總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎麼寫嗎？下面是小編整理的實習工作總結5篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
童年已離我們遠去，當我們長大，我們那顆單純的童心也消失了，不知從何找起。長大了心越來越累，它承受著來自社會的種種壓力，老實說，我有點厭倦這種生活。可是當我走進贛縣大埠逸揮基金國小，與一個個可愛的孩子相處，我發現原來我的童心還在，只是被我埋進了心底。一張張純潔無暇的笑臉，並衝著我喊；“老師好。”彷彿我又回到了童年。
只有經過磨礪，才會有逼人的鋒芒。實習就象是一樽磨刀之石，期待著我縱身一試。人生縱然有許多際遇與許多磨礪的機會，但在工作之初，在起跑線上的準備，卻是猶如高樓之基石，最為重要。道路是坎坷的，而麵包也總會在坎坷之後出現的。
為期一個學期的教育實習，讓我學習到的不僅是教書育人的方法，更重要的是，從教育實習中讓我感悟到了教育的真諦。從學生到教師，再從教師到學生。一切都那麼順理成章、理所當然。經過教育實習，似乎我對學習的興趣多了幾分，對社會的責任多了些許。
贛縣大埠逸揮基金國小是由香港逸揮基金會捐資辦學的一所鄉鎮中心國小，現有教師46人，住校生351人，佔全校總學生數的四分之一。正是這個學校，正是在五（1）班的教室裡，64名單純的小孩們，陪我走過一學期的美好時光，和我一起成長，一起手牽手走向未來。儘管未來對於我而言有迷茫，但我依然堅定地前行！
從教育實習中我感悟到了很多，對於今後自己從事的職業而言，這種經歷是彌足珍貴的，我想我會好好的把握住這次難忘的經歷，在日常的生活中去仔細體會每個細節所蘊含的思想。一學期下來，我從中得到很大的鍛鍊，而這種鍛鍊也將成為我人生的一個轉折點，不管今後是否走上教師的崗位，我都可以從中獲取一個人立足於社會的信念。
當一名教師不容易，承載了太多的責任，也有了太多的困難。但是當歲月帶給你桃李滿天下，該是令人最感到自豪的一種成就吧，這大概也是許多人選擇教師這一職業的原因吧。不管是不是太陽底下最光輝的職業，只要用心付出，相信每一個人選擇是令人被感欣慰的，我想我會這樣去努力，把握好現在的點滴。
一個學期，說長不長，說短不短，學生們帶給我許多感動，正是由於學生們那天真無邪的笑帶給了我諸多感悟。我將會記住每一位學生的名字，記住每一張熟悉的面孔。我走了，可我的心還在學生們中間。如果我還能站在三尺講臺上給學生上課，我一定會朝著優秀教師的標準看齊，努力做一個好老師。
我想，每一個實習的人都希望能為那裡的學生們帶去點什麼，都希望獻上我們的一份力量，做我們力所能及的事。但作為大學生，既然我們沒有辦法從經濟上幫助他們，但至少我們能夠用我們的知識和經歷去教育、感化他們，在滿足他們文化知識的同時，教會他們有自己的理想，讓他們夢想著和我們一樣，學文化，學知識，讓他們朝著理想的學校邁進，以自己的拼搏與努力奔向美好的明天。
在學生們寫給我的話中，他們大都祝我以後能找到一份好工作，成為一名好老師，健康快樂。走之前，他們很快追問我什麼時候再來，一些同學還送了小禮物給我，囑咐我一定要再回去看看。他們的純真、樸實，讓我十分感動，讓我看到了自身價值，我第一次感受到了生命的意義。大學的生活是豐富絢麗的，但又像一篇詞藻華麗卻略顯空洞的文章。生活的意義在於服務，生命的意義在於奉獻。我服務，我快樂；我奉獻，我自豪。但願那裡的孩子們不但能夠有想要飛的夢想，而且還願你們飛得和你們夢想中的一樣高！
一學期的磨練，一學期的努力，卻讓我受益匪淺，我在各方面的能力都有了很好的鍛鍊，讓我的綜合能力和綜合素質有了很大程度的提高。作為一名實習教師，我們能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表。一學期的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我們體會到當一名教師所肩負的責任。
實習工作總結 篇2一、實習的基本情況
