一、活動背景
隨著政府控制房價、調整住房供應結構、加強土地控制、信貸控制等一系列巨集觀調控政策陸續出臺的背景下，房地產開發受到一定程度的抑制。由此，眾多房地產開發商放緩了發展步伐，造成公司效益滑坡，公司發展停滯不前，房地產開發是否有新的發展思路、新的商機，成為各房地產開發商最為關注的話題。
二、活動主題
健康、發展、開拓：謀求文化地產發展新思路 三、組織單位
活動主辦：XXXXXXXXXXX 活動承辦：XXXXXXXXXXX 四、活動物件
1.政府領導（包括XXXXXXXXXXX等）；
2.房地產行業巨頭（包括XXXXXXXXXXX等房地產開發商）； 3.廣大群眾。 五、活動目的
1.增進與政府之間的友好合作關係； 2.宣傳公司品牌，提高公司在國內的知名度； 3.瞭解國內各區域房地產相關政策，把握髮展重點； 4.探索公司房地產未來發展方向。
五、活動時間
XX年X月X日（星期X） 六、活動地點 XXXXXXXXXXX 七、參與人員 XXXXXXXXXXX 八、活動內容 1.旅遊 2.會議 3.晚宴 4.員工表演 5.合影留念 九、活動預期效果
1.使公司與各市政府的關係更加友好；
2.使各市政府領導深入認識公司，通過活動建立起公司的關係脈絡；
3.瞭解國內房地產發展動向，挖掘各市政策優勢，有重點的選擇發展區域，實現效率及效益最大化；
4.通過此次活動，瞭解各城市的最新規劃動態，把握契機，力圖瞭解到各城市的現有招標專案，挖掘合適專案並尋機參與其中。
十、行程安排
十一、經費預算
十二、物料清單
篇二：房地產專案開發策劃書(完整版)目錄
一、巨集觀市場環境分析
（一）武漢市巨集觀經濟環境分析 （二）產業政策對房地產市場的影響
二、區域市場分析
（一）區域環境分析 （二）區域產品特徵分析 （三）新政對區域的影響
三、產品定位
（一）專案SWOT分析
（二）形象及市場定位 （三）文化內涵定位 （四）目標購房群定位
（五）產品設計定位及建議
（六）價格定位
四、銷售推廣建議
（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現
（三）營銷推廣建議
五、案例評述
武漢房地產市場專案開發策劃書
一、巨集觀市場環境分析
（一）武漢市巨集觀經濟環境分析
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續、健康、快速發展。至2007年底，武漢GDP就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下， GDP增長快速，仍高於全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現社會消費品零售總額持續增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
（二）產業政策對房地產市場的影響
與房地產市場聯絡比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關於調控和穩定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前巨集觀經濟明顯復甦，但經濟增長基礎尚不穩固；而樓市價格的持續上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業繼續優惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區域市場分析
（一）區域環境分析
本案位於武漢新型商業區——光谷商業區腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環境優美，在小區內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉之感；小區背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
樓盤區點陣圖
小區區域內住房供應量將在今年內繼續上升，新老專案供應量加
大，供求比平衡，市場競爭激烈。區域內經濟發展進一步加快，諸多高新企業及高新專案不斷推進，入住人口不斷增加，區域面貌得到進一步改善。區域配套完善，地鐵2號線2010年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進??區域配套檔次提升。
光谷10年供應量預估
光谷09年供求走勢
篇三：萬科地產專案策劃書一、市場調研：
1， 前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等； 2， 市場分析：
（1） 當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）
（2） 區域市場分析（銷售價格、成交情況） 3， 近期房地產的有關政策、法規、金融形勢 4， 競爭個案專案調查與分析
5， 消費者分析：
（1） 購買者地域分佈；
（2） 購買者動機
（3） 功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）
（4） 購買時機、季節性
（5） 購買反應（價格、規劃、地點等）
（6） 購買頻度
6， 結論
二、 專案環境調研
1， 地塊狀況：
（1） 位置
（2） 面積
（3） 地形
（4） 地貌
（5） 性質
2， 地塊本身的優劣勢
3， 地塊周圍景觀 （前後左右，遠近景，人文景觀，綜述） 4， 環境汙染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）
5， 地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）
6， 公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）
7， 地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT座標圖、綜合分析）
三、 專案投資分析
1， 投資環境分析
（1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開
（2） 房地產的政策法規
（3） 目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
2， 土地建築功能選擇（見下圖表）
3， 現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）
4， 土地延展價值分析判斷（十種因素）
5， 成本敏感性分析 （1）容積率
（2）資金投入
（3）邊際成本利潤
6，投入產出分析
（1）成本與售價模擬表
（2）股東回報率
7， 同類項目成敗的市場因素分析
四，營銷策劃
（一） 市場調查
1 專案特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序） 2 建築規模與風格
3 建築佈局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房佈局、層高、採光通風、管道佈線等）
4 裝修和裝置（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）
5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）
6 物業管理（是自己管理還是委託他人管理、收費水平、管理內容等）
7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）
8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）
（二）、 目標客戶分析
1、經濟背景
? 經濟實力
? 行業特徵?? 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）
2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式.
