在現在社會，報告的用途越來越大，報告具有雙向溝通性的特點。那麼，報告到底怎麼寫才合適呢？以下是小編整理的畢業實習報告8篇，希望對大家有所幫助。
跟著社會的快速展開，今世社會對行將結業的大學生的要求越來越高，關於行將結業的咱們而言，為了能更好的習慣嚴峻的作業局勢，結業後可以趕快的融入社會，一起可以為自己步入社會打下堅實的根底，我係同學各自展開了頂崗實習活動。此次實習，我在xxx有限公司擔任作業室行政文員，從找作業到找到作業到作業的程序中產生的點滴給我留下了深入的形象，也讓我學到了許多常識，領會到許多，信任此次閱歷對我而言是一筆名貴的財富。
一、實習意圖
結業實習是咱們大學期間的最終一門課程，不知不覺咱們的大學韶光就要完畢了，在這個時分，咱們十分期望通過實踐來查驗自己掌握的常識的正確性。在這個時分，我來到廣州市銳英資訊諮詢有限公司，在這兒進行我的結業實習。
二、實習單位及崗位介紹
xx招聘網於20xx年開端運營，專心於廣州區域的網路招聘，為企業供給專業的招聘處理方案。團隊平均年齡不到25歲，是一支賦有奮發向上，賦有生機的營銷團隊。是廣東省的網路招聘服務供給商。
集團總部以網路招聘為主營事務，旗下品牌包含：廣州招聘網、番禺招聘網、花都招聘網、增城招聘網、從化招聘網、深圳招聘網、大佛山人才網、珠海招聘網、東莞招聘網、中山招聘網、汕頭招聘網、潮州招聘網、揭陽招聘網等三十餘個本土化的招聘渠道。
三、實習內容及程序
在公司實習期間，我從事的是作業室行政文員作業，首要擔任：接聽、轉接電話；招待來訪人員；擔任總經理作業室的清潔衛生；做好會議紀要；擔任公司公函、函件、郵件、報刊雜誌的分送等作業。
在做以上的作業的時分，我採用了看、問、學等方法，開端了解了公司文員作業中的詳細事務常識，拓寬了所學的專業常識。我每次都是謙虛向作業室的其他搭檔討教，學習，依據公司的規則，結合自己的理論根底、專業常識，爭奪有所立異，仔細做好每一份作業。在實習完後，我不管是理論根底方面，仍是實踐作業才幹方面，都有了很大的提高，為往後正式參加作業奠定了堅實的根底。
剛進公司時，對整個公司的作業十分生疏，文員作業也不知道從何下手，更談不上辦理。後來在公司領導和搭檔的輔導幫忙下，開端對公司對事務，對職位責任有所瞭解，並充沛地使用在校園學到的常識，很快的瞭解了公司的運作流程。這些作業看上去很簡略，可是真實施行起來難度不小，需求留意幾個方面：1、作業流程的瞭解；2、使用專業常識的瞭解；3、人際聯絡的和諧；4、與上司、客戶和搭檔的交流技巧等。
這些在校園是遠遠學不到的，只能是大約的有些瞭解，並不是很清楚，通過一段時刻的實踐，才讓我真實的全方位的瞭解，當然還有許多東西現在掌握的還不行，需求往後多加了解和學習。
四、實習總結及領會
短短的幾個月完畢了，我的實習閱歷也隨即完畢。總結實習的領會收成良多，理論確實很重要，可是咱們必定要在實踐當中去運用。只需當理論和實踐相結合的時分才幹發揮成效。而我在實習中，有時分顯著發覺自己理論掌握不行，對實際掌握禁絕，立異才幹也很有限，這隻能闡明我各方面都迫切需求改善。因而，在往後的學習和作業中我會愈加盡力。一起我也信任我的人生正在翻開新的一頁！
總而言之，此次頂崗實習的時機來之不易，作業的閱歷也來之不易，也信任此次實習會令我終身獲益。
畢業實習報告 篇2一、實習目的
在企事業單位的辦公室學習處理日常的行政事務,熟悉整個企事業單位工作的過程,通過實踐學習,使所學理論知識得到驗證,培養靈活運用書本知識的能力,並且學到許多書本上學不到的東西,增長和擴充知識面,增加對社會的接觸,為在畢業後能快速地融入社會打下基礎.
二、實習時間
20xx年3月1日至5月31日三個月
三、實習單位
博興縣文化館
四、實習內容
實習剛開始時,我的指導教師根據我的專業特點,給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐.從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老闆,同學變成同事,相處之道完全不同.在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境.我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語.很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所幹的只是一些無關重要的雜活.我們應該從小事做起,一步一個腳印,逐步積累起經驗.“在大學裡學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”.參加工作後才能深刻體會這句話的含義.除了英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少很少.我負責的辦公室工作,平時在工作只是打打電話處理檔案,幾乎沒用上自己所學的專業知識.
