為了確保事情或工作紮實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃方案6篇，歡迎大家分享。
營銷策劃方案 篇1
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度宣傳，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便麵的獨特配方（今麥郎方便麵在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛麵營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學並讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麵主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20xx人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：
（1）7月4日前將今麥郎方便麵袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便麵，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮麵。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麵並第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事蹟介紹
6、今麥郎方便麵袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便麵袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麵並第一時間送達災區。”
8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣佈本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展臺，12把傘。（一個小組2個展臺，一個展臺2把傘）
2、一套音響裝置。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：王國虹老師 職責：活動總體把控
人事處：姜浩 職責：各小組的人員調動及安排
總導演：賈雨晨 職責：節目安排、節目銜接、音箱除錯
總會計：範亞男 職責：兌換零錢
道具組：楊佳豔 職責：音箱裝置
宣傳部：張學芳 職責：前期宣傳
公關部：高拴 職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：肖穎 職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：李德赫、趙懿。
2、活動小組
第一組：組長：魏徵
煮麵人員：楊佳豔、秦鬆
貨物管理員：王振方、杜欣
收銀員：許亞麗、王娜
銷售員：馬秀嬋、黃金平、田帥
第二組：組長：佟小滿
煮麵人員：姚小豔、賀偉
貨物管理員：蔣澤弘、趙傑
收銀員：範亞楠、石燕
銷售員： 崔曉旭、白京娜、高拴
第三組：組長： 胡誠誠
煮麵人員：閆廣強、趙普
貨物管理員：許寶龍、任鬆齡
收銀員：肖穎、左迎
銷售員：張志衛、張學芳、劉建成
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有823%的人有購買方便麵的習慣（一週至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200*4*82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗麵主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及裝置投入
1、6個展臺，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響裝置150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。
6、贈送市場營銷實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理幹部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1） 學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的瞭解。
（2） 下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長著想的從而喜歡上今麥郎。
（3） 下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
中國環境管理幹部學院經濟學系
營銷策劃方案 篇2
一、營銷策劃計劃階段
（一）營銷策劃目的：
通過對瀋陽26個農貿市場情況的調查、統計、分析，建立一個大型農貿超市。
