為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢？下面是小編幫大家整理的營銷活動方案，歡迎大家分享。
營銷活動方案1
情人節是一個典型的西方節日，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節日，其流行程度已大大超過了我國傳統的七夕情人節。在這一天，情侶們一般都贈送玫瑰花和巧克力作為愛情的信物，可想而知，玫瑰和巧克力在這一天的銷量是十分驚人的。而商家特別是鮮花銷售商更會在這期間大抬玫瑰價格，但依然會賺得盆滿缽滿。然而，隨著市場競爭的加劇，我市的一家較大規模的鮮花銷售商a公司在XX年情人節期間的業績卻出現了明顯的下滑跡象，為了止住下滑勢頭並重新佔領較大的市場份額，a公司在XX年的情人節期間組織了一次別開生面並十分成功的促銷活動。
市場調研
通過在我市的一次大範圍的市場調查，我們發現：
在情人節期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年，約佔52%，其次是25—35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也佔到了將近5%;
消費者購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約佔到75%;
市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒有什麼較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的鮮花銷售商及花店採取的是自然銷售，從業人員營銷觀念比較落後。
市內年輕人經常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優惠等形式，內容千篇一律，沒有新意，而且活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受訪人群中，有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能將情人節的浪漫、溫馨長久留住，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然，消費者的需求意味著巨大的商機。
目標市場
a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節玫瑰消費的主力人群。他們富有Ji情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於每年情人節氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已佔有5%的比例，說明其時尚心態漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺Ji到位，則此類消費群可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處於事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為複雜，最不利於細分，也不利於有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。
目標市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要物件。b類消費群雖然需求較小，但如果購買慾望被激發出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利.
推廣策略
產品策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但現在年輕人已經不僅僅滿足於贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由於其物理屬性，只能儲存數天，而真摯的愛情需要永恆與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層資訊，巧克力更不行。情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是天天都是情人節。因此，消費者需要一種能承載著永恆的愛情、代表著執著資訊的禮品。這種禮品需要時尚，需要創新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴价格只能使手頭拮据的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應是怎樣的呢?
我們發現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久儲存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。同時，由於“結”與“節”的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫“情人結”。她不同於市場上銷售的中國結，我們賦予了她全新的內涵：“‘情人結’套住情人節，天天都是情人節”，寓示著愛情的執著、久遠。而且“情人結”本身就是一個很好的賣點。
於是，我們迅速聯絡了一家手編廠，開發出了系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，並且每種“情人結”都配備了時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。但由於其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，我們採取了嚴密的保護措施，防止概念、產品的外流。
在玫瑰銷售數目組合上，我們推出了多種數目組合，併為每種數目組合都賦予了一定的內涵。例如：
1支玫瑰：一心一意篇;
3支玫瑰：我愛你篇;
9支玫瑰：天長地久篇;
11支玫瑰：一生一世篇;
21支玫瑰：愛你篇;
27支玫瑰：愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之，但卻很少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子裡推出如此浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。而且每種組合我們都設計了新穎、時尚的賀卡，賀卡上註名了該組合的寓意。此次活動的推出，讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，極大的調動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在2月14日打電話諮詢每種數目的寓意。效果可想而知。
營銷活動方案2
一、目的：
滿足使用者合理需求、減少使用者抱怨、降低使用者投訴、提高使用者滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海**汽車美譽度。
二、活動內容：
（一）重點使用者的排查及處理：
定義
1）使用者的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。
2）使用者直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。
3）使用者因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4）重大責任事件（如火災、事故等），但遲遲未完全處理完畢。
5）服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。
6）保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；
7）三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。
8）使用者將車放置服務站內拒絕維修的。
範圍
所有上海XX汽車使用者（包括美鹿、傑士達使用者）。
級別分類
1）aaa級使用者（已聯絡媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理週期不得超過5天；
2）aa級使用者（到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景），定為協商處理，處理週期不得超過3天；
3）a級使用者（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天；
排查
由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《上海XX汽車重點使用者排查表》（表附後），公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行稽核後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點使用者另行當日申報，以e—mail方式申報。
（二）本通知將納入服務站日常考核頂，如逾期不報的，公司將根據考核結果給予處罰。
（三）售後服務活動的實施
必須督促服務商根據上海XX汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，（具體操作按照服務活動通知執行），達到以下目的：
1）作好使用者參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。
2）提前發現重點使用者，及時處理，杜絕使用者投訴或抱怨的升級。
3）篩選出忠實使用者，進行正面宣傳。
4）為服務商增加客戶保有量，防止使用者流失。
（四）配件組織工作
1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間，對於重點使用者的缺件呼叫，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。
3、如配件中轉庫無此配件，立即聯絡當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。
服務網點的擔保發貨：
1）1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。
2）2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3）2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
（五）經銷、服務網點應對方案：
設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：
1、實行24小時熱線服務制度。
2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。
3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。
4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。
5、建立重點使用者臺帳，並建立危機預警機制。
6、對重點使用者的挖掘和排查。
7、建立市場使用者回訪機制，並對重點使用者進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別使用者實行24小時監控。
8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。
營銷活動方案3
一、營銷目的：
利用端午佳節小長假期間,進行大規模促銷活動,提高產品銷量與市場競爭力，擴大本農家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.
二、營銷物件：
1.飛院轉專業成功的消費群體(請宿舍，一般4人，每人50元左右)
2.飛院學生會及各社團、班級年終聚會(社團10人左右，班級30人左右，每人30元左右)
3.飛院普通消費群體4.社會消費群體
三、營銷活動時間
20xx年6月19~20xx年6月20(農曆五月初四~五月初六)(根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)
四、營銷宣傳方式
1.折扣宣傳：進行打折降價，運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合進行宣傳
2. 枇杷採摘宣傳：吃得好耍得好!枇杷還是這邊好!
