總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如靜下心來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家整理的學生實習總結，希望能夠幫助到大家。
學生實習總結 篇1
身為大四即將面臨畢業的我便開始為尋找工作而四處奔波，開始製作了自己的簡歷、經歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉變，收穫頗多，感觸頗深。
有了幾次面試的經驗，逐步開始掌握了些面試技巧，最終獲得了xx碳素有限公司財務部會計的實習機會，經過同事對沒有社會工作經驗的我的幫助和自己的不斷學習，在短短的三個月內，很快適應了公司的日常生產情況和財務上所需要做的工作。自己專業素養不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識。
我所實習的單位xx碳素廠是一家中小型的民營工業企業，主要進行焙燒電極棒和碳極，焙燒成品主要用於工業電解鋁的生產。xx碳素剛剛建廠不久，依託xx碳素有限公司的投入而發展起來的，兩家公司是一個總經理投資創辦的，處於降低成本和管理方便的考慮，兩家公司由同一財務室負責管理財務上的工作，分別進行核算。
xx碳素由於受xx年金融危機的影響，廠房暫時處於停業狀態，所以我實習期間主要的精力在xx碳素這裡，由於xx碳素剛剛建廠不久，很多管理和財務上的工作沒有一個固定的模板，相對比較混亂，在此境遇下使還未走出校門的我不時感到手足無措，不過通過自己的努力，問題逐一得到解決，工作步入正軌後，自己自我價值的實現的成就感也油然而生。
為讓我儘快的瞭解公司生產生活執行的狀況總經理安排了我對公司固定資產盤點和評估，在同事的幫助和廠房各科室的配合下順利的完成了任務，對公司基本執行的狀況、產成品的生產工藝和過程有了更深層次的瞭解。
由於未建立起庫房的進出入庫的登記管理，總經理對庫房的件耗瞭解的模稜兩可，產生了對鉅額件耗費用的來龍去脈還有對庫管工作的懷疑，安排我把庫房的帳建起來。隨後我和庫管對上千種的零件進行了徹底盤點，根據會計主管的提示，本著公司實際情況分成了五金、電料、勞保、其他類，建起了數量金額帳，對庫房件耗的出入庫登記出入庫單。同時，每隔1天對出入庫單進行登記彙總，從而使總經理徹底清楚了庫房件耗的情況。
通過總經理的上述安排，我對公司基本情況有了初步的瞭解，便開始接觸到了公司日常賬務情況，配合財務做會計的相關工作，進行了原始憑證的稽核，記賬憑證的填制和登記，總賬、明細賬的填制，會計憑證的彙總和財務報表的編制，配合會計進行納稅申報，對會計檔案進行裝訂和保管等等系統的會計工作。對會計一職有了深層次的瞭解，同時，由於公司以前實行的手工帳，每到月底進行彙總費時費力，就向會計提出進行會計電算化的建議，得到採納，我負責了以往幾個月的會計憑證的錄入和結算。從而減輕了會計以往手工帳的相對繁瑣。
受金融危機的影響，公司拖欠了工人們近半年的工資，新年之後公司運營狀況初步得到了好轉，陸續得到了些回款，而發放工資的事情便擺在眼前，工人有的是記件工，有的是日工，而且當工資報到財務之後並未進行過相關的核算，使總經理心裡很不踏實，於是安排我進行了工人們工資的核算，日工很好算，然而複雜的計件工作著實是讓人汗了一把，當然也在報上來的工資表上發現、改正了不少的錯誤。自己給經理提供的工資核算表也讓老闆吃了顆定心丸。
學以致用，理論要聯絡實際，沒有大學四年系統的會計理論的學習，讓自己得到公司社會的認可是不可能的，當然書本上的理論知識是一方面，實際工作中遇到的各種問題是另一種境遇，沒有一定的社會經驗和閱歷是很難輕車駕熟的。通過這段的實習我成長了很多，雖然沒有徹底的完成學校到社會的轉型，但是自己的第一次工作和第一次公司的認可心裡感到非常的高興，這段實習經歷將使我更加自信的面對今後的生活！
學生實習總結 篇2
一星期的車工實習很快的結束了，回顧自我一週以來所學到的知識與技能，感悟頗深。
首先，理論知識與安全教育是必不可少的，在正式開車床車削零件之前，教師就用了整整一天的時間來為我們上理論方面的知識，雖然感覺第一天過得很乏味，但恰恰卻是最重要的資料之一。比如：在裝夾刀具的時候，刀刃與刀架底部的垂直距離為143.5mm，這樣就減少了與零件中心對刀的次數，在裝刀的時候放入墊片直接用直尺量準143.5mm後基本上與零件中心持平，節省了對刀的時間。
裝夾工件的時候必須要用加力棒擰緊，以免零件飛出發生事故以及刀具的正確使用等等。練習搖車床，也是每次實習車床之前每位同學所必需要經過的一項考核，僅有熟練的搖動大拖板與中拖板，才能為車削零件作好必要的準備，以免刀具與零件發生碰撞。因為這次我們實習的車床與在職中的時候實習的車床有所不一樣，在自動進給時有差別，另外還有轉速的調節上也有出入。在瞭解了車床的一些理論知識後，第二天，我們就開始正式加工零件了。
車削第一個零件的時候，感覺還是很緊張，每一步都是那麼的細心翼翼，以免出錯。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0.02mm。車削端面的時候，在離中心2mm左右的時候要停止自動進給改為手動進給，這樣就能防止刀頭被損壞。車削外圓時，在離尺寸2mm的地方也要停止自動進給改為手動，防止車削過頭，零件損壞。
第一、二個零件車削的是臺階軸，主要讓我們掌握的是外圓的控制以及千分尺的使用與讀數。在測量零件的時候，必須要用遊標卡尺與千分尺配合使用，在離規定尺寸剩餘1mm內就要改用千分尺測量，這樣就能有效的控制外圓的尺寸。再有精車的時候，必須要先試切削測量一下，看尺寸是否在範圍之內，這樣加工出來的零件準確率就比較高。
第三個零件加工的是錐度，需要轉動必須的刻度盤，車削的時候先將大拖板搖到規定的刻度，再用中拖板對刀，然後小拖板退出，大拖板不動，最終調好刻度以後再用小拖板手動進給，車出錐度。首先需要試切削一下，用萬能角尺測量，在保證角度正確的情景下繼續對刀車削。如測量出來發現小端有縫隙，則說明角度調大，反之則小，需要重新調整度數再試。在加工錐度之前必須不能將零件拿下卡盤，否則車削出來的錐度與圓的同心軸有偏差，導致錐度的線條成曲線形狀。
最終一天加工的是鏜孔的一些基本操作，首先必須鑽孔，在使用鑽頭的時候，必須加冷卻液，鑽頭進入零件和鑽通的時候要慢，防止鑽頭晃動鑽出來的孔過偏大於鑽頭的直徑。鏜孔的時候，鏜刀主偏角為91°~93°最為適宜。車削的時候與外圓大致相同，只可是方向相反。測量尺寸的時候用需要改用內徑百分表測量。
總了來說，第一個星期的實習還算比較的順利，沒出現多大的困難，畢竟是以前實習過的緣故，車削的零件也是以前練習過的，主要在零件的長度控制上還有所欠缺。期望下星期繼續努力!
學生實習總結 篇3
在這次實習中，給我收穫最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇於激流勇進，有的工作雖然單挑又重複，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰鬥”，只要希望還在，勝利一定屬於我們。
在此次XX專業實習的過程中，我們參觀了XXX公司，並參加了X次講座，從實際到理論，加深了我們對實習知識的理解，以及對於與社會接軌的深刻感受。
作為學生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優勢是我們的特色，但是怎樣將理論結合實際卻是擺在我們面前的難題。但是我們的薄弱環節就是在實踐方面，而這次實習也主要是對實踐中操作進行深一步的理解，增加同學們的動手能力。
首先，進了工廠之後，對我們進行入廠教育，第一要我們對職工師父要尊敬，不能對職工師父有過激的行為；第二就是在實習的過程中不能遲到或者是早退；這兩項是絕對不允許的。
其次，第二天進工廠參觀機械加工以及精加工車間，我們參觀了工廠大多數的車間除了，對身體有損害的加工車間沒去參觀，主要是對加工車間參觀，有壓塑機，數控加工中心，現形切割中心，噴漆加工車間的自動噴漆加
工中心，線性加工中心，注塑機的參觀。
再次，我們去生產一線幫助工廠工人實際的生產，跟工人一樣，我們就是普通的工人去工作的，我們聽從帶隊師父的話，師父吩咐我們該幹什麼，不該幹什麼，以及我們需要怎麼做，然後我們就找師傅的叮囑開始了工作起來，從早上八點幹到中午十二點，再從兩點幹到下午六點，這樣一天的工作才算基本完成了。
然後，工廠對我們進行理論知識的培訓，給我們講述一些基本的原理，對電子元器件的講解，對焊接技術的講解，對安防監控系統的講解，視訊報警系統的搭建，下一代網路，以及本公司自主研發的產品數字程控交換機的講解，主要對這些基本的原理，構成方法，構成手段做了簡單的描述。最後，是本次實習最後的一個部分是，做一個成品的電話，對電話的組裝，除錯，這是一個比較繁瑣的過程，我們用了一個周的時間對電話元器件焊接，三板測試，最後組裝，這的確對我們來說是個具有一定意義的組裝，使我們瞭解到了一個完整的產品做出來是具有很多道工序的，而且，每個步驟都是不允許出錯了，一個環節出了錯誤，就有可能後面的環節出現連續錯誤，所以在每個環節的做工過程中是不允許出現錯誤的，一個電話的組裝完成是需要我們每個實習的學生好好的對待的，結果使我們最終的完成電話的組裝，通過電話功能的測試。 作為應屆畢業生，在畢業前的這次專業實習，無疑是給了我們對測控專業的清晰認識，這也是作為測控專業專業的學生的最大感悟。
當然實習中還有著更多的感觸，包括學習，生活，工作各個方面。就學習而言，XX專業實習它更偏重於應用，更加細緻，要求也更加嚴格。作為應屆畢業生的我們要想適合自己的工作，在實際中實現自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，XX專業學習展示給我們看各個不同的行業的人們的生活，不同行業的人們將自己的行業融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠景，選擇什麼樣的生活也是我們現在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準備，勝利是屬於有準備的人的。現在的我就要為自己的生活做準備，不斷的充實自己。
就工作而言，無疑對本次的XX專業專業實習，展示給我們了多種職業，而作為應屆畢業生，擇業的選擇是大多數人所面對的問題。就我們xx專業而言，面試時常遇見的問題就是“XX專業是幹什麼的？”或許大多數的學生跟我一樣對XX專業並沒有清晰的概念，所以也並不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老闆”。上面的認識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的測控專業實習更多的是讓自己認識到自己的不足。作為一個即將畢業的應屆生，通過此次的實習，更多的是對大學四年的回顧和反省。進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月裡，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。
