為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼應當如何制定方案呢？以下是小編精心整理的促銷方案4篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
活動主題：愛我，就“泡”我吧
活動時間：20xx年2月14日至15日
活動內容：
第一部分：店內活動
活動一：愛“入”西海（30對情侶）
活動時間：14日（14：00——16：30）
愛我嗎？你行嗎？帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂。
活動規則：在酒店山門設置愛的起點(起行線)，從山門至大堂700餘米的距離，在路旁設置1.5米寬的紅地毯作為賽道，
獎品設置：越過214（愛一世）米，214米處工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地就可獲得神祕禮品；而越過520（我愛你）米，工作人員指揮選手原地轉3圈，只要不落地即可獲得情侶套餐，最後只要將情侶抱着進入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。
活動準備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監督此段中遵守規則，而且難度障礙特別監督，並且疏導過往車輛不要停車阻路。中途醫務人員隨時待命，工作人員準備水杯向選手提供純淨水、毛巾。
現場佈置：在主路右側地上鋪設1.5米寬的紅布作為賽道，214、520米和終點前地上貼着提示原地轉圈並獲獎的提示。
活動二：抓對“雞”遇（15對情侶）
活動時間：14日（16：45——17：45）
女人皆是，愛人難求。抓對了機遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味！
活動説明：活動分為每組5人進行，共進行3組，美女們在二樓指定區域同時拋下手中的活雞，而雞脖上分別綁着5個顏色的布，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在其統一的號令下美女們一同拋下，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內抓到手即算成功，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協作得到的大餐來之不易，金錢難形容。
活動三：狂“吻”西海（30對情侶）
活動時間：14日（19：30——21：00）
今天是我們的節日，激情是我們的代言，接吻是愛我的象徵，現在就開始吧！
活動設置：長吻通常出現在婚禮現場，西海的情人節就讓你先聲奪人，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什麼不可以！在温泉大堂內的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈温泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈送温泉門票2張。
活動四：永恆愛牆
活動時間：14日（20：00——01：00）
愛要記在心上，話要寫在牆上。銘記自己的誓言來年回味哦！
活動設置：在温泉公園內情侶們手牽手肩並肩，手執玫瑰（建議旅行社報名贈送）穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛牆”情侶們把手中的玫瑰插在愛牆的前面的插花籃中，共同在愛牆上寫下真心的愛情誓言。最終玫瑰花瓣會灑滿整個六福廣場（地上用紅之碎片代替，鴛鴦池中用真花瓣），愛牆上寫滿甜言蜜語。
（第二天行程）：海誓山盟西海行
甜蜜過後的更不忘昨天的承諾——海可枯石可爛，海誓山盟不能變；而這裏海誓山盟一日足以。海是西海的海，像女人一樣柔美；望着遠山，廣闊像男人的肩膀。
活動五：古樹山盟
活動時間：15日（9：00——9：40）
500年的蒼天古樹見證無數風雨歷程，經歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個風景秀麗的山林無數情侶浪漫的情懷。曾經這裏是山林的腹地，現在這裏聳立着一座現代化，多功能於一身的酒店。清澈的山泉依然流淌，地下的温泉讓這裏的遊客絡繹不絕，現代愛情又將在這裏集體見證。
活動説明：提前準備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人，共同寫下永恆宣言，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語，讓歲月帶祝福到永遠。
活動六：柘林湖海誓
活動時間：15日（10：00——12：00）
活動説明：結合周邊景區制定出有情侶特色的遊湖、登島。
獲獎説明：本次活動獎品所產生的豪華蜜月房、温泉券以贈券的形式出現，有效期截止至20xx年9月30日，情侶套餐限當晚使用
第二部分：店內佈置
1、前廳大堂：更換大弔旗、兩塊大玻璃更換單透貼、在前台背後後的背景牆更換窗簾布，以上內容色調以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖。
2、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。製作1張背景板，親吻時放在花廊背後增加拍攝效果（次日遊湖時帶到船上烘托背景）。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖，玫瑰、心型的構圖為基礎。
3、温泉露天：在六福廣場做主題活動區，石柱拱洞下吊下噴繪，而以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池裏也灑有花瓣。文化牆上用噴繪覆蓋，作為“愛牆”供情侶寫下甜言蜜語。愛牆前佈置木柵欄，裏面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛牆前把手中玫瑰插到上面，組成玫瑰花園。
