依然清晰記得20xx年10月31初來公司報到的情形，轉眼間已經過一年兩個多月之久。在這期間內，承蒙公司領導及同事的幫助、關心及工作的指導和支援，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的進步。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我的人生留下精彩而美好的回憶。作為xx的員工，我感到萬分榮幸，因為xx給我太多太多??
初來公司，曾經很擔心，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導，是我在較短的時間內適應公司的工作環境，也熟悉公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業知識習到濰坊xx名都專案相關知識，到後來的單獨接待客戶，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話，積極開拓積累客戶，並且經常給老客戶打電話做好維繫工作，使老客戶能夠給我帶新客戶，提高成交量。從入職到現在，我從對房地產行業的初步解，到現在可以熟練的講解沙盤接待客戶，並且抓住客戶心理，努力成交。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
在工作中，我自覺遵守公司的規章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習公司的各相關資料，並從網上攝取大量有用素材，對同行優勢及劣勢有一定的認識與解，同時也意識到公司的壯大對房地產行業所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教後，自身有很大的提高。
在xx的一年多，對我的人生產生極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得很大的提升。首先我要感謝xx給我這麼好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由於有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那麼他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對於風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給我不斷髮展進步的機會，在xx的一年多裡，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那麼我完完全全見證這個“小孩”的成長。我感到榮幸並且慶幸來到濰坊xx名都。
20xx年10月31日，我有幸來到我們濰坊金碧置業有限公司，我正式踏進房地產公司的門坎，開始學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的。隨著整個房地產市場環境的變化我們濰坊xx名都專案20xx年5月1日開盤，歷經7個多月，終於盼來期望已久的開盤，我們所有的人對這一天都期盼好久，開盤當天場面非常的壯觀，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的，開盤當天連算運轉單都算不過來。僅僅是開盤當天房源就售出差不多一半。這使我獲得從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷，對我來說受益匪淺。開盤現場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生轟動的影響。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創造濰坊房地產行業的奇蹟。截止到目前，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬。我的目標是要售出110套，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離，但是我也會不斷地努力去實現目標。這麼轟動成功的開盤，大家的心裡也都非常的開心，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌，雖然也會經常加班，但是每個人心裡也都很開心。因為我們成功收穫，xx的成功開盤，對我們每個人都產生很大的影響，也給我們的人生上美好的一課。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“xx集團員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
經歷xx的開盤，我的房地產的學習算是拿到畢業證。我們的開盤無疑是轟動的，我的學習和努力也有成果，我感激也感動著，願我們的開盤是一個好的開始，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20xx年。從開盤到現在，我不斷地練習專業知識，努力提高自己的專業技能及專業知識，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力，從20xx年5月1日開盤到現在，我一共銷售出85套房子。
這次的銷售工作，增加我經驗的同時，也是我體會到作為一名“濰坊金碧利置業員工”的榮幸。希望自己在以後的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質，更能體現我們公司的文化素質和發展實力。
在以後的工作中，我要不斷地總結經驗教訓，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見，解客戶的需求，學習銷售技巧，將客戶需求轉變為真實成交量。
在這兩個多月的工作中，我對置業顧問這項工作的內容和重要性有更深的認識。同時我也意識到我要在以後的工作中進一步努力提高：
首先，我還要對房地產專業知識刻苦學習，對市場營銷、土建工程、建築設計、政策法規、市場行情、投資理財等方面的知識，都要很好的解和掌握，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。並向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧，經常和客戶探討與樓盤有關的市場、環境、地段、價位、增值發展潛力等
話題。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次，加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。
最後，我要更加註意接待工作的細節。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。
在以後的工作中要努力做到“四心”：
一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值，讓客戶明白消費，物有所值。
二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。
三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點撥指引，解答疑慮，化解矛盾。
四要誠心，對客戶要進行誠信服務引導，既要為賣方負責，也要為買方負責，用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業顧問之一職業。置業顧問這一職業看似簡單，但要幹好也是不容易的。置業顧問不是一般的售樓員，除通過熱情服務引導顧客購買樓盤外，還應該要為客戶提供投資的置業的專業化，顧問式服務。不但應該熟悉售樓的迴圈流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點，首先要熱愛置業顧問這份具有巨大創造力的工作，專注於其中，要讓自己更加忙碌起來，忙碌於工作，忙碌於學習，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念，不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力，對工作充滿熱情的置業顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發展，希望自己不僅僅是做職業顧問一職，希望能往更高的管理層面發展，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。
20xx年是我人生的重要轉折點，進入xx地產集團給我的人生帶來新的挑戰與機遇。在這段時間裡，在領導的諄諄教誨，耐心指導下。在同事的關榮體貼，無私幫助下，我克服前期的種種不適用。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多，我的實踐經驗還有待於進一步的提高，為人處事的能力還有待於進一步的加強。在以後的工作中，我會繼續保持積極進取的心態，確立長遠的人生目標，講求職業道德，謙虛謹慎，不斷學習，做到學有所得業務專精。同時在工作中兢兢業業，認真負責，敬業愛崗，誠實守信，將每一件事情做好，將每一個環節做好，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。
20xx年是給力的一年，是充滿希望的一年，是充滿機遇與挑戰的一年。在新的一年裡，在公司各級領導的帶領下，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務。20xx年新的開始，新的征程，也是我人生中新的起點，在新的一年裡我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中，緊跟公司發展的大步伐。我作為xx的銷售人員，對20xx年的工作做如下計劃：
第一 要給自己充電，專業化自己的專業知識及對業界房地產專案的充分解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累不少的工作經驗，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策，他就很難再房產銷售上作出很棒的業績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業務員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。
第二 認真接待好區域及案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現我們的團隊力量，發掘潛力客戶，努力促成交。
第三 個人業績要提高，20xx年我的年度奮鬥目標是成功銷售120套商品房，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬。
第四 認真遵守公司制度，積極的學習培訓，為未開盤的'專案做好充分的準備，及完善專業化知識。
沒有做不到，只怕想不到。我將以我的實際行動來實現我的奮鬥目標!