看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那麼一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪裡都可以站得正。相對於經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。總的來說，我們這一次實習是比較成功的，大家都能學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁！
學生實習總結 篇4
這次實習我感覺自己各方面都是很有動力的，在一些事情上面也有所提高，是對我專業能力的證明，我覺得還是很有動力的，工廠實習的這段經歷，我也認識到了自己應該要朝著好的方向發展，這對我也是有足夠多調整，作為一名中專學生這也是我接下來應該要努力的方向，在能力上面我覺得自己還是需要去鑽研的，對這次實習也是有一番心得。
工廠實習這段經歷，確實在很多時候都是激勵著我，我需要對自己負責，未來也是應該要掌握更多的知識，對於個人能力的提高是非常關鍵的，以後在學習方面，我會積累更多的知識，這對我的激勵還是比較多，作為一名中專學生我也是比較重視自己的專業知識，在這xx個月來的實習中，我感覺很有動力，希望以後可以做的更好，對個人能力也是需要做出好評價來，這段經歷是我非常寶貴的，以後我會做的更加細心的，從中也掌握了非常多的知識，在xx這裡工作我一直能夠感受到了自己進步，也是通過實習認識到了自己的不足。
學生實習總結 篇5
轉眼間已經來到煉油廠一個多月了，這是我首次參加工作後的實習，在這邊充分體會到了工作與學習的不一樣，同時也在慢慢改變自我的心態，慢慢的去適應主角的轉變。
我是20xx年xx月xx日開始進入煉油廠的實習生活，雖然以前也在化工廠有過短暫的實習，可是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習操作工的實習。經過半個月的三級安全教育後，我被分到了重整車間的40萬噸年柴油加氫——臨氫降凝裝置執行二班，學習柴油加氫的具體工藝流程及操作等。
在班組裡，班長為我和同事安排了同一個師傅，師傅每次去現場我們都會認真的聽師傅的講解，做好筆記，師傅教會了我們很多現場的知識，這些都是我們從課本上無法學習到的寶貴經驗。在現場學習中，我們首先要學習的就是整個生產流程，瞭解每個裝置的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐，2個反應器，1個分餾塔，1個加熱爐，6個管殼式換熱器，3個空氣冷卻器，12個泵，2個壓縮機及多種過濾器、阻火器等。我們負責的生產流程主要是把來自中間灌區的催化劑柴油經過一系列的除雜質除水後與混合氫一齊加壓、混合、加熱後，經過加氫反應與降凝反應脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質同時使烯烴飽和，然後經過換熱，通過高壓分離器和低壓分離器除掉油裡面內含的氣體和水分，再經過換熱後進入產品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分，分餾塔頂的汽油經過冷卻後大部分作為分餾塔的迴流，少部分粗汽油作為產品送出裝置，還有一部分進入換熱器進行換熱;而分餾塔底的柴油則經過換熱後作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的瞭解後，師傅還會在現場教會我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產中有很多時候會涉及到泵的操作，所以，師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換，雖然我們還沒有機會看到泵的啟
動及切換，可是此刻應經對如何操作有了必須得了解，相信以後肯定能夠有上手操作的機會。
在這邊實習的這段日子裡，有幸看到了現場是如何做防凍和防凝的工作，雖然我看到的是其中一部分，可是通過向師傅請教和查詢相關資料後，對該工作有了整體的認識。我們單位將來開始投產後，也會遇到防凍和防凝的工作，所以，做如下總結：第一，將長期停用的裝置、管線與生產系統連線處加好盲板，並把積水排放後吹掃乾淨;第二，將運轉和臨時停運的裝置、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施，採取少量長流水、少過汽的方法;第三，加強巡迴檢查脫水，泵的冷卻水不能中斷，伴熱取暖持續暢通，壓力錶和液麵計要經常檢查，蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續常冒氣和長流水的狀態;第四，擰不動的閥門不能硬開關，機泵盤不動車不得啟動;第五步，凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱，防止驟然受熱損壞;第六，施工和生活用水要設法排到地溝或不影響通行的地方，冰溜子要及時打掉;第七，加強管理，建立防凝臺賬，包括事故登記、防凍防凝裝置完好狀況和易凍凝裝置管線備忘等。陝北的冬天氣溫低，風沙大，所以防凍防凝工作是保證冬天生產持續順利進行的一項重要工作，必須得牢牢的掌握。
在煉油廠的這段時間，我深刻的體會到了生產一線無小事，體會到了工作中要認真對待每件事情，從小處著眼，不斷學習知識，積累經驗。生產一線是一個很鍛鍊人的崗位，相信在煉油廠實習的半年將是我們日後工作中的一筆寶貴財富。
學生實習總結 篇6
實習已經告一段落，感激中國農業發展銀行瀘西縣支行給我的此次實習機會。此次實習讓我感受到學習不止是"學"，"習"和"悟"也是必要的環節。經過這幾周的實習，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯絡實際，對樹立信心起到很大的作用；對銀行的日常工作也有一個初歩的瞭解，瞭解了銀行的業務範圍，及其相關的運作模式。雖然時間短暫，可是意義深遠，我體會到了付出與回報的歡樂。
在工作當中，在進取做好自我的工作的同時，也學會了如何開動自我的腦袋進行思考，如何自我主動地去解決一些問題。在遇到思考後難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自我的夥伴一齊商量後再去解決。我還認識到作為一名銀行從業人員，要時時刻刻堅持好的態度和心態，要有抗打擊本事和良好的心理素質，要做好每一天的計劃，不能每一天渾渾噩噩。這次實習，對我走向社會起到了一個很好的引導的作用，無論是對我的職業生涯還是人生都十分有意義。
學生實習總結 篇7
我是**學校文祕專業的一名學生，記得在學校的時候，我期盼著早日完成學業，走進社會，以為這樣就不用每天對著課本，不用為天天看書而煩惱，不用為考試而擔心，可以告別簡單而重複的校園，多姿多彩的生活等著我們呢!肯定會輕鬆有趣多了，可如今真正的實習了，才深深地體會到它並不是想象中那麼美好，現實社會比起 校園生活那真是複雜多了，因為有了這個比較，我才發現學校的生活是那麼的美好，同學間的友情是那麼可貴，學習生涯是那麼的令人回味呀!到了單位才知道自己知識的淺薄，與人相處也不知所措，領導和同事安排的工作也不太會，都在邊學邊幹。覺得自己不會的東西太多，也由此感到非常有緊迫感。現將我在實習期間的工作情況總結如下：
一、實習工作介紹
我在實習期內主要做的是文祕工作。在這一過程中，我採用了看、問、學等方式，首先我跟師傅後面看師傅怎麼做有空就模仿一下，遇到問題就及時向師傅請教，在工作中遇到的困難回來查閱相關資料，補充知識進行學習，初步瞭解了公司文祕工作的基本流程，拓展了所學的專業知識。為以後正常工作的展開奠定了一定的基礎，從個人方面說，嚴謹的工作態度，專業知識對工作的重要性，良好的人際關係將會影響我們的職業生涯。這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面，所以我將在報告中首先講述我在實習期間積累的這方面的認識和經驗。
第一、前與後。祕書是領導的參謀助手，其主要職責是為領導服務。為此，就要做到前與後的協調統一。所謂前，就是對與領導有關的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領導佈置的工作要趕在領導規定的時間之前完成，以給領導一個緩衝的時間;二是領導尚未佈置但根據自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領導前面，走在領導前面。
第二，內與外。由於祕書往往跟領導走得很近，不僅在許多方面直接參與領導決策，而且還掌握著包括領導個人隱私在內的一些鮮為人知的祕密。所以，祕書在公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什麼該說什麼不該說必須心中有數，不能為了譁眾取寵、一時興趣而口無遮攔什麼都往外說。這樣，不僅會洩露一些工作祕密，而且還可能會損害領導者的形象，於工作、於己都不利。四、祕書應當是一位非常出色的公關人員
知道祕書的職責是協助上司做好工作，在公司裡，我們要始終保持精神飽滿，以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰。猶豫不決和拖沓的工作作風是應該堅決反對的。即使是常規的機械的事務性工作，也應該一絲不苟、兢兢業業地做好。我們每天都要設法創造一種良好的形象，面帶真誠的微笑，專心細緻的工作。
無論在任何部門工作，人際關係都非常重要。祕書每天都要和上司、同事、來賓、下屬等接觸和打交道，因此必須樂業敬群，以優雅的舉止談吐和高素質的涵養創造良好的人際關係，增進公司內部的團結，提高公司外部的形象。從這個意義上說，祕書應當是一位非常出色的公關人員。
