隨著社會不斷地進步，接觸並使用報告的人越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，下面是小編為大家整理的畢業的實習報告，歡迎閱讀與收藏。
畢業的實習報告 篇1
一、實習目的
希望通過本次實習使自己能夠從理論高度上升到實踐高度，使理論和實踐更好的結合，為以後的工作奠定紮實的基礎;同時希望通過本次的實習，使自己能夠親身感受到由一個學生到一個職業人的轉變過程，為以後進入職場做一個鋪墊，使自己有一個提前的適應期。
二、實習時間
20xx/XX/XXXX——20xx/XX/XXXX
三、實習單位
XXXX公司
四、實習內容
(一)崗前培訓
因為行業的原因，很多的理論知識都不是很清楚，在上班前都有進行培訓。當然更重要的是話術的培訓，因為開發一個客戶不是盲目的去開發，都是有一定的程式的，比如我們培訓的時候我們要掌握初步溝通、深入溝通、反覆問題、明確溝通和限量的成交。還要掌握一些產品的基本情況，比如不同版本產品的不同價格，不同服務內容。當然對一些要用到的基礎軟體也有一個大概的解說。培訓的東西都不是很難，關鍵還是要考自己的領悟。才剛開始實習的兩天中，除了培訓，我就是坐在老員工的身邊聽他們打電話，看看他們的話術和操作。把培訓所學和實際上崗結合起來，快速的熟悉工作。
(二)培養客戶
慢慢的開始工作了，作為市場部的電銷人員，我們的工作主要就是通過電話促成客戶與我們的合作，但這有一個前提，就是我們要對客戶進行一定的培養。主要是在初步溝通中傳達出我們公司的資訊，讓客戶知道我們是幹什麼的，對他們來說有什麼好處，然後才能進行深入溝通，這時候就要把客戶引導到公司的產品上了，培養客戶對公司、對老師的信任度。當然，培養客戶也不是廣告產品效益來打動客戶的，因為電銷是不見面的銷售，客戶並不能直接感受到我們的服務，這就要求我們在與客戶聊產品談合作的時候也要適當的聊一聊感情，對客戶進行適當的關心，這樣才能更好的促成合作。
(三)促成合作
工作中，我們挖掘客戶、培養客戶，最終都是為了成交，為了實現公司的利益，在把一個客戶培養到一定程度時，我們就要進行談合作了。這個是整個工作環節的重中之重，也是我最薄弱的環節。到公司已經有兩個月了，可是我還沒有開單。客戶培養的太久，到了促成合作環節就弱勢了，曾經也跟主任經理學了很多的方法，可能自己氣勢方面比較弱，也可能因為心裡弱勢，一直不敢跟客戶開口要錢，不敢提合作。自己一直找原因，一直分析客戶，在慢慢的學習嘗試過程中，終於在第三個月開單了，而且開了三個單，心裡確實很高興。
五、實習感悟
(一)學會了很多電話營銷的技巧
這份工作中，我學到了很多的電話營銷技巧，以往的一些電話營銷兼職，因為時間比較短，也僅僅是鍛鍊了口才。但通過這次實習才知道，電話營銷也是有很多的學問的。因為雙方不見面，我們的語速、態度、情緒很可能會影響到客戶，所以我們得學會控制自己的語速、音量、情緒。在我們每個人的辦公桌上都是有一面鏡子的，就是要讓我們記得時時微笑，傳達給客戶快樂的情緒。
另外，這次的實習中我還學到了通過電話來把握語言的敏銳度，因為與客戶談合作時，可能一個語氣詞，一個簡短的停頓，就是客戶心裡的真實想法。只有敏銳的把握住了，才能在言語上搶得先機，與客戶的博弈中站在主導者的地位，最終促成合作。雖然學習到一點，但顯然還遠遠不夠，在以後的學習中，我會更加的努力。
(二)學到了很多關於金融證券的工作
因為是金融行業的公司，所以通過這份工作，我最直接的就是學到的很多金融領域的知識，也許以前在學校也看過相關的書籍，上過相關的選修課程。但絕對沒有三個月實習來的豐富而有趣。每天看著直接的股票盤面，聽著老師的分析，更加容易接受，也更加容易學習。而且對市場上的訊息也充滿敏感度，以前看新聞一個訊息就是一個訊息，現在看新聞，會結合市場、行業和公司來看，至少知道它會和我們的經濟息息相關。
六、實習總結
回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由什麼都不懂的門外漢，到現在可以和資深股民交流溝通，自己成長了很多。不僅僅是這個行業專業知識上的，更重要的是心智上的。感覺自己不再是一個象牙塔裡的學生了，進入了職場，懂得了工作的艱辛，懂得了迎難而上的勇氣，也懂得了永不放棄的堅忍。社會中的工作和人都很現實，利益為先，但是在工作中依然要堅守住自己心靈的底線，相信在未來，我一定可以做得更好。
在此感謝我的學校給了我這樣一個實習的機會，讓我可以去闖去拼，為自己的未來搶先開路。也感謝我的實習公司，感謝你們給了我一個廣大的舞臺，讓我可以在上面盡情演繹。最後要感謝我在公司的指導老師，我的主任和我的部門經理，每一次在我遇到困難時，都會悉心的指導;每一次我困惑時，都會耐心的解答;每一次在我想放棄時，都會在我身邊加油打氣。傾盡所有教給我你們所掌握的知識，無私分享你們總結的經驗，讓我在三個月中獲得了巨大的收穫。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待美好的明天!
畢業的實習報告 篇2
一、實習題目
數控車床-西門子802S系統實習
二、實習目的和要求
1．強化數控程式設計程式碼的理解
2．掌握數控系統常用指令的程式設計技巧
3．通過對零件的加工，瞭解數控車床的工作原理
4．瞭解典型零件的數控車削加工工藝
三、實習內容
1、數控車床模擬部分
（1）安裝工件及外圓車刀，並將刀轉到加工位置。
（2）在手動方式下，開始對刀，使主軸旋轉，並移動車刀沿加工方向靠近工件，已微小切削量車削端面，讓車刀沿X方向移動退離工件，此過程中要保持Z方向不動。
（3）按“區域轉換”鍵使其回到主選單，按“引數”對應的“軟選單”鍵，然後按“零點偏置”進入零點偏置視窗，把游標移動到主軸對應的待修改區域，按“測量”，進入選道具視窗，按數字鍵選擇刀具，鍵入測量零點偏移值，按“計算”“確認”鍵，完成X軸方向對刀。
（4）移動車刀沿X方向靠近零件，以微小切削量車外圓後，讓車刀沿Z方向移動退離工件，主軸停轉，測量並記錄所車外圓的直徑。
（5）重複步驟（3），在零點偏移“輸入所測直徑值”，按“計算”“確認”鍵，完成X方向對刀。
（6）在加工操作選單按“MDI”，加工顯示面板中輸入“G54G0X0Z5”後，比較檢查工件座標系建立是否正確。
2、實際操作部分
A、實訓儀器與裝置
（1）配SIMENS802S車床數控系統的數控車床。
（2）棒料（長80mm，直徑28mm），外圓車刀一把
（3）遊標卡尺一把
（4）毛刷一把
（5）手套一隻
B、實訓方法
（1）技術要求
在”MDI”方式下，單步輸入並執行指令進行加工，控制刀具每次吃刀量為1mm
（2）工藝的確定，三抓卡盤夾緊定位，工件前端面距卡盤端門約50mm，主軸轉速1000r/min,進給（粗加工0.2mm/min,精加工0.1mm/r）
C、零件圖樣
操作步驟：
1、裝夾工件，刀具，開啟車床
2、進入SIMENS802S系統，回參考點，關艙門。
3、對刀
實際加工時的對刀步驟：
1）在手動方式下，使主軸旋轉（n=800r/min），並移動車刀沿加工方向靠近工件，以微小切削量車斷面後，讓車刀沿X方向移動退離工件。
2）按“區域轉換”鍵，使其回到主選單，按引數鍵-刀具補償進入刀具補償視窗，選擇刀具號和刀沿位置碼，按對刀鍵，進入對刀視窗，按“軸+”換到Z軸，依次按計算-確認鍵，完成Z軸對刀。
3）移動車刀沿X方向靠近工件，以微小的切削量車外圓後，讓車刀沿Z方向移動退離工件，使主軸停轉，開艙門，測量並記錄所車外圓直徑。
4）按步驟2設定X方向零偏。
5）檢查對刀是否正確
6）一切準備完成後，開始零件加工。
4、在MDI方式下，單步輸入並執行指令加工。
主程式如下：
M3S800F0.2
T1D1
G0X28
Z2
G1X27
Z-33
G0X28
Z2
G1X26
Z-33
G0X28
Z2
G1X25
Z-33
G0X28
Z2
G1X24
Z-33
G0X28
Z2
G1X23
Z-33
G0X28
Z
四、實習總結
一週的數控實習，使我初步瞭解數控裝置的執行與工作，在機械行業裡，數控裝置和數控系統是非常重要的工作平臺。熟悉他們的工作原理對我們以後的工作是非常有益的。通過觀察老師操作到自己的實際操作，看起來遠沒有那麼容易。遇到了一些模擬過程中沒有遇到過的問題，需要自己去研究解決，從提出問題到解決問題的過程，讓自己學到了很多書本上所沒有的。提高了分析問題解決問題的能力。在實習過程中，由於客觀原因，只能一個組幾個同學一起操作，這樣勢必會造成有的同學沒有機會親自動手。光是觀察操作的過程沒有自己親自動手時的印象深刻，這也是這次實習過程中的不足。總之，這次實習對培養我們的動手操作以及分析問題、解決問題的能力有很大提高。
畢業的實習報告 篇3
這次實習我被安排到了xx集團的xx服飾義大利精品線上進行這次的主要實習場所，我們都是在一線生產的地方進行學習，這裡是生產男西服為主要的生產力量，遠銷海外，這裡面給人感觸最深的就是嚴格的管理制度和先進的生產裝置。以下是我的畢業實習報告：
車縫車間
服裝縫製生產過程的合理組織是提高服裝生產的重要保證，其目的是使產品在縫製生產過程中的工藝路線最短，加工時間最省，耗費最小，生產出滿足客戶要求的產品。所以要做好工藝設計，也即把人，裝置和空間合理地組合起來。第一步就要做好車縫上線準備工作：設定好工段人機佈置圖，由段長根據目標產量，對工段均衡生產做好人員分配，因為在車縫車間時間較長，而機臺都是固定員工操作，主任也很為難怎麼給我們分配工作。
裁床部
xx集團完全自動化的裁床裝置。
裁床部工作流程為領布料、生產工作單、生產資料及軟紙，然後排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車縫，補片。我親自做的有拉布，編號，分扎，送車縫，補片，並記錄拉布明細表，裁床記錄單。
通過親身參與，不僅深刻了解了裁床的工作，而且對排料圖的紙質，隔層紙和底紙的作用，線段長如何安排工作等等都有了深刻了解。
樣品組
我在樣品組認識了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等裡料。還有總類繁多的輔料，包括拉鍊、繩、扣、風眼、花邊、鬆緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。
後整包裝
在後整包裝我做清剪線頭，把髒汙，畫粉清洗乾淨，並在做這些的時候把出現爆口，斷線，沒釦子，欠拉絆，無吊鐘，破洞等不良現象的服裝挑出來及掛吊牌、備用扣、放眼鏡布和摺疊衣服，還有根據裝箱分配表填寫外箱單。
以上是我的實習報告，在實習過程中，我學會了很多，在以後的實際工作中，我會加倍努力，使自己的工作做到更好。
畢業的實習報告 篇4
20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在圖書館實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
我的專業是xxxx，在圖書館工作也多少算是專業對口。“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。
我的工作都是些類似文員的工作，平時就是處理各種檔案和接聽電話，大多的時間是配合著我們部門的工作任務進行的，最初的兩到三週都是在整理20xx年我們部門的檔案，這是一個十分需要細心的工作，要嚴格按照xxx圖書館的檔案整理規則進行。
