賓館營銷由銷售部負責，是對外處理公共關係和銷售業務的部門，銷售部的形象，直接影響賓館的聲譽。所以銷售部也是樹立良好公司形象的一個重要視窗，它對賓館進行決策，為經理人制定銷售方案，為賓館開闢銷售渠道，疏通關係網路，實現公關互聯，極高經濟效益和社會影響力都起到了重要作用。賓館建立初期，工作重點贏放在以下幾點。
一． 目標市場
（1） 各個公司到本地出差的'員工；穩定性高，不具有太
強的季節性。是非常有潛力的客戶型別。
（2） 各個旅行社的旅遊團隊；穩定性低且具有明顯的季
節性，聚集在一個時期。
（3） 零散客戶；零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶
很重要，可以給公司在淡季創收。
二． 目標市場產品定位
賓館行業受季節等各個因素影響，例如旅遊旺季，銷售量大，
三． 產品營銷渠道
（1） 網路釋出資訊，網上銷售。
（2） 與各大旅行社，旅遊團隊合作。
（3） 與各大公司，政府機關建立業務往來等。
四． 產品定價
（1） 淡旺季採取適當決策，適當提高或降低價格。
（2） 適當提高價格，並多打一些折扣。
