步地去實現。在實現這些目標的過程中肯定會出現一些情況，比如目標不明確，目標方向不對，在這時候要不斷校正目標的方向，不看以條道走到黑，這樣只會徒勞而無功。每個人都有很多目標，賺大錢，去西藏，周遊世界，但是前提是做好當下的每件事，認真完成當下的工作，以後才有可能去實現更高的目標。目標不論大小，都應該付出同樣的努力，且不可因為目標小而不努力，要知道，所有大的目標都是由一個個的小目標累加起來的。
有了明確的目標，也要準確去努力實現它了，這時候也要注意時間的運用，爭取用最少的時間去完成最多的事情，浪費時間就是慢性自殺，做事有條理性，不拖沓，合理分工，這就是在合理利用時間。很多人抱怨時間太少了，這件工作做完起碼要多少時間，其實在抱怨的同時就已經浪費了本應該準備工作材料的時間了，那樣時間怎麼會夠用。懂得時間管理的人，不是多做事，而是少做事，會找到重點，只做最重要的事。人並不是因為跑的慢而敢不上火車，而是出發晚了才趕不上的。這就要求我們從一開始就應該珍惜時間，合理充分利用時間。
所有的事情都有兩面性，心態也是一樣，做同樣的事，心態的積極與消極結果是截然不同的，工作中遇到難題時，消極對待，垂頭喪氣，本應該能解決的問題也在這種消極的心態中越來越嚴重，最終一敗塗地，相反，遇到困難，積極面對，從各方面找原因，找方法，說不定就能解決。心態的轉換也是非常重要的，我們如果把挫折當成是積累經驗，把壓力當成是前進的動力，把障礙當成是生活對自己的磨礪，那麼自然就會覺得原來遇到的這一切困難都是來幫助自己成長的。再有就是出了問題，首先要做的不是想這怎麼推卸責任，而是自我批評，想想出了問題，自己是不是哪裡做的'不對，直接或間接造成了這樣的結果，這才是處理問題應該有的心態。心態是積極的，你就不怕困難，就會努力找方法，而不是找理由，這樣，你成功的機會就會大大增加。
有了正確的目標，充分的時間和良好的心態，接下來就是在行動中不斷學習，在學習中付諸行動了。知行合一，知即是行，行既是知，觀念和知識從行動中獲得，在行動中實踐，你提倡什麼就實踐什麼，實踐什麼就實現什麼。學習就是在行動，而行動必然會不斷學習，這樣，才會不斷進步，工作才能更加順利，人才不斷成長。
學習培訓心得體會 篇5在公司及領導的信任下，真的很榮幸這次能夠前往昆明參加長安大學舉辦的機電系統維護管理暨高速公路資訊化管理培訓。通過三天的培訓學習，在許教授的講授和輔導下，我受到一次愉快而深刻的管理知識教育，進一步啟迪了思維，開拓了視野，為今後更好工作奠定了基礎，細細品味感受很多，以下是我個人學習以後的一些心得體會：高速公路是一個國家現代化水平的重要標誌之一，隨著我國高速公路運營里程的不斷延伸，高速公路的發展重心已逐步從建設向管理轉移，而高速公路的資訊化則是實現高速公路現代化管理最重要的基礎支撐。通過對高速公路收費、監控、通訊、計算機與網路系統、供配電與照系統的維護內容、維護週期、維護標準以及電子收費技術、車牌識別技術、視訊檢測技術、無線網路技術等系統學習，使本人進一步認識瞭解到資訊科技的進步和網際網路技術的發展，為加速高速公路的資訊化程序，為高速公路發揮高速效益提供了動力。隨著區域內高速公路網路的形成，聯網“一卡通”收費正成為當前收費系統建設與改造的熱點。總的來說，收費系統是高速公路機電工程中效益發揮最大、最為成熟的系統。
收費管理工作是高速公路管理的一項重要工作，是高速公路“服務人民，奉獻社會”的重要視窗，熱情、準確、快速、安全、暢通是其遵循的基本原則，其中確保機電裝置完好和系統執行良好是確保暢通的關鍵。所以我們熟悉各種不同裝置，瞭解不同裝置的技術性能，並對各種不同裝置出現的故障進行分析。同時加強對機電裝置的維護保養，不斷提高機電維護人員技術水平，做到勤保養、勤維護，以腦勤、眼勤、耳勤、手勤，快速準確判斷出裝置故障，並自己用備品備件更換故障的裝置，全面開創維護新局面。這次培訓也使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識，並對自己提出更高的要求，一是要切實增強學習的動力，把學習的理念真正滲透到個人的思想中，明確學習目的，讓學習成為自覺的行動。二是要不斷提高學習的能力。樹立全新的學習觀念，善於運用科學的學習方法，理論聯絡實際，學以致用，要明確自己的所需，有選擇、有針對性地學習。
