為保障事情或工作順利開展,常常需要預先制定方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎?以下是小編整理的2023年營銷獎勵方案,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
2023年營銷獎勵方案1
為了激勵一線銷售人員,使大家完滿地完成20xx年銷售任務,再創佳績,公司特提出以下獎勵方案:
一、個人獎
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標,銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g),銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎
獎勵方案
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅遊(四選一),根據完成先後順序選取,不重複選取(每個景點只能選取一次)。旅遊日期能夠選取20xx年春節或20xx年五一,團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發獎
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四、新人獎
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五、管理獎
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六、相關支援政策說明
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戰士們,拿出你們的鬥志,努力拼搏吧!金子在前面閃光,美景美食在向你招手,它們離你只有一步之遙,衝吧!
市場部
20xx年10月26日
2023年營銷獎勵方案2
一、 目的
為了建立合理而公正的薪資制度,強調以業績為導向,按勞分配為原則,以銷售業績和能力拉昇收入水平,充分調動員工銷售積極性,創造更大的業績。
二、 適用範圍
本制度適用於所有列入計算提成的產品,不屬於提成範圍的產品公司另外製定獎勵制度。
三、 業務員薪資構成:
1、業務員的薪資由底薪、補貼及提成構成;
2、發放月薪=底薪+補貼+提成
四、 業務員底薪及補貼設定:
1、業務員的底薪為20xx元/月,包住宿不包伙食,如不需公司提供住宿補貼200元/月;
2、補貼:
1) 交通補貼:按乘坐地鐵、公共汽車為標準實報實銷;
2) 通訊補貼:150元/月,試用期內業務員不能享受通訊補貼。
五、 銷售任務
業務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公佈,試用期業務員第一個月不設定銷售任務,第二個月按正式員工的60%計算任務額。
六、 提成制度:
提成結算方式:隔月結算,業務員需提供的材料:採購合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結算,直至貨款全部回收;為了保持銷售隊伍的穩定性,發放提成時公司扣留提成的20%作為風險金,當業務員完成全年任務時,年終統一結算。如果業務人員未能完成當年的銷售任務,公司扣留的風險金原則上將不發放,公司根據業務員工作態度、工作成績、市場行情酌情按比例發放。
1、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
2、提成計算辦法:
銷售提成=淨銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成 淨銷售額=當月發貨金額-當月退貨金額
4、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價範圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
5、高價銷售提成:為規範價格體系,維持銷售秩序,避免業務員之間出現惡性競爭,如果業務員高於公司規定最低價範圍銷售產品的,高出部分的20%將做為高價銷售提成。
6、業務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發放的提成不予發放。給公司產生損失時,待公司研究實際情況給出處理意見,賠償相應損失,嚴重違法的將追究法律責任。
七、 激勵制度
為活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性,創造衝鋒陷陣式的戰鬥力,特設四種銷售激勵方法:
1、周銷售冠軍獎,每週從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍,給予100元現金獎勵(周
銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予300元獎勵;
3、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予500元獎勵;
4、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予5000元獎勵;
5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最後一個月工資發放;
6、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、各種獎勵中,若發現虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、 特批費用
1、招待費
招待費指的是招待客戶產生的費用,該項開支由公司進行總量控制,業務員需要招待客戶的,需事先申請,未經批准的費用不予報銷。經過審批的招待費,公司予以報銷,記入業務員個人帳號。
2、差旅費
差旅費指的.是業務員為了業務需要,前往外地開展業務而產生的費用,該項開支也由公司進行總量控制,需事先申請,未經批准的費用不予報銷。經過審批的差旅費,公司予以報銷,記入業務員個人帳號。
九、 離職處理
工作未滿一年就離職的,風險金不予發放,離職日前應提取的提成仍發放給個人,但是離職日前仍未收到貨款的,不發放提成。
業務員工作滿一年,但未到年底就離職的,風險金在離職後三個月後發放,業務員在此期間,必須沒有從事損害公司利益活動。業務員在離職之日仍可獲得的提成,若在15天內收到貨款,提成仍然有效,超過15天的,不予發放提成。
十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業績提成。
十一、 公司實行全員營銷,公司非銷售人員及其他兼職人員(無固定底薪),通過個
人渠道取得資訊並最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎勵,業績達到當月專職銷售人員標準,可以享受銷售人員同樣的獎勵。