當來到一個陌生的地方時，時常要進行自我介紹，用自我介紹往往可以向他人介紹自己。那麼自我介紹要注意有什麼內容呢？以下是小編整理的成功自我介紹，歡迎大家分享。
我叫XX，來自廣西南寧，20xx年畢業於廣西銀行學校金融專業。
畢業後在工商銀行南寧支行工作1年，後又在南寧市商業銀行工作過一年的時間。
人往高處走，水往低處流。
前兩份工作因沒有太大的發展潛力，故我辭去工作，以謀求更好，更有發展前途的工作。
之前2年的工作使我有了豐富的銀行臨櫃能力。
我認為我可以很好的勝認貴行的大堂經理一職。
謝謝！
成功的自我介紹評價9
本人作風優良、待人誠懇，人際關係良好，處事冷靜穩健，能合理地統籌安排生活中的事務。
具備較強的邏輯思維方式，對事情認真負責，能吃苦受累，有很強的責任心和團隊意識；自信、樂觀，具有一定的創新意識。
成功的自我介紹評價10
本人熱愛學習，工作態度嚴謹認真，責任心強，有很好的團隊合作能力。
有良好的分析、解決問題的思維。
以創新、解決客戶需求、維護公司利益為宗旨。
來接受挑戰和更大的發展平臺。
成功自我介紹2本人性格活潑開朗，與人相處和睦融洽，有較強的溝通能力。在校期間擔任班長一職，多次策劃實施幾次大型活動，擁有較強的組織能力和協調能力，並具有良好的身體素質。在多次社會實踐中，注意向社會吸取豐富的經驗，對工作認真負責。
成功自我介紹3我叫___,來自____.____年_月份以專業考試得分第_的好成績畢業於____大學的__專業.畢業之前,我曾在__公司實習過,__公司和貴公司是同類行業.本人性格開朗,善於微笑，長於交際,會簡單日語及芭蕾舞.我相信,這一切將成為我工作最大的財富.我在很久就注意到貴公司,貴公司無疑是__行業中的姣姣者將你所瞭解的公司榮譽或成果填上.同時我又瞭解到,這又是一支年輕而又富有活力的隊伍.
本人非常渴望能夠在為其中的一員.如果有幸獲聘,本人將以為公司創造最大利益為自己最大的利益,不講價錢.真誠做好每一件事,和同事們團結奮鬥.勤奮工作,加強學習,不斷進步!
成功自我介紹4我叫楊思君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個“婉君”，然後才有了瓊瑤的那個“婉君”。但是，同學們覺得叫我婉君有點彆扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。
點評：
如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕鬆起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯絡起來，並且指了指簡歷，與面試官進行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。
我來自廣東潮汕地區，會講潮州話，由於媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。
點評：
把自己的家鄉告知面試官，很有必要，一方面出於禮貌；另一方面，假設面試官和你是老鄉，對你的求職有好處。
在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，大學聯考時數學沒及格，可我的文科成績，在班裡一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收穫，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。
點評：
雖然不是出自名牌大學，但實事求是地說了出來，而不是一味尋找藉口。人無完人，自暴其短，適當予以補救，轉移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴，乃錦上添花之舉。
在學習方面，我拿過兩次三等獎學金。在學校做過新東方職業教育課程的校園代理，我的業績在20多個學生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學習是有關係的。
點評：
分類介紹亮點，突出自己的優勢，用數字說話，用事實打動人，說服對方。如果沒有業績突出的經歷，就不必面面俱到。
我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善於與人溝通，不過我依然覺得這是我大學裡面最大的收穫。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從幹事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛鍊了我的言語表達能力和與人溝通的能力。
點評：
這個回答對於介紹大學生活的收穫雖然不夠全面，但至少具備了兩個優點：有說服力、個性化！
今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業和興趣，我喜歡做銷售，在大學我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以後很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質，前面我說過，我在大學的推銷記錄一直是不錯的。總的來說，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。