培訓是一種學習的方式，是提高管理者素質的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網路化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個人要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。我深刻地認識到管理與創新要靠學習，靠培訓，要接受新思維、新舉措。只有通過學習培訓，才能不斷創新思維，以創新的思維應對競爭和挑戰。
學習培訓心得體會 篇6“xx醫學院XX年團校培訓”於12月11日同時在兩個校區的三個會場隆重召開。首先，由校團委陳凱書記進行團校培訓開班儀式，表明了目前團幹部素質、能力參差不齊的現象，以及表示此次團校培訓的必要性和重要性。接著，由東莞理工學院李先鋒教授進行了團校培訓第一講：《“特別官員”——你應該知道的做大學生幹部的心理動力和行動智慧》，李教授從特別官員的特別之處、心理動力和行動智慧三大方面展開講課，精密地剖析了大學生幹部的心理意願、心理品質、自我形象，提出了八大點行動的指南，並結合實際的案例解答團幹部存在普遍性的疑難。下午，由廣東青年幹部學院譚利老師進行了第二講：《團活動的策劃與創新》，譚老師根據《團章》和《共青團工作五年綱要》（XX-XX），為我們闡述了團幹部的基本任務、如何打造高效的團隊、團活動的策劃步驟和創新，用生動有趣的真例項子給我們作參考，並引導和鼓勵我們團幹部要勇於創新。
經過一天的團校培訓，我雖然不能說將老師們的培訓內容完全吸收，但還是能在培訓的過程中結合自己一年以來的實際工作情況，理解並讀懂老師們指出的不足和傳授的經驗。體會如下：
1. 自身作風是前提。一個人只有良好的作風，才能夠不辜負同學和老師們的信任，才能夠順利的開展工作，才能夠擁有嶄新的面貌主動積極的完成各項任務。如若團幹部帶頭違反紀律：遲到、早退、曠課、晚歸等，那麼他在同學中的威信度和在老師面前的可信度都將大打折扣。作風不嚴謹的人是沒有資格談實力的，應該學會嚴於律己，寬以待人。
2. 克服心魔是關鍵。成為團幹部，有大部分人是因為自我實現的需要和權力動機。當需要已經實現和權利在握以後，心理上就會明顯鬆懈，沒有了競選時的激情澎湃，沒有了上任前的積極主動，沒有了為同學們和團組織服務的實際行動，只剩下完成任務式的被動、盛氣凌人的命令和厭煩工作的抱怨。每個人心中都會住著個心魔，只是團幹部更需要學會如何控制自己的心魔。不要只因一時的興起或者微不足道的學分而爭著當團幹部，不要被權力衝昏了頭，不要被心魔遮蓋住了身為團幹部的初衷，不要遺忘了身為團幹部的責任和義務。當迷惑的時候，請回頭看看走過的路，便能找回迷失的自我。
3. 陽光大道上前行。普通同學和團幹部的區別就是，團幹部得暴露在陽光平臺下。團幹部的一言一行，一舉一動都時刻暴露在各同學所建立起的陽光平臺下，沒得掩飾，工作、學習和生活都受到同學們的監督。團幹部應該高興自己能夠走在這條陽光大道上，因為只有同學們的監督和批評，才能夠讓自己的缺點和不足完全性的暴露出來，這樣才會有更大的進步，才會有更長遠的發展，才更有助於自我批評的反思。想要成為公眾人物，就得接受大家的檢視。
4. 齊心團隊共輝煌。失敗的團隊，沒有成功的個人。只有良好溝通、目標一致、關係融洽、互相信任、齊心協力、分工明確的團隊，才能創造出團組織的輝煌。團幹部的作用雖然重要但卻不是唯一，團的活動依賴於每個團員的參與。只有每個團員都積極樂於參與，才能說團活動是成功的。即使團幹部的能力很強大，但也抵不上眾團員擰成的大繩的力量。其實團幹部最重要的工作是引導團員們對團活動的興趣、認識和有想法，而不是單打獨鬥，盲目地進行個人英雄主義。
5. 敢於犯錯，勇於承擔。雖說團工作是嚴謹的，但也不表示在開展工作時得畏首畏腳，團幹部要有敢於犯錯的膽量，只有犯過錯，才能得到更好的成長。當然，犯錯以後得勇於承認錯誤，主動承擔犯錯後所受到的懲罰風險，謙虛的進行請教，及時的改正和總結。犯錯並不可怕，可怕的是不知道自己犯了錯。
6. 對的時間做對的事。身為團幹部，不能只一味的工作，而是要處理好工作和學習、生活的關係。一個優秀的人，工作不是他的全部，優異的學業和有條理的生活才是自信的關鍵。該工作的時候認真工作，不要擔心著學習；該學習的時候靜心學習，不要煩心想休閒；該休閒的時候放心休閒，不要分心為工作。只有安排好個人問題，才有能力處理組織上的問題。
7.傳承中求創新。前人的活動方案和總結是最寶貴最可靠的資源，取其精華，去其糟粕，繼承傳統的同時不乏與時俱進的新觀念。活動的創新並不難，只要根據組織的實際，改進拙劣不切實際的，改進的這部分就叫做創新。如若團幹部想著自己能夠完全創新的開展一次前無古人、後無來者的活動，想要給老師、同學們眼前完全一亮的效果，要麼是實力超級強悍，要麼就是狹隘的自我表現。