對公司發展合理化建議：
我們公司是一個充滿激情和活力的團隊，在以後的工作中我經更加努力的學習專業知識及團隊協作精神。
1、做好細節工作，現在部門間工作因溝通不到位，在給購房客戶辦理相關業務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺。
2、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度，並以書面的形式頒佈。
3、希望20xx年能多舉辦一些關於公司企業文化的培訓，針對公司修改的一些章程、規定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業有更深刻的認識。
4、複雜問題簡單化，簡單問題條理化，各部門在加強緊密聯絡的同時，提高辦事效率。
5、提高人文關懷，增強企業凝聚力
6、希望公司加強團隊協作，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務，真正成為相親相愛的一家人。
7、做好上傳下達工作，做好上下級之間的配合，減少不必要的誤會，提高工作效率。
8、簡化工作程式，複雜問題簡單化。
9、一個公司要發展，要壯大，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的。一個公司團隊建設做的好，對公司的發展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現。
公司給我們一個自我發展和自我提高的平臺，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發光發亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發展共壯大!
新年計劃 篇2轉眼間，20xx年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）
銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但企業自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產週期計劃不準，生產排程不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支援問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對企業抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與企業“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因企業內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到企業的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想；業務比較
熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支援。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在企業各個部門，企業應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且企業領導要出面制止。
3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到企業的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶儘量把運輸費用降低等等。
4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑企業的辦事效率。成品倉庫和半
成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。
5、 銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支援不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響企業的根本，但不加以重視，最終可能給企業的未來發展帶來重大的損失。
四、關於企業管理的想法及其建議
我們##企業經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺企業比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來企業應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有 處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，企業利益必然受損。 過程決定結果，細節決定成敗 。 企業的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很巨集偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果？比如說企業年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼？這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裡來？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1）工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2）例會 定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。企業的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要
3）定期檢查 計劃或方案執行一段時期後，企業定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務
4）公平激勵 建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較企業內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果企業認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給企業帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是企業管理結構和用人問題。由於企業自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著企業未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為企業也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
新年計劃 篇3一、辦公室計劃
辦公室在xxxx年下半年還是會以一些日常工作為主，我們會以更加認真負
責的態度做好辦公室關於協會經費的管理、協會相關事的通知、協會工作任務的安排等相關工作。
當然，本學期的主要精力主要是放在協會的檔案的製作上。協會的相關規章制度的確定、執行等。對於協會成員參加活動等資訊我們都會及時記錄，為以後的評獎評優進一步完善。
同時，我們會加強我們辦公室和協會的凝聚力從而促進協會的更進一步的發展。辦實事，講效率!
二、調研部計劃
1、日常事務
每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業與就業發展協會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態，社會就業形勢，行業動態，就業先鋒動態等方面。繼續完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩週一次，具體時間和地點根據具體情況而定。
2、內部建設
調研員培訓：關於培訓方面，在積極配合學校內部專業培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。
調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的物件主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業形勢，行業剖析等。另可在校網站或以海報的形式向同學徵集調研主題。
三、外部合作
1、加大調研部與協會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。
2、本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯絡，有時間要經常做工作交流。
3 、積極參加協會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協會組織的活動。
四、擴大調研部的影響力
本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋資訊儘量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼於眾。同時相關調研的方式可以通過網路的力量來進行跟多的調研。
重視網路版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯絡我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網(人人網)內建立調研部自己的天地，在網友有一定的瞭解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。(將由專人負責本部網路工作)
1、宣傳部計劃
本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。
關於宣傳欄的更新問題，我們這學期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅侷限於電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態訊息時刻靈通、準確。
最重要的就是《前程報》。由於這份報紙才剛出來不久，我們部門軟體方面的人才緊缺，因此現在最緊迫的要求是我們部的部員要儘快掌握出報紙所需的基本軟體技能，儘量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺欣賞要求。同時，我們將會與各個部門相互合作，擴大《前程》報紙和協會的對外影響力。
製作協會的部落格，加大協會的對外影響力!
總之，在新的學期裡我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優點，讓我們在今後的工作更加順利，也更具魅力與成效。
五、活動部計劃
上學期中活動部成績斐然，我也希望這個學期中能夠讓活動部更多的為協會出謀使力，讓活動部更好的發揮出應有的火光。
初步計劃，在本學期中，活動部要組織參與好以下幾個工作和活動：
1、協會的納新工作。為了協會能注入新的活力，有更多優秀的人加入我們的協會，我們會積極做好納新的相關工作。
2、協會全體納新工作並在納新之後搞一次全員活動，讓大家都相互瞭解熟悉以方便以後的工作。同時，我們也會邀請協會以前的元老們參加活動，促進協會的融洽性以及經驗等的交流。
3、準備組織一次外出採風活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學習的過程中對攝影方面進行一些指導。
4、如果協會人力等資源充足的情況下，我們計劃本學期搞一次小型的活動，主要是關於就業知識的講座。
同時，我們會盡可能與其他兄弟協會的聯誼活動，促進與其他協會的交流與合作。
六、外聯部計劃
外聯部在本學期將會充分把“走出去”和“請進來”結合起來，做好關於人才招聘會的相關資訊的手機、採訪、反饋等工作，具體如下：
1、藉助《前程》報紙的製作和發行途徑，可以適當的展開一些關於小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關贊助的相關內容，不能把報紙作為盈利的工具。
2、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場招聘會集中，組織帶領協會成員趕赴招聘會現場，主要工作是宣傳我院畢業生，吸納企業招聘，瞭解行業、企業需求，並在回來之後反饋給院內學生和相關部門。
3、請進來： 11、12月左右的學院的招聘會，關於就業指導服務中心邀請的企業宣講、大小型招聘活動，做好企業代表工作人員的接待工作，及時地進行現場的組織工作的安排。
希望協會各個部門能夠加強交流，各個成員之間能夠多多溝通，並以認真負責的態度參加協會組織的活動!
