一. 實踐目的：
1. 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2. 瞭解車的各種品牌，價格，效能
3. 瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用
4. 通過實踐加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業思想,激發熱情
二. 實踐時間：20xx年10月07日--11月26日
三. 實踐地點：景德鎮市江通汽車貿易有限公司
四. 公司組成：銷售部 維修部 財務部 綜合辦公室
五. 實踐內容：
1. 掌握小轎車的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關係，從他們那裡學習更多的經驗
3. 學會運用相應的銷售技巧
4. 更好的瞭解汽車各方面的資訊，對各種車型進行比較
5. 真正瞭解“4S店”的含義
六. 汽車銷售流程圖：
接待--諮詢--車輛介紹--試乘試駕--報價協商--簽約
成交--交車--售後跟蹤
1. 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客戶分別握手，之後再詢問客戶需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 諮詢：諮詢的目的是為了收集客戶需求的資訊。銷售人員需要儘可能多的收集來自客戶的所有資訊，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客戶隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客戶的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客戶對於價格、產品、優惠、服務等各方面的資訊已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對於所購產品的信心。在辦理相關檔案時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。
8. 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
七. 實踐總結：
大學是一個教育我，培養我，磨練我的聖地，雖然大學不像社會，但總算是社會的一部分，稱得上是一個小社會，我們有了在學校裡對知識的吸收，就有了比別人有更高的起點， 有了更多的知識去應付各種工作上的問題，所以我為我能在這裡學習而感到榮幸。而社會又是一個比學校更好鍛鍊人的地方，社會實踐又是學生把在學校裡所學到的理論知識用到到實際當中去，是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用學校所學的知識實踐自我的最好途徑。
社會實踐 篇2不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時茫然。
畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以後的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我向家人宣佈趁著暑假有這樣一個機會，好好的大幹一場。
放假之後的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養不活自己，就是怕自己累到。到最後三天過去了，我還是一無所獲，我終於知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!
我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
這次我不再把眼光放的那麼高，我想到自己是學市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購，終於在一個商場裡面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場裡面的規定。
就這樣我開始了工作,也許是由於自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由於我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!
萬事開頭難，什麼事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了這次的工作之後，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
人的一生中，校園並不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裡，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛鍊，在實踐中得真知。在今後的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪裡哪裡的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行!
社會實踐活動的開展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收穫，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以後學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛鍊我們。
社會實踐 篇3一，實踐內容和過程。
1月12號我來到了楊樓鄉，我的第一站是楊樓鄉的中心——楊樓村。在這裡，我受到了村委會幹部和鄉親們的熱情。熟悉了環境以後，我很快以村委會為根據地展開了我的維修活動。因為我是義務為鄉親們服務，所以受到大家的熱烈。沒多久，鄉親們就紛紛拿來了電視機、電扇、電飯鍋、洗衣機、影碟機等家用電器。對於送來的每個電器，同學們都全力以赴，使出自己的渾身解數，真正做到了令群眾滿意。在楊樓村的維修活動總共持續了三天，基本上滿足了鄉親們的需求。
我的實踐活動的第二站是石臺村，她是有著200年曆史的村莊，因此能夠在這裡為鄉親們服務，我內心充滿了喜悅和激動，感到無尚的光榮。在石臺村服務期間，我更加認真努力，圓滿完成了既定的實踐任務。
二，實踐感受
我這次下鄉活動不僅僅是簡單的維修服務、文藝演出和社會調查。在這裡，我學到了許多在學校學不到的東西。使我這些天天呆在校園裡的只知讀書的大學生有機會進一步瞭解社會。通過和社會上的人交流和溝通。使我對這個錯綜複雜的大千世界有了新的認識。
我家電維修組在實踐活動中瞭解到，地處山區的楊樓鄉經濟發展水平還較低，工業基礎薄弱，整個楊樓鄉還沒有較大的工業企業。交通條件發展較慢，這也是制約經濟發展和群眾生活改善的一個重要因素。受地形和資金短缺的影響，有些村還沒有通上公路，真的是“晴天一身土，雨天一身泥”。村裡有些頭腦的人都到山外或者市區作生意打工去了。許多家庭的生活水平剛剛達到溫飽。許多年輕的姑娘都嫁到外面去了。雖然村裡的基礎條件較差，但是這裡的農村黨員幹部卻非常敬業，積極帶領村民利用現有的條件努力發展經濟，提高提高群眾生活水平，豐富群眾文化生活。
作為在校大學生，在這次活動中我深深感受到知識的重要性。尤其是在文化水平不高的農村，僅有勤勞的雙手是不夠的，科學文化技術尤其顯得重要。我學校的許多都是從農村出來的，家鄉的經濟水平也並不高，許多同學都是家裡東拼西湊甚至是貸款才把學費勉強交上的。三年之後，如果我沒有過硬的文化基礎和專業技術知識，將來就不可能在競爭激烈的現代社會作出一番事業，甚至連自己的生存問題都解決不了。但是許多同學卻整日在校園裡無所視事，稀裡糊塗，渾渾噩噩的浪費青春。想到這裡，我不禁為這些同學擔心，將來走向社會時，他們該怎麼辦?難道還要靠父母養活一輩子不成?在今後的大學生活中，我不僅自己要加倍努力，好好學習，不斷的豐富和完善自己，而且要提醒身邊的同學，珍惜在學校的寶貴學習機會，人生苦短，時光易逝，少年不努力，老大徒傷悲，別等到畢業時兩手空空卻無以回報父母時才知道後悔，因為人生不能重來。雖然我的基礎差，但是隻要下定決心，刻苦拼搏，終會取得令人滿意的成績。
社會實踐是一種動力。看到在土地上耕種的農民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛的戰士，我明白了書桌的分量，一種強烈的責任感油然而生，是人民哺育了我，培養了我，給了我知識和一切。作為一名大學生，在祖國需要的時候，我會無條件地把所學的知識和一切奉獻給祖國和人民。
社會實踐是體味人生的“百味筒。”要想體味一下生活的酸甜苦辣鹹，那就請你自己參加一次實踐服務吧，我保證你一定會不枉此行，箇中滋味只有親身參與才能體會的到。
社會實踐是驗證實力的“試金石”。走出校門融入社會的.大舞臺，我才真正體驗到自身知識的欠缺，能力的有限。任何理論知識只有與實踐密切結合，才能真正發揮它的價值。行不行，實踐中看!
“紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知”。我欣喜地看到，經過社會實踐的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園裡到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!覺淺，投身實踐覓真知”。我欣喜地看到，經過社會實踐的磨練，同學們變得更加成熟、更加自信，校園裡到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我有理由相信，當代青年大學生有實力承擔的起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤於實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲和行動!
社會實踐 篇41.實踐目的：為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想參加了這次的社會活動,在活動中我們體會快樂,在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農村,瞭解民情。參加暑期“三下鄉”，我真的感到很榮幸。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會。這次我們去的是秦安縣西川鎮王灣村，在這裡開始了我這個假期的社會實踐。實踐，一方面，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
2.實踐內容三下鄉已經結束已經一個月，回顧那段難忘的日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收穫了很多，學會了很多為人處事的道理。而這些都是我人生不可缺少的財富。為了讓我們“三下鄉”這個品牌活動更出色，這次活動我們做了充分的準備，主要內容涉及以下六個方面：
2.1、“法制下鄉、法律宣傳”我們結合自己所學的專業,發揮我們的特色，根據農村法律普及率低的情況做一些法律宣傳。我們可以通過彩頁宣傳，傳單宣傳，走訪宣傳等。
2.2、法律調研利用我們所學的專業知識，結合國家制定的有關政策法律法規，深入實際的調查該地的農民對“保護自己合法權益”的認識。調研主要有三個大的課題：
（一）留守兒童合法權益的保護；
（二）農民工打工難；
（三）農民的維權途徑；
2.3、模擬審判在農村可能審判案子可能大多適用“簡易程式”，即我們現在所說的“炕頭審案所準備的“模擬審判”專案可以讓村民瞭解真正的審判程式，認識法律的威嚴性。為此我們準備了兩個案子，一個民事案子，一個刑事案子。
2.4、支教在支教方面，我們結合自身的特長，給國中孩子們進行授課，內容有，首先，我們講述我們的大學生活，讓他們更好的瞭解大學校園，促進他們的求知慾。其次，我們將自己成功和學習的的經驗傳授給他們，幫助他們提高學習效率。
社會實踐 篇5亂張貼、亂扔垃圾是小區居民最深惡痛絕的事情，它不但影響了居民群眾的日常生活，也破壞了小區內的優美環境。“十一”假期期間，由我們幾名中學生組成的環保隊伍活躍在社群，對社群內的亂張貼、亂扔垃圾來了個集中清理，受到了社群居民的歡迎和讚賞。
在勞動中，同學們個個幹勁十足，不怕髒，不怕累，將綠化帶內、街道旁被隨意丟棄的果皮紙屑撿拾乾淨。牆上張貼的廣告很難撕掉，用指甲刮起來手指又很疼，我們就開動腦筋，用硬幣來刮，省事又省力。
環保小隊所到之處，垃圾和亂張貼全都不見了蹤影。經過幾個小時的清理，牆白了，路淨了，小區內的環境得到了明顯改善。當問起勞動苦不苦時，同學說:“勞動雖苦，但是光榮。勞動讓我覺得很充實，這樣的活動能夠更好地鍛鍊我們的意志和耐心，讓我們懂得勞動的好處和團隊合作的重要性。亂扔垃圾、亂張貼是可恥的，既破壞市容，又汙染環境。我們想透過我們的行動，讓大家意識到美化小區，人人有責。同時，這也算是我們為建立社群禮貌貢獻的一點點力量吧。”我又和我那幾個同學結伴來到了社群服務站，以此社會活動來培養我們的實踐動手、以及語言交際的潛力。說實話，像這樣的活動對我們這一代人是十分必要的，它使得我們這些原本兩點一線的孩子，能在這社群服務中，接觸社會，瞭解社會，也為我們今後的生活打下了基礎。這我們來到了社群敬老院，一切都十分陌生，接待我們的是敬老院院長，她首先向我們介紹了敬老院的院史，隨後，她熱情地把我們帶到了老人們的寢室內，讓我們和老人結對子。真沒想到老人對我們十分熱情，並主動和我們談天，他們也十分體諒我們，認為我們此刻是高一，學習相比較較緊，所以只需我們花一兩個小時做些清潔工作就行了，不要耽誤了我們的學習。