3.端午文化宣傳：利用節日活動的衝擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。
會員卡宣傳：消費滿 元或團體消費曾VIP會員卡，消費打 折
5.簡訊群發平臺宣傳：給飛院所有學生髮關於活動的簡訊一條
6.電話營銷宣傳：給飛院總校及各二級學院學生會和社團主席會長打電話進行團體聚餐推銷7.活動前一天及活動期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手資訊。要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標誌。(建議統一服裝)
五、營銷主題
傳承傳統淳樸文化，感受農莊美味特色副標題"果園新村端午狂歡期待您的參與"
六、促銷產品：
本農家樂特色文化與美食
七、具體營銷活動：
方式：①進行飲食產品打折刺激消費②本活動以粽子為主打促銷產品，以及XX 地方特色端午美食，進行不同食品搭配銷售、節日禮包贈送等。
2、推出端午節團圓餐，凡以團體(4人以上)為單位的消費者均可享 折優惠。
3、給中國民航飛行學院學生節日的問候，凡在校中國民航飛行學院大學生均可憑學生證、考試證、身份證等有效證件領取節日禮包一份( XX 地區端午特色食品、端午彩繩、)。
4、重現傳統端午文化，從起源、發展、變遷、現狀等方面進行現場解說，幷包含趣味答題互動環節，答對者可獲的節日禮包一份。
八、活動文化氛圍營造操作：
插艾、插菖蒲、插柳條、戴彩繩、活動點可進行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒等活動，插彩旗等用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍;、在活動地點醒目處放置主題背景及內容說明物料等活動面積至少保證50平米以上。
為加強活動的吸引力和現場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場佈置、主持人的挑選，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。
九、人員安排
本次活動由本農家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發傳單，負責向消費者傳遞活動的第一手資訊，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，並配有本農家樂明顯標誌。(建議統一服裝)
2、大賽活動管理人員：
為保證活動有序進行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
營銷活動方案4
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節，已經成為中國，乃至世界範圍內影響力的消費節日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發展本土電子商務，以實現由傳統行業到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅遊產品外銷，促進我市特色優勢產業發展。我市也將鼓勵個體工商戶、創業者投入電子商務領域，提供更多就業崗位的同時，大力培養電商人才，以實現大學生和失業人員的創業再就業。
xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家藉此機會，將於11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節”，狂歡節將打出“超優惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
xx年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、傢俱建材類、餐飲服務類等上百家商家參會
七、活動造勢：
1、宣傳造勢
新聞釋出會
網路宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務創業孵化基地，免費開設電子商務創業培訓班;免費為所有培訓班商家建站並提供專業的運營指導、技術指導等全面周到的後續服務。
八、活動流程：
1、準備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網
商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00
商家稽核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00
活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動流程
xx年11月11日09：30主持人致開場白
xx年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭
xx年11月11日10：30狂歡節啟動儀式
xx年11月11日10：40狂歡節正式開始
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。
2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關係，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備
網路軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備
報名選拔稽核後，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產品分類劃分展示區域
4、工作人員籌備
5、硬體準備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響裝置、禮炮、啟動儀式道具
紅包印製、抵金券印製
拱門、拱門條幅
x展架、商家展位
十一、安保準備：
張掖市公安局、保安公司。
營銷活動方案5
一、活動時間
8月17日—8月31日
二、活動主題
夏日減
三、營銷活動內容
（一）主體活動
名錶珠寶服飾節
8月17日—8月31日，男女裝、飾品類商品當日同檔累計消費滿99減50/40/30元現金，秋裝新品上市。
（二）名錶珠寶服飾節
1、珠寶品牌組合推薦
8月17日—8月31日，組織品牌開展組合套裝特惠活動。各品牌將各自商品進行組合，如：對戒項鍊套裝、對戒手鍊套裝等，進行套裝組合特惠價展賣，以組合方式加強連帶銷售。
2、雙面“表”情
8月17日—8月31日，購買兩件手錶類商品享受超值優惠。
3、“百合價”商品
8月17日—8月31日，推出“百合價”商品。各手錶、珠寶、鑲嵌類專櫃推出特惠商品、推薦商品，進行統一包裝。
（四）七夕特別企劃
8月17日—8月23日，中國的情人節，體現傳統特色，推出七夕特別推薦商品活動。
七夕甜蜜價：全場範圍內推出“七夕甜蜜價”，針對節日主題，部分品牌推出特惠商品。
七夕溫情禮：全場範圍內推出“七夕溫情禮”，針對節日主題，部分品類推出滿額贈禮活動。
（五）購物贈禮
8月17日—8月31日，當日現金累計消費珠寶、手錶、飾品類商品達到指定金額，可獲贈禮品1件。
1000元以上，可獲贈價值20元禮品一件。
3000元以上，可獲贈價值40元禮品一件。
6000元以上，可獲贈價值80元禮品一件。
10000元以上，可獲贈價值200元禮品一件。
禮品領取地點：商場東門內。
注：
（1）活動中，參加滿額贈禮活動的單件商品滿額限參加活動1次，餘額不累計。
（2）黃鉑金、手機、數碼類商品不參加購物贈禮活動。
（3）團購消費必須達到原要約扣率，可參加購物贈禮活動。
（4）參加活動商品若發生退貨，顧客須退回相應禮品，若禮品已使用，顧客須退回相應現金。
（六）品類活動
1、北京特產類
8月17日—8月19日，食品類部分專櫃消費累計滿100元，送10元代電子積分。
2、成熟裝類
8月17日—8月31日，大部分品牌開展購物贈禮活動。
（七）品牌活動
1、周大生
8月17日—8月31日，部分6。5折。
2、紫雲
8月17日—8月31日，部分8。5折。
3、恆昌
8月17日—8月31日，部分8折。
（九）信用卡合作
1、8月17日—8月31日，每週六、日，凡持交通銀行卡單筆消費滿1000元（含），即可獲贈價值100元東安市場購物券1張。
2、工商銀行合作積分當錢花
8月17日—8月31日，凡在參加活動商場的POS機消費減卡內積分可兌換商場購物券，兌換比例為：25000積分兌換50元購物券、50000積分兌換100元購物券，以此類推。
營銷活動方案6
為增進廣西機電學院廣大師生對我行電子銀行產品的瞭解，促進我行電子銀行服務在高校的應用推廣，民族支行決定在上級行的協助下，攜手銀華基金公司在廣西機電學院開展“金e順?校園行”電子銀行產品推介活動，具體方案如下：
一、活動主題：
金e順校園行―電子銀行知識及基金理財專家講座
二、活動時間：
20xx年11月10日至20xx年11月30日。
三、活動地點：
廣西機電學院校區內
四、參加人員：
(一)廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導、廣大教職員工和學生代表。
(二)農行區分行電子銀行部領導、區分行營業部卡中心、民族支行相關人員。
(三)邀請附近高校領導及財務人員。
五、活動內容：
電子銀行知識及基金理財專家講座
六、活動流程
(一)前期準備11月11日在校園網釋出我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。11月11x12日通過與學校學工部、學生會以及學生社團聯絡，從中選擇學生骨幹協助我行組織和開展活動，完成校園產品經理的招聘及培訓工作，至少招聘20人以上的產品經理隊伍。11月13日在校園設立宣傳點。通過班委會及網點索票的方式贈送推介會入場券約300份，確定參加推介會的主體人員。11月13日在推介會前一天做好會場佈置以及演示裝置的安裝除錯工作11月13x14日邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員11月14日召開產品推介會。
(二)11月14日下午4點產品推介會
(1)領導講話(約10分鐘)。