新年計劃 篇4x月的工作已經結束,工作節奏基本平穩,工作進度按時完成.
主要工作是：
一、協助領導對20xx-20xx年上半年公司接洽專案的資料資料進行整理及簡單彙總，現已基本完成。
二、根據工作要求參與棉九營銷工作調研，整理寫字樓入住企業名單。
三、參與位同項目、創新大廈專案調研，並製作所需插圖。
四、關於水晶公寓旁專案、趙三街專案、汊河專案、棉九出國改造專案所需圖片亦予製作完成。
五、根據公司工作規範化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規範標註日期並歸檔。
六、協助王俊人做商場平面圖、文件排版。協助王華做工具圖片。
七、房地產市場樓盤價格跟蹤填表，並整理出開發區專案所需要資料。
x月工作根據公司安排現擬訂計劃如下：
一、蒐集有關新型節能環保住宅相關資訊資料，整理開發區各樓盤的相關資訊。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據公司工作進度安排，參與調研、小崗上推廣(工具製作)等工作。
四、根據各專案進展需要，製作所需要配圖，並整理歸檔。
五、協助王俊人做所配圖及文件排版。
六、房地產市場資料價格跟蹤，設計素材積累。
七、個人工作學習：地產新法規、營銷知識、軟體技術等。
期間如遇工作變動調整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。
新年計劃 篇5總有人對我說，你怎麼活的那麼好玩？怎麼可以同時做那麼多事情？你精力太充沛了！或者是你太會生活啦！或者說，你能力太強了！
我一般都不好意思直接回答。因為人們之所以過得比較無聊，主要原因不是因為先天的精力或能力，而主要是因為自己的原因。他們那樣的感慨，一半是羨慕，一半也是為自己無趣的開脫。
原因一般有那麼幾個：
1. 玩無能——不知道該怎麼玩，也沒有什麼資源，想法、路子和概念。如果隨之而來的還有多年不做（zuo）帶來的對於家裡的莫名其妙的安全感以及對於新鮮事物的恐懼感，這個人註定一輩子被困在家或無聊的時光裡面了——因為那裡安全啊！
2. 會過，但是平時想不到——以前也曾經過過精彩的生活，但是工作壓力這麼大，誰還能記得給媽打電話，出去玩一下，定期要喝水，保護好身體，老婆結婚紀念日、發小好久沒有見還有神馬自己童年的夢想？
3. 能想到，但是一忙就忘記了。誰會在一個著急得要死的週二早上想起來自己晚上還要打羽毛球滅掉老張？誰又會想到今天晚上你盡興喝斷片其實影響你在週日早上拍一個小短片的時候的狀態？
4. 什麼都沒有忘記，就是太累做不來。
你看，你沒能力玩，有能力又想不到，想得到又記不得，記得起又沒有心力。所以很多人的生活就只能被老老實實的壓在生存與工作的兩點一線之上。只有羨慕別人的份。
生命之花（生命平衡輪）就是用來解決這個問題的：）我用了這個工具大概半年了，半年下來，出版了《可能》，完成了眾籌，新精英績效月增長了60%，公司組織架構調整、去了7個城市玩，減重30斤，讀書20多本，寫者2個專欄，還幹了很多亂七八糟好玩的事。
每一個月晒的時候，大家都說不可能你怎麼可能一個月做那麼多事情！！！然後下個月，大家又圍觀感嘆，但是沒有人開始動手。所以我希望介紹一下具體的用法，
生命之花，又叫做平衡輪，是一個生涯教練工具。這個工具就是幫你：1. 看到生活的全貌，2.發現自己真正想做的事情，3. 開始排入日程，4.讓他們互相平衡、支援、啟發，全部都能實現。
每個人每天都有無數閒散時間——上班，發呆，刷淘寶，無所事事開會，在家看無聊韓劇。用這些零碎時間做點讓自己生命質量提高，像自己希望的方向發展。就用這個工具。
第一步：畫一個空白的花
生命之花很好畫，在一張白紙上，先畫上一個圈，然後是一個交叉的X Y 軸，再加兩條斜線。畫面變成了8個等分的花瓣。一個空白的生命之花就出現了。
依次填上生命平衡與幸福最重要的8項內容，標準版本的生命之花的內容順時針為：
職業發展—— 你的職業發展方面
財務狀況—— 你的財務方面
個人健康—— 身體、心理健康方面
娛樂休閒—— 這個，不用說了吧
家庭 —— 如果有自己的家庭，指自己的。未組建家庭的，代表原生家庭
朋友和重要他人—— 你總還有不是親人，卻是不可失去的人吧
個人成長—— 知識、能力、眼界、心靈的成長，都是個人成長。
自我實現—— 也許與工作無關，但是發揮你的天賦，實現你價值的事！
（個人成長更多在增加能力，開闊眼界上。自我實現更多在追尋夢想，成為自己上。你可以理解為“自我提升”“實現夢想”的區別。很多人如果無法區分，那就乾脆合併，然後增加一個另外的自己喜歡的選項。）
未來等到你熟悉，你可以調換他們之間的順序，也可以替換掉一兩項換成更加重要的。但是在前2個月，我建議你還是用標準版的。
仔細看看，你會發現這個平衡輪內有玄機，
上半邊主要是向外的，目標型的。下半部分更多是向內的，關係型的。有人的生命之花上半截很好，下半截不行，頭重腳輕，這種遲早會失衡。而腳重頭輕的人，則容易長成土豆，過於保守和安逸。
每個象限也有自己大類：職業發展、個人幸福、他人關係、自我實現 四個大類。一個人如果能夠在一個月之內，為自己的職業、幸福、關係和夢想都做點事情，這個月怎麼會不好呢？
話說——開滿鮮花的花園，不會長草！
填入這8個文字，你也可以用自己喜歡的小圖示代表這8個文字。像這樣。