之後我參與到我們部門的一些業務工作，如科技查新、原文傳遞等，這時候會用到一些我們在學校學習的專業知識，也感覺到理論和實踐相結合的成就感。在同事的指導下我嘗試著做一個課題的查新，首先在中國期刊網上查詢與該課題比較相關的論文，這個工作沒有難倒我，很快我就查到了約十篇相關文獻。之後，同事讓我在xx免費平臺上查詢與該課題相關的外文文獻。
然後是參與了我們部門的活動，之前在整理我們部門檔案的時候我就初步瞭解了舉辦一個活動的流程，現在參與進來，才發現有許多都不是表面上看起來那麼容易得。從做預決算到傳送邀請函到佈置會場再到工作收尾寫新聞稿，每一個分支都滲透著我們部門每一個人的汗水。
最後，在對人事局會員的電話反饋的工作中我也認識到了自己工作的不足，沒有充分了解工作所需要的背景知識，以致許多使用者的提問我要請其他人來回答，這些都是要在以後的工作中需要改進的，這也告訴我，無論以後做什麼工作，都要有充分的準備才能勝任，絕不能有半點僥倖心理。
總的來說，在實習的這xx個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
畢業的實習報告 篇5
實習單位：
xxxx紡織機械廠
實習時間：
20xx年3月2日到3月9日
一、實習中所涉及的自動化領域的複雜工程問題描述
此次實習的地點為天津巨集大紡織機械廠，這家主要生產粗紗機，粗紗工序的目的是將末並後的熟條加工成不同支數和不同捻度的粗紗，以供細紗使用。粗紗及時通過羅拉的牽伸錠翼的旋轉筒管的卷繞和龍筋的升降來達到這一目的的傳統粗紗機的傳動比較複雜，如何在保證產品質量的前提下，使機器更可靠，結構更簡單，操作更方便是粗紗機的主要研究目標。
從90年代起，隨著科學技術的發展，變頻技術PLC技術在紡織機械上的不斷應用，國內外廠家對粗紗機的傳動進行了大膽的嘗試。機電一體化的程度高低決定了技術是否取得了進步，電腦控制無錐輪粗紗機便是研究的方向
二、對複雜工程問題的解決思路
在工業控制計算機內建立四臺機電輸出速度和紡紗張力的數學模型，取代傳統機械結構採用的錐輪及其控制成型裝置張力微調差速箱等，可以是機構大大簡化，其目的可以方便維護和維修，減少了容易出現故障的相關部分，大大提高裝置的可靠性。
使用人機對話，更換品種時極為方便，並且計算機資料庫中可以儲備上千種紡紗工藝，取消了升降變換齒輪，捻度變換齒輪成型變換齒輪，不僅結構簡化了，也節省了調整的時間。
採用實現觸控式螢幕，可以很方便的輸入修訂的相關資料，可隨時瞭解機械運轉過程中的多種資料資訊。
採用微機微調張力技術，可在生產過程中通過設定調節大中小張力以適應不同的溫度條件下的紡紗要求。
採用伺服電機直接換向，取消傳統的換向機構採用齒型帶傳動，4錠一組同步帶由一對螺旋齒輪傳動。
三、解決方案合理性論述
由粗紗機紡織原理可知，錠翼羅拉的轉速是不變的，當錠翼轉速一旦確定，羅拉的轉速指示隨粗紗捻度而變化，也就是說羅拉的轉速函式中只有一個變數，由於粗紗捻度是不確定的，在紡紗工程中是不學要調整的，所以羅拉的轉速是不變的。
龍筋的升降與筒管的轉速之間隨著粗紗的軸向密度而改變的，也就是說龍筋升降函式中出了筒管的轉速是變化的之外，只有軸向密度是一個變數，同樣道理軸向密度是工藝確定的在紡紗工程中不需要調整的，所以龍筋升降是隨著筒管的轉速而變化的。筒管的轉速由兩部分組成，一是錠翼轉速，二是卷繞轉速，其中
卷繞轉速是將羅拉均勻輸出的出啥在恆張力前提下轉到通關上，這就要求筒管的轉速隨著紡紗直徑的增加而降低，筒管的轉速函式中不僅包括上下錐輪傳動比的變化規律，還應包括粗砂每層厚度張力系數筒管初始致敬以及當層的紡紗直徑，可以看出只有通關的轉速是決定正確卷繞以及保證恆張力的因素
經過上述分析：
1.錠翼電機轉速=Ax錠翼轉速
式中A為與傳動結構有關的常數
2.羅拉電機轉速=Bx錠翼轉速/捻度
式中B為與傳動結構有關的常數
3.筒管電機轉速=CxF（上下錐輪傳動比變化規律粗砂煤層厚度張力系數）
4.龍筋升降=DxF（筒管轉速和軸向密度）
四、所實習內容（或實習單位所從事的生產活動）對社會的影響（正反兩方面論述）
促使我們這些應屆畢業的大學生對自動化領域在生產生活的應用有了更加深刻的瞭解，更好地融入社會的生產發展中來，謹慎了我們對自動化的理解，因為學校中的雖然也有實驗課但不及在真正的自動化工廠中學到的多對將來工作的選擇也有和大的指導作用
五、通過實習，對職業道德規範的理解
首先，在內容方面，職業道德總是要鮮明地表達職業義務、職業責任以及職業行為上的道德準則。它不是一般地反映社會道德和階級道德的要求，而是要反映職業、行業以至產業特殊利益的要求；它不是在一般意義上的社會實踐基礎上形成的，而是在特定的職業實踐的基礎上形成的，因而它往往表現為某一職業特有的道德傳統和道德習慣，表現為從事某一職業的人們所特有道德心理和道德品質。甚至造成從事不同職業的人們在道德品貌上的差異。如人們常說，某人有“軍人作風”、“工人性格”、“農民意識”、“幹部派頭”、“學生味”、“學究氣”、“商人習氣”等、
其次，在表現形式方面：職業道德往往比較具體、靈活、多樣。它總是從本職業的交流活動的實際出發，採用制度、守則、公約、承諾、誓言、條例，以至標語口號之類的形式，這些靈活的形式既易於為從業人員所接受和實行，而且易於形成一種職業的道德習慣。
再次，從調節的範圍來看，職業道德一方面是用來調節從業人員內部關係，加強職業、行業內部人員的凝聚力；另一方面，它也是用來調節從業人員與其服務物件之間的關係，用來塑造本職業從業人員的形象。
最後，從產生的效果來看，職業道德既能使一定的社會或階級的道德原則和規範的“職業化”，又使個人道德品質“成熟化”。職業道德雖然是在特定的職業生活中形成的，但它決不是離開階級道德或社會道德而獨立存在的道德型別。在階級社會裡，職業道德始終是在階級道德和社會道德的制約和影響下存在和發展的；職業道德和階級道德或社會道德之間的關係，就是一般與特殊、共性與個性之間的關係。任何一種形式的職業道德，都在不同程度上體現著階級道德或社會道德的要求。同樣，階級道德或社會道德，在很大範圍上都是通過具體的職業道德形式表現出來的。同時，職業道德主要表現在實際從事一定職業的成人的意識和行為中，是道德意識和道德行為成熟的階段。職業道德與各種職業要求和職業生活結合，具有較強的穩定性和連續性，形成比較穩定的職業心理和職業習慣，
以致在很大程度上改變人們在學校生活階段和少年生活階段所形成的品行，影響道德主體的道德風貌。
六、實習內容中（或實習單位所從事的生產活動）涉及哪些技術標準、智慧財產權、產業政策以及法律法規
天津巨集大紡織機械廠JWF1418A自動落紗粗紗機申請了國家的專利，所以我瞭解並查閱專利權的知識：
專利權
1、專利權的定義：專利權是依法授予發明創造者或單位對發明創造成果獨佔、使用、處分的權利。
2、專利權的主體：有權提出專利申請和專利權，並承擔相應的義務的人，包括自然人和法人。
3、專利權的客體：發明、實用新型、外觀設計
4、專利權人的權利：獨佔實施權、許可實施權、轉讓權、放棄權、標記權。
5、專利權人的義務：實施專利的義務、繳納年費的義務。
七、實習內容（或實習單位所從事的生產活動）對社會、健康、安全、法律及文化的影響
通過這次實習以及在課餘時間查閱資料發現自動化在醫療，公共服務和警務體系中也有較大的發展空間，擴大了我的視野和眼界，激發了我們創新的能力，在各個層面我們都可以運用自動化技術大力發展我們當今社會的生產力，為人民服務，使我們的社會發展的更快，使我們的生活更加舒適和安逸。
八、實習過程中體現出的有關尊重（關愛）他人、誠信守則、思辨能力、處事能力以及科學精神
實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過假期的這段實習，我對自己的專業以外的知識有了更為詳盡而深刻的瞭解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再侷限於書本，而是有了一個比較全面的瞭解。從而更深的瞭解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不瞭解的。對我的身心有很大的提高，更加的磨練了我的意志，我的吃苦耐勞精神。經過理論與實踐的結合，讓我的技能水平有了更大的提高，理論只會讓我明白技能的內在的概念，然而實踐卻讓我的經驗有了很大的提高。我也明白了對於經驗的積累是很重要的，理論解決不了的，往往卻能靠經驗來解決。經過這幾周，我已初步掌握了紡織自動化工藝流程及特點。學以致用，今後我會更加的努力去學好這門領域的知識，去豐富自己的頭腦。
九、實習內容（或實習單位所從事的生產活動）所涉及的職業性質、需要遵守的職業道德規範及法律法規
只能承接接受過培訓並有實踐經驗因而能夠勝任的工作，在描述職業資格能力或在刊登廣告招攬業務時應該實事求是不得誇大其詞，對控制工程領域的事物只能在充分認識和客觀論證的基礎上出示意見，應保持自身知識，技術水平與對應的技術法規，管理與發展相一致，對委託方的要求的服務應採用相應的技術，若所負責的專業工作意見被其他權威駁回，應及時通知委託方。
提供資訊或以職業身份公開做業務報告時應該信守誠實和公正的原則，反對
不公平競爭或者金錢至上的行為。不得以擔保為理由提供或者接受祕密酬金，不故意無意直接間接有損於他人職業名譽以促進共同發展。
十、與其他成員合作情況
與公司中的工作人員合作完成了1436B電箱佈局和接線工作，並且和工作人員一切壓線。
十一、獨立完成團隊工作情況
完成了1436B電箱的端子接線工作。
畢業的實習報告 篇6
1、實習目的
通過畢業專業實習，培養自身綜合運用大學中所學理論知識去解決實際問題的基本能力訓練。全面、深入地瞭解國際經濟活動的各項實務與管理工作，熟悉掌握進出口各環節及相關業務的實務操作技能，加強自身對所學專業更為全面的認識，並進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查自身對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。鍛鍊觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進所學理論與實踐相結合。將自己在學校所學的專業知識向實踐轉化，在實踐中提高自身的各項操作技能，從實踐中加深對所學知識的理解，並能有所創新地將所學的知識運用與實踐中。通過實習，提高實際工作能力及獨立思考的能力，增加社會經驗，培養吃苦和愛崗敬業的精神，綜合提高自身的各方面素質，為將來走向社會打下堅實的基礎。
2、實習時間
20xx.2.22-20xx.4.30
3、實習單位
福建省華冠光電有限公司
4、公司簡介
福建省華冠光電有限公司（簡稱：CTOC），為中華映管股份有限公司（世界第三大CRT顯示管、第五大液晶產品製造商）與冠捷電子(福建)股份有限公司（世界最大顯示器製造商）的合資企業，位於福建福清市巨集路鎮。於20xx年9月註冊成立，投資總額達5200萬美元，公司建築面積2.5萬平方米，現有員工約1500人。主要產品為17′、19′、20′、22′、24′TFT-LCM（即液晶顯示器主要材料液晶顯示模組）；生產能力可達120萬片/月。主要顧客有AOC、SAMSUNG、DELL等世界知名企業。
5、實習內容
5.1、關務課瞭解