數理系1714061班共有學生57人，經過為期三週的專業科研訓練同學們基本掌握了latex排版軟體的使用，能運用此軟體編排數學文章，能解決統計、方程、優化方法中的一些基本問題。經過動員、上機、練習、設計題目、答辯幾個環節，最終完成了此次專業科研訓練的實習，達到了預期的目的。
二、實習的工作過程情況
1，此次專業科研訓練實習前，我們專門下達了《專業科研訓練實習任務指導書》，並且精心安排了學生實習的整個工作安排，並把學生分成了五個小組，由參加此次實習的5位指導老師具體負責，一個老師輔導一個小組。
2，確定實習內容，我們此次實習安排了以下內容：主要學習專業科研訓練中查閱資料、文獻檢索、數學latex排版技術原理，金融、保險、最優化方法與數學的交叉研究方法和研究思路等;學習數學latex排版技術的知識，並在計算機是演練這些排版技術，讓學生掌握根據引數的變化所引起的排版技術的變化;在校內指導老師安排下進行實習報告答辯;撰寫實習報告。
3，學生成績評定，根據實習安排，我們的成績評定分為三個部分，分別是課題研究答辯、實習總結報告、實習日誌的情況。並將實習報告的電子稿和列印稿儲存了起來。
三、實習的主要經驗
為了提高實習的質量，我們採取了以下主要措施，取得了較為明顯的效果：
1，周密安排
為了保證實習的順利進行，對此次實習進行了統籌安排，內容包括動員、任務書下達、選題、指導教師安排、學生分組、過程要求、成績評定等。
2，對外出學生一律實行較為嚴格的管理，並做好登記，校內指導老師都具有講師或研究生學歷以上。
3，鼓勵學生對latex排版多動手，多請教，多提問、多練習，使學生們掌握基本的排版程式和排版方法。
4，教師為了讓學生有較大的提高，經常在機房和教師輔導答疑，使學生們的問題儘快的加以解決。
5，為了讓學生知識點掌握的更好，我們對學生的答辯要求很嚴格，一次不能答辯時，要求學生下次答辯的時候提出的問題更深刻更難。
四、實訓中出現的問題
1，專業知識掌握不夠紮實，缺乏深入思考。
學生一直以為自己的專業知識學得還很紮實，老師的實訓題目感覺也很輕鬆的就理解了，但是經過答辯才知道學生的專業知識掌握的還非常不夠，很多細節上的東西考慮不到，還有以前學過的東西，總認為他們還會，犯了眼高手低的毛病，比如在做線性規劃問題的時候不能夠明白裡面變數之間的關係，把問題複雜化，使學生限於困境之中不能出來，所以，在以後的學習中，一定要多加註意，注重基礎知識的掌握，認真思考，對同一個問題多問幾個是什麼、為什麼，只有這樣，才能對知識做到全面的掌握，才能做到融會貫通，才能舉一反三。
2，理論聯絡實際的能力還還有待提高，知識和具體應用之間差距很大。
通過實訓，發現學生學習知識經常眼高手低。在學latax排版時，感覺好像很簡單，總覺得自己什麼都會了，編排數學公式應該沒問題，然而真正自己動手去編排執行的時候才發現，問題並不是這麼簡單，一個小小的細節疏忽或是錯誤都可能使結果執行不出來。只有自己親自動手了，才明白像計算機c語言和c++程式語言一樣，要編排一篇數學公式較多的論文其實並不是一件很容易的事。所以在以後的學習和工作中，一定要努力培養自己的動手操作能力，避免眼高手低，把理論與實踐結合起來，提高學生的綜合素養。
3，表達不清晰，語言組織能力有待提高。
最後幾天是科研實訓的答辯階段，答辯的題目是運用數學中常微分方程的方法求解傳染病傳播模式，以此建立傳染病模型，在的答辯時，在很多細節問題上針對的行提問，之前在數學建模課程的時候就曾經學過，但是在敘述的時候卻總是丟三落四，忘前顧後的，有點語無倫次，而且不能突出重點。所以在以後的學習、工作和生活中，一定要多加培養和注重自己的語言組織表達能力，表達清晰是溝通的前提。
4，在常微分方程經典模型實習中。
起初傳染病模型的基本思路很難理解，學生應該在不斷思考中解決了模型思路的問題，再次是在其中有許多簡化的常微分方程要解，學生們必須查閱了許多教科書，最終求解出所有的常微分方程。在經濟模型中有很多的經濟的知識，離散分析模型，學生認為是最難得模型，學生感覺比較困難，無從下手。線性規劃和最小二乘法的應用主要要理清思路，在實習中學生認真列方程和計算其結果，複習了以前的matlab軟體的知識，但是遇到實際問題時，解決效率不高。
五、改進措施
1，加強專業基礎課的教學水平，在學生創新性思維，延拓性思維上提高他們的基本素質要加強學生們跨學科、跨專業領域問題的開發和研討，強調課程體系、課程內容之間的聯絡。
