時間一溜煙兒的走了，眨眼間，一個星期已經過去了，一週的經歷，可以助長我們的閱歷，不妨坐下來好好寫寫週記吧。怎樣寫週記才更能吸引眼球呢？以下是小編精心整理的實習週記10篇，希望能夠幫助到大家。
4周的實習我學習到了4S營銷策略的一點點精髓：
1、從經營戰略定位上考慮，汽車用品經銷商要調整產品結構。隨著4S店不斷進入汽車用品行業，經銷商的產品組合逐步做到“輕改裝，重4S店”。
2、打造專業服務，提升核心競爭力，在汽車用品行業裡(特別是汽車電子)，服務顯得特別的重要，當然4S店的服務的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因為點多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因為服務不能到家才不得不選擇汽車用品經銷商來做當地市場，如果經銷商有一批優秀的團隊為汽車4S店服務，做好售前、售中、售後服務，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進行談判，為取得產品的代理打下良好的基礎。
3、做大做強，降低成本，4S店想進入汽車用品行業，會選擇與其車型相匹配，品牌相當的產品，一般會向當地的經銷商和廠家處購買產品，價格當然要有一定的優勢，汽車用品經銷商要做到這一點，做大做強自己的營銷網路和服務，前期為了擴大網路可以選擇性對汽車4S店進行鋪貨，銷售量上去後，要求廠家更多的支援，降低採購成本，要求廠家將代理價格降到真正的最低點，甚至比他們給予4S店的供貨價還要低得多(因為其銷售量已遠遠大於任何一家4S店的採購量)，為了讓廠家心甘情願的給予最低價，還要將通常的月結的付款方式轉化為現金提貨的付款方式，經銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理(並要求獨家的)，另外也可以買斷某些單品等方式降低採購成本，為了取得銷售價格優勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經銷商，值得汽車用品經銷商好好學習。
4、從專業和定位上考慮，要把產品和渠道分離，4S店和零售改裝店在一定的時期內是共存的，但因為檔次和定位不一樣，需求的產品也不一樣，4S店需要中高階產品，有形象，有品牌，服務好的產品，而零售改裝店需求價格便宜的產品，有效的把產品和渠道分離，可以使資源更集中、形象更宣明、人員更專業。為了更好的貫徹產品和渠道分離，降低運營成本的基礎上，可以把經營4S店的產品用倉庫和寫字樓的方式，而零售改裝則可以在汽車用品一條街設立批發店鋪，就能把產品和渠道很好的分離，減少運營費用和管理成本，還能保證產品價格不混亂。
5、車用品經銷商經營的產品要做到“全而精”。“全”是指經銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車雷達等汽車電子，而且還要提供美容護理、裝飾改裝、防爆膜等產品，總之買車之後要用的所的東西，“精”是指4S店因為場地的原因，每一個品類一般只選擇少量的品牌，會選擇有比較優勢、價效比高的產品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經銷商要做到“全而精”的產品結構。
6、為了做好4S店業務，汽車用品要成立4S店銷售部，要培養一批強有力的營銷業務人員，專門從事與4S店的各級人員進行溝通，將4S店與零售渠道放在同等重要的地位來抓。
7、根據4S店發展的不同階段的特點，採取相應的營銷策略。如在4S店進入汽車用品初期，整車的利潤還比較高，4S店一般把汽車用品作為贈品，那選擇一些實用，實惠，檔次不是很高的產品，肯定會得到4S店商家的認同，很好的切入4S店渠道。隨著整車競爭的加大，利潤越來越薄，這時4S店商家會把汽車用品作為一種利潤源，汽車用品經銷商在產品方面要選擇和車型相匹配且具有個性化和品位的產品，這樣才能得到車主的認可，4S店商家才有利潤，對於這種情況，車主購買什麼的汽車用品，購買什麼品牌的產品，汽車銷售顧問的推薦起到非常重要的作用，因此，在這種情況下，應採取一定的方式(如根據其銷售的金額給予一定的獎勵)鼓勵整車銷售顧問幫忙推薦經銷商所經營的產品。
實習週記 篇2實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於業務，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。通過上網的黃頁網查一些行業資訊。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好讓客戶瞭解我們公司的主營產品，同時準確的向客戶傳達公司各項業務，於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊以備隨時查閱，當然如果這次資訊能夠放在腦子裡那就更好了，這樣對於一下給客戶溝通是很重要的，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。對於客戶主要問及的問題進行收集,讓有經驗的同事指導如何應對。
實習週記 篇3 化學教師實習週記篇1這一次韓老師給我一個新的任務：把兩節課用一個課時上完。
我一下子就興奮起來了，因為這是自己第一次上這種課。這種課一方面要求老師授課速度快，另一方面也要求老師如何在有限的時間內儘可能多的拓展知識點。這次上課韓老師還讓我先在彭老師和張老師的班上先試講一下。下午上課後韓老師給了許多寶貴的意見。週二就聽了彭老師的一節課，從中發現自己上課的不足。這一天基本是不斷地完善教案。週三上午和下午的課都很順利，自己講得越來越好了。但是最後在（2）班上的那節就差多了。由於從來沒有和這個班級的同學接觸，所以這節課的授課情況可想而知了。雖然事後謝老師安慰我一番，但是我還是很介意這次授課失敗。最後還是想通了，就想劉老師說的那樣：失敗了不就是這個樣子啦。重點是人要有進步就行了。
要成為一名合格的教師真不容易，我現在才明白：如果教學是一座大山的話，就我現在的教學水平連山腳還沒到，只是隱隱約約看到那山的輪廓而已。
