為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案應該怎麼制定呢？下面是小編整理的市場方案8篇，歡迎大家分享。
市場方案 篇1
摘要：校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對於校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地瞭解大學城在校大學生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，並對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化妝品相對理性，並對化妝品行業提出了自己的看法和意見。
一、調查目的
1）瞭解大學城大學生化妝品消費情況
2）分析大學城大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今後化妝品行業發展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查採訪、資訊處理及相關統計軟體的使用能力
二、專案背景及調查方案
1）專案背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足於吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學城化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化妝品市場的概況及消費者的行為特徵有初步的瞭解。
2）實施方案:本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：
（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。
（2）通過對收集的資料進行統計分析，並對其具體情況做總結分析評價。
三、問卷設計及結果分析
1）問卷設計
關於大學生化妝品使用習慣的調查問卷
親愛的同學：你好!為調查大學生日常使用化妝品或護膚品的習慣，對化妝品市場做進一步的瞭解和研究，特開展本次“關於大學生化妝品使用習慣”的調查，謝謝! 性別：A、男 23.3% B、女76.7%
年級：A、大一23.3%B、大二61.1% C、 大三 15.6%
1、您瞭解自己的面板狀況嗎？
A、瞭解20% B、瞭解不多66.7% C、不瞭解13.3%
2、您現在使用化妝品的主要功效是（多選題）
A、保溼91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%
D、祛痘 37.8% E、遮瑕 21.1% F、其他：收縮毛孔（請註明）
3、您對當前化妝品使用效果的評價
A、很滿意2.2% B、一般28.9% C、不滿意8.9%
4、您日常使用的護膚品或化妝品的有（多選題）
A、洗面奶96.7% B、基礎護理60% C、隔離霜/BB霜/粉底（液）50%
D、防晒霜35.6% E、眼影/睫毛膏/脣彩/腮紅13.3%
F、卸妝油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%
5、您每學期在護膚品或化妝品的花費為
A、100元以下34.4% B、100—200元32.2%
C、200—300元20% D、300元以上13.3%
6、您願意採用的護膚品或化妝品購買渠道是
A、專櫃53.3%B、超市 66.7%C、化妝品店或美容院13.3%
D、網購5.6% E、專賣店或專賣點35.6% F、上門直銷0%
G、其他----------（請註明）
7、您經常使用或比較信賴的護膚品的產地是
A、中國大陸65% B、港臺6% C、歐美20% D、日韓48% E、其他------------（請註明）
8、您選擇護膚品或化妝品品牌的習慣
A、只認定自己常用的品牌 39%
B、只使用知名度較高的品牌 5%
C、沒有固定習慣，只要口碑好或試用效果好就嘗試 41%
D、其他------------（請註明） 2%
9、在什麼情況下您會決定嘗試使用一款新產品（多選題）
A、試用效果好 63.3%B、品牌可信度高 62.2%
C、口碑好或知名度高 58.9%D、產品的價格或優惠活動 21.1%
E、導購員夠專業 12.2% F、----------（請註明）
10、您使用護膚品/化妝品曾遇到的問題
A、護膚效果與廣告宣傳相差太遠 36.7%
B、用後面板過敏 35.6% C、各方面均低於期望值 33.3%
D、價格較貴，功效一般 20%E、沒有遇到問題 13.3%
11、您覺得自己在化妝方面存在什麼煩惱（多選題）
A、不存在這方面問題 27.7% B、費時太長 16.7%
C、使用化妝品對面板造成傷害 32.2%
D、所使用的化妝品不能滿足自己希望達到的化妝效果 47.8%
E、化妝經驗不足，覺得化妝複雜 41.1%
F、其他--------（請註明）
12、您對護膚品或化妝品的看法或建議
男士化妝品過少、價效比太低、使用效果不顯著、品種太過複雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大於弊、效果要與廣告相符、簡單好用。謝謝配合！
2）問卷結果分析
根據所調查的90名學生所填問卷結果的統計分析：
（1） 在對大學生對於自己面板狀況的瞭解方面，真正的瞭解的僅佔20%，所以化妝品行業應多宣講一些關於面板膚質方面的內容，讓大學生了解自己的面板，減少盲目消費，科學的選擇適合自己膚質的護膚品，從而達到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。
（2） 大學生所使用化妝品的主要功效為保溼，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所佔比例均低於40%，甚至低至7.8%，可見大學生的面板相對而言沒有太多瑕疵，屬於面板較好的一類群體。
（3） 在對化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意。可見化妝品行業的產品質量仍舊有待提高。
（4） 在所使用的化妝品型別中，96.7%的大學生都選擇了清潔類的，可見大學生對於健康、衛生很重視;基礎護理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護膚品也很受大學生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防晒、彩妝類產品則只有少部分大學生採用，採用率低。
（5） 大學生每學期在化妝品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見大學生群體由於自身經濟能力有限，在化妝品方面的消費金額並不高。而每學期花費達到300元以上的僅佔13.3%。
（6） 在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學生會在專櫃購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。
（7） 在品牌選擇方面，65%的大學生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學生會選擇日韓品牌，可見大學生作為高水平、高素質的一個群體，有著強烈的愛國心，支援國產。同時也注重品質。不會盲目追求品牌或價格。
（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。
（9） 對於大學生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產品的價格和導購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學生群體的消費具有自主意識、具有獨立的`品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。
