一、 導語
現在，面對就業難，創業成為了一個熱點議題。大學生創業政策的相繼出臺，體現了各級政府的重視，也使大學生創業有了良好的政策保障，這對推動“80後”創業、正確引導就業、促進社會的發展具有非常重要的作用和深遠的意義。
大學生創業逐漸被社會所承認和接受，同時也肩負著提高大學生畢業就業率和社會穩定等的歷史使命。在高校擴招之後越來越多大學生走出校門的同時，大學生創業就成為了大學生就業之外的一個社會新問題。
作為大學生，我們09環境工程班和09化學工程與工藝2班共同組織開展了創業大家談的主題班會，以達到提高同學們的創業意識和培養同學們的創業素質和能力。
二、 我們的活動形式
兩個班聚在一起，針對創業引出的一系列問題，大家相互交談，相互討論，相互學習的室內班會。
三、 我們的嘉賓
姚先超老師
四、 我們的活動內容
將兩個班混合分為4個小組，編號abcd；ab和cd分別組成兩個大組。以小組之間相互競爭為主要形式，觀看視訊，就有關創業的相關方面發表自己的觀點與看法，欣賞小品，開展辯論。
五、 我們的亮點
與以前的班會略有區別，這次的主題班會是兩個班聚集在一起共同開展的。首先這需要兩個班的負責人一起商討如何開展此次班會，並達成一致，在這個過程中討論尤為重要。其次，兩個班共聚一起，加強了兩班同學的友誼，大家相互交流，相互學習，取長補短，增強了兩班的感情，增進了兩班之間合作關係，提高了同學們之間的團隊合作意識。並通過此次班會，讓同學們對創業，尤其是大學生創業有了更深層次的瞭解，對自己今後將要發展的道路有了明確的目標。
六、 我們的班會
(一) 以播放馬雲談創業視訊引入主題
本次班會是以播放馬雲談創業視訊引出班會的主題——創業大家談。兩個班的同學都很認真的觀看視訊，略有所思，若有所悟。從中瞭解到創業並不是一件容易的事，一路上充滿各種艱辛，若想創業，還得努力學習。
（二）主持人入場並道出創業的相關資料
主持人入場介紹本次的班會，並以ppt的形式講述大學生創業興起的原因，大學生創業的各種優惠政策以及在這新政策形勢下各式各樣的創業成功案例，讓同學們對創業有了更深層次的瞭解。
（三）針對創業知識談自己的看法
以 “創業的一般步驟”,“大學生創業的一般方向”，“大學生創業的目的和意義”等一系列的問題，調動同學們的積極性，通過思考，發表自己對這些問題的看法，以及自己的觀點。
（四）小品表演
兩個班的兩名同學自編自演的小品，展現大學生畢業就業困難，因而想到自主創業，但由於資金的原因造成很多煩惱，最終想到了政府政策，解決了資金問題，運用學到的知識走向了創業的道路。
（五）辯論 ——創業，知識比資金更重要vs創業，資金比知識更重要
兩個班以ab和cd兩個大組針對“創業，知識比資金更重要vs創業，資金比知識更重要”進行自由辯論，正反方同學通過自己對創業資金與知識的瞭解，運用各種辯論技巧及自己的辯論才能，有力的勢壓對方，激烈的辯論如火如荼的進行著，熱烈的掌聲一波又一波。這次辯論讓同學們瞭解到創業途中資金與知識的重要性，若想創業又該如何著手？
（六）嘉賓姚先超老師講話
（七）主持人總結髮言，班會落下帷幕
七、班會後期效果
1、通過這次班會，創業不在陌生，不在遙遠，大大加深、加強了對其的瞭解。
2、增強了同學們對自主創業的意識，對創業有了自己的觀點與看法，並懂得如何才能讓創業走向成功。
3、培養了同學們的團隊合作意識，一件事一個人的力量是渺小的，而團隊的力量是無窮的，我們要善於充分利用資源。
4、增進了兩班之間的友好合作關係，增強了同學之間的友誼，大家共同學習，共同進步。
創業策劃 篇2一．專案背景
一）市場環境分析
1. 巨集觀環境分析
農家樂是新興的旅遊形式，農家樂的發展，對促進農村旅遊、調整產業結構、建設區域經濟、加快農業市場化程序產生了良好的經濟效益，得到了社會各界的大力支援。政府部門為進一步落實“三農”政策，也加大了對農家樂旅遊的政策與財政扶持。
台州是一座旅遊城市，每年吸引大量遊客，市場潛力巨大，但是旅遊專案以觀光旅遊為主，農村旅遊尚未蓬勃發展，因此，農家樂有很好的市場前景。
2. 微觀環境分析
成本收益方面，利用當地或自身農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬於服務業，提供美麗的自然或田園風光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環境的提供。
生產者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。管理方面較當地來說有一定優勢，通過自身產供銷一條龍產業鏈，能夠提供高質量的服務，並且綜合效益較好。
消費者方面，嚮往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。
二）STP分析
1. 市場細分以及目標選擇 農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人的精神，
而現代的上班族為生活奔波，工作壓力大，因此農家樂肯定受到城市上班族的歡迎，因此，上班族是消費主體。
2. 市場定位 上班族群體收入差別較大，因此要設計不同價格和級別的遊樂專案，他們工作壓力大，與家人相處時間較少，因此專案設計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態自然，體現民俗風情，致力於創立集綠色環保、趣味性，娛樂性於一體的旅遊產品並保留深刻的印象和獨特的位置。