（隨手畫的，有點醜哈）
第二步：開始填寫。
當這8個維度放好，你就可以開始填寫了。一開始不要多，在每一個圓弧邊畫一個小點，代表一個事項。一個維度就填寫最重要的三件事情就好。等到一兩次熟練了，你可以嘗試填寫更多，但是永遠不要超過5項！
下面是幾個計劃原則：
1.最好3項，不要超過5項！如果一定要，刪除掉那些不做不會死的！留到3項為止。
2. 你覺得重要一點的，可以標黃，或者畫一個小圖示提醒自己。
3. 一開始想不出來，寧願空著也不要隨便填寫東西上去！一定要填寫讓自己怦然心動的東西。你的潛意識會開始運作，回來填寫這個空的！
4. 學會用彩筆，用視覺符號，越多越好！圖畫比文字有驅動力。
如下：
千萬不要以為就完事了，合上本子伸個懶腰，下個月開啟，發現什麼都沒有做。。。
所以，最重要的一步來啦！把拍好的事件放到日曆裡面去！這裡一個記事本、點子日曆都是可以的。我自己習慣使用MAC本子的日曆，以前GMAIL的非常好用，現在365日曆的也不錯。
第三步：填入計劃！
我自己安排生命之花的順序：
1. 先安排比較硬的時間—— 一般來說，職業和財務時間都是比較硬的，因為很多人協作，輪不到你安排。
2. 然後安排健康時間和家庭時間；健康時間因為你的身體需要持續的有規律的時間，所以需要提前安排。家庭時間因為你家人的時間相對固定，也需要第二個插空。所幸這些時間不會太長，一般一天1小時時間足夠了。
3. 然後是個人成長與自我實現的時間。這部分時間其實是整個羅盤的啟動機，很重要。
4. 為什麼娛樂休閒與重要他人放在最後？因為這是我自己最有動力做的事情，所以即使插空，時間不對，環境不好，我也會去做的！
根據你自己的情況不同，234的順序都可以調換，背後就3個原則：
1. 少數服從多數：
先排多人協作的時間（固定時間），然後排機動。這個不用解釋
2. 吃軟怕硬：
在第一個原則之下，先排軟時間（不做會被擠掉的時間）再排硬時間（必須要做的時間）。因為很多人一忙，壓力一大，就會自動擠佔軟時間，對自己說也許下週可以呢。。。其實就一輩子沒戲了。個人成長、自我實現、休閒娛樂、重要他人都是這樣活活沒有掉的。
3.越想做越後排。
計劃是用來讓那些平時無法實現的事情實現的。至於那些你平時自動回去做，或者不讓你做，你都要做的事情，自然就排在最後。
比如說這個月我和斯文準備去一個藝術村住一天，我就需要把這個優先級別放到自我成長前面，因為我自我成長這個部分是本能的，習慣性的。而藝術村則山長水遠，很難啟動。一旦看書寫文章激動了，我又忘記去了。再比如說睡衣趴，這種丟臉逆天的事情，如果不排入具體日程，永遠無法真正執行。所以在排序上面，阻力越大的事情，越要留出空間，留出不得不做的姿勢。
而那些必須要做、或者天生就愛做的事情，反而不用預先留時間，因為你死都要做的。大概定個開始和死亡線就好。我的很多書，都是飛機上看完的：）
按照這個原則，把每個月的每一個晚上也就差不多都放上去了。然後整體看看，主要找幾個東西：
1. 有沒有前後衝突？
比如我就給自己安排過晚上夜跑10公里然後講課一天然後羽毛球對打這種二逼計劃，絕對不是鍛鍊是自宮。
2. 有沒有可以合併的？
很多個人成長、 朋友聚會、家庭聚會其實完全可以整合一起。比如給結婚紀念日辦一個Party，請一堆老同學。
3. 有沒有機動時間？
一週至少給自己留一個晚上機動時間。（大家看日曆，每週至少一天是空的）
這樣一來，一個月的計劃就定下來了。熟練的話從畫開始，加上即興查資料，畫圖、打電話確認人的時間。一共是1-2小時。慢的話，畫一個晚上也值得。一般在月開始第一天來做。
新年計劃 篇6一、培訓內容：
1. 熟悉工作環境，血液淨化室工作程式，各類人員崗位職責和各項管理制度。
2. 急性腎衰，尿毒症的發病機理、臨床表現。血液淨化的原理，適應症、治療目的以及治療中常見的併發症。
3. 水處理系統的原理、保養及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項。
4. 各種型別血液淨化機器的正規操作常規，常見報警原因及處理。常見簡單故障的排除方法。
5. 動靜脈內瘻穿刺技術和臨時性血管通路的建立及護理。
6. 治療過程中的病情觀察及各種併發症的預防和處理。專科護士培訓計劃。
7. 各種血液淨化記錄單的記錄方法及注意事項。
二、具體計劃如下
第一週
1. 環境及人員介紹、血透室的佈局、三區的劃分環境的要求。
2. 熟悉基本工作程式，各班崗位職責及工作標準要求各規章制度。
3. 理論學習，腎衰的發病原因、臨床表現及治療方法、血液淨化的基本原理。
4. 考核方法：提問
第二週
1. 熟悉透析器及管路的分類、名稱。
2. 透析機各部分的英文名稱、主要功能、工作原理;透析機的保養、消毒清洗程式。
3. 透析用水的要求、水處理機的工作原理、保養方法及消毒程式。
4. 透析液的用途、成分、配製方法及注意事項。
5. 考核方法：提問、現場檢視
第三週(輔班)
1. 瞭解透析機報警內容的主要原因並且能做簡單處理。
2. 瞭解消毒液的理化性質、配製方法。
3.考核方法：提問 現場檢視
第四到第五週：掌握上下機技術，熟悉併發症的臨床表現和處理措施及遠期併發症護理。掌握血透病人的飲食指導，並具備一定的健康宣教能力。
