新的時期也已到來，新年的鐘聲敲響了。學生會的工作也將面臨新的挑戰。這新的一年裡我務必將我學生會的工作和成果推向新的境界。
有其型而神不足，校學生會現在已具備團隊的具體框架。各部門之間的協同合作的機會太少，雖各司其職但不能團一致，齊頭並進。
更應充分發揮祕書處的銜接作用，所以新的一年裡。更好的讓各部門聯絡起來，加大各部門資訊收集整理工作。思考各部門的合作發展方式。各例會上不僅要總自身工作。更要來探討如何與其他部門協作，如何使團隊的力量全部發展起來。
進行隊伍建設的培訓，普及團隊知識教育。校學生會例會上進行團隊理念的闡述，計劃性的進行隊伍建設的培訓。真正讓學生會的每個成員領略帶隊伍建設的重要和團隊合作產生的巨大效應。祕書處可以策劃，安排，總每次培訓的過程。
1負責好學生會內部的制度化建設、協調好內部關係
2組織好全校學生幹部的素質培訓
3以保證學生會工作的正規化與系統化。做好各項活動的策劃工作。
4建立表格制度，繼續負責社團管理工作。社團管理更加制度化。
計劃書學生 篇2一、公司簡介
公司名稱：愛尚美甲店
公司宗旨：滿足愛美需求 打造一流服務
二、產品描述
本美甲店為您提供自然甲修護 ，手繪甲 ，貼片甲 ，光療甲 ，彩繪等專業美甲服務。
三、環境分析
經濟環境：現在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細節也很講究。對於美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對於別的行業，美甲店更具有顧客忠誠度。
地理環境：愛尚美甲店位於河南財經政法大學新校區教師公寓，周邊環境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務，店面規劃面積為60平方米，裝修整體風格體現時尚與品質。
四、行業分析
（1）目標顧客描述 ：
一般來說，是針對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。
（2）替代品的威脅：
塗抹類產品，如甲油、UV 油等的使用；描繪類，如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等；電腦繪製類，如應用電腦照片技術和網路技術進行指甲印製等產品的替代威脅。
（3）供應商討價還價能力：
採取網購形式，幾乎無討價還價空間。選擇價效比高，信用較好，評價較好的店鋪進行購買。
（4）購買者的討價還價能力：
由於大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因此討價還價能力較強，為此我們決定採取免還價，套餐使用形式進行銷售。
（5）現有競爭者的威脅：
競爭對手數量：兩家
競爭對手的主要優勢：1. 開店時間比較早，提前佔領市場 2. 有美甲的經驗 3. 技術嫻熟
競爭對手的主要劣勢： 1. 店面小，環境不夠乾淨整潔 2. 服務態度較差，不夠認真
3.老闆與顧客有年齡差距，無太多共同話題
本企業相對於競爭對手的主要優勢： 1. 美甲材料及器材質量好 2. 有一定
的經驗 3. 服務熱情周到，態度好 4. 地理位置優越，有大量的客源5.價效比高，與顧客有共同話題
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1. 美甲操作技術不夠熟練 2. 經營美甲店經驗不足
五、行業市場競爭程度
市場型別：完全競爭型
六、消費者分析
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
（1）看美甲店鋪的專業水平；（2）看美甲店鋪的服務水平；
（3）看美甲店鋪的環境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
（5）看美甲效果的價效比
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
（2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；
（3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
顧客選擇美甲店鋪的途徑；
（1）通過自己的詳細瞭解和親身體驗而接受的人數佔大多數；
（2）通過美甲師的介紹而接受的佔一部分；
（3）通過朋友同學介紹而接受的又佔一部分；
（4）通過美甲宣傳，廣告得知。
七、營銷策略
定位策略：
1.美甲定價：
（1）基本護理（護甲油） 10元 （2）普通塗顏色 15元（3）OPI塗顏色 20元 （4）全貼片 35元（ 5）半貼片45元（6）水晶指甲80元(7)光療甲100
2.會員卡
（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優惠）
（2）會員金卡：一次性充值300 元（享受8.5折優惠）
（3）會員鑽石卡：一次性充值500元（享受8折優惠）
市場溝通 ：
美甲業屬於低無形性、高不穩定性服務業，生產的服務產品不能被儲存和運輸，這是與實物產品最大的區別，因此，服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性，服務的供應曲線通常是一條直線。但是，顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異，如何面對需求波動，是美甲業經營者最棘手的問題。 美甲店投資少，見效快，投資環境多種形式，用人少，技術易掌握，產品專案多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費物件。
本店以形象好，檔次高，服務好，最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人，以服務來留住客人。再加上我們良好的形象，我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。
宣傳方案 ：
服務產品不能像有形產品那樣被展示和觸覺，產品介紹主要靠描述和說明。可是有些複雜的服務產品很難描述清楚，因此，更加積極的推廣宣傳十分重要。
一、宣傳手段
1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯絡電話、logo等簡要資訊。
2）、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業時間、聯絡電話、招牌美甲樣板圖。
3）、綜合宣傳方面
4）、人員推廣方面
A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。
B、要求服務人員或推銷人員更加註重形象和素養（因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質量的好壞。）
C、多用人性化策略，要求服務人員與客戶保持良好互動，建立和發展長期友好的個人關係。
5）、廣告宣傳方面
A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務的場所，樓層位置、服務過程。服務特色等，引起客戶對服務享受的聯想，彌補無法展開服務產品的不足。
B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務，保護美甲店的誠信形象。
八、組織管理
1.員工人數配備：8--9人（根據日後經營狀況可適度改變），採取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到16點半，晚班時間為17點半至21點。