點評：
具體陳述申請該職位的原因，而不僅僅是抽象述說。另外，關於來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點，也要點到，但是不宜長篇大論。
成功自我介紹5一個好的自我介紹，不僅僅要對自身有個清晰的定位，同時還要善於自我總結，自我反省和自我規劃。自我介紹不僅僅是介紹自己，同時也是一次在考官面前展示自我的一個良好機會。一般情況下，成功的自我介紹包括六點
一、基本資訊
社群工作者面試時，在介紹個人的基本資訊時陳述務必要簡明扼要、抓住要點。比如介紹學歷，只需談本專科以上的學歷﹔如果工作經歷豐富，選幾個有代表性的或者你認為重要的介紹就可以了，且這些內容一定要和應考職位有關係。
二、專業背景
擁有紮實的專業功底會讓考官覺得踏實、可靠。介紹專業知識可以從學習、工作中取得的成績著手，如發表過什麼文章，獲得過什麼榮譽。
三、工作能力
能力和知識不是一回事，知識是理論，能力是實踐。這部分最好結合自己的生活經歷和工作背景介紹。如果是應屆生，則可以談談在學校參加的活動，有工作經驗的人應在此重點介紹自己的工作經歷。
四、愛好特長
除了專業知識和工作能力，考官還希望選拔出一個全面發展的人，這就體現在興趣愛好上。這一部分介紹得好可以起到錦上添花的作用，但一定要簡單而精煉。如果沒有特別的特長，也可以不說。
五、缺點不足
每個人都有缺點，這很正常，切勿避而不談。在陳述自己缺點的時候，一定要真誠，要對缺點進行深刻的反思和批判。不要妄圖哄騙考官，或者耍小聰明，把優點當缺點講。考官閱人無數，一定能夠識破你的小伎倆，從而認為你過於圓滑。
六、總結
結尾的總結可以隨意、自由一些。簡單幾句表明自己的工作態度，再談談你對未來的設想，結尾處可適當地表決心。
成功自我介紹6我叫楊思君，很多人都以為這個名字是抄襲瓊瑤的，不過，的確是先有我這個“婉君”，然後才有了瓊瑤的那個“婉君”。但是，同學們覺得叫我婉君有點彆扭，所以都叫我楊萬君（慢而重地讀出），您瞧，在這兒（順便指著簡歷上的名字）。
點評：如果你的名字很特別，可以簡單介紹一下名字的來歷，這樣不僅滿足了面試官的好奇心，而且可以使面試的氛圍變得輕鬆起來。楊婉君把自己的名字巧妙地跟瓊瑤小說聯絡起來，並且指了指簡歷，與面試官進行了互動和溝通，拉近了彼此之間的距離。
我來自廣東潮汕地區，會講潮州話，由於媽媽是客家人，我也會講客家話，希望在工作當中能夠用得上。
點評：把自己的家鄉告知面試官，很有必要，一方面出於禮貌；另一方面，假設面試官和你是老鄉，對你的'求職有好處。
在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，大學聯考時數學沒及格，可我的文科成績，在班裡一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收穫，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。
點評：雖然不是出自名牌大學，但實事求是地說了出來，而不是一味尋找藉口。人無完人，自暴其短，適當予以補救，轉移對方的注意力，幽默地展示自己又不失尊嚴，乃錦上添花之舉。
在學習方面，我拿過兩次三等獎學金。在學校做過新東方職業教育課程的校園代理，我的業績在20多個學生代理中一直排在前三名，當然了，這和我的危機意識比較濃、熱愛學習是有關係的。
點評：分類介紹亮點，突出自己的優勢，用數字說話，用事實打動人，說服對方。如果沒有業績突出的經歷，就不必面面俱到。
我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善於與人溝通，不過我依然覺得這是我大學裡面最大的收穫。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從幹事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛鍊了我的言語表達能力和與人溝通的能力。
點評：這個回答對於介紹大學生活的收穫雖然不夠全面，但至少具備了兩個優點：有說服力、個性化！
今天我來申請這個職位，主要是因為適合我的專業和興趣，我喜歡做銷售，在大學我賣過手機卡，推銷過英語課程，覺得推銷成功以後很有成就感。還有，我覺得自己具備推銷員的素質，前面我說過，我在大學的推銷記錄一直是不錯的。總的來說，我認為自己非常適合這個崗位的要求，希望能給我一個機會。
點評：具體陳述申請該職位的原因，而不僅僅是抽象述說。另外，關於來該公司求職的原因以及自己適合該職位的特點，也要點到，但是不宜長篇大論。
成功自我介紹7本人性格隨和樂觀，積極向上，愛好廣泛，喜歡鑽研，工作認真負責，擁有較強的組織能力和適應能力，並具有良好的身體素質。樂於溝通，易於融入集體，樂於助人，學習能力較好，注重理論與實踐相結合，在
工作中不斷提高專業知識之餘，同時也在不斷地提高做人、做事的的能力，爭取將工作做得更好，爭取做更好的自己！
成功自我介紹8我叫_，是陝西省___學院音樂學專業20xx屆畢業生。來自廣東省___市____鎮____村的我，從小在父母純樸善良的思想感染下，養成了自強自立、勤奮向上的品格。進入大學後，我格外地珍惜這來之不易的學習機會，四年來,學習一直都很用功，基礎紮實，成績也很優秀!