新年計劃 篇7為了更好地完成政協會議保潔及主席辦公環境任務，順利實現清潔政協，完美北京夢想，有必要根據有必要對上年度工作作出總結為新的一年作出總體安排，結合自身情況，對20xx年新年工作進行精細計劃。這樣做，是為了更好地利用時間，協調好主席工作安排，為主席分擔生活瑣事。
一、三大原則：
1時間就是生命。對於身處政協會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協會議環境的清潔至關重要。
2方向至上。對於工作，尤其是政協會議的保潔，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此，除保潔以外環境清潔是認真僅次於需要優先確定的問題。
3效率優先的原則。無論是政協會議的保潔，還是主席辦公室的環境工作，方向和總體方案確定以後，效率就是決定成敗的關鍵。因此，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則。
二、目標
保證政協會議現場無論是開會前還是開會後都是乾淨整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣
三、詳細計劃
1、時間分配
（1）時間長度：從XXXX年一月一日開始，到XXXX年六月份。工作時間為XX天。
（2）時間分配：按每週工作5天，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的資訊放在第一頁，讓主席一眼就看到，晚上下班後我巡視窗戶，門有沒有關上，主席辦公桌椅是擺放整齊
以上為本人XXXX年進入政協會議保潔工作後，在20xx年即將結束前，為下年作出的工作計劃，也是本人在進入政協工作後這幾個月的工作心得，在政協工作我非常開心，為政協貢獻，為國家獻出我微薄的力量，希望在今後的工作領導繼續鞭笞我，為清潔政協，清潔辦公作出貢獻。
新年計劃 篇8一、深化行政管理體制改革，促進政府職能轉變
1、加快政府職能依法轉變步伐。進一步理順部門職能，規範行政權力執行，推動政府職能轉變。。
2、理順市與市政府各部門的行政管理體制。做好市與各部門間職權劃分落實工作，科學合理劃定職權，並監督落實。。
3、進一步深化行政管理方式改革。深化行政許可方式的創新，推行限時並聯審批，對行政許可的前置要件和審批環節依法進行監督，構建名副其實的“一站式” 審批服務體系。加快電子政務建設程序，進一步完善基礎設施建設；加快推進行政審批網上辦理和政務資訊網上公開，提高政府公共服務能力；加大電子政務資源整合力度，完善政府的網站建設，逐步實現資源共享，提高政府部門協同辦公能力和工作效率。
4、充分發揮政府的社會公共管理和公共服務職能。進一步完善統一領導、綜合協調、分級負責的公共安全預警和應急機制，提高政府應對各種突發公共事件和風險的能力；。完善優撫保障制度，提高優撫保障水平；強化公共服務職能，提供更多的利民惠民的公共產品，努力使全市人民學有所教、勞有所得、病有所醫、老有所養、住有所居、弱有所保，推動和諧尚志建設。
5、完善依法行政財政保障機制建設。進一步加大財政轉移支付力度，認真執行“收支兩條線”制度和“繳罰分離”制度，市政府所屬所有行政執法單位的罰款必須到市財政局指定的銀行繳納，嚴格禁止罰款單位私自收繳罰款的違法行為；做好行政事業性收費清理和規範工作，所有收費單位必須到物價部門辦理收費許可證後，方可收費，並應嚴格按照收費許可證上的專案和標準收費；加大專案支出績效評價、參與式預算、財政國庫集中支付等財政管理制度改革力度，提高財政資金使用效率。
6、發揮多元化的社會保障體系整體效用。落實城鎮職工基本養老保險、醫療保險、失業保險等社會保險基金監管制度，大力推進職工社會保險工作程序。加大城市居民基本醫療保險和最低生活保障等制度落實力度，健全最低生活保障制度動態管理機制；探索建立農村養老保險制度和農村特困群眾社會救助制度。完善新型農村合作醫療制度，提高農村醫療保障水平；完善公共衛生應急機制，提高應對突發性公共衛生事件能力。建立健全食品藥品監管長效機制，全面提高科學監管能力，確保公眾飲食用藥安全。建立健全住房保障制度，完善和諧拆遷配套政策措施 。
二、全面落實科學民主依法決策機制
7、切實履行行政決策公開程式。進一步完善政府重大行政決策規則，健全行政決策程式，完善專家庫建設，形成公眾參與、專家論證和政府決定相結合的行政決策機制；建立重大行政決策合法性審查制度，確保行政決策的科學性、民主性和合法性。
8、認真執行決策跟蹤反饋和責任追究制度。進一步完善對決策執行情況的定期跟蹤反饋制度；建立健全重大行政決策實施後評價和行政決策責任追究制度，實現決策權和決策責任相統一。
三、提高制度建設質量
9、加強政府規範性檔案規範管理工作。依據《黑龍江省規範性檔案制定和備案規定》，凡是以市政府、市政府辦公室的名義制發的下行檔案，制發之前必須經過政府法制機構對檔案性質進行認定，經認定屬於規範性檔案的，起草部門要把該檔案的起草說明（起草說明的內容包括：制定該檔案的必要性和可行性；所依據的法律、法規、規章和相關政策以及上級機關有關檔案；擬解決的主要問題以及採取的主要措施；檔案內容涉及多個部門而部門之間又有分歧的，分歧意見的協調處理情況和其他需要說明的問題等四個方面）連同檔案草案的電子版一併報市政府法制辦，由市政府法制辦對檔案草案進行合法性審查，審查修改後再按程式報領導籤批或是市政府常務會議審議通過。規範性檔案正式釋出後15天內由市政府辦公室按要求上報xx市人民政府備案。各鄉（鎮）人民政府、市政府各委辦局及本市行政區域內其他行政執法單位制定的規範性檔案，制發之前也要經過本單位法制機構或法制工作人員的合法性稽核，制發後15天內依法上報市人民政府備案。檔案備案工作的監督和指導。規範性檔案備案工作納入市政府行政執法責任制目標考評和市委、市政府對各鄉鎮、各單位的績效考評總體目標。
