自我鑑定是一個人在某個階段的學習和工作生活等表現的一個自我總結，自我鑑定可以讓我們對自己有個正確的認知，我想我們需要寫一份自我鑑定了吧。那麼如何把自我鑑定寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的實習生自我鑑定9篇，希望能夠幫助到大家。
一、主要工作總結
進入龍鳳街道辦，我被分派到民政部門下的居委會，居委會是一個與群眾有更多接觸、更多溝通的自治組織，街道辦居委會實習心得。
居委會的主要任務是動員和組織社群居委會共駐共建，資源共享，辦理本社群居民的公共事務，做好社群內離退休人員，殘疾人等人員的管理和服務，協助城市基層人民政府開展計生、民政、綜治等各項工作。
1、辦公室工作
在這個星期裡，我負責的主要是輸入育齡婦女檔案卡的資訊，更新居民的聯絡方式。雖然這些工作都是比較瑣碎的，但由於我所在的居委會存在很多流動人口，需要整理的資料和資訊較多，所以更新居民的聯絡方式是聯絡居民的一種重要的方式，因此我負責的工作是最基本也是關鍵的。
另外，我還觀看了黨員幹部現代遠端教育的一些短片，寫了近十篇學習摘要。在這過程中，我對黨的認識有了進一步瞭解，認識到黨員幹部對社會發展建設所做出的貢獻，增強了我入黨的決心。
除了以上工作之外，當然我還負責一些比較瑣碎的事情，比如列印、接聽電話、整理檔案等。
2、社會實踐工作
全國文明城市是我國城市的最高的榮譽，建立全國文明城市的目的是提高我們的生活質量，不斷提升我們的文明素質，促進我們的全面發展，心得體會《街道辦居委會實習心得》。今年是廣州建立全國文明城市的第三年，是“創文”工作驗收的攻堅時期。
為了能夠走進全國文明城市的行列，為了讓實習生體驗生活，加入到“創文”的工作中去，我們也被要求要參與各居委會所管轄範圍內的清潔工作，保證街上的清潔衛生做到位，讓我們真正走進“創文”這個重要工作中去。
3、其他工作
作為一名實習生，特別是進入基層實習的實習生，走近群眾也是一項必須學習的任務。群眾是創造社會財富的主體，是居委會的服務物件。為了更深入瞭解群眾，瞭解他們的生活，我和居委會的一些工作人員一起出訪，到群眾的家裡去，瞭解他們的需要和心聲。在這過程中，我認識到：要做一位好領導，就必須走近群眾，瞭解群眾的生活，傾聽群眾的心聲，反映群眾的意見，維護群眾的利益。
二、實習生活的感想
1、廣交朋友，拓寬視野
進行實習已經有3個星期了，作為一名實習生，我不僅認識了本校的同學，還認識仲愷農業學院和廣東技術師範學院的其他同學。雖然我們來自不同的學院、不同的年級、不同的專業，但是我們共同來到龍鳳街道辦，為龍鳳街道辦的人民做實事，為建立全國文明城市做貢獻，為提高自身的素質做努力。我們這十幾名實習生雖然還不是很熟悉，但每次午飯後的短暫的交流和溝通，我相信，通過不斷地瞭解和接觸，我們能夠成為朋友，能夠在以後的學習和生活中互相幫助，互相激勵。
當然，能夠交朋友的不僅僅是實習的同學，還有街道辦的一些領導和居委會的領導。在進行實習的過程中，我們通過向居委會的主任和其他工作人員請教，建立良好的工作氣氛和人際關係，是良師也是益友。在輕鬆愉快的工作環境中，我們相處得越來越融洽。在工作過程中，我們學到了知識，學到了技能，學到了處理問題的方法，讓我們的視野不斷開闊。
2、注重實踐，提高能力
作為基層組織，居委會在街道辦和居民之間起到舉足輕重的地位，是橋樑，是媒介。每當有居民遇到問題的時候，居委會的工作人員都熱心幫助，切實為群眾排憂解難。作為勞動與社會保障系的學生，我們的焦點也是關注民生，能夠走進基層，瞭解基層的工作和群眾的問題。
參加了這次實習，我感到十分幸運，也讓我對街道辦和居委會的印象有了很大的改觀。
實習生自我鑑定 篇2進入公司參加實習，在畢業前夕，做最後一次的實踐，也是為邁入社會而做好準備，當然此次的一個實習我也是希望能在公司立足，真正的進入到公司裡面，所以也是格外認真去做好，去得到肯定，而今能被認可，也是自己付出了努力，並有的收穫，也是特別的感謝有這麼好的實習機會，在此也是對於在這的工作來做個自我鑑定。
剛來的時候，同事帶著我熟悉工作所要求的，以及我要去做的事情，對於實習，我堅信能多做就是多做，也是對於自己的付出，我想讓自己能真的有所成就，並且也是在這立足下去，所以即使競爭激烈，自己也是努力的去思考，多去學習，希望自己真的能進步，能投入進來，從而把實習的一個工作給做好，同事教我的，我也是去思考，如何的融入，讓其變成自己的，除了多做事情，也是要熟悉，去做好的，實習給予了我很多機會，我也是去珍惜了而剛開始的確比較的難做，畢竟之前對於這一塊真的沒有太多的瞭解，但是事情都是做出來的，而且熟悉後，我也是上手了，經驗的積累讓我的實習成績也是格外的好，得到了領導的一個認可。
