銷售計劃書(彙編15篇)

時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的銷售計劃書，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售計劃書1

一、燈具渠道總體分析

1、燈具市場

許多有實力的、老牌的經銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當做一個視窗，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網點而發散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行業從產品上來看即包括快速消費品，也包括工業品，從終端使用者上可分為民品和工程品。而快速消費品與工業品的渠道有所不同，因此照明行業的渠道也就較雜且廣，有批發渠道、替換渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.

工程渠道走量大，利潤較高。但是工程渠道對燈具中間商的實力要求也很高，其中最主要的一條要求就是其資本實力，由於大多數燈具生產商要求現款現貨，而工程上卻要壓款，這就需要中間商墊款，且工程上的回款十分艱難，因此一般的能夠做起工程的中間商也就較少;其次是對中間商人脈攻關實力的要求，由於工程渠道環節繁多，除了廠家和經銷商以外，還有甲方、建築設計院、房地產開發商、招投標公司、建築公司、監理公司、裝飾裝修公司……，環節的繁多，意味著人脈投入及維護成本的增加。

飛利浦、歐斯朗、索恩等國際一線品牌，由於其知名度、認識度較高，是約定俗成的甲方指定產品和乙方推薦產品，因此這些一線品牌就可以登堂入室，直接攻關甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三線品牌攻關的切入點就較靈活多變，一般要綜合涉及燈具的合同方式、標的的大小、甲乙雙方的談判能力、中間商實力等等而定，由於影響決策的因素多，無形中就增加了中低檔燈具中間商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以門店、連鎖專櫃經營為主，而格柵燈等工品的批零商則主要聚集在專業的燈具市場，只有松下格柵燈在大型的家居裝潢市場如百安居、歐尚等也設有專櫃。

批零商大多為私營老闆，尤以夫妻店為甚，大多是“女主內，男主外”——老闆娘坐在店裡照看門店零售生意，老闆則外出招攬工程或批發生意。由於私營企業最大的特點就是唯利是圖，所以燈具市場中的批零商的品牌的忠誠度不高，大多數都是經營著多個品牌，更有甚者是那個賺錢、那個好賣就賣那個，且在燈具市場中調貨也非常方便。

4、替換渠道

民品走替換渠道較多一些，如光源等，工品燈具的替換主要是來自於大型的物業，如劇院、學校、體育場館、市政照明等，大型的物業對替換的品牌要求也較高，對一些沒有實力進行招投標來競爭的某某品牌的中間商，替換是切入大型工程的有效途徑。

二、渠道銷售策略

照明燈具行業在房地產下滑和金融風暴中，正受到莫大的影響。這個時候的渠道銷售需要的是“兩手都要硬”的策略：

1、產品出手質量硬

研發差異化產品，順應國家對節能燈具的政策，積極開發嚴控生產，這樣，產品在激烈的市場競爭中才能有立足之本，方可立足於市場並具備競爭力。

2、渠道建立手段要硬

連鎖加盟。這個渠道建立團隊必須由市場研究，營銷經理等骨幹組合。一邊在各地進行選址的同時瞭解終端消費習慣和趨勢及需求規模，及時調整生產進度。

政策過硬。該支援的廣告必須達到預期廣告效果，該支援的企業和產品的形象也必須要一致。

服務過硬。當今的營銷市場，服務不再是在銷售之後，要在競爭中脫穎而出，服務必須是在銷售之前。

素質要硬。業務素質的問題，我想不用我在這裡說了吧。如果這個問題都要我說那就難堪咯。

3、隱形渠道

隱形渠道的建立，三個必須：

(1)必須提供優質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業、全免的服務。

隱形渠道建立的物件

(1)建築工程公司

(2)園林規劃建築公司

(3)市政建設公司

(4) 建築工程行業協會等等。

渠道建立策略：以戰略聯盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施。提供科學合理的照明佈局、實施效果、預警機制等方案。並根據本企業的承受能力，有償+無償提供類別服務。

合作必須是輕鬆、愉快的。只要能在實質上解決合作物件的問題，就是長期捆綁合作的先決優勢。

三、終端(分銷商)建設

終端必須要健康，所以終端建設就是渠道暢通的前提條件。二級市場要設專門店;三級市場要設專賣區。

1、二級市場專門店的建設

統一專門店裝修形象和政策。以市為單位，每個市內建設10家專門店。以縣為單位，每個縣城建設3家專賣區，部分發展到鄉鎮，啟動千店工程。

2、零售終端門頭廣告的製作

所有的零售終端都做好門頭廣告，門頭廣告製作及安裝當地化，取消原來的廠家統一噴繪，再發到當地安裝的模式。

3、分銷商及終端促銷

(1) 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。

(2)分銷商的銷量增長自認就促進了代理商的銷量增長。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網路在淡季得到了縱深發展。

4、終端建設人員職責重點

代理商溝通與拓展

(1)原有大客戶的理念溝通後，合乎條件的配備商務代表協助其開展工作。

(2)重點放在空白市場的開拓：

A、可先由公司走貨適當時期轉給大客戶處走貨，大客戶低利潤調貨，為成立物流中心做前期的準備。

B、適當降低合作條件。

(3)建設一到兩個樣板終端。

(4)日常工作：

分銷商拜訪：不少於(X—X萬元/月)1次拜訪/月加1次電話拜訪/月;

分銷商拜訪：不少於(X—X萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度;

5、 終端形式與支援標準

A類終端(品牌店)

1、適合物件：適用於1，2，3級市場

2、產品配置：以燈飾為主，綜合銷售光源電器，工程燈具，電工浴霸，戶外產品。

3、店面裝修：專銷、獨立門面、形象牆、天花

4、補貼標準：150平米—300平米，按50元每平米補貼，最高補貼1萬元;店面展示面積大於300平米，按每平米70元補貼，最好3萬元。

B類終端(商照專門店)

