為了確保工作或事情能有條不紊地開展,就需要我們事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點。方案應該怎麼制定才好呢?以下是小編整理的宣傳方案3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
宣傳方案 篇1
一、專案基本情況
1、建設地點和範圍:嚴店鄉蘇小村,佔地5600畝
2、完成時間:20xx年12月20日
3、建設內容與規模:引進新品種美國西葫蘆彼特1000畝,投入30萬元;廣東芥藍500畝,投入15萬元;辣椒薩菲羅500畝,投入15元;武植2號蓮藕1000畝,投入30萬元;共投入90萬元。
4、鋼架大棚建設100畝。
5、完成專業合作社,依託市周谷堆市場,就進或外運方便。種植蔬菜面積達6000畝。
6、基礎設施完善,硬化水渠45公里,砂石路機耕路65公里,當家塘20口,農業生產用電配套設施完善。
二、購置裝置
1、水泵30臺,大型噴霧器100臺,大型旋耕機3臺,微型旋耕機6臺。
2、完成時間:20xx年11月20日。
三、技術培訓體系建設
1、品種引進,推廣新技術。
2、培訓地村點:蘇小村1個,鄉農業技術服務站1個。
3、完成時間:20xx年11月20日。
4、建設內容:在蘇小村建立技術培訓實習基地80畝,編印技術資料5500份,技術培訓650人次。
四、組織落實:
成立專案落實工作領導小組,分管領導任組長,抽調相關機構精幹人員任成員,具體負責專案落實工作。
五、資金投入概算
宣傳方案 篇2
為進一步豐富公司企業文化,活躍工作氛圍,增強員工對企業文化認知度,展示公司成果及員工的自我風采,現對公司院內宣傳欄作如下設計:
一、 主要目的 企業宣傳欄是公司文化建設體系中的重要組成部分,是公司對內及對外資訊展示的視窗,宣傳欄不僅要宣傳公司形象、介紹重大時事及政策法規、還要公佈深受員工關注的資訊。美觀大方、內容豐富的宣傳欄,會吸引客戶及員工的關注,將有力地展示公司形象,推動公司文化建設工作。
二、 主題設定
為營造積極向上,和諧工作的企業文化氛圍,利用公司現有的'板塊資源,擬設定以下主題板塊: 1、 我們的家園;2、員工天地;3、資訊之窗
三、 欄目內容
根據公司宣傳欄的實際情況,擬設定以下小板塊: 1、我們的家園,該部分內容主要展現公司形象,內容為:企業簡介、企業理念、質量方針等。2、員工天地 :該部分內容主要展現公司團隊和榮譽意識,內容為:公司重大活動、優秀員工、對外交流等方面; 3、資訊之窗,該部分內容主要展現企業與時俱進,關愛員工的文化氛圍,內容為重大時事及政策法規、工作與生活小常識等。
四、 模板展示
擬對院內宣傳欄進行以下畫面效果設計:
1、底色:⑴以紅色為主,可以體現出和諧、團結的氛圍; ⑵以藍色為主,比較契合公司LOGO及廠房主色調。
2、內容:第一板塊:企業簡介、企業理念、質量方針等固定性內容作統一印字;也可預留一小塊空白供隨時更換新增資訊;第二板塊:公司重大活動、優秀員工、對外交流等作大標題,預留空白供新增具體資訊;第三板塊:時事之窗、政策法規、工作與生活小常識作大標題,預留空白供新增具體資訊。企業文化宣傳欄內容3、材質:塑紙板,尺寸:140.7X110CM(左中)、140X110CM(右),具體待供應商實地考察。
宣傳方案 篇3
一、前言
在現代社會,手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展,人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新,智慧手機成為時代的潮流。
X科技股份有限公司是一家新興企業,在國內外的知名度卻不怎麼高,論知名度,卻還比不上諾基亞、三星、索愛等老牌手機生產企業。
本次營銷策劃案是為本公司discoverer(發現者)手機指定的全程營銷策劃,目的在於擴大discoverer(發現者)手機在年輕學生消費者中的競爭地位。
進行品牌的推廣,使之成為大眾為之熟悉、瞭解、喜愛的品牌,成為X公司搶佔中國智慧手機市場的主要戰略。
二、公司簡介
X科技股份有限公司是一家國內民營上市企業,註冊資本5000萬美元,主要董事會成員有陳鵬,萬隨林,徐偉,王宇歡,時豐。公司於20xx年9月成立,座落在蘇州工業園區內。公司多年來致力於無線技術在營銷管理領域的行業應用,是專業從事移動商務技術開發及運營的專業服務提供商,提供基於簡訊(SMS)、彩信(MMS)、WAP,為企業、組織、學校提供客服、市場、管理等方面的移動應用服務。根據不同使用者的需求,提供相應的產品及方案,滿足企業對於移動商務技術的廣泛及深入的應用需求。與中國電信、中國移動、中國聯通及中國網通等電信運營商保持著良好的合作伙伴關係。
公司宗旨:質量一流,客戶滿意!