四、進一步理順行政執法體制
10、完成行政執法主體資格的確認工作。進一步開展行政執法主體資格確認工作，完成對本級行政執法主體及其行政執法許可權進行審查、清理、確認工作，並向社會公告；認真執行行政執法人員資格認證和持證執法制度，完成行政執法人員證件換髮工作。
11、進一步探索城市管理領域相對集中行政處罰權和行政機關內部綜合執法工作。學習外地經驗做法，結合我市實際，進一步推進行政機關一個機構統一對外行使行政處罰權工作。
五、加強行政程式制度建設，規範行政執法行為
12、認真執行行政處罰和行政許可相關配套制度。認真執行行政處罰調查取證與稽核決定分離、重大行政處罰由案件合議委員會集體討論決定、罰款決定和罰款收繳分離等制度；健全並落實行政許可受理、審查、決定、實施行政許可特別程式和對被許可人實施行政許可情況的監督檢查制度。
13、切實履行行政執法聽證制度。嚴格按照行政處罰法、行政許可法等相關法律規定，認真執行行政執法聽證制度，履行行政聽證程式。
14、落實行政執法案卷評查制度。認真執行重大行政處罰、行政裁決、行政確認、行政性收費專案的備案審查等項制度，進一步規範行政執法行為；繼續開展對行政機關的行政處罰、行政許可等行政執法案卷的評查工作，評查結果以政府檔案形式全市通報。
15、進一步開展規範行政處罰自由裁量權工作。實行行政處罰自由裁量權基準制度，針對不同的違法行為、種類和幅度，進一步完善行政處罰裁量標準，並向社會公佈；建立規範行政處罰自由裁量權相應的配套制度，加強對行政處罰裁量權的監督、檢查和指導。
16、嚴格執行行政執法責任制。全面完成行政執法職責分解工作，進一步完善行政執法流程，健全行政執法人員評議考核檔案制度，探索完善行政執法績效評估考核，正確評價執法真實成績和效能，加強行政執法責任追究力度。
六、落實行政監督制度和機制
17、自覺接受人大法律監督和政協的民主監督。推進政府向同級人大及其常委會彙報依法行政情況的落實，自覺接受人大及其常委會的質詢和監督；認真執行政協民主監督制度，虛心聽取政協對政府工作的意見和建議。
18、自覺接受司法監督和社會監督。接受人民法院依照行政訴訟法對行政機關實施的司法監督；暢通社會投訴違法行為渠道，在政府的網站上公佈受理群眾投訴的單位和電話，積極受理群眾舉報投訴，及時回告辦理結果；重視新聞媒體的輿論監督，接受新聞媒體對行政行為的監督報導和批評，對新聞媒體報道的行政執法問題進行跟蹤調查，並及時處理（此項工作由各具有行政執法權部門負責）。
19、強化規範性檔案的審查備案監督。認真執行規範性檔案制發前合法性審查、制發後及時上報備案、備案情況定期通報、備案責任追究等制度；依法及時研究處理公民、法人和其他組織對規範性檔案提出的質疑，確保規範性檔案合法、適當。
七、充分發揮化解社會矛盾新機制的效用
20、探索建立化解社會矛盾新機制。探索新形勢下人民調解制度的適用範圍及工作方式，充分發揮人民調解組織預防和化解民事糾紛的作用；依法、及時、妥善解決涉及人民群眾切身利益、反映強烈的突出問題；積極引導公民、法人和其他組織通過合法途徑解決糾紛，化解社會矛盾。
21、進一步加強行政複議工作。加大對《中華人民共和國行政複議法》的宣傳力度，使行政複議這一解決行政爭議、化解行政矛盾、推進合諧尚志建設的法律制度能夠廣為人知，引導人民群眾以理性、合法的途徑反映訴求；進一步健全完善聽證、合議、專家諮詢和調解制度，切實提高行政複議案件辦理質量和解決行政糾紛的實際效果；充實行政複議機構和人員，配備必要的辦案車輛和裝置，提高行政複議人員的能力和水平。
八、增強依法行政觀念和能力
22、認真執行領導幹部學法制度。健全政府各部門中心組學法制度；建立政府常務會議和各部門局務會議會前學法制度；進一步完善領導幹部任職前法律知
識考試製度，試行在各級行政機關領導班子中配備具有政府法制工作經歷，政治思想好、業務能力強，具有較高法律素養的領導幹部。
23、落實行政機關工作人員法律知識學習和培訓制度。制定政府各部門本年度法律知識培訓計劃，配合上級部門或政府法制部門組織的法制培訓，切實提高機關工作人員運用法律手段解決實際問題的能力和水平；注意發現和培養法律專業人才，充實行政執法和法制工作隊伍，發揮其推進依法行政工作的骨幹作用。
24、進一步加強政府法制機構和隊伍建設。加大政府法制工作的人員配備和財力保障方面的投入，落實機構、人員等各項工作。市政府法制辦的專職法制工作人員依法要達到5人以上，各行政執法單位要設立專職或兼職的法制股室，各鄉鎮人民政府要明確一名專職或兼職的法制工作人員。
新年計劃 篇9活動寄語：
“過聖誕，迎新年”英語節系列活動在我校“學匯中西，凸顯外語特色”的方針指導下，迎來了八歲的生日。英語節系列活動是英語課堂教學的拓展和延伸，是學生學習英語，運用英語，瞭解中西文化差異的舞臺。在這裡學生們唱響青春，展現才華，用熱情和智慧不斷豐富自我；在這裡老師們相互切磋，研討問題，共同成長，不斷完善自我；在這裡師生共唱平安，辭舊迎新，用激情和夢想去擁抱世界。一年一年，英語節系列活動傳遞的不僅是節日的氛圍，美麗的語言，更是多彩的文化……