1、 適合物件：適用於1，2，3級市場的一級經銷商和核心分銷商

2、 產品配置：以燈具產品、光源電器流通類為主，綜合銷售燈具產品、戶外產品等。

3、 店面裝修：專銷、獨立門面、形象牆、天花、店招

4、 補貼標準：店面展示面積小於40平米，按150元每平米補貼，最高5千元;店面展示面積大於40平米小於80平米，按160元每平米補貼，最高1萬元;店面展示面積大於80平米，按170元每平米補貼，最高1.5萬元

5、 店面改造需要提前申請並經批准。

C類終端(純零售店)

1、 適合物件：適用於1，2，3級市場同城分銷和2，3級經銷商和核心分銷商。

2、 產品配置：以家居流通類和光源電器流通類產品為主，綜合銷售燈具產品，電工浴霸，部分戶外零售產品

3、 店面裝修：店內專銷、獨立區域、形象牆、天花

四、經銷商利潤以及員工薪金模式

1、經銷商利潤

省代理提供麵價，經銷商打折出售，利潤由經銷商自行控制。省代理每年制定一定金額的任務，完成任務以及超額任務給與0.8%—1%的返利獎勵。

2、渠道經理薪金

要求：連續三個月完成規定任務才能拿到全薪，獎金為超出任務銷售金%額的0.2。每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

3、工程業務員薪金

要求：每位工程業務員下轄三個市，完成既定任務可拿全薪，獎金為超出任務銷售金額的0.2%.每個月的任務為年任務的12分之一。第一次未完成任務扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年獎金。

銷售計劃書2

在已過去的20xx年裡，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復甦和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿機遇和挑戰。現制定20xx年房地產銷售個人工作計劃。

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的資料進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售計劃書3

⑴正式進入公司之後，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間瞭解和熟悉公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事情況等。

⑵從第三天開始，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鑽石小鳥等。將這些資訊變成自己思想的一部分，加以融會貫通，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

⑶從第六天開始，定時每一個半月做一個“市場調查”。因為珠寶行業裡，幾乎每家公司都會定時做“市場調查”。“市場調查”的內容是：

①各公司 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鑽石珠寶的市場零售價。

②各相應重量鑽石的顏色、淨度、切工。

③有什麼樣的打折促銷活動。

④各節假日期間，有什麼樣的獨特促銷活動。

⑤瞭解別的公司有什麼新款鑽戒出現在市場上，進而掌握鑽戒市場的動態走向。

⑷在做好了“市場調查”之後第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在週六福和I DO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什麼樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：

①什麼樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛;

②我們的產品要把價位定在什麼位置才有競爭力;

③我們可以做一些什麼樣的打折促銷活動(比如願意花錢買鑽石珠寶的人，什麼樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

⑸在和總經理到實際的珠寶批發市場調研之後(時間最好是一週之後開始)，就做一個“產品供貨方案”。

舉例說明：像我們這樣的公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當我們發展到一定程度之後，可與工廠合作。最後，當我們要走品牌路線的時候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，後發展。”。

我建議：我們先和珠寶批發市場上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長期合作，簽訂合同。

⑹網站在正式銷售開始之前一週開始“培訓”：首先對珠寶銷售人員進行珠寶知識的一個培訓，培訓內容為鑽石珠寶相關所有內容。因為在網上賣東西，銷售人員一定要給人一種專業的感覺。之後是培訓銷售的話數，因為客人問的問題大致都是在一定的範圍內。還有就是對後勤人員的培訓，除了培訓珠寶專業知識之外，就是培訓他們如何進行鑽石的日常維護和保養。

銷售計劃書4

茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。推出“隆豐”茶，肩負起了“振興豐茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。

　一、市場分析

1998年中國的茶葉產量恢復增長，達到66.5萬噸，其中名優茶葉的產量達到11.6萬噸，約佔全部產量的17%，到下個世紀中葉中國人均年消費茶葉達到1公斤以上。據海關統計，20xx年1-9月，我國茶葉出口21.69萬噸，同比持平略微上升，出口金額4.49億美元，同比增長10.08%，平均單價也比20xx年同期增長了9.72%。其中，1-9月份綠茶出口16.78萬噸，同比略有下降，經3.15億美元，比上年增長6.11%。紅茶出口2.12萬噸，出口金額3914萬美元，比上年同期分別下降2.2%和1.74%。烏龍茶出口為2.12，出口金額為2914萬美元，比上年同期分別增長13.49%和17.1%。茉莉花茶出口5605噸，與上年同比下降2.75，但是出口金額增加，微2293萬美元，同比增長12.09%。普爾茶出口5169噸，出口金額3812萬美元，與上年同期相比分別上升62.65%和63.8%。出口數量前三位分別是：摩洛哥仍居首位，數量4.22萬噸，金額8.262萬美元；日本位居第二，數量為1.96萬噸，金額4.752萬美元；美國1.43萬噸金額2.851萬美元。

（一）、目標人群

茶葉雖然是世界性的天然飲料，市場成長潛力巨大，但長期以來，茶葉產品遊離於農產品與茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，“隆豐”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。

（二）、廣告語

‘清’出於藍而勝於藍，我們的廣告語也突出隆豐在今後寧波市場上的一個亮點。

（三）、市場定位

從“隆豐”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。在市場經濟的觀念指導下，隆豐茶店市場營銷根據“隆豐”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“隆豐”的風采，力爭在一年的時間內，立足寧波，輻射全省，達到年銷售額1500萬元以上。隨著隆豐公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

