前言
佳能公司自xx年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮鬥目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，其研發、生產以及銷售活動在全球展開，並通過在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區建立區域性總部，展開全球化多種經營戰略。目前，佳能在全球以光學為核心的個人消費產品、辦公產品以及工業產品等領域發 揮著巨大的作用。
基於“共生”理念，xx年，佳能啟動旨在實現以技術服務社會，成為全球範圍內被信賴、受尊敬的企業這一目標的“全球優良企業集團構想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤”的意識改革和經營革新活動，構建了今日佳能的企業體制。
一、網站定位
設計出相應的方案，提高銷售業績，增加中低檔消費人群，擴大市場佔有，繼續在行業中穩步領跑。實行無差異的營銷策略。
二、核心定位
經營目標：堅持80-82原則區別對待已有顧客和潛在消費者，維繫老顧客利益，對待不同層級的顧客區分服務。加深企業文化，讓感動常在佳能，讓選擇常在佳能。
平臺作用：依靠世界尖端科技打造出一流的品質，以工藝引領潮流，以服務聚攏人群。
三、市場分析
1、巨集觀環境
對於數碼相機產品來說，消費者個人收入越高。需求就越大，隨著消費者 收入的變化，支出模式與消費結構也發生響應的變化，收於增加時，食物支出所 佔的比例趨向減小，教育衛生與休閒支出比例迅速上升。地區經濟的發展水平的 高低，直接影響企業市場營銷活動。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經濟發展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價格反應敏感。xx 年以來，中國國內市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機佔了新機型的絕大多數。巨集觀環境 形勢好壞，也影響著人們對相機產品的.需求，巨集觀經濟形勢好，人們收入增加，就業率提高，對相機產品的需求就會上升；反之，巨集觀經濟形勢不景氣，就業率下降，失業率上升，平均收入下降，人們對相機產品需要就下降。
2、微觀分析
公司基本情況：xx年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳 能司在中國的投資及其他相關業務。xx年，即中國加入世界貿易組織之後，隨著市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公裝置市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至xx年底，佳能在中國的15家 分公司已全部註冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。 佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結 構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、影印機、印表機、傳真機、掃描器、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療裝置等領域 進行積極的拓展基於“共生”理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續 實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續 通過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。
3、Soft分析
1. 優勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭
者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業的領先技術。在數碼相機效能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務人員的培訓和規範化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售後得到一致的優秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售後更方便。
2. 劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應比國產或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。
3. 機會：消費者購買數碼相機價效比是考慮的主要因素，因為佳能具
有獨有的專利技術，在數碼相機技術方面是在本行業中的龍頭老大，在相機效能方面具有強力優勢。所以，佳能可以適當降價，提高產品的價效比，從而在市場競爭中佔據有利的位子，搶佔更多的市場份額。