瀋陽農貿市場太過分散，而且市場髒、亂、差。通過對農貿市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區建立一個各方面都較優越的農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業態、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，使其成為經營生鮮農副產品為主的超市。
（二）時間、流程安排：
01月06日——09日 營銷策劃計劃書的撰寫與調查方案的準備
01月10日——14日 對市場情況進行具體調查
01月15日——20日 對調查結果的彙總、統計、分析，用Word、Excel、PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
01月21日——24日 通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
（三）市場調查計劃
調查範圍：
從26個農貿市場中選其六處進行調查。
調查內容與物件：
內容：農貿市場的人流量、市民的購買習慣、商品價格、商品種類、貨源、新建農貿超市的地址。
物件：消費者（廣太市民）、競爭者（賣主、超市）：（具體情況見市場調查計劃書）
調查方式：
觀察法、走訪法、問卷法。
調查時間：
01月11日——01月15日
調查地點：
26個農貿市場中選出其中的六處進行調查。
調查人：
市場營銷三班15人
經費預算：
150——200元（其中包括調查問卷費、交通費）
二、調查階段：
按照準備階段的調查計劃，具體實施調查市場情況。
三、調查結果彙總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調查結果用統計圖形的形式表述出來，撰寫市場調查報告。
2、通過策劃目的與市場調查報告，擬定營銷策劃方案，形成營銷策劃方案，撰寫營銷策劃書。
營銷策劃方案 篇3
一、活動目的：
為本協會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的大學生活，充實校園生活。
二、活動背景：
學校迎來了又一批大一新生，面對協會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協會在社聯統一領導下於9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
1：召開全體骨幹大會，分配招新任務和注意事項;
2：宣傳部(黃平平鄧小慰)負責招新海報和宣傳;
3：組織部(葉文哲肖剛錢王宅群)負責現場的佈置和桌椅等後勤工作;
4：策劃部(郭德生李富興殷步開)負責現場的秩序和人員的調配工作;
5：財務部(孫剛李春福)負責幾張核算賬目工作;
6：外聯部和宣傳部(李鼕鼕賴敏翀黃平平鄧小慰)負責外部接待和花籃橫幅事務;
7：祕書處(張辰李瑋吳碧君)負責招新發票的簽發和資料的填寫工作;
8：(王芬吳瑞瓊寧瑤)負責現場宣傳單的發放工作;
9：會長(何凱張亞涵王子競)負責現場人員的諮詢和統籌規劃工作
四、資金預算：
1：毛筆墨水5元
2：宣傳紅紙1張*五角每張=5元
3：橫幅購買45元
4：影印傳單5份合計5元
5：工作筆三支5元
6：水源的配送1元每天合計3元
總計壹佰肆拾伍元
五、活動時間：xx926---xx918
六、注意事項：
1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現象;
2：各成員必須穿戴整齊帶好工作證，樹立良好的協會形象;
3：活動期間必須服從統一安排，如有異議待商討後解決
營銷策劃方案 篇4
作為出版社發行人員考慮較多的是市場營銷策略，而作為出版社社長就必須統攬全域性，將選題策劃、編輯加工、印刷出版、市場營銷整個鏈條作為一個系統工程，堅持以市場需求、讀者歡迎為前提，堅持社會效益和經濟效益相一致，營銷工作自始至終環環相扣，全員參與。我以為僅有發行人員參與的營銷是區域性的、不完整的，甚至是不成功的營銷。
一、發行人員的素質要求
何為營銷？我以為一名成功的發行人員要有先進的營銷理念，完備的營銷方案，可行的營銷手段，強烈的公關意識，對整個銷售過程成竹在胸，每一步都在自己掌控之中。而不是走一步，算一步，走到哪算哪，聽天由命。
營銷一詞目前雖然被人們普遍關注，但作為一個專業進入大學課堂也僅有十幾年，所以到目前為止，並不是所有的人都完全接受，這也就不難理解了。不少出版社發行人員、書店工作人員仍停留在等待推銷層面上，發多少貨，沒有市場調研，憑一句酒話而已。貨怎麼發？如何降低成本？沒有思考；貨有什麼特色？不知道；貨到後怎麼打動讀者？沒研究；一切的一切就造成了目前圖書業“折扣不斷降、退貨沒商量、回款無期限”的狀況。這種狀況雖然不全是發行人員的問題，但也應引起發行人員的足夠重視和警惕。
著名的營銷案例“把梳子賣給和尚”，講的是有人認為不可能，有人賣了一把，有人賣了十把，有人賣了一千把，這是為什麼呢？根本問題是營銷理念不同，賣一千把的營銷員是通過營銷公關活動，改變了客戶的觀念，使客戶接受了自己的觀點，所以成為成功的營銷案例。各出版社都有這樣的案例，策劃時認為很好的一本書，最後變成了報廢書，當然這裡有前期市場調研欠缺、生產週期延誤等因素，但也有營銷不成功的原因。
