雙十一是越來越近，近期淘寶為了雙十一可謂是大力的宣傳推廣，相信大家也都注意到了。可能最近很多商家都對一種流量很感興趣，那就是手淘首頁，為什麼呢?手淘首頁的各流量入口可以説是淘寶商家的必爭之地。第一，不要錢;第二，起量快!當然，免費是很誘人的!目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。另外，淘寶達人粉絲羣的精準營銷也是我們需要掌握的技能。下面請看yjbys小編的詳細介紹。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
一、無線端千人千面
定向推廣依靠淘寶網龐大的數據庫，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，展現在目標客户瀏覽的網頁上。精準的人貨匹配讓消費者進店後第一時間看到他想買的東西，降低跳失率，提高店鋪轉化。
1、雙十一的千人千面
往年的雙十一會把一些比較大型的商家店鋪放在主會場，每個人瀏覽的主頁內容都是一樣的，這樣會產生流量浪費，因為有些人並不對主會場的這些產品感興趣。而今年，雙十一會做千人千面，主會場的商家、產品都是根據特定消費者消費瀏覽記錄來確定的。
2、當務之急——給更多消費者打上店鋪標籤
淘寶的標籤因人而異，它由每個人的購物習慣和購物行為決定，和很多因素有關，比如地域、性別、年齡、價格偏好、使用偏好、品質偏好等等。舉個淺顯的例子，如果某段時間你瀏覽、購買的都是價格低廉的襯衫、T恤，那你就會被打上“低價格”的標籤。當你打開淘寶時，系統會自動給你匹配“低價格”的相關產品。
雙十一來臨之際，我們的當務之急，是給每一個瀏覽過店鋪的消費者打上標籤，即讓更多消費者來瀏覽、收藏你的產品或把你的產品加入購物車。因為上文提到的流量入口都是千人千面的，做好了這一步，提高了瀏覽量和收藏量，手淘首頁的流量自然而然會增加。比如目標消費者的瀏覽你的產品的次數越多，他的手淘首頁就越有可能出現該產品。如果消費者購買過或者收藏了你的產品，那麼這個產品就更有機會出現在目標消費者的首頁上，老客户的權重永遠是最高的。
3、淘寶為什麼要做千人千面?
(1)、扶持中小賣家，維持淘寶的生態平衡。淘寶做千人千面之前，流量高度集中在一些大商家，中小賣家的發展機會很小。為了提高中小賣家的盈利能力和開店積極性，也為了讓淘寶有更大的發展空間，千人千面是必然要求。
(2)、滿足消費者日益細分的消費需求，提升流量價值。對於消費者來説，收藏或瀏覽某個心儀的產品之後，各個流量入口出現的都是他心儀的同類產品，這是非常省時省力的一件事情，有效提高了首頁流量的價值。
二、解讀手淘的流量入口
我們只需要關注能拿到流量的入口，並把它擴大。
1、流量飆升和流量暴跌的原因
手淘首頁大部分店鋪的轉化率以及流量的利用率是非常低的，但有些店鋪會出現流量迅速飆升的情況，出現這種情況的原因可以用一個例子來解釋：當一個買家瀏覽過你的產品或同類產品之後， 在手淘首頁底端的“猜你喜歡”裏發現了你的產品，併產生了購買行為，如果這樣產生購買行為的買家越來越多，那麼你的手淘首頁流量就會迅速飆升 。產品在一個流量入口的流量飆升之後，會帶動其他入口也出現你的產品，使流量產生爆炸式的變化。而能讓買家購買產品並使流量飆升的原因，首先是你的產品做得比其他商家好，這樣才能突出重圍，讓你的產品首先映入買家的眼眶。
店鋪流量暴跌也和這個流量有關。例如你這個使流量飆升的產品是針織衫，但天氣已經入冬了，買針織衫的人很少，那這個產品所在的位置就會被冬裝代替。因為你的店鋪是單品爆款，如果這個單品流量暴跌，就會導致你的店鋪流量也暴跌。
2、流量入口解讀
目前手淘首頁我們可以利用的流量入口有“有好貨”、“愛逛街”、“必買清單”、“淘寶頭條”、“淘寶直播” 等等，想要提升店鋪流量就必須研究如何利用好這些流量入口。其他可以投放資金利用起來獲得流量的還有鑽展、直通車等。 這裏重點説一下淘寶直播。
淘寶直播正常都會有好幾萬甚至十幾萬人在看，因此必須把這個流量入口重視起來。一般直播播主的推銷方式都不是硬推銷，而是順口提一下或者使用一下某個產品，比如某播主直播旅遊，在外面曬完太陽回到酒店拿出一張面膜説需要曬後修復與保濕。這對正在看直播的女生很受用，面膜的銷量就能上去。預計今年的雙十一也會有一些商家邀請明星，利用淘寶直播進行產品促銷。
三、引爆無線端流量的技巧
重點解釋一下直鑽標籤化人羣和淘客達人標籤化這兩方面的技巧，這兩種方式的優點在於不需要花費你太多資金就能拿到一個比較高的流量。
1、非直通車位置中的高流量
直通車、鑽展、淘寶客都有一個15天數據。舉個例子，如果某個消費者通過直通車瀏覽了你的產品，沒有立即下單購買，卻在15天之後在其他流量入口比如“猜你喜歡”裏看到併購買了該產品，那麼這個數據是無法被統計在直通車的數據裏的，但這個消費者能購買這件產品就算是直通車的功勞。這也解釋了為什麼開通直通車之後你的搜索流量會增加，都是因為“猜你喜歡”等入口的流量增加了，而這些入口導進來的成交額卻不會被計入直通車的統計報表。
再舉個例子，如果某個消費者通過直通車瀏覽了你的產品，雖然沒有立即下單購買，但是他第二天很有可能在“猜你喜歡” 裏發現並瀏覽你的產品，這個流量此時只會被計入手淘首頁的流量。鑽展、淘寶客也是同樣的道理。
以上兩個例子説明，直通車、鑽展、淘客達人雖然都不能直接對你的搜索進行直接的加權，但他們卻可以有效提升你的店鋪流量。這是首頁流量入口很重要的一個環節。手淘首頁大部分的流量都來自“猜你喜歡”裏非直通車的位置。
2、淘達人能帶來高質量的精準流量
這裏先給大家講講淘寶達人和其他淘客帶來的流量特徵。
淘寶達人：站內流量為主;人羣畫像明確;適合品質高科單產品。
其他淘客：站外流量為主;低客單人羣為主;適合高銷量低客單產品。
有些人可能會擔心由淘寶達人引流進來的流量會是垃圾流量，其實未必，會看特定達人信息的一般都是對這個類目感興趣的人羣，在購買需求與購物行為上，淘寶達人的粉絲羣是和該達人有共同特徵的，所以這些淘寶達人的流量是非常精準的。
3、人羣搜索溢價——有效提高點擊率
直通車後台有一個人羣溢價功能，這是我們必須利用起來的直通車功能。做了溢價後，我們的投入產出比能相對高一些，點擊率也能明顯增加。這方面我們需要低出價高溢價，拉回精準人羣，就算這種方式帶來的轉化率不高，我們也最好持續地做溢價，因為這種方式能帶來大量的點擊量，提高質量分，從而提高你產品在首頁流量入口的曝光率。
