總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編收集整理的業務個人工作總結（通用10篇），歡迎大家分享。
業務個人工作總結 篇1
本人於20xx年12月參加工作至今，一直從事汽車駕駛工作。多年來，在單位領導和同事的支持和幫助下，自己在思想、學習、工作等方面取得了一定成績，現將幾年來的工作情況總結如下：
一、加強理論學習，提升自身修養。堅持政治理論學習，用鄧小平理論和“三個代表”重要思想等理論武裝自己的頭腦，做到在思想上、認識上同黨中央保持一致，始終保持與時俱進的精神狀態。牢固樹立共產主義信念和全心全意為人民服務的宗旨意識，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，增強自己的政治敏鋭性和是非鑑別力。樹立終身學習的觀念，利用業餘時間學習計算機、法律知識以及紀檢監察業務知識，不斷提升自己的綜合知識水平。同時，利用節假休息時間自學了大專、大本學歷。
二、加強專業學習，提高技能水平。始終堅持學習駕駛技術和車輛維修、維護以及現代化汽車管理方面的知識。十幾年如一日，不斷學習和充電，克服了自己文化基礎差的弱點，靠着自己的鑽研精神，為單位解決了眾多車輛的故障和疑難問題，保證了行車的安全。在駕駛工作中，牢固樹立“嚴守規章、安全第一”的觀念，嚴格遵守道路安全相關法律和有關章程，聽從交通警察及信號燈，交通標示的指揮，文明駕駛、禮讓三先。從不酒後駕駛，確保了安全行車無事故。隨着駕齡的增長，我的駕駛水平已經非常純熟，對汽車性能的瞭解不斷深入，充分保障了駕乘人員的安全舒適，駕駛技能和車輛維護保養知識已經基本具備駕駛技師的水平。
三、加強車輛管理，降低工作成本。本着“安全、高效、節約”的原則，協助辦公室主任制定了車輛管理制度，規範管理各類車輛，併發揮老駕駛員的帶頭作用，對年輕駕駛員進行不定期的安全和車輛維護培訓。單位購車時積極為領導出謀劃策，聽取各位駕駛員的意見，根據自己對車輛的瞭解，購買的切合單位實際的經濟實用、質量穩定的車型。特別在選擇車輛定點維修單位時，多方考察，利用自己的業務知識為單位選定了質量過硬、價格經濟的維修廠家，為單位節約了資金。在車輛維修方面，嚴格執行到單位指定汽車維修廠修理的規定，做到先請示後修理，先報告再執行，維修和配件講質量，比價格。併力爭做到能小修絕不大修，能自己修理的絕不到修理廠去修理，以保證完成出車任務的基礎上，勤儉節約降低車輛維護費用。
四、增強服務意識，提高服務能力。在工作中，牢固樹立駕駛就是服務的理念，堅決服從領導分工，不挑肥揀瘦，不拈輕怕重，
從不計較個人得失，勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨。在領導和工作需要時不論早晚或節假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。平時尤其注意車輛的維護和車況，保證最快出車，同時密切注意關注路況信息，利用自己幾年駕駛過程中對全市道路的熟悉，總能保證在最短時間內利用最佳路線安全到達。多年來，憑藉自己強烈的工作責任感，敬業精神和職業道德，以及良好表現，贏得了領導和羣眾的充分肯定。
幾年來，我先後獲得區級優秀共產黨員，優秀司機等稱號，連續多年被區委授予嘉獎獎勵。
業務個人工作總結 篇2
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，得到很多收穫，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自我，以至於把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。我對一年的工作進行簡要的總結。