(2)現場推介農行行的電子銀行產品：包括個人網上銀行、電話銀行、簡訊通，大學生優卡、手機銀行、電子商務、自助裝置服務等。(約50分鐘)。
(3)現場有獎問答和抽獎活動(約20分鐘)。
(二)具體流程
xxxx15：00分我行會務人員及校方協辦人員提前1小時到場，安排好與會領導及嘉賓的座位，並做好推介會前的各項準備。
xxxx15：45分人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導
xxxx16：00分主持人祝開場詞，由學院、農行與會領導講話。
xxxx16：10正式開始金e順校園行―電子銀行知識講座。
xxxx16：25分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
xxxx16：40分基金理財專家講座
xxxx16：50分穿插5個提問，由嘉賓舉手搶答。答對者，現場獎勵一份精美禮品。
xxxx17：00分繼續宣講
xxxx17：10分宣講結束。現場業務諮詢、抽獎。
(三)後繼拓展(11月15x11月30)
1、農行充分發動校園產品經理，對登記的參會人員及其他師生開展電子銀行業務的跟蹤拓展。
2、對成功拓展的，給予一定的計價獎勵，以調動其營銷積極性。
3、對開戶的學生提供價值20元的精美禮品一份。
4、在相思湖支行設專門櫃員負責營銷登記工作
七、禮品安排
1、推介會設特等獎1名，獎勵價值1000元獎品一份;一等獎5名，各獎勵價值300元獎品一份;二等獎20名，各獎勵價值150元獎品一份;三等獎60名，各獎勵價值70元獎品一份。
2、提供價值20元精美禮品200份，用於獎勵廣大師生開戶，激發學生積極性。開戶後憑開戶證明到相思湖支行領取。
3、印製宣傳折葉5000份;印製宣傳海報5份;製作製作推介會背板圖1個;以上費用由農行負責支付
八、活動分工
(一)廣西機電學校負責在校園網釋出我行電子銀行業務宣傳內容，在校園布告欄張貼宣傳海報。協助農行與學校學工部、學生會以及學生社團聯絡，從中選擇20人以上學生骨幹完成校園產品經理的招聘及培訓工作通過班委會確定每班參加人員，確定約300人推介會的主體人員。協助農行做好會場佈置以及演示裝置的安裝除錯工作邀請廣西機電學院校領導、相關處室、院系領導及附近高校領導及財務人員。
(二)農行負責宣傳PPT內容及海報的聯絡和提供。負責與校方一起招聘20人以上學生骨幹為校園產品經理，對校園產品經理進行必要的電子銀行、基金業務知識培訓，會場佈置。聯絡廣告公司製作相關推介會背景圖，在推介會前一天做好會場佈置以及演示裝置的安裝除錯工作。
負責推介會人員入場。與校方一起安排好與會領導及嘉賓的座位，並做好推介會前的各項準備;人員入場開始後，做好入場券驗票及副券收集，並做好到會人員的入座引導。
營銷活動方案7
一位酒店高階管理人員指出，標榜生活情趣的情人節是第二個在本地消費群中“落地生根”的西方節日。一家酒店要佔得情人節市場先機，就必需花心思設計一些獨特的“浪漫點子”。真正的營銷高手，是能找到新奇的點子、做有創意的營銷的。有人形象稱：一個好的促銷主題就像是一個動人的“媚眼”，對消費者有相當的吸引力。
1、情人玻璃瓶
位於廣州環市路某四星級酒店，去年在情人節就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然後塞進瓶裡，再用絲帶綁好，送予對方。據聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。
2、香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物佈置，營造浪漫溫馨的進餐環境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。
3、黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要麼白的要麼黑，室內樂團伴奏輕柔樂韻。席間客人或進食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強。
4、電影場景模擬
一位見多識廣的酒店人對記者說：“酒店的餐廳固然高雅，然而在情人節最好能圍繞“情”字作文章，有創意的佈置將給客人一個難忘的驚喜。”他提到曾參加一個由外國公司舉辦的主題宴會，會場佈置真是令人如入仙境，鮮花由荷蘭空運過來，四周的佈景猶如電影般不斷幻變。這位酒店人認為，其實創意是無限的，比如把餐廳的地毯掀起，鋪上沙粒，天花板上拉起帷幔或帳篷，再想一個全新的誘人的主題，一個有創意的特色營銷活動就可炮製出來了。
營銷活動方案8
一、概述
在現今資訊時代的大潮之下，為把寶樹實業公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶，網際網路為其提供了良好的環境。屆時，人們只要登陸網際網路，隨時隨地都可以方便地瞭解到所需的最新建材相關產品資訊，包括寶樹公司的實力表現，包括貴公司高檔塑窗裝置，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的資訊。寶樹實業公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴充套件了服務覆蓋面，業務就很自然的不斷增長。在建築工程不斷提高，產品意識漸漸增強，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網路應用和管理將成為的最實效的業務推廣手段。寶樹實業公司建材相關產品網上直銷，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業公司建材相關產品的最新資訊。
由於寶樹實業公司相關的網路專業技術人員不多，所以因達網路技術有限公司為寶樹實業公司設計具有風格的頁面以及管理後臺。因達網路技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務資訊，運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統後臺管理方面會盡量設計成操作簡單、介面清晰的系統，方便寶樹實業公司的網站管理人員進行網站管理。
二、 網站建設方案
根據寶樹實業公司沒有網站的情況下，因達網路技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃，包括網站的策劃、設計、製作和編寫資料庫等服務。
網站的內容主要結合到寶樹實業公司現實的產品情況，以線上控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品，網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜尋、網上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業公司網站將具有良好的開放性、擴充套件性、完善的系統功能，能全面滿足使用者在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個應用軟體系統符合網上產品展示、資訊釋出與交流、全文搜尋（包括產品搜尋）、網上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽介面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴充套件的管理員介面，並對於以後進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴充套件性。
寶樹實業公司網站分為客戶端應用軟體模組（網站前臺系統）、管理員應用模組（網站後臺管理系統）。系統基於方便使用、安全性高的作業系統和技術開發平臺、相容各種操作平臺及硬體系統。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業務推廣的建網方案：
1.全面重新策劃、設計網站的架構和頁面的風格；
2.提供專業設定產品、資訊釋出的管理資料庫；
3.繼續提供以該網站域名為字尾的E-mail郵箱（暫定40M），如：;
4.參與電子社群的推廣活動，幫助寶樹實業公司網站註冊包括163、21cn、sohu、yahoo等在內的大型網站的免費或收費搜尋引擎，把寶樹實業公司網站的企業新形象向廣大已知或未知的客戶宣傳推介等；
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統，加強會員之間的交流；
6.利用網站和郵件列表功能（mailing list）為會員提供有價值的最新知識、電腦資訊；
7.會員系統可根據會員類別、登陸次數、訂購次數、參與社群活動的記錄計算積分，並可以給予一定的優惠政策。
三、系統功能詳細描述
根據寶樹實業公司的具體情況，因達網路技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格、網站內容的策劃、設計、製作和編寫資料庫等服務。
網站的內容主要結合到公司產品內容，以線上控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業公司的網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合資訊、會員服務、寶樹論壇、全文搜尋等等。所有系統功能都分為前臺和後臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能介面、後臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的許可權進行相應的管理操作。
網站欄目功能的詳細介紹基本如下：
1.客戶端應用軟體模組（網站前臺系統）
首頁
首頁是瀏覽者上網之後所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，並吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網路技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務資訊，運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定製設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的資訊之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介
