為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的營銷方案9篇，歡迎大家分享。
營銷方案 篇1
根據您任務裡提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網路購物的一個特點就是便宜，正是因為便宜，網路購物才會有他自己的競爭優勢。
1，改進方法和建議
我覺得對於假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網路購物是一個開放的環境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店裡購買到假冒商品後，肯定是會去淘寶投訴的，也就是說假冒偽劣的店主經營時間不會太長。如果您發現真有店主和您經營的商品一樣，並且有充足的證據證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。
價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，衝鑽。所以，這個打價格戰的，您也可以儘管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰的。除非他不想賺錢。
而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質量保證好，把自己的服務做好。尤其是做好客戶的售後和維護工作。把您原來的老客戶維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。
經營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應的。
我認為您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做鬥爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務建設，客戶建設和營銷上面。
清者自清，濁者自濁。
2，推廣營銷策劃
網店推廣的目的：在於能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網店經過一番推廣後，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網店，讓我們的網店很容易的出現在買家的眼前，從而實現購買.
a.淘寶內推廣
1.關鍵詞優化
買家搜尋寶貝時會在搜尋欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜尋到你的寶貝，你的關鍵字優化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現出來，或者在搜尋引擎允許的範圍內，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜尋引擎優化。那樣不管買家從哪方面搜尋寶貝，你的寶貝被搜尋到的機率都很大。才會有生
意可做哦。
淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜尋到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯絡的屬性。
2.阿里旺旺宣傳
A．個性簽名中加入店鋪連結。
B．旺旺狀態設定：
如“今天新款促銷”，“新款上市”。
設定旺旺自動回覆時，不要設定成“有事外出，請留言”等，可以設定成“不好意思，掌櫃外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。
3.淘寶個人空間：
好多掌櫃的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經驗分享，掌櫃的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。
4. 合作推廣：
A． 友情連結，淘寶對每個商家提供最多35個友情連結。多連結一些人氣高，信譽好的店鋪，當然這些店鋪的友情連結基本已滿，自己主動把它們加入友情連結，提高人氣。
B． 與別的店鋪合作推廣，進行資訊共享。當然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。可以提供曝光率。
當然，要選擇那些與自己的經營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。
5．泡論壇：
泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子並不只是單純的介紹產品，而是從一種人文關懷的角度，引起大家的共鳴，
6.論壇活動推廣：
A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就可以積極參加了。
也可參加淘寶活動專區的活動。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費，在活動專區可以選擇適合自己的活動。
B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數的人蔘與，對提高店鋪的知名度大有好處。
7.積極參加社群，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。
8.加入淘寶商盟：
如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。
9.淘寶活動推廣：
如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點選率及曝光量。最好選擇在高峰時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.
