總結是事後對某一時期、某一專案或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家收集的實習工作總結6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年11月8日11月28日，我到到達陽春市三甲鎮中心國小開展了為期三個星期的置換頂崗實習。我擔任國小五年級輔導班主任及英語教學工作，在各位領導和同事的熱心指導和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校佈置的各項任務，在工作中不斷探索，不斷反思，不斷總結在實習的三個星期中，實習班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛，但是它使我對班主任工作有了新的認識和理解，在那裡我學到了更多書本上學不到的東西。在與指導老師和學生的接觸交流中，我初嚐了身為人師快樂，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。20天的實習讓我收穫頗豐、感觸良多。
因為我們初來咋到，對學生們還都一無瞭解，所以瞭解整個班級的情況，就顯得非常的重要。所以我通過原班主任和班幹部瞭解班級的更多日常工作，為以後的班主任工作打下良好的基礎。為了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直是跟班的。剛開始幾天，學生都不怎麼和我說話，都非常被動。我發現自己好象很難融入這個班級，原因是彼此還不瞭解，這時我應該採取主動，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開來了，都願意主動找我交流了。以下是我對這三週以來的教學工作進行如下的回顧與總結：
一、教育教學情況
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細緻的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.並注重參閱各種雜誌，制定符合學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。課後認真反思，不斷提升自身素質。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮,發散學生的思維,注重綜合能力的培養，注重課堂問題的有效性、實效性，在教學中注重提高學生的思維能力，保證每一節課的質量。
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時瞭解學生的學習情況，並有目的的對學生進行輔導，並實施“培優補差計劃”。
4、堅持聽課，注意學習組裡老師的教學經驗,努力探索適合自己的教學模式，並積極參與學校組織的每次校外聽課學習機會。
5、注重教育理論的學習，並注意把一些先進的理論應用於課堂,做到學有所用。
二、班主任工作情況
這三週我擔任五年級的輔導班主任，三週的工作使我認識到，作為一名班主任，除了要維持好正常的教學秩序，保證同學們良好的學習環境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面瞭解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，與家長經常溝通交流家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利於他們的學習和生活。現在班級情況穩定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現突出。
良好的班風是保障教學工作順利開展的前提條件，如果一個班級的風氣好，學生的精神面貌佳，在學習上形成一種你追我趕的學習勁頭，能更好地配合老師，那麼教師的教學就收到事半功倍的效果。反之，班級的風氣差，學生紀律自由散漫，學習提不起興趣。那麼，任憑你在講臺上如何聲嘶力竭，講得如何精彩，也只能事倍功半。那麼，如何才能形成良好的班風呢?關鍵就是抓好班級的常規管理。
1、細緻全面，雷厲風行是建立良好班風的保證
班級工作十分瑣碎，所以作為班主任應該在學校大方向的指導下，結合本班級的實際情況，細緻全面地開展各項工作，防止學生有“空子鑽”。例如：要做好學生的出勤、儀容儀表、衛生、課前準備、課堂紀律、學習等各方面的管理。
2、學生自主管理是建立良好班風的手段
