為了確保事情或工作有效開展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編整理的最新的網路營銷策劃方案，歡迎大家分享。
最新的網路營銷策劃方案1
在我的日常生活中，經常會碰見商家企業搞一些很有意思的商業活動來吸引消費者，為商家帶來的巨大的經濟效益。網際網路的主要特徵之一就是及時互動，強調的是使用者的參與，因此賦予了網站活動營銷更深更廣闊的營銷空間。網站的營銷活動不僅僅侷限與線下的傳統活動模式，而通過網際網路就有了一個更加無限的營銷空間。
活動營銷是一個典型的整和營銷，一個具有轟動性的活動要求非常高，因此精心策劃和徹底執行是一個活動營銷成敗的關鍵。策劃一個成功的網路營銷活動，筆者以為有五大關鍵要素影響需要把握好：
一、吸引力
能不能吸引到使用者的關注是活動營銷策劃成功與否的基礎。在一個活動營銷策劃中，要充分吸引使用者的注意和參與，就要抓住所在使用者群體非常關注的熱點，對使用者效之以情，效之以利，激發使用者的熱情，促使使用者非常積極的參與。提高活動的吸引力，就要有創意，策劃主題的要能夠體現使用者的好奇心、榮譽感、自我價值體現、責任感、主人翁、利益等各方面的需求，同時給予適當的精神或者物質激勵，這將會大大的提高使用者的關注度以及參與意識。今年淘寶網的美胸大賽就非常成功，滿足了女人的自我表現和榮譽感，同時也滿足了男性使用者的獵豔心態，所以在中國網際網路上引起了極大的轟動效果。
二、可信度
活動策劃策劃好，還需要有一定的可信度，讓使用者信任你。特別是創業型的網站，基本就沒有什麼知名度，你的活動策劃的再好，但使用者都沒聽書過你的網站，使用者的認同感不強，那參與你這個活動的人就不是很多，營銷效果也就不是很大。而如何去增強活動營銷的可信度呢?
對於創業型的網站，活動營銷整和有利資源，尋求有一定品牌知名度的合作伙伴，通過合作伙伴借勢起家，這樣才會更有權威性。前幾年本人剛搭建了一個地方旅遊網站，這個時候沒有多少人氣。這個時候我們先借用政府的名義，和當地最出名的一個自助遊論壇合作，利用他們的資源搞了一次非常龐大的旅遊活動，從而引起當地甚至周遍城市旅遊愛好者的關注，從而把這些核心使用者引進我們的網站。最後加快速度自己又搞了幾次活動，這樣，網站人氣和知名度迅速擴大，起到了非常好的營銷效果。
三、關聯度
活動營銷要和網站的產品、品牌文化關聯好，不能偏移主要的使用者群體，要善於整和關聯性的事件以及相關的資源。活動營銷沒有關聯性是非常幼稚和糟糕的策劃。
比如，一個B2B行業網站搞一個象芙蓉姐姐、胡哥之類的網路紅人吵作活動就非常不妙，B2B行業網站的'營銷活動必須和其產品服務相關聯，能夠體現其電子商務領域專業權威的品牌形象。和企業產品、企業家、行業專家、市場事件等相關的領域都是營銷活動策劃的方向。活動營銷的關聯度越高其營銷效果也就越集中，也就更能體現網站宣傳的價效比。
四、執行力
活動營銷的效果主要來源於前期精心的策劃工作，而營銷策劃的方案能不能最大化的體現營銷目的，營銷活動的執行力在整個營銷活動中就顯得非常重要。執行力主要體現在詳細的工作描述、工作流程步驟、執行人員、執行時間、突發事件的處理方案等。在活動執行的過程中如果出現問題，引起使用者的不滿情緒，那活動的營銷效果就會打折扣，甚至對網站起到惡劣的反作用。因此活動營銷的謹慎有序的執行力，是整個活動營銷中非常中非常重要的因素。因此，在活動前，對於整個活動的活動方案進行反覆推敲，檢查是否有漏洞。對於大型的線下營銷活動，為保證執行的暢通，最好有一個比較好的培訓和演戲。在活動中要統一指揮，嚴格有序的執行，保證網站的順利開展。
五、傳播力
網站做活動營銷的目的就是把網站的品牌文化傳播給更多的使用者群體，實現最大化的品牌宣傳效益，這也是整個活動營銷過程中最關鍵的部分，也是集中體現活動營銷目的所在。
活動營銷的傳播力體現在活動前、活動中，活動後的各個階段。活動前，勾起使用者的興趣和關注，為活動產生預熱功效;活動中，做好活動組織工作，把活動的內容與主題集中體現出來，通過使用者的參與，獲取使用者對網站產品或網站文化良好的形象;活動結束後，把宣傳效應進一步擴散和延伸。通過其他的資訊傳播媒介，把活動的影響力進一步擴大，獲取更大的商業價值。
最新的網路營銷策劃方案2