（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是面板過敏，產品的使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低於期望值，三項比例均為30%左右。可見化妝品行業的顧客滿意度很低，產品真正的功效並不理想。
（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經驗不足，覺得化妝步驟複雜。或是化妝達不到自己所期望的化妝效果。可見如果對於化妝知識加以很好的宣講，會有更多的大學生參加的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷售。
（12）對於化妝品，大學生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、價效比太低、使用效果不顯著、品種太過複雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大於弊、效果要與廣告相符、簡單好用。
四、結論
1）大學城大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。
2）大學生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。
3）大學生化妝品消費對於短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。
4）大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由於其適合個人肌膚。
5）大學生選擇化妝品時對於化妝品的質量和價格比較關注。
6）大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數於超市和商場購買。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然後再讓他們瞭解，最後才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然後帶動整個校園消費。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設計大賽，產品標誌徵集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學生。在評出獎項後，在學校再次舉辦獲獎作品展覽活動，並且在今後的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報製作費用，而且由學生製作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
一系列的活動過後，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每週在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，並在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最後的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們瞭解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以採取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品並不侷限於化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕鬆購買到產品。 在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，並且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最後，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，並現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，並現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的慾望，最終達成交易。
市場方案 篇2
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2．使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽度。
4．提高現場售點的產品的銷量。
5．鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的`信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。市場調查實施情況表調查內容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調查
3．渠道調查：電動車銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動車銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等5．經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等調查地點 ________________________區域
市場方案 篇3
我公司產品主要為**，主要為工業用材料，較適合B2B及搜尋引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務發展現狀，特制定以下網路推廣策劃方案。
一、完善集團公司網站建設。
1.1、公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網路營銷的水平，所以一個企業想對外(網路)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就務必構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應新增的事項。
1.2.1、公司網站伺服器應保證穩定，這是網路SEO優化推廣的基礎。公司現有網站的伺服器在公司資訊中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網站資料應及時更新不及時、資訊量太低是此刻公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時新增新聞資料、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排行的提升。
1.2.3、互動功能：增加線上諮詢、公司QQ，且每一天專人線上及時登入，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的`話能夠直接透過客服系統線上諮詢，及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優化的自然搜尋排行，即關鍵詞的優化，這就需要選取正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜尋引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時光也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎裡邊獲得好的自然搜尋排行，提高網站上頁面被搜尋的頻率。它是全球網際網路界公認最為行之有效的、低成本的網路營銷方案之一。SEO優化針對的物件主要是搜尋引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時光周期才能逐漸體現出來，同時，務必結合網站建設及資料管理來實施。必要時需請專業SEO公司對網站進行優化。