在一些公司裡，祕書還兼做接待員。客戶往往是通過祕書的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關係到公司的形象。即使不做接待員，祕書也不可避免地要同公司內外各種人接觸，為此個人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝豔沫，衣服、鞋子必須乾淨，頭髮要梳理整齊，儀態要自然大方，態度和藹，時時處處表現出文雅的談吐和風度。我的工作不多，就是接聽電話、列印檔案、收發傳真等。做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但後來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;於是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最後把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也並學會了如何待人接物。
二、個人實習心得體會
1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。
2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業後所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。
畢業實習的結束，意味著大專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什麼，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以後踏足社會，謀生立業有很好的借鑑和幫助作用。今後，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。
學生實習總結 篇8
暑期教師實習經歷正文:暑期教師實習經歷今年暑假，我帶著大協會的希望，去九江上溪村委會實習了一個月。
這次實習，主要是和幾個剛認識的協會成員一起負責給村裡的中國小生開設暑期補習班。這項工作得到了多方力量的支援，有鎮委、義工隊、上溪村委會及領導、家長的幫助，使得工作非常順利。這是我第一次參加這樣的志願工作。在這個過程中，我學到了很多，比如為人師表，人情世故，有喜悅，有失望，有批評，有獎勵，有安慰。實習給我的暑期生活增添了不少色彩，加深了我對家鄉的熱愛，也讓我瞭解了團委和大協。首先，這是我第一次實習這類工作，無論是經驗還是心態都毫無準備。開賽前幾天有點不知所措，沒有進入狀態。但是，我已經意識到，我是一個老師，一百多個學生在等著下命令。第一次站在舞臺上，我太緊張了，以至於忘記了很多我想說的話。慢慢地我習慣了在舞臺上講話，學生們會聽我講，按我們安排的去做。但是，學生人數太多了。我們八個人其實都超負荷了，很多問題都沒有想到解決的辦法，比如:給不同年齡段的學生教新書；和自己回去的同學一起上下學的同學；紀律問題；學生的學校情況、健康狀況等...很多問題困擾著我們，我們從《教師暑假實習經驗》中有所收穫。作為這一對的領隊和組長，我的壓力比所有組員都大。我感覺晚上睡覺的時候都在想這件事。
在這種情況下，我們大家一起討論，八個成員一起解決。雖然有些方面不如領導和家長的意願，但我們還是堅持按照大家定的計劃，努力把我們知道的都教給他們。然後，在我工作了一段時間後，我感到了一種強烈的責任感。我覺得我們有責任做好每一項工作，為所有學生樹立一個好榜樣。有一個成員生病了，我接手了一部分工作，工作量更大了，但是我越來越喜歡這樣的生活。
我記得我週末去旅行了。坐在車上的時候，我想念我的學生，心裡有一種說不出的滋味。我知道我愛上了當老師，愛上了我的115學生，愛上了我的家鄉。其次，在工作中，我和下面的一些成員相處，高中的志願者，還有一些比自己小的孩子。和他們交好朋友也是一個學習的問題，他們沒有經歷太多。可能我和其他兩個同齡成員的心理素質和思維方式會比他們好。一些他們不知道的事情，我要以自己為榜樣，給他們講一個好的正面的例子，讓他們相信自己，讓他們的話有說服力。還有上面的領導，我覺得我真的要感謝他們，村書記，團支部書記，老幹部。他們對我都是無私的。和團支部書記一樣，他對我更嚴格。一開始我有點膽小，不敢和他說話。
學生實習總結 篇9
一、實習結果：
通過近一個月的教學實習，班級學生基本瞭解和掌握了跨越式跳高。在教育教學中，運用先進的教育理念和科學的教學方法，努力培養學生的合作和競爭意識，選擇教學方法可以激發學生的學習興趣，促進學生的思維活動，可以注意教學能力，有效調動學生的學習主動性，使學生逐漸養成認真學習的好習慣，讓每個學生都能練習音樂，練習音樂，課堂氛圍充滿活力，課堂教學質量教學質量。在五年級學生的調查中，幾乎每個人都可以主動參與情感和行動的教學活動，讓每個人都參與活動，健康發展。
二、實習經歷：
在體育教學中，有意識地融入德育不僅可以鍛鍊學生的意志，還可以培養學生的愛國主義和集體主義精神，培養學生服從組織、遵守紀律、誠實、機智、積極的心理道德。通過教學實踐，為此，我在教學中，跨越式跳高主要從以下幾個方面進行探索，並取得了良好的效果。讓我們談談我對這個問題的一些膚淺看法。
1.用高尚的精神塑造學生
教師的言行直接影響和感染了學生。作為一名教師，我們必須加強自己的培養，提高自己的素質，有一種進取、積極的奉獻精神，教師良好的言行，將為學生樹立良好的形象，加上教師標準的動作手勢、行走、外表和豐富的內涵，是學生不知不覺地影響，模仿審視自己，從而獲得全面的教育。
我在雜誌上看到這樣的課。我自己拿了，效果很好。我是這樣上課的:上課前，我知道這個班的學生特別喜歡比賽，所以我問了學生一個問題:同學們，你們喜歡我們的省會嗎？你喜歡比賽嗎？好吧，我今天帶你去參加比賽。為了讓班級在比賽中取得好成績，我們應該從現在開始認真學習技術行動，抓住機會。勝利屬於你。我相信你有信心贏得最後的勝利，對吧？這時，我展示了今天班的教學內容。按照設計好的教學方法，我逐步引導學生在樂中練習，在樂中練習。課堂氣氛充滿活力，有效提高了課堂教學質量。教學任務順利完成，效果很好。鼓勵學生使體育教學生動有趣。一個學生說:老師，我們喜歡這樣的體育課。
2.用正確的方法引導學生
在體育教學中，教師最能影響學生的是簡潔的解釋、正確的示範和有效的指導，使學生對這些內容產生濃厚的興趣。在實踐中，學生不敢做動作，由老師演示，學生不能做動作，老師應該手拉手教。教師應利用自己健康的身體和良好的專業素質來影響和引導學生熱愛體育。
例如，我在跨越式跳高教學中安排的第一次練習是用激勵口號代替傳統的一、二、一口號。在跨越式跳高練習前的熱身活動中，我用激勵口號鼓勵學生。我自信，我成功，我參與，我驕傲，我勇敢，我可以練習跨越式跳高！然後要求學生獨立練習跨越式跳高杆動作，經過幾次經驗考慮。A練習時如何保證安全？B練習跨越式跳高可以鍛鍊身體的哪些部位？答案是：對於安全，大多數學生根據跨越式跳躍動作要點回答；對於鍛鍊的好處，有些學生回答可以鍛鍊下肢的力量，有些學生說可以鍛鍊他們的勇氣，有些學生回答有趣，有些學生回答可以鍛鍊他們的身體，學生回答幾乎包含了練習的意義。教師及時指導，經常練習可以使下肢更強壯，關節更靈活，可以使人勇敢，但要注意安全，注意自我保護。在第二次練習中，我設計了幾組不同高度的跳高架橋，讓學生選擇高度練習，並提出問題：當別人不能跳過時，你該怎麼辦？大多數學生回答我們想幫助他，老師立即提出保護和幫助的方法，並在實踐中發揚互助精神。無論我在哪組練習，我總是用鼓勵的語言鼓勵和指導學生，特別是對學習困難的學生。經過幾次練習，學生們逐漸接近困難的跳高架橋。
3.用師生之間的良好情緒感染學生
在體育教學中，對學生進行思想道德教育的關鍵在於教師的言行，而言行比言行更好。體育教師的工作性質決定了大部分時間在戶外，與學生的直接接觸最多。我們帶領學生完成體育鍛煉任務，無論是颳風下雨還是嚴寒酷暑。教師在這種艱苦的環境中影響最大。在炎熱的夏天，我們站在面對太陽的在寒風中，我們站在風口面前……這種無形的教育方式變成了師生對美好事物的強烈情感和判斷，使學生在不知不覺中受到教育，從而提高了學生對美好事物的追求。
4.用祖國的召喚鼓勵學生
青少年有嚮往美好未來的願望，有為祖國貢獻青春的使命感，都想擁有健康的身體和良好的體育技能。在道德理想和專業學習中，幫助學生樹立未來為祖國更好工作的思想。在各種規章制度的約束下，學生鍛鍊成為自覺行動，體現在體育課的學習和鍛鍊中。
幾周的實習終於結束了。這些在中學的日子讓我感受到了當老師的榮耀。同時，我也意識到作為一名園丁的辛勤工作。做一名普通的中學教師並不容易。在過去三年的數學教育學習過程中，強調高等數學和一些初等數學知識的學習，以及教育理論和心理學理論的學習，掌握新的教育理論知識和紮實、系統、深刻的專業學科知識，可以不斷改進、更新和發展自己的知識結構，從而居高臨下，徹底瞭解教材，自由運用教學，作為我們要肩負起教書育人的神聖責任，這當然是必要的，但不夠。現代教育要求教師除了掌握特定學科的特殊知識、理解教育理論、掌握教育方法外，還要求教師具有良好的語言表達能力和文字表達能力、廣泛的知識、良好的溝通能力、紮實的基本技能和一定的教學藝術。現代教育要求教師除了掌握特定學科的特殊知識、理解教育理論、掌握教育方法外，還要求教師具有良好的語言表達能力和文字表達能力、廣泛的知識、良好的人際溝通能力、紮實的基本技能和一定的教學藝術。同時，教師要有正確的人生觀和價值觀、一定的文化培養和高尚的審美品味。教師作為一個特殊的職業，需要有很強的語言表達能力，才能儘可能高效地向學生傳授現有的知識。
教師是書本知識與學生的聯絡和交通渠道。古代文學家韓愈說：老師，傳道，授業，解惑者。無論是傳道、教學還是解惑，都要通過語言，尤其是口頭語言來完成，但到目前為止還沒有相應的課程。在中學實習過程中，聽老教師教文理課有偏見的學生經常說，如果語文學習不好，理解能力差，會影響數學等理科學習。學生和教師也是如此。如果缺乏表達能力和方式，將直接影響課堂教學效果，降低課堂教學效率。同學內容相同，教學方法相同，不同教師的效果可能完全不同，學生的學習效果可能完全不同。在這種情況下，教師的口語表達能力直接決定了課堂教學效果和整體教育質量。教師的語言素質在很大程度上決定了學生在課堂上的腦力勞動效率，教育家蘇霍姆林斯基說。
因此，作為一名科學生，我認為我們師範專業的學生仍然需要學習漢語課程，特別是口語表達能力培訓，如何使教學過程中的語言表達生動、充滿激情，吸引學生的注意。在教育理論課程中，教學過程中表達的重要性也略有提及，但主要是一些理論和大綱內容，實踐表達培訓很少，遠未達到應有的效果。此外，雖然當今的多媒體教學已經相當發達，但最常用、最方便的教學媒體仍然是黑板和粉筆，黑板書寫的整潔甚至美會影響課堂教學的效果和學生對教師的評價。好的黑板書被學生抄作筆記後，可以幫助學生快速記住課堂內容；潦草、難以識別、不規則的黑板書讓學生不知所措，無法達到黑板書的效果。教師板書是否嚴謹規範，可以給學生潛移默化的作用。教師板書中不規範的漢字、標點符號和格式經常被學生模仿進作業本甚至試卷。因此，在學習教師各方面技能的現階段，我們希望開設一些書法、粉筆等相應課程或開展更多此類活動，培養教師的基本技能。