2.員工服飾等外形規範：（1）員工服飾要統一，體現美甲店的規範與秩序且與美甲店環境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。 （2）切忌濃妝豔抹，髮型應一致紮起簡潔乾淨，並且工作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛生）。 （3）員工在空餘時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧
客的消費慾望，但不可影響為顧客的服務。
3.員工工資體系和績效考核
員工工資採用底薪+績效提成的方式：
（1）底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。
（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可採取累積提高制度，制定一個基本任務值：例如1000元，未達到1000元僅發底薪，連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值，出發底薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比例2%提成，達到20xx元，20xx元全部按照3%提成，達到2500元，2500元全部按照5%提成，以此類推，調動員工銷售積極性。
九、財務預算
成本開支：
房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）
房屋裝修：10000元左右
美甲全套工具：1000元
宣傳費用：每月200元 （包括網站宣傳和人員宣傳）
營業推廣：每月300元
員工工資：每月9000—18000
預計收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消費40元，每月收入25000--35000元左右。
固定支出：每月20000元左右
營業利潤：每月5000---15000元
計劃書學生 篇3通過在學生會的學習和工作，讓我對學生會有了更深的認識和了解。同時對於自己的部門也有了深刻的認識，使自己得到了提升和鍛鍊。對於這學期系裡的工作開展也有了一定的規劃。
一、認真完成本職工作
1：負責上傳下達系裡各類通知事宜，實行責任到人制。
2、負責系學生會相關的檔案管理、整理工作。
3、負責各部門活動及例會的考勤。
4、負責各項會議的記錄工作。
5、積極配合各部門搞好活動。
二、具體工作安排
開學後便面臨著納新，對於新增力量的注入需要有以下要求；
1、工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌。
2、對待工作不得推脫，在任何時候都能及時保質保量的完成部門任務。
3、要有工作熱情和自我奉獻精神，全身心的投入到工作中去。
最終目的：不但使大家順利完成本職工作，而且使自身素質，辦事能力，言談舉止都得到有效的提高。
三、每個月相關活動的開展
為提高大家的思想教育和品德建設，系裡會組織開展如；學風建設月，讀書月，文明修身感恩教育月等活動。在此同時祕書部會積極響應號召監督各班活動的開展情況使全體同學在每一個活動中都有思想感悟，在每項活動結束後建立材料庫，將同學們的勞動成果妥善的儲存起來。
四、祕書部自身價值體現
學生會成員雖然分工不同，但目標一致。祕書部與其他部門密切相關，在以後的工作中其他部門的工作需要祕書部進行積極配合。同時我認為祕書部不適宜舉辦活動，舉辦活動對於系裡不具有太大的意義和價值。只有在其他部門舉辦活動時，祕書部積極配合各部門完成活動內容，將部門材料妥善保管和整理，真正的實現祕書部的價值。
五、工作總結
根據今後的工作任務和要求，吸取前一期的工作經驗和教訓，為便於今後的工作，需對以往的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括。將圓滿的一面繼續繼承和發揚，將不足的一面進行改進和深思。從而使今後的活動舉辦的更圓滿。近一步提升了自己素質，同時也提高自己的辦事能力。為系裡和其他同學更好的服務。在新學期中，我們將繼續以熱情、踏實的工作態度，秉承著將簡單而
繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結。
計劃書學生 篇4一、活動主題：揮灑青春，暢談理想
二、活動背景及目的：
當下適逢改革開放31週年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰的一年。通過這次活動，可以讓同學們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀，為更好的將來做好準備。
三、活動時間、地點：
xx年11月24日 南2c604
四、活動物件：
08會計3班全體同學
五、活動內容：
（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學期期末成績及班裡各方面的總結。
（2）對班裡綜評成績排名前5名和上學期末成績排名前5名的同學進行獎勵
（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學生”
演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私慾而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學生。陳淑玲飾一愛慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學班主任。
（4）心心碰觸 大家有話說環節：先由綜評成績排名第一的同學來介紹自己去年的學習經驗，接著由大家各自說說在大學以來的感想，學習各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學生活的規劃和對更遠未來的計劃。
（5）由丘平等同學演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》
（6）由主持人總結本次活動並宣佈活動結束。
（7）活動結束
六、活動經費：略
08會計班委
xx.12.23
“揮灑青春，暢談理想”團日活動策劃書
計劃書學生 篇5一、性格方面
可以說大一是我性格轉變期，之前的性格可以說是完全的內向，雖然心裡有好多想法，但是都沒有勇氣和機會去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很侷限。但是進入大學以後，我發誓決不能如此，大學是一個給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃幹了一陣子，學生幹部、兼職工作、社會服務和專業實踐，這些不僅是對我個人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實驗證。另外，人際關係的處理上，性格也佔有重要地位。不管現在或以後幹什麼，性格的進一步培養和改變都將會是我面對的首要問題。
二、能力方面
現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實的專業的知識，更要有可有吸引人的個人魅力能力。短暫的面試的時間裡，傾瀉不盡你肚子裡面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實的專業知識而沒有突出的個人能力無異於破帽遮顏、漏船載酒，誰又會去理睬呢?有才而無機會得到使用的例子自古以來是不勝列舉，在如今這個複雜的社會環境裡，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩雲一色!能力和知識都具備了，你漫步雲端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會抓住每一個可以展示自己的機會，在不影響我學習的前提下，做有益於能力培養的事情。