就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用.在這個資訊爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的.我們必須在工作中勤於動手.由於現在還住校,所以每天7點不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是週末,都得去上班,我們必須剋制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來,而在學校可以睡睡懶覺,實在不想上課的時候可以逃課,自由許多.
每日重複單調繁瑣的工作,時間久了容易厭倦.象我就是每天就是坐著對著電腦打打字,顯得枯燥乏味.但是工作簡單也不能馬虎,必須具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放棄,犯錯遭領導.一直以來,我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢.也許工作以後,我們才能體會父母掙錢的來之不易.而且要開始有意識地培養自己的理財能力.
五、實習體會
踏上社會,我們與形形色色的人打交道.由於存在著利益關係,又工作繁忙,很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖.而有些同事表面笑臉相迎,背地裡卻勾心鬥角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應.影響一個人的工作態度.每天只是在等待著下班,早點回去陪家人.生病時的輕輕一句慰問,都有助於營造一個齊樂融融的工作環境.
心情好,大家工作開心,效率高.在電視上不止一次的看到職場的險惡,公司裡同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閒話”.且在離畢業走人僅剩的幾個月,更加珍惜與同學之間的相處.
我是學管理的,在書本上學過很多套經典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情.也許等到真正管理一個公司時,才會體會到難度有多大；我們在老師那裡或書本上看到過很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏.
實習這兩個月期間,我拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗,為將來自己走上工作崗位做好準備.
畢業實習報告 篇3我的所實習的學校是河源市和平中學，實習的基本內容是授課教育、班主任的工作和教育調查三部分。基本情況如下:
1、授課教育:教案數28件，授課數31件，其中3件反覆授課
2、班主任工作:負責班級日常事務的管理和班級活動的組織
3、教育報告:完成教育調查報告。
經歷了8周的實習生活，我深深感受到了作為老師的痛苦和樂趣，這幾天我作為老師可以嚴格要求自己，成為老師，注意自己的言行和儀表，愛學生，能夠以對學生負責的態度全力做好教育和班主任的一切工作，同時， 作為實習生，可以遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校的領導和老師，謙虛地聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。
一、數學教育工作
我教的是高中一年級(十年級)的數學，因為只有一個班，所以教這個班可以花更多的精力。會見中，指導老師陳敏能對我說“這個班的數學真差啊……”。10班的原班主任樑智創老師也給我介紹了。這兩年和中先生一直在招生，招生很多，今年高一有20個班，其中按學生入學成績把班分成8個高階和12個普通班，我們班是普通班，基礎差。兩天後老師知道，從成績表的分析和與學生的接觸來看，確實這個班的數學基礎比較弱，對函式部分的知識不太熟悉，很多學生怎麼也不能判斷函式，也不能求很多簡單的函式的定義域和值域，階段性函式更難掌握關於這個問題的出現，學生不瞭解函式的概念，認為不能抓住其重點及其本質，還教會了很多學生連國中的數學知識都沒有。對於這種情況，學生表示非常不樂觀:“老師，中學的數學學習很好，為什麼到了高中，我都很認真地學習，但是成績不好，有很多問題的老師說我懂，但是自己做的話，不知道從哪裡著手。”“不怕，凡事一開始都很難，高中知識對於中學知識可以說是很難的飛躍，但是在你們頑強的學習著的牆上，摸索高中的學習規則，找到適合自己的學習方法，慢慢的就能找到學習數學的感覺。”一邊給予他們學好數學的自信，一邊在心裡思考著如何儘快把學習方式從國中改為高中，適應高難度的高中數學學習。
我主要通過培養他們的數學思考能力和解題能力來提高他們的數學學習能力。在平時的課堂和質疑時他們構想的引導和方法總結出來，根據中學知識和高中知識的分離嚴重的情況，對他們進行了十字相乘、解決二次函式的最大值問題、解決二次不等式等知識的補充。同時，注意培養學生學習數學的興趣，注意在課堂上調動學生的感情，也非常重視學生對學好數學的信心，我發現很多學生對數學失去了信心，我一直鼓勵他們，使他們有信心。