學生實習總結 篇10
轉眼間，我已經升入了大學三年級，距步入社會更進一步。所以在這個寒假裡，我有幸在立信會計師事務所實習，作為學生，這是我第一次正式接觸會計方面的工作，覺得應該寫點什麼，來紀念一下這段有意義的實習經歷。
雖然一直都沒有接觸過審計，但是在一個月的實習中確是讓我有了深深的體驗。在這短短的一個多月的時間，卻教會了我很多不侷限於書本的東西，雖然剛開始的時候還是很茫然，感覺什麼都不會，但是，很感謝學校及事務所能給我這樣一個成長的平臺，也很感謝同事和領導的幫助與關懷。
21天實習，15天出差。2張火車票，30多家公司。底稿上百頁，裝訂檔案15本。在這些象徵著審計工作的數字背後，更多的是故事和心情。人與人，人與事;沮喪、喜悅、迷茫、希望。都說審計是和數字打交道的，打得交道多了，人也會變得麻木。其實審計人一樣有血有肉，感情豐富，熱愛生活。反而由於工作強度高，閒暇的時間少，大家更珍惜生活中的美好，並肩奮戰過的同事之間的感情也會更長久和深厚。
在20xx年1月6日那天開始，這一天我與一起實習的小夥伴正式加入立信，實習的第一天，我們每個人都滿懷希望與激動早早的來到了事務所。事務所的負責人熱情的接待了我們，並對事務所進行了簡單的介紹，對我們實習時注意的一些事進行交代，對每個人的任務進行分配。然後一位專案經理對我們進行了簡單培訓，讓我們熟悉了底稿的編寫及銀行函證等一些基礎的工作，然後我們每個人便到各自的專案上了。從這天開始直到實習結束，我都一直在貴州能源化工這個專案上，所以我之後敘述的故事也都是關於這個專案的。這個專案是我真正體驗審計生活的開始。
我很感謝專案上的同事們，他們都會耐心的教我相關知識，也有的同事很熱心的給我發一些資料，我很感謝他們。我作為實習生，一開始任何事情都是被別人教，所以慢慢就形成了依賴，一有問題就去問同事，有時甚至問題都沒搞清楚就去問了。但你不能總是依賴別人，如果可以自己搞定的事情就沒有必要去麻煩同事，去問同事問題，也要提前把問題看清楚，想明白，這樣才不會浪費別人的時間。正是通過這種自學的過程，我們才能慢慢成長，畢竟有些東西只能自己去學習和理解。所以，平時要培養主動學習的能力。
1月8號，我們一行6人飛往貴州貴陽，開始了這個專案的審計。這個專案是要對一家國企進行年度審計。這個集團分公司子公司加起來一共幾十家，對每一家獨立的公司都執行完整的審計程式是不可能的任務，也沒有必要，因為在這些公司裡，一些公司營業收入和利潤比重只佔整個集團的微不足道的部分，像這種很小的公司就沒有必要執行完整的審計程式。所以，根據公司的營業收入比重和利潤比重，我們對所有分子公司進行了審計策略劃分，每個人都負責幾家公司，這樣就可以提高工作效率，且每個人都可以得到鍛鍊。
既然是審計，就需要客戶提供相關的財務資料。前幾天，我都是在檢查各公司的久其報表，需要對他們的資料進行核查，我們不僅僅為每一個科目進行核查，還設計了各種公式來檢查客戶填寫的資料之間的邏輯關係是否正確。這樣，如果客戶填寫的表格出現邏輯上的錯誤，我們根據檢查列就可以發現這種基本的錯誤。同事設計的表格極為專業和規範，作為學生的我第一次瞭解到excel還可以這麼用，這著實使我開了眼。在之後的工作中，我學會了許多excel技巧，同時更加了解到自己在excel操作上的不足。
通過核查這項工作，我掌握了一些excel技巧，熟悉excel將會極大的提高你的工作效率，所以每個勵志當一名會計的人員，excel技巧是必須要掌握的技能，當然，在入職之後快速進行學習並掌握也是可以的。在這裡又提到了學習能力，主動快速的學習能力是貫穿你一生的極好的習慣。
原本以為實習生只是列印列印東西，端端茶倒倒水。沒想到上來就做這樣的工作，和正式員工一模一樣的工作，我感到很欣慰。其實在審計實習，實習生都被當作正式的員工使用的，所做的工作也和他們沒有任何區別。這讓我在之後可以學習到很多知識，也有機會真正瞭解審計工作，體會審計人的生活狀態。而不是每天打列印倒倒水蹉跎了幾個月之後，說上那麼一句：“這樣的工作真沒勁”。
然後我的工作主要是做底稿，編制底稿在後期花費了我大量的時間。底稿就是對資產負債表的每一個科目記錄的數字進行詳細的資料記錄，對比，分析，並從中查詢需要調整的專案進行調整，並進行相應的測試，最後得出合理的結論。對於一名實習生來說，你不會被分配到太難的底稿，一般都是貨幣資金、借款、費用等科目的底稿。
每一張底稿不外乎分為這幾個部分，左上角是基本資訊，例如公司名稱、科目名稱、會計期間等，中間是底稿主體表格，下面是調整項的詳細調整資訊，再下面是整張底稿的分析結果，例如費用科目，會列示本年度費用增加或減少的原因，並給出是否合格的結論。
底稿主體表格從左至右一般是期初數列，本期發生額、期末數列、調整列、調整後數列、上一期期初期末列及其調整列，最後是兩期期末數額的對比，這一列用於分析科目數額兩期變動的具體原因。
一開始拿到底稿眼睛都看花了，因為覺得底稿實在太過複雜。都是事務所的老師手把手教我每張新底稿怎麼做的。後來做得久了，也慢慢摸索出來一套經驗來。拿到底稿後，先看清楚這是什麼科目，然後去想一想這個科目是幹什麼用的。然後認真研究一下這張底稿的格式，弄清楚每部分代表的含義。然後拿出來上一年已經填有數字的底稿再真刀真槍地研究一下，基本上你也就明白這一張底稿是怎麼回事了。
這樣做的好處是你可以更加了解每一個科目，壞處是比較耗費時間，對於時間很緊的專案來說，可能會等報告都出了底稿還沒有完成。上一年的底稿中，也還是可能會存在錯誤的，甚至表中的有些數字都是不準確的，這可能對後面做底稿的人產生不利影響，所以，也不可全信上一年的底稿，有時候新的底稿並不完善，我們自己也需要進行格式的重新設計。
在隨後的日子裡，我大部分的工作時間都花在銀行函證和底稿上面，也會有其他一些臨時性的任務，就這樣相對機械性的做著重複的工作，所以也就不過多講述這一部分的內容了。底稿做完後，就會進行相應的期後測試了。很遺憾，這一部分我並沒有參與多少。這之後，我的實習也就到期了。
20多天的時間，我從最初的神往、到初次接觸審計、再到成為其一員親身地投入工作中。不得不說我對審計的認識有了不小的變化，也學到了很多書本上學不到的知識，這些經驗對我步入社會有著很大的幫助。
回想這20多天月的時光，我感謝幫助過我的每一個人。我知道在未來你們可能依然會留在公司，也可能會在某一處更好的地方，但無論在哪裡，作為戰友，我都祝你們在人生的道路上一帆風順!
學生實習總結 篇11
時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲,內心也頗不平靜。本以為漫長的頂崗實習，結果卻在不知不覺中就結束了。在這實習的四個多月中，我們脫離了學校，我們實現了角色的轉變，由學生轉換成了老師，從單純的學校環境進入了複雜的社會環境。在這個期間，我學到了很多東西，無論是在教學實踐，還是在社會實踐上。頂崗實習成為我人生中一筆重要的財富。
大半年的實習生涯，我學會了上講臺不再驚懼，穩步面對；學會了精細備課，有重有輕；學會了如何與學生們相處，剛柔並濟。教育是百年大業，其中的內涵精神泛浩摩蒼，雖只窺其冰山一角，但對於我來說，已不可多得。學生時代，曾以為老師是一個多麼清閒的職業，一天只需要上兩節課就沒事了。在真正接觸到這個行業之後，才明白原來老師師這麼幸苦而偉大。
回想初來乍到之時，顫巍著走上講臺，心裡揣著一隻發狂的小白兔，都不知道自己上講臺說了些什麼，那個時候的自己又是多麼稚嫩。再觀如今，課前只想著這節課怎麼樣讓學生掌握的更好，那些緊張與不知所措全都不翼而飛，甚至課上還會因學生們的不認真而嚴厲地批評他們。最初的備課，不僅白天要請教指導老師，晚上也會在宿舍研究斟酌好久，也不敢保證第二天的課會不會出差錯，而現在，被可以得心應手，瞭解同學們的狀態與學習情況，就好對症下藥，可根據積極班裡的情況適當調整，以便同學們更好的掌握。通過四個月的教學，我已經能夠基本瞭解教學實踐，也形成了一定的教學模式。
在實習期間，同一個辦公室的老師和指導老師都熱心教導，手把手的教，從不藏私，每天我們沒課的時候就去聽課，積極迅速的吸收著經驗知識，老師們從來都是來者不拒，敞開大門隨意我們取經。這樣我們就可以多多學習其他老師的教學方法，不斷充實自己。在這個期間，我大部分時間用來講課和聽課，就是為了充實自己的知識，以便提高自身的實踐能力。在工作和生活中都教會了我們很多，在工作中，教我們如何剖析學生心理，瞭解學情，及其應對教學方式；在生活中，對我們也頗為照顧，指導我們廚藝及各種生活瑣事上的處理辦法，讓我們這半年成長不少。
學生實習總結 篇12
一、走近你，讓我充滿嚮往
當我在畢業生人才交流會上向xx國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時，我並不知道，這一份簡歷會把我帶進一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路，心底的自信洋溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安和好奇，參加過三次面試，見到的始終是充滿幹勁的臉。我獲得了參加公司培訓的機會。也曾有過很多故事，但命運還是讓我走近了你，xx，走近了你，也更讓我充滿了嚮往和渴望。
短短的五天培訓，像一個小小的切口，通過它，我看到了什麼是優秀，什麼是愛崗敬業，什麼是xx的好員工。五天裡，從海運到空運，從報關到報檢，那麼多優秀的主管熟練地講著自己工作中的.經驗。談到公司，談到工作，他（她）們眼睛裡閃爍著自信的光芒；談起未來，談起我們，他（她）們言語裡盡是關照。
是的，就是這樣，僅僅三次面試，五天的培訓，就讓我對你充滿了嚮往，xx，你是好樣的！
二、走進你，讓我鬥志昂揚
xx月12日，星期一，我來到公司開始實習，實習部門是海運部。帶著些許敬畏和幾縷驚慌，我踏進了海運部的辦公區域。第一站，xx月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，xx月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，xx月26日至28日，美加整櫃；第四站，xx月29日、30日，美東、加拿大拼箱。
作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如發發傳真，接接電話什麼的。4月12日，實習的第一天，我就在從座位到傳真機，從傳真機到座位的腳步中度過了。但是我的心很平靜，儘管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。