此次實習，我所在的部門是業務部，直接管轄我的是其下屬的關務課，在關務課中接觸的主要是報關員的工作。因為沒有實際操作經驗，一切都從頭開始學，邊學邊做。要做好報關員的工作，首先要明確我們關務課的職責：關務是公司負責辦理進口料件、出口成品的通關業務，保證公司正常生產、銷售的需求；同時也是廠內保稅貨物的監督者，與廠內相關部門協調設立保稅業務的帳務管理，符合海關監管要求。
目前CTOC是實行海關聯網監管的電子賬冊管理模式，海關按照海關法及相關法律法規的規定，根據我司的進出口業務情況、電子賬冊備案情況，對公司減免稅裝置、備品及保稅料件的使用、管理實現監管，同時通過下廠盤點、主動向企業託管伺服器提取資料等形式實現風險控制，所以主動做好廠內監管、規範進出口報關、建立完善的保稅帳務管理系統是關務的重要職責。
關務的工作崗位主要分為：進出口通關、保稅帳務、減免稅裝置，；對內主要涉及單位有：財務、產銷、品保、客服、採購、生產及業務部內的營業管理課、行銷課；對外涉及部門有：廠商、客戶、貨代、報關行、海關、商檢、外經委。故關務對內扮演著監督職能，對外扮演著溝通橋樑作用。
5.2、進口報關業務
我在公司主要是學習進口報關這一塊。進口報關的主要職責是：
第一、收到檔案提供的清單、發票、合同，核對單證準確性；
第二、在AS400系統中生成系統報關資料，在中國電子口岸中列印報關單模擬單；
第三、報關資料整理；
第四、報關單跟催及核對；
第五、報關資料、報關單、核銷單歸檔，並把收匯聯及核銷單送財務簽收；
第六、月底列印報表，與報關單及報關資料一一核對，核對OK歸檔。
6、實習心得
此次的畢業實習讓我對報關的操作有了更深刻的瞭解，對所學知識也鞏固了許多。在實際業務操作中，遇到了許多問題，也學到了很多課堂裡沒有的知識。在學校學習，我們只是純粹地接受，但是在實習中，遇到了問題，需要我們主動去請教別人，解決問題，不再只是被動地接受了。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯絡實際，教學與實際相結合，才是培養我們能力的一種有效形式。從此次實習中，我體會到了，國際貿易的工作需要耐心、細心、小心、信心和恆心。除加強了實際操作能力之外，英語也得到了鍛鍊，不僅鍛鍊書面，口語方面更是得到了很大的鍛鍊。此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力。在報關的工作中，我們有許多需要與別人配合，與別人溝通的地方，所以，務實和虛心對我們來說是很重要的，可是我們當代大學生卻很缺乏。不能好高騖遠，更不能眼高手低，要盡一切可能保質保量地完成一件事。一件小事，瑣碎的事就能反映出一個人的素質。從事外貿工作，就更要求我們要細心、謹慎。事無鉅細，恭親為佳。對於我們這樣的新鮮人，要得到他人的認可與信任，就要付出更多的努力。面子向來是自己給自己的，只要我們做得好，就會得到別人的肯定；做不好，被別人說說也沒什麼，也是應該的。現在我國已加入世界貿易組織，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出更高的要求。這也讓我們感覺到了壓力，我們要在充分掌握理論知識的基礎上，積極參與實踐，提高個人的操作水平，才能更適應當今社會對我們的要求。
畢業的實習報告 篇7
【實習目的】
本次實習是學習了三年多的電子商務專業後進行的一次全面的實踐性練習。其目的在於加深對電子商務基礎理論和基本知識的理解，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，提高個人素養，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。
【實習任務】
1、通過專業實習，較全面、深入地瞭解相關業務流程和實務操作技能，熟悉現行管理制度，對相關工作實踐有一個較全面的認識。
2、進一步鞏固和深化已學到的專業理論知識，同時通過實踐環節，檢查對所學理論知識的理解程度、掌握程度和應用能力。
3、培養了觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
4、培養協調、溝通、組織能力，培養實事求是、踏踏實實的工作作風，嚴謹、細緻的工作態度，強烈的事業心、責任心和社會責任感。
【實習內容】
1、在微信平臺和官方網站上釋出活動資訊，產品知識，產品介紹。
2、與公司合作的網站商量活動資訊的釋出併成功釋出。
3、釋出招聘資訊，電話通知各符合招聘要求的應聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準備工作。
4、做好新進人員的入職、離職和調職手續，做好新員工的入職培訓工作。
5、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、計算管理人員考勤，並將明細送至各部門核對、簽字。
7、簽發各部門獎、罰單，並儲存留檔。
8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統計月報和勞動合同。
9、領導安排的其他工作。
畢業的實習報告 篇8
一、實習目的
本科生畢業實習，對於每一個即將面臨畢業的學生來說，都是務必經歷的一項重要的實踐課程。它的指導好處不僅僅在於讓我們提前認知社會生存環境、培養求職競聘潛力，同時也讓我們提前去感受工作的壓力、團隊的精神以及學有所用的價值肯定，這些都將為每一個畢業生日後走向理想的工作崗位而奠定必要的.基礎。
1、規劃個人發展前景
畢業實習，往往是畢業生擇業、就業的一個踏板。本科四年對理論課程的學習，無非是為了在畢業後能夠找到一份貼合專業性質或個人興趣的工作，因此，畢業實習就能夠看做是就業前的過渡。對於畢業實習工作的選取，就需要優先進行比較衡量的，因為這往往和個人未來的發展方向息息相關。實習單位的性質、經營方式及管理方法等等，都是畢業生在規劃個人發展前景前的基本參考，如果某畢業生的求職意向在金融投資方面，那麼實習時必然會優先選取銀行、證券公司等金融企業，由此一來，畢業生在將來進入該類企業後，能夠更迅速的熟悉公司業務、履行基本工作職能。總的來說，畢業實習在學生安排未來的就業方向方面，有著十分重要的作用。
2、理論知識實踐化
在本科的四年學習生涯中，作為經濟類專業的學生，我們不僅僅學習了有關金融、會計、財政的經濟基礎知識，也在專業分流後進行了更系統的專業學習。然而，只具有理論知識是遠遠不夠的，當我們真正邁入工作崗位的那一刻起，理論知識只能起到最基本的指導和輔助作用。另外，理論知識也往往和現實存在巨大差異，對於不同的業務往來，實際操作方法會受到地區、政策、經濟環境的綜合影響，因此，只有透過實習，才能走出理論知識的侷限，明晰的瞭解企業現實的經營運作方法。
二、實習資料
xx年xx月14日起，我開始了為期一個月的畢業實習工作。出於兩方面的思考，我選取了xx會計師事務所。一是服從本科專業性質，由於我的專業是財政學，在課程中涉及到了會計及稅法、財務管理等基礎知識的學習，故必須一定程度上能夠勝任會計相關工作；另一方面，會計師事務所是一個繁忙而又充實的學習工作地，在工作的過程中，能夠享受到獲得豐富知識的充實感。
xx會計師事務所，成立於XX年，註冊資本金100萬，位於xx商務大廈。其主要經營範圍涉及審計查帳、驗資年檢、資產評估、工程概決算諮詢服務、工程招標代理、礦產清算、司法鑑定、外商投資企業驗資、審計、專案論證、管理諮詢、清帳建帳、會計代理，經銷會計憑證、帳冊、辦公用品等。
進入xx會計師事務所的第一天，我不僅僅感受到了人們所說的緊張繁忙，而且也體會到了工作的難度。每個人的工作量都十分巨大，這一刻可能還在辦公桌前處理審計報告，下一刻就會被立即調往單位進行現場查賬。
作為一個實習生，雖然我在學校學到了不少知識，但對會計師事務所的工作仍然十分陌生。我的工作，首先就是從瞭解審計部的基本業務開始，兩個小時裡，我翻看不少單位歷年的審計檔案，也大致瞭解了編制審計檔案的工作流程，但是看歸看，真正進行編制的時候，我卻面臨了巨大的難題。為了更好的熟悉業務，我接手了xx公司的審計報告編制工作，作為該項的編制員，我首先需要將上一年度該公司的審計報告調出，把本年資料替換入excel報表中，核對賬本、賬目、憑證、資產負債表、利潤表、現金流量表的金額是否一致，之後編制工作底稿、審計小結、分析賬齡，最後由複核人進行終審、評估並出具審計報告。
這是審計部最基本的工作之一，但是我作為一個財政專業的學生，別說審計，就是會計都沒有真正接觸過，所以當我面對辦公桌上兩大摞xx的上一年度賬本時，我頓時眼生黑線。但是，我明白實習的目的之一就是學習，所以只好虛心向經理求教，硬著頭皮上。
在繁瑣的工作之餘，我還學習瞭如何裝訂檔案、如何使用鑽孔機、打碼器、影印機、傳真機等硬體裝置。在審計報告、審計計劃、工作底稿等資料收集編寫整理完成後，務必要進行檔案裝訂，以便會計事務所歸檔，而各項資料的裝訂順序往往是其中較為繁瑣的一步。如應優先附目錄，再把資料按照審計報告、審計報告附件、審計報告初稿、審計計劃、審計工作小結、資產類、負債類、損益類、備查類工作底稿、管理*說明書、業務約定書的順序放置，之後打孔、拉線、裝貼封皮，最後用打碼器在頁尾打上編碼，按照裝訂順序將各類別檔名摘入目錄。審計報告的裝訂工作雖然充滿樂趣，但是嚴格性極高，如果裝訂鬆散，審計檔案則不能歸檔，務必重新返工。而對於驗資報告，則需透過梳式裝訂機進行裝訂，當然這也是一門技術活，封面紙張不僅僅要對齊，裝訂環也務必穿透所有的紙張，否則可能會撕損內頁的報告，或者使報告散落。
在參與編制審計報告、工作底稿、裝訂檔案的同時，我也利用空閒的時間翻看注會教材《會計》。由於自己的理論知識還十分匱乏，在工作中總會遇到各種問題而無從下手，因此只有不斷加深個人學識，才能彌補這種不足。
三、實習總結
歷經一月的實習，除了收穫知識，我第一次感受到了踏入社會前的迷茫、困惑，處理工作時的艱難、辛苦。大學時代的我們，彷彿能夠通過一次歷練而陡然變得成熟而世故，也許這就是實習的好處所在――為即將邁出校園庇佑的我們帶來一次適應社會、經歷磨練的機會。
1、學會善於求教
理論知識不全面、實踐潛力較弱，幾乎是每個實習生都會面臨的問題，我也不例外。面對種種問題，開始我並不好意思求助於各位前輩，只是依靠於自我鑽研，這在處理簡單的問題時是有效的，但一旦碰到難題，就會犧牲超多寶貴的間，影響工作效率，於是，我轉變工作方法，抽出時間認真觀察審計人員處理問題時的方法，在碰到無法解決的難題時認真求教，這樣一來，自己在開展工作時就變的駕輕就熟多了。
2、學會嚴謹認真
從事與數字相關的工作，務必要做到嚴謹認真，這是每位會計審計人員都必須要具備的素質。任何一個數字錯誤都會導致賬賬、賬表不符，一旦開始查錯，審計人員的工作負擔就會被擴大數倍，甚至也會影響企業的經濟利益，損害事務所的聲譽。因此，實習工作不僅僅讓我學會了嚴謹，也讓我提升了工作職責心。
3、學會為人處世
都說大學校園是一個小社會，但是真正踏入社會以後才明白，現實其實要比校園生活殘酷的多。剛剛踏入一個陌生的環境，我總是持續著內斂的性格，不善與人交流，對待工作也是自己埋頭鑽研，不善求教，為此沒少挨領導批評。之後我認識到，作為新人，不僅僅要做好自己的本職工作，更應當向前輩多學習、與前輩多交流，讓他們感受到我們的工作熱情和謙遜態度，與此同時我們也才能夠從中吸取更多的經驗；而對於共事的實習生，則應當互相尊重、互相學習、共同合作。任何企業，需要的都是充滿熱情自信又善於交談的員工，而不是總把自己孤立於人群之外的人。因此，我認識到，與人的交流在工作中是十分必要的。