化學教師實習週記篇2由於本週末晉州的學生要進行會考實驗考試，所以說本週堪稱我實習這近兩個月來最忙碌的一週，從上週末開始就忙著準備實驗儀器，藥品，找實驗視訊，進行下載，再到給各個班級拷視訊，每一步我都跟進。然後，週一的時候開始組織學生看視訊，從週二開始我就開始在實驗室待著，指導一波又一波的學生做實驗，待的我都覺得自己身上一股濃濃的鹽酸味，我都要嫌棄死我自己了，不過這也是沒辦法的事情。
明天上午做完實驗後，我還要趕回石家莊進行教師資格證面試稽核。對了，這期間我還有幸隨我的指導老師去到晉州實驗中學參觀他們的學生做實驗，跟實驗的學生比起來七中的學生實驗做的真的很差勁，我在心裡也默默地為他們著急，真希望他們週日考試的時候能夠超常發揮，考出優異的成績！
化學教師實習週記篇3時間過得很快，時間過得很快的原因應該是生活充實的體現吧。
很慶幸我的實習工作是在一個很和諧的環境中進行。每天上學放學，又像以前在家唸書那會兒，呵呵，很謝謝他們的關心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現在是實習，但是我已經把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。應該說前面還有很多挑戰在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創造出奇蹟的，加油！
化學教師實習週記篇4時間過得飛快，不知不覺，第十週的實習又已結束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本週的實習心得，還真有點百感交集的味道。
雖然已經上過幾次課，但是在教學過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識點時，沒有突出重點、難點，過於追求學生的自主探索；其次，課堂的調控和應變能力還有欠缺，在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理；再次，自身心裡狀態也不是很好，站在講臺上，心裡還是免不了會緊張，這些都會影響我整堂課的發揮。
希望本週課堂上體現出來的不足能在以後的教學工作中得到彌補！
實習週記 篇4不想到的日子還是到，本週是我實習週期的最後一週，我個性不想離開公司，離開我可愛的同事們，但天下無不散之筵席，我最後還是不得不選取離開。
在這短短的十週時間裡，我每時每刻都告誡自我，我在公司裡的表現不僅僅代表的是我個人的形象，還關乎著學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自我，我虛心向師傅們請教的態度得到公司的認可，我臨走的時候，我給高老師買一件小禮物，以表達我對她十週來孜孜不倦的教導的感謝之情。
回顧這十週以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。實習之前還對學校的安排抱有成見，但實習過去我能深深體會學校的良苦用心。我明白課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住最基本的就能以不便應萬變。這次實習，時間雖然很短，但我學到的卻是四年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但能夠放鬆神經，也學不少為人明白。
最後要離開，和公司再見，和可愛的同事們再見。
實習週記 篇5第一週 9月8日——9月14日
本週實踐工作簡述：
雖說這是正式實習的第一週，但實際上從暑假一開始我就已和其他幾位同學一起來到這家裝飾公司實習，而不是選擇在家中虛度光陰，所以屈指算來這應該已經是第十週了。
在這十週裡，我學到了很多學校裡、課本上、老師那都沒有的東西，雖然還是這不懂那不懂的，但我卻未曾感到厭煩疲倦，反而是興致濃厚。我想，這應該就是實踐與理論的區別吧!公司人事部在詢問過我本人的意見後將我安排在位於錢江新城某高檔寫字樓的一個現場工地上，主要工作是圖紙深化。讓我跟著專案經理、施工員、資料員以及所有在場的工人師傅好好學習。
本週實踐心得體會 ：
由於現在工程已經進行了將近五個月了，現場某些房間已經成品安裝完畢。甲方單位由於原先辦公地點租金到期，所以已於八月底提早搬入辦公。為了不影響其辦公環境，我方儘量在他們上班時間做一些沒有較大噪音的工作，例如過道木飾面安裝、成品門安裝等。因有些工作要等甲方單位下班後才能施工，所以我們都會稍晚些下班。我除了坐在電腦面前畫加工圖竣工圖之外，也會經常去現場走走看看。經理常常對我們說，不要總是坐在辦公室裡，光盯著電腦是看不出什麼東西的，要去多現場走動走動，這樣才能學到更多。
本週實踐工作困惑：
在學校裡我總是覺得CAD太簡單，現在真正用了才發現其實是我不懂的太多!例如學校裡我們都是在模型裡面畫圖，但其實很多人都是用佈局畫圖。而現在我對佈局是一竅不通!
對實踐安排建議意見：
本週我的主要工作還是完成竣工圖。雖然很多東西不會畫，但在師傅講解下還是明白了些許。
第二週 9月15日——9月21日
本週實踐工作簡述：
平常一有空閒時我都會看著現場的工人師傅們如何施工安裝，但還是有很多我看不明白的。吊頂便是其中之一。於是師傅跟我講解了有關吊頂的一些知識。它的制-作-工-藝大致可以簡化為：彈線→安裝吊杆→安裝龍骨架→安裝面板。其中木龍骨要做防腐防火處理，以免留下隱患。說真的，以前也不知道吊頂是怎麼做上去的，效果圖就是一個平平整整的四方體扣在屋頂上，卻不知道它的詳細施工方法。師傅說有不懂的不僅可以問他，還可以向現場的木工師傅們請教，雖說人家唸的書少，但在施工現場他們可是我的老師!
本週實踐心得體會 ：
吊頂過程中涉及的好多問題我都不瞭解。也確實，在學校的時候只學習了一點設計的皮毛，更別說什麼水電管道之類的了。只有竭力做好現在的工作，嚴把施工質量關，發揮自己的每一分熱忱，不能壞了公司形象，畢竟公司不止有一個人，它是一個集體。我覺得質量這一點我們公司做的非常好，很多隻有做這一行的專業人士才看得出的地方，只要發現了就一定不會聽之任之，一定要把那個地方做到盡善盡美!
本週實踐工作困惑：
本週實習我主要了解了區域性的一些施工工藝，例如吊頂的製作安裝等等。雖然我知道了它的施工工藝，但如果真正要我按那個流程去做，期間衍生出的各類小問題我都還沒遇到，因此還要多看多學多請教才是!
對實踐安排建議意見：
工地生活雖沒有辦公室裡的那份安逸閒適，但我還是比較滿意我現在的狀態。能學到對自己有用的東西才是真理!