大學四年的學習中,我全面系統地學習了專業文化知識，具有了一定的專業水平和專業素質。在竹笛、長笛、即興伴奏、樂理、合唱指揮、鋼琴方面有了較大的發展和提高。在系民樂隊中擔任笛子主奏演員;在院學生會家教中心擔任笛子老師，通過這些實踐使我積累了一定的教學經驗。在緊張的學習之餘，我積極參加各種社會公益活動，多次參加校內外文藝演出和比賽。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我是一名特困生，大學四年裡，我時刻按照“寬專業、厚基礎、強能力、高素質”標準去鍛鍊及發展自我。以勤勉進取的積極態度，全方位地充實鍛鍊自己，系統地學習和掌握了較為紮實的專業基礎知識和較強的計算機應用能力，有較強的自學能力和解決實際問題的能力，能從事音樂教育和學校管理等方面的工作。此外，我還閱讀了大量與音樂教育和學校管理班主任工作等有關的書籍，使我對學校教育有了更深刻的認識。“勤教力學，為人師表”，作為一名師範院校的學生，我很注重自己在各項師範技能方面的培養,同時，注重自己的藝術修養，儘可能地擴大自己的知識面，努力做到一專多能，全面提高自身的綜合素質。
此外，我還積極地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛鍊自己。大學三年，我深深地感受到，與優秀學生共事，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長。我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業添磚加瓦;並且在實踐中不斷學習進步。
成功自我介紹9首先，自我介紹要圍繞崗位勝任要求展開。有人總結說，80%要圍繞與應聘崗位所需要的專業勝任能力模型展開，20%圍繞與應聘崗位所需的行為風格模型來介紹。這樣的要求或許有些“粗暴”，但能清楚的告訴我們面試自我介紹應介紹哪些內容。面試官只關注你與崗位匹配度有關的事情，最能體現你與崗位相關聯的能力。尤其是你最近三到五年，早期乾的事情若與崗位匹配度相關，即在同一專業領域裡幹，也可以介紹。如果五年前乾的另外一件事與崗位專業度無關，不要介紹或是簡單描述一下當時專業轉換的背景和動機即可。
有這樣一則故事就很能說明問題。張小姐和楊小姐都是剛畢業的學生，學的都是英語專業，學習成績都很突出，二人同時應聘優的高階祕書職位。人事經理看了簡歷以後，難以取捨。於是通知兩人面試，考官讓她們分別先做下簡單的自我介紹。
張小姐就將自己的年齡，畢業學校、專業、家庭情況和自己的性格介紹了下，並表達了自己對這職位的期望。而楊小姐則這樣介紹自己：“關於我的情況簡歷上都介紹得比較詳細了。在這我強調三點：我的英語口語不錯，曾利用假期在旅行社做過導遊，帶過歐美團。再者，我的文筆較好，曾在報刊上發表過6篇文章。第三，我能熟練的使用各種辦公軟體，我的行政和文祕等方面的成績都是優秀。如果您有興趣可以過目。"
最後，人事經理錄用了楊小姐。
其次，自我介紹要有論點和論據，不能只有論點而沒有論據支撐。比如要說明自己有很強的意志力，可以表述為“我每天堅持晨跑3000米，我冬天都堅持冷水洗澡，既節約了生活費用，又鍛鍊了毅志”。介紹社會實踐和實習情況，可以說“一天最多銷售60臺電視機，我的大學期間學雜費和生活費有一半是自己掙來的” 等。
第三，準備多份面試自我介紹。國企、外企、名企，以及不同規模的企業面試都有很大差異，所以應當準備至少三份自我介紹模板，分別是一分鐘、兩分鐘、三分鐘的自我介紹。自我介紹的內容可根據時間不同而有所側重。
第四，自我介紹要先模擬演練，請自己的同學或朋友給你做面試官，讓他們給你挑毛病，要使自我介紹語言精煉簡潔、概括性強、內容豐富、亮點突出。讓他們給你 指出介紹的優缺點，不斷修改、完善模板。他們可以全面客觀評價你的舉止、動作、表情，有利於糾正小動作。經過幾次模擬練習後，到面試場合也就減輕了緊張情緒。
成功自我介紹10因為面試的成功與否受到很多因素的影響，所以沒有一套正確的自我介紹模板，但是見過太多面試的人員，多少是有點體會的。