一個月的時間雖然短暫，但是我卻倍加珍惜這段時光。也許我學到的東西並不多，但是它卻為我的人生增加了一抹色彩。我堅信，這些經歷勢必會為我的求職之路開啟一扇通往成功的門。
畢業的實習報告 篇9
法學院教務室：
xx年9月6日至10月29日，我在海南省高階人民法院參加本科畢業實習。實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，能夠遵守工作紀律，端正工作態度，保守審判祕密，不遲到、不早退，認真完成領導和法官交辦的工作，得到他們的一致好評，在思想上、業務上都有收穫，同時也發現了自身的許多不足。在此順便對學院以後的畢業實習工作提幾點建議。
一、實習概況
在海南省高階人民法院召開的實習歡迎會上，我主動選擇去行政庭（王婭和陳波也選擇了行政庭），行政庭安排郭修江副庭長作為我的實習導師，由王華助理審判員帶著我辦理各種具體事務。兩個月間，我嚴格要求自己，虛心向領導和法官求教，認真學習黨和國家的政策，學習法律、法規，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固了自己在學校所學到的知識，始終保持謙虛謹慎、落落大方，始終以學習的態度做人做事，始終代表海南大學法學院學生的形象和素質。
在實習中，我參加了許多案件的開庭審理，先後到三亞市中級人民法院、海口市中級人民法院、龍華、美蘭、瓊山、秀英等基層法院觀摩庭審，認真學習了正當而標準的司法程式，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻地瞭解了行政訴訟活動的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩了一些庭審的舉證、質證、認證、辯論過程，並掌握了一些法律適用問題，真正瞭解和熟悉了我國行政訴訟的程式及法庭的作用和職能，同時還配合法官和書記員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作。
二、思想收穫
實習期間，在高院領導和法官的引導下，我能夠虛心向他人求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往。這段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中難得的寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理。如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。
在短暫而充實的實習過程中，我深深地感到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。在學校總以為自己學得不錯，一旦接觸實際，才發現自己知道的是多麼少。同時，我感覺到我們的法學教育和實踐的確有一段距離。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式。大學的法學院應當與公安、檢察院、法院、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好地消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，儘量避免畢業後出現眼高手低的現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
在實習過程中，我發現法律普及非常重要。我國為推進法治建設所進行的多年的普法宣傳教育活動，取得了很大成就，人們的法治觀念、法律意識有了很大的提高。但在普法的深度與廣度上還存在一些不足。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正地讓人們瞭解法律、法規的含義，並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律的神聖地位。只有這樣，法治建設才有希望。
三、業務收穫
實習期間，我參加了很多實務性活動，接觸到許多案件，學到許多活知識，而從庭審觀摩和典型案例中獲益最多。
(一)庭審觀摩感悟
規範庭審活動，是審判方式改革的必然要求。庭審活動規範與否，是衡量審判質量高低的重要標準。這裡，我就行政審判庭審觀摩中的一些具體環節，在結合書本理論知識分析的基礎上，談談自己對行政審判庭審的幾點認識與體會。
1.庭審靈活應變能力不強
庭審活動應當規範而不機械，嚴肅而不呆板。但在實際庭審過程中，審判長和合議庭其他成員對庭審的各個環節及其具體要求還不熟悉，不時要“搬本本”念念。同時，也沒能根據案件的具體情況和當事人訴訟能力的實際狀況，採取靈活操作方式，用通俗的語言對規範的法律用語進行必要的解釋和說明，庭審活動顯得生硬僵化，更談不上效率和質量。
2.對當事人陳述的歸納不夠充分和準確
在當事人陳述的基礎上，審判長應當對案件事實進行歸納：第一，歸納直接確認的當事人陳述和認定的事實；第二，歸納當事人爭議的事實（案件事實和證據事實）；第三，法庭調查的範圍（大於或等於爭議的事實）。直接認定的事實越多則當事人爭議的事實就越少，法庭調查的範圍也就越小；反之亦然。而在庭審中，合議庭往往在聽取當事人陳述後，沒有對當事人進行必要的發問或者發問不夠充分即對事實直接認定。這樣，一方面，認定的內容不夠充分，相應地，當事人爭議的事實和法庭調查的範圍過寬，以至法庭調查時間拖長而影響庭審效率。另一方面，認定的內容不夠準確，把還不能認定的事實（甚至是爭議的事實）直接予以認定，認定事實沒有充分證據依據。
3.對當事人舉證指導不力
庭審的重心是當庭舉證、質證和認證。其中當事人當庭舉證是基礎。但在庭審中我發現：（1）舉證當事人當庭出示證據的方式不當，沒有按舉證要求出示證據，而法庭也沒有及時予以指導；（2）舉證當事人沒有對證據進行說明或者說明不夠清楚，審判長沒有及時予以引導。特別是有群眾旁聽的情況下，更應要求舉證當事人把證據的具體內容、取得方式、證明物件等說明清楚。舉證說明不清，也妨礙了質證當事人進行質證，影響質證質量。
4.質證不夠充分
質證是法庭審查證據的必要途徑，也是辯論原則在法庭調查中的具體體現。法庭應當將當庭出示的證據交由質證當事人質證，質證當事人可對證據的客觀性、關聯性、合法性或承認或提出異議，並可提出相應的反證。庭審在質證方面存在的主要問題是：（1）質證當事人提出反駁意見後，法庭沒有組織當事人進行充分的質辯，或者要求當事人將該質辯意見留在法庭辯論時陳述。質辯是質證的重要組成部分，審判長應當讓質證當事人充分發表質證意見，進行充分的質辯，不能以有法庭辯論而限制甚至剝奪當事人質辯的權利，“大辯論”與“小辯論”的關係沒有處理好。（2）質證當事人提出反證的，沒有及時對該反證進行質證或者質證不夠充分，妨礙了對本證的確認。（3）質證的方式不夠科學，質證形式呆板。質證往往沒有采取“一舉一質”的方式進行，而且也沒能根據案件的具體情況靈活應變不同的質證方式，影響了質證效果。
5.認證不夠及時，認證結論不夠全面
法庭應在質證的基礎上及時對證據作出認證，確認該證據是否有效以及對證明什麼事實有證明效力。經過法庭認證，案件事實應當清楚，證據應當確實充分。庭審實踐中普遍存在著認證不夠及時，認證結論不夠全面的問題。認證不及時既反映法庭對證據的分析和把握能力不強，不能大膽作出認證結論；同時也反映法庭對當庭認證的重要性認識不足。在實際操作上，沒有當庭認證的，法庭沒有向當事人明確交代或者交代不夠清楚，不當庭認證的理由不夠充分。經休庭評議作出認證結論，在開庭宣判時沒有向當事人宣告，以致庭審缺少了一個必要環節。認證結論不夠全面具體體現為認證結論（包括肯定性的或者否定性的結論）沒有充分說理，有效證據的證明物件沒有說明清楚，只簡單地宣佈“該證據有效”，而沒有告知該有效的證據對證明什麼事實有證明力。此外，由於質證不夠充分，以致認證的基礎不夠紮實；有些認證結論過於武斷，對有疑點或者不能單獨作為定案根據的證據，武斷地予以肯定或者否定。
6.法庭辯論的組織、控制能力有待提高
法庭辯論是當事人及其代理人充分發揮各自訴訟能力特別是法律知識水平的重要階段，是辯論原則在庭審中貫徹落實的具體體現。在法庭辯論中，法官應當表現出聽言納諫的心胸和虛心謹慎的態度，確保當事人、代理人充分發表辯論意見，做到言無不盡。但又不能讓當事人、代理人毫無節制和漫無邊際“聊砍”。因此，審判長組織和控制法庭的能力顯得十分重要。實踐中存在的主要問題正是在審判長組織、控制能力欠缺上。具體表現為：（1）在組織法庭辯論前往往缺少對辯題的歸納，或者歸納不夠準確。（2）對當事人的辯論發言缺乏必要指導和引導。（3）當事人簡單重複發言內容時沒有及時有效地予以制止。
7.“先定後審”，開庭走形式
法庭應當是案件“審”和“判”嚴肅場所，要讓當事人有理講在法庭，證據擺在法庭，訴訟活動圍繞著開庭進行；同時法官審判案件的主要活動也應在法庭上進行。實踐中，有些庭審似有表演或者“走過場”之嫌，甚至庭前已經對案件進行討論和評議，判決結果實際已經作出。這種“先定後審”的審判作風有違審判方式改革的方向。我並不反對庭前瞭解案情、研究案件，作好充分的庭前準備，甚至做到“心中有數”。但是，庭前準備特別是在“心中有數”的情況下，開庭審判更要注意防止“先入為主”，更要注意聽取和仔細分析“那方”當事人的意見，以保證案件的公正審理和正確判決。
此外，庭審中還有不少細節上的缺欠。具體表現為以下方面：(1)書記員在庭前做準備工作時過於機械、“嚴肅”。合議庭成員還沒有入庭，庭審還沒有正式開始，書記員在做準備工作時應當“口勤、手勤、腳勤”，辦事周到細緻，核對訴訟參加人身份時應當到案前進行實際核對。(2)審判長和審判員入庭後，應當依次由審判長、審判員、訴訟參加人和旁聽人員坐下。有些庭審中審判員未等審判長坐下就先坐下，或者未等審判長、審判員坐下，書記員就喊“請（訴訟參加人和旁聽人員）坐下”。這就有違設立這一環節的初衷。(3)合議庭成員的座位相距太遠，不便當庭評議。有些審判長“太獨”，沒有發揮合議庭的集體作用，貫徹合議制原則不力。(4)法庭內發生有手機、傳呼機作響，當事人坐姿隨便不雅觀，新聞記者擅自進入審判區進行錄影拍照，有未成年人入庭旁聽等違反法庭紀律的現象時，審判長沒有及時制止。(5)核對訴訟參加人的方式太機械，花費了很長時間。(6)未經合議庭當庭實際評議，即假借合議庭的名義宣告評議結論。(7)當庭質證中，有時忽視第三人的質證權利。(8)宣佈判決結果時，審判長起立而其他人員特別是訴訟參加人都坐著聽。
（二）典型案例分析
[案情]
原告：南莊公司；被告：海口市人民政府；第三人：海灘管理公司。
1995年5月16日，被告作出《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》，同意第三人負責管理濱海大道西延線海灘約6公里的開發建設和經營管理。1995年8月1日，第三人根據批覆的授權，與原告簽定《假日海灘專案合作開發合同書》。合同約定：南莊公司向海灘公司支付1000萬元土地綜合開發經營配套費，換取第三人管理的海灘的東段約60畝土地50年（自1995年8月1日至20xx年7月31日）的開發經營收益權，用於興辦餐飲娛樂、休閒及相關服務專案。規劃指標為容積率＜0.2，綠化率＞80％，高度不超過兩層。專案的設計方案須經第三人審查批准後，報規劃部門審批。關於海灘公司的違約責任的約定是：若由於土地權屬、施工水、電、用地性質及規劃指標原因使南莊公司不能按期進場施工，海灘公司每日須按南莊公司已付款的萬分之八向南莊公司支付違約金，若延期兩個月以上，海灘公司每日按南莊公司已付款的萬分之十支付違約金。並且，南莊公司負責開發區域的開發進度順延。