第三週 9月22日——9月28日
本週實踐工作簡述：
本週主要做了董事長衛生間的防水測試。在進行防水處理之前，一定先找平地面，如果地面不平或效果不好，可能造成因防水塗料薄厚不均而導致的開裂滲漏。地漏、牆角、管跟等接縫處要使用高彈性的柔性防水塗刷，因為衛生間的牆與地面之間的接縫處會移位最容易滲水。牆面上要做大約300mm高的防水塗料，以防積水滲透牆面返潮，淋浴房內要將防水做到1800mm。防水是一項系統工程，每處產生的原因及處理方法不盡相同。材料是基礎，施工是關鍵，後續服務是保證。
本週實踐心得體會：
衛生間做防水的施工流程大致可以列為以下幾步：地面找平——接縫處塗刷——牆面處理——防水試驗，最後只要保持下水通暢即可。防水材料目前基本分為塗膜類和卷材類。現在多用卷材類的，成本低，但附著力也低，容易和水泥等分層，使用年限也比較短。而我們公司一向最注重質量，因此做的是塗膜類的。防水做完後的蓄水試驗也是相當重要。測試時將衛生間的所有下水口堵住，並在門口砌一道250mm高的“檻”後，灌入200mm高的水，24-72小時後確認無誤才可貼磚。由於我們一直嚴把質量關，最終閉水測試很快通過。
本週實踐工作困惑：
現在衛生間防水都是由泥工做的，由於泥工沒有受過專業的防水培訓，對防水材料、施工要點及防水的注意事項不明確，因此常有裝修後滲漏的現象。所以應請專業的防水公司和專業防水施工人員來實施。
對實踐安排建議意見：
親眼看著現場施工與學校裡課堂上看視訊 是有很大差別的。我很高興公司給了我這個機會參與該專案，能夠學到這些實實在在的東西。
第四周 9月29日——10月5日
本週實踐工作簡述：
本週單位領導和該專案設計師一同來到現場視察，對該專案的施工進度進行了瞭解並召開會議商討下一步工作的進度要求。經設計師現場勘查，原電梯廳頂面燈具佈置不符合設計要求，且原頂面的平整度不高，嚴重影響裝修的整體效果，故我方從大局考慮，冒著大樓物業單位拉閘罰款的風險，將頂面進行拆除並重新裝修。
本週實踐心得體會：
俗話說：“品味來自細節，細節鑄就完美。”各大要素都已經想到，細節方面也不容忽視。雖然工期臨近，但是不符合要求嚴重影響整體效果的作品是不予認可的，勉強行之不是我們公司的作風。在全體專案部工作人員加班加點的情況下，以及木工、油漆工、電工師傅的認真施工下，該專案很快便完成了，沒有影響到整體的施工進度，並獲得了甲方單位的一致認可，大大弘揚了我公司“高品質、重服務、樹口碑”的經營理念。
本週實踐工作困惑：
此次拆除頂面重裝修工程冒著大樓物業單位的拉閘罰款的風險，強行施工。雖然在條例法規上是不符合要求的，但如果不進行卻是不符合技術規範的。兩者均衡，我覺得應該後者較重。
對實踐安排建議意見：
本週的拆除工程所有專案部工作人員及現場的施工人員全都加班加點趕工。雖然每天下班都是披星戴月，但看到重新做好的成果還是相當欣慰的。一個專案的完成需要整個團隊的合作!
第五週 10月6日——10月12日
本週實踐工作簡述：
本週現場已不再是當初剛進場時全是水泥、塗料、木工板的樣子了，基層已經被飾面覆蓋。並隨著大量成品傢俱的進場，董事長室、總經理室、VIP接待室及會議培訓中心等幾個地方已經初見雛形了!高檔的辦公傢俱配合精緻的裝飾設計，一個處處透露著高雅華貴的黃金期貨交易公司辦公場所在我們團隊的努力下即將完成。
本週實踐心得體會：
所謂“好馬配好鞍”。一家公司是做什麼、怎麼做、做怎樣，都能從它的裝修體現出來。配之以高檔的辦公傢俱自然也是必須的，這樣才能讓客戶感受到它的品牌。雖然這些辦公傢俱都是十分昂貴的，但如果用在家裡卻根本體現不出它的檔次。通過現場的傢俱可以看出，辦公傢俱都是單一色彩較多，且都偏深沉，例如褐色、深棕、灰色、黑色等等，大都帶著辦公所需的嚴謹、拘束等情感在裡面;而家庭所用的傢俱大都是有圖案的、色彩鮮豔的，給人舒適、溫馨感。所以說，並不是貴的就一定是最好的，合適才是最重要的。
本週實踐工作困惑：
對於進場的大批辦公傢俱的擺放及壁畫的懸掛位置，設計師親自到現場做了指點。有些牆面材料懸掛東西不太方便，這點是當時設計的時候需要考慮到的。
對實踐安排建議意見：
本週不僅學習施工方面的知識，還在傢俱購買、使用及擺放方面獲得些許瞭解。
第六週 10月13日——10月19日
本週實踐工作簡述：
本週我方專案部與甲方單位召開會議，針對一些細節部分需要整改的地方再作商討。例如核心筒部分貼膜瑕疵處理、副總室等房間內櫃子增加掛衣杆、木飾面等地方修補等工作。有些地方後期成品保護沒做好，雖然不影響整體效果，但是稍微細心一點的人還是可以觀察出來，所以還是需要整改。關於董事長室、總經理室及文祕接待室內的羊毛地毯進行更換方案，雖然羊毛地毯起毛嚴重，但使用一段時間就不會再起毛了。但是由於甲方強烈要求更換，不顧人力、財力物力等的浪費，我方只好找來材料商連夜加班進行更換工作。
本週實踐心得體會：
本週已進入現場的成品保護階段。該階段不可小覷，因為一點點的損壞就能影響整個裝飾效果。這一點我專案部自認做得不夠到位，導致些許瑕疵的存在。關於甲方不考慮設計師及我專案部的建議，執意更換董事長室、總經理室及文祕接待室內的地毯，並在之後表示後悔，我覺得這件事情是甲方單位一方的責任。設計師與施工單位都是很有經驗的，而其固執不採納他人意見，導致最後追悔莫及。從甲方受到的教訓上我學到，要多聽取他人建議，而不要一味堅持自我。
本週實踐工作困惑：
本週主要對如何好的進行成品保護有所思考。現場的工人在上崗前都未進行成品保護的學習培訓，沒有接受好的教育指導，便不能好的進行成品保護。
對實踐安排建議意見：
本週工作還算順利，也不煩雜。就是沒能監督好現場的施工人員，未保護好現場成品，表示十分愧疚。
實習週記 篇6十一月十一日星期四晴
20xx年11月11日，我來公司實習。對實習工作早就充滿了期待，從未參加工作過的我，十分擔心自己會影響別人的工作，給別人添麻煩，剛來到公司的時候，覺得很新鮮，全新的環境，忙碌的同事們，融洽的工作氛圍。這是我第一次參與工作，雖然公司不大，但同事們很熱情，紛紛為我介紹公司裡面的工作，工作的氣氛很好。在這種環境下，我就開始了我的實習生活。
第一天走進公司，與經理進行了簡單的面談之後，他並沒有給我留下太多的任務，先讓我熟悉一下環境，熟悉一下公司狀況，包括規模，部門，人員分工等。然後讓我做一個新飛人力資源的宣傳冊，設計的過程正好測試一下我的能力。下午，我把做好的宣傳冊拿給經理，經理點頭表示滿意，然後給我又提出了幾點建議，這讓我受到鼓舞，信心倍增了不少。