1）：熟悉採購的流程，讓自我從下單到收料，每個細節都經手，讓自我熟悉每個供應商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自我經手，讓自我在第一時間瞭解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了很多東西，能瞭解自我物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要注意些什麼事項，不明確的地方跟供應商溝通，瞭解並熟悉此物料，且跟供應商有更進一步的溝通及聯繫。
方便以後的調貨事宜。明年必須把這份工作做到更細緻，讓每次的確認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會計劃自我的物料到貨會不會造成滿倉，造成很多的庫存量，能否影響生產的進度，自我請款資金會不會影響公司的資金流動，明年會把遠程物料計劃更詳細，讓自我瞭解所有物料的進度。明確計劃對於生產來説是重要的。有計劃的生活及工作才是最好的，
2）年底參與單價的錄入及整理，真正介入到單價裏面，也能夠説進入採購的一個大門，才明白自我真的只是學了一點的毛皮，瞭解在不影響生產進度，能讓供應商準時到貨並不是好的採購，好的採購是在供應商能準時聽自我的調度還得帶給最好的服務態度及質量。且要把最好的產品以最低的價格給自我，那才是真正好的採購。貨比三家。透過不一樣的廠家給出不一樣的價位，在以理想的價位壓自我心中最願意最好的供應商，得到自我想到的結果。期望以後自我進入這個採購的大門裏面。
3）：參與ERP的工作錄入及整理。最想説的話，這個ERP系統的引入是我們今年最大的幫忙了，透過ERP讓自我學到每個車種的配置，自我的採購物料的到貨狀況，倉庫的庫存，等。讓所有的物料都明白化，及精確化。所有物料有依可詢，有據可依。
4）：參與盤點工作。讓自我在實踐中瞭解所有的零件。瞭解倉庫的庫存量。透過盤點工作。瞭解零件物料在哪方面造成庫存。那些為死庫存，為何會造成這些庫存量。怎樣才能消化庫存，讓倉庫成為零庫存，讓我們的供應商成為我們的倉庫。
自我對自行車的不瞭解，有點盲目的調貨，對自我所調的物料不能跟蹤到底，沒有做到位，做事不夠細心，思考不周全。物料跟催不緊，不清楚物料的緊迫性，處理問題沒有力度，不夠果斷。明年努力清楚工作的重要性，努力學習瞭解自行車的配置及為何要如何配置。單價的計算方式從何得來。用一顆感恩的心應對自我的工作，調整好心態問題。做到採購的適價，適質，適量，適時，適地。期望明年工作能職責到個人，分工明確規定。讓自我的物料更瞭解職責更明確。
20xx年是收穫的一年，也是充實的一年，和大家一齊工作更是一件很愉快的事。透過本年度的工作和學習，使我在採購上積累了很多知識和經驗，並在各個方面上都得到充分的鍛鍊。身為公司的員工，公司的興衰與我有着直接的聯繫。所以我願意和公司一齊向着更高的目標前進為我們的公司奉獻一份力量！
業務個人工作總結 篇3
時間過得真快，日月如梭，轉眼一年過去了。20xx年，在公司領導的帶領下，我公司“量、價、錢”三項基本考核指標達到了預期目標。回顧過去的一年，在公司各級領導的指導下，在同事們的真誠幫助下，我很好地履行了自己的職責，收到了帶着遺憾的貨物。以下是我今年的工作總結。
第一，學會適應公司的發展