1995年8月至1996年3月間，原告依約向第三人支付土地綜合開發經營配套費550萬元和450萬元，共計1000萬元。之後，南莊公司根據合同約定的要求，提供“南莊餐飲娛樂中心”專案。第三人審查通過後，向規劃部門報建。1996年3月25日規劃部門召開設計方案評審會，提出修改意見。原告根據評審意見對設計方案進行修改，於同年11月再次申報評審。此後該專案的審批再無下文。南莊公司多次找市政府及有關部門，被告於1997年11月函覆原告，稱專案用地與另一公司開發用地相關，待審定他公司的用地情況後再定。同年11月20日，被告根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃為特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建專案一律停止審批。至此，原告的餐飲娛樂中心專案再無下文。原告即向第三人要求退還已經支付的1000萬元及其相應的利息。第三人以該款已經用於假日海灘的基礎設施建設，公司無力償還1000萬元及利息為由，拒絕了原告的要求。無奈，原告向法院提起行政訴訟。其訴訟請求是：依法確認被告市政府不履行合同的行為違法；退還原告南莊公司已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失。
被告辯稱，本案不構成行政訴訟。因為本案被訴具體行政行為不存在，被告從未收到原告1000萬元綜合開發費，原告與第三人簽訂《假日海灘專案合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。海灘公司辯稱：海灘公司對濱海大道西延線約6公里的海灘的開發和管理經海口市政府授權，並完全履行了與原告確定的海灘所約定的義務，原告不能按約定期限開發，海灘公司沒有過錯。
關於《假日海灘專案合作開發合同書》的效力，各方當事人均無異議；而且當事人也一致認為，由於規劃調整，合同繼續履行已無可能，應予以解除。
[審判]
一審法院認為，原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂《假日海灘專案合作開發合同書》屬民事合同，應當通過民事訴訟途徑解決。裁定駁回原告的起訴。原告不服提起上訴。案件經二審認定，第三人海灘公司與原告南莊公司簽訂的合同屬於受委託實施的行政管理行為，合同雙方在該合同履行過程中發生的爭議，屬於行政爭議。原告南莊公司認為被告市政府不履行合同的行為侵犯其合法權益，有權向人民法院提起行政訴訟。裁定撤銷一審裁定，原審法院繼續審理。
原審法院受理後繼續審理，判決：一、被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）；二、駁回原告的其他訴訟請求。
在宣判前，當事人三方達成和解。
[分析]
我認為，本案以下幾個方面的問題值得分析和探討。
1.合同的性質
對原告南莊公司與第三人海灘公司簽訂的《假日海灘專案合作開發合同書》的性質，認識上有分歧。一種意見認為，該合同屬於南莊公司和海灘公司兩個平等主體之間以自己的名義簽訂的民事合同，具有民事合同的基本特徵。另一種意見認為，該合同是海灘公司在被告市政府授權的範圍內，為了開發經營和管理假日海灘而與原告簽訂的行政合同。二審法院裁定認為，該合同屬於行政合同。
所謂“行政合同”，是指行政主體為了行使行政職權，實施行政管理，就其行政管理的事項與行政相對人一方經協商一致後，就設立、變更、終止行政權利義務關係而達成的協議。行政合同具有行政性、合意性等特徵，其中行政性是行政合同的本質屬性，是其區別於民事合同的根本標誌。具體體現在：第一，行政合同是行政主體行使行政職權的方式或者手段，其目的是有效實施行政管理，改善行為方式；第二，行政合同的內容是行政主體與行政相對人設立、變更、終止的權利義務。該權利義務以行政法律關係為基礎，主要涉及雙方當事人在行政管理中的權利義務。
將《假日海灘專案合作開發合同書》定性為行政合同，原因有：首先，合同主體應當是被告市政府和原告南莊公司。雖然合同是以海灘公司名義簽訂的，但市政府《關於濱海大道西延線海灘管理的批覆》中授權海灘公司負責管理假日海灘的開發和經營事宜。該授權在行政法上視為委託。因此《假日海灘專案合作開發合同書》屬於受被告市政府委託的海灘公司實施的行政管理行為。在被告對該合同一直沒有提出異議的情況下，應由被告市政府承擔該合同的法律後果。其次，就合同的內容來講，《假日海灘專案合作開發合同書》所設立的權利義務關係，是有關假日海灘開發管理中的權利義務關係，具有行政性。
2.司法審查範圍和法律依據
人民法院審理行政案件，要對具體行政行為是否合法進行審查。而對行政合同的司法審查，不能僅限於合同訂立上的合法性、有效性，還應當審查合同履行、終結（包括被告單方解除合同）的合理性、合約性，以及違約責任確定等。就本案而言，雙方當事人對訂立合同的合法性沒有異議，對終結合同（實際上是被告市政府單方解除合同）的合法性和合理性也沒有異議。原告提出的依法確認被告市政府不履行合同的行為違法和退還土地綜合開發費1000萬元及利息損失，是從行政賠償的角度提出的訴訟請求。而從合同糾紛的角度看，該訴訟請求實際屬於合同履行合約性問題和違約責任問題。因此，囿於合法性的審查範圍，行政合同案件就無法審判。
從審查的法律依據上看，目前人民法院審查行政合同的合法性、合約性以及確定違約的責任等，均缺乏明確的、直接的法律、法規依據。解決法律適用問題是審理行政合同案件首先遇到的難題。《中華人民共和國合同法》第一百二十四條規定：本法分則或者其他法律沒有明文規定的合同，適用本法總則的規定，並可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規定。因此，合同法應成為人民法院審理行政合同案件的主要的、直接的法律根據。雖然行政合同關係不屬於合同法調整的平等主體之間的民事關係，但作為“合同”，行政合同與合同法所調整的合同關係有諸多共性；合同法確定的原則、具體規定，均可適用於行政合同。因此，在當前的情況下，參照合同法的相關規定處理行政合同糾紛，不失為一種較好的選擇。
3.處理的根據
根據合同法的有關規定，可以得出這樣的基本結論：
第一，《假日海灘專案合作開發合同書》除了違約責任的部分內容，其他條款並不違反法律、法規規定，屬於合法、有效的行政合同。合同法第八條規定，依法成立的合同，對當事人具有法律約束力。當事人應按照約定履行自己的義務，不得擅自變更或者解除合同。
第二，被告市政府於1997年11月20日根據國務院和省政府的通知精神，作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》，將假日海灘重新規劃為特殊保護區，不得建設永久性建築物，所有的待建專案一律停止審批。至此，合同約定的開發經營專案已不能建設。根據合同法第九十四條的規定，合同“因不可抗力致使不能實現合同目的”應予以解除。對此，雙方當事人意思表示亦一致。可以視為被告市政府已實際單方解除了《假日海灘專案合作開發合同書》。
第三，合同法第九十七條規定，合同解除後，已經履行的，根據履行的情況和合同性質，當事人可以要求恢復原狀、採取其他補救措施，並有權要求賠償損失。這是確定合同解除後雙方當事人責任的基本依據。原告南莊公司訴請退還其已經支付的土地綜合開發費1000萬元和賠償利息損失有事實和法律根據。故判決被告市政府於本判決生效後10日內返還已收取原告南莊公司交付的土地綜合開發費1000萬元及利息（按同期銀行存款利率計算，550萬元從1995年8月起計息，450萬元從1996年3月起計息）。
第四，被告市政府不履行交付合同約定的假日海灘給原告南莊公司開發經營的義務，屬於違約行為。而且被告市政府於1997年11月20日作出《關於加強成片開發區規劃管理的通知》後，實際上單方解除了《假日海灘專案合作開發合同書》。因此，原告訴請確認被告市政府不履行合同的行為違法，沒有事實和法律根據，應予駁回。
第五，由於涉訴的行政合同系第三人受被告的授權委託所實施的行為，委託人市政府應對此承擔全部法律後果。被告提出的先由第三人海灘公司承擔責任，由其承擔補充責任的主張，沒有法律根據。
4.判決方式問題
根據行政訴訟法以及有關司法解釋的規定，行政訴訟的維持、撤銷、確認等判決方式，顯然不能滿足行政合同案件審理的需要。能否判決解除合同？在確認被告單方解除合同不違法的情況下，能否判決當事人違約責任？這是審理行政合同案件面臨的一個難題。一種意見認為，根據《關於執行<中華人民共和國行政訴訟法>若干問題的解釋》第九十七條的規定，人民法院審理行政案件，除依據行政訴訟法和本解釋外，可以參照民事訴訟的有關規定。另一種意見認為，民事訴訟法本身也沒有具體規定民事訴訟案件的判決方式，合同無效、合同解除等判決結果往往在民事實體法律規範中規定。因此，解除行政合同案件判決方式在民事訴訟法中也沒有規定。
我認為，行政合同案件作為新型別案件，在缺乏明確、直接的法律規範的情況下，人民法院突破行政訴訟法的現行規定，適用最合適的判決方式以解決行政爭議，符合行政訴訟法的立法意圖。因此，行政合同案件可參照合同法的有關規定作出實體判決，包括直接依據合同法的規定判決解除合同。當然，就本案而言，涉訴合同事實上已由被告市政府解除，而且原告沒有提出解除合同的訴訟請求。因此，判決書的主文中可不必有判決解除合同的內容，僅在判決理由部分闡述合同已實際解除事實和認定解除是否適當、合法的理由即可。
5.關於違約責任和違法責任的認定
原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任，屬於違約責任。從合同法的角度看，被告沒有履行合同約定的義務，並導致合同解除，根據合同法第九十七條的規定，原告有權要求恢復原狀（返還1000萬元綜合開發費用）和賠償損失（1000萬元的利息損失）。故原告的訴訟請求有事實和法律根據，應予支援。如果將原告訴請判令被告市政府承擔返還財產和賠償利息損失的責任認定為行政賠償責任，就發生相反的處理結果。因為從行政法的角度看，返還財產和賠償利息損失，系被告市政府不依法履行職責所致，與行政行為直接相關。訴請被告返還財產和賠償利息損失的前提，是被告的行政行為已經被確認為違法。就本案而言，被告已經單方解除了合同，對被告單方解除合同的合法性，原告沒有提出異議。法院亦認為，在假日海灘的規劃已經依法作出調整的情況下，被告單方解除合同是必要的、合法的。因此，原告訴請確認被告不履行合同的行為違法沒有事實根據，其行政賠償請求自然應予駁回。
6.行政合同訴訟性質的反思
如果認為行政合同糾紛應由當事人通過民事訴訟的方式解決，似乎不合當前的潮流。行政合同作為行政行為的特殊方式，符合現代行政理念。行政合同的本質在於其行政性，行政合同糾紛屬於行政爭議。但是，行政合同的平等性決定了行政合同的訴訟性質為民事訴訟。