1、自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業的文化、產品、崗位需要的技能做一定的瞭解，最好和麵試考官見面時，根據自己的閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然後組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想著一個介紹從自己國小開始一直講到大學畢業。
2、介紹最後需要總結一下，更強調你與這個崗位的符合性，比如“我認為我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。
3、介紹切勿有一句答一句，有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產生，你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。
4、準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經知道需要在3分鐘內介紹下自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內能給人留下比較好的印象。
自我介紹前的準備工作
如何做自我介紹取決於你應聘什麼樣的職位應聘什麼樣的公司。自我介紹的技巧和方法固然重要，這可以使你避免一些常識性錯誤。建議你在面試前，首先通過各種渠道瞭解你要應聘的公司、收集那些職位的資訊，知道是什麼樣的一家公司，文化是什麼，職位要求的核心素質是什麼，專門根據這些資訊去思考你的自我介紹，再投出一份按照職位要求組織的真正個性化的簡歷，面試時能清晰地告訴面試官：你瞭解到的公司和職位要求;你過去的哪些經歷、 哪些關鍵事件說明了你這些要求方面的潛質。不用粉飾自己，只要你經過理性的分析，適合這家公司，然後花點心思認真準備就好了。相信你自己，肯定可以的!
應聘者自我介紹技巧
在整個應聘中最難的就是應聘者自我介紹，這環節應聘者最容易被淘汰，但只有掌握好面試自我介紹的技巧就不會容易被淘汰了，以下是一篇應聘自我介紹技巧，供大家參考。
各位領導上午好，(先鞠一躬，表示對面試官的尊敬);非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來給予我們這些應聘者面試機會，我來自廣東省廣州市，198x年出生於一個普通的農民家庭(然後就介紹一下所上大學，所學專業，對所學專業的理解程度!把濃縮的精華說出來)，再說一下在工作方面的積極努力進取的想法，讓考官看到你的上進心。
整個面試自我介紹過程中，你必須要非常要禮貌，最好能使自己的語言與身體語言協調一致，並且眼睛注視著對方，很專注很認真的樣子，你要表達的內容要有層次要連貫。語調要親切，自我介紹不宜說題外話，不要說得太長，因為考官聽你說得太多，很容易把你說的都還給你了。想要通過面試，給考官留下的印象是非常重要的。
成功自我介紹11您好!我的名字叫__，我是__大學資源與環境學院農業資源與環境專業的畢業生。與眾多莘莘學子一樣，畢業在即，收穫在望，等待著機會的到來。
我十分珍惜在校的四年時光，在這四年裡，我本著嚴謹求學的態度，認真學習專業知識，同時，課餘時間我注重實踐能力的培養，把專業知識與實踐相結合。在20__年_月到__月期間，我參加了國家重大水專項__流域的治理專案，從中學到了很多專業知識和技能，為今後開展的各項工作打下了堅實的基礎。
此外，在假期我還參加了各種技能培訓，例如，參加了國家_級VB的知識學習，掌握了各種計算機操作技能。在生活中，我經常參加各項課外活動與班上組織的各項運動，和班上同學相處得十分融洽。這大大的增進了我的自信。
尊敬的領導，您作為現代社會的英明管理者，物色一名精幹得力的助手，一定是您的夙願。即將完成學業的我有奮鬥信心，前進動力，對工作認真負責，懷著自信的我向您推薦我自己，希望您給我一個施展自己的空間!謝謝!