（三）、競爭對手分析

（1）、中華苑茗茶：擁有連鎖店40家！武漢14家自營店！主要品牌：中華苑、釣魚臺鐵觀音。店堂風格具有濃厚的茶文化氣氛！品牌優勢：釣魚臺國賓館茶葉指定生產企業！綠色食品！ISO認證！政府關係強！在武漢佔據第一品牌寶座！品牌廣告語：製茶世家！

（2）、天福茗茶：全國擁有505家連鎖店，老闆臺灣人！美籍華人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）創辦天福集團創建於1993年，是一家集茶葉自產、制銷、科研、文化於一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經營思路，開設連鎖專賣店，截至20xx年8月底止已在大陸地區開設了500多家直營連鎖店，業務範圍遍及全國，產品遠銷美，加，東南亞地區。目前國內茶葉第一品牌，品牌廣告語：天然健康有人情味的好茶！

（3）、茗騰茶葉：明騰企業成立於1993年,公司總部位於風景秀麗的國際花園城市---廈門經濟特區,憑藉＂追求卓越品質，創立專業品牌＂的經營理念和多元化、品牌化的經營發展策略，至今已是一家集工、商貿、餐飲於一體的綜合性及多元化經營企業．公司於20xx年在武漢成立分公司，旗下擁有茗騰茶葉、天宇茶具、機場商貿等多家連鎖機構．店堂風格簡潔大方！其中以天福茗茶的銷售模式與本公司較為接近。主要策略為在各大賣場設立櫃臺經營，在各鬧市區分設連鎖店。集產，銷於一身。

二、產品策略

本產品主要包裝以青色為主色調，以精美的紙盒包裝能更好的儲存茶醇厚香味。目前，許多茶葉企業產品結構較為單一，名優茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進於細化，到20xx年我國規範管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高階產品（名茶）的開發有利於品牌塑造，中低端產品（優質茶、大宗茶）則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業可根據貨源供應、經營規模、市場需求等因素調整優化產品結構。

　三、價格策略

商品茶價格策略價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高階途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以保持名茶的珍貴形象。中低端產品（大宗茶）屬於大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規模效益。

四、營銷策略

（一）、貼牌包裝：打上“隆豐”品牌，另外，採取與眾不同的包裝與儲存，如茶具可使用精美包裝，綠茶可以放在冰櫃裡保鮮出售等。

（二）、良好的售後服務：做好售前、售中服務，如成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

（三）、瞭解經營地區消費者口味，與消費者廣泛接觸，針對需求，改進口味。建立商品全方位立體結構。經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶。不僅要讓客人認為我的茶葉是好的，最重要的是茶葉以外的附加價值。如服務，文化（茶文化，企業文化等）。實現茶產品與茶文化的一體化經營。

（四）、專業的人士從事此行業。現在寧波茶行業的從業人員良莠不齊，真正懂得品茶和茶藝的茶藝師並不多，有的市民買茶只敢向自己熟悉的人買。為了提高茶行業從業人員的總體素質，我們將首次開展茶藝師、評茶員國家職業資格認證培訓，今後還將考慮逐步推行持證上崗。

（五）、目前，電視上還沒有茶葉品牌的廣告，因此這是我們的重要切入點。來個先聲奪人。另外，創辦自己的茶文化期刊，送給客戶，推廣文化，同時也打廣告。

五、分銷策略

市場調研開始形成對市場認識和了解，針對市場進行細分市場，明確市場需求情況。明確市場選擇，選擇產品的銷售群體和物件，確定我們的目標市場。建立有效的分銷渠道，構建一個營銷網路。從而開始推銷我們的產品。

1、銷售策略：品牌經營，加盟連鎖，降低成本，保質保量。把濃厚的茶文化注入到茶葉的銷售中去。

2、營銷思路：一方面以中高檔產品為主打方向，強化“隆豐”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知

識份子等有一定消費水平的廣大群體。另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，亦可以通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。總之，能滿足不同顧客的.要求。

3、綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。

以下市場是我們產品的主要目標：

a)企事業單位的勞保用茶及各類會議的集團性消費。

b)構建茶葉配送體系，聯合賓館、酒店及高檔娛樂場所。

c)商場，超市業務。

d)有實力的幹雜店。

e)做特色禮品市場，推出一個獨有的拳頭產品，推出“隆豐”大禮包系列。

f)旅遊消費。將舉辦茶文化節日結合武漢的旅遊節，與茶園聯絡，推出茶園旅遊觀光，推廣茶文化，亦可提高公司品牌的知名度。

g)形成電子商務配合營銷，構建網站，與消費者互動，提高知名度。

六、促銷策略

1、廣告宣傳

遊說政府定期舉辦茶葉論壇，參加比較上檔次的茶葉研討會議，大力宣傳茶健康;向消費者傳授茶葉知識，引導消費者正確地消費茶；印了一些關於茶的小常識，發給來買茶的人。在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。

2、活動宣傳

在寧波各大廣場舉行促銷活動，茶葉知識有獎競猜、品茶獲獎、買茶葉辦會員卡等。

　七、預算

廣告費用：2萬

活動費用：3000元

人員費用：1000元/人

店面裝修：1萬

銷售計劃書5

XX年年已經過去了，轉眼間，我已經來到恆昌快一年了，在這一年裡面，我學到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時也明白了人與人之間的勾心鬥角，在真正涉及到個人利益的時候人的那種醜態，原來所有的東西和自己想的都不一樣！