為了儘可能多的在課後輔導，每週一晚的數學功課，每週的自習課，室內的自習體育課，我去上課提問。大多數同學學習數學的熱情不高。上課聽不懂的地方，不太在意作業、練習本面臨的問題，或者不怎麼提交。經常問的是那幾個學生。從學生的問題上，我發現他們的上課效率很低。我在課堂上重複了好幾次打字，但是還是不做同樣型別的作業。例如，很多學生至今還沒有理解二次函式的最大值問題、複合函式的單調區間、指數函式和對數函式的性質。學習方式也有很大問題，沒有養成上課後立即複習的習慣。記得的公式、定理、知識點還沒記住的話就做作業練習，所以做問題的時候不能動手，也不能隨便做式子。學生就像我抱怨的那樣，一堂課也沒有時間自己做數學作業，做更多的問題。對於這個問題，在回答疑問時，我讓這類學生複習書本知識後再做作業，如果不懂，就向他們說明，使他們不要過於依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。
在評分工作和試卷評分工作中，及時瞭解學生的學習情況，把握存在的突出問題，做好記錄。學生做法不明確時，要謙虛地教陳老師再評分。此外，評估書還學會了如何適當地給分。此外，還學習瞭如何使用excel軟體進行統計排名。
在上課階段，指導老師安排的課程還很充分，一共28節，而且往往每天都要上新課，充分利用下課後的時間仔細考慮教材。我還要和另一個隊友一起討論教法、例題、練習題設計等內容，做好準備，詳細寫教案，並且各自把教學目標和學生的學習情況緊密結合起來，儘量讓學生在課堂上理解，更好地吸收相關知識，努力提高課堂效率委託指導老師審查，在指導老師的評分和建議下進行修改，課前熟悉或背誦整個教學過程。
我的新課程陳老師非常負責聽，做全面周密的評價，細心指出我課程中存在的缺點和不足以及有效的實際教學建議。陳老師是一位有幽默經驗的老師，在課堂上，他也非常重視我的語言表達能力，要求我用生動的幽默語言吸引學生的注意力，引起學生的興趣，確實，每次陳老師上課，學生們都很有興趣，這就是幽默的魅力。在老師的指導下，我的教學態度、語言、板書、問題技巧、與學生的交流、學生思維方式的指導各方面都有了明顯的提高。我覺得自己也有很多缺點。例如，上課時間管理得不好，有時想和學生說話，忽視學生思考的時間，課堂氣氛不活潑，語言不是生動的幽默。
課餘，我也積極去聽學校其他老師的課。例如，本學年的數學教師開課的開課課，本實習小組的另一位數學指導老師創作了聽課記錄，學習了老師們的優點和豐富的教育經驗，另外，關於數學的開課，其他老師明確地指出了不足之處也學到了很多。其中，一門課沒有先要求什麼，首先最重要的是不要犯知識錯誤，這是課程的關鍵。這也要在我們準備課時小心謹慎，消除知識錯誤，再教學生怎麼說。
二、班主任工作
(1)關於工作準備;
我擔任高一(10)班實習班主任，先通過班主任教師樑老師快速理解全班情況的特點和班級的日常工作，高一年級的1~8班是高班，9~20班是普通班，普通班不僅學習基礎差，學風班風格也不好，規律也差。具體來說，10組有62名學生，男性26人，女性36人，其中46人出生，17名學生被選中的住宿生為50人，其中女生為30人，男生為20人，具體來說就是這些學生的宿舍和房間號碼。
其次，我通過與學生多次接觸，用細心觀察的方法快速熟悉並掌握學生的情況。每天早上的讀書和晚上的修理都會去教室，漸漸融入這個班級的集體。學生也很喜歡實習老師，可以像朋友一樣聊天，訴苦。之後，我也發現，10班學生的集體榮譽感也不好，比起自己，更多的學生抱怨我這個班的規律性差，學風班風格差，還有更多的學生對學習沒有自信，覺得自己不是讀書的材料，來到高中學習也不是自己的意志，而是父母強迫，因為對讀書也不感興趣，他們經常在課堂上睡覺說話違反了教室紀律，另外三個同學在心理上還有嚴重的問題，兩個男生是自閉症，一個沒有和同學們交流，另一個學生和他說話反應悲傷，沒有人想和他交流的另一個女生每天
(2)在班級的日常管理中
八個星期來，我經常抓住學生的學習、紀律和衛生，每天早上早上去教室看早讀情況，監督打瞌睡，或者朦朧地寫前天晚上作業的同學，提高了早讀的效率。註冊遲到的同學，進行時間觀念教育。
在學生紀律方面，十班學生活躍，有些學生淘氣，自修課經常討論問題聊天的現象，偶爾看課外雜誌，課前下課5分鐘很吵，會影響到安靜學習的學生。經過詳細的觀察和同學們的反應，我也認識了很多違反課程規律的學生，我使用了換座的方法，把這些學生隔離開來，調整座位的另一個好處是這些學生剛入學，很多人互不相識，通過換座他們更新了。當然，只是換座位的話，一部分學生違反授課規律的問題是無法解決的，所以對於每個學生，也採取了個別教育的方法。
在個別教育中，首先讓他們自我評價，看他們是否認識到自己的缺點和不足。學生在一定程度上認識自己的缺點，有些認識清楚，但不能束縛自己改變。不認識的人說:“老師發現了，老師以為…，你這麼認為嗎?’我說。這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免學生單方面的理解，傷害學生的自尊心，甚至引起反抗心理。學生雖然很淘氣，但他們有共同的特點，那是服理，嚴重的事實，老師雖然不能有點誇張，但是能勇敢地承認。此時，對他們進行指導教育，學生放下武器，真的要從心裡接受老師的教育，認真思考老師的教導，真的要努力改進。
活躍的學生，上課規律的管理困難，遲到也是個大問題，這幾周，每天都有學生遲到，而且那幾個人，多次批評教育都沒有效果，但是班主任的指導老師採取“減分”措施後，遲到現象一直緩和下來。到了第十週，十班獲得了“流動紅旗”獎。對於淘氣的學生，我認為應該採取恰當的方法。
當然，對於心理上有問題的三個學生，也要進行個人對話，儘量理解他們的想法，我也要多次找機會接近他們，對於比較嚴重的男生，樑老師最終決定去家裡拜訪，那時，英語老師黎老師和我也去，家長非常歡迎，在他家，我們也對他了解了很多，他的成績還很好，後來在網路遊戲中，他迷上了，每天玩遊戲，晚上睡不著覺，說白天也睡不著覺，他母親也帶他去中醫，緩慢上網的時間。然後他回來，大家都鼓勵他，肯定他，他的問題也鄭重地說，這個男人也沉默，好像在想什麼。第二天，他的表現確實很好，課程已經沒有睡覺了，老師已經不喜歡忽視了。對有問題的學生，家訪似乎還是個好辦法。