和去年相比，我們團隊的辦公環境更好了，生活也有了很大的改善。當然，生命不是最重要的。最重要的是，經過兩年的發展和完善，我們的銷售業務已經變得“流程導向”，讓每一個銷售人員都能明白做什麼，怎麼做，做什麼對什麼錯。“銷售管理制度化”，我們的銷售成本從業務離職賬户登記到銷售費用的記錄都得到了根本控制。
從今年開始，輪換時間的合理化，讓每一個員工都“不抗疲勞”，提高了我們工作的活力，保證了每一個主角每天都有人站崗。銷售業務的流程和管理的制度化也是判斷工作中的失誤和改進。這樣就把平時的工作組織起來了，感覺工作更簡單了，是公司的提升。也讓我在流程和制度規定的指導下，學得更多，提高得更快。
第二，自身的缺點
不經意的個人護理和不及時的賬户記錄導致客户在預付款合同中欠款，違反了公司“先付款後發貨”的制度，使公司領導在與客户催款時處於被動地位。日常業務中賬户記錄不清，業務中對改派車輛部門沒有關鍵記錄和標記，尤其是三角交易，賬户調整不及時。因為這些看似雞毛蒜皮的小事沒有做好，月底很難對賬結算，從而拖累了公司的整體管理。
三、明年的'工作思路
從今年的日常工作中發現，我們的銷售人員經濟責任感不強，報表模糊，運輸發票的賬目混亂。建議針對具體業務，列出業務中經常或可能出現的錯誤培訓指導，提升團隊業務技能，培養業務員工作責任心。建議屬於我司的配送點運費明年按月貼出。如果客户要求自行開具運輸發票，則需要在簽訂合同時補充簡明的自提運輸協議，以避免公司從管理層承擔責任。從明年開始，每個地區都要建立一個工作日誌，記錄每天工作中要做的事情。比如市場調研、對賬、銷户的執行要有簡明的記錄説明執行結果。可由公司領導分配，區域經理監督，做到車有名氣，廠有收穫，避免工作中無計劃的瞎跑瞎跑，效率低下。
我害怕失敗，但我更渴望進步。這一年來，我已經深深的意識到自己的不足，期待自己能有所突破，有所提升，不拖累公司。感謝公司領導的指導和公司同事的熱情幫助。紙上談兵淺薄，什麼都要練。新的一年意味着新的起點、新的機遇和新的挑戰。我們希望我們的團隊在領導的帶領下取得更大的進步。
業務個人工作總結 篇4
本人20XX年大學畢業至20XX年5月，在寧棋高速4標項目部工作。標段承擔施工任務為棋盤關隧道中段正線雙線1km以及720m斜井施工，工程項目結構雖然單一，但施工難度較大。斜井坡度為—15.7%，斜井坡長且陡，為施工的唯一出入口，施工的重難點為如何解決安全有序的進行斜井施工以及斜井襯砌模板台車就位與防止台車施工過程中失穩下滑，斜井反坡排水等問題。20XX年5月至今在雲桂鐵路二標指揮部擔任工程部副部長，標段管段長27.2km，段內隧道15座，其中那吉隧道為全線控制性工程，長7645m，橋樑7座，其中特大橋一座，標段內重難點工程為巖溶隧道及緊臨既有線施工。從寧棋四標到雲桂二標，從單一隧道結構的小項目幹到路橋隧綜合性大項目，從現場技術員幹到技術管理崗位，其間自己虛心學習，勤奮鑽研，具有了一定的理論水平，積累了較豐富的實踐經驗，逐漸鍛鍊成為較成熟的施工技術管理人員，現將我5年以來的工作做如下總結：
一、現場技術服務工作
在施工生產第一線的工作主要為現場技術指導與管理，身為學技術搞技術的生產工人，我深知技術指導對一線生產的重要性和嚴肅性，為了做好一份符合規範及圖紙要求，並能與現場生產實際結合的技術交底，我認真學習施工圖及相關規範，提前對分部分項和關鍵工序進行書面技術交底，並組織相關工班組進行學習。由於施工員文化程度存在較大差異，施工過程中易出現對交底理解不徹底等現場，施工過程中做好技術指導，對出現的錯誤不規範操作行為及時進行糾正，經過反覆的監督指導讓一線施工員形成規範施工意識。
