導語：隨着我國市場經濟的發展，對銷售與市場營銷人員提出了越來越高的要求，為滿足社會對該職業向縱深發展的需要，勞動和社會保障部更名為人力資源和社會保障部於2006年重新頒佈了營銷師國家職業標準，並確定了該職業推銷員職業二個等級：營銷員、高級營銷員。在此之上，設立了助理營銷師(國家職業資格三級)、營銷師(國家職業資格二級)、高級營銷師(國家職業資格一級)。以利於廣大從事推銷營銷人員的職業生涯發展。
似乎每一本武俠小説裏都在塑造着一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經典的武俠小説，他們的小説裏一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神鵰俠侶》裏的楊過、《射鵰英雄傳》中郭靖……
武俠小説中的每一個主人公，基本上具有以下共同點：經歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，又常常是絕處逢生、機緣巧合，巧獲超凡登峯造極之武功，最後終成一代風雲人物，美女如雲，名利多收。
武俠小説畢竟是虛構的，然而每一個小説裏的主人公與現實中的營銷人卻是相同的：想成為一個傑出的營銷人，又何嘗不是經歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，終獲“傑出”之稱呢?
在傑出的背後，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，註定是要走過遍步荊棘的道路，你收穫的，也是常人無法比擬的，因為，傑出不是誰都會擁有的。
天將降大任於斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，傑出的背後註定是數不清的磨難。
越是高級的傑出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經受風雨的洗禮。
古人云：聖者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔;想要傑出不只是修煉自身的能力，而且還善於把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰，善戰者不敗、善敗者不亂，對一個營銷人來説，運籌帷幄，計劃準備的越充分，執行運作的越到位，結果享受的就越舒服。
每一個營銷人，一定要知道：
在你的生命裏你知道你的輝煌在那裏?
在你的生涯中我知道你能得到什麼?
在你的機會中你知道你需要什麼?
在你的時間裏你要知道它的寶貴!
2001年10月25日，上海光大國際酒店，經歷了七年營銷人生涯的我，以在蒙牛公司傑出的成績榮獲第二屆中國傑出營銷人金鼎獎---傑出區域銷售經理得主，而這個獎距我離開蒙牛公司才剛剛9個月，在上台領獎的一剎哪，沒有人看到我眼角的湧動的淚花，但哪一刻的我卻是心潮起伏，久久不能平靜，鮮花與獎盃不是一種虛榮的`滿足，而是對自己多年努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。
十年前，我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧願一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不願在生命的長河中空留遺憾的風景!
十年來，我一直把它作為我的座右銘，在所有走過的工作單位裏，我的業績始終都是比較突出的：
在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經理獎;
在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元;
在貝因美打下的良好市場基礎，使河南市場第二年實現300%增長：
在小牛館，乳業競爭白熱化的前提下，60天打開伊利蒙牛全國重點市場煙台，一度位列市場第二品牌;
在外資COOKS公司，創造了60天拓展全國市場，產品供不應求的速度神話;
正如有一句話寫到的一樣：人生就像一朵鮮花，飄到糞坑裏，就要從低層作起，飄到草地裏就是美麗芬芳，我的誓言是永遠作飄到草地裏而不是糞坑裏的鮮花!
什麼是傑出?我們看傑出的特點：很少的!獨特的!總是特殊的!與眾不同的!因為是傑出的，所以付出的要比別人更多，在付出的背後，你得到與收穫的也更多，比如鈔票、美女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認可、人們對你的珍惜等等。所以優秀的人才總是短缺的，平庸的到處是!
一個人的職業生涯規劃不外乎以下四種角色之一：：打工者、自由職業者、企業主、投資者;簡單點：老闆與打工者，從打工到老闆，你必須要經過優秀的營銷人員這個角色;你想作老闆：一切都是為了積累，時機成熟當老闆，積累到一定程度，你的負債大於零，你就是一個投資者;你想作打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老闆，你為無數個看不見的老闆打工而已。
每一個公司都在追求穩定發展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業都是在一種價值交換!所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值天平：你是幾兩?權衡你在企業中的地位。
我始終堅信沒有一個企業不給優秀的人才以回報的!每一個公司都歡迎忠誠、實幹、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪個公司，別論收入多少，哪個平台是給你最大的展示與表演舞台，你演的好不好，畢竟給你提供了舞台。
想要作一個優秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能，保持心態的平和、職業道德，在不斷的挑戰中積累豐富的經驗，另外，用數字説話、用過程説話、用方向説話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理，明確職業中每一階段的角色定位與職業規劃。
想要作一個優秀的營銷人，你必須要不斷培養自己卓越的能力：基本業務技能能力!基礎營銷理論能力!計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力!書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力!實戰能力!別忘了，你一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，説白了即獨擋一面!傑出不是為了企業!而是為了自己!所有的工作都是為自己幹!
想要作一個優秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”：
所謂1，即指營銷人要把握1個準則：必須認識在“挑戰中肯定自我”這一個信念準則。
所謂2，即指營銷人要學會2個平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。
所謂3，即指營銷人要具有3個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性
所謂4，即指營銷人經歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道;入行時因為不知道所以不知道;第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，營銷的境界學無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。
所謂5，即指營銷人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調感。
所謂6，即指營銷人要領悟6個決定：細節決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。
想要成就一個傑出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。
中國有五千萬營銷人，每一個營銷人都在不可避免的與客户打交道，可你清楚客户是什麼?你銷售的又是什麼?
我認為真正的客户定義是這樣的：認同企業發展方向與希望，與企業合作過程中平等地承擔各自的責任與義務共同雙贏、共同負責的合作伙伴!
其實，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產品!不是價格!不是公司!也不是個人的魅力，你銷售的是一個“完整的盈利計劃”!經銷商要作的工作是“營業面積推廣”!營銷人員要作的工作“市場面積推廣”!
與客户打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合!這個“度”需要自己來把握，優秀的營銷人員，在堅持客户與公司的利益原則的基礎上，善於通過工作與行動、思維與客户建立良好的客情。你的專業知識與能力豐富與否(包括行業的、企業的)、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預測力如何，將直接影響你在客户中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客户尊重的!客户永遠歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業務人員!
與客户打交道，我送給同行下面四句話：
用你的行動感染他
用你的真誠感動他
用你的思路激勵他
用你的客情拉近他
在我工作了三年的蒙牛公司，有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：
清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存上去最好還是快跑吧!
多麼奇妙的事情啊，強如獅子之可強，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地裏，兩者都面臨的源自求生慾望的壓力是同等的。
可見，在動物世界裏，動物的對手説到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰勝自己，它必須越跑越快，因為一鬆懈，便會成為他人的戰利品，決無重賽機會。
最大的敵人是自己，對人來説何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責，全力以撲嗎?要知道總有人盯着你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多説，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要麼做的更好，要麼被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧!
最大的敵人是自己!為了那些要得到的，大大的業績、多多的鈔票、靚靚的美女!為了自己不被淘汰，所以加油吧!
我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉：
如果你愛他，請讓他去營銷部;如果你恨他，也請他去營銷部;
沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏!
魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才!
人為成功而來，也為成功而活!
不為失敗找理由，只為成功找方法!
如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不願意留出汗水，那麼請你趕快找單位。