從xx月13日，也就是實習的第二天到xx月17日上午，我在定艙部實習。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委託書開始的。大致流程為：接受定艙委託後向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者edi等途徑。然後等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認後，給客戶發入艙通知。這期間要注意船公司的艙位以及運價情況。
xx月19日到24日上午和xx月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習的。在這兩條航線上實習，主要是學習瞭如何準備報關資料，列印下貨紙4-6聯；怎樣檢查shipping裡已輸入的資料，特別注意貨物的件、重、尺，然後給客戶發提單確認；製作入倉通知、國內賬單、預配單及艙單等等。應該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。
xx月26日到28日，實習範圍是美加整櫃。這條航線上需要發的傳真比較多，但是我學會了不少東西。比如，我學會了寫派車單，還知道寫派車單時，“裝貨時間”一欄一定要寫明白什麼時間到什麼地點，是工廠還是貿易公司。我還學會了定艙單的製作和更改的書寫，留底檔案的整理、歸檔等等。
總之，在上述四條航線上的實習，基本上完成了“實習指導書”裡應該實習的10條內容，像瞭解航線基本情況，接受與稽核委託書，繕制下貨紙，製作集卡聯絡單等。我就是這樣一點一點地學習和請教，一步一步地向前走的。本著積極上進的態度，認真、努力地學習了海運出口操作的一些最基本的常識和技能，並且理論結合實際，鍛鍊了自己的動手能力。
學生實習總結 篇13
暑假第一次留在xx實習。有幸能來xx保險代理公司鍛鍊一個月，直接深入社交職場，與客戶面對面接觸交流。我一方面直接把知識和實踐結合起來，另一方面也學到了很多學校學不到的經驗教訓，讓我對自己有了更全面的認識，因為我不願意學金融保險，但是實習在一個暑假就結束了。
7月13日正式來xx了，老闆熱情接待了我們，然後分配到卡單部實習。“卡單”這個概念是我第一次接觸，其實是短期意外險的另一種說法，讓我第一次覺得新鮮。然後我開始學習如何填寫保險單。第一天填錯了幾份保單，發現自己好粗心。還好公司對我們很寬容，這讓我很感動。這一刻，我明白了什麼是包容！接下來幾天一直在卡部實習，每天背卡產品的資訊，哪個保險公司有什麼產品，保額多少，哪些職業適合，哪些人適合，哪些職業被拒。一下子記住這麼多東西感覺有點大，但是要想接待客戶，一定要記住，所以告訴自己每天加油！這一刻，我明白了，我要永遠對自己有信心！
卡單上壓力最大的一天是第一次坐在前臺正式接待客戶。入住、填單、收費的每一步都要細緻入微。但是那天來了很多客戶，讓我對自己的不熟練有點不知所措。雖然我做得很認真，但我還是犯了很多錯誤。還好有高手幫忙善後，才不會損失太多。這一天讓我深深的感受到了熟練業務的必要性和重要性！穩定的重要性在這裡開始被發現！
每天都在接觸各種客戶。大部分都很熱情包容，但也有一些客戶要求很嚴格甚至苛刻。他們要求特別高，粗心大意得罪了他們。這些人真的很累，但你還是要剋制自己的情緒，繼續耐心的為他們服務。這種情況給了我們一個真正的與人交流的教訓！溝通真的是一門藝術，好在你理解的時候還不算太晚！
然後去車險部實習。還好剛趕上公司培訓新員工，就跟他們學了車險計算。這裡的學習不像學校裡的學習那麼理論化，而是注重實際操作能力。很多都是公司老員工通過長期工作總結出來的經驗，在實際工作中非常有用，所以感覺特別有價值！我們的“黃埔三期”同學畢業的時候，朱先生特意給我們講了保險市場的發展現狀，公司的方針，公司未來的發展等。下午，它為我們描繪了一幅美麗的景象，使我們在今後的工作中不會太盲目或缺乏動力！
現在，公司與中石化合作，在許多加油站開設了一些車險直銷網點，這在全國乃至全世界都是一項創新。在公司良好的管理模式運作下，正在有序進行，讓人感受到創新的力量！真佩服老闆的胸懷！這是我們之前接觸保險從來沒有想過的事情。出乎意料的是，它在市場上悄然發芽，顯示出巨大的生命力。在以後的學習中告訴自己一定要懂得學習和使用生命，讀死書，死讀書是沒有前途的，這真的讓我們震驚！
我在xx的每一天更多的是發現自我，加速成長，但這種鍛鍊也是有代價的。每天早上擠武昌到漢口的車，下午擠武昌到漢口的車，每天都在重複自己！現在看到車有點暈，還好知道怎麼堅持！堅持發現美好的事物，學習有用的知識，雖然有點苦，但是又痛苦又快樂！
學生實習總結 篇14
今年夏天的社會實踐，為了以後能給社會更多的經驗，我加入了施工隊。做建築不僅能增加家庭收入，還能鍛鍊自己的耐力和吃苦耐勞的精神。
在工地上，有些人可能不相信年輕人能忍受工地上的艱苦生活，還是大學生。我被建築工程深深打動了。幹樓又髒又累，有一定的危險性。有一次，由於不小心，一塊磚頭砸到了自己的腳趾，然後腳趾腫了起來。我沒有停下來，但我仍然繼續前進。我在堅持，我在掙扎。
其實不僅僅是建築。只要熟悉了工作中需要掌握的技巧，就能輕鬆掌握工作中的節奏。但這需要時間。我們不僅需要足夠的體力，良好的健康，還需要一定的能力。經過多次工作，我們可以仔細總結一天的收穫，從而認識到技能，使工作更加高效。但是每天做完施工，就要累。一個想法是晚飯後立即睡覺，多休息。有時候早上起來手指不聽使喚，每根手指都很難折斷，說明沒那麼靈活，有點僵硬，渾身都疼。有時候真的不想再幹了。吃完晚飯休息後，我還是開車去工地，開始一天的工作。累是我開始建築工作以來最深的感受，但我相信只要努力，不放棄，堅持到底，等我有了自己的事業，我會覺得之前的痛苦是一筆不小的財富。我每年都會再一次讚美財富，這樣我就會覺得希望不遠了。如果我努力，成功屬於有準備的人。
我從事建築行業，不僅僅是因為假期想賺點錢，更是因為想提前體驗一下體力勞動佔絕大多數的感覺，這樣才能珍惜大學的機會，學好知識，鋪好自己的希望之路。有人說大學是連線社會的橋樑。因為經歷，因為失去，因為付出，因為成長。暑期實習不錯，
以後一定要步入社會，多接觸社會，早點接觸社會的殘酷，為以後就業打好基礎，為以後適應社會做好鋪墊。每一次經歷都是一筆財富，沒有高低貴賤之分，只有高低貴賤之分。在步入社會之前，先磨鍊意志，為以後實現抱負打下堅實的基礎。
學生實習總結 篇15
將近一年的實習生活結束了。可以說，不管在理論還是在技能方面，都得到了提升。個人的專業思想也日趨成熟。於20xx年7月，來到南方醫院實習，是我最忙碌卻又最充實的一年。在這裡，首先得感謝醫院給我提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛鍊自己的機會。
南方醫院科室分的特別細，可以說是一個很專科行的醫院，這裡的護士只要定了科就很難再轉科，幾乎都成了專科性護士，在這裡我輪轉了9個科室。實習的科室都是大科，教員帶教有質量，每次都是剛剛走上正軌，四個星期就過去了，每次都是戀戀不捨的離開科室去下一個科室了。
我實習的第一站就是血液內科，在這裡我們的實習時間只有四周，但由於是我實習的第一個科室，對此充滿了好奇與期待。一來到這裡，我就感覺到了這裡的合理排班和明確分工。我最佩服的護士長就是血液的趙傑，如此規模巨集大，複雜的科室被管理的僅僅有條。聽說護士長對護士們很嚴厲，可是護士長留給我的只有她那可親的笑臉。這裡的病人孩子和年輕人很多，可惜很多都是白血病。來到這個科得時候我儘可能複習關於血液部分的內容，在巡視病房的時候就可以給媽媽們及病人家屬解釋疾病的相關知識，由此認識了不少的家長，也讓眾多小孩子們記住了有這樣的一個好姐姐時刻關心著他們，得了血液病大部分病人都的接受化療，只要一接受了化療帶來的副作用就是掉頭髮，有些小姑娘因為掉頭髮會覺得很難看影響她們的形象，所以出科的時候我還特意買給她們一些很漂亮的頭巾，出了科室之後自己還是會經常回來看他們跟這裡的教員。在血液科得時候我碰見一個年輕的小夥子，五年前做了骨髓移植，現在復發出現了排斥的反應，全身黃疸，淤青，瘀斑，出血不止，身上有很多的通道，胸室引流，尿管，picc管道，微量泵通道，靜脈通道，通過給這位病人的護理我學會到了picc的小換藥，溫度升高的處理，胸室引流的護理，血壓的測量，化療藥的配製，取血輸血，微量泵的使用，心電監護的使用與監測，化療藥的副作用等等。在如此一個大科，我很受鍛鍊，學到了專科的東西，結合實踐，掌握了血液的理論知識，從教員的言傳和身教，也領悟到了許多經驗型的東西，真是受益匪淺啊。血液科是我的開始，雖然醫院裡面第一個月不讓我們實習生動手，但是我們在理論上跟基本的操作還是學到了很多，見到了很多先進的一起，為我今後的實習也打下了基礎。第二個科很榮幸轉到了侯凡凡院士帶領的腎內科，在腎內科實習的一個月了，對這裡病人的病情也很瞭解，其最明顯的臨床徵象是水腫，大多數患者都有不同程度的高血壓。其中一個病人給我的印象最深，在我夜班的時候，他屬於監護物件，因為血壓比較高所以硝普鈉是他輸液的不可缺少的藥。那晚在硝普鈉的作用下第一次的收舒壓在126，根據醫囑停掉此藥後患者的收舒壓飈升到200，我們再次給予硝普鈉以每分鐘二十滴給予靜滴他的收舒壓為90，我們又將滴數降到一半，總於使他的血壓又正常。這讓我知道了⒈硝普鈉的作用及其量適宜的重要性，⒉輸液泵的應用檢查腎病最常見的有24小時蛋白尿的檢查，知道了這個標本留取的方法，從早上七點開始，在那之後的尿液全留在固定的標本桶內直到第二天的七點，並在第一次留尿後將防腐劑甲苯倒入桶內。在著個科室我也少許的瞭解到血透和腹透。並且對胰島素也有了大致瞭解，他的最大作用是降糖，胰島數筆的應用也知道了，在打完後要保留七秒鐘。在這裡我遇到的老師非常好，真正的做到了放手不放眼的境界。現在對自己靜脈輸液的技術也自信了很多。並且每個步驟都銜接的很好。在下個科室我希望自己對抽血的技術再加強。在擺藥方面我知道了激素和消炎藥要先於其他藥先給病人輸注，在著裡病人經常要推注利尿藥，不是因為病人沒有尿液的排出，只是因為腎臟的功能出現了問題，我們通過利尿來排出體內的毒素。
接下來在腫瘤科的4周實習中受益頗多，對於我們的實習，科裡的老師們都很器重，每週的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長。在此，對各位老師表現衷心的感謝。尤記得第一天來到腫瘤科的我帶著惶恐不安的心情杵在護士站，聽著老師介紹腫瘤科的情況，直到跟著慢慢熟悉環境之後，心情才放鬆下來隨著我的帶教老師許倩教員開始接下來的實習生活。護士這個職業，看是一回事，親身做又是一回事。見習和實習中的感受是完整的不同，見習看的多，做的少；實習卻是做的多，看的少了。在實習中我們不像見習時那麼有空詢問病人的情況，反而只是忙著做自己該做的事，做完後稍微喘口氣。而且剛下科室的我對於操作並不是很熟悉，一開始也只能做些生活護理以及跟在老師身邊看著，在腫瘤科，我見到了護士們用專業的技術與知識為病人服務，用親切和氣的話語安撫關心病人。腫瘤科的特色是放療與化療。化療則是病房護理的重點，無論是化療藥物及其副作用和護理要點、化療防護原則、PICC的觀察和護理，還有放療的副作用和護理要點，老師通過自己的示範操作與專題講課將知識傳授給我們。而且許老師還教我要注意細節，合理安排工作，基礎知識不可忘，在護理工作中絕對要牢記“三查九對”。下一週是我們待在腫瘤科的最後一週，雖然我還只是學生，也許我的才能有限，但是我用我的努力充分我的知識與技巧，盼望能用我的微笑送走病人健康的離去。渴望在學習中成長，爭做一名默默唱歌、努力飛翔的白衣天使。