二． 市場營銷
一）農家樂旅遊專案介紹
1. 選址:未定 但有以下要求：交通便利；有山，但山不高，能夠攀登，山上樹木茂盛；有水，水面要寬闊，水要清澈；最好在那個旅遊景點附近
2. 旅遊專案：
● 採摘活動。不同季節有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農藥，可自行採摘，免費品嚐，若想帶走，可酌情收費。
● 自助餐飲。遊客可以對採摘的水果蔬菜自己加工製作成美味的菜餚，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業人士進行加工，並收取一定費用。
● 農家住宿。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴 叫起床，餵養雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。
● 划船，抓魚。可以划船體驗自然風光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。
● 民俗展示。展示農村特色民俗，包括農村生活用品展示，或逢年過節的文化展示
● 高科技農業展示，設立高科技農業觀光園，用高科技提煉出的好種子將龍眼、楊桃等
北方佳果帶入南方紮根；管道栽培和袋裝栽培讓馬鈴薯掛在空中生長；南瓜像精靈一 般生長到和童話中相同的比例；西紅柿、茄子、西瓜等蔬菜水果一改從前的匍匐姿態， 搖身成樹，把產量和“身材”一齊拔高，這裡將顛覆人們對熟悉蔬果的刻板印象，讓遊客看到科技在生活中的力量。
3. 特色：
● 各活動分割槽域展示。一區農家住宿、採摘活動與自助餐飲；二區劃船抓魚；三區為展示區
● 緊密結合上班族上班放假週期，確定一日遊，兩日遊，三日遊等。
二）定價方法及策略
1. 定價方法：
1.）成本加成定價法 P=c(1+r) 注： p 為單位產品售價；c為單位產品成本；r為成本加成率。
具體定價如下：（括號為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪-50﹪）
● 一日遊：採摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+划船（2元）+高科技農業展示（免費） +自助餐｛完全自助15/人，用自己採的果實8元/人 ｝+車接車送（2）。價格：完全自助45/人，自己做34/人
● 兩日遊：一日遊+農家住宿（五元/晚）+篝火晚會+民俗展示+餐飲（四餐三十）價格 60/人
● 三日遊：兩日+再加兩餐一晚住宿（15）+登長壽山（一天門票20左右） 價格98元/人
2.）會員制
● 入會方式：在門票基礎上+2元即為會員
● 會員優惠:享有法定節假日9折優惠。累計超過三次/年,可享受免費遊玩五天，同時獲得紀念品
2.定價策略
1.）折扣與折讓定價
● 季節折扣:除豐收季節,法定節假日以外,學生持學生證享有4.5折優惠.-----針對 集發5折優惠
● 數量折扣: 針對水果蔬菜等，結合時令價格和數量，給予相應的折扣。
2.）差別定價
● 產品形式差別定價 重點專案:組團節假遊 (根據具體專案定價,一般以組團的形式定價)
● 銷售時間差別定價 農忙,節假日價格略高，其他時間採取打折，打折折扣視季節訂
三）品牌定位
定位：綠色環保、趣味性，娛樂性 口號：山好，水好，心情好
四）營銷策略
1.廣告部分
● 通過電視臺插播廣告，宣傳景點活動。
● 通過人人網進行宣傳，建立公司主頁，可通過網頁與各代理聯絡購買門票。定期對公 司網頁進行更新，使遊客能及時瞭解旅遊景點的最新活動。另外，在網頁上加入一些養生，飲食，農業科技等方面的小知識，吸引更多遊客瀏覽並關注公司主頁，擴大宣傳。
2.推銷部分
● 每年定期舉行不同蔬菜水果的採摘節，專車接送，吸引遊客前往採摘並留念。
三．SWOT分析
優勢：
1.人員配備：僱傭一批淳樸農民和大學生 農民主要負責種植管理採摘園的蔬菜水果 此 舉響應國家“三農” 政策 給大學生創造了兼職就業機會 一方面培養了學生的社會能力 另一方面幫學生減少家庭負擔
2.市場廣闊：中年人占人口絕大多數，而中年人中上班族居多
3.整體素質較高：對員工素質要求做到與產品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業培 訓 呈現給遊客們的淳樸的微笑、熱情的招待
4.專案眾多：始終堅守一個原則 ：讓遊客玩的盡興。包括一日遊、兩日遊、三日遊，讓 大家吃、住、玩都過足癮！
5.管理有序：對高層管理人員進行更為嚴格的培訓 定期會有不記名員工反饋 做到管理 層公正 高效率
劣勢：
上班族空餘時間較少，更加加大了其它方面做好的挑戰
機遇：社會競爭激烈，上班族壓力劇增，長期處在工作環境中，他們身心或多或少感 到壓抑，需要給心情放個假。而我們的宗旨是：讓來這裡的學生從身體到胃口都能享受到最high。
挑戰：目標群空餘時間較少，這就要求我們要在產品特色、產品定價、廣告宣傳等方面做到更獨特，更優惠，更有效。我們要做到讓遊客流連忘返、念念不忘。留住老遊客，吸引新遊客。
創業策劃 篇3創業策劃書格式
準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。