（三）、 價格定位
1 理論價格（達到銷售目標）
2 成交價格
3 租金價格
4 價格策略
（四）、 入市時機、入市姿態
（五）、 廣告策略
1廣告的階段性劃分
2階段性的廣告主題
3階段性的廣告創意表現
4廣告效果監控
（六）、 媒介策略
1 媒介選擇
2軟性新聞主題
篇四：房地產專案策劃全案目 錄
第一部分：合肥東市房地產市場分析
一、 板塊之爭顯示出東區房地產市場亟待發掘
二、 誰在東區購房
三、 購房者希望在東區購什麼樣的房
第二部分：市場調研
一、區域市場分析
二、競爭專案分析
三、本案優劣勢分析
第三部分：專案主題定位
一、 專案定位
二、 策劃理念
三、 策劃思路
四、 目標人群定位
第四部分：產品策略
一、 規劃設計建議
二、 產品形式建議
三、 套型設計建議
四、 差異是產品取勝的殺手鐗
五、 教育——未來的希望
第五部分：專案價格策略
一、 價格是把鋒利的雙刃劍
二、 市場不需要雷鋒，更會拋棄玩火者
三、 低開高走，步步為營
第六部分：廣告策略
一、 推廣策略
二、 推廣媒體
三、 推廣訴求
四、 推廣思路
五、 促銷活動
第七部分：因為專業所以營銷
第一部分 撥雲見日看東區
（合肥東區房地產市場分析）
第一節 板塊之爭顯示出東區房地產市場亟待發掘
房地產業作為一個風險與機會並存的行業，專業的開發商需從眾多的市場現象中分析找出消費者的真正需求，並予以滿足，從而抓住機會，獲得成功。因此，市場是根本，是我們正確決策的依據。
合肥市東區作為前些年合肥市經濟發展的中心地之一.如今優勢已很難發揮。該地區房地產市場的發展受到了很大的制約,無論在發展的規模還是房地產的價格上都要落後於其他的地區,但經濟發展的共同富裕是我們的總體目標,這也告訴我們這一地區的暫時落後只是發展的時間問題,在經濟飛速發展的今天,這一地區的房地產也將很快進入發展的快車道。
明月港灣小區地處臨泉路與郎溪路交匯處，二十埠河東側，臨泉路將小區一分為二，周邊相鄰肥東二院方廟中心、新安公學、郎溪國小、玻璃總廠、國風塑業、恆通批發市場、漕衝批發市場、長江批發市場。
根據本案的物理特性及當代人文特點，建議提出親水生態家園的概念主題，在此概念基礎上，結合小區自然、地理條件及開發草圖，劃分出五大組團和八大景觀，作為小區的整體規劃基本形式。經過詳實的調研分析，進行準確的市場定位，對產品、價格、推廣方案作出理性的設計，相信這一切都將是我們成功攻破市場的利器。
合肥市四大區域概況：
◆ 包河區：處於城市上風口，是發展房地產的最佳選擇，未來合肥大步向南趨向巢湖發展，包河區必將處於前沿陣地、核心區域，作為大城市向南推進的核心區域和市區區域面積最大的新城區，包河區能夠對各類生產要素產生強大的吸引力，必將快速迎來一個工業化、城市化跨越式發展的“黃金時期”。
◆ 瑤海區：隨著合肥新站綜合開發試驗區的不斷髮展，周邊的交通、配套等條件也日臻完善，越來越多的房產開發商已經被該區未來的升值潛力所吸引。這與其所處的地理位置有著較大的關係。與其他三個行政區相比，便捷的交通是瑤海區重要的區位特點。瑤海區是交通樞紐區。合肥火車站、長途汽車站、旅遊汽車站、計程車旅遊公司等坐落在區內，鐵路、公路、水運等交通發達。便利的交通條件使該區既與市中心區緊密相連，又可遠離都市的喧囂，公交線路多、站點設定合理，使得居民出行十分便利。
◆ 廬陽區：是以合肥市老城區為主體，南至合肥的“翡翠項鍊”的南段——銀河、包河，東與瑤海區隔淝河相望，整個區域向西北延伸。全區面積１３６．８６平方公里，人口３７．１
４萬，下轄１０個街道、３個鄉鎮，是集城鄉為一體的新型城區。相對於合肥其他三個行政區來說，其各項發展都較為成熟，住宅的價格在四區中也相對較高。
◆ 蜀山區：目前的開發區域全面紅火，且總體來看較為集中三線兩區。三線：環城路沿線、長江路沿線、黃山路沿線；兩區：高新技術開發區、經濟開發區。並且這三線兩區各據資源，樓盤開發都很有特色。這些特色概括起來，可以歸納為以下兩點：1、教育為樓盤開發增光添金；2、圍繞山水以生態為題作秀。縱觀整體形勢，目前蜀山區住宅市場行情走勢總體表現平穩。樓盤整體開發品質較以往有所提高，物業多向中高檔樓盤發展，顯示出蜀山區樓盤整體品位的上升，高檔樓盤也有較強的吸納能力。從購買群體上看，除了區內及周邊的有意於改變居住條件的居民，購買群體向整個合肥市外延。未來隨著貫通南北的懷寧路工程使道路交通有所改善及開發的區域的趨於成熟，蜀山區地塊尚有較大開發餘量。
◆ 整合：在對購房者最可能選擇的城區進行調查時發現，最受購房者青睞的城區是西區，選擇西區的人佔了42.１５％，這與合肥市西區逐步形成的優質的生活環境有很大關聯；選擇南區的人佔２１．56％，這與政務區南移、良好的居家環境逐步形成有很大的關係；一環內也有20.46％的人青睞，當然一環內的房價居高不下也是大多數人不將一環內商品房作為首選的一個重要因素；再次是東北新站，目前逐步形成的批發、零售的周邊環境以及日益形成的各小區規模也成為一部分購房者將其作為首選房的一個因素，這部分群體佔15.83％
第二節 誰在東區購房
1、 文化層次上來看。有意向在東區購房的被訪者大多屬於當地居民，但低學歷的高中及以下人群佔到16.22%，在各板塊中比例最高。
2、 從職業狀況來看。消費者以區內企、事業單位工作人員及工廠的職工、小生意人居多，二者合計佔全部消費者的40.32%。