隨著網際網路與生活越來越密切，很多人意識到了網際網路可以給人帶來財富，越來越多的企業開始重視網路營銷，尤其現在有些醫院的負責人，也瞭解到了網路營銷可以給他們帶來更多的患者，於是也開始找一些網路公司做網站優化、網路推廣外包。
要做好醫院網路營銷工作，首先要分析患者的行為和需求，要站在患者的角度上思考，把網站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫院的廣告，廣告太多了，患者會引起反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫院的成功案例，一定要詳細，比如告訴患者曾經有一個病人到醫院，來之前他有什麼症狀(一定要詳細說明)，經過治療後，起到了什麼效果，這些內容對醫院宣傳有很大效果。其次是定位推廣的人群與地域性，選擇好使用者群體還有地域性我們才能更好的開展下一步推廣工作。
一、SEM營銷
SEO與百度競價排名結合，目前醫療營銷多數採用的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發展使用者群，可用以郵件營銷，網路廣告營銷，簡訊營銷，提高患者回頭率;連結交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。
網路營銷最主要的方式就是搜尋引擎營銷。搜尋引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜尋的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網路營銷方式，在搜尋引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客戶最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。民營醫院在患者來源並不穩定的情況下，做好醫療行業的百度競價就尤為重要了。
百度競價首先得做好細節工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對比及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫療行業的百度競價，關鍵詞首先是至關重要的，在關鍵詞足夠的前提下，就是患者就醫轉化率了，一個站的結構好壞直接影響到轉化問題，使用者能夠快速找到需要資訊的網站，患者就醫轉化率一定很高，這就要求在建站初期好好的規劃網站，網站上線后豐富整站資訊量。
二、網路廣告投放
隨著電腦的普及和上網熱的興起，網路廣告已逐漸被業內人士所看重。與傳統廣告相比，網路廣告具有其他廣告媒體無法望其項背的優勢。首先，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網就能看到我們的網路廣告，絲毫不受區域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網路廣告既可展示企業實力和產品功能，也可使訪問者通過商務通與醫院的客服直接溝通，同時醫院還可觀察統計訪問情況以便做出相應調整;其三是有效率高。網路廣告是主動點選訪問，受眾明確針對性強，因而它的效率比傳統廣告要高。
三、論壇軟文廣告
由於論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內比較大論壇相應版塊釋出你的軟文，在知道上也可以多發發，針對軟文內容製造話題，產生互動，在互動裡面匯出醫院，不要去發硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要懂得巧妙的'運用軟文營銷。
四、部落格推廣
第一步：選擇部落格
我首先選擇了新浪部落格、百度部落格、網易部落格和雅虎部落格等。新浪部落格百度是見一個收錄一個，而百度部落格一但收錄權重很高!當然，如果人手夠多的話，也可以將全中國的免費部落格都註冊一遍。
第二：群建部落格
容易收錄的權重比較高的部落格並且可以在文章中使用錨鏈接的部落格有(新浪，百度，和訊，部落格大巴等等)當然還有很多不知名但是文章可以放連結的專業部落格網站。每個科室設一個部落格，把部落格的友情連結都加上，有利於增加部落格的權重!