除了做好工作，我也是積極的融入到公司的環境裡面，去熟悉同事，多和他們溝通，瞭解他們的工作，多一些經驗上的交流，不過也是大多數是我自己在問的，但是也是這樣讓我更加的明白很多的事情，對於公司也是更加的熟悉，清楚自己以後的定位，以及可以去努力的方向，實踐給予的我除了一份工作，同時也是讓我知道在社會，只有自己主動積極，才能有更大收穫，而不是像在學校裡面那樣，學校還有老師管著我們，監督著我們，即使大學自由一些，老師也是比社會更關心我們，而在公司確實不同，更是需要我們去融入，去認可公司的文化，才能留下來，也是可以在崗位做好自己該做的事情，實習的日子不長，但是我也是去盡力做到位，學到的，變為了自己的能力，同時也是讓我更加的體會到，作為一名職業人是該怎麼樣的。
當然依舊有很多的方面要繼續的去進步，同時想要在崗位上做好，立足，走的遠，能去進步，那麼也是需要自己多一些的付出，繼續的做好自己的工作，也是感謝公司，讓我在這做下去，我也是會珍惜，去繼續的提升，做好事情。
實習生自我鑑定 篇3通過兩個月的學習和實踐，我完成了一個實習期的人事行政工作的歷程。對工作從一無所知到有所見解，對環境從陌生到熟悉，對同事從路人到朋友，時間漫漫，一切也過渡地井然有序。人海茫茫，悠悠眾生，能與來自各方的同事在同一家公司相遇、相知實屬不易，對於在公司的每一天我都抱著感恩的心情和認真的態度向前輩學習，努力成長，完成實習期的工作。
在從事人事行政的工作中，曾經遇到的問題和困難不少，而我在此也不長篇大幅，揀之重點簡約談談幾點。
做好行政助理的工作，首先我需要對本企業文化內涵的有一個整體的掌握，站在巨集觀的角度輔助人事經理做好公司的微觀細則。沒有規矩，不成方圓，公司的規章制度也正是企業文化的體現和典範。對於新員工，我需要做到規章制度的完整講解，對於老員工，我需要督促和提醒他們始終遵守公司制度，最終保證制度的有效實施。而其實在實際的工作中新手確實會遇到很多問題，而解決這問題的關鍵所在，便是溝通。溝通是人際關係的橋樑，更是工作順利實施的必不可少的環節。許多關於矛盾、衝突的事情，經過溝通都會有一個很好的解決結果。
做好人事行政，其次我需要具有良好的心裡素質。人事行政的工作包括公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、後勤服務以及公司保衛等跟方面的事物。事情總的來說雜而繁瑣，卻也不可忽視任何一個環節。所以我必須耐心、細心，對於每天各種雜事我能處之淡定，不慌不忙，不急不躁。我需要學會做事分輕重，重要事情先做，次要事情可以緩一緩，正在做的事情先完成，然後再轉入接下去的任務和安排。這樣的處事方法必然使每天的工作井然有序，對於所有繁雜的事物必然也坦然處之。
做好人事行政，另外我需要專業的管理思想。人事行政需要統籌以及上傳下達工作，需要各個部門的配合和支援，其中的管理思想是重中之中。良好的管理思想運用到實際的工作中併發揮有效的管理水平，促進公司正常運營，各部門協調有致，提高企業的整體工作效率，提高企業盈利水平。
作為人事行政的實習生，經過這段時間的學習和鍛鍊，自己的人事行政工作能力有了一個很大的提升。感謝我的上司人事行政經理的耐心指導，感謝各部門同事的幫助和配合，我相信在以後的工作當中，我會以更優秀的表現和能力來回報大家，與公司共同謀成長。
實習生自我鑑定 篇4轉眼間，來幼兒園已經四個月了，這段時間對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試現在，我的實習生活即將結束，但是這一段時間所帶給我的，卻能終身受益，我將珍惜剩下的每一天！
這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經驗，這為我以後的工作打下了堅實的基礎，成為我珍視的寶貴財富在這段時間裡，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執著，堅持，奮鬥，理解和珍惜這是我在學校裡學不到的剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校裡學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經驗來到了幼兒園，面對新的環境，遇到新的挑戰，我只能一切從頭開始失落感向我不斷地湧來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我每天我都會早早的來到學校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋樑，在區域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩遊戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，儘可能地走進孩子的心靈，瞭解他們的內心世界漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟後地纏著我問東問西；放學時他們記得和我道一聲再見我的努力有了收穫。
