經過一個學期祕書處的對學校工作的配合和貢獻，使學校的各項工作都得到了進一步的提高和順利進行。結合院學會的工作實際和上學期工作的收穫，展開本學期的工作，在新學期學校祕書處工作計劃如下：
總的指導思想：堅持不懈地培養各方面能力，虛心聽取才老師和同學們的建議，努力把工作做得更好。
一、認真完成本職工作
大學學生會工作計劃和主要職能：
1.負責學生會的檔案製作，管理和各部門會議記錄的收信整理、歸檔。
2.負責起草制定學生會的有關檔案。
3.負責掌握各系學生會的活動資料。
4.負責“優秀學生會”的評比、監督及檢查工作。
5.負責《學生快訊》的製作各傳遞工作。
6.負責各部門之間的協調工作，發揮好橋樑紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進行。
由於院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後交予祕書處，由祕書處正確擺放在團委書架的相關檔案盒中。以便團委各位教育和各部門其他人員參閱。
二、開展豐富多彩的校園活動
首屆網路出版節即將拉開帷幕，在本屆網路出版節中將舉辦10大賽。由吉林省出版局、中共吉林省委對外宣傳辦公室主辦本次出版節。為了豐富我校課餘活動，祕書處組織開展了這項活動。社會意義及跨時代的歷史意義。提高大學生網路素質樹立良好的網路觀念，祕書處計劃將本次出版節的一些賽事引入校園，讓每個工師大學生對網路印有一個新的認識，從而樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀。
三、工作要求：
(一)1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經驗，熟練業務，提高水平。
(二)提高各種素質
祕書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現出高素質培養的急切性和重要性。
四、立良好的工作形象
樹立良好的工作形象是學生工作的一個有利條件，本學期重點抓好以下方面：
一是抓好學生幹部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業務素質，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學生幹部和同學關係以便日後工作順利進行。
以上是我部本學期的大體工作計劃，在工作的具體實施中我們將遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監督和知道，使我們的工作更加完美。
新年計劃 篇2
很榮幸來到XXXX公司XX專案部，在公司領導及工程部郭經理的帶領和幫助下已經實習了幾個月，新的一年已經開始，作為公司工程部的造價員為做好自己的本職工作，更好地為公司服務，主要從下面幾個方面的工作計劃：
1、在公司及工程部領導下全面負責河南省巨集宇置業有限公司開發世紀第一城三期結算、四期專案的工程進度款、結算以及五期預算和各階段的預結算稽核工作。認真熟悉圖紙、施工現場方案，實際瞭解施工現場的各種情況，更好地控制工程各階段的造價，從而節約工程成本。
2、在四期及即將開始的五期施工過程中及時收集技術變更和簽證單，依次進行登記編號，及時做好增減賬作為工程決策依據。並結合實際開展定額分析活動，掌握各種資源消耗情況。
3、及時掌握國家、本省及市造價部門的有關政策精神，收集、分析建築市場材料資訊，清楚工程施工動態，根據三、四期施工(或竣工)圖、圖紙會審、設計變更、現場簽證單及招投標、合同檔案等有關資料，做好工程進度款、預算、結算稽核工作。
4、做好三期的結算辦理，工程量計算準確無誤，減少誤差，杜絕人為原因產生的誤差，判斷簽證資料的完整性，是否需要補充，及時與公司其它部門及現場工程部協調處理。材料價格的準確收集，做到與採購部及時溝通。另外，熟悉建築工程預、結算工作流程，運用相應的定額編制方法稽核工程預、結算，掌握資料做出單價分析，對預、結算編制中發生爭議的問題，應及時向公司相關部門和造價管理部門諮詢，並向領導彙報。
此外，思想上要堅持良好的職業道德，不得以自身的職務之便做損害公司利益的事情;工作能力上多與同事溝通交流，從中發現自己的不足並及時彌補它，遇到不明白的地方及時查詢相關資料或向有經驗的同事和朋友話詢問學習，及時向領導彙報工作;專業技能方面，加強預算及CAD軟體的學習，不斷提高自己對軟體的理解和操作能力，多學習國家相關建築規範及圖集，熟悉建築定額計算說明及規則，瞭解並掌握工程量清單計價知識。
新年計劃 篇3轉眼間又要進入新的一年XX年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇和壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的.進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《XX省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《XX省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上就是我對XX年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接XX年新的挑戰。
XX年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什麼都不懂的毛頭小夥到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今後的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!
