伴隨著“家電下鄉”惠農政策的實施和國家推進社會主義新農村建設的推進，電熱水器的銷量增長迅速，根據中怡康資料顯示，10年上半年同比增長達 23 %。儲水式電熱水器由於使用安全方便等條件，備受消費者的歡迎。
作為代理商來講如何選擇電熱水器品牌？筆者認為可從以下4個方面進行權衡考慮：
一、安全最重要。電熱水器不同於一般商品，電熱水器是要與使用者“親密接觸”的，而且使用者在洗浴時，全身是水，電阻很低，這時如果熱水器的安全有問題，稍微有洩漏電流，都非常危險。尤其中國因二次裝修等原因，地線帶電、火線零線接反、接錯、私拉電線的現象非常普遍。根據中消協公佈《中國用電環境調查報告》顯示，近7成家庭存在用電環境隱患。在惡劣的用電環境下，熱水器的安全更顯重要。根據銅業協會的統計，每年因用電環境導致洗浴安全事故，都在1000起以上。所以選擇代理品牌，安全是最重要的，也是第一關注的。目前海爾、帥康、威博、3g三高等品牌的產品均具有完備防電牆技術，而史密斯、阿里斯頓、西門子等具有斷電法的保護技術，都是很好的安全保障措施。如果代理的品牌一旦出現傷人事故，不但自己辛苦的市場耕耘會付諸東流，而且還可能面臨經濟賠償等責任。安全問題仍然是一切工作的前提。
二、品質是否有保障。如果代理的品牌沒有品質保障，作為當地的代理商後患無窮。尤其像熱水器這樣的產品，外觀可能差不多，可是內部使用者是看不到的，但是品質相差卻很大。品質差的，使用者買回去1年，就漏水。最終倒黴的還是代理商或零售商。那麼怎樣的品牌才有品質保障呢？一線大品牌當然品質有保障，可是一些品牌大多“名花有主”了。對於一些知名度不高的品牌如何判定他的品質如何？筆者認為優先選擇以給著名品牌oem和出口為背景的企業的產品，這些企業有先進的生產裝置和完善的'質量管理體系，而且通過了知名品牌苛刻的層層檢測，也經過了消費者多年使用的驗證。出口更是有各種複雜的認證，確保產品的品質可靠。如果品質沒有保證，做oem的企業是沒有生存空間的。因為給知名品牌做oem的企業，他們唯一的競爭優勢就是高質量的產品。選擇有oem和出口背景的企業的產品，產品品質肯定沒有問題。
三、產品是否有創新，是否有差異化，是否符合行業和社會發展的潮流。營銷的最終的目的還是發現使用者的需求，用好的產品去滿足他，最終競爭的還是產品。在產品同質化嚴重的今天，如果沒有創新，很難在市場上存活。蘋果公司的產品之所以大受歡迎就是因為他的產品滿足了時尚一簇的需求。如何去創新？必須是以使用者的需求為中心進行創新。有了創新，就有了差異化，就會有獨特的東西，就容易打動消費者。比如現在全國乃至全世界都在宣傳低碳、節能。越來越多的人，也認識到低碳對地球和人類的重要性，既節能又低碳的產品肯定會越來越受到消費者的歡迎。而且國家還會從政策導向、節能補貼、稅收槓桿等去鼓勵購買低碳節能產品。這樣的產品就是有發展潛力的產品，這樣的品牌也是有發展潛力的品牌。作為代理商就是要有一定的前瞻性，只有先於對手發現機會並抓住機會，才能成功。第一批空調代理商都發了，為什麼？因為他們先於別人抓住了空調的需求會大爆發的機會。低碳時代的來臨，低碳產品將是下一個需求爆發的產品。
四、企業是否有做品牌的決心與魄力。打造一個品牌是一個長期而且需要巨大投入的工程，沒有一定的決心與實力，往往會半途而廢。首先企業是否有實力，如果是僅靠貼牌的皮包公司，恐怕很難有資金實力和產品實力，支援一個品牌的建設。所以代理一個品牌之前一定要去他的公司進行實地考察。通過實地考察企業的軟硬體設施，企業確實有實力，老闆也下了決心要做品牌，這才有下一步合作的可能。再考查具體操盤手，是否有操作品牌的經驗，團隊是否穩定。如果是職業經理人可能就很難說穩定，因與老闆的理念不合或業績的問題，很容易經理人團隊整體離開。這對於一個成長中的公司而言，可能是滅頂之災。所以經營團隊的穩定至關重要。
有了這四點作保證，代理該品牌，就有了九成的成功把握。
好的品牌是需要慧眼去發現的，一旦認準就要抓住不放，哪怕品牌在發展中遇到困難，也要堅定的支援。因為任何事物的發展都不是一帆風順的。“患難見真知”，品牌才會把這樣的代理商當成自己核心經銷商。只有這樣作為代理商才能和品牌一起成長。很多大品牌的代理商就是這樣一步步發展起來的，如格力、九陽等品牌的核心代理商等。