10.打造人氣寶貝：
A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪後第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。
該推薦同時也會出現在旺旺對話方塊的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話方塊中看到推薦的寶貝。
普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設定。
B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設定。
b．淘寶外推廣
1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪連結，或者做一些店鋪以及產品的介紹。
2.相關論壇推廣：
到相關的論壇發帖，吸引潛在顧客。
3.網路廣告：
做一點網路廣告，可以提高知名度。建議使用點選付費廣告。
4.擴大網店規模:
實行加盟連鎖（發貨給下級網店），或者代銷（發圖片給其鋪貨，而發貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個拍賣網站開店，如拍拍，易趣等。
主要是提高知名度，深入廣大網民中。
c．其他推廣法
1．軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，裡面巧妙地加入自己的網址。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到部落格裡。發到部落格裡有個好處，不會被亂刪。在開通部落格的時候要先去加一些部落格圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
2．部落格網站推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到部落格裡。發到部落格裡有個好處，不會被亂刪。
3．論壇網站推廣法。註冊幾十個幾百個論壇，每個論壇註冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，釋出有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這裡說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。去各大論壇發帖，留下你網店的連結，這些連結就是入口。
4．郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民傳送電子雜誌
5．非預期郵件網站推廣法。用專業的郵件群發工具，上網批量蒐集電子信箱地址，然後群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為使用者名稱，因此，蒐集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規範”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。
6．群組網站推廣法。如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組裡廣發訊息，吸引注意力。
以上只是我們經常使用的和淘寶店主門經常使用的推廣方法。
我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。
就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇
服裝群，購物群加進去。然後在群內直接推廣。
只需要20xx元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關的QQ群。您可以考慮下，這是多麼大的一個人數，而且都是目標人群。
3 如何打擊假冒偽劣產品？
這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產品，現在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。
我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。
首先，向淘寶反映您的問題，並且提供有利的證據，淘寶一定會處理的。
其次可以向當地工商部門反映，向315投訴解決您遇到的問題。
最後，您可以在您的店內教一些辨別真偽的小技巧，尤其是針對您自己賣的商品的真假怎麼分辨。
您可以印製一些精美的小冊子，當做禮品送給您的新老客戶。也可以是精美的宣傳畫，用不了幾張紙，只要在上面說明如何分辨您店內商品的真與假就可以了。這樣的效果一定會不錯的。
您還可以有針對性的組織一些活動。
例如：會員秀活動。發動消費者來幫您打擊假冒偽劣產品效果會更好一些
營銷方案 篇2
第一、市場分析
地理條件優越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩定並進一步迅速發展，
就必須有出色的營銷和宣傳。
第三、目標消費群體分析。主要有：
（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被髮展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬體軟體設施和服務都會有比較高的要求。
（2）旅遊團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道遊客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
（3）企業或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。
（4）偶爾自行出遊家庭或白領。有很多家庭會在節假日出遊；一些都市白領也會有這樣的愛好。
（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營銷方案與宣傳計劃
（1）考慮到是新建的滑雪場，處於長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什麼時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶資訊，便於以後進行各種型別的營銷和宣傳。
（2）作為新建滑雪場還應該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預訂或者網路報名的客人，都將享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