主要介紹寶樹實業公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售範圍、聯絡方式等。讓訪問者能夠在網上直接瞭解寶樹實業公司的基本狀況，便於樹立企業形象，增加客戶對寶樹公司的信心。
技術、廠房介紹
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產裝置，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等裝置，把公司的做法DD“生產、安裝、服務等方面正在按照ISO9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結構介紹
把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上，體現出公司“在組織結構上，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例
公司的成功案例介紹場所，可以純文字形式也可以文字圖片雙結合介紹案例，是信心體現的場地。 ?銷售中心
這是整個網站最重要的部分。在銷售中心裡，將會分別按類別展示所有寶樹實業公司的產品，包括產品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價格等），引導瀏覽者購物。在這裡，還有會一個精品推介欄目，裡面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下：
1．產品展示：
本欄目將會根據目前寶樹實業公司銷售的產品設定類別，客戶只需點選相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品資訊。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點選後放大並同時顯示產品的詳細資料（包括價格、規格、用途等）
2．最佳推介：
將寶樹實業公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購。
3．線上訂單系統：
此係統囊括了原寶樹實業公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網頁上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內。客戶在檢視產品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。
全文搜尋
瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、資訊進行關鍵字搜尋。在搜尋框內填入或選擇所需查詢的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關資訊的連結。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了企業的形象。
會員服務
已註冊會員可以在會員登陸視窗輸入使用者名稱和密碼，通過身份驗證後，進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業公司論壇發表言論、網上訂購等。網站後臺管理系統能夠根據會員輸入的資訊自動識別會員的服務類別，提供相應的服務。
會員註冊
提供註冊線上使用者的功能。使用者可以直接在網上直接申請成為會員，並輸入相關資料：使用者名稱、密碼、企業名稱、工商登記號、聯絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在稽核確認使用者身份及交費情況後，在網站後臺管理系統的會員管理系統使會員身份生效並建立起使用者通訊記錄和會員使用網站內容的記錄，每個會員都擁有一個屬於自己的編號，便於將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便於網站對會員的管理。（祥見會員註冊流程圖）
會員分為兩個大類
普通會員
集團會員
1．普通瀏覽者（許可權：只能瀏覽公開資訊）；
2．普通會員（許可權：除了可以瀏覽網站上的所有頁面資訊之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單等）；
3．集團會員（除了可以瀏覽網站上的所有頁面資訊之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單並且享受特別價格等。）
系統可以接受會員在忘記會員ID和密碼的申請，將會員ID和密碼重新發送到會員的.註冊郵箱當中。 ?資訊釋出系統
1．建材產品選購小知識
介紹寶樹實業公司銷售的建材相關產品以及一些建築商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外，還提供相關技術資料下載，例如一些關於產品保養、維護的知識，此類相關檔案將可以線上瀏覽亦可以預先製成壓縮檔案提供給感興趣的客戶下載。
２.行業最新動態
釋出最新的產品或企業資訊，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：
１．前臺欄目設定：
行業新聞：釋出建材市場的最新動態；
公司資訊：釋出寶樹實業公司的最新產品或活動動態；
2．支援新聞滾動播放、列表回顧。
營銷活動方案9
一、市場分析：
咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動並且發展的企業，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業務範圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。藉助我酒店的多元化，在業務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。
二、環境分析：
我縣整體環境消費水平並不高，尤其我縣是一個以農業為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨於大眾化，如果單純的走高階消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區和商場。我們可以以民族特色，比如原生態左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發的小區，比如核桃產業文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。
三、競爭對手分析：
我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。
四、優勢分析：
我酒店是大姚明輝實業有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店標準為四大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細緻規劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬體設施良好，而且有自己的大規模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發中大型活動來吸引消費者。
機會點：
1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；
2、一流的硬體設施及已有的高素質工作人員為我們的發展提供了廣闊的空間。
五、市場定位：
中高階酒店。中端為主高階為輔。
六、市場營銷總策略：
1、“大姚人民的四酒店”
獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高階酒店，但是高階為輔，中端為主，但並不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。
2、立體化宣傳。
突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。
3、採用強勢廣告宣傳。
以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大螢幕、宣傳彩頁、計程車LED頂燈廣告。
七、行動計劃與執行方案：
1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料，然後通過簡訊平臺在節日、休息日、特別的節日向所有的客戶送去祝福問候。
2、瞭解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。
3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環境得以認可。
4、投其所好，學習各方面知識、培養自己的特長，來培養與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。
5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。
6、綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態度。
7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶，可以採取贈送場地、住房等優惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。
8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等VIP客人到店，各崗位實行VIP服務標準，並致歡迎信（卡）等服務，如：大型企業會議，有貴賓（重要領導）參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。