在過去的一年裡面，有過苦，也有過甜，有過讓我獨自一個人在角落裡面流過淚的事，也有讓我在無人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時的稜角，讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人，應該怎樣對待身邊發生的每一件事，我喜歡這份工作，因為他能給我無窮的知識和社會經驗。 我記得我們的前任店長曾說過，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢，而四十歲之後就要靠自己的人際關係來賺錢，很明顯，我正處於靠自己的能力和體力來賺錢，所以我必須要加倍的努力來做好我的工作，並在自己身邊的朋友中找到一些可以結交的人，因為我早晚也要有一天會四十歲。

過去的必竟過去了，現在新的一年開始了，北京2012年還要舉辦奧運會，這一年應該是一個好的年頭，客戶也會比平時要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力，盡最大的努力把利潤最大化，爭取多賺一些錢，目標很簡單，平均每個月能做四塊就行了。

最後，希望我們的團隊能夠團結一心，一起把業績做上去，不要為了個人的那點小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國》裡面那些成功人士所說的那些經典名言：“小財靠智，大財靠德”“短暫的激情是不值錢的，長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會乾涸，一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。惟賢惟德，能服於人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話：“我們對於有才有德的人重用，有德無才的人高用，有才無德的人限用，無德無才的人不用。”可見在這個社會裡面品德是多麼重要的東西，我希望我們的團隊都是有才有德的人。 言之到此，希望各領導和同事監督，有偷懶的時候多多提醒。

最後祝大家在新的一年裡面財源廣進，萬事如意！

銷售計劃書6

經過不斷的思考後，寫出了20xx年我的年度 工作計劃 ，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人 工作計劃 ：

我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，紮紮實實幹好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪xx六縣區酒水商，把年前限於時間關係沒有回訪的三個縣區：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、 人才 市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合於公司業務發展的人力資源管理體系。

3、做好公司20xx年人力資源部 工作計劃 規劃，協助各部門做好部門人力資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司 兼職 人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

作為××公司的銷售內勤，我負責使用者的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款使用者，使用者的還款進度是否及時，關係到公司的資金週轉以及公司的經濟效益，我們要及時瞭解購機使用者的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此錶針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

瞭解老闆的領導風格，為自己做好定位，如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備;如果老闆是一把抓的，就做好幕僚角色;

本崗位目前主要有三大項主要工作內容：其一，計算機、印表機、電話、網路及辦公裝置護管理方面;其二，監控、數字電視、公司使用的各種系統的管理與維護。現對前期工作作如下總結和計劃：

轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

6、規範公司員工 招聘 與錄用程式，多種途徑進行員工 招聘 ( 人才 市場、本地主流報紙、行業報刊、校園 招聘 、 人才 招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選 求職 簡歷 、專業筆試、結構性 面試 、半結構性 面試 、非結構化 面試 、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、檔案筐作業、管理遊戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆超越)、績效結果的運用(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。

8、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

銷售計劃書7

一、檢討與願景

企業成立市場部，它是企業探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場部活動，隔靴搔癢的市場部推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場部沒什麼幫助。

但在企業領導高層的支援和大家不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索大家的生存和發展之路，在與各分企業的市場部活動，企業資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場部調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場部環境，對市場部運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場部的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場部機會點，並針對性地拿出市場部提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場部消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場部做好終端標準化建設，推動市場部健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場部促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫企業政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場部實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場部複製;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場部一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支援和配合。如果得不到市場部一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而企業的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場部資訊管理員一名負責市場部調查、資訊統計、市場部分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照企業和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調部門職能，主動為各分企業做好服務工作。

四、市場部分析

1、競爭激烈

幾年來，企業同仁辛勤而有效的市場部運作，取得了豐富的市場部經驗，建立了較為完善的市場部營銷網路，為企業進一步開拓市場部打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場部開發，使威科產品在市場部競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我企業依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了大家強有力的技術支援，是一般小企業無法比擬的優勢。企業也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為企業的發展和市場部的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業產品經過多年的市場部運作，已具備了一定市場部競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大大家產品的市場部份額，並獲得長久的發展，大家將以企業的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場部網路建設、市場部推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議大家企業的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場部除外)

2、產品定位

根據目前市場部現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場部份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場部運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為企業未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場部範圍。

4、市場部推廣

a.積極利用企業各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、使用者座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.製作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影迴圈播放，宣傳企業文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場部情況制定出活動計劃。

3、抓好市場部資訊和顧客檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成牆體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分企業推出市場部活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分企業做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計製作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、製作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛曆、年曆的製作與發放。

3、跟蹤各分企業和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場部牆體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場部活動經費由市場部統籌安排。

3、各分企業的促銷、新品推廣、大型市場部活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

銷售計劃書8

XX年已經過去，雖然銷售業績並不理想，但那隻能代表過去，為了在XX年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

我負責的是外省市場,根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬,新開發縣級顧客20~25個，其中大部分精力放在中等顧客這塊，一年零售賣10萬左右顧客是我的重點目標。針對這類顧客，首次進貨必須達到3萬以上，對於還兼有批發能力的顧客首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前顧客量達到10個。下面是計劃的分解和實施。

1、每個月要增加2個以上的新顧客，還要有2~3個意向顧客，給下個月工作做好基礎工作。

2、一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少20家以上，見顧客之前保持積極心態，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。

4、對所有顧客的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的顧客我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。

5、在維護老顧客這塊。顧客遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓顧客從真正意義上的相信我們。讓他們心裡在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以至於真正需要他們時都不給予幫忙。

6、自信是非常重要的。見到稍微大點的顧客，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裡。遇事學會沉著冷靜。慢慢學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的儘量和同時溝通探討。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多瞭解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。

8、心態。每天保持積極向上的心態。用最好的精神面貌去面對每一個顧客。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裡承受能力。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的顧客。

9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在xx月份之前開發出10個顧客。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好牢固的基礎。以至於不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒顧客，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去幹什麼。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討、溝通。不過現實來說，我現在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出。我會用最快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己能夠有著更好的發展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