（3）網路營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網站社群以及各種型別的社交網站，在這裡發表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關板塊。在網站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都掛廣告，社交網站、社群這類最後還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。
（4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那裡的具體情況搞個其他的比賽、活動，然後聯絡一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關係，請記者吃個飯，或通過其他關係請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播範圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什麼活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些計程車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟出租車公司搞好關係，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
（5）無論做什麼事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善於聯合其他人。第一個合作物件就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。
（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每週末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版佈局怎麼樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這裡主要說一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、笨豬跳、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閒娛樂專案，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。
（8）談談平時的宣傳品都這麼投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就爭取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高階社群等等；大型
商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；計程車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。
（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設定一個大廣告牌，因為旅遊者是很重要的目標客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯絡合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。
（10）最後說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬體設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！只要來這裡的每個人都高高興興的回去，那麼他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的專案，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況瞭解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死板或無動於衷，只要夠靈活就一定能成功！
營銷方案 篇3
XX中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節，將於XX年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝營銷的盛會，屆時將有數百家參展企業、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？
為此，xx郵政資料服務諮詢中心結合資料營銷理論，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的資料資訊中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。
一、精選名址：2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）
1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；
2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；
3、各樓盤周邊二公里以內老小區業主5000戶，投遞到戶；
4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。
二、寄發形式：
1、開窗式信封：採用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似於銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印製在內頁面上。
三、寄發單價：
2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。
四、寄發優勢：
1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大於別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。
茫茫人海，數百參展企業，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。
營銷方案 篇4
一.摘要
本案對中國電信定製手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調查，圍繞電信定製手機這一產品如何擴大校園市場為主題。通過分析調查所得到的資料，我們認為要擴大電信定製手機在我校的市場關鍵在於如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。