第三：群建部落格的細節
1，新註冊的部落格起初要有些原創的文章，儘管寫的很短。如果實在寫不出原創，就從網上copy過來調換幾個段落，或者幾篇文章彙總在一起這樣的文章。
2，要經常的去更新部落格，起初要勤快一些至少兩週的時間每天都有2篇以上的新文章出現。
3，建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助於部落格的收錄)。
4，建博一週之內應向各大搜索引擎提交網站，大家可以再這個連結中找到。
5，部落格內容一定要加上網站關鍵詞的錨鏈接，現在我們做的策略是更多提高長尾關鍵詞的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜尋引擎優化)。
群建醫院部落格的目的：
1，提高醫院的網路曝光度。
2，有效的打壓網路的反面資訊。
3，比較有效的外部連結建立的策略。
4，為網站帶來部分流量。
五、電子郵件營銷
對網站商務通的留言、網站諮詢所留下來的使用者郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的使用者進行節日慰問、手術治療效果追蹤、醫院義診通知等。
醫院要根據使用者選擇針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉換效果。郵件營銷最主要就是把握一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷效果，反之，有可能會不利於公司的形象。
六、SNS社群營銷
SNS現在是家喻戶曉的話題，從國外的facebook、myspace到國內的校內網與開心網，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授StanleyMilgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精髓是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”如何通過人與人之間的關係，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個主流的熱門的SNS網站全都註冊，並且根據公司目標客戶定位，大量新增上面的使用者為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現在很多SNS網站都有日誌空間，可以在上面發軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關注你的文章，關注你的網站。最後，很多SNS網站都有圈子或者群組，經常在群組裡活躍，經常釋出有用的訊息，也可以吸引大家的注意力。
七、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網路營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等註冊一個微博，然後利用更新自己的微型部落格。可以每天的更新健康內容這樣可以跟大家交流互動，或者釋出大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網路推廣時，不僅僅要吸引點選，給網站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為最終目標，由於網路的特殊性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
最新的網路營銷策劃方案3
一、紅酒環境分析
1、國內紅酒市場分析
2、目標消費群
營銷設計思路：
選擇王朝紅酒作為營銷物件的理由：
(1)國內紅酒網路營銷不完善
(2)廣泛的客戶資源
(3)超越傳統營銷模式
(4)王朝紅酒的品牌優勢
二、紅酒市場分析：
(一)國內紅酒市場潛力
1、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長。
2、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣。
(二)競爭者分析
每年張裕產品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%。長城產品每年銷量增長率收入13%，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城，而作為市場挑戰者，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
(三)專案使命
我們專案的優勢就是要超越傳統的營銷模式進行網路營銷，這樣對於企業來說可以省去中間的分銷渠道費用;節約成本;提高網路溝通效率;拓展企業服務空間。對於消費者來說，可以體現時尚與尊貴;方便商品之間的比較;免除購物疲勞;在網上能夠更方便找到自己喜歡的產品。
三、營銷方式：
1、目前王朝採用的是傳統的營銷方式：主要包括促銷方式(主要採取打折，贈品的`活動)分銷渠道(傳統的“廠家與經銷商合作”的營銷方式);
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時，通過網路營銷，提高銷售量，增加利潤;
3、王朝紅酒的競爭優勢：
(1)品牌優勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
(2)成分優勢：選用優質世界釀酒名種，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養成分。
(3)質量優勢：公司始終重視產品質量，使王朝酒享譽海內外農業部將王朝葡萄酒確定為無汙染、無公害、無病毒、營養豐富的綠色食品。
(4)品味優勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,還遠銷歐美20多個國家和地區，同時深受國內消費者的青睞，適合大眾口味。
四、產品分類
略
五、物流配送
王朝紅酒的銷售及配送網路：遍佈了全國大多數的省、市和自治區，採用同城配送的物流方式，方便快捷。
六、網路營銷目標客戶群
(一)主要客戶群：全國各類協會
1、選擇理由：
(1)目前，王朝公司主要的銷售物件是酒店、超市等而且採購渠道非常穩定，通過網路營銷很難進入;
(2)目前還沒有公司，面向協會，開展像我們這樣專門的促銷活動。
2、主要目標顧客
(1)中國烹飪協會：通過這個協會，我們能夠接觸到採購決策者——廚師。
(2)中國餐飲行業協會：同樣通過這個協會能接觸到餐飲行業的採購決策者--採購經理。
(3)中國電子商務協會這裡聚集了全國電子商務精英，這一群體經常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評。因此我們選擇在此網站推廣，以使產品受到關注。
(4)中國保健協會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體，因為紅酒具有高效的保健作用(如美容養顏、健康瘦身)。所以可在此網站推廣。
(二)輔助客戶群
中高檔酒吧、酒店、和購物中心等團購消費者
七、促銷方案結構
主要的促銷方式以網路營銷為主，傳統方式為輔的促銷方式，網路銷售主要包括協會網站、“雙贏會員”積分制度、e路通相關平臺，傳統的促銷方式是：冠名贊助。
最新的網路營銷策劃方案4
(一)明確組織任務和遠景
要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網路營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
(四)網路營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。
(五)網路營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、裝置、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的'設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。
(七)網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式。
網路營銷是以網際網路絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總
網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以網際網路為主要手段開展的營銷活動。搜尋引擎優化只是網路營銷中非常小的一個分支。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的營銷環境，利用各種網際網路工具為企業營銷活動提供有效的支援。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
一個好的必須具備什麼?