3、 從家庭收入來看。有一半被訪者的家庭總收入在1000-3000元之間。
4、 從居住區域來看。在購東區住房者中，東區的原市民佔了55%
5、 從工作地點來看。目前就東區來說，工作在附近市場和工廠企業的人最多，也是本案的主要的購買人群。
第三節 購房者希望在東區購什麼樣的房
1. 總體而言，購房者對東區選擇差異並不大，幾條主道路修繕後將佔65.56%
2. 大多數消費者願意購買東區的多層住宅，極少高層。
3. 價格、交通、樓盤質量、生活配套者在東區購房首先考慮的幾因素。
序號 因素 比例 %
1 價格 66.22
2 交通 50.00
3 樓盤質量 31.76
4 物業管理 29.05
5 小區內環境景觀 12.16
6 學區劃分 22.97
7 周邊自然環境 12.84
8 周邊生活配套設施 10.81
9 開發商的形象及信譽 7.73
10 小區內居住人群狀況 8.11
11 增值潛力 0.68
有五成消費者選擇在東區購買“兩室型”住宅，另外，有四成消費者選擇“三室型”住宅。
篇五：房地產開發策劃書1.1 專案的基本情況
1.1.1 專案概況，1.專案名稱：珠海市橫琴區富華天幕小區房地產開
發專案。 2.擬建地址：珠海市橫琴區蛇仔環環島北路橫琴大橋旁 3.建設單位：嘉順地產 4.建設單位住址：廣東省佛山市三水區雲東海路一號 5.建設單位法人：李橋林 6.建築規模：富華天幕小區總佔地面積32萬平方米，其中地上建築24萬平方米 7.總投資：24億
1.1.2 專案建設單位：嘉順地產建成立於2013年6月，注資資本十
億人民幣。
1.1.3 研究範圍 ：對珠海橫琴區富華天幕專案建設的.建設規模，建設
方案，建設投資，社會效益等方面進行研究論證，並提出專案建設的建議。 1.2 專案概況
1.2.1 專案場址和條件
本專案佔地約40萬平方米，目前場地大部分為荒地，少量舊居民房，周邊市政道路，供電，供水等建設基礎條件基本完善，具有建設條件。 1.2.2 建設內容與規模
該專案總建築面積為32萬平方米，專案建設的具體內容見下表
建設規模與內容表
1.2.3 建設進度
本專案擬採用貸款籌資方案，2013年6月~2015年6月，預計同年九月份竣工驗收，交付使用。 1.2.4 投資估算與資金籌措
本專案的投入資本金為240678.13萬元，其中建設投資200000萬，第一年和第二年分別投入100000萬。
本專案擬籌借人民幣長期借款100000萬，年利率5.44%，籌借外幣長期貸款100000萬，年利率為5.10%，商品房預售收入扣除各種費用以及分配後，亦用於專案開發，資金不足部分再籌資短期借款，年利率5.36% 流動資金百分之八十向銀行借貸，年利率5.36%
2.1 專案可行性分析
一．珠海橫琴區經濟環境分析 1）.珠海橫琴巨集觀經濟環境分析。
1， 珠海第二產業的轉移基本完成，第三產業超速發展，居民收入提升，為房地產發展
提供了一個良好的發展空間。
2， 港珠澳大橋的建設，促進香港，澳門，珠海的經濟合作，珠海經濟在未來的一段時
間內會飛速發展，為房地產也提供了很大的市場。
3， 香港，澳門房價過高，人口太多密集，港珠澳大橋建起之後，大量的香港澳門的居
民將會選擇在最近的珠海購置房產，會大大的促進珠海房地產的發展。
4， 現在國家的政策是大力引進外資進入內地市場，促進內地的經濟發展，香港作為大
型的國際市場，在港珠澳大橋建成之後，以香港為跳板，將會有大量的外資進入珠海，資金注入之後，珠海房地產市場肯定會得到飛躍。
2）珠海橫琴政府政策環境和國家政策環境分析。
在澳門大學珠海校區落建橫琴區後，橫琴區的經濟開始得到飛速的發展，而區政府為了加快橫琴區經濟發展，大力引進外資，而房地產投資作為一項高投資產業，在橫琴區享有的優惠政策也是十分優越的，而橫琴區的房地產開發相對比較落後，橫琴的房地產市場處於未開發的狀態。
近期國家出席了大量的房地產調控政策，但是實際上是保證房價的穩定，表明在很長的一段時間內，我國房地產市場將會繼續穩定的發展。 3）橫琴區市場分析
橫琴新區位於廣東省珠海市橫琴島，
? 2013 Baidu - Data ? NavInfo & CenNavi & 道道通
橫琴新區（橫琴島）地圖
於2009年12月16日在珠海市橫琴島掛牌成立，規格為副廳級。橫琴新區依託面積達106.46平方公里的橫琴島，位於珠海市南部，珠江口西側，毗鄰港澳。處於“一國兩制”的交匯點和“內外輻射”的結合部。橫琴新區的面積，是澳門現有面積的3倍多，其中未建設的土地面積佔總面積的90%以上，是珠三角核心地區最後一塊尚未開發的“處女地”
橫琴新區原分大、小橫琴島，兩島之間為十字門水域（即中心溝），
圖2：橫琴島風光一隅
[6]
上世紀70年代修築起東、西大堤，將大、小橫琴島連成一體。全島
面積106.46平方公里，是澳門現在面積的3倍多。環島岸線長50公里。南部和北部多為山地，中部中心溝為東西向長條型養殖地。地貌型別有低山、丘陵、灘塗。島上最高峰是腦背山，海拔高度為457.7米，是珠海市第二高峰。
橫琴島四面環水，氣候溫和，山清水秀，空氣清新，可以形容為“山不奇水奇，樹不奇石奇，地不奇島奇”，且有“十步一瀑布，百步萬棵樹”的自然景觀。島上有南宋古戰場遺蹟和許多美麗傳說，其歷史遺址更為橫琴添一筆旅遊異彩。澳門大學落戶橫琴區之後，為橫琴帶來了大量的資金，港珠澳大橋的建設帶動了珠海，澳門，香港三地的經濟交流，而離澳門最近的橫琴就是香港和澳門人購置房產的最佳選擇。
