xx-x年前的一個七月，一個莘莘學子從大學的校門踏出來了，懷著一股新鮮，一股憧憬，當年血氣正旺的我毅然放棄了去銀行工作的機會（財經類學校畢業，又有關係），也放棄了去考公務員的想法，可能是受父親的遺傳（父親一直以來就是一個商人，做過很多生意，只因時運不濟，沒能發達），不過也幸虧父親不是很發達，不然可能我連讀大學的機會都沒了，有可能早就墜落了，現在至少還算是個人吧！
大學畢業後的工作基本都是我自己找的，家裡託的關係我都沒要，可能是畢業的時候想法太純的關係吧，想靠自己的手來打造自己的一片天，現在想想還是有點後悔，就連讀書的學校都離家有個好幾千公里。我學的是貿易專業，所以後來找的工作基本都跟外貿有關。
進的第一家公司是家臺灣公司的辦事處，通過其代理公司在人才市場上招的我。當時的想法就是想把戶口掛到人才市場去，所以當時問他們的其中一個條件就是是否可以將戶口掛到他們單位，他們居然說可以。於是我的第一份工作就這樣定下來了。工作的性質是跟單驗貨，那個時候可小心了，工作也認真，一點點事情一個電話，一個傳真，老闆還給我配了個磚頭大的那種手機，當時在大家還用bp機的時代，還是挺高興的，還時不時的拿手機出來炫耀一下，雖然不是自己的，想想現在連國中生，國小生都有手機了，再好的手機拿在手中也沒有這種感覺了！
三個月的試用期結束後，老闆還是沒辦法解決我的戶口問題，所以毅然決定辭職了，而後的工作生涯我的戶口一直就掛在我們縣上的人才中心，不過現在想想也無所謂了，戶口已經不重要了，最好有機會還是掛到農村去，有機會拆遷的時候還有一筆不錯的收入呢！
後來零星又換了好幾份工作，工作時間都不長，有次面試的時候我去應聘業務員助理，然後女老闆問我是怎麼想的，我說先從最基本的幹起，然後再作業務員！她突然很輕蔑的問我（那種神態，而在還不能忘記）：做業務員埃fob是什麼？……當時沒能一下子答出來，汗顏啊！可能是當時被她那種神態氣的吧。
還有份工作現在想想還可以的，做服裝的外銷員，只是公司這方面的業務才剛起步，需要我們幾個新人去開發，老闆還特意花了兩個月時間來安排我們去工廠實習（從織布--染布……成衣的整個過程）。現在想想也浪費了一個很好的機會，只因跟我一起實習的另外一位同事對於實習不重視，經常不去，所以後來我一個人也懶得去了。
大概一年的時間，找了好多工作，期間的辛酸艱苦只有自己明白了，第一年剛好收支平衡，總算沒有從父母腰包掏錢，不然臉可丟大了！1年後找了一個自己比較喜歡的業務員崗位，然後一干就是好幾年，直到有一天自己成了soho一族！
自己的彎路走多了，就不希望大家走同樣的彎路，或許對於很多高手來說，下面寫的也許只是多餘的，不過哪怕只有一個人覺得從中受益，這一個人也可以少走幾次彎路，那我也會覺得很開心！捧鮮花的砸雞蛋的儘管來吧，本人在此恭候大駕光臨！
概念篇
首先，本文的適用物件：剛學做外貿又不喜歡看教科書，或者覺得教科書太枯燥學了跟沒學一樣，又不願意自己積累經驗，力求速成的朋友們！
其次，寫本文的目的：為了使大家能在最短的時間內學習到一些最基本的外貿知識，在以後的外貿生涯少走點彎路！
然後，談談本文的一些特點，這些特點將始終貫穿於整篇文章：
1.娛樂性---力求跟我們的周星星大俠媲美。（獨白）是你茶餘飯後，開心一笑，學習知識的必備良藥。
2.通俗性（不求藝術性）---想到什麼就說什麼，不矯揉造作，力求淺顯易懂，簡潔明瞭。
3.實用性---書上有的儘量不講，說文論道俺可比不過外經貿出版社的眾多前輩們！
最後一點呢就是本文的學習方法：因為本文所涉及到的一些案例題材均取自於現實生活，而外貿由於客人和產品的巨大差別，處理方法則更不相同，所以本文僅供參考，請不要照抄照搬，免得誤人子弟，怡笑大方！
特別強調的一點是，無論本人寫的是好是壞，如果沒經同意，請不要轉摘，最起碼的一點對人的勞動成果珍重請保留，否則後果自負！
現在一切ok，進入正題：
究竟什麼是外貿呢？似乎聽起來總是那麼神聖和高不可及。其實假如你去菜市場買（賣）過菜，你就會比較容易懂的。外貿，顧名思義就是對外貿易，就是跟外國人做生意，再簡單的說就是把菜賣到外國或者把菜從外國買進來。
到這裡不禁有朋友要問了，既然是買菜賣菜，在中國買賣和同老外買賣究竟有什麼區別啊？先用幾個比較專業的行話來對買菜賣菜行為下個定義，在中國的買賣菜叫做內貿，把菜賣到國外去叫出口，把菜從國外買進來叫進口，（備註：因為本人長期從事的是出口，所以以後本系列中所有的外貿指的都是出口）這樣這個區別就是內貿和外貿的區別。
那麼外貿和內貿究竟有多大區別呢？本人認為最大的區別有兩點：