二、技術創新工作
充分將理論與實踐結合，對施工中發現的難點問題進行詳細研究。在寧棋四標擔任現場技術主管期間，隧道控制爆破效果差，每炮進尺短一直是一個難題，為解決該問題，收集到第一手資料，我深入開挖班，進行跟班作業，認真記錄掌子面圍巖情況，詳細統計每開挖
斷面炮孔佈置以及數量，周邊眼間距、深度，掏槽眼數量、掏槽角度、孔底間距，炮孔裝藥結構、裝藥量等基礎數據，將收集數據進行整理和理論分析，從理論上找到解決問題的辦法後，再向有經驗老爆破員取經，經過反覆試驗，最終提高了單次爆破的開挖進尺，並很好的控制了超欠挖量。爆破作為隧道施工的重要工序，對隧道施工整體安全、質量以及工程成本控制起到了至關重要的作用。具體施工過程中，受隧道所處巖層、隧道結構斷面、爆破材料、鑽爆工人技術等因素的影響，爆破方案都有所不同。為繼續深入的進行隧道控制爆破技術研究，我項目部將控制爆破技術作為年度QC課題，有了前面在爆破方面的大量基礎理論知識以及現場原始資料的積累研究，在公司舉行的QC成果評比中獲得優秀成果獎。
棋盤關隧道斜井的實際作用為通風排風通道，在施工過程中遇到了兩個難題，首先是斜井中間設一道中隔牆將隧道斷面分為通風道與排煙通道，斜井井底與上下行線分別通過兩通風排煙橫通道連接，結構體系十分複雜，施工難度極高。其次是斜井坡度太大，自行式襯砌台車自重達100噸以上，在15.7%坡度上無法移動，模板台車就位與防止台車施工過程中失穩下滑是斜井施工重難點。當時作為現場的主管，對我來説以上兩個問題都是新的課題，如何找到突破點。正式施工之前，我查閲了大量施工資料，由於施工環境的特殊性，根本找不到可以借鑑的類似施工方案。通過與現場技術人員以及項目領導的反覆討論研究，最後確定了斜井斜井井底結構體系轉換處橫通道與正線、橫通道與斜井立體交叉口混凝土澆築採用襯砌台車與拼裝小模板配合施工的方法。正線與斜井施工均採用整體模板澆築，立體交叉口與正線、斜井交叉段整體一次澆築完成；斜井襯砌施工，為保證混凝土結構密實，必須採用從下往上的順序進行施工，但在15.7%坡度上，襯砌台車無法移動就位，且在施工過程中隨時有下滑的可能性，安全風險極大。襯砌台車的移動就位必須藉助外力，最後經過經濟合理性比選最後確定了採用兩套手動倒鏈同步往前拉動台車，在原台車四個走行輪下方與前進方向相反方向設置鎖軌裝置，及實現了台車移動就位同時保證了施工安全。
三、工程變更設計管理
通過幾年的工作經驗積累，我個人將變更分為提前預知性和過程發生性兩種。許多工程變更工作都具有相識性，為提高變更設計的時效性，避免產生廢棄工程等現象，工程進場即要詳細核對每個結構物的結構尺寸，結果物所處現場的工程地質情況等，通過前期的調查分析，列出可能變更點清單。通過分析工程變更費用增減、對工期影響情況，提前做好變更設計方案。20XX年到雲桂二標後，立即組織了對全線工程進行勘察，從標段起點對所有結構物進行逐點現場核對。通過核查，清理出可取消涵洞結構3座，需新增加涵洞1座，那吉隧道出口明暗交界位置需進行調整，東隆二號隧道易改暗挖為明挖，山營雙線大橋跨324國道現澆樑掛籃施工改滿堂支架法等二十多項可能存在的變更項目。目前多項變更設計已經申報完畢，對現場施工的快速推進起到了積極的作用，同時也為項目創造了可觀的效益。施工過程中應詳細記錄工程動態施工情況，尤其是對於施工圖設計不符的情況及時與領導以及現場監理工程師溝通，做好現場影像資料的收集。所有收集的原始資料必須由現場監理簽字確定，防止工程現場隱蔽後無法核實情況的發生，如，在寧棋項目施工過程中隧道湧水量超出設計，隧道均為反坡排水，我部根據原設計湧水量配備的抽水設備遠遠不能滿足施工要求，經常出現應積水停工現場，監理及業主多次到現場均沒能形成處理意見。施工過程中每次出現的突水現象我都做了詳細記錄，掌子面圍巖情況、突水持續時間、定時觀測水位上漲值、造成停工時間、現場施工人員設備窩工情況等，以上原始資料均由現場監理工程師簽字確認，尤其是比較直觀的影響資料，要求監理工程師手持里程時間牌站在事故地點留下照片。工程後期，寧棋四標項目部依據這些原始資料對業主提出索賠，為單位挽回大量經濟損失。