十一月十八日星期四多雲
因為公司在發展階段，而我又是新來的，所以所做的工作就相對比較雜而多。可是，我一點也不害怕，因為我是抱著學習的態度來的，工作多一點沒關係，會很充實的，而且公司還讓一位師傅帶著我工作，他教會了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟體的操作，設計思維，等等。
廣告就是產品，要把產品推銷出去。我開始對廣告業務有了新的認識，隨著工作的深入，我基本上能接觸到公司的裡的每個部門，的每個人，創意，策劃、設計、財務、推廣等等環節都在我面前和諧有序的進行著，就想、像人體的的經脈一樣，盤根錯節，但各行其道，為大腦服務。
十一月二十五星期四晴
在實習中，我把精力主要集中於與廣告有關的工具軟體上，如photoshop，3dmax，adobe系列軟體等的應用。因為在學校，老師不止一次對我們強調實踐的重要性、強調技能的重要性。在當今社會形勢下，學歷並不能作為評價一個人的唯一標準，而當今社會更加註重人們的技能與能力。所以，我對Photoshop、3dmax、Adobe等系列軟體有了一個初探，給了我很大的鍛鍊。
不光是學習製作，我還承擔起了幫助公司給客戶交送作品的任務，學到了學校不能給予的知識的同時，又增添了我的社會實踐經驗，這些都給予了我很大的幫助，為我今後步入社會增加了許多經驗。
軟體的熟練運用，會是我將來工作的重心，能夠在實習中鍛鍊自己這方面的技能，我覺得十分的幸運。這段時間的經驗也會使我受益終生，大學的實習機會彌足珍貴，我會好好珍惜的。
十二月二日星期四陰
我的工作不僅僅和本專業有關，還參與了很多其他的實踐活動。包括和客戶見面，洽談，瞭解客戶需求，瀏覽其他廣告設計大師的作品，學習他們的經驗，還有鍛鍊自己的面試技巧等等。今天，有位畢業生來這裡參加面試，師傅特許我去旁邊參觀，那位同學流暢的表述，
清晰的思路，敏捷的反應能力，著實是讓我感到自愧不如，我想，等到我踏入社會舞臺的那一刻，也會像他一樣，充滿自信的面對各種挑戰。
還有一點對於我來說十分重要。我可以學得不多，但是在學習每一樣的時候一定要“精”，就算以後我並不會就是一個組版員，但是我還是要認真的學習它。認真是一種良好的習慣，對學習來說是，對生活來說同樣是。我要認真地學習認真地生活。不要以後回憶起來都是一些後悔的事。
十二月九日星期四晴
工作之餘，實習生活更是豐富多彩，我過的十分的充實，比如和同事吃午飯，總是聊得很開心，他們也教會我很多的經驗，對於還是新手的我，他們的經驗對我十分的珍貴。他們在生活上也非常的照顧我。或者在下班的路上漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次與師傅去見客戶，我學到了許多在課本上無法學習的知識，和人交流，瞭解別人的想法，在待人接物上有了很大的提高。讓我更深刻的知道，做廣告也好，做其他工作也好，有一些東西是相通的，通過和師傅的交談，也使我不再盲目，冷靜地思考了自己的將來，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事對我說：“出來工作要學會玩”，很平實很普通的一句話。至於怎麼玩，他說公司的很多業務都是總經理在和客戶喝咖啡，品茶，飲上等白酒、紅酒，打高爾夫中得到拓展的。我也理解了公司為什麼會有那麼多的茅臺、水井坊等名貴藏酒以及精緻的茶具。中國人做生意從酒桌上的不醉不歸到高雅有品位的吃喝玩樂中轉變，不能不說是一個很大的進步。對於一個大學生來說，不管兩人世界也好，網際網路也罷；抑或是交朋結友，勤工儉學，甚至寒窗苦讀。倘若能夠使自己的大學時候過得充實有意義，精神和物質上，有所求有所不求；能夠使自己無愧於心，無愧於父母的話，便已足矣。
十二月十六星期四多雲
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝領導、老師和公司為我提供這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。
通過這段時間的學習，我對未來的工作充滿了期待，原來工作也可以有這麼多的樂趣，能收穫這麼多的知識，而並不是為了工資而工作，而是為了鍛鍊自己，為了讓自己的青春更有價值。
我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fastleamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
實習最大的收穫是瞭解了平面排版的整個流程，並熟悉了平面排版的軟體。其實無論是畫冊設計還是報紙排版或是廣告設計，ps的圖片功能都是無比強大的，在做版頭、報眉、刊頭的時候都會用到ps。所以無論如何ps的所有功能我都必須非常熟悉，這樣在做效果時就會很輕鬆。要把平面設計裡的一些設計構思與板式設計結合在一起，這是我實習的最大目的。
十二月二十三星期四陰
工作十分順利地進行，我的實習也走進了尾聲。今天，師傅並沒有教給我專業方面的技巧，而是教會了我許多其他的做人道理，擁有本領，並不僅僅是走入社會的關鍵，還有許多需要領悟的東西，開始實踐，動手去做，遇到挫折，發現問題，解決困難，獲得成功，等等，這都是人生的路上所必須經歷的事情，經驗可以口傳心授，但是真正領悟經驗的卻只能通過實踐，實踐出真諦，才能獲得成功。
結束了2周的實習生活，我的心中充滿了各種的滋味，對各位同事，對單位，對實習生活，對師傅，充滿了戀戀不捨，這次實習給了我太多的體會，感受，這段時光所收穫的，也會伴隨我未來的生活，我相信將來走上工作崗位的我，一定會充滿自信，活力，勇氣的邁向成功。
通過實習，我還明白了，過去人們所追求的傳統觀念上的學校專業、外語水平以及人脈以經向現代觀念上的實踐經驗、溝通能力和團隊精神轉變。我是一個fastleamer,我能夠明白，我現在正在做什麼，而且我需要做什麼。因此，我會向著用人單位的員工所具備的素質去塑造自己，全面的提升自己的個人職場素質和能力。
最後，誠摯的衷心的感謝公司領導和對同事對我無私教導和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實際的心態，心理上更加成熟。堅定，專業功底更加紮實。更重要的是，使我牢固的樹立了強烈的事業心，高度的側人感和團隊精神。