團校培訓後，回頭認真想想一年以來所做的工作，發現自己存在有許多的不足，並沒有做好本職工作，沒有做到在其位謀其政。團校培訓是一個很好的洗滌疲憊心靈的平臺，讓我又重新認識了一次自己，重新尋回最初的動力。
學習培訓心得體會 篇7今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經歷來給我們分享，針對我們現在的狀況，針對現在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術，反應的問題。說我們的態度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態度不是很好，是在應付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態——態度：
既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自己就應該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什麼選擇來這家公司，為什麼選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有激情，富有戰鬥力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現在自己所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老闆問題，難道就沒想過是自己的問題嗎？不要再去找理由了，要求內而不是去找外，只有自己的問題解決了那才有突破那才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什麼？因為你對自己沒信心，對自己的產品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態能得到什麼結果呢？失敗的結果。堅信一句話“你相信什麼才能得到什麼”！
方——原則，法——路徑：
現在的銷售為什麼這麼難做，為什麼這麼多的人認為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什麼去給客戶推薦東西，為什麼去賣這個產品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不那麼孤單。並且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收穫。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛鍊，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。並且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，那才是真正成功的表現！
二、老師又講到要做個“文質彬彬”的人，一個表裡一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，並且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結果，才能有收穫。
為人——圓融：真誠、內求、包容；處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正！
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛鍊機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優點，去學習。發現自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的錯誤，去改變錯誤！
三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業解決了問題，那才是我們想要的結果，因為我們的使命就是教育產業報國，推動中華民族持續昌盛！為企業提供有成果的企業管理培訓！
四、老師讓我們瞭解到了當前中國中小型企業發展中所遇到的問題，並且讓我們瞭解了該去怎麼去解決這些問題。