二、搜尋引擎(付費)推廣
2.1、點選付費廣告對於此刻的企業來說很大一部分採用了這種按照實際點選來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點選，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務網站採用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。
2.2、搜尋引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對公司網站及產品資訊的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網路搜尋引擎中，百度一向佔據著霸主地址。國內
80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。
三、電子商務平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務平臺在此刻對於中小企業來說也是屬於比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網等等，B2B推廣個性是針對於此刻全國B2B數量急速的增加，我們需要做的就是採用2/8原則，把超多有效的時光花費在有價值的B2B上，而其他的網站就僅僅是屬於資訊釋出平臺。
3.2、推薦公司務必主要做的2個B2B網站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。
3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍佈全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大。
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由於會員多，競爭大，務必購買關鍵詞排行和相關服務才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業BBS宣傳：
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網路宣傳的覆蓋面
4.2、在行業BBS論壇上釋出文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。
五、主動網路營銷
5.1、利用搜索引擎蒐集競爭對手的資訊，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時採取相應措施。
5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶資訊，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯絡，挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：蒐集潛在客戶郵箱，定期傳送公司的產品資訊及最新優惠政策資訊，但也不可亂髮郵件，不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支援。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支援：帶給公司網站程式碼及管理許可權，以便與SEO搜尋優化。
七、推廣目標
利用3個月左右時光，百度、阿里巴巴等網站搜尋“**”、“**”、“**”等關鍵詞時我公司排行到前2頁。
八、總結。
以上這些資料是我對今後所要進行的工作做出的一個計劃，網路營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就必須會帶來收益的。網路推廣工作其實就是重複每一天的工作，為的就是使企業網站排行以及關於產品的其他資訊能夠相對穩定，使公司產品在網路上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產品，瞭解我們的產品。從事網路營銷工作是一個長期的過程，並不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就必須會用收穫。
市場方案 篇4
大多數家長都有相同的苦惱：孩子玩過的玩具、圖書一大堆，孩子沒興趣再玩，可丟掉又太可惜。怎麼辦?快來加入小太陽雙語幼兒園跳蚤市場，將自己的玩具、圖書與他人進行換購，或許你會收穫意想不到的驚喜哦!
本次活動的意義在於培養孩子們的理財能力、溝通交往能力及市場交換和物質交換意識，讓閒置的兒童用品充分利用起來，讓兒童在情景模擬中提高實踐能力和社會交往能力。
一、活動時間：
二、活動地點：幼兒園操場
三、活動過程：
(一)小班組幼兒玩具、圖書交換活動流程
1.前期準備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內擺好攤。
2.互動小遊戲(5:205:30)：幼兒一起朗讀分享兒歌，玩幾個互動小遊戲。
3.禮物交換、分享(5:306:00)：每個家庭一個固定攤位，在禮物交換過程中，鼓勵幼兒大膽走出去主動與他人溝通交換禮物。(每個攤位必須有人看管，大人、小孩不限)
(二)中大班組幼兒跳蚤市場流程
1.前期準備(5：10 5：20)：家長在老師的引導下協助寶貝在指定區域內擺好攤，放好商品和價籤，佈置海報等。
2.開業典禮(5:205:40)：為幼兒頒發營業許可證
3.跳蚤市場營業(5：40 6:10)：幼兒按照要求進行玩具、圖書的換購
4.結束：
A、規定時間內，幼兒賣完自己的貨物後如想離開就可離場。
B、請家長回家統計好孩子今天賣了多少東西，收入多少，買了什麼東西，支出多少做個簡單統計，次日帶到幼兒園做個小結。
四、請您配合
1.請家長和孩子利用休息期間一起將家裡囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛生;請讓孩子一起幹活，學會整理自己的東西。
2.和孩子一起對圖書玩具估價、貼籤;家長要徵求孩子的意見噢!中班幼兒玩具、圖書價格在15元，大班幼兒玩具、圖書價格在110元
3.家長協助孩子練習推銷的`口號或者介紹的說辭，活動中讓孩子向其他小朋友介紹自己的商品，可自備小喇叭。
4.讓幼兒認識10元以內的錢幣，中班幼兒知道5以內的錢幣換算，大班幼兒知道10以內的錢幣換算。
5.在培養孩子理財能力的同時也使他們明白一個道理財富是要靠勞動來創造的。
6.向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式。
7.提前準備好零錢，部分幼兒需在家長指導下進行交易。
8.本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要適中。
9.活動當天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。
市場方案 篇5
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業製作市場開闢新道路。讓更多業內廣告公司認識不鏽鋼發光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調查
1、對產品的認識；
深入瞭解公司發光字各類產品的製作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入瞭解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；
2、對市場的認識；
對將要進行推廣的市場地點，瞭解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣後，要進行總結分析以文字資料形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；
3、對客戶的認識；