9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備註中（如酒店系統可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現細節服務，贏得客戶的心，贏得長久支援。
八、提供建議：
1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。
2、可否在酒店設旅遊中巴或金龍旅遊車對旅遊團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到計程車。
3、建立簡訊平臺，將我酒店的一些相關資訊及政策釋出給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用簡訊平臺會更直接方便一些。利用簡訊平臺，向所有商務客戶傳送訊息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等，在入住前出據，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據）
4、零點用餐
開發周邊消費者，讓更多客戶瞭解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，簡訊平臺等手段，向所有的客戶釋出餐飲的相關優惠政策，並給予用餐客戶當天入住七折優惠；或可享受會員折扣。
5、利用資源再生
各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支援的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予儘可能的優惠。
6、對等消費
針對一些廣告媒體，可採用對等消費的辦法，進行宣傳、釋出招聘等相關酒店的資訊，如：雲南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的），送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。
九、全員銷售：
酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）；三可發現銷售人才，給所有員工發揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。
十、維護客戶：細節決定成敗
就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散，大姚又沒有什麼的景點，幾乎沒有什麼旅遊團隊，除非有什麼政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節”，“核桃美食節”等，所以，這些外在的環境是我們無法改變的，可變的是我們的服務，我們只能儘量的維護好準客戶，並想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友，當家人，想他們之所想，急他們之所急。瞭解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。
這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯絡，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查並分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，並且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬體還是軟體的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統一備份到酒店儲存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯絡人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支援下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據入住率）、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議資訊，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯絡並拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。
十一、客戶的意見反饋：
填寫客戶意見反饋，目的在於發現問題，隨時掌握客戶對酒店各營業場所的滿意程度，只有發現問題，才能及時解決問題。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然後認真整改，不流於形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性迴圈，不利於酒店的經營、發展。
意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，並由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協調解決；特殊情況由主管副總經理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善於站在顧客的立場去考慮問題、解決問題；理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，並且不斷改進服務。
十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。
1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數量，20—30家，其中必須有10—15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回後上交完整的銷售訪問報告。
2、每天撥打15—30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯絡、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優勢。
3、規模大的公司，先電話拜訪，溝通預約後，再登門拜訪；否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間；規模小的公司採取陌生拜訪，上門直接與其溝通。
4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。
5、與外埠酒店銷售，建立關係，通過資源共享，開發本省市客戶來此地旅遊，以帶動酒店客戶。
6、拜訪老客戶時，穿著職業正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認，準備是否充分。
7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間後，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關資料、資訊準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白、銷售的內容等），在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達約見地址，必須守時。
8、定期瞭解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發展成本酒店的長期客戶。
9、對每天的工作進行總結，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。
10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供、質的服務。
11、每位營銷人員，每週五上交本週工作總結，下週工作計劃；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話諮詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。
12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責，避免出現溝通不順暢，影響接待。
13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求彙總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日後將銷售進行得更好。
14、營銷人員對於客戶的到店入住，第二天必須要以電話、簡訊或傳真形式表示問候。
15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業知識，部門將定期進行培訓。
十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質
1、酒店培訓
1）服務質量在酒店工作中的作用
2）人力資源管理
2、部門內訓
1）銷售工作認識：
2）協調和建立良好的關係：如何完成自我介紹、表明來意、建立和諧的關係，如何建立和諧關係、堅強的意志、重要的銷售理念、拜訪基本流程
3）瞭解價值：關注價值、服務價值、人員價值、形象價值
4）瞭解需求：夠買需求、發掘需求、擴充套件需求
5）銷售人員與顧客溝通的技巧：
6）電話銷售技巧：
3、自身學習
首先，不斷學習，不斷實踐，多學習行業內的實踐案例、多瞭解最新的營銷理念，參閱營銷的經典書籍，借鑑其典型案例，吸取精華。將自己培養成為優秀的職業經理人。
其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，瞭解本酒店相關的工作程式，方便營銷工作，方便團隊發揮。
十四、部門配合、密切合作，主動協調