真正感悟很大的還是在在內分泌實習的一個月，因為在內分泌呆的一個月中我們接觸最多的病人就是糖尿病病人，糖尿病可以說是不死的癌症，患上這種病的病人其實很痛苦，吃不能吃，在這個科我最多的操作就是靜脈注射跟胰島素注射，跟檢測血糖，糖尿病病人的護理與健康教育，還有糖尿病足的小換藥。一個月的實習讓我對糖尿病的這一塊有了很深的瞭解，能很好的為病人做健康宣教，對高血糖跟低血糖都能很好的做好處理，在這個科我表現的很突出，深受教員們喜歡，總覺得我嘴巴很乖巧，所以到出科的時候護士長還問我有沒有意向留在這個科，雖然自己在這裡學到了很多，但是自己一直都不怎麼想在內科樓呆，還想繼續轉下去，自己才能學到更多的知識，所以當時也沒有給護士長明確的回答。
接下來轉到了第一個外科樓實習時在脊柱骨科，在這個科實習的一個月裡做的最多的就是術前術後準備，還有就是生活護理，為了防壓瘡我們都是要定時為病人翻身，在著了乾的最多的就是體力活，所以一個月下來我瘦了好幾斤。
心內科的四周真是慘不忍睹，其實我是很適應各種環境的，只是聽人家說這裡是多麼的忙碌，多麼的枯燥。在理論上學到了很多，但是說實話操作上沒有多大的進展，因為我上了兩個星期的輔助，也就跑跑腿什麼的，正好碰上院裡70週年院慶要我去表演節目，又是醫院禮儀隊隊員，這個月院裡活動特別多，要出席很多活動，所以真正的心內科我是沒有實質性的感受的。神經外科開始，我接觸了icu的生活，其實三個星期我都是在icu裡面上班。這裡的護士啊，從護士德溫文爾雅，到鄧秋華教學組長的賢惠大方，再到護士長的精煉能幹。在裡面我學會了獨立插尿管、胃管、吸痰、上呼吸機、測中心靜脈壓、危重病人的護理，還見了很多醫生頸靜脈穿刺術，這裡一個月的實習真的讓我很不捨，因為它帶給了我很多東西。
眼科是我是我這一年來最閒的科室，剛好有趕上過年，所以自己過了一個輕鬆的年，雖然沒能回家但是也覺得很滿足，在過年期間我去眼科門診轉了一週，在門診的一週裡我學到了很多病人不能學到的東西，學會了給嬰幼兒內道沖洗，角膜取異物，燒傷病人的護理等等，在這一個月了過了一個輕鬆的年但也學到了該學的知識，自己還是覺得很滿足。
實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我積極努力的爭取每一次的鍛鍊機會，如導尿，插胃管，床上插浴，口腔護理，靜脈輸液，肌肉注射等各種基礎護理的操作。
知道護士的工作是非常繁重與雜亂的，儘管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房後，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫生離不開護士，病人離不開護士，整個環境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發揮其獨到的作用，產生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的瞭解護理工作，更具體而詳盡的瞭解這個行業。進入臨床的第二個收穫：正確認識護理，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。
實習期間，我始終以“愛心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優質護理服務。今後的漫長日子裡，我將謹遵恩師教悔，牢記南丁格爾精神，以畢生所學，全心全意為人類健康發展服務。
學生實習總結 篇16
實習這段時間快而又短暫，不知不覺中時間就這麼過去了。回想起這段在江蘇鎮江的日子，我真的有高興過，認真過，失落過，甚至沮喪過，不過現在的我就只有單純的懷念這段日子了。現在我們都已回學校了，如今還有一大堆事情等著我們去做，不過現在我想對這段時間的實習做個報告，對自己實習的鑑定。
在二十天的學習生活裡，我學會了很多，也懂得了很多，從學校生活中沒學到的知識和道理。回顧二十多天以來，我從天真稚幼到經歷生活中的種種，然後到現在穩重和執著的我，使我更加理解了一個道理：人的一生不可能一直一帆風順，只有自己勇敢地面對生活中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，到達自己的象牙塔。我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益一個月的學習積累和技能的培養。在這裡我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
回想實習的歲月，我回味日出而作，日落而息的生活，那是一種平凡而又簡單的生活格調。這短暫的一個月裡，我學習了很多東西，有給辣椒和茄子打杈，有給西瓜和甜瓜修枝授粉，有給葡萄整形修枝，有給果樹覆地膜等等。這些似乎都是一些簡單的事，但是每件事你都要做好，就沒那麼簡單。所以我一直覺得擺正心態很重要。對於即將走向社會，走向工作崗位的我，一定要保持平和的心態，在平凡的崗位做不平凡的自己。
既然是總結報告，我想簡單的說說這一路走來，我印象最深和最觸動我心靈的事。
我印象最深的當然是給西瓜修枝授粉了。時至今日，那些畫面還歷歷在目。在大棚裡，我們先找準西瓜的主脈，然後休掉所有的側脈。這是由於西瓜的結果枝主要就是主脈，我們修掉側脈就是為了減少不必要的營養生長，讓一顆苗子把更多的精力放在生殖生長上面。然後我們就給西瓜進行人工授粉。這個步驟也比較簡單，就是摘一朵雄花，把它與雌花親密接觸一下，使雄花的花粉掉在雌花上。其實，要是在自然界裡生長，授粉這個活就是昆蟲的事，可是現在在大棚裡，我們這些人類就管起昆蟲的事了。給西瓜做的這些輔助工作，感覺起來其實蠻枯燥的，但後來我們去看那些被我們管理過的瓜棚，就不免震撼起來。不過就兩三天時間，映入眼簾的全是雞蛋大小的西瓜。就好像天上的小精靈，一下子全下來了。然後我們還向我們的帶隊老師和技術員詢問這方面的知識，他們說在西瓜剛授粉的幾天裡，它的子房就會很快的膨大，然後坐果完成。
最觸動我心靈的事是我很驚訝我們這群沒出過校門的人的表現。一直以來，大家都說90後是叛逆的、不知道感恩、做事只會想到自己，很自私、做事情不負責任、驕傲冷血，對事情漠不關心沒有同情心.....然而在鎮江，我們這群90後，吃盡以前從未嘗過苦頭，我們還是堅強的挺到了最後。想想那些風吹日晒的日子，想想那些天天睡馬路的日子，想想那些天天吃西葫蘆的日子，想想……去之前，我們一個個細皮嫩肉，回來時，我們一個個非洲嘴臉。敢說我們不辛苦嗎？但是從始至終我們都沒選擇當逃兵，我們堅強的挺了過來。所以我為我們的堅強的毅力感到驕傲。在二十天的鍛鍊裡，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今後的學習生活裡，我會繼續努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現良好。為社會主義現代化建設，貢獻自己的綿薄之力.
學生實習總結 篇17
人們說勞動是最光榮的。這一天，我去居委會工作了一天
在親身經歷勞動的時候，進一步整合了這句話的精髓。勞動確實辛苦，但苦中帶甜。勞動的感覺，累了出汗的感覺。這些都是從我們正常的學習生活中無法觸及的。這種感覺是作為勞動者最普通最特別的感覺。
這一天去居委會做了一個上午的工作，居委會負責人讓我在小區裡刮小廣告。我高興的答應了，心想，做個小廣告不容易，撕了也不容易啊！於是我拿著負責人放心給我的鏟子和水桶就走了。誰知道事實和想象是有差距的，而且差距不小。
我第一次發現地上貼了一個小廣告，好像真的很難拿到。用鏟子颳了很久也沒什麼效果。
我想放棄，做點別的，但是我不屈不撓的性格讓我覺得還沒有什麼能打敗我。然後，想了想，突然想起了一個雨天我走在路上的場景。被水衝過的地上的小廣告很容易掉下來，我就想到給小廣告放水，等了2、3分鐘。果然，很輕鬆。
看到自己以為的方法取得了效果，很興奮，於是更加自信的去上班了！
嗯...經過一番努力，我打掃的地方看起來真的很乾淨整潔。我覺得，通過自己的勞動，用自己的雙手和大腦解決問題是我最大的收穫，學習也是！而且，北京奧運會開始舉辦了。作為一個北京人，我願意儘自己的一份力量來美化北京的環境。一切都要從小事做起。綠色奧運，科技奧運，人文奧運。我們將努力實現這一理念，並以實際行動表達我們對奧運會成功的真實感受。
通過這次實踐，我留下了深刻的體會。當你做一件事的時候，不管你願不願意，你都要有勇氣去面對，去嘗試。是的，你是一個難相處的領導者；不做，就是困難的囚徒；在實踐中收穫頗多的同時，也發現了自己的很多不足。所以我以後會更加努力的學習，不斷的充實和提高自己！
學生實習總結 篇18
之前參加過一些社會實踐，這次比較正規。更重要的是，這份工作和我大學的專業有關。所以我更用心去做。選擇房地產行業，首先是基於自己的興趣，然後想借此機會多瞭解一下房地產公司各部門的組成和職能，以及房地產公司的整個工作流程，確立自己適合這個行業的工作崗位。最後，我想擴大個人人脈，增長見識。
先說說我的一些實習經歷:人很難按照統一的模式去互動。每個人的性格不同，處理問題的方式自然也不同。對於一個剛踏入房地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只能借鑑。除了學習別人的做法，更重要的是在每次與客戶打交道的過程中總結出合適的談判方法和手段，讓自己有自己獨特的銷售技巧。只要你多加註意和練習，每個人都可以有自己獨特的銷售技巧和獨特的技巧。所以銷售技巧更多的是用心學習，用心體驗，用心做事。從事房地產銷售的人應該致力於個人和職業的發展，因為生活只會隨著自我的改變而改變，只有不斷的學習才能堅定地站在這個社會上。所以，要成為一名頂尖的銷售人員，首先要學會如何保持積極的心態。積極的態度是對自己的一種期望和承諾，它決定你的人生方向，決定你的工作目標，正確看待和評價你的能力。你認為自己是什麼樣的人很重要。比如我，我覺得我是一個積極向上，樂觀，友好，非常熱情，精力充沛的人。這就是自我的形象。大師說，每天早上起來，她都是笑著對自己說。今天，我心情很好。我很開心。我今天會聯絡很多客戶。我相信我可以解決一些問題或者解除他們的疑惑。我會做個交易；只要我努力，相信我今天能做成一筆交易，我的銷售業績是最好的；這是對自己的肯定。
