總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可以促使我們思考，為此要我們寫一份總結。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家整理的實習工作總結5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
當看到黑板上學生用歪歪斜斜的用粉筆寫著的“我們愛你們，教師!”天明白那一刻我有多感動。看著那一張張純真的臉，所有的疲憊都消失了。我不捨，我捨不得離開這群可愛的孩子，突然發現時間過得好快，一週就這樣過了。我敢肯定這是我十九年來做的最有意義的一件事。這是我大學新的征程的重要一步。
還記得為了“三下鄉”出發前的準備，還記得帶著期望，滿懷活力地從遵義坐了五個小時的客車到達我們實踐活動的地點—餘慶縣花山苗鄉。一路上，我在想未來一週我將怎樣做，我想像花山的樣貌。七月十三號午時五點半。最終到達花山。花山和我想象中差別很大，以前看電視上那些支教的地方都是異常貧困的，花山顛覆了這一形象。她的新農村建設十分漂亮，那裡的烤煙。那裡的苦丁茶享譽國內外。那裡的荷花正在盛開。那裡的政府花巨資打造了世界第一長龍——飛龍。
七月十四號，我們為支教活動進行招生。看著那裡的人好像不是很多，當時就想，要是能招到四五十個就算成功了。經過我們逐戶下去招生，才三個多小時就有五十多個學生來學校登記了，因為告訴過他們如果今日沒時間，能夠明天來學校登記直接上課就行了。預計有六七十個學生我們就停止招生了。午時有些同學來到學校和我們的隊員一齊，打掃明天要用的教室，然後我們做遊戲，告訴他們明天早上八點半上課。晚上開會決定。還是舉行一個比較正式的開學典禮。大家忙到十二點過才會宿舍休息。
七月十五號。七點二十我們就來到辦公室，我們都以為夠早了，沒想到的是學生已經來了很多了，有學生還對我說：教師，我六點就起床了。他們的活力真的很高，我也被帶動了。舉行了開學典禮，接下來就是上課，我擔任由四到六年級的學生組成的班主任。我做了自我介紹，還在黑板上寫下了上課時間。講了課程安排，強調了紀律和安全問題。發現我們班大多數學生都很乖很聽話，也有個別男生有點野。我對他們有點嚴格，我怕一鬆懈他們會什麼都收穫不了，我怕結果讓所有人失望。
接下來這幾天就是上午上課，午時走訪發放從學校帶來的宣傳資料，做問卷調查，向農民學習農業知識，晚上開會，準備第二天的活動。
早上起床感覺累的骨頭都散架了一樣。但當我走進教室，一個小女生把一個小蛋糕送給我的時候，午時走訪，當把資料發到一個奶奶手裡並給她講解完，離開的時候，她說你們辛苦了!我回饋給她一個笑臉，並告訴她：只要真正能給你們帶來點什麼，我們不辛苦。當看到被我和善良的農民阿姨收完晒乾的木板時，看到她臉上的笑，我知足了。或許，這就就是動力吧。
十七號午時在師姐的爸爸(陳伯伯)的帶領下，我們來到飛龍湖，我被這湖邊的世界的一長龍震撼，我被這的荷花吸引，我感嘆新農村的發展。
十八號，他們給我唱了學生們明天都要去趕香會，所以這是最終一天上課了。他們給我唱了《國家》，唱了《感恩的心》，我給他們唱了《期望》，我通知明天有節目的同學今日午時三點來教室練習一下。放學了，很多同學都留下來和我一齊掃教室。掃完就去吃飯了。
因為通知了他們要來教室，我午覺都沒睡，兩點四十就來了，沒想到這次他們還是比我早，一走進教室小女生就拉著我的手說：教師，我們兩點就來了。她指著黑板對我說：教師那是我們寫的——“我們永遠愛你們，教師!”突然捨不得離開了，我愛這群孩子，我愛這種生活。那一刻，我的眼睛溼了，是感動，是高興，為我這麼久來的努力，為我的付出得到了收穫，付出愛收穫愛。
就要離開了，但我的心永遠在那裡，親愛的孩子，永遠祝福你們。20__三下鄉，我的志願者行動邁開了第一步，我明白這只是起點，路還長。選擇了，我就會盡全力。“永遠更黨走，青春獻祖國”。我相信，紅絲帶永不褪色!志願者活動將永無止境。
實習工作總結 篇2作為一名護士實習生，在護理老師的悉心指導和耐心教育下，我通過6個多月的護理學習，認真研究《醫療事故處理條例》以及相關法律法規，並積極參與我院組織的醫療法規培訓，參加護理工作實踐。
通過學習，是我深刻意識到護理工作需要認真細心去做，要充分認識學習護理相關的法律制度。要以現代護理觀念全方位、全過程地讓患者滿意。這就給了護理工作提出了更高更多的要求。