營銷部在一個酒店的整體營銷中，佔有很重要的位置，是企業的龍頭部門，擔負著為酒店創造更大價值的重擔。協作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經理的綜合素質、專業素養要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經理不能脫開其他部門的協作與支援而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領導的積極配合與支援。
營銷經理要了解酒店相關部門的規章制度和基本執行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協作的精神，妥善的解決問題，強調團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創造更大的價值。
以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務會議、餐飲、團隊等運營工作儘快帶上正軌等等。但無論面臨什麼樣的困難、什麼樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試。《論語》講：君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長，多做總結，使自身成長更快。
營銷部將在酒店領導的正確領導下、支援下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店儘早步入正軌。開拓創新，團結拼搏，創造酒店的新形象、新境界。為酒店的發展獻計獻策，為酒店在行業內的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。
營銷活動方案10
一、活動目的
國家的八項政策實施以來，捲菸的銷售增長比較緩慢，對高檔煙的銷售帶來了一定的難度。隨著國內經濟的發展，捲菸市場發展面臨巨大機遇和挑戰，重點品牌在捲菸市場仍有較大的發展空間，如何有效合理的為重點品牌做好宣傳做好品牌培育是今後工作的一項重點。
根據調研發現，蘇北區域宴席用煙多為兩包，一般以中華等高檔卷煙為主，市場的偏好度過於單一。宴席上經常會出現兩包煙都被抽菸人士品嚐，客服科通過討論，結合部分蘇南地區的做法，想出通過將檔次不一的重點品牌捲菸（6-10包）做成集合，配以綵帶固定成捆，加上以捲菸品牌或宣傳語集合成的對聯加深宣傳喜慶氛圍。這樣，既可以使抽菸者抽好煙，不抽菸者也能從中獲得稍微低檔次的捲菸，進而使更多人得到實惠，融入到喜慶的氛圍。通過活動，也能更好的宣傳重點品牌，更好的做好重點品牌的培育工作，為開拓宴席市場提供了有力的支撐。
二、活動物件
婚慶、喜宴、答謝宴、謝師宴、滿月酒。
三、
方式一：集束捲菸附帶簡易精美的包裝-再請寫字好手書寫喜慶對聯，烘托喜慶氛圍。
方式二：各大賣點設定集束捲菸包裝成品宣傳架。
四、前期準備
（一）人員安排
1、總負責人：客服科科長
2、活動宣傳：市場經理
3、參與人員：各賣點客戶經理
（二）過程準備
1、客服科踴躍參與設計對聯再請寫字好手書寫對聯，烘托活動氛圍。（附件一）
2、客服科聯絡禮品店設計包裝禮帶樣式。
五、實施過程
1、佈置零售終端，營造喜慶氣氛.由客戶經理推選出響水宴席市場推薦能力強的20家客戶，針對20位零售客戶終端重點突破。
2、進駐酒樓，鎖定目標消費群.客服科選擇中高檔酒樓，在酒店房間內擺放宣傳臺卡，在接待前臺放置宣傳單頁、臺卡、展架，突出“集束捲菸”的喜慶氛圍。
六、後續操作
1、活動負責人員深入熟悉本次活動的主體與方案。
2、相關賣點的市場經理、客戶經理要積極聯絡賣點客戶，講解本次活動的優點（促進重點品牌銷售，提升每季度的客戶評定分，帶來更多利潤）。
3、相關賣點的客戶經理要及時的和客服科反映實際操作中可能出現的問題和難點並及時商討對策進行解決。
4、每週總結階段工作得失。
七、效果評估
1、活動相關負責人審查並監督各大賣點活動執行情況。
2、各大香菸賣點相關促銷人員負責統計活動期間香菸銷售數目同比增長態勢。
3、活動期間，瞭解賣點反應概況及消費者評價比。
4、為下次開展此方面活動總結經驗，吸取教訓，取得更好的銷售業績。
營銷活動方案11
一、產品策略：
在不斷的經營發展過程中我們會及時的調整產品策略，及時根據市場的需求狀況和需求層次差別調整經營產品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優銷售，同時加強對單一產品不同檔次的市場開發。
二、定價策略：
網上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產品資訊外，價格是一個非常重要的因素。
我們將產品的價格定價為中高價位、高品質。在這裡我們要強調的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產品的市場競爭力。
當然這樣做並不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能開啟市場，限定銷量，實現利潤化。
三、渠道策略：
無論是產品策略的定位還是產品的服務，市場的計劃歸結與一體就是實現產品的銷售，網上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現代化的網路營銷手段，實現利潤的化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。
四、促銷策略：
促銷無可質疑是一種重要的迅速增加銷量，實現利潤的手段，我們將通過自己的。參賽部落格、網店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現促銷資訊的釋出，這一種資訊的釋出要求我們要做到專業與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助於將潛在顧客轉化為直接顧客，實現促銷真正目的。
營銷活動方案12
一、背景分析：
20xx年至20xx年，庫區惟一主流媒體三峽都市報已經連續四年成功舉辦了8屆三峽庫區大型車展，規模一次比一次大，影響力一次比一次高。
二、活動主題：
汽車消費生活玩樂
三、組織機構：
主辦單位：三峽都市報社
執行單位：重慶市藝龍廣告公司
支援媒體：三峽都市報、萬州時報、萬州電視臺、三峽傳媒網、萬州手機報、萬州微博、車行三峽、萬州車網、三峽車網
四、活動時間：
3月9日——4月17日
五、大賽目的：
擴大庫區各大汽車品牌的知名度和美譽度，豐富線上活動。
六、評選方式：
XXX
七、獎品設定：
XXX
八、參與方式：
5千元/年/家
九、合作回報：
2、全年365天為汽車經銷商無限量提供資訊釋出、活動釋出等資訊；
4、經銷商促銷車型進入“車行三峽”微小店進行展示銷售；
5、參加三峽都市報舉辦的春秋兩季三峽庫區汽車消費展，每個車位優惠100.00元；
6、三峽都市報車行三峽組織的自駕活動優先考慮經銷商參與介入；
7、三峽都市報車行三峽組織的公益活動優先與經銷商合作；
營銷活動方案13
中秋節將至，思國思鄉思親人纏繞心間。但是每一個遠離家鄉的人啊，明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關懷，母親對她兒女的撫慰，不會因遠隔重洋而忽略，不會被萬水千山而阻隔，正所謂“千里共嬋娟”。20xx年9月22日是一年月中秋中秋節，是中國的一個古老節日。也許現在還會有人問為什麼把八月十五稱為中秋節呢?最為簡單的解釋就是八月十五這一天是在秋季的正中，所以為中秋節。中秋節的特色是賞月、吃月餅和提燈籠。
中秋節和農曆新年一樣，是一個家人大團圓的家人。中秋之夜，月亮最圓、最亮，月色也最皎美。家家戶戶把瓜果、月餅等食物，擺在院中的桌子上，一家人一面賞月一面吃月餅，正是“天上一輪才捧出，人間萬姓仰頭看”，這是多麼美好的圖景。在中秋節到來之際，我專門以中秋為主題構思出一些促銷主題：
一、“把月亮帶回家”
活動期間，消費滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據餐廳銷售額確定訂做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。
2.在鑰匙扣上刻上餐廳名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“_餐廳祝您中秋節快樂”。
3.憑購物小票到餐廳指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。
二、隨機抽獎活動
當顧客買單結賬之後，收銀員就可以告訴顧客到指定的位置抽獎，顧客只需將賬單交給指定人員，顧客就有一次隨機抽獎的機會，抽獎的獎品可以是：“今天飲料全免費”，“今天免費送一份__菜”其他紙條可能是“下次帶一個客人來只收一份錢”，“你今天的甜點免費”等等優惠。大家可以根據餐廳的具體情況來進行設定獎項。
操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。
三、給中秋套餐給予特別折扣
餐館為了推廣和製造中秋就餐氣氛所推出的中秋套餐新品種，同時為了吸引更多的顧客點餐，我們可以給中秋套餐給予特別的折扣。其中的內容大家做好詳細策劃才行，在此不詳細述說，只是一個主題活動參考意見。
操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。
四、顧客演講中秋之夜
在顧客就餐時，餐廳可以告訴客人：“誰願意上臺來，用30秒或40秒種作一個短暫演講”。獲得大家鼓掌最熱烈者，今天的餐費免單。
操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。
五、特殊客人優惠活動
餐廳對重要客人發給VIP卡或者今晚是特別指定第幾位客人，如：在VIP卡號為922位是最重要的客人，有特別的服務和優惠。
操作說明大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。
後面四項主題營銷方案策劃主題就沒有具體說明操作內容了，大家可以自己根據餐飲酒店的情況來進行操作，在此不詳細述說。中秋節餐飲酒店營銷方案策劃主題大家可以借鑑，也可以根據這裡的點子，自己想到一些好的點子，離中秋還有一個多月的時間，大家還有時間慢慢詳細策劃。
營銷活動方案14
其實不管做什麼活動基本上都是這幾個步驟，活動前-活動中-活動後-應變能力，為什麼把應變能力也加進去?