需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草
創業方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最後修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。
(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。
(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。
創業策劃書範文
一、企業概況
主要經營範圍： “夢享家”是提供DIY手工活動的專門機構，專案有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結，手工串珠等多種DIY製作。“夢享家”提供手工所需要的原材料、製作工具、專業教授指導，以及溫馨的體驗環靜。並且承接各種商業活動，例如房地產的暖場活動，早教、幼兒園的各類手工培訓。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
在追求個性，彰顯自己的時代，diy是一個可以實現自己理想的地方，和三五個好友一起來夢享家diy一起享受休閒時光，並可以製作出屬於自己獨一無二的作品，永久儲存，一起回憶那甜蜜的一刻!
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間)：
20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業有限公司 區域主管
本人從事多年的市場營銷工作，對於市場開發、市場管理、市場促銷、團隊管理等有豐富的經驗。並對於市場有較高的敏感度，對於diy行業關注調研很久，並在手工藝有一定的技能。
三、市場評估
目標顧客描述：
1、親子類：現在的人們生活節奏快，和孩子在一起的時間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動手製作，並可以永久儲存，一起記錄孩子成長的點滴。讓孩子在動手的同時鍛鍊大腦，調節思維，激發創作力和想象力，是孩子學習美術的基礎，學會色彩的搭配，並且有老師的專業化指導。
2、情侶、大學生類：情侶現在已過啦逛公園的時代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能幹什麼呢?來夢享家，一起diy 一起做屬於兩個人共同的產品，享受共同的美好時光。大學生三三兩兩的好友共同來diy 體驗一起操作的樂趣，歡樂時光一起度過。
3、婦女、老人類。
市場容量或本企業預計市場佔有率：
1、顧客群的市場容量：在本店面的附近有3箇中學，4個幼兒園、2個早教中心，一個大學，對於親子類的顧客有良好的客源。並且我工作室坐落在小區內，本小區的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區，有效的保證客源。
2、消費價格：人均消費為20-30元/3小時，價格適中，適合各類的消費群體消費，並且有vip儲值卡，價格更加優惠，適合多次消費，形成顧客群，老顧客能帶動新顧客。
3、專業性：顧客在家不能得到專業的指導，而在夢享家可以得到老師的專業指導，做出任何想做的產品，實現自己的理想，也可以帶圖加工。
4、diy行業在天津不發達，消費者不瞭解該產品，只有少數的幾家從業者，並且通過調查和了解，並不專業，只是提供材料顧客自己操作，營業的面積較小，不能提供專業的指導，而在大商場內有一家專門的全國性的機構在銷售該產品，價格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費者。
5、親子類的產品活動現在較少，情侶和大學生也是在尋找更好的有意思的地方去消費，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費者需求，追求個性，自己動手，共度美好時光，美好的回憶，作品能夠永久儲存。
6、我司可以同早教機構、幼兒園、廣告公司、房地產公司等等各類需要合作的單位進行合作，提供現場教學，商業活動，暖場活動，提供從市場策劃、執行操作、活動評估等一系列的營銷工作。
綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內應該達到50%的市場佔有率。 競爭對手的主要優勢：
1.地點為市中心，比較方便，經營場地較大
2.開業時間較早，積攢一定的老顧客
競爭對手的主要劣勢：
1.不專業，沒有老師指導
2.產品價格虛高
3.產品質量較差
4.服務不周到
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1.價格適中，消費檔次比較分開
2.產品質量有保證，廠家直接供貨
3.經營地點方便好找
4. 有專業老師指導，可以學會很多diy的知識
5.配件齊全，學習資料齊全，圖冊書籍豐富
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1.開業時間較短，需要一定的時間積累老顧客，形成自己的顧客群
2.推廣時間較短，消費者需要一定的時間來了解
