外貿平台如何選擇

外貿平台即所謂的外貿電子商務平台。作為外貿企業，選擇怎樣的外貿平台才能算合適呢？其實，這個選擇過程並不困難，只需從以下七個方面入手就可以了。

1．外貿平台選擇之正確認識自己，做出正確選擇。如同任何一個外貿企業選擇經營場一樣，第一先要分析外貿企業的情況。作為外貿企業，首先要搞清楚自己產品的主要海外市場範圍，即做好外貿市場調研、推廣。其次，要分析一下自己產品的數量、特徵，外貿產品是用圖片展還是用視頻展示效果更好。最後，要分析一下外貿企業的優勢，外貿企業有沒有獲得過專業認證或獎勱、生產品設備是否先進等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿平台。

2.外貿平台選擇之外貿平台規模。這是因為商城的規模大，人氣就越旺，生意也就越好；產品就豐富，採購商跑一個地方就能找到所有自己需要的商品，節省時間、提高效果；另外，規模大，供應商就多，競爭也更加充分，商品的價格水分也被控制在合理範圍內，採購商在這裏能以最低價格買到同等質量的產品，所以採購商願意來，商機也就更多。外貿平台作為互聯網上的“貿易商城”，以上的道理同樣適用。外貿平台的規模很重要，但並不是規模越大效果就越好。這是因為外貿平台的行業處於完全自由競爭狀態，還沒有出現一家網站壟斷整個行業的情況，幾家優秀的外貿平台各具優勢；另外，單個外貿平台的容量是有限的，如果其容量突破了限制，就會導致外貿平台內的外貿企業過度競爭，反而會造成業績和利潤的下滑。

3.外貿平台選擇之根據自身特點。外貿平台的規模並不是唯一指標，還需要根據外貿企業自身特點找到具有針對性的外貿平台。一般的外貿出口企業都會選擇綜合型的外貿平台，可是有此特殊行業，由於其自身專業性強的特點，選擇綜合型平台不是非常合適。目前，國內的外貿平台大多數都是英文版的，如果外貿企業的主要海外市場在非英語國家，也可以考慮選擇相對應的語言版本的平台。而如果其他語言版的平台規模太小，其價值就不大了，還不如選擇規模大的英文版平台。

4.外貿平台自身推廣很重要。上面説過，外貿平台自身也需要推廣，就如同貿易商城也要做廣告宣傳一樣。只有外貿平台自身加大宣傳推廣力度，讓更多的採購商認識並瞭解，才能吸引更多的採購商。外貿類的外貿平台更應該注重海外推廣。目前外貿平台推廣方式主要有四種形式，一是參加國內外國際性知名展會，在選擇外貿平台的時候，外貿企業可以重點考察其參加涉外展會的數量與質量、行業與地區範疇；二是搜索引擎推廣，外貿平台本身也是網站，離不開搜索引擎，外貿企業在選擇外貿平台的時候，要重點考察外貿平台上相關信息在各主要搜索引擎的搜索排名情況；三是傳統廣告投放，外貿企業選擇外貿平台時，可以考察外貿平台網站針對目標市場的海外廣告投放情況；四是對外合作，如與各國貿促會、商會、行業協會的合作，與其他地區商業機構的合作，聯合推薦會員信息的力度等。

5.外貿平台自身規劃和構架要科學合理。一個好的貿易商城，能讓採購者在進入商城後，輕鬆地知道自己需要的商品在什麼位置、如何到達；商城裏面的道路清晰簡單，消費者才能夠不繞路、不迷路。外貿平台同樣也應該有科學合理的規劃和構架，讓採購商能迅速找到並獲取目標商品信息。另一方面，信息的準確度也是衡量外貿平台質量的一項指標，如果一個採購商想找到汽車方向盤，但外貿平台動把他引導到輪胎的.頁面或直接給出錯誤信息，用户滿意度肯定會大打折扣。最後，外貿網站的設計要人性化，尤其要儘量符合海外採購商的使用習慣。

6．配套服務要完善。作為外貿平台，目前最重要的配套服務就是認證服務。任何交易都是建立在信任的基礎上的，海外採購商與國內的供應商相隔萬里，素未謀面，僅憑外貿網站上供應商自己提供的信息，採購商很難在第一時間產生信任感。此時，權威的第三方認證服務就能很好地為供應商提供誠信證明，讓海外採購商在瀏覽外貿網站信息的同時產生較好的信任感。現階段，國內的幾家主流外貿平台都推廣出了該項服務，例如，中國製造網聯合瑞士通用公證行（SGS）推廣實地認證服務，對中國供應商的生產貿易能力、產品研發能力、質量管理體系等方面進行考察認證，該服務獲得了海外採購商的普遍好評。另一項比較重要的配套服務就是對用户的培訓，國內幾家主流的外貿平台都推出了相關服務項目，通過針對性的培訓，幫助國內供應商瞭解外貿行情，增加外貿平台的使用技巧。

7．價格是最後的砝碼。購買任何商品或服務，最後都要考慮價格。現在的主流外貿平台的服務費用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費會員服務包括獨立的外貿企業展廳，可以採用圖片和文字的形式進行產品演示，有比免費會員更加優先的排名等。除了基本收費會員項目外，還有包括排名、認證服務等收費項目，外貿企業要根據自身需要和購買能力來選擇適合的外貿平台和服務項目。

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