1、注重體現產品創新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、注重營銷方式的新奇性，且有創意。
現在是眼球時代，如何通過網路營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、注重前期的準備。
網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會轉瞬即逝，能借助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員
具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。
企業只有通過以上提供的四點，認真做好才能以最大限度保證企業網路營銷方案的可行性和創造性。
最新的網路營銷策劃方案5
隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網路技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的網際網路營銷也迫在眉睫。
酒店網際網路營銷簡單說就是指酒店利用國際網際網路這個快捷，靈活的資訊溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在網際網路上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時網際網路上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的網際網路營銷還只是處於起步階段。有許多地方需要完善和和改進。如頁面連結慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行網際網路營銷。
一、產品策略
在酒店的產品網際網路營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。
1、網頁設計
酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精緻，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，儘量涵蓋顧客普遍所需的資訊。第四，網頁的連結應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死連結，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店網際網路營銷創造機會。
2、虛擬客房
顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個瞭解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房裡參觀一下再作決定。面網際網路營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和網際網路這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的瞭解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。
顧客只要在酒店主頁的醒目位置用滑鼠點選按紐，螢幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。
首先螢幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。並在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，螢幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，傢俱裝置，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以後(當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽)你還可以移動滑鼠檢視新的服務專案，瞭解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的`高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻後酒店就會答覆。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意願設計的。顧客也就有了一間真正屬於自己的客房。
3、簡訊平臺與wap站點
為了讓顧客能夠隨時隨地瞭解酒店，預訂服務，釋出優惠活動資訊，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的簡訊平臺和wap站點，酒店利用簡訊平臺接受客戶的預訂服務資訊並及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過傳送簡訊通知他們能夠享受到的一些優惠資訊和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通訊技術的發展，無線網際網路的使用者大大增加，酒店通過建立自己的wap站點，既可以讓顧客瞭解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。
二、價格策略
價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而網際網路營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房網際網路營銷的價格策略應做到以下幾點：
由於網際網路營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。並且由於網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，向顧客提供客房相關產品的定價，並開誠佈公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程式，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。
2、靈活變價
由於在網際網路上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的衝擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅遊的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，並且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。
3 、彈性議價
這裡需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在網際網路上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話(旅遊淡旺季等因素除外)，不僅購買者不是特別滿意(他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了)而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用網際網路具有的互動式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格範圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然後酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位於四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位於四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，並向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在網際網路上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫遊”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。
三、渠道策略
如果僅從銷售渠道層次角度來看，網際網路營銷的渠道就退化為網際網路這個單一的層次，因此，對於酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。可以採取的方式有很多，如建立會員網路，提供免費的服務或產品，組建立會員網路為例來說明酒店的具體做法。
會員網路是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網路團體。酒店可以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網路。促進他們之間的了聯絡和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，並且把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。