三、專業方面
人們都說聞道有先後，術業有專攻，可以說一個人如果連自己的花那麼大力氣去學習的專業都掌握不了，那麼他真的沒有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專業課的學習上，我的初步計劃是大學畢業後直接參加工作，至於考研、公務員等目前沒有此想法，但是不管怎麼說，如論走哪條道，專業知識一定要花大力氣。一定要在專業方面找到一個自己的興趣點，有興趣點在想四周擴散，不斷完善自己的專業知識網和解決問題的能力。
四、規劃總結
雖然有時候在現實面前，一切計劃和誓言都會顯得暗淡，但若沒有了自己的計劃，我們就會失去面對現實的機會。不管以後的大學生活如何改變，我都會立足於自己的這份規劃書，通過不斷對其進行修改和補充，使得以後的生活不再混沌甚至恐慌。
計劃書學生 篇6一、引言
大學階段，是人生髮展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終4年以後回首時發現自己一事無成，只留下4年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望4年以後可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這4年我沒有白費;這4年我過得很充實;這4年我學會了很多;這4年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學4年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜，心裡想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學
3、自我要求
①提升自我約束力和自我管理能力，學會自省
②提升生活與學習的主動性
③積極向上並不斷實現自我完善
三、專業分析
我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的.工具，它是一門基礎學科並於微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以後的考研或者是對於我們自己以後的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同於大部分其他專業的學習。只有紮實的掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。
四、社會環境分析
經濟全球化使世界各國聯絡日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對於我們來說是社會發展中的必然要求。隨著資訊時代的到來，各種工作崗位對於計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對於我們人生髮展的重大影響力，並抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。
時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。
五、學業目標定位
1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課餘時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著複合型人才的道路發展。(4年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
(記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地)
每天必做：早上六點起(星期六、日沒特殊要求),做兩篇英語閱讀題(如：快速閱讀)，之後朗讀英語(包括單詞，短語，課文)。做好課前預習、課後複習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習佔用的時間及進行科目學習的先後順序。
每週必做：上機練習英語聽力(每次兩單元)，對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐(目前大一的安排)。
計劃書學生 篇7一、培訓宗旨：
學生幹部是老師和廣大同學溝通、交流的一個良好的紐帶。所以，一個好的學生幹部要有較高的綜合能力，對於剛入大學的新生來說，還不是很具備良好的組織管理能力、協調能力、社交能力、創新能力、應變能力等，為了更好的去培養新生的綜合素質能力，保證有熱情，一心為同學們服務的學生幹部能有能力去管理同學，協調同學之間的矛盾，做好工作，真正起到一個紐帶的作用，我們將要對新上任的學生幹部進行有效的培訓。盡最大努力使他們能更好的為同學服務，做老師的得力助手，為把他們培養成複合型人才為社會做貢獻而努力。
二、物件：
xx級所有班級團幹部和各部門新納學生幹部
三、培訓時間：
20xx年10月18日—31日
四、培訓地點：
實驗2號樓402及學校操場
五、培訓內容：
1、學生幹部基本素質（思想道德素質、心理素質、領導能力、協調能力、組織能力及基本社交禮儀）
2、戶外素質擴充套件
3、師生交流會
六、培訓方式：
1、主題講座
2、理論學習
3、課外實踐
4、交流討論
七、培訓流程：
分為“理論教育”和“課外拓展訓練”。
理論教育：採取主題報告、互動交流等形式。由老師講授作為學生幹部應具備的基本素質，教育大家如何成為一名優秀的學生幹部，講授工作技巧及處理工作上各種矛盾的辦法。
（一）、表彰先進
地 點：實驗樓402教室
主講人：學院團委書記
形式：專題講座
主題：表彰先進，樹立榜樣，爭做優秀
時間：xx月18號18：30—20：00
意義：給上學期學習工作優異者頒獎，鼓勵他們再接再厲，並同時能激發新上任的同學們對工作的熱情，在下幾場的培訓中，他們能更好的在培訓裡學習與思考，通過了解老師對他們今後的要求，也能使他們抓住重點去學習，鍛鍊，為以後能更好的工作，更好的為同學服務，輔助老師，提高自己把握方向。進而提高效率，不至於盲目的摸索前進。
具體流程：
（1）播放上學年度學生幹部工作記錄短片，對工作成果進行展示。 （2）宣讀上學年度學習優異且工作出色的學生幹部成果，並請老師為他們頒獎，以資鼓勵。
（3）請上學年度獲獎學生幹部代表進行獲獎感言
（4）團委書記對獲獎學生幹部進行精彩點評，並對新上任的學生幹部提出新學期的要求並介紹本次培訓目的及內容並對新任學生幹部提出培訓要求。
（二） 師生交流
意義：使同學們和老師可以近距離接觸，老師解決同學們的普遍存在的問題，老師可以挖掘出同學們在學習和工作上存在的矛盾和問題，有利於老師更進一步的瞭解同學們的心情，老師可以抓重點對其進行輔導，利於老師工作的開展。更使同學們可以大膽提出自己存在的疑惑，待老師為其解決問題之後，他們會更好的完成學習和工作的任務，提高效率，更好的為同學們服務
主要內容：老師把以前工作上同學與老師反映的問題與同學們共同探討，並提問同學，對同學們的回答進行分析，然後指出正確的處事辦法，將自己的經驗挑特別重要的與同學們分享。老師可以下到座位，去與同學近距離接觸，挖掘出同學們在學習和工作上遇到的問題，並對其進行分析和解決。教同學們如何做人，如何處事，如何兼顧好學習和工作之間的矛盾。最後，老師對同學們提出要求，提出期望，並在以後的學習和工作中對同學們進行監督。
計劃書學生 篇8創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便於他們能對企業或專案做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
一、專案介紹