創業策劃 篇4一、創業大賽參賽物件:全院在校學生均可報名參加。
二、承辦單位:網路技術系(創業協會協助)
三、參賽時間:11月25日~31日，具體時間見本表“日程安排”。
四、大賽組織形式
1、競賽鼓勵以創業計劃小組(團隊)形式參賽(也可以個人參加)。參賽者可以自行組成優勢互補、人員配備科學、結構合理的創業計劃小組，以小組形式參賽。各院系可採用自薦和推薦的形式，選拔出優秀選手組隊參加全校的決賽。每個參賽團隊3~7人。
2、參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行可行性分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、具有可實施性的創業(商業)計劃書。
五、參賽創業作品(創業計劃書)要求
1、具備創業性、實效性和可操作性的創業專案。
2、參賽專案可結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新專案或創意。
3、創業專案的投資預算要合理、可轉化性強。
4、計劃書內容包括:專案背景、市場機會、發展戰略、市場營銷、生產管理、財務分析、管理體系、風險評估等。
六、創業競賽流程
(一)報名階段:
1、11月18日前，參賽隊伍或選手到本院系報名。每個院系要組建至少2-3支創業團隊，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。
2、11月25日前各院系需上交以下資料:
(1)創意創業專案申報書紙質版和電子版各一份。
(2)創意創業計劃書紙質版一式6份，及電子版，以供大賽組委會各專家進行查閱評審。申報時，各參賽單位注意本院系參賽作品類別上的合理性，計劃書結構上的科學分佈。
(二)評選階段
1、準備階段，賽前培訓。
11月20日前網路技術系組織報名參賽隊伍或選手進行賽前培訓。具體時間地點另行通知。
賽前培訓內容主要包括:幫助參賽學員優化配置團隊及選擇專案、創業意識訓練、創業基礎知識、如何擬寫創業計劃書、創業大賽中應注意的問題等。
2、評審階段:時間:11月25日~31日
(1)團隊創意創業展示。以ppt為展示手段，可包括vcr展示，通過團隊代表解說，活動情景表演等豐富多樣、形式新穎的手法，展現團隊的創意創業專案。每隊10分鐘之內。
(2)公開答辯。參賽團隊按照大螢幕進行選題，題目與創業中可能遇到的各種問題有關，主要採取公開答辯的形式，展現創業團隊和創業專案的優勢，以達到向評委及嘉賓介紹創業計劃並爭取創業支援的過程。回答問題不得超過5分鐘，超時扣分。
(3) 觀眾支援。場內觀眾代表公正合理的推介闡述，每人闡述1分鐘內，總時長限時15分鐘。
七、競賽評委會構成
競賽組委員會邀請相關領導、專業教師、創業培訓師、創業成功人士代表等方面的人員組成評委會，負責競賽的評分工作。
八、競賽獎勵
1、 本次大賽將設一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優秀獎若干名。另設優秀指導教師獎1名。
2、為鼓勵學生參加大賽的積極性，組委會把“創意”、“創新”、“創造”均包括在競賽主要內容之內。對一些沒有形成商業計劃的好的創意、創新成果等作品，將設“最佳創意獎”、“最佳團隊獎”等在大賽決賽頒獎環節予以頒獎。
3、大賽獲獎隊伍可以優先推薦參加省市及國家級舉辦的各類創業大賽，也有機會活動相應的創業基金支援。獲獎隊伍可以申請建立實際運營的大學生創業工作室，學校予以幫助和支援。
創業策劃 篇5一、摘要
對整個計劃書內容的總體說明，描述全部計劃的基本框架。
二、公司簡介
對公司的整體情況進行介紹，包括公司經營內容．宗旨．戰略．產品．技術．團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優勢與經營目標。
1．公司簡介
2．公司的宗旨和目標
3．產品優勢
4．技術優勢
5．核心管理團隊
三、市場分析
公司即將進入的目標市場的整體情況，現狀規模，發展趨勢，以及目標市場的客戶需求分析。
1．市場介紹
2．目標市場
3．需求分析
四、競爭分析
分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。
1．主要競爭對手分析
2．市場競爭策略
3．競爭優勢分析
五、產品服務
介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值。對市場上的同類產品進行對比分析，闡述公司產品與服務的特色及優勢。
1．產品發展規劃
2．研究與開發
3．生產與運輸
4．實施與服務
六、市場營銷
介紹企業所針對的市場．營銷戰略．競爭環境．競爭優勢與不足。
1．市場開發策略
2．產品定位分析
3．產品定價策略
4．渠道網路建設
5．廣告宣傳策略
6．營銷團隊建設
七、財務計劃
公司需要融資的規模及投入使用計劃，並對未來幾年的收益進行預測，分析投資回報情況，並列出預計的財務報表。
1．資金需求說明
2．資金投入計劃
3．投資收益預測
4．預計利潤表
5．預計資產負債表
6．預計現金流量表
八、風險分析
對公司運營過程中可能遇到的各類風險進行說明，並說明如何應對各種可能出現的風險情況。
1．市場與競爭風險
2．產品與技術風險
3．財務風險
4．管理風險
5．政策風險
九、內部管理
對公司內部管理的各方面工作進行說明。