2，加強學生們軟體的學習，提高他們應用數學軟體解決實際問題的能力。
3，加強指導教師隊伍建設，提升指導教師的業務水平。
4，從學生管理的角度，解決好畢業生對實習的認識，從思想上讓學生對實習的重視和提高。
5，形成良好的實習過程評價體系，將其與考核成績有機結合。
實習工作總結 篇3我是**，我來到公司快有*個月了，在這裡對於公司給了我一次可以融入這個集體的機會，並且讓我有一個可以展現自我的平臺，我要真摯的說一聲：“謝謝”。
來公司之前我就先通過各方面對公司進行了一定的瞭解，公司的前景、公司的朝氣、公司的團結、公司的人性化管理、領導的親民這都讓剛出校門的我很嚮往，當時我的想法就是：“如果我也是這個公司的一員該有多好”。後來經過一定的面試、筆試讓我有了這次工作的機會，我很激動，很感謝，當時我的感想就是我要做好我的工作不辜負公司的期望。
這段時間的實習對於我來說就像是經歷了一次成人的社會課程，不僅讓我學到了許多書本以外的寶貴經驗和知識，更讓我對自己有了更深的瞭解。我相信一個人只有瞭解了自己，才能找到自己的不足之處，加以改正並更好的發揮自己。
這段時間我分別到過**進行實習，我學到了許多：
(1)、如何審票，把好報銷票據的第一關，比如：
1、對於車票的發生時間、里程數、錢數都要一一核實，並在背面標註，並要有經手人簽字。
2、對於請甲方吃飯的招待費要事先讓經理知道，去公司報賬前要先讓經理簽字等。
3、對於無票據要寫白條時要先記錄月末統一讓經理簽字後再報銷的一些處理方法。
(2)、根據能予以報銷的票據寫憑證、黏貼單、費用表、員工交通費用表、周統計表。
(3)、每週都要進行現金清檢視是否與帳相符，週末、月末按時去公司報賬。
(4)、平時對於每項材料的出入庫都要準確的記錄，方便公司瞭解專案部材料的使用情況。
(5)、每週不定期的去庫房盤查，月末對庫存進行清點，確保賬實相符。
(6)、對於每項從公司領用的辦公用品、自己買的辦公用品都做好記錄，方便公司對專案部辦公用品的使用和辦公費用的發生有一個瞭解等。
這些方面的學習與實踐讓我的專業知識得到了更好的鞏固是一個方面，同時對於一些處事方法上又讓我有了深刻的感觸，兩個專案部不管是專業工作上還是處事方法上都有各自的特點，這麼長時間的接觸讓我深深的瞭解到了自己肩上的責任，對於自己要做什麼，應該做什麼有了很明確的認識，這段時間的實習我的改變應該說是我的心態上，以前的自己太盲目，以為在社會裡跟在學校時沒什麼區別，只要努力一點，做好自己份內的工作就一定會有一個好成績，可經過初來公司的迷茫和這段時間發生在自己身上的事或通過觀察別人為人處事的方法和態度使我使我發現了自己的許多不足之處：沒有經驗，做事上不成熟可以說是很大一點，還有對團體的重視程度，對人與人交往的處理方法，怎樣儘快的融入團體，這都是我需要深慮的問題。
這段時間我都在很努力的增長自己新的知識並改正自己的缺點，現在的我照以前來說各個方面都有了很大的進步。我相信在以後的工作中我會做的更好，在工作上更加的認真，謹慎，在遇到事情的處理上更加的細心、穩重，在以後的工作中我會嚴格的遵守公司的規章制度，積極參與公司的各項政策，努力完成自己的各項工作，和領導安排的一些任務，同時在做好自己的工作的前提下多協助自己的同事完成一些工作，讓自己得到更多的鍛鍊並促進自己和同事間友好的關係氛圍，在日常的工作中我會把每件事情都做到，提高自己的工作效益，為公司帶來更大的效益。
這份工作是我的第一份工作，是我走出校園後邁向社會的`第一步，我很珍惜，可以說公司就像我在社會上的一個家一樣，對公司我有一份深深的依賴，我想真正的走進這個家門，我一直在努力想把我的工作做到，雖然到現在為止有些地方我做的不是很理想，但我會繼續努力，我的認真、我的熱情會在以後的工作中向公司證明公司選擇我是正確的決定。
為人處事，態度很重要，我喜歡這份工作，我想要更深入的瞭解這個的工作、這所公司，我想說這是我的態度，是我對這份工作的重視，是我對這份工作的渴望，我希望我能得到領導們的認可，得到領導們的肯定，我希望我能有一個可以向領導們展示更多自己的機會。我希望以後我可以向世界宣佈：“這是我的領導，這是我所在的公司，這是我的驕傲!”