對客戶進行資訊資料的收集了解，分地區，分經營型別區分（圖文類、製作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行資訊入庫，公司加客戶qq，進行資訊整理和規範，方便日後下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；
三、產品策略
1、品牌定位：專業製作精工發光字系列，
2、品牌文化：打造精緻品牌形象；
3、價格策略
（1）利用專賣、合作伙伴保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；
3、品牌策略
（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；註冊專屬品牌，品牌下包含多種型別產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的'：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；
（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視訊廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；
四、產品推廣及工作進度安排
1、推廣進度安排
（1）、5月4日-5月10期間
5.4 工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計製作，畫冊在5月13日前製作出來；
5.9-5.13 市場推廣人員專業知識培訓；
5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
（2）、5月15日-5月20日
按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單製作，工程部做好製作記錄，方便財務核對入賬；
（3）、5月20日-5月22日
統一進行客戶資訊整理：推廣人員將各自收集資訊整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；
（4）、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及資訊分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請於市場部，討論是否進行
補推；
2、廣告方面
（1）製作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；
（2）重點客戶製作樣品免費贈送；製作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；
（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）
五、服務策略
1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；
2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；
3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；
4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；
六、相關部門職責
1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。
2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
市場方案 篇6
一、活動主題：
校園綠色節資市場由我做主
節約社會資源齊聚舊貨(二手)市場共建河蟹校園
二、活動背景：
隨著我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西堆砌在寢室裡成了雞肋。另一方面，隨著畢業生的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
節約體現了求真務實的品德，大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。有人認為節約是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕疵，其實，節約或浪費展示了一個人品德的高下。校園學生舊貨(二手)市場可以幫助我們學校把一些不需要的東西通過這種媒介轉移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費。也使另一部分人獲得物美價廉的物品。
另外，社會貧富差距是現實的，學生家境好壞是客觀的，但是，高校應該是社會公平的高階平臺，大學生應該是追求社會公平的先行者。我們通過舉辦校園學生舊貨(二手)市場，可以利用活動中獲取得的收入幫助有需要的困難學生，使大學生堅持不懈地做好節約小事，不僅展示了一個人認真做事的態度，而且孕育著高尚的個人品德
三、活動目的：
為了緩解畢業生物品去留問題，此活動的目的為：
1、方便大家把閒置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展迴圈經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。
2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。
3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關係。合理消費適度消費不僅有利於自身素質的提高，也有利於營造良好的校園氣氛。
4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛鍊每個工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。
5、以校園學生(二手)市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現象，美化了校園，更藉此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
通過舉辦校園學生舊貨(二手)市場的活動，加強各學院及個社團間的交流,以“校園學生舊貨(二手)市場”為平臺,推進資源綜合利用和迴圈利用，倡導同學們節約意識,樹立正確的發展觀、價值觀。
四、活動所要達到的.效果
1、以校園學生舊貨(二手)市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺
2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風
3、以校園學生舊貨(二手)市場的形式，為希望國小募集一筆物資
五、活動前提條件
1、獲得校方的活動准許(保衛科及校園佔地允許)。
2、爭取到各學院學生會、學生社團、校園網站的協助和支援。
3、爭取贊助商提供足夠的前期活動經費開支。
4、爭取到至少30-50名的學生參與活動。
六、活動原則
1、全心全意以為同學服務為宗旨。我們是以全心會意為同學服務為宗旨開展這次活動，因此我們不謀求私人利益，無償的為同學提供中介服務。
2、自願原則。整個活動交易過程遵照自願原則，不強買強賣。
七、活動形式：
1、現場活動：現場設立諮詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛
2、愛心社募捐及義賣：將學生(二手)市場現場同學自願捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進行現場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業生及愛心社的名義捐贈給“希望國小”
3、贊助商展賣
八、活動時間：
20xx年5月XX日-----20xx年X月XX日
九、活動物件：
全校師生及校內工作人員
邀請嘉賓：北方民族大學XX
北方民族大學……..