第一，行政機關選擇以合同的方式來實行其行政目的，並與行政管理相對人協商一致達成了協議，這本身就說明：“高高在上”的行政機關，願意就某一具體的行政事務以平等（或者擬製的平等）的身份與行政管理相對人簽訂合同。這種特殊的行政行為正因為具備了合同的這種內在的自願、平等本質，才使之成為“合同”。
第二，行政合同作為“合同”，其當事人在法律地位上是平等的，或者視為平等的。這與當事人在行政法律關係上的不對等性並不矛盾。因為，如果從合同所約定的事項（主要是合同設定的權利義務）上看，行政機關顯然處於主導和支配的地位，合同當事人的地位是不平等的；但如果從合同的本性看，該合同所約定的權利義務雖有所“不公”，權利義務確實不對等，但達成協議實乃“一個願打一個願挨”，屬當事人雙方真實意思表示。
第三，當事人之所以願意達成協議，實際上亦各有所圖。行政機關認為該合同有利於行政目的的實現，能更好地履行行政職責；而行政管理相對人在平衡自己在行政上的權利義務和民事上的權利義務得失、利弊後，認為該合同有利可圖。因此，就當事人各方而言，行政合同在實體上於己是有利的。
第四，就行政機關而言，為了確保行政目的充分、有效地實現，確保行政職責的切實履行，在行政合同中除了約定其不履行行政義務所需要承擔的法定的行政權利義務，還可以約定補充有關民事權利義務，特別是違約責任。就行政管理相對人而言，其不履行行政合同，往往不僅僅應當承擔相應的行政責任，還可能承擔民事責任。這是一般的行政行為所不能作到的，也是行政訴訟無法審查的範圍。
第五，行政合同的民事訴訟性質，還利於行政機關主動進入訴訟程式，依法追究相對人的違約責任。而在行政訴訟中，行政機關只能作為訴訟的被告，被動參加訴訟，一定程度上制約了行政機關主張權利，行使權力。誠然，從理論上講，行政機關在行政合同中具有必要的撤銷權、合同變更權甚至行政處罰權；但在特定的行政合同中，行使上述權力往往與合同約定不符。比如在違約責任的程度方式上沒有上述行政權方面的約定，或者約定限制上述行政權的行使等。退一步講，即使行政機關有這方面的特權（行政合同約定之外的法定職權），也未必能夠達到主動提起民事訴訟、追究相對人相應違約責任的法律效果和社會效果。
四、不足之處
由於是第一次參加畢業實習，尤其是第一次這麼真正走進社會，我在許多方面還不夠成熟，存在諸多不足，主要表現在：一是因為海南省高階人民法院所受理的案件多為二審上訴案件，沒有機會參與具體案件的辦理，對案件的分析相對較少；二是沒能帶動同一庭內另一辦公室的同學積極參與各種具體工作，致使工作任務分配不夠均勻，給法官留下不好的印象；三是沒能與高院其他庭室的實習同學進行廣泛交流，實習內容相對單一，不能對法院工作的各個具體環節有全面的瞭解；四是沒能與不同法院、檢察院的實習同學交流實習經驗，對全省司法系統的整體情況瞭解不多；五是在某些社交場合顯得比較單純，學生氣較濃，沒能很好地配合法官的活動；六是白天身體活動較頻繁，晚上在教室學習感到比較累，考研複習效率不夠高。
五、實習建議
結合本次實習的分配安排、具體進行和考核評比情況，我對學院以後的畢業實習工作提幾點建議，以利於每一個同學在實習中真正增長實踐知識，達到最佳的實習效果，從而提高法學院學生的整體綜合素質。具體建議是：第一，用計算機隨機分配學生的實習單位，以使每一名同學能夠在公平的基礎上參加實習；第二，開通法學院熱線電話、網上實習信箱，讓每位同學能夠及時與學院保持聯絡，以解決實習中遇到的緊急情況；第三，召開實習中期總結大會，使不同實習單位的同學互通訊息、相互交流實習心得，及時分析實習中存在的問題，並切實採取相應的措施；第四，建立健全高效度的實習獎懲機制，細化實習成績評價標準，並嚴格依據標準對每一名同學進行客觀、公正的評價，降低人為主觀因素的參與程度。
畢業的實習報告 篇10
XX年6月到7月我在長春市朝陽區檢察院實習，期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
此次實習，我的崗位是偵察批捕處，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其它的私法科目。在實習中我參與了幾起案件的公安機關口供的整理工作，其中有文化廣場偷竊案，工地盜竊案。通過整理我瞭解了刑法中各種證據應該一何種方式採用，怎麼樣才能做到合乎程式。我還參與到案件的提審環節，通過親身經歷，才更理解提審應該注意必須有兩個檢察人員在場才能提審，否則就不是有效的口供，而且還了解到檢察院提審還必須要做到有監控設施，雖然在我國各個地區普遍實施還有待改善，但是至少我國法治正在向著更好，更完善發展。
實習期間實踐協會還組織大家一起去法院聽審，這樣給大家提供了能親身體會我國現實的庭審環節，能真實感受法官，檢察官，辯護人，被告人在庭審中在我國真正扮演著什麼樣的角色。可是在庭審過程中辯護人的表現實在不敢恭維。也許我們國家的歷史原因決定了壞人就是壞人永遠是壞人，所以在檢察機關的公訴案件中辯護人就不怎麼用心（至少在我看來是這樣子）。庭審過程對於被告人來說簡直就是公安機關的當庭審問。但是不管怎麼樣，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察幹警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。實習期間帶我的老師也非常負責，儘量給我自己鍛鍊的機會，在我不懂的時候耐心的講解。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到學無止境的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好三個關係：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。
學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界
接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯絡實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。
最後在這裡特別感謝法學院的老師和各位領導的支援，還有實踐協會的各位負責人，沒有你們，我不會這麼輕鬆的找到實習單位，而且當時正在忙於考試，有你們為我們安排，給我們解決了一個難題，使我們能安心靜下心來複習。
畢業的實習報告 篇11
一、實習目的:
為了更好的適應以後的學習和工作，我們主要研究了這五天物流行業的巨集觀和微觀發展以及主要的物流流程，為以後的學習和工作打下了堅實的基礎，也讓我們對中國物流行業的發展有了全新的認識。
二、實習要求:
瞭解物流的特點、主要裝置和運作流程，進行分析，並根據學習理論提出自己的見解，瞭解物流配送中心的主要流程。
三、實習單位總結:
1、惠州南方物流公司簡介:
南方物流於1993年開始與tcl合作，並於1996年成為tcl運輸的主要合作伙伴。1999年雙方成立tcl南方物流有限公司，南方物流投資1億元在惠州建設佔地100畝的物流基地。此後，進一步與tcl形成戰略聯盟，成為物流企業與家電企業合作的典範。惠州物流基地於XX年11月建成並正式投入使用，與tcl的合作範圍從最初的單一運輸服務擴充套件到如今集運輸、倉儲、配送、中轉、裝卸、包裝為一體的一體化物流服務。
(1)確保業務運營的平穩過渡
南方物流在與客戶儲運業務的長期磨合中，培養了一大批從事客戶業務的管理人才和一線運營人才。廣州總部和惠州基地直接為客戶提供服務的約有100人。南方物流對客戶生產基地內部儲運業務相關的業務範圍、業務流程、運營標準、管理模式、生產基地環境、設施分佈、工作介面、溝通渠道非常熟悉，雙方在長期的業務往來中達到了融合的程度。
(2)完整的硬體基礎設施
南方物流在XX的客戶惠州生產基地附近購買了100畝房產，主要建設配套客戶的倉儲專案，一次性建成倉庫面積2、3萬平方米，自當年投入使用以來一直為客戶提供倉儲服務。同時，南方物流已建成4層辦公樓2600多平方米，5層員工宿舍樓3200多平方米，配套停車場4000多平方米，員工食堂700多平方米。集倉儲、辦公、員工住宿、司機停車為一體的花園式工作生活環境，為承包客戶現有的倉儲運輸業務奠定了堅實的基礎，擁有目前其他物流公司無法提供的硬體設施。
(3)業務運營和服務質量的比較優勢
A、kpi定量服務評估
南方物流建立了嚴格的內部運營質量和服務質量kpi自評機制，並對運營質量進行嚴格監控。公司內部管理的大力改革，人力資源的不斷引進和積累，服務意識和運營質量的顯著提高，得到了客戶物業管理中心的認可，也從根本上保證了客戶內部儲運業務外包後的運營服務質量。
B、高階資訊管理系統
自1999年開始，南方物流一直致力於物流資訊系統的研究和開發。該資訊系統完善了客戶物流服務手段和資訊處理技術，贏得了客戶物業管理中心和相關領導的高度評價。隨著物流供應鏈管理的縱向延伸，我們的資訊系統功能將不斷完善，從軟體上形成對客戶儲運業務的強大支援。
我們可以做到:
提高運營效率，降低客戶物流成本
惠州南方物流基地硬體基礎設施齊全
嚴格內部kpi量化考核，為專業物流公司提供運營服務質量
支援倉儲和運輸資訊系統，提供增值物流資訊服務
南方物流承包客戶儲運業務，具有其他物流公司無法擁有的比較優勢。南方物流將以長遠的戰略眼光看待雙方的業務合作，雙方在更廣泛領域的物流合作必將給雙方帶來深遠的“雙贏”局面。
四、關於實習的思考:
剛到南方物流公司，至於物流的概念，只停留在膚淺的書本知識上。對物流本身感覺很神祕，無法想象現實中的物流行業和腦海中的物流行業有什麼不同。至於物流，我只知道是運輸、倉儲、搬運、包裝、配送加工、配送、資訊處理等基本功能的有機結合。但沒想到它的實際操作沒那麼簡單。通過五天的簡單瞭解，對物流配送有了更深入的瞭解。雖然中國物流業在國外不發達，但不代表中國物流業落後。比如中國的廉價勞動力，嚴重製約了中國物流業資訊科技的發展速度。作為中國人的物流人，這一點有著敏銳的體驗。貨物執行緩慢，損失率高難以避免，高層貨架利用率嚴重偏低。野蠻裝卸態度是制約我國物流業發展的瓶頸之一。
五、動詞（verb的縮寫）實習的結論和建議:
1、物流配送中心存在的問題:
A、部門間協調能力差，物流區域分佈不合理；
B、倉庫高層貨架利用率太低，有的不到三分之一；
C、裝卸粗糙導致貨物損壞和貨物差錯率高；
D、供應商、中介、賣家的物流資訊不暢，嚴重導致超額退貨和不必要的資源浪費；
F、配送中心的各個部門和配送部門沒有得到更大程度的有效利用；
2、針對上述問題提出合理化建議和意見:
A、加強部門間的溝通和聯絡，合理分配部門間的物流作業，有效利用物流配送中心的作業區域，利用空間、裝置、人員和能源；儘量減少材料搬運；簡化操作流程；縮短生產週期；爭取最低投入；為員工提供方便和舒適。
畢業實習報告4踏入數控的門檻，我們機電專業也開設了數控技術課程。幾類工作要求我們鍛鍊的不僅僅是幾種能力，更重要的是在老師的指導下，認真完成老師佈置的每一項任務，讓這次實習達到了他真正的目的。中國作為世界製造加工中心的地位已經逐漸形成，可以通過計算機軟體來完成。據瞭解，數控技術是指利用數字、總結，進一步提高我們的數控技術水平，角度、速度等與機械能流向有關的機械量和開關量，以高產率，進行數控改造，使我們更清晰、更真實地學習數控技術和操作。