成功自我介紹12本人從小培養了吃苦耐勞、誠信守則、積極進取的精神，通過四年的實踐工作，使本人增添了工作中的耐心，善於發現並解決問題。利用工作期間的空閒時間，取得了深圳廣播電視大學成人教育行政管理專業的文憑。現在想要尋求一家重視員工，謀求穩定發展的企業，若貴公司需要一位服從管理，能嚴守規章制度的有開拓性的人才，那麼我充滿信心的應聘，希望有機會與貴公司一起成長和發展！相心我們彼此正確的選擇一定能夠創造豐碩業績！
工作經驗
☆深圳市福時嘉華化工染料有限公司20xx年7月-20xx年5月公司類別:石油、化工業
擔任職位:
辦公室文員
工作描述:
04年7月至07年5月在福時嘉華化工染料有限公司做辦公室文員，負責公司總機的來電轉接，來賓接待和日常辦公檔案的列印、傳真及收發，以及公司與開戶銀行的所有業務往來等工作，使得本人在福時公司學習了相關的工作經驗，以及認真、負責、努力進取的工作作風。☆中山時進紡織原料有限公司20xx年5月-20xx年12月公司類別:石油、化工業
擔任職位:
總經理助理兼行政、人事管理
工作描述:
深圳市福時嘉華有限公司於07年在中山建立分公司中山時進紡織原料有限公司，本人也從深圳公司調往中山公司，在中山公司負責公司所有的內勤事務，公司人員的招聘、離職、辭退及日常管理；每月員工的考勤；公司物品的採購與分發；辦公檔案的列印、收發；公司檔案的歸檔、管理；領導臨時交代的其他事務等。在時進工作期間，使本人得到進一步的成長，學到了更多寶貴的工作經驗。
成功自我介紹13我覺得大學生活使我學會了與人溝通，可能您會覺得，十個大學生有九個會強調自己善於與人溝通，不過我依然覺得這是我大學裡面最大的收穫。您從簡歷上看得出來，我大學時在學生會工作了兩年半，從幹事一直到副主席，這使我有機會同年齡和背景完全不同的人進行交流，從學生到老師，從學校的領導到校外公司的高層，每一種溝通的方式和方法都不同，從而鍛鍊了我的言語表達能力和與人溝通的能力。
成功自我介紹14在今天的候選人當中，我是唯一的非名牌大學畢業生。實際上，我沒有考上名牌大學的原因是偏科，大學聯考時數學沒及格，可我的文科成績，在班裡一直是前幾名。一路走來，雖然經歷了很多艱辛，但有很大的收穫，所以無論今天能否通過面試，我都非常感謝你們給了我這次面試的機會。
成功自我介紹15你只要跟人交往就要懂得自我介紹，跟人家聊半個小時，可能就有3到5分鐘的自我介紹，否則你的說話就沒有吸引力，你沒有任何介紹，別人就沒辦法相信你，那麼銷售中如何自我介紹呢？有以下幾個要點：
1、過去的成功故事。
人們喜歡跟過去有成功故事的人交往，而且可以增強我們的信心。這個成功故事大家是要去整理的，我覺得我們中國人有一個特點，就是中國不像西方，比如說西方的家庭裡面，有很多的祖祖輩輩留下來的東西，有很多的故事，比如說同是畫畫，西方的畫都是描述故事，中國的畫是描述一種境界，一種意境，但是大家要記住一點，過去的成功故事在我們的人生中稱之為支點，或者叫做信心的來源。
一個人的成就取決於他的信心，信心怎麼來的？來源於他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其實不是為了獲得金錢，工作的目的是為了創造成功的故事。金錢是一個副產品，工作的目的不是為了金錢，工作的目的是為了創造成功故事，因為你創造了一個又一個成功故事，你的信心就越來越足，你做事的結果就會越來越跟別人不一樣。所以工作的結果不是獲得財富，真正的工作結果一定是創造成功的故事。