畢業生XX
十、活動地點：
北方民族大學清真餐廳及漢餐廳
十一、活動經費預算
1、製作大展板200元
2、製作宣傳條幅、海報300元
3、製作邀請函300元
4、領導、嘉賓用水和工作人員必需品等200元
5、其他支出200元總計1200元
十二、活動流程：
前期準備：
宣傳方面：
1、海報宣傳(邀請海報和活動宣傳海報)。
a、將完成的海報在活動前三天貼於主要宣傳欄(保留三天)。
b、由各院學生會對各年級(07、08、09年級)學生進行此活動的宣傳，並在各院宿舍樓下進行海報宣傳。
2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進行宣傳
條幅宣傳
尺寸：10m*0.75m
內容：內容
懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場
懸掛日期：活動期間
海報宣傳
尺寸：10m*0.75m
內容：內容
懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場
懸掛日期：活動期間
3、邀請校報記者、院記者和廣播站的相關人員共同參與我們的活動，報道和宣傳我們的活動。如校電臺進行校內廣播連續滾動播音，鼓勵同學們積極參與.
4、校園網網路宣傳
5、現場佈置
現場設立諮詢臺，隨時解答同學疑問，同時運用音響手段活躍現場氣氛。
活動執行：
活動現場：
(1)現場由XXX統領，參加活動的同學雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。
(2)安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。(若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播)
(3)由XXX安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生;有工作人為同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。
(4)現場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，並會採訪部分同學和工作人員，為後期宣傳總結做準備。
(5)實行輪流站崗制，保證現場活動秩序的維護。
(6)活動結束安排XX部清理活動場地。
十三、活動策劃
1、口號校園綠色節資市場由我做主
2、主辦單位北方民族大學校團委XXX
3、承辦單位愛心社創業者協會xxxx
4、指導創新性專案XXX
4、贊助單位*********************
大學校園跳蚤市場活動方案
一、活動基本資訊
主題：校園跳蚤市場
時間：“十一”長假過後
地點：長江職業學院操場
主辦方：長江職業學院校學生會勤工資訊部
二、活動內容
號召在校生拿出自己閒置不用的東西，我們收集起來，對這些物品的主人一一進行登記，然後採用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的同學。活動後未被賣出去的東西須打電話通知所屬人來取回。
三、活動目的和意義
1、方便大家把閒置不用的東西以低價交換的形式處理給其他需要這些東西的同學，發展迴圈經濟，各取所需，為建設節約型社會盡一份力。
2、節約是中華民族的傳統美德，體現了求真務實的品質。大學生要從節約入手提高自己的思想道德素質。
3、大學生應該克服消費上的虛榮心和攀比心，優化校園風氣。校園生活和人際交往對大學生的成長有深遠的影響，一些學生的浪費不僅會助長享樂主義敗壞校園風氣，而且會傷害同學的自尊心，疏遠同學關係。合理消費適度消費不僅有利於自身素質的提高，也有利於營造良好的校園氣氛。
4、通過此次活動，加強部門人員之間的團結互助，鍛鍊每個工作人員自身的能力，特別是我們大一的新生，需要好好體驗一下，積累經驗。
5、以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。也藉此宣揚一種勤儉樸素的生活作風。
四、活動可行性
1、一些學生買了許多對自己無用的東西,丟掉浪費。所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”活動是切實可行的.這可使學生出清一些對自己沒用的東西的同時也可以使無固定收入的學生以低廉的價格買到有用的東西。
2、有些學生會把自己不用的東西以較低的價格賣給“二手市場”的商家，商家又會以較高的價格賣給我們學生，這對於我們學生來說將是不划算的。所以我們希望通過建立跳蚤市場，搭建一個平臺，讓廣大學生受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這次活動將起到一個很好的效果。
五、活動前提條件
1、獲得校方的活動准許。
2、爭取得到各社團組織的協助和支援。
3、要獲取足夠的前期活動經費開支。
4、所有參與活動的學生都要登記註冊，以方便活動的組織。
5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證，堅決杜絕以贏利為目的的行為出現。
六、活動前期準備
1、形成初步的策劃方案，並獲得校方的支援。
2、向學校申請此次活動的審批。
3、對場地進行規劃。召集部門人員開會，介紹場地與分配工作。
4、確定活動所需桌凳的來源以及數量，方便我們進行“u”字形的擺放。
5、與校廣播站取得聯絡，希望他們可以幫我們做滾動的宣傳。
6、在各個院系的教室外牆上、校內宿舍和當代學生公寓、食堂以及學校主幹道邊貼上我們的宣傳海報，儘量讓所有在校生都能看到我們活動的大概資訊。
七、活動預算(單位：元)
宣傳橫幅：50
宣傳海報：20
宣傳單：50
水費：20
展板：10
帳篷：100
其他費用：50
總計：300
市場方案 篇7
一、背景：
第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。
第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。
第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。
二、調查目的：
通過本次調查，瞭解以下主要內容，達到以下目的：
（一）瞭解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；
（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；
（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；
（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。
三、調查內容：
（一）外賣市場環境調查