以上無論是經濟，自然環境，還是土地資源利用狀況都充分的證實在橫琴區開發高檔住房是很有市場的。
市場分析
富華天幕預計於2015年6月竣工，港珠澳大橋將要建成，富華天幕所面對的消費人群是來自澳門和香港的客戶，富華天幕周圍環境優越，居住環境良好，距離澳門，珠海市區距離都比較近，適合高檔消費人群，而澳門和香港人群中高檔消費人群佔很大一部分。
篇六：房地產開發專案策劃論文目錄
摘 要............................................................ I Abstract........................................................... II
第1章 緒論......................................................... 1
1.1 專案背景.................................................... 1
1.1.1 專案建設的必要性...................................... 1
1.1.2 專案建設的可行性...................................... 1
1.2 專案基本概況................................................ 2
1.2.1 專案基本情況.......................................... 3
1.2.2 專案地塊綜述.......................................... 3
1.2.3 專案場址和條件........................................ 4
1.2.4 專案建設內容與規模.................................... 4
1.3 研究內容與意義.............................................. 4
第2章 市場調查與預測分析........................................... 5
2.1 專案巨集觀環境因素分析........................................ 5
2.1.1 房地產政策對供求的影響................................ 5
2.1.2 2015中國經濟形勢預測與分析 ........................... 6
2.1.3 2015年中國人口結構對房地產的影響 ..................... 7
2.2 專案中觀環境因素分析........................................ 8
2.2.1 房地產行業分析........................................ 8
2.2.2 2015年中國房地產市場走勢預測 ......................... 9
2.3 專案微觀環境因素分析........................................ 9
2.3.1 吳山居品牌開發商...................................... 9
2.3.2 吳山居專案周邊競品分析............................... 10
2.3.3 吳山居專案主力客戶群................................. 11
2.3.4 專案SWOT分析........................................ 12
第3章 專案定位.................................................... 13
3.1 專案功能定位............................................... 13
3.2 專案特色定位............................................... 13
3.3 專案價格定位............................................... 13
3.4 專案產品定位............................................... 14
3.4.1 整體規劃建議......................................... 14
3.4.2 外觀設計建議......................................... 14
3.4.3 戶型設計建議......................................... 14
3.4.4 裝修檔次建議......................................... 14
第4章 投資策劃與建設進度策劃...................................... 15