因為真的會有各種意外發生，突然可能有一個平時沒怎麼賣的款爆起來了，那你得采取措施，或者活動內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動等等。
下面就從這幾個步驟開始講起。
一、活動前
其實最主要的活動都是活動前準備的，其中還包含，活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準備等等。
1.活動策劃
制定活動方案，對不同的產品做什麼樣的活動，對商品做什麼樣的活動，都是要進行思考的。
這裡還是要注意的一點，你所有的活動要和你的產品報名價格結合起來，最後得出的預計成交價格稱為預計普惠成交價格，這個價格和校驗期內最低成交價格相比較。
如果高於最低成交價，那麼你是獲取不到公域流量的，只有小於最低成交價，才能獲取更多的最低成交價。
其實非會場商家更應該好好研究研究活動方面的，本身已經比別人少了會場優勢，還不把活動做好的話只能被越拉越遠。
所以在活動上面還是要更用心去做，樂觀點去想，你也是有優勢的。
第一你產品價格不用去考慮報名價格，第二你可以提前進行售賣，儘量多截獲一些客戶，你就說買貴補差，還是有很多買家不去計較會場不會場的。
我現在就需要，而你也能打動我了，那我還是會去買的，所以還是要分析好自己的優勢，不能太過於沮喪。
我推薦一開始就做個甘特圖，這樣什麼工作都一目瞭然
活動策劃也得分活動前、活動中和活動後。
活動前主要是預熱為主，會場商家不要抱著僥倖心理提前售賣，價格力都會監控得到。
一旦商品價格力低了，那你就和公域流量無緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁面之後就不要貪便宜低價賣了。
老實做好預熱，安撫好現在的客戶，在預熱期間你可以做的，首先把你活動期間的內容一定要簡潔明瞭的做明白了，讓買家一看就能看明白，我到底能用到什麼樣的優惠。
買家也都很懶，真的去把每一個活動都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡潔明瞭是第一要素。
不管會場還是非會場商家，都是要做到的，非會場商家還少了價格力的管控，買家要砍價的儘量滿足，可以提前給個優惠價。
然後就是預熱期間還是儘量引導買家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限於直通車鑽展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非常可觀，還有直播。
像預熱期間還可以做一些互動活動，我現在真的非常看好直播等內容營銷工具，基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了，對於現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來，GMV三年翻倍，話說出去了總得要去執行，要是沒有完成目標，電商老大說的話可就沒有多少信服力了。
這是預熱期間的，再就是活動中的價格了，今年618分三波活動，第一波是開門紅，也算是全網的一個活動開始帶入618節奏，先給你一小波福利。
然後是十天的品類日活動，每個品類一天，這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的，你可以配合一些活動。
但是注意不要影響最低成交價，第三波才算是重點，618狂歡日三天活動。
所以你在設定活動的時候要注意怎麼去協調安排，有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產生的訂單不會計入最低成交價，所以你可以設定的一樣，也可以設定的不同，看你自己的想法了。
常用的活動除了官方的購物津貼和滿減，也就是你自己設定的通用優惠券，或者小贈品，或者秒殺，這裡我只能給個大體的提示，具體的你還是要發揮你全公司小夥伴的智慧，頭腦風暴一下。
還有活動後的價格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然後去權衡買家更喜歡哪一種，還得想一個優惠力度最大的方案，萬一活動期間效果不好，得能及時調整到新的活動。
這個要注意，在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言，注意價格保護條例。優惠不變的話，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個就是你活動定了之後就要開始作圖了，在官方預熱頁面上線前就要做好，這樣才不會耽誤。
主要的圖無非就是兩個首頁，詳情主圖打標等，鹿班裡面的模板就很好，對產品影響還是比較小的，美工也要能及時配合運營的需求來及時調整。
如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時候不會太被動，直通車鑽展圖片等，也都是重點要去做的。
3.分析流量來源
活動期間你不能只期待著會場流量，搜尋流量能免費的流量，你還得去開發挖掘更多的流量入口，像直通車鑽展這樣的付費工具，你得去看怎麼樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價這麼簡單，你得從關鍵詞和人群上面去具體分析，怎麼樣對車不會有太大的影響，在活動結束後能很快恢復到之前的水平，是多加點詞還是多側一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時候出價加了但是流量並不會增加很多，主要還是從車子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒有機會了。
你還要去分析怎麼樣獲得會場流量，今年特殊點是商品價格力，商品價格力低的是不會有公域流量的，直白點就是不會進會場的。
所以這個是一點，還有賽馬規則，之前都是看前一小時的銷售額，所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。
4.供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣期間竄出來的黑馬款式，有賣爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來的思路。
如果備貨過多了，活動結束還是要統計好庫存，也便於運營做接下來的思路調整。
5.新品開發
新品還是要持續開發的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫的，覺得有道理的可以多關注，上架時間要在活動當天上，可以配合三波活動，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對於內容營銷在強調，一定要堅持，直播期間把活動內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產品，不要做那種搞笑視訊，即使有粉絲也不會有多大的轉化，拍產品視訊。
只要能給買家帶來便利，我一個學生給我說的一句話我覺得很有道理，現在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視訊，如果有這部分需求那還是會跳轉過去購買的。
再多說一句，直通車鑽展這樣的工具還是要提前測一下圖片和資料，你要再活動期間有更好的效果。
在活動期間新建計劃是來不及的，還沒等權重做上去，活動結束了，發揮不到最大價值，所以一定要提前把創意和關鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動期間用上力。
二、活動中
1.準備工作
其實主要的工作基本上都是活動前準備的，活動中就是監控資料就可以了，如果活動效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動。
要是別人家賣的好你也可以去參考，要不說人多力量大，每次活動的時候一些大店總會有新的玩法，也值得去參考借鑑，肯定也都是經過很多人頭腦風暴出來的。
借鑑不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現在的賽馬也不是原來成交額那麼簡單了，看看官方的解釋：
活動期間（包括預熱和正式活動，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優質誠信的商家、最具吸引力的價格和最優秀的商品。
系統會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優惠幅度及品類豐富度等作為科學分配、管理天貓資源的重要評估維度。
活動期間，如商家對天貓消費者的關注度不足、商品優惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；
對於上述情況，系統可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優秀的商品出現在活動更顯著位置，或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優化是天貓的基本商業決策。
為確保及提升消費者體驗，同時也出於對天貓網站流量產出最大化的目的，通過提升流量效能為商家帶來更多的商品展示機會。
系統還會將天貓618在內的天貓營銷活動和搜尋結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務能力、產品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。
總結一下：主要考核你的服務（DSR）、店鋪運營能力（加購越多說明你關注度越高）、優惠力度、推廣投入、坑產（銷量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動稽核通過後，由系統根據消費者的購買習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動個性化推薦給消費者展示。