實習週記 篇7路橋專業畢業實習報告內容介紹
實習方向：道路與橋樑工程
實習地點：重慶市XX高速路
實習時間：2.23—3.20
實習學生：XX
前言
土木工程的學習，不僅要注意知識的積累，更應該注意能力的培養，為此，學校為了讓大家對本專業有更好的認識，在我們大四之際，組織了一次外出實習，好讓大家可以將平時在課堂上學到的東西聯絡到實際當中，路橋專業實習週記。進入路橋專業已經一年了，可對這個專業並不十分了解，現在終於有機會可以對這個專業有個較全面的認識。生產實習是整個教學計劃中的一個有機組成部分，是土木工程專業的一個重要的實踐性較強的環節。其對本土學生建立正確的專業思想，樹立正確的專業知識學習態度有極其重要的影響作用，實習報告《路橋專業實習週記》。
通過本次實習參觀中，我們主要了解了如下內容：1.實際觀察各種路橋模型，理論聯絡實際，認識並瞭解路橋的結構，2.通過自己實地的觀察並記錄，瞭解公路的交通量，計算一般地市內公路橋樑的交通壓力，3.瞭解板的配筋方法、施工要領。4.瞭解橋樑交通中的作用、及其與道路線型的主從關係。5.瞭解橋址選擇依據，及其與河流走向的關係的內容和要求。6.瞭解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。7.瞭解橋樑、板橋、斜拉橋等的結構構造特點。
實習內容
XX高速公路A12合同段路線全長3.2km，主要工程數量：路基挖方27.6萬m3，利用土石混填35.3萬m3;大橋2座共565延米;小橋1座40延米;XX隧道出口段，左、右線隧道長均為1956m。
XX路A12合同段XX隧道左線(LK52+800-LK54+756)，全長1956米，其中Ⅱ類淺埋段35米，Ⅲ類普通段1540米，Ⅳ類普通段261米，緊急停車帶3處，車行通道3處，人行通道3處。該合同段正線挖方三處，改道兩條，挖方量40餘萬立方米，正線挖方邊坡最高為四級坡面，挖方邊坡除一級坡面為1：0.5，由於LK55+050—LK55+300段邊坡上層為鬆土，經過業主和設計院最後討論決定，最上一級邊坡改為1：1，其餘均為1：0.75，根據LK55+075—LK55+175作為挖方實驗段，分析該段的地質情況，以該段的試驗結果，採取各種不同的方式方法，來指導本標段挖方施工。XX高速公路A12標填石堤共70899立方米，為了給填石路堤大面積提供一個可靠質量保證依據，按設計施工規範要求選定K54+830～K54+903.5路段作填石路堤的試驗路段，通過實驗段測得的資料來指導和控制整個填石路堤施工質量。該段位於XX高速公路，A12標路基土石方深挖段，邊坡高度為三級，總挖方量20萬餘方，結合土石方開挖施工規範要求設定LK55+175—LK55+275段，作為該合同段挖方試驗段，以試驗結果評定來控制全面的挖方。
通過這一段時間的生產實習，主要實習了以下內容：隧道開挖施工，隧道洞身襯徹施工，挖方施工,橋臺施工，蓋樑施工,土石混填施工，墩立柱施工，路基施工，箱梁施工,預應力施工,管道施工,附屬工程施工等等。
實習週記 篇8時光匆匆而過，這樣就實習了一週。這周的日子裡，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。
首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規模的裁員行動。並且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶餘額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發生。
第一次“大規模撕新存摺“。
很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存摺為什麼要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便列印。那為什麼要列印存摺。
對於一兩本存摺來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要列印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存摺的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。
但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存摺，翻到第一頁，刷的一身，乾脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存摺就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。
第一次體驗銀行加班到晚上11點。
做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎麼知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。
全支行能用的電腦、印表機都在不斷的錄入和列印存摺。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入（我是其中一個），有的負責蓋章，有的負責撕存摺。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家幾乎沒有停過。都是希望能早點幹完早點回家。
每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發現，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態度，讓我不敢有一絲的鬆懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。
第一次離家千里之外去“實習”。
說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什麼要去到那麼遠的地方。家裡附近也有交行的，心存僥倖心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。
雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛鍊。
相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，並且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。
永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。
第一次參與到銀行櫃檯的業務操作。
這裡真的要謝謝趙行、煌兄、啊娟。尤其是啊娟，可以說她是我們的入門師傅。啊娟性格很好的女孩子。工作認真細緻。主要負責公積金的業務，最快一天能做幾百個銷戶。速度之快，無人能級。我們能跟到她學做公積金，也是我能參與到分行的公積金處理團隊的重要契機。
沒有啊娟的細緻耐心的教導。我們不會有那麼快的進步。我們出現錯誤或者業務上有什麼問題，只要問她都能解決。而且她對其他業務也很熟悉。客戶的諮詢都能快速解答。真是一個多面能手。能遇到這麼好的入門師傅。真是我的福氣。
第一次處理掛失業務。
做掛失真的很麻煩，耗費的時間多，又需要主管核實。剛開始做，很容易漏步驟，往往一切該登記的都記住，就是忘了點掛失。做銀行真的需要很多的耐心。如果做到又快又好是最高境界。現在，我也就追求做好，不求快。等熟練了，再提高速度。
第一次吃“工作餐”。
工作餐就是免費的外賣。其實這樣一點也不好。公司包你吃就意味著你要付出的比吃的要多得多。一句很現實的話就說明了，你能給公司創造多少，公司才會回報你多少。但是創造永遠大於回報。
第一次外派到工廠裡辦業務。
覺得光榮能和分行派來的員工一起工作。這對我來說是臉上添光。其實，論實力我並不能和他們相提並論。就是比他們多操作了幾天的公積金業務。還是要努力幹。
第一次體會到寫字好看的重要性。
填寫單據因字不好看而被說了幾次。也不是什麼惡意打擊。但也說明，如果能再寫好一些，人家做電腦錄入就可以更加省事。做任何事都要認真，其實什麼行業都類似於工廠的流水線。
你做好一步，別人就跟著你做下一步。不斷的分工合作，工作才能順利完成。楊姐也說得對，每天半個小時堅持半個小時練字，對自己也是一份財富的積累。
懷念在校時，坐車很累人。
轉眼又在銀行實習了一週。這周大部分時間都在偉*力那裡辦理公積金業務。基本由早忙到晚，日子過得很快。難得週五可以不用去偉*力辦公而回到新青。總覺得新青會比那邊清閒些，怎知道其實兩邊都很忙，只不過忙的不僅僅是公積金了。還有其它繁雜事情需要我們去幫忙、學習。
這周遇到了些小麻煩，可能是因為分行那邊系統設定許可權的問題，把我們新青這裡的許可權給削弱了。公積金掛失、解掛的業務都辦不了。本來就不大的營業點，一下子就擠滿了整個大廳。
我們很是著急，卻無能為力。一部分人開始不滿並有點煩躁，我們一方面在勸導、一方面和保安毅哥分流人群。還好，經過了半個小時的等待，上面似乎有了些解決辦法。辦法雖然能解燃眉之急，不過這不是長久之計。果不其然，第二天就出問題了。可憐的煌兄再次被趙行罵。
總的來說，這周似乎還挺順利，一切都在按部就班的進行著。公積金的事可能接近尾聲了。趙行也有意的希望我們多學一些，雖然我們不能上櫃做核心，不過幫幫其它櫃員的忙倒是可以。說實話，這裡的業務量超大，有時候會忙不過來。就算是關門了，手頭上還有一大堆的東西還等著處理。
這也是我們的機會，如果在一個很清閒的支行實習，你能幫得上忙的機會就變得很少，這也意味你能去親手實踐的機會就大大減少。
口誤連連，忘記“熱誠+微笑”？
實習第三週順利結束。這周依舊忙碌，公積金的事仍然是我這周工作的重點。這周，我選擇了在支行幫忙，部分原因覺得去偉*力辦公也僅僅是個過渡期，最終還是要回歸新青這。
這種我發現自己有點心情不平靜。可能是舅舅病情的惡化讓本來平靜的生活泛起波浪。部分的原因也是因為重複繁雜的工作讓自己浮躁起來。本來是一些簡單的操作，但是面對不同的人，不同的情況。
往往需要自己內心去調整。以前也知道銀行這樣的工作，尤其是櫃員，面對的不僅僅是顧客，更多的是後臺分行那一架架攝像機的監視。自己的一言一行都毫無保留的被實時傳送到監控室。
對比剛剛來的心態，確實自我放鬆了。起碼對客人的“三聲問好”也沒有能夠堅持下去。更惡劣的是，還有點討厭不斷處理的顧客所帶給自己的負面情緒。參照深圳招行的成功，有一點也是可以學習的，“熱誠+微笑”招行之所以在這幾年的發展壯大也就是因為顧客的忠誠度的不斷提升。
其實，交行的實力應該是比招行要高，畢竟是第五大，但是招行就在後面緊緊的`追趕。而且，網上對交行的不滿普遍就是我們的服務態度。借鑑招行的“熱誠+微笑”起碼從我做起。
實習週記 篇9在網管專案部任職數控員以來，已經過去了半年多，回顧這半年來的工作歷程，工作中的經驗、教訓，有利於在以後的工作中揚長避短，更好的做好技術工作。
過去的半年裡，很感謝公司及專案部的支援，在管網專案部中擔任技術員職務，施工中，在專案部很多同事的關心幫助下，不管是技術方面還是質檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績只代表過去，在以後的工作中我會加倍努力，爭取做的更好。
在工程中，技術含量較高，這就要求作為技術人員對待工作不能人浮於事，做好人，要以踏實、嚴謹的態度對待工作，不懂的東西要善於學習，已懂的東西更要精益求精，因為技術在不斷進步更新，只有通過不斷地學習，輔以求精務實。
腳踏實地的作風，方能勝任自己的工作崗位.一切工程施工，技術和質檢工作貫穿始終，在工作經驗的積累中，逐步培養自己的預見性，方能起到技術先行的作風，建築職業不同於其他行業，它需要不斷在現場檢查、監督，隨時發現問題，解決問題，而這些工作都在現場比較惡劣的環境下進行，這要求我不斷培養吃苦耐勞的精神。
工作中我不怕苦不怕累，放下管理人員清高的姿態，從工程的實幹中不斷豐富自己所學才能，使自己的現場綜合處理能力得到鍛鍊和提高.身為公司的一員，有機會能在這樣的條件下學習和鍛鍊，我感到無比的自豪，這種環境和外部的條件給了我一種自信和榮耀，但更多的是對我的今後工作的鞭策，就要求我在工作中時刻要以企業的形象來約束自己，我所有的言行要符合特級企業的標準，逐步培養自身的個人素質和修養，才能無愧於領導的信任和培養.