現今的21世紀人們對於衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對於穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。
但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區於傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。
大學生開服裝店創業計劃書
二、專案群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買慾，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。
商品定品
由於本店的目標物件是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。
三、店面的選址
我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較為優質的服裝生產廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同於傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯絡生產這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上釋出我們徵詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜誌上的樣子去店鋪裡定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身、設計、製版、修改到認可等多個步驟。
不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客髮型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。
當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。
(1)初次來店的驚喜
①第一位在本店消費的可以6。6折，第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每週都有新貨上架的資訊。
②利用顧客資料庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折訊息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認為現今服裝業的競爭力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
計劃書學生 篇9現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數目還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營治理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對治理與專案分析
組建俱樂部一般分為硬體(裝修、裝置購置)、軟體(指職員、特別是主要治理職員、教學職員的組建)、治理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務職員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些題目：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學治理職員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學職員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學上風也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
(二)、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客戶服務區域。
俱樂部開設位置大體分為貿易區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收進狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。
健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及練習空間。
柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計職員的配合下，瞭解有關方面的引數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
留意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電用度等。
流水分成
根據俱樂部的流水收進按約定的百分比提取場地用度。
合資經營
以場地進股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。
以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、治理水同等諸多因素確定。
三組織設計裝修
俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。
按區域大致分為：
前臺
休息區：
閱讀、商品銷售。
健美操廳：
根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部裝置應有獨立音響、墊子、踏板等裝置。
器械區
***區：
有***櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部裝置的設計
水、熱、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。
利用壁畫營造健身氣氛，並設定教練先容欄，會員資訊欄。
四、織購置健身裝置
等重量練習裝置、包括練習身體某一具體部位肌群的裝置。
自由練習裝置、包括臥推架、槓鈴、啞鈴等。
健美操裝置、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等裝置。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程式
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程式辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、運動場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機治理軟體的應用。
俱樂部實現計算機治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等)、儲物櫃治理、收銀治理，俱樂部的業務狀況全部在計算機資訊中體現，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手資料，從而便於治理者進行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 職員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
釋出招聘資訊。
對應聘職員進行初步的篩選。
