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關於服裝行業的創業計劃書

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在現在社會,需要使用創業計劃書的場合越來越多,創業計劃書提供了企業的現狀和未來發展的方向,也為企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。不過,你知道創業計劃書的寫作格式嗎?下面是小編為大家整理的關於服裝行業的創業計劃書,僅供參考,大家一起來看看吧。

關於服裝行業的創業計劃書

服裝行業的創業計劃書1

隨著人們生活水平的不斷提高,人們對於衣食住用行也都提出了更高的要求,尤其是在穿著方面,不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位,因此,如果能開一家適合大眾口味的服裝店,必定前景廣闊。

一、專案介紹

由於資金有限,想來想去沒有什麼更好的專案,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統行業路線--服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業,需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發展,至於我們個人之間的利潤和合作規則,先等店面開起來,我們再來定一份計劃書,為以後店面有一個健康的成長過程打下基礎。

我決定進軍服裝行業了,其理由如下:

1、衣、食乃生存所需,市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產,所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎麼穿,穿什麼樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊乳酪上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者,要看我們選擇什麼樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於崛起,利於把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業便於崛起,是因為市場之大,購買量之強,只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎麼著手於這個行業,前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,專案需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業的創業界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業,只有失敗的企業”這句話,蘊涵了生存的規律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

我們的專案是做服裝行業,開個女式服裝店。

店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

群體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟,因此對風格、對時尚都有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面資料可知,18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦,她們對於服裝的追求較為強烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標物件主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費用較多。

商品定位

由於本店的目標物件是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應相應斯文、時尚、新穎,不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、店面的選址

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提,但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對於服裝服飾款式或型別的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說,交通便利的話,客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這裡進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有交通路、勞動路、武漢路一帶。對上述幾個地方的消費物件、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址:

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現,步行街、勞動路一帶相比較而言具有發展潛力,這需要我們大家一點一滴去尋找,去摸索,然後再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的公司,開兒童英語就必須找有兒童文教裝潢經驗的公司。因為,裝潢公司如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實際操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

服裝行業的創業計劃書2

一、專案介紹

主要經營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。採用網路、店面相結合的方法,利用21世紀網路技術蓬勃發展的大前提,根據網路購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對面的2個相連車庫位,剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法

1、要緊扣韓國風格,在店面的裝潢上一定要下工夫,給人強烈的視覺衝擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬體配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合,空調在夏天必需要俱備,不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的!

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,爭取最小代價,爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場,選擇精品。再次瞄準韓國購物網,直接掛到我們的網上,低買高賣。

2、進貨渠道:韓國進貨直接郵遞迴中國,必須談好物流公司,建立良好的`合作關係,爭取最低成本。

五、人力規劃

創業初期減少成本,鍛鍊個人能力。不準備僱服務員,由我(安陽店面裝潢、開業收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現金交易)、董羽(網頁維護、到韓國後進貨)、王碩(進貨)、張維佳等同學(店面服務員)負責。贏利後才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析,每月費用分析

1、裝修費5000。

2、店面擺放衣服,飾品,小東西等3000。

3、其他店面內費用1000元。

4、員工工資在贏利後的月底結,暫不算在投資內。

5、餘下4000做流動資金使用。

共計:13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷。

當一切都就緒之後,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大型別。同時在周圍小區散發些傳單。

2、長期發展營銷策略。

(1)、原則:堅持走自己的路線,網路更新要快,如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售範圍。

(2)、方針:儘量把其中的每個環節作成標準化,以備日後發展連鎖,即模式複製。

(3)、服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

(4)、方法:

初次來店的驚喜:免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,並傳遞我們店的特色。

增加顧客購買的可能:

①傳達我們購物方式的先進,如每三天網上都有新貨更新等資訊。

②利用顧客註冊資訊,以某種藉口想顧客傳送郵件,施以小恩惠,使其來店領取或告知打折訊息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

③根據顧客購買的金額設定累計獎勵機制。

服裝行業的創業計劃書3

服裝行業這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業。

一、童裝市場現狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位,可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看,中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模,產業層次比較明顯,擁有各自的領軍企業,品牌數量相對較多。

中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長,童裝成了服裝業發展的一個新增長點,查過很多相關的資料得知,目前我國年產童裝佔全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主,近年來,我國童裝的消費需求同比保持高速增長,國內童裝企業目前相對缺乏競爭力,國外品牌童裝已佔據了相當大的市場份額,幾乎達50%,而國內有特色的童裝品牌所佔市場份額還很小,只有 30%左右,70%企業處於無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高,以及城市居民逐步達到小康生活水平,在現實中現在小孩的服飾需求也平常化,一年當中平時兩套,過生日一套,六一節一套,過春節一到兩套,一年當中最少需求5-6套,市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型,部分經濟發達的城市,消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時,一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來的發展趨勢

中國童裝產業發展很快,市場需求迅速擴大,童裝產業發展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體,童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑑,經查過相關的資料顯示,中國14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農村2億多。據測算,2007年以後,中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到 2010年,新生兒出生數將進入高峰期,在現有出生數的基礎上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費市場。