我通過半年來的工作，找出工作中的不足，以便在以後的工作中加以克服，同時還多看書，認真學習好規範規程及有關檔案資料，掌握好專業知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。
總之，在今後的工作與學習當中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己並充實能量，努力提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與公司共同進步、共同成長。我按照領導確定的工作思路，以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、紮紮實實地做好基層營業工作。
實習週記 篇10週記1：
通過面試，我終於如願進入到公司作為一名實習生正式了開始了我的實習生涯。雖然我自己的專業是會計電算化，與行政方面不對口，但是我想我應該能做好，而我的工作就是借貸客戶，進行資訊的記錄和反饋等一些瑣碎的事情，雖然工作內容相對比較簡單，但是我仍然不敢掉以輕心的，以100%的熱情和認真負責的學習態度面對我的第一份正式工作。
之前我就對這家公司進行過一個大致的瞭解，這讓我不會感覺很茫然，不會覺得特別拘束，我覺得自己非常幸運。
為了讓我更好的瞭解公司，特別招商這塊，所以經理安排我先做起了公司的前臺，這讓我非常躍躍欲試，因為前臺需要很好的溝通能力和應變能力，是一個非常的鍛鍊機會。
週記2：
雖然一開始還是會非常害羞，不怕好意思跟顧客說話，但是好在有上一個前臺在旁邊提點，我才越發的適應和享受這個學習的過程，雖然只是一個小小的崗位，但是能學到東西就好。 第一次站在前臺，心情是既興奮又緊張的，由於我初來乍到，對很多都不熟悉，前臺的前輩給我講的第一課便是工作時要需要注意的地方。比如收到有些需要交接的，這一週學的內容不是很多，最主要的還是儘快適應單位的節奏以及熟悉這個工作，其次就是對客戶的態度以及處理緊急狀況時應對方法，我都認真的一一牢記，但是我想這只是一個全新的開始和嘗試，不管怎樣我都應該勇敢面對，年輕什麼都有可能，不是麼？一定的，我想自己能行的，
當然以後在真正的工作中還要虛心的學習，不斷的進步才好。加油！
週記3：
剛開始工作的那幾天確實因為什麼都不懂所以學的不是很多，需要我做的也不是很多，但是在本週我感受最深的是 “服從”二字，現在我也這樣要求自己。必須服從上級領導安排的任何一件事。從我的身份來說，我是一名實習生，是公司裡最基層一名員工，“服從”是我起碼並必須要做到的；我要求自己要服從我的上級，從而促進對自己自身素質的培養；我還生怕漏掉了前輩給我講的任何一點知識。我的學歷沒他們高，工作經驗也沒有，實操能力還不強，我時刻警惕自己，一定要虛心，鞭策自己，要不斷進步，不斷學習。而首要的，便是要服從！沒有服從，我可能連學習的機會都會喪失
週記4：
作為一名前臺，我的崗位職責，便是為顧客提供諮詢和禮儀服務；營業前的準備工作；清潔、整理前臺區、公共區域；為客戶和公司帶來標準化的服務並使客人可以得到休閒的體驗。我無時無刻不在向客人傳遞著陽光的資訊，希望客戶看到的便是公司的企業文化。我的“微笑”、“自信”、“快樂”都是在向客戶傳遞著陽光——“為您服務，是我的榮幸；請您接受，並請同樣以陽光的心態來享受我的服務”。
週記5：
這周我搬進了寢室了，環境還是不錯，就是離市場有點遠，不是很方便，宿舍裡的人和我想的不一樣，進門後遇到的開門的人給我的印象就不好，一臉冷漠，還有責怪我的意思，我才剛來，我不明白到底是社會就這樣還是她心情不好猜造成了那天的情景，像我欠她錢一樣，這個宿舍的人是我遇到過的最冷漠，最沒有人情味的宿舍，這大概就是社會吧，不會像還在讀書的時候一樣了，有人對你百般熱情，對你幫助頗多。搬進宿舍後每天上班不用起那麼早了，但是什麼都還是需要自己買，需要自己獨立，希望以後會慢慢好起來。
週記6：
開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
週記7：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在著利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裡卻勾心鬥角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。感覺不管是在哪個工作環境都感覺到人情冷漠，什麼都需要自己做，不能依靠哪個，必須學會獨立自主。我想我能做的就是“多工作，少閒話”。
實習真的是一種經歷，一種磨練，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。
週記8：
在局外人看來，前臺的工作很簡單。實際上，雖然為客戶服務是前臺的基本工作，但這不是前臺工作的全部，客戶踏進公司，接觸的第一個員工也許就是前臺，臨走時直接接觸的還是前臺，前臺的一舉一動、言談舉止都代表了公司的形象，所以前臺的素質和對顧客的服務很重要，公司也很注重這一點，從來到這裡的第一天，公司就要求我要做一名稱職的前臺。我也嚴格按照公司的規章制度辦事，並且剛來嘛，一定要做出成績給老總看，雖說不能最好但能更好。
週記9：
這一個多月裡我最大的體會就是做事都要謹小慎微，常聽別人說社會跟校園是兩個截然不同的世界，當時不理解之間到底有什麼不同，經過這次親身經歷，的確明白了其中的差異。 剛剛到這個新的環境中的時候，真的很不適應，每天的工作，真的覺得很無趣。可隨著時間慢慢的過去，我覺得如果要適應這個社會，必須要克服許許多多的困難，而且要試著改變自己，使自己能夠融入這個殘酷的社會中去。剛開始會發生一些錯誤，但師傅的細心教導使我
慢慢的改正這些不正確的操作和一些錯誤的理解。辦公軟體也比以前瞭解得多了。
週記10：