活動內容：
一、校園英語歌曲大賽。
二、中學部各年級開展“過聖誕，迎新年”系列活動。
三、全校師生共聚“過聖誕，迎新年”大型聯歡會。
活動具體安排：
一、“過聖誕，迎新年” 年級系列英語活動
（一）七年級
1、書法比賽：
時間： 20xx.11.27下午英語廣場時間。
參加人員：全體學生。
目的： 七年級學生剛剛進入國中進行英語的學習，他們有著濃厚的興趣和高漲的熱情， 而規範他們的書寫， 養成良好的書寫習慣對於這些初學者來說非常重要。 舉行書法比賽旨在引導學生規範書寫，進一步激發他們對英語學習的興趣，更好的營造我年級學生的學習英語的氛圍。
方式： 利用20分鐘時間，用統一紙張，每人用鋼筆書寫一篇英語書法，筆體不限，內容不限，每人限寫一篇。
評獎辦法： 每班評出一等獎兩名， 二等獎三名， 三等獎五名， 並對獲獎者作品進行展示。
2、課本劇表演：
時間： 20xx.12.16下午班會時間。
參加人員： 本年級各班。
目的： 3L教材以圍繞Clarks的生活而開展的。 主要任務Sandy和Sue在學校和家庭生活的多個片段被呈現在教材中， 他們形象可愛， 故事真實有趣， 場景簡單，具有很強的表演性， 而課本劇的表演不僅能提升學生的興趣， 更讓課堂教學在課外得到了延伸， 從而體現學習語言的目的， 那就是交流的目的。
方式： 每班根據教材《Look， listen and learn》編排一個課本劇， 表演時間3———5分鐘， 評出一等獎1名，二等獎2名， 三等獎5名， 並指派一等獎獲得者參加學校表演。
（二）八年級
1、“手抄報”評選：
時間：11.20 ——12.1。
參加人員：本年級各班。
目的：為展現學生的英語學習能力與書寫，體現教師的教學成就，本年級擬開展每人動手做“手抄報”活動。
方式：11月20日各班佈置“手抄報”作業，11月23日各班收繳並在班內進行展覽。12月1日從各班選出五名優秀作品到年級進行展示。
要求：每位學生採用B4紙張，內容不限，但貼近中學生的學習與生活，體現學生的英語能力，自行對版面進行設計。
評比標準：版面美觀大方，設計獨特，構思新穎，內容豐富，書寫規範並字跡優美。
評獎辦法：12月1日從各班選出五名優秀作品到年級進行展示，評出一、二、三等獎，年級獲獎學生在學校活動上領獎。
2、“英語”朗誦比賽：
時間：12.1 —12.16。
參加人員：本年級各班。
目的：為展示八年級學生的口頭表達能力與語言組織才能，為學生提供一個展示自我的平臺，本年級擬開展“英語朗誦“比賽。
方式：12月1日各班英語教師進行宣傳，動員和準備各班的“英語朗誦“比賽。各班分別於12月8日到12月12日之內開展比賽，選出優秀學生（兩人次）參加年級比賽。年級於12月16日下午第四節在三樓階教開展“英語朗誦”比賽。
比賽內容：英語詩歌，英語短文或英語經典電影獨白。
評獎辦法：通過比賽評出一、二、三等獎，並在學校活動中頒獎。通過朗誦比賽選出優秀學生，自編自排自演英語情景劇，代表八年級參加學校演出。
（三）九年級
1、聽力競賽：
時間：11.24―12.1。
參加人員：本年級各班。
目的：以迎接會考為前提，將考試內容及平時所學融入比賽中。
方式：11.24—11.26： 確定材料， 通知學生。
11.27—11.29： 錄製聽力，學生練習迎接比賽。
12.1： 下午比賽，通過校臺放聽力，比賽時間30分鐘。
比賽內容：
1、聽對話選答語。
2、聽短文選答案。
3、聽短文填空。
4、聽文章回答問題。
評分標準：成績由高到低，設一等獎：10人 二等獎：20人 三等獎：30人。
2、電影片段模仿：
時間：12.24
參加人員：本年級選出數名學生。
目的：激發學生從日常生活的點滴中學英語的興趣。
程序：12.2— 12.5 確定片段，表演以及配音學生。
12.8—12.23 排練，錄製配音，準備服裝道具。
12.24參加學校表演。
（四）高一年級
1、英語演講比賽：
時間：12.17晚自習。
參加人員：本年級各班。
目的：為了拓展英語教學，激發學生學習英語的熱情和積極性，提高學生運用英語語言的能力，展示學生個人才能，豐富學生學習生活，特舉行這次演講比賽。
方式：全年級學生參加，各班評選出一、二、三等獎各2名，頒發獎品。各班一等獎學生（2名），在預定時間和地點參加年級演講賽。
要求：
（1）主題不限；（2）2―3分鐘；（3）脫稿演講。
評分規則：
（1）語音清晰、標準，語調恰當、優美。（30%）
（2）內容健康，有積極意義，表達準確地道。（30%）
（3）表情豐富，有恰當的肢體語言。（20%）
（4）脫稿演講，表達流暢。（20%）
具體安排：
第一階段：準備材料（12周：11。17―11。24）。
第二階段：班級演講賽 （13周：11。24―11。29） 。
地點：各班教室。
評委：年級組英語教師。
準備：評分細則表。
第三階段：年級演講賽 （ 16周：12。 17） 。
地點：F3階梯教室。
評委：英語教師，外教。
準備：評分細則表。
評獎辦法：由評委會集體評出年級一等獎（2名），二等獎（3名），三等獎（3名）。
（五）高二年級
1、 英語現場作文比賽：
時間：12.1—12 .19。