此外，要管理全班，班幹部的管理非常重要。首先，要培養班級工作，注意班級工作，強調他們要嚴格要求自己，管理他人，管理自己，不能不服從班級工作的管理。對於新班級的工作，他們要強調從一開始就要嚴格管理，在同學中樹立威信，有利於下一個工作，並明確班級工作的作用分擔。因為班級的事務管理很多，所以班主任一個人做也很麻煩，分擔班級的幹部的話，可以鍛鍊他們的能力。第二，權力分散的最後，要更好地理解班級的狀況，就必須利用班級的工作作用。班主任不可能隨時在班裡，但班裡的工作在班裡，班裡的情況更加清楚。一部分同學的班級表現也很容易把握，作為班主任，一定要使用班級的幹部。
學校每星期二和星期四下午是勞動科，我班負責的是工地和多媒體教室，學生一般負責，有些男生懶惰，懶散，工作馬虎，有時不懶散。對於這些學生，分配明確的任務，完成後接受檢查，合格後不能離開，就要採取“減分”制度。要讓學生真實感受到自己是班級的一員，積極配合班級的活動和工作的認真態度。
學校還有一個值班制度，要求各層班主任輪流值班，早上和下午準備鐘響時在樓下登記遲到學生，晚上在學生宿舍檢查。當樑老師值班時，我跟著十班學生。我們公寓的學生宿舍規律很好，不抽菸不鬧。另外，男性的住宿條件不好，12~16名男性共有宿舍，並且公共浴室也有斷水的情況，因此有些男性忍不住這樣的考驗而出門，學校也採取了不干涉的政策。
當然，這個高個子男生宿舍還是會出現情況。有一次，記得整個男生宿舍樓都斷水，很多男生都沒有洗澡，結果鬧得天翻地覆，然後有兩次小斷水，學生又同軸了，最奇怪的是，男生宿舍關燈後，在具體唱歌鬧鬧的情況下，學校也發出聲音，學生不要吵鬧有些問題只要不吵鬧就能解決，大家都冷靜下來，對於斷水問題，學校要求早點解決，之後就不再吵鬧了。根據情況，學校似乎要採取強硬的政策。
三、教育調查
我們實習團隊的調查課題是“和平中學高一學生學習困難的原因和對策”，對普通班的學生和高階班的學生進行了問卷調查。隊友們積極合作，分工合作，完成問卷分發與回收、資料統計與分析，最終順利整理成文，完成調查報告。在這裡也感受到了分工合作的重要性和隊友之間的關懷和同情。據統計，由於這個隊友不理解男女是分開的，所以理解廣播專案選擇了多個選項，結果導致很多隊友出錯，必須重新統計。對於這種情況，大家都不發牢騷，知道這個隊友實際上也很辛苦，有點漏洞是不可思議的，所以再認真地重新統計一下。
四、結語
本次教育實習，我順利完成了教育工作、班主任工作、教育調查實習任務，完成了檢驗、實踐、提高實習目標，為今後的教育工作積累了寶貴的教育和班主任工作經驗。並且明白“愛”在師生中起著重要的作用，只要衷心支援學生，就能得到學生的尊重和信任。但是，我還沒有和“愛”和“嚴”的良好結合。對學生的愛要有一定程度的注意。不要太妥協。一定要和愛嚴格結合。教師工作不能做得更好，學習更好的教學方法、更好的教學機智，能有效地管理和教育學生。總而言之，這次教育實習是成功的實習。
畢業實習報告 篇4實習時間：XX年7月11日——XX年8月13日
實習地點：我市某家服裝廠
實習目的和任務：這次暑假在服裝廠實習主要就是要熟悉整個服裝生產的流程，因為這是畢業後所要從事的工作崗位，是和專業相關的，所以我很珍惜這次寶貴的實習機會。通過實習更加的鞏固所學的專業知識，拓寬知識面，讓自己在有限的時間裡學到更多的東西，同時，在實習中發現自身的不足之處，方便以後的改進，為將來正式踏上工作崗位打下一定的基礎。
實習工廠概況：我所實習的這家服裝廠主要從事服裝設計、製作和銷售。廠裡有先進的服裝生產裝置，有專業的設計人才，專業的生產線和現代化的生產裝置。工廠主要是接訂單，然後按訂單的數目生產，由設計師專門設計，工廠有兩百多員工，規模比較大，在業界有一定的影響力，客戶口碑很好。實習內容和過程：暑假剛到服裝廠實習的時候，車間主任就給我安排了一名實習期間的指導老師，指導老師先帶我熟悉了廠裡的環境，講了下實習期間要遵守的規章制度，就帶我去廠裡的員工宿舍休息了，說第二天正式開始實習。
到了實習第二天，我先找到了指導老師，他就帶著我看同事在生產線上是如何製作服裝的，然後就一步步給我講解了下，讓我腦海裡有個具體的生產過程印象了，後來我就在指導老師旁邊仔細觀察他是如何設計製作衣服的，還不忘細心的做下筆記，這樣方便以後的總結歸納。在觀察中我有不懂的問題就直接去請教指導老師，老師也會很耐心的為我解答。在工作之餘，我還會和指導老師溝通交流，在交談中，指導老師會把他多年的服裝設計和製作經驗毫無保留的傳授給我，這讓我為他這種無私奉獻的精神所感動，看著指導老師辛苦的工作，對他的敬業精神所敬佩。
等到我熟悉了整個服裝生產過程後，指導老師就安排我開展實踐動手工作了，讓我嘗試著自己設計衣服和製作衣服，這讓我很開心，經過我的不斷努
力，和指導老師在旁的監督指導，我很快的就完成指導老師安排的實習任務，在實習期間的表現也是得到了服裝廠領導的表揚。
實習心得體會：暑假在服裝廠實習的日子雖然短暫，但是對我這個大學生來說卻受益頗多，讓我明白了很多的道理，是一次有意義的實習經歷。
畢業實習報告 篇5實習目的：
1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛鍊自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、調查研究，發現問題，確定合適的畢業設計課題。
實習內容：
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛鍊自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收穫應該是很多的，都得到較大的提高。