前臺是一個人際交往大量集中發生的場所，每一個前臺接待員每天都會與大量的客人進行廣泛的接觸，並且會基於服務而與客戶產生多樣的互動關係，妥善地處理好這些關係，將會使客戶感到被尊重、被看重、被優待。客戶這一感受的獲得將會為經營的持續興旺和公司的聲譽的宣傳和傳播起到不可估量的作用。對客戶的服務，我的體會是：要注意語氣的自然流暢、和藹可親，音量適中，在語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重、謙虛的語言詞彙應該時時掛在嘴邊，如“您、請、抱歉、假如、可以”等等，並且,我認為微笑是服務過程中溝通最好的工具和最必要的條件。
週記11：
“在大學裡學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作後才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是文員一職，平時在工作只是打打電話處理檔案，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的銷售部門人員就大不一樣了。
計算機知識日新月異，在一個專案中，他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計，他們只能在自己以前的基礎上努力自學儘快掌握知識。
在這個資訊爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。
我想我更應該工作學習兩不誤，在工作的同時也關注新動態，不斷地學習，才能不會被淘汰，總之，加油吧，以後會好起來的！
週記12：
每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。而像同公司的網路推廣員每天得打電話，口乾舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而我同樣也要如此。
週記13：
一直以來，我們都是依靠父母的收入，剛出來實習，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，這些時間的實習我深刻理解了父母賺錢養家的不容易，再也不好意思為了個人的不必要的花銷向父母伸手要錢，因此我想到很多時候我們要合理支配我們手中來之不易的錢。踏踏實實的幹好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛鍊自己。不然，想念以後幹什麼都會幹不好的。
週記14：
我現在的工作，相比其他人來說還是不錯了，工作也不是很難，很容易進入工作狀態，關鍵是學習對人怎麼說話、態度及其處事。由於經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多麼的好啊！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。 所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以後擇業會有很大的幫助。
面對不開心的事情，我想盡量不要放在心裡，如果是我的錯誤，那麼就要擺正態度，努力改正錯誤，不能再犯。工作生活中總會有一些不如意的事情和不怎麼樣的人出現，我能做的就是忍著，然後擺正心態，不要太當回事了，心事太多會影響身體也會影響工作，工作的積極性，工作的效率。
週記15;
這兩三個月，每個月月尾就是統計員工考勤情況和業績情況了，公司對於全勤和績效好的都有獎勵，這些都是拿來鼓勵員工的方式，雖然不是很多。首先需要把表格打出來，然後往銷售部、招商部等統計情況，總的來說事情很簡單。這之後老總讓我去招商部兼做招商，公司本來就是茶物語成都的總代理，因此這方面總的來說還是做得比較好的，招商這方面也能鍛鍊人，其實再我看來招商和銷售沒有多大的區別，就是電話營銷的形式，向顧客問問有沒有意向那些，做這個的一般都是顧客有意向我們才回訪的，所以成功率比銷售大些就是了。
週記16：
從這周開始我除了擔任前臺外還多了招商這個職務，一般就是早上來把前臺該做的都做了後就去招商部，然後就打 電話回訪客戶有沒有意願，有的客戶還算比較好說話，不管成與不成都是很有禮貌的，但有的客戶聽到後就把電話掛了，不過這種情況還算比較少。一般每天也就只有十個左右的客戶，如果客戶同意上門就要繼續做好前臺的工作，我覺得還是比較簡單的。但是從招商這塊講，很能鍛鍊溝通能力。現在剛開始我還不能說服客戶來公司詳談，但我相信假以時日我一定能讓客戶來公司並簽單。
週記17：
時間真的是過得很快，經過這些日子的上班，已經意識到作為一個上班族而不是學生的不同，很多情況已經不是可以憑自己的意願來辦事，這個社會真的就有那麼現實，要麼有關係要麼有能力。這周發生的事情有點多，光是檢查都有那麼多，挨批那是避免不了的，有時候就會覺得委屈，明明不是自己的錯，就不關自己的事，但上面還是怪在我的頭上，但不管怎樣我們還是要微笑面對，有錯誤就改，沒有又不能爭辯的就一笑而過。
週記18：
最近和班上的同學聯絡得比較多，又加上年底了，都問了情況，想想也是，剛出來的時候天天都要想那些同學，要想家，想以前讀書的日子，現在上了班才發現讀書的時候好安逸哦，幸好過渡期已過，現在稍微好點了。聯絡的時候避免不了問到工作情況，有的工作得還比較好，有的一般般，那些工作得比較好的就是激勵自己加油的物件，儘管現在掙不到錢，但等有了工作經驗後，到哪裡都能闖出一條路來。目前是打好基礎，做好現有的工作，要努力努力再努力。
週記19：
一般到了要年底的時候就是工作比較繁忙的時候了，有時候會加班，再加上這段時間檢查比較多，隨時都是考察業績，看工作得怎麼樣的時候，弄得焦頭爛額的。說到加班就不得不說我們老闆了，都沒有加班工資，其實大家都懂的，就沒說而已。越到後面接觸到的就越多，不只是前臺的工作，還包括一些偶爾的回訪，甚至是一些簡單的行政賬務的處理，所以說這個前臺的工作真的是比較繁雜，不過想到能接觸到這些就意味著學得更多就沒啥的了，簡單的行政賬務還是和自己學的有點關係，興趣就還更大一些了。
週記20：
每個月最高興的時候就是發工資的時候，畢竟每個月做了那麼久有了回報當然就很開心，工資不高，但總比沒有的好，比剛開始出來那兩個月還要向家裡要錢的好，現在可以自己養活自己了，掙錢不容易啊，每個月就盼那一天啊，成都的物價高啊，都讓自己消費不起，以前花錢都沒有好大的規劃，現在得精打細算才能過得到一個月。