1．公司組織結構
2．公司管理制度
3．人力資源計劃
4．內部激勵方案
十、附件資料
如果創業計劃書中有過多的詳細說明與解釋，容易造成計劃的主體內容混亂。因此，可以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的瞭解創業計劃書的相關內容與背景資料。附件資料可以列出其他與創業計劃書中內容有關的參考資料，如市場調查報告等。
創業策劃 篇6一、活動時間：
11月17日（星期一）——11月22日（星期五）
二、活動地點：
北區報刊亭大轉盤
三、活動參與人員：
全校學生
四、活動目的：
我們通過“物”與“物”的交換，從而可以提高會員的口頭表達能力，也可以讓會員們提高自己的社會交際能力。
五、活動內容：
活動前期：
1、宣傳：製作宣傳板，置於南區、北區各一塊。
2、活動準備：在南區北區各設立一個收集點。全校
學生可以將自己需要換的東西交給創協，由創協幫忙將其交換，最終換得同學們自己想要的東西。在登記的過程中，我們需要將其物品進行定價，並簽好協議，以防後續事故發生。並且做好對物品進行登記，編號，分配。
活動中期：
1、物品分配：各小組成員的物品由本小組成員再正式活動開始時幫助“寄換方”交換物品。
2、工作分配：各小組分配不同時間段的組員負責攤位。協會分配成員維持現場秩序以及看管插線板等。
活動當天：
協會佈置一塊場地，在這片區域內進行換客大會。活動中，所有學校成員可以在其中跟他人交換他們想交換的東西，最終互利雙方。
六、活動注意事項：
1、在本活動中，不設計任何錢與物的交換，本次活動僅僅是物與物的兌換。
2、本次活動中，收集到的物品必須保證其原始樣子，不得有任何損壞，否則照價賠償。
創業策劃 篇7一、選址篇
終端解密：服裝店位如何選取
關於對終端的考察
1、對於商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經營者。
2、在設立店中店前，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對於VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構築平臺;而對於一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經營者無力承擔。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關於位置的選取主要取決於以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如，是否位於死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬體設施也是構築良好購物環境的關鍵。良好的通風設施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區等等都是優良環境的具體體現。分析敵我，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候，還應根據自有條件與周邊對手形成有效區分，才能克服由於距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：
1、瞭解競爭對手定位;2、瞭解競爭對手產品;3、瞭解競爭對手銷量;4、瞭解自己。
二、陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用：
主題陳列，是給服飾陳列設定一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件需要。
整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便於顧客購買。
整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的數量感，從而給顧客一種刺激。
隨機陳列，就是將商品隨機堆積的'方法。它主要是適用於陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列，指某些商品一經確定陳列位置後，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。
關聯陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品後，也順便購買旁邊的商品。
比較陳列，將相同商品按不同規格和數量予以分類，然後陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝商品價格上的差異來刺激購買慾望。
分類陳列，是根據商品質量、效能、特點和使用物件進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設定中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。
三、加盟篇
加盟品牌特許經營的五個問答
1、該產品或服務是否和其他同業有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?