4、西餐：以燭光晚餐為主題，木格上裝温馨的燭光晚餐的噴繪。
5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣，牀上放一支玫瑰花，牀頭準備燭台（視安全因素待議）
促銷方案 篇2
一、本次促銷目的
在年底通過主動採取促銷拉動，展開營銷上的攻勢，採用合適的營銷方案減少今年因為經濟大環境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現中元某名店在龍巖奢侈品市場的領先優勢，獲得更多龍巖高端消費羣體的青睞，在同類商家競爭中佔領更多的市場份額。
二、明確受眾對象，確立宣傳主題
個人的生活態度，品位，興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。
送禮者：價值的體現，對被送者的尊重與迎合;
個人：面子，面子，還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。
三、宣傳主題：“雙12”樂購節
促銷口號：“奢侈的犒勞自己，瘋狂的折扣享受”
主題説明：現在同質化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現在人文關懷、品牌感恩上，我們誠然知道，消費者購物是非常現實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在大方地送禮和快樂地賣產品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關懷，主題口號就是這樣感出的!
四、促銷時間準備
準備階段：20xx-12-12至20xx-1-3，共23天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內佈置、活動氛圍塑造等。 促銷執行階段，在雙12、聖誕、元旦、年前四個節點帶動新品暢銷，甩掉儲存積品。
五、促銷手段選擇
“巧借東風，強強聯合”資源共享，創造更多的市場吸引力 在樂購促銷節活動期間，邀約合適的兩到三家其他行業商家共同進行促銷活動，達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業建議：珠寶行業、名錶行業、高級數碼產品
促銷活動建議：在店內醒目區域擺放以上三種商家的展示禮品，或以搭配某名店促銷品，奢侈品的形式以吸引在樂購節進店的每個顧客，增加賣場氛圍，以更實際的方式回饋顧客，刺激他們的消費神經。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議：
A：本次促銷活動最重點：VIP樂購卡的發放
目的：讓眾多老客户真正體會貴賓感覺，體會專賣店對於老客户的回饋深入人心。
高端消費羣體，不能多發。
使用時間：本次9cm樂購卡只限於本次活動期間使用 使用次數：在活動期間不限次數。 享受優惠：(不同於普通進店客户) 促銷產品區：
使用9cm樂購卡在活動期間享受的'優惠折數和抵用券均高於普通進店客户(例如：普通客户活動期間購買某商品可享受8.8折，9cm樂購卡客户可享受7.8折或選擇其他公司發放的購物抵消券)
使用9cm樂購卡在活動期間購買店內商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優惠的同時再享受店內贈送的精美禮品一份
1、在9cm樂購節購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優惠形式由顧客自行挑選。
2、 享受X.X的直接折扣
3、 享受9cm樂購抵用券，只用於活動期間抵扣促銷名品
4:在樂購節期間當日店內一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種
六、促銷期間店內佈置——視覺維繫生活品味
本次舉行樂購節，雖然是以促銷為主，但是不能因此降低店內整體檔次，需突出促銷品的品牌文化，同時新款爆款產品也需要有新意的調整擺放以達到整體促銷活動期間的店內銷售氛圍。
七、佈置建議：
店內基本宣傳物料(噴繪，單透，掛旗，展架等)突出9cm樂購節的整體氛圍，在促銷區域可放置精美畫冊，畫冊內以本次樂購節的促銷品牌的品牌文化為主，含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等)，其次單品推薦、及相關的促銷價格和促銷優惠及回饋介紹。
可直接搭配要贈送的三種禮品，以吸引眼球，讓更多的高端消費羣體產生購買意向，因為購買的商品自己可以穿，贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次，只要他們產生“一箭雙鵰”的心理，就會帶賣場的銷售。
促銷方案 篇3
活動主題：XXX
利益口號：XXX
一、戰略目的：
在促銷的高峯期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。
同時客流高峯，那麼我們又不能錯失當下需求客户的訂單機會，以及與潛在客户建立聯繫的話題。
那麼我們在促銷高峯期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客户，店面消化A/B類客户，與C/D類客户建立聯繫，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客户信任度和好感度。
我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客户攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務五大價值，最後一次性放價促銷收割。