銷售計劃書9

1、整理結論

90%的營銷計劃不是為自己寫的。因為我們在思考問題的時候，往往只是根據自己的知識和資料得出最終的結論，而不是對整個方案進行整理。

2.有說服力的材料

營銷計劃是一種有說服力的材料，它通過有說服力的材料為營銷計劃的提出者和接受者提供了一種共同的語言。

3.功能

(1)準確完整地表達營銷策劃的內容

策劃書的內容能否準確傳達策劃者的真實意圖是極其重要的。

(2)充分有效地說服決策者

作為一個合格的營銷策劃，首先要說服讀者；在此基礎上，讀者可以認同。對於一個策劃人來說，首先要追求的是決策者能夠採納營銷計劃中的意見，並根據營銷計劃的內容實施營銷計劃。

4.目的

是未來理想和價值觀的物件。

5.目標

它是為達到特定目的而直接設定的物件。

為了實現目標，必須設定幾個目標。如果你忘記了這一點，一口氣奔向你的目標，你會遇到挫折。目的是為了超越時間的概念，但很多規劃師往往把目的作為目標，如果目的不能很快實現，就會讓規劃師感到沮喪。

如果沒有明確的目的，只是圍繞著當前的目標打轉，就會給別人或者其他企業創造機會，向下一個目標前進。

因此，混淆目的和目標是非常危險的。

營銷計劃的編制原則

原則

1、邏輯思維的原理。

2.簡單和簡單的原則。

3.操作原則。

4.獨創性和新穎性原則。

營銷計劃的寫作步驟

第一步。構建營銷計劃框架

寫規劃書之前，先把相關的概念和框架收集在一張紙上，用因果圖(也叫樹形圖)來描述總體規劃思路，目的是清晰地展示核心問題、內外環境因素以及解決問題的思路。

第二步。整理資料

在收集資料時，首先要對資料進行排序和分類，然後按照營銷計劃的框架順序逐一列出。絕對不允許強行將無關資料納入計劃。在整理資料之前，需要進行充分的市場調研，掌握最新的市場訊息，保證資料的真實性，這樣更有說服力。

第三步，佈局設計

確定版面的大小，每頁標題的位置，版面中文字放在哪一個位置，圖片放在哪一個位置，設計目錄的設計編排不能一成不變，防止定型使用圖表、圖片、插圖、圖表、統計圖等。，輔以文字說明以提高可讀性。佈局設計要儘可能具體，有創意，有特色。在標題前新增統一的識別符號號或圖案，作為規劃內容的視覺標識

自行設計的文字元號會產生意想不到的效果，應該適當應用。標題可分為主標題、副標題、標題說明等。通過這篇簡潔的文字，規劃書的內容和水平一目瞭然。版面內容:封面目錄前言；規劃目標和情景分析計劃；所用資源、預期效果和風險評估的說明；規劃背景概述；激勵計劃內容的實施進度等。

第四步，營銷策劃書的寫作技巧

最好用概括的方法，比如流程圖或者系統圖；寫之前，在一張圖上反映出計劃的全貌；巧妙運用各種圖表；策劃書的體系要有序，有些部分可以用相對容易的方式表達；在策劃書裡要承上啟下，注意佈局的吸引力。

銷售計劃書10

一、企業網路營銷現狀分析

目前，網際網路處於快速發展的趨勢。為了更好的發展，企業實施了線上線下相結合的交易模式，更好地提升了企業的形象和產品。網際網路作為一種新媒體，一種新的推廣平臺和交易平臺，一種新的品牌推廣方式，越來越容易被網名接受。比如在義烏購物平臺上積極推廣自己的店鋪和產品，參與能力展示和各大資訊平臺的活動。如義烏資訊網、義烏黃頁等。，在一定程度上提高了企業的知名度和曝光率，對企業產品的銷售起到了一定的作用。

但是經過觀察分析，也能發現一些不足。比如徐凱日用品廠與同行業的競爭對手相比，在網路營銷上還有一定的距離。

比如檢視義烏採購平臺“日用品”根據“的資料，該分類下共有10740家商戶，相對於其他行業的商戶數量來說還是比較大的，說明這個行業的競爭壓力還是比較大的。活動”根據排名，許凱排在第33位，和“義烏魏紫日用品有限公司；“寶泰日用品”差距很大。在一些入口網站上，徐凱日用品釋出的資訊缺乏一定的科學性和規範性，上述原因都會在一定程度上影響企業的平拍推廣和產品銷售。

二、有效網路推廣策略分析及實施方案(分階段)

徐凱日用品廠主要經營掛鉤、門、桌布、牙線、吸塵器等。，這些都是日常生活中需要的，所以主要是針對大眾，其消費者還是比較廣泛的。而且，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活必需品的需求和要求也在不斷增加。

20xx年，國家主管部門決定，由於中國網際網路絡資訊中心(CNNIC)牽頭相關網際網路單位聯合開展網際網路行業發展調查，自20xx年以來，已釋出30份全國網際網路發展統計報告，此次於20xx年1月釋出了第31份《中國網際網路發展統計報告》。該報告指出，截至20xx年12月底，中國網際網路域名規模已達5.64億，網際網路普及率達到42。隨著網路名稱在中國的日益增多和普及，網路推廣已經成為企業推廣品牌和產品的首選，因為網路推廣成本低、受眾高的特點越來越受到企業的青睞。

根據日用品行業消費群體的特點，徐凱日用品廠可以採用部落格營銷、微博營銷、網路廣告、論壇營銷、軟文營銷和搜尋引擎來提高網路營銷的效果。

(一)推廣方法和推廣方案分析

1.部落格營銷:

部落格:部落格是一種新的個人網際網路釋出工具，也是一種新的網站應用方式。它是一個網站，為大家提供了一個釋出資訊、交流知識的平臺。部落格使用者可以通過文字、連結、音訊和視訊圖片輕鬆構建自己的個性化網路世界。部落格內容釋出在部落格託管網站上，如谷歌旗下的部落格網路和部落格網站。這些網站往往擁有大量的使用者，有價值的部落格內容會吸引大量的潛在使用者瀏覽，從而達到向潛在使用者傳遞營銷資訊的目的。

2.微博營銷:

微博營銷以微博為營銷平臺，每一個聽眾(粉絲)都是潛在的營銷物件。企業利用自己的微博向網民傳播企業資訊和產品資訊，樹立良好的企業形象和產品形象。通過每天更新內容，可以和大家互動或者釋出感興趣的話題，從而達到營銷的目的。這種方式就是新推出的微博營銷。

“以客戶為中心的精準營銷和主動服務營銷在正確的時間向正確的人提供正確的資訊”微博營銷理念也將引領微博精準營銷的發展。企業微博營銷的一個關鍵原則是“一切都圍繞著顧客”。

企業可以在不同的消費階段與客戶互動，逐步建立情感關係。在消費者認知階段，可以主動發現潛在客戶的需求，幫助消費者瞭解品牌和產品的基本功能；在消費者購買階段，可以有針對性地回答顧客的詢問，促進購買決策的達成；在消費者使用階段，通過親密互動讓客戶有更好的體驗；最後，傾聽客戶對產品和體驗的評價，給予關注和獎勵，鼓勵客戶更有力地向身邊的朋友推薦是非常重要的。

3.論壇營銷:

論壇營銷是“企業利用論壇作為網路交流的平臺，通過文字、圖片、視訊等方式釋出自己的產品和服務資訊。，以便目標客戶能夠更深入地瞭解他們的產品和服務。最終實現提升企業品牌、深化市場意識的網路營銷活動。，就是論壇營銷。首先分析要傳播的目標使用者群體的習慣和活動；精心策劃符合網民喜好的論壇營銷活動或活動；積累論壇的相關網路資源，將為論壇營銷的發展提供巨大支援；做好統計分析，瞭解論壇營銷的成敗，並加以改進。

4.線上廣告

網路廣告是在網際網路上做的廣告。通過網站上的廣告橫幅、文字連結、多媒體等方式在網際網路上釋出或釋出廣告，並通過網路傳遞給網際網路使用者，是一種高科技廣告運營方式。與四大媒體(報紙、雜誌、電視和廣播)的傳統廣告和最近備受關注的戶外廣告相比，網路廣告具有獨特的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要組成部分。網際網路是一種全新的廣告媒體，速度最快，效果理想。這是中小企業擴張的好方法，尤其是對廣泛開展國際業務的公司。、

5.搜尋引擎營銷

搜尋引擎營銷是根據使用者使用搜索引擎的方式，儘可能將營銷資訊傳遞給目標使用者。簡單來說，搜尋引擎營銷就是基於搜尋引擎平臺的網路營銷，利用人們對搜尋引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索資訊的時候，儘可能將營銷資訊傳遞給目標客戶。

(二)推廣階段目標

第一階段:提高企業知名度

通過微博營銷、部落格營銷、論壇營銷，在網路平臺上做一些成本相對較低的線上廣告，積極完善關於義烏購的資訊，提高企業的網路知名度，企業網站和店鋪頁面關於義烏購的訪問量的增加就是其效果的體現。我們可以使用CNZZ站長統計工具或者百度提供的統計工具來監控和檢查推廣效果。

第二階段:擴大企業消費群體

在第一階段實施後取得的效果的基礎上，做一些促銷活動來吸引消費者的注意力，產生購買行為。最好能在各大團購網站上參加一些團購活動，比如日用品、掛鉤、門擋、桌布夾、牙線、吸塵器等。，從而增加企業產品的銷量，進一步提高企業的知名度和品牌形象，甚至擴大消費人群。

第三階段:提高品牌忠誠度

為了提高品牌忠誠度，贏得消費者的青睞和信任，企業的一切活動都應該以消費者為中心，服務於消費者的需求。讓客戶在購買和使用產品、享受服務的過程中有難忘、愉快、舒適的感受。因此，在營銷過程中，品牌必須理順短期利益和長期利益的關係，忠實履行自己的義務和社會責任，以實際行動和誠實的形象贏得消費者的信任和支援。當一個品牌有了口碑，為什麼會擔心市場不景氣，品牌疲軟？這不僅是品牌運營的市場規律，也是一個普遍的管理規律，是提高品牌忠誠度的最佳途徑。品牌要不遺餘力，踏實細緻。

用人性去滿足消費者的需求，才是真正理解消費者。大部分國產品牌只提供產品的主要使用價值和功能，但精緻需求的滿足程度遠不如國外品牌。我國的火腿腸口感好，營養豐富，外出攜帶方便。但是吃飯的時候沒有剪，一定要找把剪刀剪。美國吉列手動剃鬚刀的手柄，不僅用一圈凸紋增加摩擦力，防止剃鬚刀滑動劃傷面部，還想到在凸紋上貼一層橡膠，讓顧客用手握著，使用時更貼合面板。每一個細節都是消費者想到的。在麥當勞、肯德基等一些西餐廳的盥洗室裡，有兩個洗手的洗臉檯。吃飯時，孩子們需要在沒有父母陪同或扶著的情況下洗手。孩子可以自己做。而國內的中餐館很少能滿足消費者的精緻需求。因此，大老闆和營銷總監要多離開寫字樓，到市場和零售終端一線，與客戶保持密切聯絡，讓他們深入瞭解客戶的內心世界和潛在需求，為產品和服務的改進提供第一手、翔實的資訊；要坐車去大市場，吃大排檔，在集貿市場找人談心，瞭解廣大消費者的購買心理。還需要使用標準化的調查方法，如家庭問卷調查、小組討論會議和客戶滿意度的持續跟蹤調查。