看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了幼兒的心靈是純潔無暇的，當他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你孩子的愛是最真實、最純真的當我看著孩子們一張張天真爛漫的笑臉時我的內心充滿了幸福，我願意彎下腰走進孩子、傾聽孩子內心的聲音瞭解孩子，關心孩子我覺得一名好的教師不僅要關心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關係家長與教師的溝通很重要。
"家園共育"的方式能讓幼兒得到更全面更好的發展在實習期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現可喜的是孩子一天一天在進步，家長也對我這個實習老師日漸放心幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由於他們自身的生活經驗和知識經驗的侷限性，只有靠老師給予，提供和引導作為一個幼兒園老師，如果自己的學習興趣不廣，求知慾不強，不勤于思考，又怎麼教出身心全面發展的幼兒呢？
我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足我們要回到學校來充實知識，彌補缺口每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們咱也當了一回張老師呢！
經過實習，我才發現，要想當一名真正合格的`幼兒教師還真不容易，光靠現在學的知識是遠遠不夠的和孩子們在一起的喜怒哀樂，現在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的我願用我的熱心，換取孩子們的安心；我願用我的真心，換取孩子們的開心；我願用我的實心，換取所有人的認同只有不好的老師，沒有不好的孩子幼教本來就是一門需要具有愛心的專業面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。
實習生自我鑑定 篇5光陰流轉，又是一年五月花開，我的一年的實習即將告一段落，這一年的時間作為人生中第一次的實習，從開始初至的陌生到如今即將來臨的告別，期間倍受醫院裡各位老師的教導、提點，讓我從中獲益良多。
第一個實習科室是放射科，放射科作為醫技科室，接待的病人種類繁雜。在這裡，我開始學會了一名影像醫學生在醫院裡所必須的基本常識，從一片茫然到逐漸鍛鍊為熟練，也開始一點一點的明白了在課本中浩如煙海的文字裡尋找與實際臨床的交匯的通道，看到了書本里的文字一點一滴都化作現實成為人生中難以忘懷甚至不可或缺的經歷化入腦海；同時也是在這裡看到了與現如今人言嘖嘖的醫護行業大相徑庭的現實，我看到了諸位老師作為臨床醫師的各種不足為外人道的辛苦與委屈。
在這裡我突然發現過著所謂的朝九晚五的生活都成為一種遙不可及的奢望，日夜顛倒的作息時間，無所謂雙休節假日的漫長無期的工作日，無論何時何地都要在病人需要的第一時間做出清醒正確的處理。而在這些辛苦的背後還有病人的不理解甚至無理取鬧，還有現如今社會中各種惡劣的詆譭與嘲弄，還有與辛勞付出甚至連基本的等比都不能達到的微薄薪金。
老師們雖然在閒暇時偶爾玩笑般抱怨現實不公，可一旦工作來臨，依舊打起一百二十分的精神，盡心盡力，兢兢業業，我一度為這種付出與收穫不平衡的狀況疑惑著，但在醫院裡一天天的度過，我從最初對暴躁的患者的畏懼，到中間氣鬱，再到後來的從容應對，我突然想起金庸先生武俠中最為經典的一句話：俠之大者，為國為民；也許如今的醫護人員竟如古謂俠客事了拂衣去，深藏身與名，所求的不過是做好自己所應做的。
古語有言天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤，在自己準備著成為一名真正的可以勝任自己職位並且擔負職責的臨床醫師的同時，也在心裡期盼著有人能看到這個群體的努力與不易，讓這個有些陰暗色調的外環境有所改善。
在呼吸內科的遇見了搶救病人，所有人都快速的衝進了病房中搶救病人，在搶救的過程的緊張氣氛中所有的人卻都可以做到各司其職，不慌不亂，讓我深刻的體會到醫院內獨特的秩序與紀律，每個人都在遵守著醫學行業的守則才能在這樣的環境中游從容應對。