新年計劃 篇4剛接觸這個行業時，在電話預約客戶、與客戶洽談的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業、對產品還不太熟悉,，語言組織能力、業務能力太差。所以，新的一年，再接再厲，爭取把自己提高到最強。
20xx年的計劃如下：
一；對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體、社交獲得更多客戶資訊。
三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個3潛在客戶。
2：自己一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：給自己設立目標，然後分小目標去實現。
11吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡覺之前，想想自己一天的不足， 以及明天該怎麼做的更好。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
江西*******有限公司
商務部推廣專員：***
20xx年1月2日
新年計劃 篇5一、活動意圖：
通過活動，讓幼兒、家長感覺到節日的來臨，共同分享節日的歡樂，親子迎新年活動計劃。以親子活動為契機，進一步加強家庭與班級的溝通，讓幼兒有展示自我的機會，加深家園情、師幼情、親子情。
二、參加人員：小班教師、全體幼兒及家長朋友。
三、活動時間： x年x月x日
四、活動場地：小班教室
五、活動目標：
1。幼兒樂意與同伴一起參加表演和遊戲活動。
2。幼兒與家長一起體驗迎新年的快樂。
六、活動準備：
1。提前通知，請家長安排好時間，準時參加活動。
2。活動道具、小禮品。
七、表演活動：
20xx已離我們遠去，20xx已悄悄地來臨，歡迎家長在百忙之中參加我們今天的“慶元旦家園同樂活動”。在這喜慶的日子裡，我代表小班及兩位老師祝大家新年好！寶貝們也來祝爺爺奶奶、爸爸媽媽新年好。
1。首先請欣賞《幸福拍手歌》
2。 請欣賞歌曲《玩具進行曲》
3。接下來是家長與幼兒一起表演手語《媽媽我很好》
4。請欣賞歌曲《走路》
5。請欣賞歌曲《火車快開》
6。接下來請欣賞三位老師表演手語《花好月圓》
7。師幼與家長一起唱中英文《新年好》歌曲
八、親子游戲內容
各位家長，下一個環節開始進行親子互動。 遊戲一：投籃
準備：海洋球、紙箱子
遊戲方法：6對孩子與家長各站在老師事先畫好的場地上，幼兒手捧紙箱，家長手拿海洋球對準孩子手上的紙箱投籃，最後寶寶紙箱內球多的為勝利者。
遊戲二：我們是毛毛蟲
準備：蘋果
遊戲方法：兩組幼兒進行比賽，每組6名幼兒同時蹲下拉在一起向前進去摘蘋果，看哪組幼兒先摘到蘋果。 遊戲三：搶椅子
準備：20把椅子
遊戲方法：21名家長手抱自己的孩子圍著圓圈走，當老師的鼓聲停止時家長抱著孩子坐在小椅子上，沒有坐到小椅子的家長離開後，依次減少小椅子，最後佔到小椅子的家長為勝利者，工作計劃《親子迎新年活動計劃》。
遊戲四：揪尾巴
準備：彩色皺紋紙條、音樂
遊戲方法：10名家長手抱自己的孩子走，當音樂停止時，能保護好自己尾巴的家長為勝利者。
遊戲五：滿地開花
準備：海洋球、紙箱子
遊戲方法：6名幼兒身背裝有10個海洋球的紙箱子，在規定時間內幼兒跳高，將紙箱內的海洋球跳出，最後誰的紙箱內的海洋球最少為勝利者。
3。歡樂的時光總是過得很快，希望與美好就在不遠處等待。讓我們共同創造美好的明天，感謝各位家長對本次活動的大力支援。幼兒園小班“慶元旦家園同樂活動”到此結束。
4。結束活動頒發聖誕小禮品
新年計劃 篇6本學期我園以《綱要》的精神為先導,結合實際情況,開展了有計劃、有目的的科研活動:讓新的教育理念不斷促進教師的反思性成長;不斷創設良好的教育環境,保證幼兒足夠的自主選擇與自由活動的時間與場所開展豐富多樣的赤足活動,使幼兒能健康活潑地成長。
一、 以規範的科研管理,增強工作的實效性,提高科研質量 。
科研作為教師學習的陣地,提高保教水平的重要手段之一,恰當的科研活動方法,能使研究更為深入、精確,因而我園制定出相應的學習制度,形成“我要學” 的學習氛圍。
1、建立兩週一次科研會議制度,交流工作經驗。幫助教師及時總結、推廣教育經驗,提高教師教學工作水平。
2、重視科研工作的過程管理,形成計劃——實施——檢查——總結的一個完整週期。
3、逐步嘗試改變科研會議模式:開展“互動式”科研活動,形成科研的專題研討、案例分析等科研形式。
二、從多方位的角度考慮提高保教水平,促進幼兒的全面發展。
1、按時完成幼兒發展水平的各項測查工作,並不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上,客觀真實的完成分析記錄,為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發展水平做到心中有數。
2、組織幼兒開展豐富多彩的混齡跨班活動。(遠足、社群實踐等)涉及食品廠、氣象臺、各類公園、廣場。在混齡活動中幼兒社會性得到了全面和諧地發展。
3、本學期還著重加強對幼兒進行觀察和記錄的研究,使觀察記錄具有實效性和指導工作的意義。堅持開展各種形式的混齡活動研究,並參加區教育科研課題中期彙報活動,
下學期科研工作方向:
1、教師的觀察記錄
已經圍繞著課題進行,但是觀察的角度把握得不夠好,從認識→實踐→再認識,教師考慮問題還不全面,所以觀察記錄還不能為教學科研起到很好的推動作用。下學期要請專家來園指導,加強這方面的研究。
2、饌寫課題結題論文。
3、下學期設計新課題研究方向