三、當地市場調研

市場調研是一項非常重要的工作,因市而變,以便做好相應的評估,及時做好當地的市揚調查情況,要了解當地童裝店的分佈情況及銷售情況,瞭解當地消費人群的消費習慣及消費水準,採用交談法,實地觀察法和問券調查的方法收據相關的資訊收據。

四、童裝店面選址目標位置

幼兒園,中國小校等學區周邊地區。現在的城市家庭幾乎都是獨生子女,隨著經濟的發展,家庭收入及生活質量都在提高,所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過節更是會大量採購童裝。對兒童服裝的價格及品質都很敏感,衣多多童裝批發網質優價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。

綜上所述,地下商場較符合我們的標準。地下商場行人流量高,但是不至於擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。公共交通設施齊全,路況良好,可以帶來可觀的客流,也有利於商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位於市中心,距離居民區或交通幹線很近。

(五)SWOT分析

優勢(S):店長在開店之前對市場做過調查,對童裝行業比較熟悉,較瞭解行業的發展趨勢和市場特徵,同時結合了國內童裝行業的特點有針對性地尋找適應中國國情的童裝產品,同時童裝店具有優秀的策劃小組。

劣勢(W):向較於其它童裝店,我們的童裝店不具有經驗優勢,且進入市場時間晚,在市場方面沒有先入為主的優勢。在貨品數量和貨期上沒有一個很好的估計,致使服裝沒能很好的符合市場的需要,週轉資金較為短缺。

機會(O):隨著消費水平的提高,國內的童裝市場正處在市場變革的前期,加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉向“質量消費階段”。且現在,消費者在購買衣服的時候,更加註重服裝的款式問題。

威脅(T):一是來自同行競爭者的衝擊。同行競爭者相對於我們來說經驗很豐富,進貨渠道相對穩定,對於消費者需求有一定的實際瞭解,而我們只是停留在理論階段。二是來自童裝批發零售商的壓力。他們不但批發童裝,同時還零售,價格比一般店鋪可能便宜一點。

二、戰略規劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據競爭者現有產品在市場上所處的位置,針對消費者對該產品某種特徵或屬性的重要程度,強有力地塑造出本企業產品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,並把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產品在市場上確定適當的位置。也可以說,市場定位是塑造一種產品在市場上的位置,這種位置取決於消費者或使用者怎樣認識這種產品。企業一旦選擇了目標市場,就要在目標市場上進行產品的市場定位。市場定位是企業全面戰略計劃中的一個重要組成部分。它關係到企業及其產品如何與眾不同,與競爭者相比是多麼突出。

企業的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標市場選擇和市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業根據消費者需求的不同,把整個市場劃分成不同的消費者群的過程。其客觀基礎是消費者需求的異質性。進行市場細分的主要依據是異質市場中需求一致的顧客群,實質就是在異質市場中求同質。市場細分的目標是為了聚合,即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。

我們所選擇的童裝服裝市場細分,如下圖所示:

農村

童裝市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童裝

中童裝 高檔 求美觀

大童裝 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷,是指面對已經細分的市場,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。密集性營銷策略是指企業不是面向整體市場,也不是把力量分散使用於若干個細分市場,而只選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場。

如我們組根據童裝服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求,建立品牌的差異化和個性化核心競爭優勢,差異花營銷的關鍵是積極尋找市場空白點,義烏市場的大童裝市場無論是生產企業還是店面經營,都可以算是童裝市場的空白點。而且我們資源有限可採用密集性營銷策略,可以集中力量迅速進入和佔領大童童裝市場。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發生競爭,我們決定採用突出特色定位法,使自己的產品在某些特徵或屬性方面與最強或較強的對手有較顯著的區別。我們在實體店的經營中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨有的特色體現,讓別人一想到我們的店就聯想到時尚、個性、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產品,使其不脫離該年齡段的本質特徵,盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時,還要使用心理定位法。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰為上,兵戰為下”,諸葛亮採納了他的策略,七擒七縱孟獲,果然達到了長治久安的效果。在經營銷售中也一樣,攻心為上。消除一些消費者對於該年齡段服裝單板的傳統印象,使我們的產品在消費者心中樹立起新的形象,從而提升我們的產品在消費者心中的地位,最終達到促進銷售的目的。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。中國人口十五億,龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛昇,在2004年人均GDP超過了1000美元后,中國市場將進入精品消費時代,服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進,特別是幾千萬人口跨入中產階級後,其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內服裝市場將越做越大,市場細分將越來越小,但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

五、營銷組合策略

產品和價格

確定好市場定位,接下來設計產品與價格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據衣著功能分為內衣和外衣兩大類,我們經營外衣類。

產品大致分為5類:學生裝、運動裝、休閒裝、盛裝、特價區。

學生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、揹帶裙、短裙、連衣裙、長褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質輕、結實、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學生裝不多,為了使利潤最大化,擁有自己的特色,採用溫和定價策略,既能使消費者接受,價格也不會太低。