三、網路營銷團隊建設

網路營銷是一場持久戰，任務巨大，需要團隊的配合才能更好的完成這個任務。根據徐凱日用品企業的特點，在網路推廣中估計並需要以下人員安排:

網路營銷推廣總監:主要負責制定推廣計劃和目標，監督推廣計劃和實施，分析推廣結果，優化推廣計劃。

軟文推廣專員:主要負責部落格、微博、論壇營銷，能夠將網路營銷與軟文寫作相結合，在網際網路上釋出營銷軟文。

客服:主要負責回答客戶提出的異議，幫助客戶購物。

線下專員:主要協助網路營銷方案中的一些線下工作。

第四，網站推廣效果預估

只要能充分利用上述各種網路推廣工具和網路推廣方案，義烏徐凱日用品廠購買的店鋪的頁面瀏覽量和企業本身的網站應該會有很大的提升，訪問轉化率也會有很大的提升，使用者的忠誠度也會有很大的提升，從而增加產品的銷量和企業的形象。

網路營銷是一種成本低、見效快的新一代營銷手段，幫助企業完成市場調研、網站規劃建設、網站優化、網路廣告、網路推廣等一系列營銷活動。制定科學的網路營銷計劃，合理使用網路營銷工具，將對提升企業形象、產品品牌知名度、產品銷量起到重要作用。本規劃方案基於徐凱日用品廠的行業特點和產品特點，結合網路營銷理論和工具，給出其推廣方案。相信這個方案一定會對徐凱日用品廠的品牌建設和銷售推廣起到積極的作用，也希望我寫的方案對同行業有積極的借鑑作用。

日用品銷售活動計劃範文二市場背景:有市場才有銷售。每年都有大量新生報到，變化不會太大。去年，我們學校大約有8000名新生，今年將有不下7000名新生。被子、蚊帳、插座、臉盆、水桶等生活必需品的需求很大，我們不僅僅關注我們的學校。所以今年的市場會很廣闊。雖然物流集團和其他組織已經佔據了一部分市場，其餘的還是相當可觀的。只要和500到600人做生意，利潤就很大，更不用說了。

目標受眾:以大一新生為主。

商品類別:被子、被套、床單、蚊帳、涼蓆、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的:在掙生活費的同時，為新生服務，體驗一次社會實踐！更重要的是訓練自己的溝通(採購時處理供應商價格，銷售商品時措辭等。)，組織能力，磨礪自己吃苦耐勞的意志(來回奔波，出貨很辛苦)，為以後開創自己的事業打下堅實的基礎！

規模:資本比率“巨大”(與同行相比)，規模大的優勢:1。可信度高(同樣的商品，多一個，少一個，前者更有保障還是後者？);2.更有競爭力(銷售時可給予適當折扣)；3.和供應商討價還價的時候更有分量。

具體實施方案:

商品來源

漢正街用料豐富，價格便宜，但一定要堅持質量的底線，這樣既能安心，又能獲得信任，開拓更多市場！所以，質量是我們尋找貨源的重要指標之一；其次，預付50%的貨款，剩下的售後付清，未售出的商品全額退換，讓我們免去賠錢的後顧之憂；然後價格合理，才能獲得更大的利潤！為了達到上述三個目的，對尋源人員有以下要求:

1.能夠鑑別產品的質量，尤其是被子(只能出現很長時間，但我們決心不進劣質貨)，其他人要警惕。他們在實地調查時要對貨物進行檢查，並在交貨時進行復查，儘可能不嫌麻煩地使一切完好無損，以減少退貨和更換貨物的麻煩。商品的款式可以多樣化，以滿足不同人的需求；

2.帶上筆和筆記本，邊逛邊記錄每件商品的購買價格和建議零售價，以及各供應商提出的優惠條件，以便討論和選擇。能夠圍繞以上三個目的，處理儘可能多的業務，從而使我們的利益最大化(比如進貨和退貨的運輸等。，這個可以和我們進貨的重量協商)。

3.在最終選擇供應商時，最好是簽訂有一定法律利益的協議，並獲得一定的法律保護。

4.最好有熟人做這方面的生意，要充分利用人力資源。

銷售(我們學校)

這關係到我們計劃的成敗。首先，我們面臨兩大問題:

第一，我們在學校賣的話，會被後勤人員控制(我們和他們有利益衝突，但是學校對此視而不見)，所以在學校，我們拿著貨，存放在宿舍樓下(北苑科屯在我們學院的宣傳室或者我們學校的宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有關係的同學處理)，在家裡賣，然後送到你家。但是其他的個人或者團隊會用這種方式和我們競爭，欺詐的情況很多，所以如何獲得新的信任是我們促銷的關鍵。

銷售計劃:銷售人員需要佩戴身份證，尤其是學生證(一個學校可以走的更近，尤其是一個學院和一個專業更親密)，適當的熱情不要過分(大部分騙子給人的印象是過於熱情)，態度誠懇，所謂“名師”計劃還必須有一個口號，那就是促進勤工儉學和自力更生(具體措辭稍後討論)。大多數學生都有一種自己賺錢的渴望，所以我們的口號和行為會引起他們的共鳴，從而激發他們對我們支援的熱情，獲得信任和銷售。無論促銷活動是否成功，都要留下電話號碼，以便他們在需要時聯絡我們。那時會有風，我們可以在合適的時間在校園的其他地方擺攤。