我站在這種與死神在死亡線上拔河的現場中突然明白這就是醫學行業無論百年千年的都要探求的目的，無論是實驗室裡，工廠裡還是醫院裡，無數人的工作只為了可以在這一刻的迴天之術，讓我對那些對於我來說是那麼遙不可及的科學家們第一次真正的滿懷敬意，也許有人究其一生皓首窮經只為了那些素不相識之人多活一刻。
然而在這些心力憔悴的努力下病房裡依舊幾家歡喜幾家愁，記得有一位病人在我在科室內報到時就已經是臀部的面板潰爛，潰爛深可見骨，每日每日漸漸熟練的操作換藥程式時對著已經心裡清楚最終結果的家屬不知何言以對，無論是家屬還是醫護人員都明白無力迴天的事實；看著最後空蕩蕩的床位心裡充滿了無力感，有些事情我們依舊無力施為，無可奈何，無可奈何。
醫院中接待著社會中五花八門的人，有因為犯罪被押送體檢的犯人，有意圖不軌的癮君子，有病情突發的意外，有各種原因導致的或普通或離奇的外傷，有病情輕微的感冒和勞累後的痠痛，有生命體徵全無的宣告死亡。而作為醫生要從這些錯綜複雜的人物事件中提煉出真正的病情真相，也許一位偵探未必要懂得如何懸壺濟世，但每位好醫生都是福爾摩斯。
“欲為醫者，上知天文，下知地理，中知人事，三者俱明，然後可以語人之疾病。不然，則如無目夜遊，無足登涉。”面對即將結束的一年的實習經歷，我深刻的體會並瞭解到我作為一名醫學生在醫學的道路依舊任重而道遠。我將以更積極主動的工作態度，更紮實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，最後在這裡再一次的感謝這裡每一位曾經教導我的老師。
實習生自我鑑定 篇6轉眼間在XX公司的實習生活就要結束了，為了明確自己的過去與未來，也更是為了看清將來要走的路，我覺得我有必要總結一下實習的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方。
首先是我端正了學習態度。在我剛剛實習時，腦子裡想的是好好放鬆從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，實習也需努力認真的學習。看到周圍的同學專注認真的做實驗，我也打消了開始的想法，開始了努力實習的旅程。現在的我，富有責任感，敢於面對挑戰，有強烈的進取心和優秀的團隊精神，善於與他人協同作戰。
其次是極大程度的提高了自己的自學能力。在科研實踐過程中，我學習積極主動，能通過查閱中英文文獻資料，瞭解學科發展動向，動手能力較強，能獨立完成一定的科研任務，得到指導教師的好評。但只靠實習努力是完全不夠的。這就要求在實驗結束後鞏固每天實驗過程中所學的知識，自己鑽研並時常去圖書館查一些相關資料，日積月累，鍛鍊了自我的動手和分析問題能力。我不僅重視對專業課程的學習，掌握了紮實的專業知識技能，同時注重個人思想道德品格和修養的提升，堅信“先做人後做事”的至理名言，認為正直的人格是人才的一項重要標準。
實習中，我品嚐過失敗，經歷過迷惘，但最終在集體生活中慢慢成長起來，形成了良好的性格品質。
實習生自我鑑定 篇7通過自己財務的實習，我對自己的專業的知識也有了更好的提升，在工作上也更加的謹慎和細緻，我的實習也對我是一種挑戰，同時也是一種對我自身的完善，通過自己這段時間的學習，我也可以在之後很好的去完成自己的工作，我也通過這次的實習在自己的工作上和思想上都得到了一定的提升，我也對公司充滿了感激，感謝公司願意給我這樣一個機會，這次的機會對於我來說是非常的珍貴的，我也非常的珍惜，為了不辜負公司以及領導的信任和期待，在工作的過程當中，我也是非常的用心。
實習對於我而言也是一種將自己在學校所學習到的東西和自己的工作相結合的一個階段，也是在自己正式的進入到工作之前的一種對自我的完善，而自己可以在這個優秀的平臺更好的完善自己，我也覺得萬分的榮幸，所以這次的實習也對我而言是一種不同於在學校學習方式的學習。在工作的過程當中，我也非常認真的學習公司的工作內容和流程，在剛開始進入公司的時候，認真的去做好自己的本分工作，對於領導和公司前輩所交代的工作，我也會及時的去完成，更是在工作的同時將自己存在的問題及時的去解決，學習更多的財務上面的知識，我在學校的時候，也學習了很多在財務上面做賬的方式，所以在工作的時候，我也沒有感到特別的吃力，也正是因為有著自己專業知識的基礎，我也很快的就融入了自己的工作當中，在公司盡心盡力的完成自己的工作，在自己的工作崗位上面盡職盡責的去做好自己的一切事情，不管是什麼樣的事情，只要是自己所應該要去做的，我都會盡全力的去做到完美的，我也是一個極其追求完美的人，儘管自己只是一名實習生，但是我依舊還是嚴格的要求自己，不允許自己在工作的時候出現任何的錯誤。