二、戰術策略：
※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務
※名詞解釋2：客户分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客户;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客户(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客户
戰術策略解析：
客户類別 | 活動節點 | 接觸策略 | 接觸目的 | 成交策略 |
A類/B類 | 節點一：聯盟活動 | 旺宅禮品、需求產品優惠、導流現場 | 現場成交、為後面節點聯盟轉單做鋪墊 | 需求產品直接放價、現場成交、收大定不退 |
節點二：單店活動 | 服務回訪、聯盟其他品牌單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面 | 輸送其他品牌單店活動，五大價值輸出、邀約參加活動大優惠活動 | 需求產品小放價，店面優惠成交 | |
節點三：聯盟活動 | 活動大優惠邀約、導流現場 | 現場成交、現場轉單 | 需求產品直接放價、現場成交、現場轉單、收大定不退 | |
C類/D類 | 節點一：聯盟活動 | 旺宅禮品、三次活動優惠理由、導流現場 | 建立聯繫，最低門檻現場成交 | 產品不能放價，為後期放價形成優惠對比，收小定，可退，可參加抽獎，五一吸引到店拿下 |
節點二：單店活動 | 服務回訪、單店優惠邀約（與第一次產品不同）、導流店面 | 需求排查、五大價值輸出、店面優惠成交、邀約參加活動大優惠活動 | 需求產品小放價或不放價，繼續為最後放價形成優惠對比，店面轉定 | |
節點三：聯盟活動 | 活動大優惠邀約、導流現場 | 現場成交、為後期聯盟轉單做鋪墊 | 需求產品直接放價、現場成交、收大定不退，後期導流店面、聯盟轉單 |
三、執行詳解
1、活動執行説明：
活動名稱 | 活動政策 | 活動目的 | 禮品政策 | 集客動作 | 操作重點 | 導流動作 |
聯盟活動：XXX | 每個品牌三款特價產品（1），價格不放到底 | 消化A/B類客户；重點與新客户及攔截客户（C/D類）建立聯繫，小定收單後期盤點、經營 | 進店禮、訂單禮（工具箱）、到場禮等、關注微信送五帝錢 | 常規集客、活動攔截、賣場攔截、導流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客户精確排查、微信+電話（短信）推送活動產品政策 | 禮品攔截導流到店；再導流到微信；到場禮、活動優惠導流到現場；現場最後繼續掃二維碼到店面領禮品導流到店（未領過客户） |
單店活動：XXX | 每個品牌三款特價產品（2），價格不放到底 | 繼續消化或轉單A/B類客户；重點繼續與新客户及攔截客户（C/D類）建立聯繫；之前收小定客户經營、導流到店確定需求與產品；將所有客户導流到第三場活動 | 進店禮、店面訂單禮、到場禮等、關注微信送旺宅禮品； 邀約第三場活動：旺宅禮品領獎券（售卡客户領）、到場禮、簽單禮等 | 常規集客、競爭對手活動攔截、賣場攔截、導流店面 | 大活動攔截、賣場攔截、導流微信、客户精確排查、微信+電話（短信）推送五一活動（產品政策） | 禮品攔截導流到店；再導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場 |
聯盟活動：XXX | 每個品牌三款特價產品（3），價格放到底 | 全部客户邀約現場、大放價集中消化，活動後繼續推進C/D類客户經營轉單 | 進店禮、訂單禮、關注微信送禮、VIP卡客户：旺宅禮品、到場禮等 | 常規集客、老客户邀約、互動活動 | 導流微信、微信+電話（短信）推送活動，發起互動、 | 禮品導流到微信；旺宅禮品領獎券導流到活動現場；現場最後繼續掃二維碼到店面領旺宅禮品導流到店（未領過客户） |
注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客户參與的行為要及時造勢、傳播
2、關鍵動作：
◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客户攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。
◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作
◆產品策略： X月X日至X月X日每週三款特價產品勁爆呈現!每週不同產品，藉由活動輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系的核心動作
◆客户排查：通過三次活動的理由與客户接觸，對客户需求、需求節點、消費特徵、消費能力形成精確排查
◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等
◆親情活動：微信發佈親情活動，需求客户全部推薦加入活動(完成客户導流微信)，報名完成後讓客户轉發投票(完成微信傳播)，邀請客户參與評選活動，幫助客户錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡;我們幫助客户將視頻或音頻、祝福卡以送給客户及禮品券，這一過程也需要錄製視頻。活動客户現場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束後未成單客户或有轉單可能客户可再送禮品(由需求品牌跟進)，作為客户跟進動作。
3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)
宣傳口號：XXX
宣傳文案：
一、主題
全年最優惠看“XXX”
工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!