二.公司介紹及組織架構
公司名稱：中國電信集團公司
成立時間：20xx年5月17日
公司宗旨：讓客戶盡情享受資訊新生活
註冊資本：1580億元人民幣
主營業務：主要經營固定電話、行動通訊、衛星通訊、網際網路接
入及應用等綜合資訊服務。
公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省(區、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設有分支機構，擁有覆蓋全國城鄉、通達世界各地的通訊資訊服務網路，建成了全球規模最大、國內商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網路，旗下擁有“天翼”、“天翼飛Young”“天翼e家”、“天翼領航”、“互聯星空”等知名品牌，具備電信全業務、多產品融合的服務能力和渠道體系。
組織結構：
三.策劃目標
短期目標：提高電信定製手機的銷售量，擴大電信定製手機校園使用者，提高電信手機校園市場佔有率。
長期目標：擴大電信定製手機在校園的知名度，提高產品競爭力。改善服務質量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優勢。
四.環境分析
(一)外部環境
政治法律：20xx年12月4日工信部正式向三大運營商釋出4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通訊與國際網際網路等多媒體通訊結合的第4代移動通訊技術(4G)的經營許可權。如同各行業的營業執照一樣，由中華人民
共和國工業和資訊化部許可發放才可經營4G業務。
人口：隨著國家經濟的快速發展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數還將繼續增加。
經濟：國內經濟發展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。
技術：科學技術的飛速發展，手機制造成本大大降低。4G技術的發展。
社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們日常生活必備的物品。大學校園內，智慧手機相當普遍，在校大學生是智慧手機消費的重要人群。
(二)內部環境
處在如此大的環境背景下，總體上講，通訊行業的發展保持較好的增長勢頭，而對企業自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析：
1.購買者
就當前來看，各大運營商定製手機數量多，競爭激烈市場供過於求處於買方市場，消費者選擇的餘地雖然較大但是學生群體的討價還價能力較弱，因此來自此方的威脅相對較小。
2.供應商
中國電信定製機主要有華為、中興、等機型這些手機供應商要依靠運營商來開闢大學校園市場，對運營商依存度較大。如此說來，供應商討價還價能力也不是很強。
3.新進入者
目前，中國的移動通訊行業整體上趨於成熟，業務領域幾乎都被三大運營商中國移動、中國電信和中國聯通所覆蓋，而且贏得了一定的市場份額，各自佔據了必要的市場空間。在這樣的形式下，對於任何一個欲新加入者來說，進入的行業壁壘就已相當大，比如成本上、服務上、技術上還有公關上等，都不會在短期內獲得優勢。
除此之外，還有很重要的一個因素就是中國目前的國情。基於我國的特殊國情，各行業雖然逐漸趨於完善，但是總體上落後於發達國家，部分產業環節不甚成熟，尤其是通訊行業，所以有必要對此設立保護壁壘，一方面保證了我國市場的良性發展，同時在很大程度上遮蔽了外部市場的干擾。
由此可見，中國通訊行業暫時不可能有新的加入者，這對於目前的市場來說，運營商受到新進入者的影響幾乎沒有。
4.替代品
手機這一產品在目前已經沒有其他任何替代品，但是就電信定製手機來說其替代品就是非定製機、中國移動定製機、中國聯通定製機，威脅較大。
5.同行競爭者
目前中國通訊市場被三大巨頭佔領，中國移動、中國電信和中國聯通各領風騷。中國移動發展較早已經有比較完善的網路，比較優質的服務，利潤在電信行業中暫時最大，初步形成了自己的完全智慧財產權體系，具有較強的創新能力和運作實力。但是從另一方面講，移動目前的市場份額佔比相當大，可開發的範圍很小，也就是新增盈利空間相對狹小。
中國聯通的發展相對緩慢，尤其是在技術上，暫時不能進行大範圍改良，通訊訊號弱的事實也將繼續存在。但是不能忽略的是聯通的服務在逐步改善，而且相對市場份額有緩慢持續增長的態勢。
總起來說，就目前的市場形勢來看，五力當中，具有挑戰性和困難度的當屬行業內同行的競爭，詳細說就是中國電信和中國移動、中國聯通的競爭，這兩大運營商均依託各自優勢在校園手機市場瘋狂競爭。
(三)行業環境
移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動佔據，校園中中國移動因為優秀的移動通訊排行第一中國電信位居第二，中國聯通在校園內使用的人數較少。電信和聯通處於弱勢地位，但從另
一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。
(四)競爭環境
面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰”、“藍海戰略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。
(1)中國移動仍然會繼續堅持“三低原則”，深耕農村市場。對於老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高階市場主要瞄準還沒有成熟的4G網路。可以說移動的策略還是相對中規中矩的，在中高階市場建樹不大。
(2) 中國電信從短期來看業績增長的主要動力取決於固網與移動的業務捆綁帶來固定網路資產使用效率的提升;中長期看，中國電信的移動業務特別移動寬頻業務將成為拉動公司業績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網路上的巨大優勢進行捆綁銷售。CDMA業務較WCDMA業務的成本更低是電信在中高階市場的一大優勢
(3)中國聯通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網路，以成熟的WCDMA網路為依託，引進iphone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高階使用者。
五.營銷戰略
(一)產品
中國電信定製手機主要有華為、中興、酷派等品牌，其手機定位是中低端智慧手機，合約價格為500—1000元之間符合大學生的購買力。電信定製手機相比其他兩家運營商的競爭優勢是其誘人的買手機送寬頻的合約套餐同時電信定製手機的效能方面也較另外兩家運營商的好如：手機CPU。在校園中中國移動手機業務佔據第一位，電信位居第二。
(二)市場細分