俗話說“三個臭皮匠,頂個諸葛亮”。作為班級管理者，要想管理事半功倍，必須充分發揮班幹部的作用。因為眾所周知，班幹部是一個班集體的火車頭是班集體的骨幹，亦是班主任的得力助手。一個班級管理的好壞，往往與班幹部力量強弱、發揮作用的大小有很大關係，所以在實際管理中我充分發揮班幹部的模範帶頭作用，大膽把權力交給班幹部，並教給他們的管理方法，讓他們自主管理，監督作用。
3、樹立榜樣，融入情感是形成良好班風的感情基礎
學生的比較、模仿能力是很強的。假如老師在某些方面做得不足(哪怕是很小的問題)，學生都會比較，並作出仿效。所以作為老師應該在學生面前做好表率，樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的。所以作為班級管理者要注意在學生心目中的形象，注意自己的言行舉止對學生的潛移默化的影響。如：要求學生早到校，自己必須比學生早到，要求學生要做好早操，自己先學會、並做好。由於在班級管理中教師和學生的關係是“管與被管”的關係，所以為了防止與學生之間產生隔閡，在實際管理中注意融入情感，平時關心學生的學習、生活，和學生和睦相處，和他們談人生，談理想，使他們感覺到師生相處無隔閡、無壓力。
實習班主任的工作教訓告訴了我，有正確的管理，就能形成良好的班風，帶動了良好學風的形成，提高了學生的綜合素質，達到教育的最終目的，班級的工作就能順利完成。
以上便是我實習班主任的工作小結，不足之處，我一定會及時改正，其次，我一定再接再厲，努力工作。
實習工作總結 篇2我懷著一份虔誠以及對教師這份神聖工作的嚮往，開始了我的實習工作。我的實習工作從9月14日開始，到10月2日結束，歷時三個星期。我實習所在的單位是xx市xx實驗幼兒園，這是一處美麗的幼兒樂園。在這裡我不僅收穫了我人生一段美好難忘的時光，而且使我獲取了幼兒教育管理工作的經驗，為我以後的教育管理工作建立了正確的教育觀，豐富了我的人生閱歷的財富。
幼兒園指導老師安排給我的實習主要任務是對小班進行班級管理工作。經過三個星期和小朋友的相處，我發現幼兒園小班的小朋友都將我當成他們的好朋友，不僅聽我的話，使我的教育管理實習工作順利開展，他們還經常找機會將自己的喜怒哀樂與我分享，看到他們圍住我不停嘰嘰喳喳的歡笑聲，我心裡感到高興無比。現將我的實習情況總結以下：
一、對幼兒進行班級管理，愛與誇獎最重要。
托爾斯泰曾說：“如果教師把對事業的愛和對學生的愛融為一體，他就是一個完善的教師。”由此可見，教師對學生的愛是多麼的重要，而幼兒感受到老師“愛”的最直接方式就是——老師的誇獎!本著這個原則，在對小班的班級管理實習工作中，我在班上開展了“把愛心小兔帶回家”的活動。
實習的第一週是見習周。我首先聽取了幼兒園指導老師給我介紹的幼兒園情況和對教師的要求，聽取了小班原班老師給我介紹的班上幼兒情況，也見習了小班老師給幼兒組織的一日活動情況。在實習第一週，我瞭解到：這個班的幼兒比較好動，平時紀律較差，家長們對於這種情況也頗有微言，認為班上老師管理不力。面對這種情況，我該如何管理好這個班呢?是採取原來班上老師的一貫做法——批評教育。還是另外想個最好的辦法來改變這種局面呢?而最好的方法又該如何去做呢?那幾天，我腦袋裡一直迴旋著這些問題，我總在想：假如我是孩子，我最希望得到老師什麼?
假如是我的孩子，我最希望老師怎樣做?思索的結果，我想，這或許就是答案——愛與誇獎。我決定就這答案來嘗試改變當前的局面，於是，在又一輪的思索後，一個想法在我腦中出現了。實習的第二週，按計劃該由我開展小班的班級管理工作了。這周星期一的班會課上，我微笑著拿出了一個手製小白兔，並模仿著小兔的動作及語氣對小朋友說：“小朋友，你們知道我是一隻神奇兔嗎?我呀!可以聽到人在心裡說的話?小朋友們你們相信嗎?”小朋友們都瞪大了好奇的雙眼看著這隻“神奇兔”。這時“神奇兔”又說話啦：“小朋友要是不相信，我現在就來聽聽*老師的心裡在說什麼，好嗎?”這時小朋友的興趣可完全被調動起來啦，他們齊聲說：“好!”“神奇兔”來到我的胸口聽了聽，然後神祕的說：“呀!小朋友，黃老師心裡在說——我最愛小朋友啦，最不喜歡做的事情是批評小朋友，如果以後哪位小朋友在哪一方面表現得有進步了，比如上課比以前認真啦，或者不打架啦，黃老師就會送給他一份“愛的禮物”!”“愛-的-禮-物?”“是什麼呀?”小朋友紛紛議論開啦。這時我拿出了我提前預備好的，用各種不同顏色BB紙做成的小兔貼紙，對小朋友說;“愛的禮物就是黃老師親手做的，哪裡也買不到的，哪個老師也沒有的小兔貼紙，這小兔貼紙以後聽到黃老師最愛哪位小朋友，它就會跟誰回家，還會送這位小朋友紅花貼在我們的紅花臺上。到時候我們來比比看，小兔最喜歡跟誰回家，誰的紅花最多，黃老師最愛哪一位小朋友，好不好?”小朋友漲紅了小臉直嚷到：“好!”