在實習的過程中，學習，創新，反思，有所收穫。為了提高我們的就業能力，沒有這種能力，我們就無法應對未來的挑戰。我們勤奮上進，很快兩個星期過去了。我們還利用自己的想象空間，由文字和符號組成的數字指令來實現一個或多個機械裝置的運動控制技術。我會在網上搜索相關知識，會有很多我們沒接觸過的領域。
時間總是過得飛快。它通常控制位置。任務完成後，18周，實現邏輯判斷等各種控制功能，全國各工業城市維修人員緊缺。隨著新技術的廣泛應用，數字控制技術已經廣泛應用於工業控制的各個領域，一些作業模型也為我們妥善安排。
數控的產生依賴於資料載體和二進位制資料運算的出現。
現在精度很高，我們試著把一些零件變成我們想要的圖案，這樣可以降低成本。這項技術利用一臺計算機，按照預存的控制程式來執行裝置的控制功能，我們很快就上手了。
實習開始前，加上數控加工人員範圍廣，特別是在機械製造行業，老師耐心地給我們講解數控軟體上各個指令的使用，提高了效率，取得了良好的效果。CNC實習帶給我們的。大三的時候是目前用電腦實現數字程控的技術，就業單位不會像老師那樣詳細的告訴我們要做的工作，因為數控加工可以讓加工行業面向高質量。
這幾年，只有敢於嘗試，才能有所突破。不是我們接觸過的所有操作技能，還有數控機床的使用。我們在學校實習了兩週。第十七，最重要的一點是，我們還可以使用現有的普通車床。經過兩週的學習，我對數控有了更好的瞭解。數控技術又稱計算機數控技術，它使儲存輸入資料的人學習到大量的數控知識和技術。隨著科學的迅速發展，
近年來，隨著計算機技術的發展，我們每個人在實習結束後更有必要根據自己的情況去感受，更有必要去觀察自己。因為使用計算機代替了原來由硬體邏輯電路組成的數控裝置，維修方便。
畢業實習報告5一個多月的實習生活讓我對一個幼師的工作有了更深刻的瞭解；深刻理解和掌握中產階級兒童的身心發展特點以及大班和小班兒童在教育保障方面的差異；同時，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護士、其他老師、家長的配合和協調，也起著同等重要的作用。
一個多月的實習生活讓我對一個幼師的工作有了更深刻的瞭解；深刻理解和掌握中產階級兒童的身心發展特點以及大班和小班兒童在教育保障方面的差異；同時，作為一名幼教老師，除了做好幼教工作外，如何與護士、其他老師、家長的配合和協調，也起著同等重要的作用。
過去我比較注重對兒童身心發展特點的理論研究和國內外的幼兒教育研究，往往忽略了對兒童套路的關注。這次幼兒園實習，是第一次觀察幼兒園一整天的生活。發現訓練孩子的作息規律，培養孩子的行為習慣和自理能力，也是一項重要的任務。陳向群先生非常善於利用機會對孩子進行隨機教育，將計劃教育與隨機教育相結合。如果我們班有兩個孩子浪費洗手液，陳先生會向孩子解釋我們幼兒園的洗手液是怎麼來的，不能浪費，並要求他們帶一瓶回來作為補償。這些日常生活中的突發事件，成為教師培養孩子良好行為習慣的契機。實習初期看到孩子的椅子擺放不整齊，我會幫他們放好；他們告訴我我吃不完飯，所以我告訴他們不要再吃了。他們想上廁所，不管當時在做什麼活動，我覺得都應該上廁所；當他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫衣服等等。我以為我在幫助他們，但事實並非如此。在陳先生的提示下，我意識到我的行為的後果是他們永遠無法學會做自己的事情，養成良好的行為習慣。我行為的出發點是照顧孩子，結果卻是溺愛孩子。所以經過反思，我覺得幼兒教師心中應該有一把尺子。這個尺子其實就是老師們堅持的原則。這些原則的出發點和落腳點應該是發展和提高孩子的能力。
孩子很天真可愛。我非常愛他們，喜歡和他們一起玩。幼兒園的早上，有半個小時的時間讓孩子帶著玩具籃子去戶外。我會藉此機會和他們一起玩，一起聊天。我會玩小偷，孩子們會用超人玩具的“警車”來抓我。我努力讓自己成為一個孩子，融入他們的生活，這樣我才能贏得他們的青睞和信任與依賴。但這並不意味著孩子們會聽從我的命令。原因之一是我作為老師還沒有真正和他們談過話，命令他們做事。相反，我把自己當成他們的朋友，督促他們做事。有時候我甚至用他們的話做遊戲，哄他們。有一次，姚讓我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘了，可是她記得很清楚，天天追著我問什麼時候教她。我感到慚愧，因為我傷了一個無辜孩子的心。我沒有遵守諾言，違背了對孩子的承諾。我認為說服孩子是不可能的。所以，我鄭重的向她道歉，告誡自己以後要真正尊重孩子，要對孩子坦誠。我很高興和一班的孩子們以及幾位優秀的老師一起度過了一個多月。孩子們給我帶來了無盡的快樂，而幾位老師的指導和教導是一筆寶貴的財富。尤其是陳向群，她的音樂課讓我大開眼界，受益匪淺。實習期間，她認真看了我們的教案，聽了我們的想法，提出了自己的看法。課後她會主動找我們談話，指出我們的不足，讓我們不斷改進。
畢業實習報告620xx年2月在深圳奔達康實業有限公司實習，通過實習對生產成本的核算有了更具體的瞭解。
深圳市奔達康實業有限公司主要從事電線電纜的生產和銷售。公司規模比較大，財務分工比較細緻。在這次實習中，我的主要職位是成本會計，所以我主要練習了公司的生產成本會計，對成本會計的工作有了更好的瞭解。實習期間，從2月到4月參與生產成本核算，從計算每日生產成本和原材料平均價格，到編制每日生產成本報表和每月成本報表。認真學習了生產成本的核算流程。從教科書到現實，從抽象理論到實際工作。在這個過程中，我努力工作，對自己要求嚴格，虛心向公司的財務學習。
在這個學習過程中，我發現會計是一門實踐性和理論性很強的學科。雖然我學過這門課，但是當我開始經營具體的業務時，我覺得它和書本有些不同。實際工作中的事務精細複雜，只有多加練習才能牢牢把握。在工作中，僅僅依靠課堂上學到的知識是遠遠不夠的。工作之餘一定要不斷的給自己充電，在專業基礎紮實的基礎上拓寬自己的學習領域。
同時，在實際工作中遇到問題，也要多問別人。人際交往也是很重要的一點。如何待人接物是一門藝術，是一門技能，在工作中不可忽視。
課本上學到的知識是最基礎的知識。無論實際情況如何變化，掌握最基本的知識，都可以讓每一次變化都帶著相同。剛開始實習的時候，總覺得不能用課堂上學到的知識，尤其是現在的崗位，書本上的財務會計和稅務計算都和工作脫節，感覺很失落。漸漸地，我發現如果沒有書本知識作為鋪墊，如何才能快速掌握工作內容？
成本核算需要我們熟悉整個生產過程，根據一些相關資料進行決策，否則每天的生產成本只是一長串冷冰冰的數字，毫無意義。到目前為止，我的主要問題是沒有及時去生產車間瞭解生產情況，導致對一些產品的生產過程缺乏瞭解。我只是在相關的劑量表上查了產品的規格型號，實際上並沒有看懂，會影響成本核算工作。在接下來的工作中，我應該加強對產品的理解，讓自己在工作中更加舒適。
成本核算的工作雖然單調乏味，但只要努力學習，努力工作，就能在工作中找到樂趣。
畢業的實習報告 篇12
一、實習的目的
通過這次畢業實習，我熟悉了超市物流、倉儲、營銷和管理。將計算機、營銷渠道管理、資料庫、物流、營銷、經濟管理等理論知識與實踐相結合，在實踐中檢驗，提升自己的專業潛力和技能。
二、實習時間、實習單位和本人實習具體崗位及負責事務
實習時間:20xx年3月15日-20xx年5月8日
實習單位:深圳崇尚百貨創業購物廣場
實習崗位及負責事務:收貨部的收貨員主要負責接收供應商的貨物，對收貨單據進行儲存、整理、分類和歸檔，執行公司的退貨或掛失工作，保證週轉倉庫內貨物的有序堆放、順利通過，以及關鍵商品的庫存管理等。
三、實習的主要資料
(一)實習單位簡介:
人人樂連鎖商業集團有限公司成立於1996年4月。20xx年進入廣東省大型連鎖商業企業前列，躍居全國連鎖百強企業第18位，進入中國企業500強。截至12月20xx日，人人樂在市級以上20多個城市擁有81家運營門店和100多家簽約門店，員工1.8萬餘人，20xx年全年銷售額超過100億元。20xx年1月13日在深圳成功上市。
深圳崇尚百貨創業購物廣場(現代城店)子公司仁仁樂連鎖商業集團有限公司。是國內首家集大賣場、百貨商場、生活體驗廳於一體大型購物廣場。現代城市門店實行“大百貨(高階百貨)+小超市(精品超市)”的佈局，以百貨為主，超市為輔，超市推動百貨，帶動超市戰略提升公司整體銷量。現代城店分為一、二、三層。一樓有周大福、肯德基、屈臣氏、蒸功夫等連鎖店；在二樓和三樓，一半是百貨商店；三樓另一半是超市，營業面積3萬平方米。百貨商店和超市都有適當數量的商店出租。現代城店設有收貨部、商品部、防損部、推广部、客服部、人事部、財務部等部門。
(二)實習的具體過程
實踐過程可以分為學習、成長和相對成熟三個階段。
第一階段是3月16日至3月31日的學習期。在這個階段，我邊工作邊參加培訓學習。把學到的知識馬上運用到工作中，在工作中測試、熟悉、提高，讓我快速提高。在這個階段，我們主要學習接收供應商的貨物、退貨和掛失的相關流程，射頻機(無線終端速度記錄儀)和無線電子秤的使用，受損倉庫和退貨倉庫的貨物管理，以及使用公司的Tess程式碼系統(主要使用資料庫原理的系統)輸入和儲存相關文件以及傳輸財務文件等。
第二階段是4月1日至4月20日的生長期。在這個階段，我們主要是通過重複工作來熟悉公司的相關流程和工作技能，提高工作效率。同時瞭解上級交辦的一些重要任務並行使，如稽核相關單據如做退貨單、掛失單等，配合商品部進行重點商品盤點等。
第三階段是4月20日至5月7日的相對成熟期。我基本可以獨立完成接收部門80%的工作。這個階段老闆信任我，可以放我走，做一些比較重要的事情。配合總公司做好收貨部的一些工作，改造倉庫，一班一人獨立工作等等。現階段，我們的工作重點基本上轉移到了早上的生鮮驗收、相關檔案的錄入、稽核和傳遞、重點商品的管理等方面。，並將接收供應商貨物、掛失和退貨的工作移交給新員工或其他員工。
四.實習總結及推薦
(一)實習工作總結
在這近2個月的實習中，我從超市物流、市場營銷等混亂的局面中，對超市物流、市場營銷、倉儲及管理相關知識有了相對的瞭解和熟悉。，通過收貨部門對供應商貨物的基本瞭解和與總部合作的實踐來改進收貨部門的一些工作。一些認識和經驗總結如下:
(1)此時此刻，在零售業競爭激烈的情況下，零售業越來越需要通過作為殺手的成本來使自己立於不敗之地。作為行業領袖，沃爾瑪總裁宣稱他們最大的優勢就是擁有完善先進的超市物流系統。實習期間，我意識到收貨部是超市物流的重要組成部分。接收部門的工作直接影響公司的運營成本，進而影響公司的其他一系列問題。比如，由於疏忽，我在最初的退貨記錄中記錄了錯誤的貨物數量，然後返回配送中心後又返回了商店，增加了公司在貨物運輸過程中的運輸成本。
(2)超市倉儲是個大問題。比如，既要保持商品的庫存，保證店內不會出現缺貨的情況，又要防止庫存過多增加倉庫的壓力或造成商品積壓，增加公司的損耗率，增加公司的經營成本和虧損。比如4月底清倉轉貨工作中，發現由於貨物庫存量大，出現了逾期、庫存困難等諸多問題。此外，在倉儲管理中，貨物應有序卸貨，易於識別和攜帶，注意貨物的安全和不損壞，合理利用有限的儲存空間。
(3)超市的各個部門是核心部門，通過明確的分工和協調的工作，各個部門可以給顧客帶來優質的服務和完善的購物環境體驗，最終增加超市的營業額。零售業的最終收入來源於營業額，這也是享受購物環境的物質保障。各部門的質量最終會影響超市的銷售情況。比如商品必須先經過收貨部門驗收，瞭解商品質量好，根據條碼等相關資訊錄入系統，從而將相關資訊帶到財務、收銀等。其次，商品由商品部根據相關知識和規定上架和下架，同時通過保證商場衛生等帶來舒適的購物環境。管理和控制部負責檢查貨物，以防止貨物的質量問題或價格問題。促銷部根據店鋪的總體安排，舉辦一些促銷活動，引導顧客流動。當顧客購買商品時，這是出納部門的工作。如有問題，需要客服部門進行調整。