在護理實習期間，我嚴格遵守醫院規章制度，開展符合實際的護理工作，嚴格要求自己，尊重老師，幫助同學，護理病人。工作出勤方面：不遲到，不早退，不偷懶，不懈怠。
在實際工作中，努力規範地開展護理工作，熟悉護理技能，提高服務質量，運用靈活技術，不斷學習與進步。
實習期間，我始終堅持理論與實際相結合，以“愛心，關懷，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想患者之所想，急病人之所急，竭誠為患者提供高質量護理服務。並形成了良好的醫德醫風，在護理患者當中樹立了良好口碑。經過6個月的實習實踐，我的理論水平和實踐水平已經有所收穫。
以上就是我半年護理實習的個人總結，在今後的工作中，我將會繼續努力，始終保持對護理工作高度負責的態度，不斷提高學習能力，提高自身的素質水平，精心竭力為患者服務。
實習工作總結 篇3三個月的頂崗實習生活飛逝而過，回想起這三個月來的實習生活，短暫而美好。留給我許多有意義的回憶。這次頂崗實習來到南澗縣機關幼兒園，實習時間三個月，從二零一四年十月八號到二零一五年一月八號。三個月間，不但漸漸熟悉了幼兒園的小朋友們，也與老師們日益增進感情。從教師們那學到了許多有益的知識，為以後工作備下了基礎。
xx縣機關幼兒園是一所公辦幼兒園，始建於1965年，至今換址兩處，歷史悠久，教學質量高，且嚴格按照我國教育標準，兩教一保。幼兒園開展的各種教學嚴格按照《幼兒園教育指導綱要》的規定，從不同的角度促進幼兒情感、態度、能力、知識、技能等方面的發展，力求讓每個幼兒在園的三年中，學習粗淺的知識和技能，養成良好的習慣，為進入國小學習奠定良好的基礎。
此次實習，讓我懂得書上所學的那些理論知識要想同實踐組織教育教學活動相結合有一定跨越性。特別是當幼兒數量完全超過正常數量時，要想達到一定的教學目標，必須做一些改進，而不是將自己所學的.書本理論知識照搬而用那麼簡單。因為並不是每個幼兒園的情況都能和書上知識的介紹想對應上。譬如我所待的幼兒園。
由於各種外部條件原因，使得xx縣機關幼兒園的大班平均人數在60人以上，這遠遠超過了正常組織教育教學活動的人數。班上幼兒人數過多，要想組織好教育教學活動，就必須在紀律秩序方面有一
定要求。而我所帶的大一班，從小班開始便經常變動老師。所以。幼兒對老師的教學組織方式不是很適應。且對於新老師的教學活動表現出不是很配合的態度。這些因素大大加難了我的教學活動組織。 每個班級裡面都存在一些調皮分子。這些幼兒表現為在組織教學活動中擅自行動，不聽教師安排，打鬧跑動，愛將小話，甚至出現打架等行為。儘管教師多次提醒但仍沉醉於自我世界。期間也與家長做了一定的溝通，發現幼兒的這些問題與家長也存在一定關係。有些幼兒在家中就是如此，但家長一貫認為這些都不是問題，不給予重視，才引起幼兒在幼兒園裡仍存在這些問題，不尊重班集體裡其它同學的感受。這時，身為教師的我們就不得不做好家園共育的工作，從各方面改善幼兒行為。
身為一名幼兒教師，我們不能以大人的思維去和幼兒相處。幼兒的世界是天真而快樂的，不能以我們的思維去評定他們的對錯。譬如，在一次教學活動中，講到古代沒有鐘錶，早上聽到大公雞喔喔叫然後大家就知道天亮了該起床了。有一位小朋友便說起，天有沒有亮只要看一眼外面就知道了，幹嘛還的時時刻刻注意聽公雞有沒有叫呀，太笨了。這時我們能說他的話沒有道理嗎？不能，因為他確實有道理。這就是孩子的思維，簡單明瞭。所以老師也必須將自己的思維帶入幼兒的思維世界去，去傾聽他們的童言妙語和奇思妙想。
此次頂崗實習還接觸到國培計劃，學習到很多名師的教學活動方式。有幸領會到xx州幼兒園的名師們組織的教育教學組織活動特點。通過xx州幼兒園園長對各堂課的點評與反思，使得我進一步明白如
何正確有效地，不失科學地，依據幼兒的年齡發展階段組織好一次次的教學活動。通過不斷的反思和研討，找出自己平時在組織教學活動的優缺點，揚長補短，進一步完善自我教學水平。
此次頂崗實習學到了很多老師的經驗，瞭解了一些幼師的工作情況。作為一名幼兒老師，我知道生活常規在幼兒一日生活中，佔有重要地位。常規教育既是幼兒從家庭進入幼兒園集體生活的“必修課”，也是教師做好課堂管理的“基本功”。教育心理學指出：人的發展有兩個重要的領域：一是情感領域；二是任職領域。作為一名大班老師，我在管理中應該改變傳統的教育方法，應該強調讓每一個孩子都感受到充分全面的教育，尤其要關注孩子的情感領域，關心每一個孩子，使得每一個孩子的主動性都得到充分發揮，爭取消滅教育死角。那麼，如何幫助幼兒建立良好的生活常規，並取得良好的效果呢？我覺得有以下幾個方面。
