導讀:一般而言,企業可以由以下兩種方式購買保險:直接聯絡保險公司業務員投保;通過保險經紀人或保險代理人代企業向保險公司投保。 以下,將簡單介紹保險經紀人、保險代理人及保險公司業務員的含義,並比較其不同點。
根據《保險法》第126條的定義,保險經紀人是基於投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,並依法收取佣金的單位。
根據《保險法》第125條的定義,保險代理人是根據保險人的委託,向保險人收取代理手續費,並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的單位或者個人。
保險公司業務員是保險公司聘用的僱員,在其授權範圍內銷售本公司的保險產品,並獲得工資和獎金。
保險經紀人、保險代理人、保險公司業務員比較表
比較專案 | 保險經紀公司 | 保險代理公司 | 保險公司業務員 |
概念 | 受投保人委託,基於投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,並依法收取佣金。 | 受保險公司委託,依據代理協議銷售保險公司產品,並向保險公司收取代理手續費。 | 作為保險公司僱員,在授權範圍內銷售本公司的保險產品,並根據業務量領取工資和獎金。 |
資格證書 | 保險經紀人證書 | 保險代理人證書 | --- |
立場 | 是投保人的代理人 | 是保險公司的代理人 | 是保險公司的代表 |
責任承擔 | 經紀公司自身 | 保險公司 | 保險公司 |
存在形式 | 公司 | 公司 | 僱員 |
產品銷售 | 可以自由地與各保險公司接洽,熟悉各保險公司產品的優缺點,通過專業設計來滿足被保險人的實際需要。 | 受代理協議的限制,僅能銷售所代理的數家保險公司的產品,往往只能滿足被保險人的部分要求。 | 僅銷售本公司現有產品,缺乏比較性,也可能因承保能力有限而無法滿足被保險人的'要求。 |
地域性 | 全國範圍 | 區域性 | 區域性 |
作業形式 | 專業團隊的保險經紀服務 | 個人或團隊推銷 | 保險公司產品推銷 |
費率比較 | 多家保險公司競爭性報價 | 多家保險公司報價 | 本保險公司一家報價 |
理賠服務 | 基於被保險人的立場,積極提供專業保險知識和豐富索賠經驗的支援,爭取較優惠的理賠,維護客戶權益。 | 因代理人僅代表保險公司,相關理賠事宜無法基於被保險人的立場向保險公司要求,可能會影響到被保險人的利益。 | 是保險公司的僱員,相關理賠事宜無法基於被保險人的立場向保險公司要求,可能會影響到被保險人的利益。 |
風險管理 | 提供全面風險管理服務,包括風險識別、風險分析、風險轉移等。 | 很少提供 | 提供保險產品服務 |