財務的工作本身就是一個非常繁瑣同時也急需耐心的一份工作，我們在工作的過程當中也需要去謹慎細緻的完成每一項工作，財務是需要非常的細心的，不允許出現任何的錯誤，一旦發生錯誤，就會影響到自己之後的所有的工作，所以在這段時間的工作當中，我也提高了自己的工作能力，對自己的職業素養也建設的不錯，在自己的財務工作上面，我也有了一定的能力去完成，相信自己在之後的工作當中，我也會更加努力的去完成自己的工作的。
實習的這段經歷，也將會成為我人生道路上一段寶貴的經驗，更是一段特殊的經歷，不管未來多少年，我都會牢記這段時間的收穫和體驗。
實習生自我鑑定 篇8我自20xx年X月畢業於XX財經大學後,加入了農行建東支行,現實習期滿,現在到了轉正之時，下面將我實習期間的學習情況彙報如下:
熱愛農行,工作積極,認真學習總省分行下發的各種檔案,認真貫徹執行工行的政策、方針、決議,認真學習貫徹“三分一統”的思想,積極參與工行的發展改革。我先後參加了一個月的支行業務培訓、人行的反假幣考試,並取得了優異的成績。
我刻苦鍛鍊基本技能,虛心學習,勤學好問,認真做好筆記,下班後苦練基本功,努力學習業務知識,在個人儲蓄、網上銀行、基金、保險、銀行卡等方面我都已有了比較深人的學習。在過
去年一年,我一直在努力,我為加入農行而自豪。我信奉敬業進取、追求卓越、永不言敗的精神,我願和所有的夥伴一起與農行共同發展。工作以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，我在思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這一年來的情況作簡要總結匯報。 在業務上，努力夯實專業基礎，擴大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。五年的大學學習，學到的更多的是專業基礎知識，而實踐經驗、社會經驗則十分匱乏。但是科室寬鬆融洽的工作氛圍、良好的學習發展機遇，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。
工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。在工作中，我針對自己的本職工作，系統的進行專業知識的學習，還注重加強對醫療知識的瞭解和掌握，促成自身知識結構的完善和知識體系的健全，讓自己儘早、儘快的熟悉工作情況，少走彎路。過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。
當然，我還存在著經驗不足，考慮問題不夠全面等缺點，我將會在今後的工作中，嚴格要求自己，加強學習，認真總結經驗教訓，克服不足。在今後的工作中，我將努力找準自己的定位，儘自己的所能為醫院作出貢獻，為社會創造真正的財富。
實習生自我鑑定 篇9實習目的：
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之後，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學，需要或應當如何應用在實踐中。現在即將面臨畢業，實習對我們越發重要起來。本次實習的目的在於通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以後更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
實習時間：20xx年3月1日----20xx年3月31日
實習單位：四川省成林貿易有限公司
1.公司簡介：公司位於國家西部大開發重點城市之一的成都市。成立於1999年，註冊資金500萬。綜合代理國際知名品牌，側重於安全標識領域。具有長期從事商貿活動的績效，廣泛服務於電信，電力，電子，油氣，科研院所等開型企事業單位。是美國貝迪產品一級☆☆代理商。是西南地區最大的標識標貼供應服務商。十多年來，成林公司一直不懈的努力，視質量、技術和服務為公司的生命，積累了豐富的經驗，培養了一批優秀的管理人才和技術人才，為成林公司的繼續發展奠定了堅實的甚而，將以客觀、務實、負責、真誠的態度，並以“創新土科技領先、服務贏取客戶、管理創造效益、平等互利，績效優先，多種渠道，共同發展”的服務宗旨，為使用者提供全方位的服務。
2.公司的精神理念：服務客戶、以客戶滿意為中心是成林的至高信念。正確、科學地處理服務、發展與產品的關係。發展是目的、服務是保證、產品是關鍵。為客戶提供超越品質的產品和服務，始終是成林發展的有力保障。我們所理解的客戶服務是： 快捷、周到、滿意、熱心。
實習內容：