一、創造融洽的師生關係
和諧的師生關係是教學與管理的前提。平時，我比較喜歡與孩子們“瘋”到一起，拉著衣服開小火車，做他們喜歡的遊戲和想做的事情，通過與他們的交談和眼神交流來了解他們，發現他們成長的需要。我知道，只有真正的走進他們的心理我的教育才是成功的，為了這個我也在努力。
二、重視孩子的習慣養成
幼兒園的孩子初涉社會，很多家庭的影響成分在身上，過慣了被伺候的生活，難以適應自理的日子。到了幼兒園養成良好的習慣是
首要的。通過學習與實踐我深深體會到有著良好習慣的班級是多麼的優秀與便於管理。良好的秩序不僅能保證教學活動的順利實施，更能大大地降低常見事故的發生。當然，這些良好習慣的養成的靠老師們平時的糾正與管理。
三、樹立孩子的主人翁意識
讓孩子有機會參與班級的創設與管理，讓他們親身體會到形成一個班集體的不容易：打掃衛生，裝飾教室，管理小朋友，適時體會一下老師的辛苦，使得他能更珍惜勞動成果和體諒老師。
四、重視孩子的個性化教育
我們的教育物件是一個個有思想，有個性的孩子，而且他們每個人的個性都存在很大的差異。因此，在平時的教育過程中，我非常注重孩子的個性差異，針對孩子的性格，興趣，愛好等特點來開展教育工作。
五、加強家園聯絡
幼兒園的班級管理是離不開家長的理解，支援和參與的。於是，我們在日常的管理過程中，嘗試利用家長資源進行班級管理。利用校訊通，qq群等平臺和家長進行溝通交流心得。平時我比較注重與家長的語言交流，為了保證班級管理的順利進行，取得最佳的效果。召開家長開放日，便於家長參與我們的教育教學組織活動。幫助孩子完成教學任務，使得家長了解家園共育的重要性。
以上便是我的實習總結與心得，此次實習不僅僅讓我瞭解了許多實踐知識，更讓我懂得了與幼兒的相處不容易，做好一名幼兒教師
更加困難。但我也更加愛上了這個專業與工作，更加喜歡與幼兒的相處生活。
實習工作總結 篇41、留住老客戶
(1)我們零售藥店能夠給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都能夠享受折扣優惠(個性是敏感藥品)。這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而能夠有機會逐步樹立企業的良好口碑。
(2)我們必須要站在顧客的位置上多替他們著想，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感，來到我們那裡必須要首先是讓他們有效，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。
2、發展新客戶，我們能夠透過幾種方法來增加新的客戶
(1)、如果我們的附近有醫院，我們能夠拜訪名醫並與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那裡肯定實惠得多，透過這個我們能夠贏得一些潛在的顧客。
(2)、我們能夠搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們能夠為廣大的群眾進行健康諮詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。由此我們能夠獲得必須的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。
(3)、我們能夠在藥店裡樹立一塊健康或美容資訊牌，不斷地更新資訊資料，以吸引更多的人來獲取健康或美容資訊，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。
(4)、我們能夠經常給客戶發一些有吸引力的資訊傳單，讓他們在得到資訊的同時對我們更加信任和依靠，必要時在售出藥品後對他們進行電話回訪，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石。
3、多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。我們也就應加強這方面的培訓，比如：