電信定製手機在校園內的主要目標客戶是大二和大三的男同學，一般在大學，同學們都是大二才會去買電腦而一般男生購買電腦後都會有寬頻的需求因為男生喜歡玩遊戲有網速的需求。這一類人群購買電信定製手機是衝著買手機送寬頻的套餐去的這類消費者一般對手機沒有特別要求。
(三)目標市場
目標市場為在校的大二大三的同學，大一的同學作為潛在客戶也要積極影響。主要銷售區域為我校各校區。
(四)市場定位
電信定製手機普遍定位為中低端智慧手機，符合學生的購買需求和購買力。同時天翼3G也是電信主推的3G業務其以流行時尚為標語為年輕一代而設計。
六.行動方案
一.產品策略
明確產品定位，爭取更多的手機生產商的合作推出更多品牌的定製手機豐富電信定製手機的選擇性，同時繼續推出並不斷完善買手機送寬頻的合約機，這一營銷手段藉助電信寬頻在校園中的壟斷地位，能夠實現很好的效果。
二.價格策略
針對大學生的購買力合理推出中等價位的定製手機合約價在
300-700元的合約機最受廣大同學喜愛，手機消費套餐如果是寬頻套餐則每月最低消費套餐價格控制在45元以內;如果是普通套餐則將最
低消費控制在25元以內。
三.渠道策略
市場營銷要求注重客戶購買的便利性，對通訊運營業而言，它應當包括渠道的完善性和服務性。
(1)設定學生代理。讓在校大學生可以非常方便的購買到電信產品。尤其在大學新生剛入學時要廣佈學生代理。
(2)依靠各種媒體以及大學校園裡舉辦的各種活動的宣傳渠道來擴大自己的增值服務的影響力，讓使用者可以從各個方面瞭解到電信的增值服務資訊，並且從中選擇自己所需要的服務。
(3)增值服務透明化。讓大學生可以短時間內方便的查閱到增值服務的情況。
(4)通過電信與網易合作的易信免費簡訊平臺，增加使用者數量。
(5)贊助學校社團的各項活動增加影響力。
四.促銷策略
(1)與學校協商新生入取通知書的郵遞，在其中附送電信手機卡。
(2)贊助各學院迎新晚會，提高同學們對電信的認知度，提高電信手機銷量。
(3)在校園內舉辦電信手機展銷會，向同學們充分介紹電信手機。
(4)在每年新生開學之際開展入學新生迎新活動，在大一新生心中留下好的影響。
營銷方案 篇5
軟文策略：
一：背景和目的
“大紅袍名茶”的產品定位於以優質茶葉推廣茶文化。消費者喝茶對茶葉的選擇離不開茶葉的本身質量，即消費者購買某種茶葉，一定是因為它的等級優於其他同類型茶葉，或者口感優於同類型茶葉。“大紅袍名茶”致力於推廣茶文化，並且是中國領先的傳統中式茶產品企業，從事各類茶產品的銷售及營銷以及產品理念、口味及包裝設計的發展。因此，本案的軟文目的就是從不同角度，不同層面推廣“大紅袍名茶”這個品牌，讓更多消費者所熟悉。 二：營銷概念：
現今企業或品牌的營銷方式多種多樣，而本案中的軟文營銷現在也越發能夠吸引客戶群體。
軟文即是軟性廣告，以寫一些技巧、實戰性的文章、吸引讀者的注意，在給讀者提供他們所需要的精神食糧的同時也深深地把企業的品牌、理念等烙在了讀者的心中，從而達到軟文營銷的效果，就是在某種程度上抓住瀏覽者的眼光，讓瀏覽者看到你的標題想要了解的價值，這樣才可以起到軟文營銷的效果。 往往大家閱讀報紙、雜誌、入口網站時，常常會被新奇的文章標題給吸引，順而閱讀。如果一片軟文寫的好，一開頭就能抓住讀者閱讀興趣，那麼就能帶領讀者看完這篇軟文。而，看則是篇好文章，可以是科普文、記敘文等等形式，然在寫作過程中將欲宣傳推廣的產品或者品牌內嵌入文章中。讓讀者看完一片軟文記住或者知曉這個產品或品牌。那麼這篇軟文就成功了。
在傳統媒體行業，軟文之所以備受推崇，皆因軟文營銷有兩大優勢：第一大就是各種媒體搶佔眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個“軟”字，好似綿裡藏針，收而不露，克敵於無形。等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷
阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。第二大原因就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發願意以軟文試水，以便使市場快速啟動。 本案中將對“大紅袍名茶”這個品牌進行三篇的軟文設計，來達到營銷目的。 三：本案中軟文營銷的優勢
除本案營銷概念中提及的兩大傳統優勢：生命力強和費用低廉外，因福建特有的茶文化，特有的品茶習慣，在此運用軟文營銷，更有受眾面，消費者反映更會強烈。且用軟文較之廣告更能讓人們信服。
四：軟文的篩選和刊登
篩選：
策劃組長提出軟文寫作方向和寫作要點，組員包括組長負責選材，創意，寫稿，然後小組一起討論，確定軟文寫作標準。
小組成員在研究完本次要求後結合實際，將圍繞“大紅袍名茶”這個品牌進行軟文撰寫。並沒人選出自己撰寫的最佳作品並提交匯總。軟文炒作策略是否成功，軟文的文章水平佔了60%以上，所以軟文的寫作和最終確定一定要嚴格把關。 最總決定一篇軟文進行刊登：
刊登：
1、首先以廈門是作為軟文營銷重點地點。選擇當地2~3種報紙作為選出軟文的主要刊登物件，每篇文章佔用版面，大開報紙為1/4版，小開報紙為1/2版。
2、其次在網路媒體上進行軟文投放，網路媒體的炒作和報紙的炒作不一樣，網路媒體的炒作點在於製造話題。中國網路使用者的基數十分龐大，當好的軟文得到認可時，網民的轉載會給軟文營銷加上一個推進器。我們選擇幾家較大的入口網站進行投放，如小魚、58同城等，也在人人網、和海浪BBS論壇進行投放。 五：預算
報紙刊登：每張報紙1000元
網路媒體刊登：20xx。
總計：3000元。
營銷方案 篇6
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的'開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
第一章目標任務
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長升酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長升酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施裝置雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅遊團隊。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
（2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及島內外各商務公司
二、銷售季節劃分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金週月份：10、2、5，三個月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分類
1、按團量大小分成A、B、C三類
a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。
b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類：其它。