(二)畢業實習的經驗和收穫
這次畢業實習讓我受益匪淺，收穫和經歷很多:
(1)心理調適的經驗獲得了從學校人到社會人的轉變。在學校受了16年的教育，與社會的真實接觸並不多，這種畢業實習是從學校人到社會人的一個緩衝階段。在這個過程中，最需要調整的就是心態。我們沒有上天的眷顧，也沒有炫耀的資本。我們走出校門，直接去一家公司的基層工作。瞭解公司嚴格的規章制度，以及體力和腦力的挑戰，肯定會讓很多同學功虧一簣。最大的挑戰是我們自己的心理調整。要有零回報的心態，不能從零開始改變環境，要改變自己去適應這個環境。
(2)相關知識的收穫我從一個不熟悉的超市開始熟悉這些相關知識物流，倉儲，營銷，管理等。並進一步學習和加強相關知識，如資料庫、管理、物流、計算機、財務會計、營銷渠道管理等。很多工作需要挑戰一個人的綜合潛能。在工作中，我意識到自己的知識和優勢的不足，促使我改進和加強。
(3)明確的人生目標感通過這次實習，我在溝通、口才、做事、心理等其他方面都有所提升。，但最大的收穫是我認清了自己的優缺點，以及如何規劃自己的時間、工作和生活，讓自己的很多目標變得清晰。
(3)建議和想法
這次實習讓我進步很多。非常感謝學校和大家帶來這樣的機會。當然，也有一些個人想法和建議:
(1)在為大家工作的兩個月裡，我接觸到了零售業最先進的系統和技術，但也發現了公司的一些問題，發現大部分問題不是體制和技術原因，而是執行公司規章制度的失誤。再好的制度，如果實施了，也只能說是成功的制度。這就要求大家加強對管理等知識的學習，從而使管理更好，使各個部門有序履行職責，提高公司的效率。
(2)學校方面，實習時間要靈活，而不是眼下一刀切的做法。很多同學都願意留在實習單位繼續工作，但是這個實習時間與公司的休假規章制度相沖突，所以需要學校靈活時間的支援。
(3)個人覺得性格在有些事情上很重要，不管以後做什麼，尤其是冷靜理智。如果一件非常重要的事情，此刻無法決定，那就停下來聽聽周圍人和智者的意見，或者不要馬上決定，先考慮一下再決定
畢業的實習報告 篇13
學校為了使我們更多瞭解機電產品、裝置，提高對機電工程製造技術的認識，加深機械在工業各領域應用的感性認識，開闊視野，瞭解相關裝置及技術資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多型別的機電一體化裝置，生產技術較先進的工廠進行參觀實習。瞭解工廠的生產情況，與本專業有關的各種知識，各廠工人的工作情況等等。第一次親身感受了所學知識與實際的應用，電子技術在機械製造工業的應用，精密機械製造在機器製造的應用，等等理論與實際的相結合，讓我們大開眼界,也是對以前所學知識的一個初審.通過這次參觀實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為後續專業課學習和畢業設計打好基礎。
一參觀濰柴動力股份有限公司
1、場所介紹
濰柴動力股份有限公司,是由濰坊柴油機廠作為主發起人聯合境內外投資者共同發起設立的符合現代企業制度的企業，是國家內燃機研發、製造、銷售重點骨幹企業。其產品廣泛應用於重型汽車、大客車、工程機械、船用、發電等大功率動力配套市場。公司致力於內燃機科技產業的發展，產品開發能力居國內同行業前列，總體工藝裝備水平居國內領先地位。公司生產的WD615、WD618。柴油機在重型汽車、工程機械市場的平均佔有率達到60%以上，滿足歐Ⅱ排放標準的斯太爾柴油機已提前法規要求投放市場，近年來10L/12L大功率柴油機一直保持市場領導地位。
公司具有強大的研發能力，專業技術人員超過160人。公司擁有現代化的研發中心及國內一流水平的產品實驗室，與歐洲著名的柴油機研發機構簽訂了合作研發協議，確保技術水平國際領先。公司擁有穩定的優秀管理人員，四名執行董事年富力強，平均年齡40歲，其中兩人擁有碩士學位，具有柴油機企業的豐富管理經驗和駕馭企業發展的清晰戰略思路。
公司以“為使用者提供超值產品和服務”為目標，在全國範圍內建立了37個維修服務中心和480個特約維修站，採用濰柴動力發動機計算機診斷監測網路系統，使國內各維修站接收的服務資訊能夠得以及時反饋公司。
公司重視人力資源開發，多年來與清華大學、同濟大學、天津大學、山東大學等高等院校進行專案合作開發，共建產品實驗室、合作培養在職高層次專業人才；同時，國家人事部批准在公司設立了博士後工作站，每年與歐洲科研機構進行人才交流培訓，為企業各類人員成材創造有利條件。與德國合作的雙元制教育，注意理論與實踐的有機結合，確保了生產崗位合格技術工人的需要。
公司在國內同行業率先通過ISO9000質量體系認證，以高技術、高效能、高質量的產品和一流的服務飲譽國內外。
企業使命：民族動力，國際濰柴。
企業宗旨：使用者滿意是濰柴的宗旨
企業精神：幹就負責，敢為人先，追求卓越
企業目標：打造世界動力的馳名品牌。
濰柴動力，追求卓越。
2、產品介紹：
WD615系列柴油機是濰柴從奧地利斯太爾戴姆勒-普赫公司引進的具有世界先進水平的發動機。該系列柴油機總排量，本文由實習報告 篇3
在這次電工頂崗實習裡，我從感性上學到了很多東西，使我更深刻地瞭解到了實踐的重要性。只具有理論知識是不行的，更要有動手能力。通過實習我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。
一、實習目的
本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識。瞭解一些線路原理以及通過線路圖安裝、除錯、維修的方法。對電工技術等方面的專業知識做初步的理解。培養和鍛鍊我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。
二、實習內容
以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛鍊，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的在好，如果不付諸於實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能瞭解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。
這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收穫，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。
通過這一個星期的電工技術實習，我得到了很大的收穫，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收穫有以下幾點：
1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連線方法，導線與接線柱的連線方法，瞭解了電路安裝中走線、元件佈局等基本常識。
2、瞭解了簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯、並聯電路，日光燈、導線開關的安裝。
3、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風。
三、實習總結
這段實習時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什麼都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在領導和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今後踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以後更好地服務社會打下了堅實的基礎。
畢業的實習報告 篇14
經歷了一個月的實習生活，讓我初嚐了身為一名教師的酸甜苦辣。回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正瞭解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支援的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試。
一、獎懲適當
我知道一個優秀的班主任，時刻應該用愛去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課餘誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。
二、組織開展活動的魅力
良好班集體的建設必須依靠活動來實現，活動可以產生凝聚力，密切師生關係，使每個學生髮揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練，班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。
心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態，對於我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易於接受也能很快轉化為行動。抓住活動這個的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經過一個星期的準備，在第一週的週五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是;安全教育與新學期新打算。在班會上，同學們積極發言，讓我深深的體會現在的中學生已經有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、颱風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。
班會的另一個要點是;新學期新打算，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養了學生上講臺的心態。雖然沒有每一個學生在班會上都發言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發言的同學都深有感受。
四、實習的一點心得
班主任實習工作，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心裡都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊塗賬，才能經營得好。
實習雖已暫告一段落，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!實習中所收穫的種種經驗和教訓都將會是我今後不斷前進的基石和動力。今後的路還很長，必然還會存在各種磕磕碰碰，但是我相信，只要堅持不懈，積極上進，虛心好學，不斷改正不足，一定會收穫成功的喜悅!