從市場調研角度講，一名優秀的營銷員必須有靈敏的嗅覺，善於把握市場資訊，並經分析篩選出有用的資訊，這裡麵包括政策因素、銷售環境因素等。有個故事這樣講，有兩個銷售員來到非洲，發現當地人沒穿鞋，一個發回電報“速發一批鞋來”，另一個發回電報“這裡人根本不穿鞋”，同一種現象為何會產生兩個截然不同的結果，這就是市場調研能力所致，當然這個例子有點特殊，但此類現象在各出版社都不同程度地存在。
二、根據圖書特性確立營銷模式
小平同志的名言“不管黑貓白貓，逮著老鼠都是好貓”，貓論的精華就是實事求是。日常生活中人們有句俗語叫“條條大路通北京”，講的就是一條真理——殊途同歸。各個出版社所處地理位置、外部條件、內部條件各不相同，所以就造成了各自所走的道路不可能完全一致，但只要結合實際，具有特色，就一定能夠成功。我國在革命初期，曾照搬蘇聯模式，實踐證明是失敗的，在毛澤東同志領導下走“農村包圍城市，建立農村根據地”的道路從而取得了革命成功；改革開放以後又是走有中國特色社會主義道路，以經濟建設為中心，提前實現翻兩番，取得了舉世矚目的成就。
在我們出版界不也是如此嗎？外研社走外語之路，在全國建立發行公司是一條成功之路，年創利近兩億元並以超高速度向前發展；北師大社緊緊抓住中國小教材，()建立一套自己的發行網路，實現人均創利60萬元；金盾社緊緊圍繞農民用得上、買得起的實用圖書，帶動農民發家致富，營銷員級別高（部隊退下來的師、團級），長年在外深入各縣，成為中宣部樹立的典型；還有西南師大社、陝西師大社、大連理工大學社等等都有成功的範例。
社科書、學術書、大專教材、中國小教材、大眾讀物、中國小教輔，所面對的受眾不同，所以營銷人員不能以不變應萬變，應針對不同書籍制定不同營銷方案，採取不同營銷手段，結合自身特點，建立自身網路方能取勝。
三、市場營銷始於選題策劃
一本書、一套書形成之後銷售好壞表面看在銷售人員，而銷售好壞的根子在於選題是否適合市場，就是說選題策劃是根本，如果選題工作不精、不細、不準，出書越多，損失越大。出版社的勞動是智力型勞動，編輯應成為專家，要有自己的方向、自己的領域、自己的特色，堅持不懈定能成功。編輯要將更多的精力用於培育作者，聯絡作者，提出選題，同樣做一部書，其結局可能是負效益，可能是微效益，也可能是大效益或超大效益，這就看編輯的功夫和能力。一個策劃編輯是不能坐在辦公室裡等稿子，要走向社會、走向全國、走向世界，廣交朋友，以誠相待，要有劉備三顧茅廬的精神，取得作者的信任與支援，誰擁有大量優秀作者隊伍，誰贏得讀者的可能性就大，策劃編輯在策劃選題時就應設計完備的營銷方案。
四、營銷宣傳的定位
古人言“酒香不怕巷子深”，但在現今社會，傳媒業五花八門，鋪天蓋地，如果誰忽略了營銷宣傳，誰就不可避免被市場淘汰，所以我要特別強調：酒香也要勤吆喝。
當然講產品宣傳，絕不是不講策略，不計成本，不分場合，不分地點，來者不拒，那是燒錢。山東秦池酒在中央電視臺爭得標王之日也就是企業毀滅之時。針對不同產品、不同物件，應選擇不同媒體進行宣傳，大專案大宣傳，小專案小宣傳，要有成本概念和投入產出概念。廣播、電視、報紙、雜誌、廣告牌、宣傳頁、宣傳冊、產品釋出會，不一而足，我們必須結合實際，根據不同受眾，選擇不同媒體，選擇不同時段，選擇不同範圍進行有效宣傳，投入資金多少和取得效果並不是線性關係，關鍵是要靠膽略和智慧，用較少的投入取得較大的成果。總之產品不宣傳是不行的，盲目宣傳也是不可取的。宣傳不能只靠硬廣告更要學會通過社會公益活動宣傳自己，有人講四流企業賣產品，三流企業賣服務，二流企業賣品牌，一流企業賣理念，這是不無道理的。
總之，無論中小出版社，還是超大出版社，在我國加入WTO的今天，面對的不僅是國內同行的'競爭，還要面對國際巨無霸的競爭，如果不加強學習，提高水平、提升理念，以現代的營銷手段應對新形勢，遲早會被歷史所淘汰。所以我們一定要有緊迫感、危機感，時不我待，培育營銷英才，佔領制高點，衝破驚濤駭浪，勇往直前。
營銷策劃方案 篇5
一、前言
（一）本案策劃目的
（二）整體計劃概念
二、網路營銷環境分析
（一）市場環境分析
（二）企業形象分析
（三）產品分析
（四）競爭分析
（五）消費者分析、建團90週年活動方案
三、SWOT分析
（一）營銷目標和戰略重點
（二）產品和價格策略
（三）渠道和促銷策略
1、站的建立
2、網站推廣方案
（四）客戶關係管理策略
四、網路營銷方案
五、實施計劃
六、費用預算、企劃工作彙報
七、方案調整
營銷策劃方案例文
一、目標客戶分析
1、目標客戶群體特徵，包括性別年齡工作集中型別收入程度興趣愛好性格特徵等；
2、目標客戶網路習慣分析，包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜尋引擎使用習慣分析（搜尋引擎選擇、關鍵詞選擇等）；
3、目標客戶接受資訊反應分析：對被動接受資訊的反應分析和滲透式資訊的靈敏性分析等內容；
二、營銷工具選擇、
1、搜尋競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶——費用高，容易被惡意點選；
2、硬廣告：常用的方式，費用高，精準鎖定目標客戶難度較大；
3、群發：包括QQ、郵件群發，論壇群發等——容易急功近利，引起使用者反感；
4、舉辦相關活動：需要有相應的方案策劃，一般領導比較不看重這一塊的內容，認為不夠直接，但網路營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；
5、部落格營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當大的團隊支援和一流的團隊運作能力配合；