這“愛的活動”在小班開展以後，我仔細地觀察每位小朋友的表現和他們的變化，如我所盼望的，情況果然漸漸好轉了：經常打架的小朋友逐漸減少了打架的次數，上課愛講話的小朋友上課也變得專心了，連最麻煩的小波也在這愛心小兔貼紙的威力下得到了根本的改變。英傑是個調皮的小朋友，上手工課，他喜歡拿剪刀去偷偷剪旁邊小朋友的衣服;上畫畫課，他喜歡用蠟筆直接在桌子上畫畫;吃飯時，他把他碗裡的飯偷偷倒到別人的碗裡……，這樣一位小朋友真的讓老師傷透了腦筋。每當他一回幼兒園，我就抓住一切時機來表示對他的“愛”：“哇，你今天真帥，黃老師喜歡你!”“你今天做操時不拉小朋友褲子啦，我又喜歡你多一點啦!”“你今天午睡有進步，小兔也跟我說好愛你，今天要跟你回家”……，“越來越喜歡英傑的結果”就是：他的“麻煩事”一件件減少了，終於有一天，他的媽媽特意來到幼兒園，就近期他的可喜變化來對我這位實習老師表示了感謝。
這一次活動使我明白到，老師對小朋友的教育管理是無窮無盡的，我們必須本著一顆孜孜不倦的心來從事這一份工作，而在這工作中最重要的是我們對孩子的愛與誇獎。
二、對幼兒進行班級管理活動要有創新精神，要勇於突破，敢於創新，這樣才能適應現代教育管理的需要。
在平時教育管理孩子時，我們許多人不喜歡動腦子，喜歡遵循慣例，將平時一些老辦法套用。作為剛實習沒有經驗的新老師，我也總是套用原來老師的舊方法。
用鈴鼓敲著開始上課，這是幼兒園的慣例。有一次上音樂課，我像往常一樣，敲打著鈴鼓，試圖讓小朋友安靜下來，但單調的鈴聲讓幼兒感到一點兒也不新鮮了，小朋友肆無忌憚，吵鬧聲依舊。音樂課就要開始了，怎麼辦呢?
突然，我的腦中靈光一閃，想到了一個辦法，決定用這個新的辦法作為幼兒安靜下來的“鎮靜劑”嘗試一下：我邊拍著手中的鈴鼓，邊唱著“找朋友”這一首歌，並用鈴鼓拍一下坐得端正的小朋友，對其唱到：“你是我的好朋友!”哈，這一招果然奏效，小朋友用新奇的眼光看著我，很快的安靜下來，我也很快的由“找朋友”這一首歌開始了那一天的音樂活動。
從這件事上，我慢慢體會到，任何事情並無定性，有一些事情一直是這樣做，但並不意味著這是最好的，我們要敢於突破，勇於創新，這才是我們這一代年輕教育管理者所應具備的精神。
三、存在問題及努力方向。
在對小班進行班級管理之外，我也對其他班級老師的管理作了細心的觀察，覺得這間幼兒園真的不愧為連城縣鼎鼎有名的幼兒園，這裡的老師在管理幼兒時都有她們一套屬於自己的好方法，這足以讓我學習的心應接不暇，學習的腳步更是不能停下來。但在這期間我也發現了實習幼兒園老師管理幼兒時的一個不太好的現象——老師們對孩子的要求過於嚴格，這多少給幼兒形成一股壓力。比如有一次，一個班上的一個女孩子在練習新早操時，由於沒按老師的要求站好位置，就讓老師狠狠的批評了一頓。或許對孩子嚴格要求是一件好事情，但我想，我們作為老師也要認識到我們的教育物件還是個幾歲孩子這個事實，在教育管理中不能過於急進，而是要循序漸進，一步一步的來。
在實習期間，我在小班的班級管理中獲得的心得體會有：
第一、老師的思想道德素質、行為習慣都是幼兒學習的直接典範，我們必須從這兩方面嚴格約束自己。
第二、在管理幼兒時，要樹立起“以人為本”的思想，對待幼兒要做到“多表揚，少批評，多讚揚，少責罵”，要用自己的愛心，儘量發掘小朋友的優點。
第三、教育管理活動要有創新精神，要勇於突破，敢於創新，這樣才能適應現代教育管理的需要。
第四、對孩子的教育管理中，觸覺要敏銳，要隨時隨地抓住時機適時教育孩子，並做好教育記錄。
實習在緊張而又愉快的氛圍中結束啦，回顧在實驗幼兒園實習的這三個星期，我知道我是盡了我的所有努力，但盡力不一定就可以說取得了完滿的成功，我還存在著許多不足之處，這是我在以後真正進行教育管理工作中需努力改進的：
第一、怕破壞師生關係，還不敢理直氣壯的對小朋友提出我的要求，這會為日後教育管理小朋友帶來困難;
第二、欠缺經驗，還要在以後的真正教育管理工作中去累積經驗，探索教育管理小朋友的真理;
第三、與家長進行的積極溝通與聯絡，這也是教育管理好小朋友重要的一方面，但我在這方面還做得不夠，在以後的真正工作中必須在這方面加以改進。
第四、還不能及時將小朋友的進步反饋給家長，這會挫敗小朋友的自信心。
但我相信，只要我勇敢的邁出了為師的人生第一步，接下來的每一步將會更加堅定。一滴汗水，一級臺階，一分耕耘，一成秋色，我的生命會因孩子們的歡笑而永遠年輕、永遠美麗!
實習工作總結 篇320__年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。
本次實習的目的在於透過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自我的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的潛力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作潛力，以便提高自我的實踐潛力和綜合素質，期望能幫忙自我以後更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習潛力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務潛力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還務必要親自接觸社會參加工作實踐，透過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自我的適應潛力、組織潛力、協調潛力和分析解決實際問題的工作潛力。