*按不同分類制定不同旅行社團隊價格
（1）穩定A類客戶，逐步提高A類價格。
（2）大力發展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。
2、境外團旅行社：
（1）香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關鍵旅遊。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
（2）馬來西亞東南亞市場
地接社：天馬國際
（3）新加坡：山海國旅
（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅
地接社：京潤國旅
3、確定重點合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閒、航空假日、南山錦江、風之旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。
第四章不同季節營銷策略
在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金週制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、20xx年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天團隊與散客預定比例：6:4，
B、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間
C、月平均開房率：90%即161間/日
D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元
E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元
F、各月工作重點：
20xx年1月份：
1、加強對春節市場調查，制定春節促銷方案和春節團、散預訂。
2、加強會務促銷。3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
20xx年3月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、“五一”黃金週--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。
20xx年4月份：
1、加強會務、商務客人促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。
4、制定“母親節”活動方案並促銷；母親節------以“獻給母親的愛”為主
題進行餐、房組合銷售。
（五月第二個星期天）
20xx年11月、12月份：
1、加強對春節市場調查。
2、加強會務促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、加強婚宴促銷。
其中黃金週月份：10、2、5，三個月
各黃金週及月收入：
*20xx年10月（31天）:
A“十一”黃金週：全部七天
1）2、3、4、5日，團隊:散客=6：4，
房價：團：160元/間，散：280元/間
開房率：95%即170間/日
每日收入：團：16320元，散：19040元
2）1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
3）7日，團隊:散客=7:3
房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金週收入：20.67萬元
B當月餘下24日收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：70.1436萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強商務促銷和協議簽訂。
4、同餐飲部擬定聖誕節促銷方案。聖誕節----聖誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成製作聖誕選單、
廣告宣傳促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步開展。
5、春節--------客房、家宴或年夜飯-------元宵節--------情人節
（1）餐飲部10月下旬完成製作方案。
（2）銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環境佈置方案，由於春節、元宵節、情人節時間相近，可貫穿起來。
*20xx年2月份(本月只有28天)：
A春節黃金週：全部七天
1）2、3、4、5日，團:散=5:5
房價：團：180元/間，散：280元/間
開房率：98%即175間/日
每日收入：團：15750元，散：24500元
2）1、6日，團:散=6:4，
房價：團：150元/間，散：220元/間
開房率：92%即165間/日
每日收入：團：14850元，散：14520元
3）7日，團:散=7:3
4）房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：10010元，散：6864元
4）黃金週收入：23.6614萬元
B當月餘下日收入：43.2894萬元(21天)，
預定比例：團：散=6:4，
房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：66.9508萬元
D、本月工作重點：
1、加強會議促銷。
2、加強婚宴促銷。
3、加強“三八節”活動促銷。
*20xx年5月份（31天）
A五一黃金週，全部七天
i>2、3、4、5日，團:散=6：4，
房價：團：150元/間，散：260元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：14490元，散：16744元
ⅱ>1、6日，團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：13524元，散：10626元
ⅲ>7日，團:散=7:3
房價：團：110元/間（含雙早），散：160元/間
開房率：80%即143間/日
每日收入：團：11011元，散：6864元
iv>黃金週收入：19.1111萬元
B當月餘下日24天收入：49.4736萬元，
預定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間
開房率：90%即161間/日
每日收入：團：9666元，散：10948元
C、本月總收入：68.5847萬元
D、本月工作重點：
1、加強對六月份市場調查，六一兒童節------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。制定父親節-------以