三、策劃的目的:
為了對企業的經營活動進行全面的掌控,提高企業資源的利用效率,以及減少企業的經營風險,以能夠很好的達到銷售的預期目標,完成銷售認識,提高利潤增長,並儘可能的擴大品牌知名度。
四、當前營銷狀況:
(一)巨集觀方面:(PEST分析)
1、政治法律環境:
為扶持國內自主的行動通訊產業的發展,國務院於1999年初頒佈了《關於加快我國行動通訊產業發展的若干意見》,此檔案對手機行業實行生產許可證制度,豎起手機行業的屏障,加大了進入手機行業的壁壘。
法律法規的作用是雙重的。一方面,對企業行為有著種種的限制;另一方面,也保護著企業的合理競爭與正當權利。企業要了解和遵守國家頒佈的各項法規、法令和條例。才能保證企業經營的合法性。以此依法進行有效的營銷活動。
2、經濟環境
20xx年的全球金融風暴,使整個手機行業陷入低靡狀態,國際品牌也沒能逃脫此種命運,但是從另一個角度來看,全行業的業績下滑使得國外品牌減少對中國市場的產品投入,這對於本土企業恰恰是一個佔領市場的契機。只要把握好經濟脈搏,提高核心競爭力,就有可能使國產手機的發展有實質性的突破。
而且,隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入,人民的生活水平和可支配收入不斷提高,因此消費者對於高階智慧手機等新興產品的消費比重會只增不減。
3、社會文化環境
中國是一個人口大國,人口密集使得中國市場有巨大的潛力,尤其近年來,手機已不再是奢侈消費品,而是一種非常普及和大眾化的通訊工具,並且手機已經成了我們生活必不可少的東西,所以手機營銷活動的開展,對於國內來說有很大的人口優勢。
另外,人們文化水平越來越高,對於新鮮事物的接受程度提高,在家庭收入分配當中,對於用於消費娛樂的開銷逐漸增大。
而且,近日,日美的右翼勢力排華動作很多,國人在愛國情緒的影響下,會更多的考慮國產品牌,我公司作為一家國人創立的企業,有其自身獨特的影響力,這是國外品牌所沒有的
4、技術環境
20xx年1月,工業和資訊化部正式向中國移動、中國聯通、中國電信三家運營商發放3G運營牌照。隨著3G市場的發展,國內3G手機終端生產的爭奪戰已經打響,華為、聯想、康佳、迪位元、夏新等紛紛宣佈推出或將推出3G手機。
而且,隨著科技的進步,液晶電容螢幕製造技術逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示畫素的視覺體驗極佳的手機螢幕,安卓系統的完美操作性給大螢幕的觸控式螢幕,遊戲的開發帶來了極大的支援;催生了數十萬的應用,給消費者帶來了很多樂趣與方便。CPU技術的快速增長,提高手機的處理能力和流暢性。但是,電池的技術在近年來未能有大幅突破,給數碼產品的發展起到主要的阻礙。
(二)微觀方面
1、市場狀況
隨著社會的不斷髮展和科學技術的不斷進步,智慧手機得到了極為迅速的發展。而且,越來越多的消費者使用功能更為強大的智慧手機,中國作為全球的一個手機消費者市場,將成為各大廠商的必爭之地。
但是,隨著智慧手機的普及,同質化現象也日趨明顯。手機系統大多以谷歌Android為主,以同樣的硬體、外型、材質、功能等等,顯露了國內手機廠商的開發創新能力的不足。
在同等配置、外觀的情況下,價格的競爭也是未來的主要的手段。就目前情況來看,國產廠商大量推出千元Android手機的產品,以圖快速搶佔低端市場。我公司的產品discoverer(發現者)定位於中高階旗艦級Android智慧手機,對於最求物美價廉的消費者來說,在價格方面可能有一定的弱勢。
2、產品狀況
產品生命週期:智慧手機已經穩穩地躋身於手機主流市場,正處於成長中的成熟期。各銷售渠道基本呈飽和狀態,增長率開始下降,還有少數後續的購買者繼續進入市場。
產品功能:基本功能、GPS導航、拍照功能、娛樂功能、資料功能、商務功能。(附件有詳細介紹)
產品的旺季與淡季:旺季:1—3月,9—12月,以及各節假日;淡季:4月份
產品的替代性:較弱
3、競爭狀況
(1)、行業內現有企業間的激勵競爭程度
現在手機市場面向全體民眾,但智慧手機主要面向的是學生,商務人士等年輕一代。
中國手機市場所擁有的品牌有聯想、魅族、小米、OPPO、中興、華為、金立等,以及索尼、三星、LG、諾基亞,蘋果,摩托羅拉等國外品牌。