運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布製作。對於運動裝,市場競爭較激烈,為了擴大市場佔有率,在主流中站穩腳跟,應將小計量單位定價策略與溫和定價策略結合。

休閒裝包括適合休閒遊玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閒適輕鬆的風格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閒裝是服裝設計與開發的重要領域。休閒裝是很多人衣櫃裡必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶佔市場份額,採用尾數定價策略,讓顧客在某種心理下購買。

盛裝指在生日宴會、慶典活動、演出、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統禮服,增添了莊重和喜慶的氣氛,有利於培養孩子的文明、禮儀意識。在現代社會中,兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖模擬絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,即採用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領西裝,下裝是西長褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等,夏季則用高品質的棉布或亞麻布。這類產品在市面上並不常見,為了使利潤最大化,可以採用取脂定價策略與聲望定價策略。

六、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業街開一家童裝店,貨源最好能離我們的實體店面近一點,方便進貨,也可以加快新款服飾的更新,更好的實現銷售盈利目的。但是倘若我們在義烏本地的童裝生產廠家與批發商購買服裝,我們就不能達到款式新穎的目標,因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網上去尋找貨源。在網上進貨不但方便,而且款式眾多。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面,一方面我們在地下商業街開設實體店,另一方面我們在網上開一家網店,還可以在QQ上建立QQ群,不但可以與消費者更好的交流,瞭解他們的實際需求,跟可以藉此機會完善我們的服務方面的不足。

、開業促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或使用者傳遞產品資訊,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷方式,向消費者或使用者傳遞產品資訊,引起他們的注意和興趣,激發他們的購買慾望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。

(一)開業促銷主題

店名:Meng(可理解為懵、夢、萌等等) 標誌為M

情人節,在懵懂的季節

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀,在夢裡相約

時髦新店、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業活動方案

活動時間:2011年情人節

活動目的:

1、創造良好商機,增加客流提升銷售額,全面打響我們服裝店開業的第一仗。

2、通過開業活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,服務更優質的服裝店。

3、通過此次開業樹立我們服裝店價格新形象、整體服務新形象、服裝質量新形象。

4、通過開業促銷帶動情人節期間我們服裝店在服裝市場的佔有率,提高門店客流量、提高知名度。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,打造本店在金華地區的地位。

活動內容:

開業活動方案一:

內容:1.品牌童鞋開業促銷35 元起

2.滿100 元送品牌襪子1 雙

3.滿150 元送品牌文具盒1 個

4.滿200 元送30 元代金券

5.滿268 元送VIP 會員卡一張

活動方案解釋:1、新款7 折銷售, 6 折銷售

2、特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起

3、消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙;

4、消費金額達到150 元不足200 元的送品牌文具盒1 個;

5、消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券

6、消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣,VIP 卡限量108 張

開業活動方案二:

1、新款8.8折;(有贈品)

2、特價5折;(無贈品)

活動方案解釋:

1、新款8.8銷售,滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券;

2、特價產品5 折銷售無需提供贈品。

適當安排開業典禮,並安排抽獎活動。

(三)宣傳方案

宣傳時間:2011年情人節前兩週

宣傳內容:傳達本店形象及開業活動等資訊

宣傳執行:1、媒體安排以DM為主,開業以後,DM可置於店內供顧客自取。

2、宣傳渠道 A、派員分片區傳送;B、報紙夾頁; C、郵寄。

3、在店內以及店外張貼海報。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。

4、服裝宣傳單、季刊、企業報現場傳送。

5、可能的話邀請人員進行時裝走秀。

6、在現實宣傳的同時在網路上同步宣傳。

、方案執行

(一)籌資與融資

融資是指從企業外部籌集資金的方式,包括直接融資和間接融資。而籌資活動除包括從企業外部籌集資金,即融資之外,還應包括通過對企業內部資金的合理安排,如稅後利潤、折舊、投資收益等,以籌集企業為發展某一專案的資金,而所做的財務安排。

我們店的週轉資金打算除了自己3個人平攤之外,積極爭取各自家長的支援,說服他們也來投資。

(二)風險控制

隨著市場經濟的發展,經營風險越來越成為影響經濟安全、影響社會穩定的一個重要方面。也可以這樣說,一個企業的贏利能力與其防範風險的能力是相輔相成的,沒有規避風險、控制風險的能力,就不可能有贏利能力。這主要是因為:在市場經濟條件下,資本追逐利潤,利潤伴隨風險;利潤越高,風險越大。這是一條鐵的規律。要想贏利就必須學會控制風險。贏利的可能性越大,風險的可能性也就越大。

店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨,讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

九、預算

1、預算(投資額為200元左右做市場分析調查[主要是義烏地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租,13800元/月合計82800元總計83000元)

(1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾1800元

2、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔佔65%,補充中檔佔30%,特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

3、宣傳費用: 傳單分發:300~500元;促銷禮品:500~1000元;橫幅海報:400~600元等等,預計1700元。

總計:99500元