對經篩選後的職員進行相關的考核與口試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：
姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：
可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。
要求應聘職員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事治理
員工和教練培訓：
當所需要的職員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：
職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。
鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過治理條文與制度來體現的。
它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。
對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
(一)、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展猜測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：
教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：
必須交納一定的如會費，同時對進會的身份有所限制。
辦卡制：
國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設定分類：
按時間分類：
月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：
(根據享受的服務結合有效期的是非)：
金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：
為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
(二)、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中氣力鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
(一)選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及資訊是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。
媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：
預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次練習時間 跟進。
預約
問候、定下基調、留意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加進俱樂部產生直接的影響。
為了讓人們深進了解俱樂部的情況，前臺工作職員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應留意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或練習方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導職員應走在客人的前面。
當停下來先容時引導職員應站在客人的左前方，並保持適當的間隔，為客人先容場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感愛好的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋分歧乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理答應，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次造訪要求銷售向潛伏的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯絡，適當時機，明確說明俱樂部各個服務專案的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得留意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願看。
運動的跟進
及時得到會員或潛伏客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。
健身過程中假如存在題目，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。
在客人成為會員後仍要與他們聯絡，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融進到自己的生活中.
計劃書學生 篇10一、描述
擬定的業主主要是對青年提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅遊導向服務，其體現在uchostelling（大學旅舍）網站上。
HOSTELLING（大學旅舍）立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現在hostelling（青年旅館）上。隨著國內大學旅行社的誕生髮展及大學旅遊熱的興起，如何將分散的大學旅遊配套資源有秩序和組織的發展起來，形成一個大型的跨地域性的旅遊服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅遊企業機構正在考慮的。
Hostelling
International（國際青年旅社）雖然已經進入了中國，並獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經濟發達的珠江三角洲地區（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅遊熱點地區，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅遊群體，近年來出現了旅遊點高校接待等萌芽狀況的大學生旅遊服務中介，但其信譽始終難以穩定。
針對為數眾多的大學生旅遊者對旅遊地區青年旅館式服務的需求，uchostelling網站將通過網路形式，結合國內各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼併（已建立相應旅遊組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網上開展大學生領域的異地接應、當地導遊和結伴同行等服務專案，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
1、前端：
多位有旅遊開發經驗的業務聯絡人員及青年旅館業務管理經驗的人員，同時網站具備一支有經驗的旅遊資訊採編隊伍。
（1）——訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及其相關服務。
般班查詢
機票預計
訂單的查詢與修改
退票
代理出票/退票/訂單維護功能。
（2）——酒店系統：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的線上服務。