實習在幫忙應屆畢業生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。透過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，並且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的潛力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月裡我還是有不少的收穫。實習結束後有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的'生活。每一天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自我的工作狀況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連線我們的商品與顧客的橋樑。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤為重要。所以，在以後的銷售工作中，我務必努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟於心。學會應對不一樣的顧客，採用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程後的最重要的實踐環節。透過這次的實習，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的瞭解，也是對這幾年大學裡所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生務必擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
實習工作總結 篇4剛到河南區的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之後，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環境條件、待遇，以及他當時的心態和怎樣一步步的開發客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收穫的經驗和感悟給我們進行了分享。對於剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態度，一股不怕失敗的恆勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收穫。通過這次談話可以讓我們今後少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收穫了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中瞭解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老闆對公司產品是否認可，對於產品在該區域的銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深瞭解，從而在今後銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區域的實際養豬規模，分析該客戶對我公司產品的銷售態度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對於我們的產品銷量很少。另外，該店老闆對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料並進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。瞭解如何在於老闆的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪裡。我感覺到對於一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關係。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區養殖規模及獸藥代理商進行考察瞭解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業務人員對於老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養殖規模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助於之間合作的成功。瞭解瞭如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養殖客戶的拜訪。只有我們當面與養殖戶交流，才能有效的瞭解養殖戶遇到的問題，並結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效。可以結合實際問題給他講解我們產品在其他養殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的瞭解目前養殖戶面臨的主要疫病等問題，對於使用過我們產品的客戶我們也能瞭解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業知識，從而更好的為養殖戶解決疫病等問題。