實習的內容主要是銷售各種專業標識製作系統，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。在實習單位，我們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實習總結或體會
20xx年3月1日到3月31日 ，我在四川省成林貿易有限公司進行了為期一個月的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助。而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識以及在學校裡所培養的各種素質加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的瞭解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裡學不到的能力。主要有四個方面。一是通過直接參與企業的運
作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可並促成就業。
進入公司後，公司首先對我們進行了簡單的培訓，一些基本知識的培訓，還有通過模擬讓我們來熟悉業務。負責培訓的工作人員，首先給我們講解了銷售的基本流程，注意事項，基本方法等內容。雖然內容很簡單，但是通過培訓使我們對銷售行業有了進一步的認識與瞭解，也使我們掌握及銷售的基本手段。簡單的培訓過後就是第一項挑戰----就是要記住不同型別機器的型號，功能，價格等方面的資訊。由於對公司業務這方面的知識並不是很瞭解，所以記起來很困難。還有很多專業的名詞，術語等對我來說都是很大的一個挑戰。而且這樣的工作必須在較短的時間內完成，更增加了難度。
培訓之後，正式開始接受銷售了。公司還派有專人對我們進行指導。通過不斷地向顧客介紹推銷過程和師傅的指導，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這一個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷地積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售知識運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝。無論顧客多門刁鑽，要求多高，我們都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。
實習總結和收穫：
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還有搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大；
2.有時候辦事不夠幹練；
3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
4.業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。
由於公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題，如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確。公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的資料和記錄，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理。這些情況造成了一定的資金浪費和工作效率的下降。我覺得公司應該在庫存管理方面進行改進。做好詳細的記錄。這樣對日後的工作不但能節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多的問題。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了事業，增長了見識，也體驗到社會的殘酷。
實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深的感到了自己的不足，專業理論知識和時間應用上的差距。在以後的工作學
習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我。在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，我都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責人的人！