各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!
勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱
二、主題
答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠
勞動節不勞動，十大品牌VIP客户答謝互惠，
凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。
更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客户)
您的支持我心存感激!
4、活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)
5、店面佈置
店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客户。
店面第二階段店面課佈置蟠桃會，延長客户駐店時間。
店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客户樂捐香火錢。
6、現場佈置及活動流程説明
活動流程、佈置案例等內容見“現場流程及佈置示例”文件夾
主題文化氛圍是促銷成功的基礎!要按照方案物料指導，佈置現場傳統家居文化氛圍!合影牆的應用!客户合影後可在活動後，利用取照片為理由和未簽單客户在進行對接。
現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大聖、蟠桃。
現場流程及優惠方式的設計。客户參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客户下單!
區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作為鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是為了集客，與客户建立聯繫和信任，是為了促銷做的鋪墊和準備，促銷才是為了簽單。因此，活動和促銷的現場佈置暗示很重要，區分好信任和成單的暗示展現。
五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客户下單影響力的大小就在於優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那麼客户簽單的的難度會全部落在活動現場，那麼促使客户當天下單的優惠塑造就顯得尤為重要。
促銷方案 篇4
化粧品店特惠活動：
感恩客户節黃金底價周
時間：開業活動時間
活動一：真情感恩底價大賣
——既要低價更要底價真的好省
真情感恩，全品類化粧品抄底特賣，比同類市場價低，我們既要低價，更要底價。（或者改為，我們只要價格見底，拒絕暴利），如果開業期間，在本店買到的化粧品高於市場同類同牌同品質化粧品，本店雙倍退還差價。
活動時間：自己結合開業情況設置活動時間
活動二：活動大獎
化粧品店，專業美容店現金大獎盛大開啟！活動期間，凡在本店購物買滿100元即可獲得抽獎券一張，滿200元送抽獎券兩張，以此類推，多買多送，累計有效。
活動時間：結合自己的開業時間和活動時間，靈活定製
獎項設置：
特等獎1名：獎…………或者現金
一等獎5名：
二等獎15名：
三等獎200名：專業美容項目體驗券一張，價值多少
活動三：購物就有獎拍拍送好禮
真情回饋顧客！活動期間，凡在購物訂購金額滿1000元並加蓋售後服務章，就能獲得一次拍獎機會！電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不鏽鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風……獎品多多、機會多多，中獎百分百！想拍就拍！幸運樂翻天！
大家購物，在購物的時候圖個歡樂，所以這裏把幸運後面又加了個樂字。倡導快樂購物的觀念。
拍獎時間：20xx年5月1、2、3、8、9日（我這裏設置個樣本，具體結合自己的開業時間）活動地點：本店門口
客户節活動四：化粧美容免費諮詢服務
現場資深美容顧問為顧客提供美容諮詢、化粧產品諮詢、美容方法諮詢、美容量身設計服務。讓您買前放心，買後無憂！
活動時間：5月1、2、3日（時間不可太長，結合自己開業時間設置）
活動地點：本店店內P2
專業美容特惠活動：感恩客户特惠服務