我們聽後心裡都十分感動，此時，我心裡更是暗暗立下訣心，必須要讓老人感受到溫暖，讓他們得到和平常人一樣的關心和幫忙。老人中，有不少是象棋高手，正巧我們幾個同學中也有幾位象棋迷，這可把他們樂壞了，所以以後幾天中每次到敬老院來，都要和老人下盤棋，這可成了我們不可缺少的一個服務專案。這不僅僅使我們在下棋中提高了水平，更成了我們和老人之間互相溝通的“橋”。在對弈中，我們和老人之間的友誼漸漸地加深了，老人的臉上似乎更多的是笑容。開學前，我們期望透過自我的勞動再為老人們多做一點事，以表示社群對他們的這天是週末，我們社群服務隊的幾個同學又來到了社群服務站，同服務站的叔叔們一齊精心製作社群科普宣傳欄和法律教育宣傳欄，並幫忙他們在社群進行《繼承法》、《婚姻法》等司法講座，很受社群居民歡迎。此刻社群的居民的法律意識在不斷的提高，組織這種宣傳十分及時、有效！大家都在學法、懂法、用法，這便於人們在任何場合運用法律的武器來保護自我。法律進社群這是一個好的活動方式，既方便了居民又學到了法律。對於我們來說，參加這種社群活動本身也是法律教育的機會，到社群參加組織活動，不僅僅增加了我們的實踐機會，也讓我們感受到了奉獻的快樂。
社會實踐 篇6春節前的幾天,我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協助工作.雖然在補習班實踐僅有五天,賺錢也不多.但幾天的經歷使我收穫不小,感觸頗深.第一次脫離校園去外地,我們的口號是隻賺經驗不賺錢.以下是我這次實踐的簡介和心得.
實踐單位：鄭州市經典教育補習班
實踐時間:xx年1日23日--xx年1月28日
實踐內容:
1.就開辦補習班作好招生宣傳工作
2.為前來參加補習班的學生作登記
3.課堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展,教育在生活中起著越來越重要的作用,很多家長不惜重金為兒女假期補習.傳統上的假期是學生們休息放鬆的日子,而如今卻成了很多學生上補習班的日子.近年來,補習班不斷湧現,補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作文、體育.補習費用呈上升趨勢.補習班的競爭也越來越激烈.
一.補習班的宣傳
“經典教育”已有12年曆史,算是老字號補習班.但雖需作大力宣傳.所謂宣傳就是發傳單.家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長.老闆給我們的目標：寧錯發一千,不放過一個家長.發傳單絕對不是件輕鬆活.當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼.那時心裡特別委屈，想著自己怎麼說也是大學生，竟落到如此地步.但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼裡可能一文不值.工作,首先把自己的位置放低.
二.學生登記
學生來報名,先要填寫登記表.登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯絡方式等.然後根據家長提問，給他們提供一些上課時間、收費標準等資訊.“經典教育”主營“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生.假期也進行大班教育(一個班有三十多個學生).至於收費標準，“一對一”國中生每小時100元,高中生每小時130元.大班教育統一一小時30元.
有一個從鶴壁來的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前來補習數學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是520元.家長和孩子商定年前後補習16天.還有一來自鄭州外國語高中的女孩補習數學,我看她的登記表：高二，平時成績130多分.我當時有些震驚：這成績還用得著補習?課下，我與女孩的父親閒聊得知，女孩數學成績位於班級中下.高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈後就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到.那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒.
不知是該佩服還是該心疼這些孩子,好了,我祝福他們.所以,不管你多麼努力,你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境.可憐天下父母心，可憐天下學子心.
三.工作生活中的其他
去工作之前,老闆說好是管吃管住的.到那才知道,所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯.天啊!我們哪裡會做飯呀!但到這時候,不會也要硬著頭皮做了.第一天炒蘿蔔,我放的老抽過多,蘿蔔炒成黑色了,別人見了還以為是炒茄子.還有土豆,由於沒浸泡好,炒出來就容易爛.但經過兩天的鍛鍊,我炒的菜基本“成形”了，接下來的三天，眾人反映良好.幾天來，經過別人指點加自創，本人學會了基本的炒菜煮粥.回到家後,連專門學過做菜的老爸都誇我可以出師了.