在二校門口賣，城管光顧。但是9月份氣溫高，城管不會頻繁光顧，適合打電話“遊擊”。

銷售方案:因為面對城管容易迴避，適合校外“輕裝上陣”(銷售和攜帶更便宜更輕的物品，如水桶和衣架等。).和煦的笑容，可以拆散部分，跑路。(申明這一行為絕不是非法的)。

除了以上針對兩大問題的銷售策略之外，我們還可以利用強大的人際語境進行宣傳:接待新輔導員，尤其是我們學院，儘量得到他們的幫助(對新生的過度宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做到，只需點選一下，留下聯絡方式，或者派一群人去捷克的接待處，

(校外)不能只關注學校的市場。我們鄰居中醫學院有一個市場，不比我們學校小；而且學校內部銷售條件寬鬆很多，不受後勤和學校的控制，更有利於我們自由做。所以，如果條件允許，計劃順利，很可能會成為我們的主戰場。

我們可以利用中醫現有的資源(我們有過團契護理班，和一些同學有過密切接觸)，要麼邀請他們加入我們，要麼他們可以共同出資分紅，具體事宜和負責人商量再做方案)

賬戶管理和結算

在規劃實施過程中，選擇2至3人進行賬務處理(暫稱賬務處理)，每一筆收入(主要是銷售款)支出(所有成員花費的公共支出和人工)自始至終都必須記錄，無論任何支出，每個成員都必須索要收據(也可以使用非正式的書面檔案)，並及時向賬務處理部門報告。股息在結算時以股份支付，即“股息=淨利潤(銷售總額—所有費用(包括人工和運費)*個人投資金額/總投資金額”雖然他們不想賠錢，但是賠錢的責任是按照上面的公式來計算的。

在分紅之前，我們需要對那些做出貢獻和幫助的人表示感謝，並給予他們適當的獎勵(現金或請客)！

我們都有一顆敢於追求財富、敢於挑戰、渴望成功的心，但我們常常懷疑自己。這個計劃給了我們一個證明自己的機會。只要我們一起凝聚力量，積極應對遇到的困難，腳踏實地每一步，就一定能做到，一定能成功！

銷售計劃書11

一、檢討與願景

20xx年企業成立市場部，它是企業探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。

但在企業領導高層的支援和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分企業的市場活動，企業資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裡解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案;

b、蒐集競爭品牌產品和活動資訊，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;

d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫企業政策，提升一線人員的戰鬥力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售團隊的支援和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩團隊的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而企業的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場資訊管理員一名負責市場調查、資訊統計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。

2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照企業和營銷部所規定的各項要求，開展本團隊的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。

4、協調團隊職能，主動為各分企業做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，企業同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網路，為企業進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我企業依託山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支援，是一般小企業無法比擬的優勢。企業也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為企業的發展和市場的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

企業產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以企業的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網路建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業的所有系列產品統一使用該品牌。不同型別的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

2、產品定位

根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網路建設

銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網路的初步形成，網路建設仍將作為企業未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網路的建設，積極發展新的經銷商，使銷售網路更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場範圍。

4、市場推廣

a.積極利用企業各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業網站等宣傳企業。

b.在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、使用者座談、產品推廣等會議，宣傳展示企業與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.製作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳企業的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養殖小區進行電影迴圈播放，宣傳企業文化。

六、工作進度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場資訊和客戶檔案建設。

4、策劃好經銷商年會。

5、完成牆體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分企業推出市場活動。

3、參加全國性的行業展會一次。

4、配合各分企業做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計製作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發放。

3、製作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節促銷的落實開展。

2、掛曆、年曆的製作與發放。

3、跟蹤各分企業和經銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。

2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。

3、各分企業的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。

銷售計劃書12

根據公司20xx年度深圳地區總銷售額，銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷售工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約佔市場份額的13*。

目前**在深圳空調市場的佔有率約為2。8*左右，但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。

20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作：

1、 銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、 K/A、代理商管理及關係維護

針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關係維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、 終端佈置（配合業務條線的渠道拓展）

根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，（根據公司的展臺佈置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

5、 促銷活動的策劃與執行

第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

銷售計劃書13

在新一年的工作當中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經營實力且影響面較大的零點網羅起來，通過感情聯絡，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。

近期的工作計劃：

在銷售工作中。重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內有兩個批發部：康百匯以及鑫絡。其中康百匯年任務100w本次定貨會任務按年任務/10*3*1。17的任務標準來計算即任務為35。1w元。鑫絡年任務50w，定貨會任務17。55w元。

雖然本次定貨會任務比較有挑戰，但是據公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經著手準備近半個月了在公司創造出有利條件的配合下相信我們能夠面對並戰勝本次挑戰。為了定貨會的成功我認為我們應該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的採購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。

我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經歷過一個年前備年貨的瘋狂採購的銷售刺激。這時有了我們這麼樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產生一筆銷量。

然後就是我們日常的積累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然後在定貨會時機能夠請人去到現場。因為只要他人到了現場在我們現場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。並且對每個客戶能夠定款的數字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。

然後就是到初十那一天我們一定要儘早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現場去。然後由二批的人負責接待好。以保證會場上有序的進行著。

再來到了定貨會之後我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網之魚”繼續捕撈進網的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網。將銷量任務儘量做到完美。

然後其中我們還是要在業務員之間互相配合。一起統一好區域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位並且維持好這個遊戲規則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算髮現並沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由於上一次答謝會的不甚理想。導致了大多二批對定貨會的興致不高。

所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網路的一部分。以調動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備。所以在挑戰的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。

銷售計劃書14

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速開啟市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，

注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，專案工程商，終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。