一、既然叫外貿，就一定要是對外的，也就是一定要出中國的關境，這裡要特別強調的是關境而不是國境，中國的國境大於關境，所以這成了如果英語不懂也可以做外貿的一個重大理由，那就是將產品賣給我們的港澳臺同胞們，我們將產品賣給他們只是出了中國的海關而沒出中國的邊境！
二、所支付的幣種一定要不是rmb（不要告訴我不知道這是什麼符號啊）,如果支付的是rmb的一律不叫外貿，不然我們國家天天喊創收創收的不就白喊了嘛！還不如拿自己的印刷機多印幾次來的快。
現在對外貿有點感覺了吧，就是把菜賣給外國人，然後叫他們付錢給我們，只要不是rmb的都可以，最好嘛當然是usd了，國際通用匯率穩定。那這裡有朋友不禁又要問了，他在美國我在中國這菜怎麼賣給他們，他們又是怎麼將錢給我們的啊？路這麼遠，他們看不到我們的菜我們看不到他們的錢，不是空對空在操作嗎？ok,那麼我們首先以海運為例來看看怎麼把菜賣給外國人以及外國人又是怎麼把錢付給我們的？（備註：海運=海洋運輸，以船隻為運輸工具，如果是飛機就叫空運，火車叫火車運輸等等）先看看貨物的走向，首先就象菜是由菜農種出來一樣，貨（也包括菜）也是由工廠生產出來的，因為中國的超級便宜勞動力，這種生產基本以手工活為主。貨生產出來以後接下來的就是運輸，內陸運輸一般以汽車為主，內貿外貿沒多大區別，送貨的地點內貿基本都是對方倉庫或者是經營的地方，外貿基本上都是倉庫的為多，內貿送到倉庫以後貨物就到了買方的手裡了，貨物的交易就完了，而外貿還要多幾道手續，到了倉庫還要拼集裝箱，拼完還要進港，進了港再裝船，等船在太平洋飄流一段時間後到對方的'港口，再等對方清關提貨，這樣貨物就算交接完成！
內貿貨物走向：生產地--（汽車）--目的地
外貿貨物走向：生產地--（汽車）--倉庫--（集裝箱）--港口--（吊車）--（船）---對方港口--（汽車等）--目的地
這裡我們討論的是常用的，不太常用的就不怎麼講了，不然到時候有朋友又要說了，我的貨不是這樣走的怎麼怎麼的。
錢的走向：
內貿常用的是：現金交易，也就是一手交錢，一手交貨。或者是從銀行打款到對方戶頭，對方再去取錢。
買家--（銀行---對方銀行）---賣家 錢不一定要通過銀行
外貿錢的走向：
買家--銀行--對方銀行--賣家 基本上所有的錢都要經過銀行
通過對上面流程的分析，我們不難看出在外貿中我們會經常碰到的一些什麼樣的人或者什麼樣的單位，也就是外貿活動中的必不可少的一些主體：
1.生產廠家，有了他們還會有貨產生，才會產生usd.
2.運輸公司--包括物流公司，個人運輸，託運站等
3.倉庫以及倉庫人員
4.集裝箱以及集裝箱公司。
5.船公司，因為船公司一般都比較大，人員太少，所以衍生了專門為其拉生意的“外貿皮條客”---貨代，不過這“皮條客"神通廣大，我們會在以後的章節專門講到。
6.海關----這個就象門衛，所有的貨出去都要跟他說一聲，在他哪裡登個記，他說同意了你們才能走，不過這個可不是所有的人都可以跟他去說的，你想想哪些大老爺們，要是誰的話他都聽，他的面子往哪裡擱啊，這個跟他去說的那個人我們叫報關員，就是跟他們去說一下我們這個走的是什麼產品，有多少數量等以及可享受的退稅稅率，也就是可以從國家哪裡騙到多少錢，所以一個個的報關員都是費盡心思的想報關品名來從國家哪裡拿更多的錢。報關員的資格是需要參加海關組織的報關員考試才有可能獲得的！
6.進出口公司，海關哪裡雖然你有了說的資格，但是你想要出口還是要有權利，這也就是我們常說的進出口權，如果工廠沒有，就必須要通過他們出口，他們是利用這個權利來賺錢的，行話叫代理，代理我們出口，一般賺我們出口額的1%。
7.外貿個人，通常叫外貿soho,就是有單子卻沒有進出口權又沒有工廠的個人或者實體，他們把工廠的貨賣給客人又通過進出口公司代理。
8.外貿公司，自己有進出口權。剛開始的時候大家習慣叫皮包公司，一個皮包就能成立一個公司，通過賺取工廠和老外之間的差價來生存。
9.銀行，賺點辛苦費，反正你用到一次付一次的錢，他們是穩賺。
10.還有一些相關的機構和個人，象商檢局就需要要報檢員，驗貨機構就要驗貨員，認證機構等大體上分了一下差不多就這些主體，以後在各章節大家可以細細體會各自的作用和在外貿活動中充當的角色。
通過以上的學習，內貿外貿都是貿，最重要的也是相通的是如何收到錢以及如何收到貨的問題，這是所有貿易中最容易引起紛爭和最難溝通的地方，做生意最主要的目的還是賺錢。而兩者最大差別就在於交易方式和付款方式，這會在以後的章節專門指出。