在中低端市場,競爭不算激烈,主要是華為,聯想,飛利浦和中興的低端產品。飛利浦是國際化大品牌,是主要競爭對手,顧客給於信賴。而聯想是本土商品也具有很大的競爭能力。
在高階市場,蘋果,摩托羅拉,三星競爭很激烈,主要競爭對手是蘋果和三星,蘋果以硬技術出眾,以及三星的外觀設計有很大的優勢。discoverer(發現者)定位於此市場,要面臨以上高階品牌的競爭壓力,做為一個新進企業,有一定的弱勢。
(2)、新進入者的威脅
主要是做上下游產品的供應商和零售商以及自主創業的新企業。但是,手機行業有比較高的進入壁壘,進入這個市場還是有些難度。
潛在進入者的進入障礙:
①規模經濟:
手機市場的規模效應很明顯,因為有龐大的費用待攤,這也有效遏制了潛在的進入者。
②產品差異壁壘:
手機市場需求幾乎都已滿足,論個性,有iPhone,論實用,有Nokia。進入者難以通過改變偏好來佔有市場。
③資金需求壁壘:
手機行業對資金的需求大,研發、廣告和促銷都需要大量的投資,其進入障礙高。
④顧客轉換成本:
中國市場不同細分市場有固定的偏好,讓進入者難以短期回收資金。
⑤技術水平:
手機對技術要求很高,手機的優劣決定於對於技術的掌握,這個壁壘限制了絕大多數的進入者。
(3)、替代品的威脅
手機廠商基本不存在這類的威脅,手機的替代品可能有筆記本、電子書、平板電腦,在現階段未顯示出明顯的優勢,但隨著新技術的出現有可能出現,也會出現威脅大的替代品。
(4)、供應者的談判能力
在目前手機高階產品市場上,除了大唐電信、中興通訊等少數幾家廠商外,其他廠商的關鍵零部件都是直接從國外進口,這無疑大大提高了國外通訊產品製造商的討價還價能力。
(5)、購買者的談判能力
對於中高檔手機,顧客討價還價能力相對較弱,多為價格的接受者。本產品的定位就是中高檔旗艦智慧手機。手機市場顧客多為白領、大學生等追求時尚人士,對於時尚、娛樂、質量等有不同的需求,不同的顧客選擇不同的手機。
4、消費狀況
通過市場調查發現:消費者普遍容易接受中低檔產品,喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機,並且要求個性化。
在智慧手機市場中,年輕人是主要消費者,而現在的90後一代,更是以手機彰顯個性與身份,大學生新進入校園,都以“蘋果三件套為榮”,我們的discoverer(發現者)作為與蘋果類似的市場定位,在以後的市場中,抓住消費者的獨特的個性追求、強大的網路功能需求,以及產品的地位形象,只要它符合消費者的需求,就能獲得成功。
五、市場機會與問題分析
SWOT分析
一、優勢(Strength)
1、手機自身優勢:
1)一款四核超大屏智慧手機
其採用的是目前全球最快大的手機晶片——三星定製Exynos5450。無論是系統的流暢性還是支援的高清功能(遊戲和視訊),都達到了四核手機的標準。
2)、重塑手機的“CSP”
C即Contacts(聯絡人);S即SMS(泛指簡訊和彩信);P即是Phone(打電話,語音通話)。
近年隨著iPhone、Android的發展,改變並普及了智慧手機,各種應用、功能越發的豐富,“但卻弱化了手機訊號、電池等根本效能,背離了通訊工具的初衷。”而discover手機使用的是20xx毫安的大電池,超出主流智慧手機的電池容量近30%,可支援聯網待機長達450小時,連續通話15小時。並且“無論怎麼握,都不影響discover手機的訊號”,形成了有力優勢。
3)高階做工和舒適的手感
Discover的做工已經達到極其高的水平。另外,機身也專門為國人的手型而設計,discover採用了4、99英寸,並且採用寬屏的設計,更有張力。
2、價格優勢
1)、成本價定價的模式。
Discover早早找到3000元左右的主流價位,適應毛利率15%的生存,在這個價位把配置做到。對比市場同類產品,具有絕對優勢。
3、銷售渠道優勢
1、)銷售模式雙管齊下
採用半線上售賣的方式,節約成本。充分利用了網購的時尚性。同時實體店經營又保證了手機的`售後與高階的服務質量。
2)貨物配送規則
不僅是凡客的如風達可以選擇,其他合作伙伴包括順豐、宅急送、EMS等都支援discover配送,另外先期還開通上門自提服務,僅限北京地區,其他城市陸續開通。
4、售後服務保障政策
對於購買discover的使用者,將會得到由X公司提供的三包服務。即:“包修、