五個多月的實習時間，說多也不多，很快的就過去了。在學校的這五個多月時間，卻是學到了很多東西。一直以來畢業都想去做會計，所以我很珍惜這次實習的機會。
一直都有人跟我說，做會計是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做會計到底有多累。要跟師傅學習做基本的帳務處理。剛開始的碰壁是難免的，也是非常痛苦的。但這個心理關一定要克服，就是要撕下臉皮。
每個人的工作很簡單，但要做到很好就很難。有句話說：“任何人都可以做會計，但不是任何人都能做好會計！”我們所作的主要工作就是記帳，財會是我的專業，這是我的第一份工作，我要做好它，我也堅信我一定能做好，由於是剛開始接觸，我們的大概流程是這樣的。
實習體會和收穫：
在短短几個月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為臨促不是一個太難的職業，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己走創業之路做準備。
但在實習工作的同時也發現了一些小問題，比所以還是希望可以在畢業設計的過程中，不斷研究，不斷完善。
實習，是中專生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
後記：汪國珍說過：“既然選擇了遠方就風雨兼程吧！”是的，實習已經結束了，再以後的學習和生活及工作中，又會有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，朋友們，我們的未來不是夢，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來，加油吧！我們的未來真的不是什麼空想，只要我們有自己肯努力！
畢業實習報告 篇6怎樣的暑假實習才能充實，這是我放假前一直在思考的問題。畢竟經過寒假實習的歷練，我對如何做好實習有了更深刻的認識。這次的實習，不應該只是像寒假那樣，只是單純的接觸和了解社會，而應該是一次對自己學習能力和成果的檢驗。帶著這樣的目的，我開始了暑假實習的旅程。 比賽歷程 作為一支特殊隊伍的進入到實戰，我們面臨著比其他團隊更大的困難：缺少啟動資金。但是我們既然名為“思奇”，就一定得出奇制勝了。使用數字錄影機儲存電視節目這樣的收視習慣喜愛國內尚未普及，由於價格、效能等原因，在國內市場上的dvr產品主要是包括臺灣在內的大中華地區及日本、韓國的產品占主導地位。所以，我們團隊的思路是將品牌推介和新的收視習慣的宣傳結合起來。
捨近求遠對於我們團隊來說是不現實的，因此我們首先在學校周圍尋找市場，以退休教職工為目標群體，借他們集中晨練的時候和他們交流。一連幾天，我們5個人先後在材料館門前廣場、山上禮堂門前廣場、體育場等地方，與我們學校的老教工交流。由於沒有樣機，也沒有宣傳材料，我們的交流很困難，幾天下來收穫甚微，可謂出師不利。後來我們得知華錄公司幾天之後會推出新的數字硬碟錄影機的促銷計劃，還將給我們提供宣傳材料。於是我們經過協商，決定將數字硬碟錄影機的推銷暫停幾天。
8月2日開始，我們轉戰數字相框市場，指導思想是尋找數碼相框的代理商，目標定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過網際網路收集這些公司的聯絡方式，然後挨個打電話詢問，若是聯絡上對合作有興趣的，我們就帶著樣機上門進行進一步的接觸。電話聯絡的成功率和我們預計的差不多，大概在五分之一，我們還是很滿意的。但是到了上門談合作細節的時候，我們就吃了準備不充分的虧：對產品的效能上的一些細節不熟悉，介紹起來不能一氣呵成;沒有提前列印好協議樣稿，談細節的時候顧此失彼;上門的時機沒有掌握好，有幾家影樓在我們去到的時候正忙著。那天回來我們好好總結了一番，也做足了功課。之後的接觸都比較順利，但是最終我們沒有在價格上達成一致，協議沒簽成。
8月8日，北京奧運會盛裝開幕，我們重新主打數字硬碟錄影機(華錄的促銷口號是“激情參與，珍藏奧運”)。營銷是一門語言藝術，得不斷與顧客溝通。沒有樣機，上門推銷比較費勁，只好跑到人流比較大的地方發宣傳品。這次出擊，我們先休整了幾天，還了解了一下其他團隊的進度，做足了準備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫上我們團隊的聯絡方式，重新熟悉產品的效能特徵。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發完就讓別人扔了，有興趣的才給)，我們隊來到星海公園，開始分頭行動。面對海灘上休閒的遊客，我實在沒有勇氣去打擾人家的雅興，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場，想不到竟在那裡找到一個交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”。
當我來到星海灣浴場門前的停車場時，發現了好多車主正在等待他們的家人，一看車牌，大部分還都是本地車。這應該是進行介紹的好時機吧。調整片刻，我鼓起勇氣走向其中一位車主，拿起傳單向他介紹起產品來。連續接觸了十幾位車主，終於有一位對我們的產品產生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場旗艦店看看產品。但是慌忙之中我忘記問問那位先生能不能留下聯絡方式了。很不幸地，這一天聯絡的都石沉大海。有了前一天的經驗，接下來的幾天我都選擇在傍晚的時候到各個景點的停車場尋找目標，但是一連幾天下來，星海公園、星海廣場和老虎灘我都走過了，也沒有取得實質性的成績。時間很快走到8月22日，帶著而些許遺憾，我們隊就這樣度過了為期一個暑假的營銷大賽。