舉個簡單的例子，就像我現在在做我們華明的專案，我上次已經表明了，我的壓力是非常大的，因為我對自己的要求比你們要高，我不允許自己失敗，所以你看我始終在圍繞大家的東西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的認同，我不允許失敗，因為這個失敗對我的打擊太大了，我做專案沒失敗過。我們生產型的在轉到營銷型的企業過程中，我知道會有挑戰，但是我同時我知道我把這件事情拿下來，下一步我又有新的經驗，將來面對生產型企業我就更有底了。將來有機會讓你們參加一下市場型企業的公司，你就能徹底感覺到我們跟他們的差距，這個差距就在於我們人員的狀態，人員的熱情，主動性，相差太遠了，那些公司基本上按老總的意思，簡直就是瘋了，各位，不是瘋了，比如說賣服裝的，他們的競爭非常激烈，服裝有什麼技術含量嗎？服裝其實大家都一樣，唯一不同的是賣的能力不一樣，所以這就是他們團隊瘋的原因，他必須保持巔峰的狀態。
所以我做這個專案我很清楚一點，我告訴自己只許成功，我希望大家支援我。你們也告訴自己，只許成功，要不你們花這麼多時間來聽課幹嗎呢？我們一起創造一個成功的故事，他是我們人生中說有東西的來源，成功的故事是我們人生中信心的來源，有了信心一切都好辦。人和人不一樣，就是信心不一樣，你幹一件事情總是成功，最後你去做事情的時候你的信心很強，你做事情總是平平淡淡，你做事情的時候就總是平平淡淡，所以大家記住，自我介紹中，要給客戶多交流過去成功的故事，這是你一生的支點，你是靠這個東西支撐起來的。比如說現在我們中間有人做過1000萬的單，你做過1000萬的單以後，你的信心一定會強一些，但是你想象一下，你要做個3000萬的單，你的心情又不一樣，完全不同的狀態。所以人生永遠是一個積累成功故事的過程，當你能夠征服一個幾千萬的單，你就告訴自己，我這一生的問題都解決了，但是問題是，現在在我們的人生路上，還需要創造這樣的奇蹟。
2、積極的心態。
也就是說，你在整個過程中，你永遠表現出一種積極的心態，比如說你去看一看我在給大家做事的時候，我總是想盡辦法給大家找到一條路，我知道這條路上有無數的困難，包括現在我們做的這個專案一樣，有無數的困難在等著我們，但是大家記住，這是業務員的分水嶺，消極的業務員最終一定會失敗，積極的業務員最終一定會成功，所以這個積極的心態怎麼做到呢？第一，你要和積極的人在一起，你要對消極的人表現出不屑，就是你不屑於消極的人在一起，無論這個消極的人現在多麼的成功，他最後遲早會輸給積極的人的，所以積極的心態裡面首先是你要跟積極的人在一起。第二，即使你跟消極的在一起，你永遠記住一句話，只允許我影響他，不允許他影響我。就像我有一個朋友是導演，他是那種傳統文化很深的，心態非常消極，但是他影響不到我，一見面我基本上不給他說話的機會，為什麼？因為我知道他一說就影響我，所以我要讓他少說話，我不給他影響我的機會，因為他影響我以後，消極的東西就像病毒，感染力也是很強的。所以作為銷售人員，在整個過程中，表現出積極的心態，是非常重要的。大家記住，成交往往是在你堅持的那一下，當你堅持不下，這個單子就跑掉了。所以在自我介紹的過程中，在交流的過程中，你永遠要保持積極的心態。
3、分享目標的決心與壓力，爭取客戶的支援。
大家也許會說，王顧問，現在做業務都吃回扣，我跟大家講，人們願意給這樣的人做回扣，因為他覺得跟你這個人在一起，能夠帶給我一種力量。我做銷售這麼多年，我也做過回扣，做業務總會遇到這種事，我們不迴避這些事情，這個雖然是違法的，但是在中國的經濟發展過程裡面，我們現在迴避不了，但是我始終在告訴自己，同樣是這種回扣的情況下，我怎麼樣讓對方選擇我，這才是我考慮的問題。比如說我原來做裝修的時候，那個回扣很重，但是我一定是在同等情況下，還讓客戶選擇我。