比如在客人離店後，酒店通過網際網路上的e-mail詢問他對酒店客房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經歷的顧客，如都有從事某一職業，都處於社會同一階層，都來自於同一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯絡方法，從而促進他們的交流;還比如在節假日，酒店可通過e-mail向會員傳送精緻的賀卡，在酒店推出新的服務專案以及將對客房進行重新設計前，也可通過e-mail這種方式通知會員，並徵求他的意見，這樣，顧客就會有一種被尊重，
被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象
四、促銷網路
酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現網際網路銷售上的根本性突破，因此在網際網路上酒店客房的促銷更演變為對酒店的網址網頁的促銷，提高其點選率和瀏覽率。當然，前面產品策略中的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網站促銷的方法。
1、電子郵件形式(e-mail)
電子郵件是網際網路傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，資訊釋出反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的資訊顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產生不良的印象。這就要求酒店網際網路營銷人員認真分析和嚴格的審查，根據其資料進行取捨，同時提高所投電子郵件的質量。包括措辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網路中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。
2、與旅行網站合作
旅行網站是在網際網路上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、e龍網等。其主要優點在於方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目的---預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專業銷售網上，顧客只要輸入旅遊地名稱，所需酒店的等級資訊後，螢幕上便會列出一系列與此資訊有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查詢酒店資訊，預訂酒店客房和服務。不過對於酒店來說這種廣告方式最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。
3、搜尋引擎營銷
隨著網路的發展，網路資訊呈現指數級增長，搜尋引擎成為網民查詢網路資訊的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找到呢，搜尋引擎營銷成為酒店網路營銷的重要方式。這樣方式具有推廣範圍廣，針對性強的特點，對於酒店增加國際顧客很有效，酒店根據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜尋引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒店客房和服務的服務。
4、交換旗幟廣告
相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合於酒店。旗幟廣告交換網路的執行機制簡單地說就是酒店製作一個宣傳自己的旗幟廣告並將自己歸到酒店這一行業型別中，然後根據酒店網頁中交換交換服務網路圖示被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。
以上只是中國酒店業進行網際網路營銷的一些具體方法，還有一些方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網路營銷要想在二十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走，特別是網路營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及資訊科技的迅速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國資訊科技的發展，以及中國加入世貿組織和下世紀中國旅遊業得到飛速發展等良好的外部環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發展。
最新的網路營銷策劃方案6
一、網路市場環境分析
(一)巨集觀環境分析
成本：面對實體店店面租金，店面營業稅，僱傭營業員，保安，庫存費用(最好附表)
安全係數：金店盜竊搶劫案歷年增加(附統計資料)
金銀的價格差異：品牌的效應
網上營銷優勢：經營成本低，安全係數高，24小時銷售
(二)消費者分析
針對消費人群：新婚、金婚人群，寶寶，個性飾品店的消費群定位在女性消費者尤其是高新階層女性，以及都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
(三)網上競爭對手分析
隨著電子商務的快速發展，越來越多的人看到了這巨大的肥肉，都在網路上建立自己的供貨平臺，更有物流業的加入。有些自己開物流公司的也開起了網路銷售。這對他們來說更便捷隨時可以發貨，銷售、供貨、運輸一體化。
對此我們自己的營銷方案：1.特殊節日促銷及活動優惠2.“下鄉政策”3.直銷模式零庫存，根據客戶需要進行專業設計定做4.前期進行現場鍊金煉銀活動，加強信譽度5.假一賠十6.推出各式組合，絕配搭檔，吸引消費者
不可行性分析：當然中國的大環境決定了目前從事網路營銷還存在一定的障礙，網路基礎設施不完善，網上安全有待加強，人們的購物觀念陳舊等。珠寶首飾本身的特點也讓許多企業不敢貿然發展網路營銷。
針對方針：建立自己的特色網站，有利於提高商家的信譽地位，在網站上宣傳企業形象和品牌，宣傳企業經營特色、服務保證以及商品資訊，開展各種服務，如資訊查詢、訂貨、送貨、售後服務、知識講座、貨品展示、業務交流等還是效果比較好的。產品的網上展示效果非常重要，商家要充分利用3DMAX等軟體對產品進行三維旋轉展示，使瀏覽者有身臨其鏡之感。
二、網路營銷市場機會與問題分析：SWOT法
(一)優勢(Strengths)：
1.具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。
2.產品多樣化，高雅化。
3.具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。
4.網上開店是虛擬商店，不需要昂貴的店面租金，也無需大量存貨、大型倉庫等等，這使得開網店幾乎不需要任何投資，因此而我們在網上開展營銷可以節約很大的成本。
5.大膽創新，跟上時代的腳步。
6.保管費用較低，風險較低。日常生活中我們都知道，總會有金銀珠寶店發生被盜事件，畢竟這些商品都是很值錢的，很容易成為不法分子的目標，尤其是那些大規模的經營店。為了保管這些貴重物品，店主不得不耗費大量的.經費用來對商品的保管。網上的金銀珠寶店則不同，一方面庫存是少量的，另一方面我們的保管是低風險、低投資的。
(二)劣勢(Weaknesses)：
1.新店上市知名度不高，顧客少，競爭對手強，競爭激烈。眾多金銀飾品店分去了消費者相當一部分的注意力，不易在短期時間內形成一定的寬度和廣度。
2.資金有限，難以發動強有力的多媒體廣告宣傳攻勢。
3.剛開始經營，缺乏經驗。
(三)機會(Opportunities)：
1.用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。
2.消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。
3.推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
4.產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。
5.電子商務是發展迅速產業，網路購物作為一種消費和生活方式也是大勢所趨，投身電子商務，更是一種生活方式上的變革
(四)威脅(Threats)：
1.競爭對手很多，可能會應付不過來。
2.競爭過於激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。
3.產品創新和更新速要度快。
4.知名度還不夠高。
綜上所述：要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
渴望美麗，鍾情時尚，富於想象。從貝殼、獸骨到檀香木，從金銀珠寶到百變另類，從手工製作到工業化生產，女性飾品濃縮人類智慧.。
不論是花樣年華的美少女，還是風姿綽約的初嫁娘，在女人的首飾盒裡，永遠缺少一件最靚、最酷、最美、最各色的飾品。這其實就是最純粹的女人。女人因為飾品而儀態萬方，飾品因為女人而活色生香，女人和飾品的故事有太多的美麗和驚歎，讓我們為女人喝彩，踏上由金銀飾品為您裝點的五彩斑斕世界!