(1)、我們零售藥店能夠根據自身的實際狀況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來並加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。
(2)、我們零售藥店能夠充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業務員給我介紹這些產品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹後，我才充分了解了這些藥的確切療效，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。此刻市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不一樣品牌的藥品不勝其多，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題，更有業務水平在其中，各生產廠家比我們更瞭解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯絡和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產企業來說，能夠與零售藥店透過培訓等手段，得到藥店的支援和理解，增進合作並有效傳達公司產品資訊，也是求之不得的好事。
總之，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立於不敗之地，並能發展壯大，提高藥店的盈利水平，決不僅僅僅是銷售高利潤產品所能做到的，還務必有效提高門店店員的基本素質和專業知識水平，並在合理推薦藥品的技巧上下工夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。
實習工作總結 篇5親愛的老師，同學們：
你們好。日月如梭，光陰似箭，我們小隊在香紅國小為期四個星期的教育實習工作已被畫上了句號，實習的日子在今天已成為了過去，但是，結束了並不代表消失了，過去仍然留在我的腦海裡，過去的已成為一種歷史，讓我們吸取教訓，總結到經驗，照耀著未來。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和英語教學工作。
我們對自己實習的班級有著說不盡的感情，有悲有喜，有哭有笑，就像一個五花筒，豐富的色彩渲染著；就像幾味菜，酸甜苦辣皆有之，擔任各班的英語科任老師，自己感到有種榮幸之感，因為各班都是很乖巧的班級，也正因為如此，在四個星期的教學裡，每個班的全體同學都非常配合自己的工作，讓自己的工作可以做得更好，更完善。我們嘗試過許多辦法去幫他們自己去解決問題，最後所收到的成效都不錯，學生的學習積極性有所提高。
先從班主任工作說起吧！在教育的領域裡，在學校教育這個體系裡，我們很清楚地明白到班主任是班級工作的組織者，管理者和策劃者，也是學校管理中的中間力量和骨幹分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。然而，在擔任實習班主任期間，在開展班主任工作的過程中，起初，我們對班主任的工作感到很迷惘，疑惑，並不太清楚班主任的具體工作有哪些，在指導老師的指導與幫助下，我才有了一個比較全面的工作方案。在擔任班主任期間，讓我們認識到，要做好對學生的思想教育工作，實質上是要做好與學生溝通，交流工作。
每位教師，都希望自己的每一個學生是學習優秀生，但是現實卻告訴我們，這只是我們這些的一廂情願，在備課的過程中很少有聯絡到學生的實際情況，但是，我們並沒有因為這樣而氣餒，虛心聽取指導老師的意見，向其他同學或老師求教教學建議，吸取教訓，總結教學經驗，力求一節比一節更好。在實習期間，除了聽自己指導老師的課外，還積極聽其他同學的課，從他們的課中發覺優點，發覺可用之處，揚長避短！
實習，讓我們初嚐到當一名教師的甜酸苦辣。實習，讓我們明白到當一名教師真的不容易，而要當一名優秀的受學生歡迎的受學生尊敬的教師更加不容易。在此次實習中，讓我們學到了很多，也看到了自己的不足之處。隨著社會的不斷進步，社會的競爭不斷增強，學校對教師的要求越來越高，這就要求我們師範生要不斷完善自己，充實自己，準備全心投入將來的教育事業。
雖然實習結束了，但並不代表一切都回到原來，因為我們面對的不僅是孩子，還是一顆顆純真善良的心。