作為銷售人員，親和力很重要。親和力是銷售人員與客戶溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接和客戶面對面打交道。如何更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規範自己的言行來實現。在銷售過程中，語言是溝通的橋樑。對於銷售人員來說，語言應該是一種娛樂和溝通的藝術，不僅要注重表達、態度和語言，還要注重方式方法，遵守語言禮儀，這是順利達到溝通效果的潤滑劑。在人際交往中，80%以上的資訊是通過禮貌這種無聲的第二語言傳遞的。行為是非語言的一種，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體所表現出來的各種動作。一個眼神，一個表情，一個微小的手勢，一個姿勢，都可以傳達重要的資訊。一個人的行為反映了他的修養、教育和信任程度。在人際關係中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是，它不僅體現了他的個人形象，也向外界展示了整個公司的文化精神。語言禮儀不是天生就可以說的，優雅的舉止也不是天生的，都是經過長期正規訓練的。每天只要自己練習5分鐘，自然就會養成良好的gfd習慣，舉止姿勢，自然使用禮貌用語，自然表達感情。只有這樣，經過培訓的銷售人員才有親和力。
其次，專業水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員具備深厚的產品知識和專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員信心的基礎，是銷售技能的保證。掌握房地產的產品知識是正式進入促銷的第一步。你有最好的心態和自信，卻對房地產的產品知識一無所知。當客戶問你特點，戶型，價格，裝修標準等。對於房地產，你根本不會買你推薦的房地產。我們都知道房地產的銷售規則。新市場開放時，由於區域需求、新市場、從眾心理、升值預期、炫耀需求、投資收益等消費需求，是一個銷售快速增長的時期，通常持續三個月左右。三個月後，房地產銷售進入穩定期，大約半年後，銷售進入逐步下降期。一般在銷售快速增長期內完成40%到60%的房產銷量，在房產銷量進入穩定期的5個月內完成20%到30%的銷量，即8個月內完成80%以上的房產銷售業績，一年內完成整個房產90%以上的銷量。房地產面臨有效需求時，開發商有效供給，銷售人員卻無法有效或高效銷售。一旦錯過了房地產銷售的成長期和穩定期，就只剩下漫長的等待，很可惜，也很被動。尤其是在賣出的樓盤周圍有競爭樓盤，且樓盤差異化不大的情況下，知己知彼的銷售人員才是擊敗競爭對手的決定性砝碼。商品房的價值相對較高，很多客戶往往用畢生積蓄購買大宗業務。所以反覆比較，優柔寡斷是普遍現象。當客戶對房地產的感知使用價值反覆對比，還是拿不定主意時，如果銷售人員能說明客戶的購買需求，成功率會很高。
此外，我們還應該能夠受益於客戶的思維方式。有人說顧客口袋到售貨員口袋的距離是世界上最長的。我認為這是一個恰當的描述。只要客戶不付款，我們就永遠得不到，所以如何縮短這個距離很重要。在與客戶溝通和相處時，隨時以利他的方式思考，如何幫助客戶，如何讓客戶獲得最大利益，如何讓客戶感到貼心，如何幫助客戶解決煩惱，如何讓客戶喜歡買你賣的房子，如何讓客戶把你當朋友，而不只是一個總想把房子賣給他而失敗的業務員。利他的思維可以讓我們和客戶站在一起解決問題，你是他最好的戰友，而不是站在相反的立場。在銷售工作過程中，人們往往會陷入自己不知道的誤區。有兩個誤區是我們最容易陷入的，所以一定要隨時提醒自己。一個是:我們想把房子賣給客戶的時候，客戶真的需要嗎？不管是他真的需要，還是我們認為他需要，如果只是單方面認為他需要，那麼交易可能離我們很遠，機會渺茫。
所以，在面對客戶的銷售之前，如何喚起他的需求意識，如何創造他們的需求，是我們必須注意的重點，因為當他認為自己不需要的時候，他是絕對不可能點頭同意交易的。對於客戶來說，最好的房子是已經產生需求的房子，所以優先賣需求，然後把房子賣給客戶，而不是先賣房再賣需求。第二，我們的意見是基於客戶的需求，還是隻關注自己的成果，我們的意見是為客戶量身定做的，還是為自己量身定做的。這兩種心態導致我們和客戶之間的距離不同。我們當然希望客戶的訂單越大越好，交易金額越高越好，但是客戶的期望並不是這樣。每一個客戶的期望都是以最低的金額達到最高的效率，客戶花錢不吝嗇也不挑毛病，因為如果換個角度思考，當我們決定花錢買房的時候，可能比現在那些抱怨的客戶更挑剔。一個成功的銷售人員是客戶眼中客戶問題的解決者，但絕對不是客戶問題的製造者。
其實這個世界上，最難賣，最難面對，最關鍵的客戶往往是自己。因為你最清楚這樣的房子是否能滿足自己的需求，所以說服自己去買並不容易。如果你能燃燒購買慾望，甚至下定決心購買，你需要什麼？很有可能，在向自己推銷的過程中，你會問自己的問題，這些問題也可能是客戶問的。什麼樣的回答能讓你滿意？如果你已經能夠成功說服自己購買，你就會在市場上遇到。這是一個很好的練習方法。與其試客戶，不如試自己。如果不能說服自己，如何才能充滿自信的面對客戶？所以，在我們把房子賣給客戶之前，我們應該試著把這樣的商品賣給自己，試著說服自己去買。一個人扮演進攻和防守兩個角色。一個是我們所說的難相處的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，一個不斷提出利益、利益、價值觀，一個扮演一個對購買不感興趣的客戶，一個扮演一個不斷挖掘、創造客戶需求的銷售人員。
在這種攻防中，如果你能成功地把商品推銷給自己，你就已經認識了顧客。這樣，只要你堅持練習，你就可以幫助一個房地產顧問提高觀察他說話的能力。最後你會發現你越來越瞭解客戶想要什麼，客戶在想什麼，你再也不會抱怨了。不知道客戶在想什麼！因為你可以在角色轉換的實踐中很容易進入客戶內心最深處，這叫真正掌握客戶行為和客戶心理。對於房地產顧問來說，穩定踏實的業績從這裡開始。
學生實習總結 篇19
不自覺的成長，不自覺的上大學，一切都是那麼的出乎意料，沒有任何預兆，沒有任何暗示，原來成長不需要任何理由，就是順其自然，這就是我們都要經歷的。
上了大學，一直以為自己長大了。我一直以為，我可以離開父母，離開家，到外面去闖一闖。我一直覺得一切都那麼美好。我一直認為生活是如此美好，總是如此順利。我們開始學會不聽父母的話，凡事都覺得對。我一直以為我長大了，以為我們的翅膀硬了，以為自己可以高飛。然而，當我們真正走進社會的大門時，我們的眼睛突然變暗了。這時我們開始猶豫，但還是憑著衝動的力量衝上前去。我們在裡面到處碰壁，開始害怕。我們想回頭，但不知道去哪裡。所以，我們首先想到的是回到父母身邊，向他們抱怨，向他們求助。但是我們有沒有想過，當父母遇到困難的時候，應該向誰投訴？他們總是揹負著自己的痛苦，把最好的都給了我們，而我們只會無休止的接受，總是想當然。這是對父母最好的回報嗎？
都是大學生，都二十多歲。我們是成年人。父母在我們這個年紀早就自己一個人支撐全家了，可我們還是要靠他們。想到這些，總覺得自己真的不孝。我不希望父母這麼辛苦的工作，為我付出。我必須做點什麼。我必須繼續努力。雖然我不能和父母完全分開，完全不依靠他們，但我至少可以為他們分擔一部分負擔。
暑假不是很長很短。如果我們仔細計劃，我們仍然可以做很多事情。暑假是一個機會，一個讓我們走出校門，親身體驗社會的好機會。我不能保證我能賺到足夠的錢，但我相信我能學到很多書本上學不到的東西。我可以為將來積累更多的工作經驗。
出了學校，進了社會，進了工作，我最大的感受就是能力比什麼都重要。畢竟我們不是靠學歷活著，我們是靠能力活著。有本事的人絕對不會餓死。相反，他們會過上更精彩的生活。他們的能力不僅僅是自己的工作能力，而是綜合各方面的能力。社會是一個大熔爐。不把自己變強，就會被社會淘汰。機遇只青睞有準備的人。
一個夏天的社會實踐工作，我只明白一個道理。無論做什麼，無論大事小事，都要一步步走下去，每一步都走好，腳踏實地走到最後。
學生實習總結 篇20
這一個月做的事情比較多而雜，也比較忙碌和充實。在學校上課的時候會只記得星期幾而忘了日子，在家的時候只記得日子忘了星期，而實習的日子，又或者說預見到以後的工作的日子我星期和日子全無意識，記得的只有今天和明天。所以糊里糊塗地又到了星期六，分明上個星期六才剛過去，分明上個星期的週末天氣很好出去逛街還很清晰地在腦海中，卻到十一月了。一個月又過去了，基本的辦事流程和操作已經很熟悉了，但是就是事情比較瑣碎，步驟不能省略，不然會令以後的後續跟進工作難以進行。這幾個月的工作，最大的得著就是認識了很多人，施工方、代業主、招標代理、監理或其他來我們這辦業務的街坊，通過與他們的溝通，瞭解到很多生活中或工作中的其他層面，更深入地學習到社會知識。十月份是實習以來最忙的一個月，因為我們辦公室主要負責亞運整飾工程，包括招投標、財政稽核、工程施工、施工質量等。現在工程已經全部完工了，進入到資料整理還有工程款請示階段，是最忙的一個月，最多瑣碎工作的一個月。每天昏頭昏腦地收拾這收拾那，還不能隨便玩電腦，因為玩一下就忘記工作進行到哪了......以前對於自己的個性屬於大大咧咧，愛說啥就說啥這事覺得很好，也不覺得有什麼不妥，然後，發現這是社會工作上的大大大禁忌，而這也害我沒少挨白眼，常常有老前輩在旁邊戳我，提醒我說錯話了，我也常常在心裡暗暗地哭死......受的教訓多了，慢慢接受領導不好笑的笑話，學會了假笑，發生什麼尷尬場面或者容易說錯話的場合，微笑！請保持微笑！天啊......我知道自己在尋求進步，知道自己在尋找方向，而一個小小的肯定，足以讓我有更多的力量繼續前進，我有許多的夢想，而夢想在現實世界中，需要以不同的方式一步一步達成，非常感謝在我生命里程中出現過的人、事、物，無論他們給我帶來的影響積極與否。並不是妄自菲薄，我想，在現在這個崗位上的自己，是有非常糟糕的表現，一次次的挫敗讓我開始懷疑自己。做一些新接觸的工作，並且做不好，這個事情讓我非常苦惱，如何幫組自己走出陰霾的心情，以及努力不讓這種心情表現在臉上，是我急切需要學習的。我相信我會很快走出來，因為我是打不倒的。
學生實習總結 篇21
我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，我在一家公司進行了專業實習。實習期間要努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作等。