包換、包退(簡稱“三包”)。X公司承諾:產品售出(以實際收貨日期為準)起7日內可以根據三包服務細則退貨,15日內可以根據三包服務細則換貨。另外,使用者可以去我們實體店免費提供維修服務。
5、獨特的宣傳戰略:
1、)高調發佈會宣傳
X手機的創始集團——六人小組憑藉其自身的名聲號召力,召開了一場極具創造性的新聞釋出會,不可否認,discover這招高調宣傳發佈會取得了眾媒體與手機發燒友的關注
2)、利用網路廣告促銷
3)、利用社會化媒體的模式
用口碑營銷,把營銷成本降到最低,這樣使產品能夠足夠的便宜。
6、優秀技術團隊支援
X科技有限公司優秀技術團隊成員有各種前先進手機制造商,研發商巨頭擔任要務。所以這是一支“優秀得以至於不知道該拿來幹什麼”的豪華團隊。以優秀的技術團隊作為支撐,是X公司的在人才力量上的優勢。
二、劣勢(Weakness)
1、手機自身缺陷
1)前置攝像頭畫素不突出
前置攝像頭畫素不突出,這是discover無法迴避也是無法通過後期優化彌補的缺憾。時代在發展,科技在進步,高清前置攝像頭自然有它存在的價值,例如最新版的手機QQ就支援與PC視訊通話,由此看來,前置攝像頭還是非常重要的
2)硬體方面存在諸多問題
1、螢幕翹腳問題
2、手機掉漆問題
3、後蓋縫隙閉合不嚴密問題
4、機身晃動有響聲問題
5、原裝配件中沒有耳機
在論壇裡,發現裡面的問題反饋多達近5000條,包括了發貨速度慢、掉漆、相機無法拍照、頻繁宕機、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,還有部分使用者申請退換機。
2、信譽缺乏
由於X公司起步晚,剛剛成立一年多,在HTC、三星、iphone等智慧機佔領大部分市場份額的時候,discover橫空出世,在市場份額、佔有率上明顯不足,在大眾心中的口碑還沒能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁宕機、通話破音以及售後服務並不完善的問題,對discover的信譽更是一個挑戰。
三、機遇(Opportunity)
1、競爭對手削弱
1)蘋果公司面臨巨大挑戰,喬布斯去世,在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。
2、手機電腦化趨勢
即手機將取代pc。因此市場對於智慧手機的需求以及要求也會更高。僅僅在中國有78家做RMCPU,價錢會直線性下跌,促進了整個智慧手機的計算能力,和成本的優化。這是整個手機行業的非常大的驅動力。
3、網際網路化
4、未來移動終端的發展。
隨著終端搭臺、應用唱戲的潮流席捲而來,國內3G市場迎來新格局。作為3G智慧手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。
四、威脅(Threat)
1、智慧手機市場競爭激烈
在全球經濟形勢陷入低迷困境之際,移動網際網路市場卻是風景獨好。在移動終端領域,蘋果、三星佔據高階市場,聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智慧手機,小米科技等網際網路企業也加入戰局,不斷升級的競爭風暴奠定了智慧手機市場多極化格局的形成。Discover成立一年,雖然業績不菲,但是仍有許多不成熟的地方,市場佔有率也不大。在激烈的智慧手機市場競爭中仍處於弱勢。
2、自主產權不高
Discover的硬體應用互聯化,除三新外,小米手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商,包括夏普、TPK、Wintek和德賽等。X公司打造“終端+內容+服務”的移動互聯網布局也輪廓初具。在各供應商的支援下,discover也顯現出了自主產權不高的一個缺陷,這無疑使X公司的未來發展的一個重大威脅。
3、輿論壓力挑戰
X公司黑門試圖要利用、編造各種各樣的負面訊息來毀滅discover的形象。此外,由於discover自身缺陷,推動媒體以及廣大群眾對discover熱烈討論,社會輿論對discover未來發展產生巨大壓力。
六、營銷目標
銷售額30億
毛利率15%左右
市場佔有率初步定在7、9%左右,希望之後一年可以有顯著的提升