實習工作總結 篇4為期一年的測量實習生活已經結束了。我很高心也很欣慰，高興的是經過我們的不懈努力按時且又出色的完成了老師佈置的任務，欣慰的是我們又學會了一項專業必須掌握好的一項技能。這是我上學以來的第一次實習，剛開始覺得很輕鬆也很簡單，但學到後面的慣導線性編輯和cad的時候，我感覺有點茫然，原來覺得很輕鬆的實習一下子變得不是那麼簡單了，感覺就像昨天剛來到這裡一樣。
一年間我接觸的和學習過的東西非常多。讓我對測量有了更深的瞭解。同時也感謝指導老師對我的幫助。作為一個學生，我們能深刻體會到實踐對我們的幫助，因為它會快速的提高我們的專業能力，俗話說實踐是大學生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。
這一年的實習對我來說也是一個非常大的挑戰也讓我提高了視野。7月17日，實習的第一天。很榮幸被分到精測隊。通知的當天讓我激動不已。而我所接觸的第一個專案，就是在哈爾冰的哈牡專案。這個專案是我們公司當時承擔的最大的一個測量專案。我到的時候，工程已經到了後期，我所接觸的第一個儀器，就是慣導小車。因為當時是實習期間，沒有主測的能力師傅就讓我跟著主測插稜鏡，因為慣導小車只有有一定測量能力的人使用，即使是插稜鏡也讓我學習到了很多東西。我在插稜鏡的同時也學習到了，如何在鐵路上看道岔，知道了什麼是真正的CPIII，以前我只在書上學習過和見到過的CPIII，讓我在現實應用中有了更好的瞭解。
3月17日我被調到赤喀專案，在赤喀專案讓我接觸到夢寐以求的慣導。赤喀專案的任務很簡單，一直是以慣導資料採集為主，沒有其他的工作。在赤喀的學習了慣導線性的編輯和慣導的組裝以及推慣導時的注意事項。
通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對於一些專業術語、具體的施工程式都有了深入的瞭解，鞏固了理論知識。以前老師講一些知識的時候我們腦海中就沒這種概念，很難產生畫面感，腦子裡一片空白，理解起來也事倍功半。
這短短的實習，讓我大開眼界，也深刻體會到自己的不足，同時也學會了很多實用的東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。理論和實際的差距只有自己親身經歷才能明瞭，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學習的決心和信心。通過實習，彷彿思想又得到了一次昇華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實踐當中接觸實際的工作，觸控一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。作為一名現代的大學生，我們肩負著建設四化的歷史性任務，不能只顧埋頭書堆，紙上談兵，用自己所學到的知識來造福社會才是我們的最終歸宿。因此，我們因該在學習至於多參加一些這樣的實踐，從而跟好的提升自己。
實習工作總結 篇5轉眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。
一、工作感悟
在這四個月多的時間裡有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那麼好的工作條件和生活環境，有那麼好的，有經驗的老闆給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
從_月開始進入公司，不知不覺中，四個月的時間一晃就過了，在這段時間裡，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是四個月的工作業務明細：
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裡的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰鬥，超越自己。”
二、xxxx年工作設想
總結這幾個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，xxxx年自己計劃在工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據這幾個月銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶資訊。三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
三、工作中的問題及解決辦法
1、不能正確的處理市場資訊，具體表現在缺乏把握市場資訊的能力，在資訊高度發達的現代社會，資訊一縱而過，有很多有效的資訊在身邊流過，但是卻沒有抓住;缺少處理市場資訊的能力，有效的資訊是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了資訊，又往往缺乏如何判斷資訊的正確性;缺乏資訊交流，使很多有效資訊白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮資訊的作用，加強處理資訊的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷資訊的準確性。
2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裡?面對多次失敗的教訓，查詢自身原因、，找出了自己的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，
3、對客戶的任何資訊要及時響應並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
4、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