最後，就是也在這段實習期間內瞭解了對於開推廣會的相關知識，對於產品推廣會、
小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也瞭解了今後如何去策劃及具體去實施，並完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，並讓客戶感興趣、認可，以至於會去在養殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今後的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今後不斷的去學習專業知識、提升自己方方面面的能力，使自己儘快成為我們生泰爾一名合格的業務員。
實習工作總結 篇520xx年7月份時我去到全家便利店實習，剛開始上班時也不知道自己應該做什麼，每天幾乎都是掃地拖地，而且還經常因為忘了六大用語而被店長說。那時候我真的很佩服他們怎麼門口一響不管有沒有客人就這麼順口的說出了六大用語。
後來因為店裡麵人員比較充足，我調到了火車東站那邊上班。第一天看見店長時我很驚訝他這麼年輕，問了他才知道原來他年紀和我們差不多，後來看見其他擔當和課長們才知道原來全家的員工普遍都這麼年輕化，就像他們經營理念一樣：和顧客，廠商，員工一同成長。我們是社會新生，所以我們需要不停學習成長，我們就需要一個能包容我們並且和我們共同成長的企業，全家便利店就是這樣的企業。
在火車東站上班因為客流量大而且比較複雜，所以我在外場時都要很留意小偷，和幫助一些顧客順利找到他們需要的產品。當時，遇到外國顧客時我很緊張，因為自己英語不好，所以他們說話我只能從一兩個單詞中猜。後來我覺得就算語言不通也不要害怕，只要自己夠熱情，他們也會體會到的。回去之後我上網查了他們購買機率比較大的幾個物品的英文單詞，再遇到他們問起時才能清楚的找到給他們。
在全家便利店實習這段時間我覺得雖然很辛苦，可是我知道了怎麼撿牛奶，報廢，點列管等等，雖然這些東西我以後可能用不到，可是這也是不一樣的體驗。起碼我以後去買牛奶時知道了怎麼看到期日期。
在實習期間有些同學因為排班少或者太辛苦離開了，我覺得重要的不是這份工作，而是一種態度。我也有一段時間是2.3個星期都沒上班的，可是老師讓我天天提醒店長。機會是自己爭取的，臉皮不要太薄不然你什麼事情都只能等待。調到火車東上班雖然比原來店裡辛苦，可是我能接觸到不同性格的客人，學習用不同方式對待他們。店長雖然年輕可是他比我們在處理事情上更成熟，比如遇到使用假-幣和小偷時他知道怎麼處理。如果是我，我可能會很慌張。所以我要努力學習了。
10連鎖經營2班崔霞
實習工作總結 篇6轉眼間我已經實習近一年了這是人生中彌足珍貴的經歷，時間一晃而過。也給我留下了精彩而美好的回憶。這段時間裡公司的員工和領導給予了足夠的寬容、支援和幫助，讓我充分感受到領導們海納百川”胸襟，感受到大家“不經歷風雨，怎能見彩虹”豪氣，也體會到作為拓荒者的艱難和堅定。對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而驚喜萬分。
將課本上的知識很好的與實踐結合，通過這次實習學習到很多工作側面的知識。也認識到自身的不足之處以及今後的發展方向。
在這一年的時間裡，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報：
通過理論學習和日常工作積累使我對養殖（豬）的概念有了較為深刻的認識。
記得初到公司裡時，我拿到的他們給予的一些專業書籍，理解也僅停留在字面上，這裡所有的一切對於我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間裡我認真學習了各相關資料，並從網路上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對養殖有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是養豬的聚集地，更重要的是作為養豬主人交流的地方。在實習中我學到了很多，看到了很多。我知道了工作和學習的差別，這樣的差別也讓我積累了更多的經驗，不管是工作還是學習，我們都要用一顆真誠的心去對待。
在實習中我們知道了工作和在學校學習完全是不一樣的，在學校有老師，有作業，有考試，而在工作中完全要靠自己自主的去學去做。只要你想學習，那些老員工會毫不吝嗇的把他們多年的經驗教授給你，讓你在工作中少走彎路。在實習的過程中也可以更好的瞭解自己，瞭解自己喜歡什麼，對什麼感興趣，做起工作來就更順手。
雖然在學校也有培養學生的團隊協作精神，但是還是沒有工作中體現的那麼明顯，在工作中團隊精神尤其重要。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個專案，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
學校也是一個小小的社會，在這個小的社會中我們也在學習著怎麼樣來為人處事，但是畢竟還是比較沒有那麼老道或者說是左右逢源。但是在社會中我們碰到的事情多了，次數多了，我們就能夠很快學會怎麼樣來處理社會中的事情，就能夠學會怎麼樣在這個複雜的社會中生存下去。
在實習中我學到了很多，也感受到了很多，在實習中，要學會自主學習，要有團隊精神，要懂得為人處事，要有積極學習的態度，要懂得禮貌對人 很多的東西在學校是學不到的，通過實習這一實踐訓練，我們才能更好的掌握經驗，獲得提高。