即：消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等。活動稽核通過後，是以賽馬制+個性化展示的。
賽馬制是指活動根據商家的店鋪/商品銷量、加購、轉化率、DSR評分等綜合資料，優先展示綜合資料高的商品。
不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細心，要有更多的玩法。
但是這個玩法你一定要解釋清楚，能一句話解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核資料，DSR就是看你日常的積累了，活動期間還是要看你的坑產情況。
關於DSR，這裡說一個常用的辦法，不知道你有沒有在做，但是是真的比較好用的，專門安排一個人給已購買過的人打電話，對於已購買過的人也是要進行篩選的。
如果在旺旺上面說話比較調皮，看上去比較好說話的，購買能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點，還有就是信用低一點，好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會進行配合，聯絡之後可以加微信，讓買家真實拍圖拍視訊，可以每十字多少錢，然後視訊加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來之後你會帶來的收益遠比這個投入要高，不願意配合的千萬不能去磨，越磨越可能招來差評。
我做過的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發給買家評論的權重遠遠低於買家自己評論和晒圖的，你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論！
有點誇張，但真的買家自己評的權重要高太多。
3.突發應變能力
這個其實也沒什麼好說的，就是要有危險意識，一般都設定好也不會有太大的問題。
但是意識還是要有的，活動開始的時候就看價格設定上有沒有問題，有沒有低價的產品，或者客服那裡有沒有買家購買時候價格出問題了等等。
開始沒有問題一般就不會有多大的問題，很多店鋪因為價格設定賠不少錢的，這個咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營銷噱頭，不過應該不會有人拿信譽開玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時間。這些都維護好了，以後上新就不愁破零了。
三、活動後
活動後還不是高枕無憂的時間，還是要做一下返場的，價格不要低於618，優惠力度也是不要大於618，有價格保護，非會場商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買家做一個保護，不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。
在一個就是做好活動梳理，對整個活動期間的活動效果做一個統計，對出現的問題做一個整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來的，都要做好下一步的規劃。
基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節日，對於所有商家來說都是要去配合的。
因為大賣家也是從小賣家起步的，也都是一點一滴積累起來的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒有能力去做店鋪，沒有服務好買家的能力，所以更加不會給你流量。
除了不能報會場以外，其他的都是可以去進行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣，記住不止為了618，更是雙十一預演！
營銷活動方案15
一、背景
杭州，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情資源一是與有關的歷史古蹟。如與《白蛇傳》有關的斷橋、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋、萬鬆書院、鳳凰山，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等。二是與愛情、婚姻有關的古蹟與景點。處“月老寺”，歷來是人們追求愛情的寄託，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種作品。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式，如、戲曲、散曲、竹枝詞、楹聯、、小說等，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》，“五四”以來著名文學家的《登杭州南高峰》等。相傳，每年農曆七月初七的夜晚，是天上“”與“牛郎”相會之時。“織女”是一個美麗聰明、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣。七夕七月七， 是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的，並向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心，會過上幸福美滿的生活。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子。而在杭州宋城旅遊景區位於西湖風景區西南，北依五雲山、南瀕錢塘江，是中國最大的宋文化主題公園，由杭州世界城宋城置業有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發展成熟的朝代，其經濟、科技、文化的發展在當時居世界領先地位。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(上河圖)再現區、九龍廣場區、宋城廣場區、仙山瓊閣區、南宋風情苑區等部分，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。
二、目的
為了促進七夕這個傳統的節日在現代的延續，讓人們看到宋代婚嫁的傳統，瞭解杭州這“愛情之都”。為宋城創造更高收益。
三、原則
貫穿整個宋城旅遊區，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓遊客置身於宋代，體會杭州，享受喜慶七夕的氣氛。讓遊客親身參與其中，做到處處有景，點點有情。
四、組織形式
把整個景區貫穿以“七夕”的主題，儘量做到容景於情。通過各種婚俗情景還原， 把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕，喜慶元素，加入七夕婚俗表演。
五、主體
濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇，有緣。除外還是七巧的巧。)
六、單位
宋城專案策劃小組
七、主要活動
農曆七月初七
地點：杭州宋城
地點內容
大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人，一批家丁在大門處派發喜糖並用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”
月老祠在連理枝周圍設定同心鎖的地方，讓客人可以許願，和戀人鎖下同心鎖，願永結同心，向許願樹拋上自己心願的寶帖，可以使心想事成，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣。
城樓王員外的千金要拋繡球招親，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿。
王員外家王員外是個大戶人家，品嚐宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這裡品嚐到，如龍井蝦仁，東坡肉，叫花雞，宋嫂魚羹，西湖醋魚，西湖蓴菜湯。 坐在龍鳳餐桌前，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅，更是一種千年的文化。
宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精緻的藝術品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現場的刺繡表演也是吸引客人的。客人也可以拿起針線，親手試試刺繡的滋味。不然買個刺繡品回去也不錯的。
活字印刷鋪活字印刷是四大發明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恆不變。
皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式，燈與影的幻化，音樂的配合，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。
夢幻進入石林，進行尋寶活動，根據石林上的點點提示，抓住你另一半的手，有了對方的方向就是出口的方向了。
水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用鐳射將畫面影射到池中的水幕(寬30米、高15米)上，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕。你心愛的人，就可以看到這麼浪漫的一幕，一定很幸福吧。