答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但並不非常明顯、並無差異。提示：為了避免激烈的同業競爭，加盟總部之產品或服務，應該有特殊之處。
2、目前提供該項產品或服務的加盟系統與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?
答案選擇：非常激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：競爭狀況也是顯示事業單位獲利與經營風險的重要指標，應具有某些優勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險。
3、在所欲開店的區域內(加盟總部規定的經營區域內)，是否已有多家同業態競爭業者?
答案選擇：競爭很激烈、有競爭但並不激烈、仍未有競爭發生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態度。
4、一般人對於該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?
答案選擇：優良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴、質量問題紀錄?頻率是否高於其他同業?
答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。
提示：投訴與質量問題發生頻率是品質最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數字，因此宜從現有消費者經驗中去估計。此外，加盟總部是否設定售後部門或穩定的服務渠道，也必須加以考慮。
四、進貨篇
如何確定你進貨的價格高低?
首先，如果你不懂服裝的面料和成分那麼你的發言權就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者幹練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心裡估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店裡有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那麼也可以和供貨商談談是否可以便宜點，因為到哪裡都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家瞭解了，他的價格也會有優惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。“我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什麼卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最後都是自己穿了!
五、營銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
1、功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
2、價格適眾策略
合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
5、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報內刊、宣傳活動、案例電視專題等。
六、管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案
品牌服裝行業由於其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術的行業。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術來提高獲益：
在服裝的生產過程中，利用電子標籤寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標籤，並將該電子標籤附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。
由於RFID技術非可視性閱讀和多標籤同時識讀特性，數十件附加了電子標籤的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流資料，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也採用RFID技術來實現的話，則可以實現“店鋪補貨需求——配送中心——製造商”整個供應鏈過程的最優化的管理。
在零售店鋪，目前通常採用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而採用RFID技術的EAS，則完全避免了系統誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統會一目瞭然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什麼服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術，還有一項非常重要的作用就是可以實現非接觸快速查詢貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。
七、促銷篇
促銷的出路：三個一工程
新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，並建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：
一個核心：促進溝通，建設品牌
促銷是在價格、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關注，並逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
一個系統：科學高效、循序漸進的促銷系統
首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統支援。這一系統，不但考慮到與競爭品牌的戰略與戰術的問題，同時也必需逐步通過促銷資訊與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統的工具，併為營銷服務。
一個資訊：與品牌的核心價值相對位
一個資訊來源於促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統的建設與規劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統一的資訊，並使這一資訊與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產。
八、導購篇
讓導購成為你的品牌代言人
眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店後，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內涵、實力。
在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是儘量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業員;二是瞭解市場資訊，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調研員。
要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業可以根據導購所提供的資訊迅速彌補。
第二，善於把握消費者心理。消費者所傳遞的資訊跟消費者本身動機很有關係，有為享受更大優惠而推託競爭品牌好的，有真正發現品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍佈置、活動操作上吸引消費者。
總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優勢。一個企業，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。
創業的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創業的奇蹟，只要你有一雙善於發現商機的眼睛，創業對於你，也就成功了一半。一份好的創業計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創業成功的征途。