畢業實習報告 篇7一、實習性質：專業實習
二、實習目的：透過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高藉助所學理論知識
三、實習方式：分散進行
四、實習總結
透過一段時刻的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但透過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個角落！自從開始實習後便開始選取適合的題目，想了一天後決定選取秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的裝置以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且用心創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的`調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結:
一、做好科學的時刻管理。在營銷工作中做好時刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，務必珍惜時刻，講究效率，在每一個單元時刻內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時刻這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時刻裡所產生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識地利用時刻，那麼怎樣才能有效地利用時刻呢？首先，樹立科學時刻管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，檔案資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻說不出個因此然。最後，充分利用移動時刻。
二、做時刻的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，能夠增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有必須期限，不能這天拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。
三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，透過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。
市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選取目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選取，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，帶給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、透過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能帶給機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察並適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，才能夠制訂計劃。在這一步驟中，先說"工作包（ＷＢＳ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關聯、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的效能和優缺點，瞭解產品的所有資訊；儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和此刻、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。
每種產品都有不一樣的消費群體，一個優秀的市場營銷者必須會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼型別、針對於個人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就必須會有所收穫，實踐出真知。
尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。這次實習還是我瞭解到如何定價，策略:
（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分割槽定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；
（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時刻而意，應場合而；
（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的資料就能把自己的產品給推銷出去。
做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會正因堅信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下必須要對自己說過的話負職責，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產品於生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上方有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客戶約好了時刻必須要提前一些時刻到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因並致歉。營銷者必須要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網路資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時刻的發奮日積月累起來的。如果你正因懼怕困難而放下那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
畢業實習報告 篇8一．實習單位簡介
我本次實習是在勉縣交通局下屬單位勉縣路橋工程總公司，該公司成立已近40年，具有多年的實地施工經驗，工程管理畢業實習報告。曾經參與過川、陝、甘三省交界處市縣級公路的建設，近十幾年參與建設了國道108、西（安）漢（中）高速公路的建設。施工質量均達到了設計要求。近幾年，該公司響應國家建設社會主義新農村的號召，積極投身於農村基礎設施的建造，為農村的鄉村公路改造貢獻自己的力量。
勉縣路橋工程總公司的主要職能有：負責編制全縣公路發展規劃和年度發展計劃並組織實施；負責全縣公路、水路基礎設施建設、管理和維護；負責公路、水路基礎建設市場的管理；監督組織實施重點公路、水路建設專案、負責公路、水路交通質量、計量、環保、價格的管理工作。負責公路建設專案的立項、報批、技術標準、技術規範、工程質量的審查管理和監督，組織對工程建設專案的竣工驗收和審定工程決算、負責交通戰備工作、承辦縣政府交辦的其他事項。
二．本次實習地點
108國道(或“國道108線”、“G108線”)是在中國的一條國道，起點為北京，終點為雲南昆明，全程3356千米。這條國道經過北京、河北、山西、陝西、四川、和雲南6個省市。
我本次實習地點為108國道陝西的勉縣至寧強段，該段經過的車輛多為跨省的長途貨運汽車，該地為川、陝、甘三省所處的交通要道。由於該路已經運行了十餘年，路面受損嚴重，嚴重威脅車輛及行人的安全。政府決定持資修補和改建受損路面。
陝西段108國道路改建和修補工程於20xx年11月完工，改建後的路仍為二級公路，設計行車時速80公里/小時，設計使用週期20年，路面結構為20cm的水泥混凝土路面+20cm的水泥穩定風化料基層+20cm的石灰土底基層。儘管在施工中加強了質量管理並改進了施工工藝，但仍是不斷出現各種型別的裂縫。這些裂縫(不包括面板的幹縮裂縫)多半發生在混凝土面板澆注後的1～2天內，位置大多在距縮縫1米的範圍內，個別也有在面板中部開裂的。縫寬隨時間的延續，由細發展到寬，細的只有0.1mm，仔細查詢才能發現。縫深可貫通板面，嚴重時基層也會斷裂。橫向縫較縱向縫居多。
三. 水泥混凝土路面裂縫的防治
造成面板開裂沉降和斷裂的因素是很多的，只要施工中不謹慎隨時都可以出現面板的各種裂縫。當混凝土面板的抗拉、抗折強度低於混凝土的收縮和翹曲應力時，裂縫就會產生，而隨著時間、氣溫 變化、雨水滲入及行車作用，會最終導致全部路面的破壞，目前尚無理想的修補方法，實習報告《工程管理畢業實習報告》。對裂縫嚴重的面板只有剷掉重澆新板，在 澆注前應在相鄰板的接觸面處鑽孔埋設傳力杆。面板裂縫輕微且不再發展的，可以採取修補。修補工作不但費工費料，外觀難看，而且工藝繁雜，使用效果也不及原有的整體板。為此，施工過程中要嚴格管理，精心組織，最大限度地降低裂縫的產生。
1 保證路基最佳密實度
路基的沉降會使其強度減弱，要使沉降一點不發生也是不可能的，即使是路基達到98%的密實度，那麼還有2%的空隙率，有空隙就會有沉降。微量的沉降不會造成路基的破壞。因此，為保證路基足夠的穩定性，就必須把沉降量減小到最小值，尤其要避免發生影響嚴重的不均勻沉降。靠自然沉落減小沉降的做法在高等級公路施工中是不合適，尤其是工期短的工程，更無可能。即使採用載入預壓，也是不經濟的。
路基發生沉降有兩種情況:一是地基軟弱，未做好加固處理，其承載能力低於覆蓋在它上面的填土層重力的壓縮變形；二是填土層壓實不好，密實度小於設計要求，其強度必然不足，在自重和外力作用下就會發生變形，密實度愈小其變形愈大。為減少因地基沉降而造成的路基變形，在填築路基前，先清除地基表面的農作物、樹木雜草以及腐殖土，然後用重型壓路機械多遍碾壓，使地基壓實度不小於93%。
該路全線有300米的地基不良地段(屬地基過溼)，承載力不足1.2kg/cm2，車輛在地基上無法行走。填築路基須先加固地基，並利用冬春地下水位下降的有利條件，深犁地基土30釐米深，晾晒，再摻以8%劑量的石灰翻拌碾壓至密實。經檢測，地基壓實度已達90%以上。