客戶登入
酒店查詢
酒店預訂
更改預訂
取消預訂
房源維護
庫存預警
退款模組
（3）——旅遊線路系統：為客戶提供迅捷，方便，可靠的線上旅遊資訊服務和線上預訂。
客戶登入
資訊查詢
線路預訂
更改預訂
取消預訂
旅行社管理和維護
（4）——支付系統：提供與各大商業銀行安全的線上支付功能。
三、訪問者得益
通過訪問本網站，上網者可以看到豐富的旅遊資料及專門為大學生設定的旅遊導向，可聯絡到各種旅遊幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地後的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。
市場分析
（一）市場介紹
19xx年年末我國上網人數890萬，根據不完全統計，目前我國網民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網民的成長，中國網際網路使用者的數目急劇增加。
20xx年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅遊網站作為模式清晰的ICP，其發展前景一度被廣泛關注，國內幾大旅遊網站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅遊網站華夏旅遊網與TOM。COM達成合作意向。旅遊網站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。
但無論是華夏旅遊網，中國旅遊資訊網還是後起之秀的攜程旅遊網，他們都把業務重點放在旅遊行業上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統旅遊業務上，在個人自助遊，學生揹包遊方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質實處，表現在只介紹相關的旅遊知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅遊的細節鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅遊網雖然在個人[FS：PAGE]自助遊方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統自助遊的影子，沒有充分顧及大學生旅遊階層，其攜程旅遊方式對於在校的大學生仍存在難以操作的地方。
另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對於旅行的要求也越來越苛刻，傳統的填鴨式隨團遊對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅遊越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發展迅速的自助遊（揹包旅行一族）群體，國內的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多後旅行遺症。uchostelling（大學旅舍）就是通過網路將青年旅館式的配套服務首先在國內有條件的大學區建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅遊地區，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為揹包旅行者服務的飯店已經出現，這都體現了市場的實際需要，像雲南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經很接近青年旅館的標準，但他們缺乏一定的系統協調，在旅遊業中的聚焦效應沒有充分發揮。
而另一方面，目前許多旅遊網站號稱網路旅遊便宜、舒適，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網路購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數規模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現時網路旅遊的風光只不過是網站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據一份調查，在整個旅遊市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出遊，而在這批散客中的上網者，才是目前旅遊網站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統旅行社和旅遊網站說到底並沒有正面交鋒。目前國內旅遊網站的發展主流只不過是旅行社的架構調整，同旅遊網站的發展沒有什麼聯絡。網上旅遊必須根據自己的特點走出自己的路向，做一些通網際網路很容易可以實現的服務。
今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據稱，幾年內將有多家青年旅館在全國不同城市開業。一種新的旅遊格局處露端倪，中國為未來新的旅遊精神做充分的硬體準備。
（二）目標市場
業務內容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網民都是我們可能的訪問者。如果網站能順利起步的話，開站半年內，通過假期前的服務專案宣傳和U&CHOSTELLING（大學旅舍）理念的高校巡迴SHOW，同時加以一定的推廣免費優惠，總訪問人數可過數十萬，一年後可達百萬。同時中介服務業務也會隨假期的到來進入正式起步發展階段，網站瀏覽人數的增長與使用青年旅舍服務後的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會不斷上升。
（三）區域聚焦
在uchostelling服務方面，我們立足於區域性，立足於業務密集點。開始發展重點是以廣州為中心的華南地區，基礎打好後（如U&C
HOSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區域，業務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業務合作，爭取每個有高校的城市區域開設有uchostelling的服務機構。
四、發展目標
公司最終發展目標是完成對傳統旅遊業和正統電子商務之間的自由遊式旅遊資源的整合，使U&C
HOSTELLING（大學旅舍）成為以網路為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規模最大的大學生（青年）旅遊機構，成為大學生旅遊者在城市之間的理想驛站。
（一）實施戰略
第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位後，大部分用於基礎執行中去，把有限的人力資源重點放在U&C
HOSTELLING（大學旅舍）理念和網站具體業務操作方式的推廣上。與此同時，先與國內已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業務聯絡，再在較為發達但未有相應機構的大中城市的大學開展業務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，並爭取一期的服務使用者。一年內U&C
HOSTELLING業務進入正常營運狀態，並以此為基礎，在非假期時間開發其他服務內容。
第三步：加大融資，擴大業務規模，並適當在業務集中城市（點）建立全權物業。
（二）聯盟
公司將與資金和技術較雄厚的網站、全國百強的旅遊公司建立聯盟，雙方互補長短，共同發展。網站將和各大媒體單位建立合作關係。