目的：為加強英語教學，激發學生學習英語的積極性，提高學生的寫作水平，進一步發展學生基本語言運用能力，培養學生用英語分析問題和解決問題能力，特舉行這項比賽並制定比賽規則。
方式：在指定時間和地點進行現場命題作文比賽。
要求：語言簡潔，層次清楚；鼓勵使用較多的語法結構和高階詞彙；選詞精確，句式多變；內容連貫，表達地道，無明顯錯誤；書寫規範，卷面整潔，要求200字左右，時間40分鐘。
具體流程：
（1）11月底由各英語教師告知學生“英語現場作文比賽”相關事宜，報名時間為：12月1日———12月5日。
（2）選擇12月8日——12月12日中的某一週日科體活動進行。
（3）12月15日——12 月19日，由備課組教師集體評閱，評出一等獎各2名，二等獎各4名，三等獎各8名，鼓勵獎若干名。
2、課本劇表演：
（1）11月底拿出課本劇劇本，讓參與演出的學生背熟各自的臺詞。
（2）在12月1日———12月19日期間排演練熟，能夠脫稿表演。
（3）12月15日———12月19日準備服裝，道具等。
二、“校園歌手”英語歌曲大賽、“藝術人才”選拔賽
（一）“校園歌手”英語歌曲大賽
要求：演唱英文歌曲一首，每首歌曲時間為五分鐘之內，歌曲內容要求積極健康向上，伴奏需自己準備。（磁帶或光碟）
報名時間：20xx年11月24日―12月1日。
報名地點：405辦公室。
比賽時間：13周―15周。
比賽地點：校園電視臺。
（二）“藝術人才”選拔賽
1、書法類：
（1）內容：以積極向上，勵志的格言為主，也可寫古詩，書體不限。
（2）尺寸：三尺整紙（52cm×100cm），硬筆（19cm×26cm）。
2、繪畫類：
（1）內容：健康向上，風格工具不限。
（2）尺寸：國畫三尺對開（51cm×50cm），其餘畫種四開素描紙（34cm×52cm） 。
以上兩類作品上交時間：20xx年12月2日――12月16日。
作品展出、評審時間：20xx年12月17日――12月23日。
3、器樂類：
要求：樂器種類不限，民族樂器或西洋樂器均可，自選樂曲一首，時間為八分鐘之內，自備樂器，演奏時背譜。（注：鋼琴可由學校提供）
報名時間：20xx年11月24日――12月1日。
報名地點：405辦公室。
比賽時間：13周―15周。
比賽地點：校園電視臺。
三、學校“過聖誕、迎新年”大型聯歡會
形式：以給“過聖誕、迎新年”年級系列活動中獲獎學生頒獎為主線，中間穿插歌舞、器樂、課本劇表演等節目，開展師生聯歡活動，同時對學校20xx年英語節活動進行總結。
時間：20xx年12月24日下午14：00（暫定）。
地點：學校運動場。
新年計劃 篇10知識改變命運，努力創造未來。
計劃一，英語。從出社會到現在，算起來也有四年之長！從我周圍路過的外國朋友也數不甚數！其中影響深刻的是來自德國的，艾爾﹡比倫先生、他是我第一個與外界接觸的人！當時我們兩人同時坐上由廣州開往珠海香洲的巴士。我和他坐在一起，我們聊的是幾句簡單英語！當時車裡的乘客都嘻哈大笑！說我英語爛。。。
第二位是，喬治、露易斯小姐！當時在廣州天河體育中心，她向我問路！由於當時站臺上只有我和她兩個人，不過她還是懂得幾句簡單的中文！開始我們話很投機，可是後來可能我說的普通話沒讓她明白，所以到後面她轉成英語的形式與我交談！這次還好旁邊剛來了為華南理工大學的學生上前幫助！所以這次的笑話不大。
第三位，來自美國加州的，傑克。與他相識是在前不久的幾天，我們在沙縣小吃認識的。他第一次來中國，聽他們國籍的朋友說中國的福建沙縣小吃很有名，所以來到中國的第一頓午餐就是沙縣小吃。沙縣老闆是一個年過中旬的老人家，老兩口在這裡開了家小吃店、由於當時是午飯後正接近下午，吃東西的人剛好散去，我們兩人剛好趕在這時段在店裡。鬱悶了…老闆不知道傑克要吃啥，於是我厚著臉皮很主動的與傑克坐在了一起！
我們各自拿出自己的手機，我的諾基亞有翻譯軟體，傑克的也是諾基亞、於是我們兩人交談起來就方便了許多！這頓午餐是我為傑克準備的，我們兩人點了份蒸餃每人一盅烏雞湯，然後每人一份伴面。效果不錯噢，有空你們也試試。傑克點了頭，吃出了中國風。只是我個人感覺吃了那麼多沙縣小吃的地方，這家店還是沒有在福田沙尾那家店的好吃。吃完，我們各自把自己的聯絡方式留了下來。傑克把他的MSN告訴了我！這次是傑克買的單，不過老闆給我們打了優惠…烏雞湯是送的。經歷了三個例子，證明我的初級英語都已經忘記的差不多了！所以，我一定要花時間補回來。
計劃二，看一個人的性格，就應該先看他寫的字跡，字跡撩草的人，性格肯定不是很好！所以，我必須好好修養，把自己的性格合理的調節起來！字跡不好，沒有我心目中的她會看的上我的…我對心目中的她要求很高，她對我的要求更高。這就是道理…
計劃三，工作沒有固定性！這也是我最吃虧的一件大事。自己老是想到好的，還有好的，會有更好的！一點也不安份守己！太貪婪了…今年，我一定要把自己這個壞習慣克服了。一定…
計劃四，戒菸…這是我最難控制的了！實話說，真的戒不了…但是我覺得要想做到前面三項計劃，必須從這項做起…煙，是哥的老婆，在哥最煩躁的時候，是她陪我解除煩惱。在哥流淚的時候，是她幫哥搽幹了眼淚。在哥一個人躲在角落的時候，是她陪伴著哥度過寂寞！你說叫我怎麼狠心讓煙離開我呢？戒菸，我只能說NO！但是，我會把她放在家裡，下班回家的時候，我會把她拿出來陪我。工作和辦事的時候，我會讓她在家等