1、外賣市場的容量及發展潛力；
2、學院不同年級對外賣的消費狀況；
3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。
（二）消費者調查
1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）
2、對外賣產品的瞭解程度（品種、口味、價格等）
3、消費者的忠誠度
4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計
5、消費者理想的外賣服務描述
（三）商家調查
1、主要客戶群
2、廣告策略
3、商家對現有外賣服務的描述
四、調研物件及抽樣方法
調研物件：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。
抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。
五、調查員的要求及組成人員
（一）人員要求
1、儀表端正、大方。
2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。
3、具有認真負責、積極的工作精神。
4、訪員要把握談話氣氛的能力。
（二）人員
唐葉梅、晏蘭輝、曾豔花
六、市場調查方法
消費者以問卷調查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：
完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的`問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閒的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的物件所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。
在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。
七、調查規模
預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。
八、工作內容、時間及人員安排
（一）調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾豔花負責撰寫
（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助
（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責
（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責
（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾豔花負責
（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫
九、經費預算
列印費：策劃書1元
問卷30元
訪談提綱0、3元
調查報告1元
合計：32、3元
十、附錄：
調查問卷
訪談提綱
市場方案 篇8
企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起!既然企業要生存，就必須發展，對市場瞭解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性!
企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應採用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：
一、活動主題：關愛家庭你我他——抽獎大奉送
二、活動時間：新產品匯入期
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)
2、讓目標消費群認識、瞭解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。
4、製造商場熱點、社群熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容
一)商場內安排：
1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎――專櫃產品(待定)。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專櫃產品)，一般禮品為公司製作的小禮品(待定);大獎為專櫃產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專櫃旁設立一個抽獎箱，裡面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，裡面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。
4)規則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監控產品資訊、抽獎大奉送活動資訊。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品並指出專櫃的`位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專櫃隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”;“祝××消費監控專櫃隆重開業”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，並掛兩條幅。
三)城市社群促銷：
本社群促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社群選擇：
1)最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專櫃附近的中、高檔社群，那裡是目標消費群聚集地，在那裡促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社群(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功後，再進行推廣、複製，然後進行規範化城市社群操作。
2、社群促銷定位
1)在社群促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現製造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統一性、協調性。
