作為銷售顧問，我們始終要有一個清醒的認識，只要他是一個真正有購房意向的客户，他總是不會錯過任何一個能幫助他做出購房決策的有利信息的。下面整理了一些打電話推薦房源的技巧，希望對大家有所幫助!
做好充分準備再打電話
做記錄
打電話前準備好紙和筆用於記錄每次追單情況，為後續的成交奠定基礎。
打電話前準備好要反饋或溝通的內容
賣方:賣方的心理底價，付款方式以及是否認可貸款，另外，瞭解一些房主的脾氣性格更有利於我們拉近與房主的.關係。
買方:準備2套符合條件的房源信息(最好是有明顯差異的)，對於客户的看房時間，客户的支付能力，要不要貸款，能不能做主等都要問清楚。
打電話前準備好禮貌用語
體現經紀人專業化的服務水平，更便於我們與客户之間的溝通。一般有:“我是xx公司xx店的小李，打擾您了”“您現在説話方便嗎?”等比較親切的話語。客户主要是選擇一種真誠，以及他滿意的服務。
推薦房源時如何生動體現房源價值
比較法
體現房源的價值要用比較法，只有通過比較才能分析出房源的賣點和優勢
打電話介紹時，不能一味的只介紹房屋，還要介紹包括房屋所在小區周邊環境，周邊的配套設施，學校，醫院，購物場所等生活配套設施，讓房屋立體化，更有利於引起客户看房的興趣。
體現所推薦房源的與眾不同之處
找到房源的賣點，説明優質房源的緊俏，客户來看房應該沒有問題。
電話中如何與客户更好的溝通
讚美顧客
人都是喜歡被別人讚美的，被讚美以後，客户心情肯定是非常愉快的，這樣有利於我們引導客户，進一步溝通。
停頓
語速要放慢，每説完一句話，給客户留有喘息的機會，一氣兒説完，效果是非常差的，因為客户根本就記不住我們在説什麼。
認真聆聽
如果我們在給客户講解時，被客户打斷，説明客户對我們的話題很感興趣，這個時候，我們不能搶話題，要認真聆聽，瞭解客户的真實想法，為我們後續的成交打下基礎。
重複對方説的話
適當的重複客户的一些很重要的話，很容易與客户產生共鳴，另一方面可以確保重要信息的準確，真實性。
重複他的名字
被重視的感覺，是每個客户都想要的，而且還要重複恰當，一般對女士最好都喊“S姐”，年長些的喊“S阿姨”，男士喊“S哥”，年長些的喊“S叔”，以接近與客户的距離。
將心比心
客户的信賴，是靠大家的真誠換來的，所以，與客户將心比心，真誠相待，多站在客户的角度去替他考慮問題，客户就會信任你，就會願意與你打交道，最終他願意到你這裏買房或賣房，以達到我們最終的銷售結果。