4.1 投資估算................................................... 15
4.1.1 開發成本............................................. 15
4.1.2 開發費用............................................. 17
4.1.3 投資與總成本費用估算彙總............................. 17
4.2 收入估算................................................... 18
4.2.1 銷售單價的估算....................................... 18
4.2.2 可銷售面積的確定..................................... 18
4.2.3 銷售計劃............................................. 18
4.3 盈利能力分析............................................... 19
4.3.1 現金流量............................................. 19
4.3.2 主要盈利能力指標..................................... 19
4.3 建設週期................................................... 21
4.4 專案施工進度安排........................................... 21
4.4.1 開發計劃擬定的原則................................... 21
4.4.2 建設方式............................................. 21
4.4.3 進度安排............................................. 21
4.4.4 分段週期設定......................................... 22
第5章 營銷策劃.................................................... 23
5.1 專案營銷策略............................................... 23
5.1.1 總體策略............................................. 23
5.1.2 營銷推廣原則......................................... 23
5.1.3 銷售程序掌控......................................... 23
5.2 專案營銷策劃............................................... 24
5.2.1 專案產品策劃（product）.............................. 24
5.2.2 專案價格策劃（price）................................ 26
5.2.3 專案渠道策劃（place）................................ 27
5.2.4 專案促銷策劃（promotion）............................ 30
結 論........................................................... 31
致 謝........................................................... 32
參考文獻........................................................... 33
摘 要
房地產業已經成為我國國民經濟的支柱行業。隨著房地產市場的日趨成熟，購房者越來越理性，房地產開發商之間的競爭越來越激烈。2014年以來，樓市指標呈下行態勢，房地產市場持續調整，樓市低迷，房地產專案策劃工作顯得尤為重要，一個良好的專案策劃，是專案開發成功的關鍵因素。
本專案開發策劃包括：專案的巨集觀、中觀、微觀環境分析、專案定位策劃與產品策劃、專案開發投資策劃與建設進度策劃、營銷策劃。本文以房地產開發策劃的思維模式為理論基礎，擬定了本宗地塊專案的定位策劃、工程進度策劃、營銷策劃等。專案定位策劃運用SWTO分析。營銷推廣策劃運用相應的營銷策略與營銷手段，以期達到利潤最大化。
通過有效的房地產開發策劃，能夠使企業據測準確，避免專案運作出現偏差。同時，房地產策劃能使房地產開發專案增強競爭能力，使其穩操勝券，立於不敗之地。並且，房地產策劃能夠探索解決企業管理問題，增強企業的管理創新能力。因此，房地產策劃在房地產專案開發中起到重要作用。
關鍵詞：房地產；專案策劃；專案定位；投資策劃；營銷策劃