“父親也需要關懷”為主題進行餐、房組合銷售。（六月第三個星期天）
2、加強“六一”兒童節、父親節活動促銷。
3、加強商務促銷。
2、平季：7、8月份
*A、20xx年7月（31天），20xx年8月（31天）：
預定比例：團：散=7:3
房價：團隊價：90元/間，散平均價：160元/間
開房率：85%即152間/日
每日收入：團：9576元，散：7296元
二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元
A、各月工作重點：
7月份：
1、加強署期師生活動促銷，加強商務散客促銷。
2、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
3、中秋節----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成製作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。
8月份：
4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學生謝師宴”促銷。
5、加強商務散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。
6、國慶節客房、節後婚宴-------8月下旬餐飲部完成製作聖誕選單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。
3、淡季：6、9月份
*A、20xx年6月（30天），20xx年9月（30天）：
預定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間
總開房率：70%即125間/日
每日收入：團：7000元，散：5625元
二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元
B、各月工作重點：
*6月份：
1、加強對“大學聯考房”市場調查。
2、加強署期師生活動促銷。
3、加強商務促銷。
*9月份：
1、加強會務促銷。
2、加強商務促銷。
3、加強對國慶節市場調查，制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。
4、制定“聖誕”活動方案。
4、預算全年客房營業收入：萬元
年平均開房率：86.065%
每日可供租房數：179間
計劃每日出租房數：154間（其中：團隊96間/日，散客58間/日）
平均房價：團隊：100元/間，散客：165.8元/間。
每天收入：團隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元
5、會務設施和其它代理收入：18.5703萬元
營銷方案 篇7
策劃內容：
一、整合各種網路推廣方法結合社會熱點和行業新聞等，持續加大網路宣傳的覆蓋面，增強產品品牌的正面形象為企業戰略方向提供支援。
二、發展網路媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業資訊平臺上完成產品資訊的釋出，並且要求每天把之前釋出過的資訊進行更新；對於論壇區平臺的管理，需每天撰寫帖子併發布到論壇社群等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的資訊，讓潛在客戶找到並認可我司產品。
三、結合行業用語來描述產品資訊，以實現公司主要“關鍵詞”居於搜尋引擎前列。
四、收集潛在客戶、競爭對手等資訊，對其進行分析整理。
五、每週更新，每月總結，主要針對企業網路推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
六、對於客戶在網路交易平臺上的詢盤，做到及時回覆並作相關登記。
七、對於公司推出的新產品，要做到及時通知老客戶，並在網上釋出更新。
輔助部門：
銷售部：對網路交易平臺上的產品，每天進行更新與檢視，及時回覆客戶詢盤，對客戶諮詢產品、客戶資訊做好相關記錄，並且每月作彙總報告表。注：客戶諮詢記錄表見附表2。
財務部：一些網路交易平臺需要提供公司資料，如：公司佔地面積，員工人數，公司營業執照，納稅號，法人名稱等，協助銷售部進行。
技術部：協助銷售部對客戶諮詢內容進行回覆，如某些客戶需要我們產品可以有某種功能的，或技術引數，規格等，技術部人員能及時告知並處理問題。
倉管部：當客戶對於機臺裝置零部件有需求時，能儘快瞭解到是否有庫存備用零件，及時反饋給客戶知道。
營銷方案 篇8
一、目的
為了適應醫藥行業的發展變化；為了擴大企業銷售規模；為了提高電子商務部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關企業降低銷售成本、實現銷售飛躍。希望統一思想、協調行動、全力支援，力保方案的順利實施。
二、行業現狀及影響因素
㈠、醫藥市場前景及影響因素
1、市場前景：
隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20xx年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多製藥企業紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高於全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口佔56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
XX年的推出的新農合、XX年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對於藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
□醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
□國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規範了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
□藥品廣告的嚴格監管
□企業藥品電子監管制度
□藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
□20xx年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
□網路藥品銷售門檻高
㈡、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20xx年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網上交易金額約佔市場交易總額的30％。