6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。
三、效果分析、營銷企劃書的格式
結合二的分析說明和具體專案去分析，這裡沒辦法給出一勞永逸的模板。
四、費用預算
這裡就不詳細說了。
地面營銷的話把相應的內容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。
市場營銷策劃書
1.市場營銷策劃書執行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況、商業計劃書怎麼寫作
(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。
問題分析
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規劃書。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標：
公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）
營銷目標：銷售成本毛利率達到多少、中秋晚會策劃方案。
5.市場營銷策劃採取的營銷戰略
目標市場：
定位：
產品線：
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客戶服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
R&D：產品完善與新產品開發舉措。
市場調研：主要市場調研手段與舉措、晚會策劃方案。
6.行動方案
營銷活動（時間）安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-
8.風險控制：風險來源與控制方法。
營銷策劃方案 篇6
一、背景
營銷實戰模擬賽是面向全省高校舉辦的大學生學科競賽，由江西省省教育廳、省人力資源和社會保障廳、共青團江西省委共同主辦，省高等院校科技開發辦公室承辦。參加該項比賽對於激發大學生學習和研究的潛能，培養和加強大學生團隊協作意識、創新精神、實踐能力和創業能力，提高市場營銷專業人才培養質量，促進高等學校市場營銷專業建設等具有重要意義。
營銷實戰模擬賽已舉辦兩屆，我院在20xx年和20xx年江西省大學生科技創新與職業技能大賽中取得了二等獎和三等獎的好成績。為了更好地組織學生參加今年的競賽，特舉辦新餘學院第二屆營銷實戰模擬賽暨20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示新餘學院選拔賽。
二、意義
營銷實戰模擬賽模擬一家公司推出一系列新產品，面向市場招聘營銷團隊，經過營銷團隊組建後共同進行目標行業和區域市場分析、營銷定位、營銷策劃、直銷分銷渠道設計、團隊招聘與培訓、市場品牌與市場活動設計等營銷準備工作，並按市場規律，進行交易會集中競單，根據所投入區域、行業和資質，獲得相應的定單，並完成定貨、交貨及客戶服務的營銷完整過程，並進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關鍵任務進行績效評價。
體驗營銷組織營銷規劃和營銷業務全貌，以全域性視角縱觀營銷； 通過角色分工，體驗各主要崗位角色典型任務、關鍵工作、分析決策事項； 團隊協作，跨部門分析制定策略和業務規劃，體驗各角色協調合作重要性；通過制定業務計劃、收入費用預算等，體驗業績與營銷費用管理的重要性；體驗規劃、渠道、市場、銷售、交付、客服、銷售管理、財務等業務流程；培養團隊協同合作意識、控制營銷風險，強化按計劃規範有序經營的意識。
三、大賽組織
1.主辦單位：新餘學院
2.承辦單位：教務處、經濟管理學院
3.組織機構：
新餘學院首屆營銷實戰模擬賽組委會
主任：陳裕先
副主任：徐雲、喻建暉
成員：敖華東、周淑芬、付邦峰、康楊、馮婉玲、張海鯤、羅海勇、寧悅、江燕
指導老師：康楊、馮婉玲、江燕、張海鯤、寧悅、
四、競賽物件
本次活動面向全校學生，以6人為一個團隊參賽，歡迎有興趣的同學報名參加。
五、參賽流程
1、宣傳：
A.海報、懸掛橫幅
張貼地點：各棟宿舍樓樓下公告欄；食堂門口
B、大賽的相關資料上傳至經濟管理學院網站
2、報名
報名時間：9月22日-30日
報名方式：發報名錶郵件致@（個人資訊包括：姓名、學院、專業班級、學號、郵箱、手機號碼）
3、賽前培訓
所有參賽同學參加賽前培訓
培訓時間：10月10-11日全天（9：00-17：00）
培訓地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
4、模擬演練
參賽者6人一組自行組織團隊開展模擬演練，各團隊自行安排成員，分別擔任營銷總監、渠道經理、市場經理、銷售經理、交付/客服經理、財務經理。
時間：10月12-16日18:00-20:30
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
5、沙盤對抗賽
時間：10月17-18日
地點：產教融合中心2樓沙盤模擬實訓室
六、活動獎勵：
根據沙盤系統經營情況，評選一等獎團隊2個、二等團隊3個、三等獎團隊6個，由新餘學院頒發獎狀。獲得一等獎的團隊，推薦參加20xx年江西省大學生科技創新與職業技能展示比賽。
新餘學院經濟管理學院
9月21日
報名表格式：
比賽專案
姓名
班級
學號
學院
聯絡方式
營銷實戰沙盤