剛到會計部xxxx會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學裡學的理論對於區區原始憑證可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計迴圈的基石——會計分錄，以至於後來xxxx會計讓我嘗試制單的良苦用心。於是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行賬單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，並把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記賬做好準備。
在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。
學生實習總結 篇22
（1）注意領導的指示，認真領悟其中的意思、要認真仔細的領會判斷，學會察言觀色、同時面對多個領導時更要注意保持平衡，要不偏不倚、對領導要熱情，要多關心領導、
（2）做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閒事、
（3）對工作認真負責，對領導熱情外，對來訪人員也要好，要一視同仁、對領導熱情是為了自己，對其他人好是為了良心和生命的意義、如果一味逢迎拍馬，時間長了不僅別人討厭，自己都覺得自己噁心、
（4）不要貪小便宜、剛實習時老師給我了一個很精美的鋼筆，但我沒有要，我也沒有利用他們的印表機列印私人資料，更沒有用他們的電話打私人電話，即使他們都出去了一個人時也如此、後來他們發現我確實不會貪他們辦公室的小便宜，都對我大加表揚，自己實際得到的更多、
（5）要熱情大方，要處理好和同事關係，那對於自己工作的開展非常重要，甚至比和領導的關係更加重要、
以上是我在我的畢業實習中總結出來的心得體會。通過這次實習使我把所學的書本理論應用到實踐中去，可以更加熟悉就業市場、瞭解社會現實、加強自身競爭意識，同時也發現了自己知識結構上的欠缺。這只是一個初步的嘗試，但對於我來說卻是一筆很大的財富，激勵和鼓舞我以後應當怎樣更成熟的面對實際工作。在此感謝雲南大學的老師們，尤其是指導老師的關懷和耐心知道，感謝我工作過的新型農村合作醫療管理辦公室的領導和指導老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關心與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的實習時光，將會永遠銘記在我的心裡，為我一輩子的永恆的記憶。
學生實習總結 篇23
一眨眼，我已經在這個學校實習將近一星期了，似乎已經慢慢適應了這裡辛苦而又有意義的實習生活了。
與其他同學不同的是，我們這批實習生來到學校後直接就要上崗，擔起這個艱鉅的任務，在我們上課前學校要求我們每人都要試講一次，雖然我也知道這是為了檢驗下我們的能力，但是還是很不高興，因為我早就把物理忘了一乾二淨了，就這麼短短的時間我怎麼能夠快速的回憶起來，還要給學生們講課，這不是純粹為難我嗎？
但是這是要求又不能不完成，所以一下午我就在為明天的試講準備著，希望不要在課堂上丟人，第二天我早早的就等候在我準備試講的教師門口了，說實話當時挺緊張的，不過當我走進教室的時候通過與學生們交流溝通，我發現根本沒有我想的那麼難，上課也沒有感到緊張，更令我高興的是學生們都很配合我，而且覺得自己講的還可以，所以說試講的這一天我還是很高興的，感覺給孩子們上課也不是一件多麼困難的事啊。
現在和學生們已經認識一星期了，也漸漸的熟悉了，這一星期有過歡樂有過失望，不過還是很開心的，更重要的是我很喜歡我帶的這兩個班級，感覺這兩班級學生很可愛很親切。
學生實習總結 篇24
經過這次實習，讓我明白了很多的道理。在我實習的地方，學到了很多的新鮮事物。也明白了在外地工作的辛苦。
從學校給我們安排了實習的地方開始，一直到我向實習單位遞交了辭職信。自己重新找到了這份工作。中間經歷了什麼，只有自己明白。當我從學校安排的實習單位遞交了辭職信的時候。那一刻我是很開心的。因為在工廠裡面真的是太辛苦了。離開的那一瞬間，突然就開始擔心自己找不到新的工作。
但經過了兩三天，還是和我同寢室的人找到了工作，新工作我是一名鞋區導購員。第一天上班的時候我什麼都不懂，也不會看鞋的碼子。在倉庫中也找不到那雙對應的鞋。這樣持續了兩三天，漸漸地熟悉了新的環境，包括後來店長教會了我如何補貨，如何登記新到的款式。這所有的一切都是店長他們一點一點的教會我，在這個地方我有很多的不足。因為店長他們對我們很好，所以管教我們不是特別的嚴格，有時候我會偷偷的看手機，然後也會在一個地方站著開始發呆。
在這裡我學會了與陌生的人溝通，給他們介紹我們店裡的產品。告訴他們應該如何搭配鞋子，耐心與他們溝通。有很多次想辭職，但最終還是堅持了下來。我告訴自己，如果我不堅持下來，重新去尋找一份新的工作，還是這種態度的話。對自己的以後都是不好的，在這裡我結交了很多新的朋友，他們都很好。包括我們的店長，雖然總是在說，哪裡做的不好，其實也是在糾正我的錯誤，把我往正確的方向引導，算是我第一份工作的人生導師。教會了我很多東西，與人說話的技巧，銷售東西的技能，也同時讓我明白了學校學到得東西在外工作時是能用到的。
出來實習後才明白社會上多辛苦，什麼事情都要做得很好，上班不可以遲到，遲到會扣錢。總之這次實習，讓我學到了很多的東西。明白了很多的人生道理。果然，所有事情都只有在自己親身經歷後才能體會到，也體會到了爸爸媽媽在外面賺錢的辛苦，知道了錢得來不易。現在知道上班了之後才知道自己特別的想家，以後一定要對父母很好，這次實習使我收益頗多。
學生實習總結 篇25
實習名稱：
班級：
學號：
學生姓名：
指導教師：
我們的工程地質實習選在了著名風景名勝區五大連池。我們參觀了老黑山和火燒山，還有它們噴出的熔岩流形成的形態和地質構造。在世界名泉園參觀並檢測北藥泉泉水的相關特性及象形石。參觀五大連池地質博物館瞭解相關地質知識和五大連池火山群分佈情況。參觀翻花泉並瞭解其礦物組成和其所能治療的疾病。參觀火山活動形成的堰塞湖五大連池三池，並瞭解堰塞湖形成的相關知識和其生態組成等。
經過幾個小時的車程，我們終於到了五大連池。下車做了稍作休整，老師進行了本次實習的安全教育和實習相關內容的佈置。最後給我們發了實習有關裝置儀器。老實說五大連池景區為著名風景區，我們有責任去保護景區環境，在不允許採集礦石標本的地方儘量遵守相關規定。同時注意自身的人身安全，走山路不許穿拖鞋短褲，以免被尖銳的岩石刮傷。還有要遵守指導教師的安排，不允許獨立行動，晚八點前要回宿舍。這些是我們實習順利進行的保障。
我們第二天去了老黑山景區，在那裡我看到了儲存的相當完整新時期火山的遺蹟。進入景區大巴上我聽到了相關介紹老黑山的知識何其噴發的相關記載，透過車窗看到了其獨特的生態。路途上透過車窗看到了火山彈等遺蹟。走到山腳下，在指導老師的帶領下，我們參觀了由熔岩流形成的石海，如波浪翻騰般，從山腳向遠處綿延。最後我們到了山頂參觀老黑山的火山口，瞭解它的形態。據地質專家介紹老黑山有不對稱的漏斗狀火口，火口緣內徑350m，火口深136m。從老和山頂可以清晰地看到周圍的景觀，特別是五個連起來的湖泊，也就是五大連池。圍著火山口轉了一圈後，我發現火山的一側樹木茂盛，生態景觀特別漂亮，山的另一側卻是褐黑色裸露的山體，很少能看到植物的生長，從這一側的顏色看來老黑山名字得來的緣由。下午我們到附近的火燒山，從旅遊車的廣播得知它們是同一時期火山，火燒山為一套疊式錐體，海拔340m。火燒山錐體由火山集塊巖、火山角礫岩、火山彈等組成。我通過廣播的指示看到了景區著名的象形石。下車後在老師的帶領下，我們參觀了噴氣錐和噴氣碟等地質景觀。同時，在這個地方，採集了一些礦石標本。通過這一天的參觀實習，讓我真切的看到了火山的形態，換由熔岩流所形成的壯麗的景觀，從而可以與課本的知識進行印證，加深了我對相關知識的認識和理解。
之後，我們在剩餘的的幾天內參觀了地質博物館，還有五大連池著名泉水，並瞭解相關知識，去了五大連池的三池瞭解堰塞湖的相關知識。
在五大連池地質博物館，我參觀了相應的圖片，並從視訊中瞭解五大連池火山群形成的歷史過程和其最終分佈。五大連池火山群由14座火山組成。14座火山沿北東方向呈東西兩組有規則的排列，每組7座火山錐。東組有：莫拉布山、東焦得布山、西焦得布山、東龍門山、西龍門山、尾山、影背山；西組有：南格拉球山、北格拉球山、臥虎山、筆架山、老黑山、火燒山、藥泉山。每座火山錐均坐落在北西方向和北東方向線段的交叉點上，兩組不同方向的連線構成幾個“井”字。除此之外，還從圖片中瞭解到五大連池地區生物進化的過程，從而豐富了我對五大連池瞭解的程度。從博物館中還了解到五大連礦泉水的有關性質，這與之前參觀的泉水進行了很好印證。五大連池泉水有治療疾病的功能。五大連池礦泉水可以有效地改善機體生物酶的活性，促進病理組織的恢復，提高機體的免疫力。科學研究證實五大連池重碳酸礦泉水，對人體的胃腸、神經、血液迴圈和內分泌系統具有良好的保健作用，特別是對慢性胃炎、缺鐵性貧血等具有神奇的功效。泉水富含鉀、鈉、鈣、鎂、鐵、錳、氟、鉻、鋅、銅、鋇等微量元素，其含量與人體血液礦物元素比例相當，有驚人的藥用價值。其中翻花泉泉水含有陰離子、陽離子、大量二氧化碳氣體和少量放射性元素，對面板病和其他外科疾病有顯著療效。二龍泉的水質等八項指標均達到國際免檢標準,因此是稀有的偏矽酸礦泉水，它還有很高的醫療價值,對眼科疾病如白內障等疾病。
實習結束前一天我們參觀了五大連池的三池，進行了有關堰塞湖形成的知識。五大連池堰塞湖是由火山噴發形成，是熔岩壅堵白河而成。其中我們參觀的三池是五大連池五個湖泊中中最大的一個。水中有五大連池特有的冷水魚，據說肉質鮮美。我們參觀時恰逢汛期，部分棧橋被淹，旁有許多遊人釣魚，從釣者收鉤的頻繁程度看，湖中魚還是挺多的，看來此地的生態系統保護的還是挺好的。這些也可以從把許多居民遷出加大保護力度可以看出。
經過八月十號到十五號五天時間的參觀學習，是我近距離看到課本上學到的知識的實物，可以更加立體地去印證自己對本專業知識的理解，同時更拓展我的知識面，加深對祖國大好河山的熱愛。這次實習通過與組員的交流和標本的採集，讓我進一步認識到團結的重要性。通過這次實習還讓我學會了相關儀器的應用，比如地質羅盤儀的使用方法和相應注意事項。
實習是本專業的實踐課程之一，五大連池火山群因儲存了這樣完整、典型、壯觀的火山地貌，而被譽為“火山博物館”，而今它已成為中國第一個火山自然保護區，它既是旅遊者欣賞各種美妙火山風光的景區，也是火山地質科學研究和教學實習的天然基地。通過這次實習能更好地讓學生掌握課本上，並拓展自身的知識面。而地質實習不僅可以滿足學習的效果，也可以讓學生感受祖國的大好河山，加深自身對自己生活的這片土地的認識，更加激勵學子的愛國情操。從而為社會主義建設蓄積力量。