由於電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關係。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得網際網路藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
□中國醫藥行業政策的侷限
□網民年齡和素質偏低
□醫藥產品特殊性，網路購藥習慣尚未養成
□網路藥品虛假資訊造成的負面影響
□計算機和網路技術更新換代
□複合型人才的匱乏
□金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
㈠、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的複合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫藥市場淨增長的17％來自於腫瘤藥物市常國家衛生部XX年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國XX年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約佔衛生事業費4%。有併發症的dm病人年人均花費13897元（佔81%）。
3、機會優勢：
□國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
□操作空間大、市場容量大
□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
□產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
□產品適應症窄，針對性弱
□對銷售學術支援力度弱
□業務人員產品知識匱乏
□業務人員工作態度亟待轉變
□業務人員的激勵不夠，缺少動力
□營銷技巧缺乏，操作不規範
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
□企業高度重視電子商務部的發展建設
□銷售困境，急需新的營銷模式
□運營推廣方法多，選擇餘地大
□有33家招商代理網站的推廣基礎
□效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
□經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
□線上支付和藥品配送問題基本解決
□商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：□身份不合法，資質沒有
□地政部門關係生疏
□處方藥品不可線上銷售
□網站功能簡單，互動功能弱
□內容建設輕率，邏輯關聯度低
□搜尋引擎（網頁、程式）優化沒有
□關鍵字的精煉、優化無意識
□崗位制度沒有，工作目的性差
□多部門釋出招商資訊，內容混亂不一，形象差
□無專人線上接待，說服能力（產品知識）差
□沒有流量分析，網站推廣方向性差
□對釋出內容管理不到位，重新整理頻次少
四、營銷目標（20xx年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員結構及崗位培訓
人員結構：
□網站運營經理1人
□前臺維護管理1人
□後臺維護管理1人
□線上客服人員1人
□專家線上醫生1人
崗位培訓：
□明確各崗位工作內容
□全員產品知識培訓
□全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
□網站的icp備案
□藥品資訊服務許可證
□其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
□確定網站更新的工作內容和頻率到人
□對線上調查結果分析後的網站內容增減
□制訂網站優化（網頁、程式）進度
□對線上調查結果分析後的網頁更新計劃
□其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
□搜尋引擎加註――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加註，並定期跟蹤效果，及時修正或補充。
□醫藥招商網站――註冊登入儘量多的行業網站，釋出企業和藥品資訊，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
營銷方案 篇9
電子商務是一種全球範圍內重要的商業交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業要在這一前提下進行網路營銷，如今現代企業電子商務中網路營銷的重要手段就是搜尋引擎營銷、論壇營銷、部落格營銷、微博營銷、視訊營銷、問答營銷、百科營銷和企業新聞營銷等。
1、搜尋引擎營銷
企業網路營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜尋引擎。所以，網路營銷的主戰場應該是搜尋引擎，每個搜尋引擎都是一條引領客戶通向企業網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。
2、論壇營銷
運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收穫，在論壇上不斷髮布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾資訊。企業應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品資訊、企業理念及品牌文化。
3、部落格營銷
部落格的文章都是以單獨的靜態網頁出現的，加上搜索引擎對部落格文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網路營銷。部落格因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且部落格也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業價值。在部落格上我們可以發表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的瞭解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，部落格還能介紹企業的最新動態、產品資訊，最重要的是能分門別類的釋出一些本行業的專業知識，使自己部落格成為一個行業及產品的知識庫，堅持不懈的寫部落格日誌，企業會受到部落格給你帶來的“效益”。
4、微博營銷
微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新資訊，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、瞭解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。