為使路基有良好的密實度和提高其強度,減少路基的塑性變形和滲透係數,從而增加穩定性,使填土層的沉降量減小到最低限度,結合施工單位的現有碾壓裝置,在填築路基時採取“分層填築”和“薄層多壓”的做法，每層厚度不超過30cm。曾在 K3+000~K3+100段填築長100米的試驗段，層厚50cm，填土層的土質為粘性土，用18 噸振動壓路機在最佳含水量時，碾壓五遍後檢測其壓實度小於93%（達不到設計要求），繼續碾壓到十遍，再檢測其壓實度，發現無明 顯提高。相鄰一段層厚30cm的填土層長200米，用同樣的粘性土和碾壓機械，當碾壓至第四遍後，檢測其壓實度已達93%~95%。在有大噸位壓實機械的條件下，如50噸振動壓路機，重夯以及強夯等，可適當增 加每層的填築厚度，具體的層厚應根據不同的機械經試驗確定。為保證有均勻的強度，必須強調“分層填築”，因不同層次有不同的壓實度要求。
2 提高基層的強度與穩定性
混凝土路面的基層必須具有剛度大、整體性強和水穩性好。常用的基層結構有石灰粉煤灰穩定碎石、石灰土、工業廢渣類等半剛性基層。石灰土宜作為底基層，不宜作為水泥混凝土等高階路面的基層。石灰土的初期強度和水穩性較低，同時幹縮，冷縮易產生裂縫。從面層縫隙滲入的水會使石灰土基層表面水化，降 低強度，同時也易使面層滑動。該路工程採用水泥穩定碎石，它比石灰穩定土好，因為它的水穩性好。該路工程的基層強度要求灑水養生7天，其飽水無側限抗壓強度＞0.8Mpa，28天應達到1.2Mpa以上。有一合同段試鋪的石灰土底基層，經檢測壓實度、灰劑量等各項指標都符合要求，唯做灰土飽水試驗時，當一組試件僅在水中浸泡1~4小時，所有試件都已鬆散，根本談不上有強度。在這樣的基層上修築路面最終造成基層鬆散/滑動，而使面層坑槽、龜裂連片。
基層強度的均勻性及平整度對混凝土面板質量影響較大。基層施工時若拌和不勻、不同土質混雜使用，灰和土不過篩或粉碎不好而團塊多、平整度差，新老路基結合部處理的不好等等都會 造成基層強度的不均勻、基層平整度差，還會使混凝土面板厚度不一以及由此引起的面板內應力不等和增加混凝土板底的摩阻力，這在溫度應力作用下，易使面板斷裂。為此，在驗收基層交工時，除按中華人民共和國交通部頒佈的《公路工程質量檢驗評定標準》規定的專案外，還應增加檢驗基層彎沉值、拌和均勻度、含水量等有關專案，使基層能給混凝土面板提供均勻而穩定的支撐，且能防止唧泥和凍脹等不良影響，保證路面有較好的整體強度和平整度，達到延長混凝土路面的使用壽命的目的。
3 施工溫度對混凝土面板的影響
3.1 溫度裂縫產生原因
混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。後期在降溫過程中，由於受到基礎或老混凝土的約束，又會在混凝土內部出現拉應力。氣溫的降低也會 在混凝土表面引起很大的拉應力。當這些拉應力超出混凝土的抗裂能力時，即會出現裂縫。許多混凝土的內部溼度變化很小或變化較慢，但表面溼度可能變化較大或發生劇烈變化，如養護不周、時干時溼，表面幹縮形變受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫。混凝土是一種脆性材料，抗拉強度是抗壓強度的1／ 10左右，短期加荷時的極限拉伸變形只有(0.6～1.0)×104，長期加荷時的極限位伸變形也只有(1.2～2.0)×104。由於原材料不 均勻，水灰比不穩定及運輸和澆築過程中的離析現象，在同一塊混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低， 易於出現裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應力主要是由鋼筋承擔，混凝土只是承受壓應力。在素混凝土內或鋼筋混凝土的邊緣部位如果結構內出現了拉應力，則須依靠混凝土自身承擔。一般設計中均要求不出現拉應力或者只出現很小的拉應力。
但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運轉時期的穩定溫度，往往在混凝土內部引起相當大的拉應力。有時溫度應力可超過其它外荷載所引起的應力，因此掌握溫度應力的變化規律對於進行合理的結構設計和施工極為重要。
3.2 溫度應力的分析
根據溫度應力的形成過程可分為以下三個階段:
(1)早期:自澆築混凝土開始至水泥放熱基本結束，一般約30 天。這個階段有兩個特徵，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝土彈性模量的急劇變化。由於彈性模量的變化，這一時期在混凝土內形成殘餘應力。
(2)中期:自水泥放熱作用基本結束時起至混凝土冷卻到穩定 溫度時止。這個時期中，溫度應力主要是由於混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應力與早期形成的殘餘應力相疊加，在 此期間混凝土的彈性模量變化不大。
(3)晚期:混凝土完全冷卻以後的運轉時期。溫度應力主要是外界氣溫變化所引起，這些應力與前兩種的殘餘應力相迭加。
根據溫度應力產生的原因可分為兩類：
(1) 自生應力:邊界上沒有任何約束或完全靜止的結構，如果內部溫度是非線性分佈的，由於結構本身互相約束而出現的溫度應力。例如，橋樑墩身，結構尺寸相對較大，混凝土冷卻時表面溫度低，內部溫度高，在表面出現拉應力，在中間出現壓應力。
(2)約束應力:結構的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應力。如箱梁頂板混凝土和護欄混凝土。
這兩種溫度應力往往和混凝土的幹縮所引起的應力共同作用。要想根據已知的溫度準確分析出溫度應力的分佈、大小是一項比較複雜的工作。在大多數情況下，需要依靠模型試驗或數值計算。混凝土的徐變使溫度應力有相當大的鬆馳，計算溫度應力時，必須考慮徐變的影響，具體計算這裡就不再細述。
3.3 溫度的控制和防止裂縫的措施