四、現場施工組織管理
施工現場技術與管理相輔相成，只有掌握了過硬的技術本領才能實現有力高效的管理。對技術工作的執着認真，同時讓我在施工一線
交到了很多朋友，從施工隊長到一線工人，他們是我老師也是我朋友，良好的人際環境為後來的現場施工管理工作提供很好的基礎。寧棋4標項目後期進行了管理結構模式調整，由原架子隊施工管理模式調整為項目部自帶隊伍進行施工，同時我也從技術管理走上了現場綜合性管理的崗位，從現場工人吃飯問題到工程總體施工部署、材料物質計劃、對外協調等都得過問。為提高管理效率，首先針對現場實際情況制定了詳細的管理制度，明確各工班組各職能部門之間的關係，做到每件事情有人管，有直接負責人。每天晚上召集主要負責人對當天處在的問題進行研究解決，對第二天的工作任務進行詳細安排。現場施工模式以及自己工作職能調整後，我克服了人員少事情多等困難，積極開展工作，很好地組織協調了現場施工，得到了項目領導的好評。
五、加強學習增強業務能力
雲桂二標為路橋隧綜合性施工項目，畢業後一直從事隧道施工，路橋方面施工經驗缺乏。為在最短的時間內掌握路橋現場施工經驗，抽時間到現場學習，向有經驗的工程師以及現場施工人員請教，目前已經熟練掌握了路橋現場施工技術。前期在擔任工程部負責人期間經常組織專業知識培訓交流，為雲桂二標隧道工程15座，而工程部技術人員中有隧道施工經驗僅有3個，針對現場技術管理人員經驗不足，設計理論知識睏乏等問題，組織常態化業務學習培訓，培訓內容包括現場觀摩和理論學習考試。將技術知識的掌握運用能力作為衡量工作能力的一個標準，在標段內形成，從工作中學習，從學習中提高工作質量的思想。目前我標段已開工隧道工點10個，通過培訓學習，各工點技術人員均能勝任自己的工作崗位。
幾年來，我在工作中任勞任怨，認真做好自己的本職工作，積極參與項目的各項活動。在以後的工作中我還將不斷地努力學習，提高自己的知識水平和業務能力，勤奮工作，不斷進取，爭取為公司發展作出更大的貢獻。
業務個人工作總結 篇5
本學期對我們來説是忙碌又充實的，這學期我們經歷了市優質園的分等定級驗收，經歷了四年規劃督導，通過專家的現場指導與反饋，使我們對課程的實施有了更深入得思考，並開展一系列措施努力推動保教工作穩步有序的發展。現將一學期的保教工作總結如下：
一、課程管理，在規範中促優化
1、完善保教工作常規管理手冊，優化管理機制
為了加強幼兒園保教常規工作管理，使之進一步制度化、規範化、科學化，從而確保園內保教工作正常、高效運行，本學期我們進一步完善《幼兒園園務管理手冊》，修訂了《xx幼兒園保教人員操作細則》、制定了《xx幼兒園0—5年新教師一日活動帶班操作手冊》等，使教師如何有效開展保教工作有了文本參考，實踐有了依據，從而全面提高幼兒園保教質量。
2、完善課程實施方案，規範課程實施
課程實施方案是幼兒園課程實施的行動綱領。結合上學期研訓部有關課程實施方案制定的培訓，本學期初，我們重新修改課程實施方案，由課程實施領導小組牽頭，就課程實施方案的框架、課程背景分析、課程實施的內容、課程評價等方面做了優化，使方案更具導向性與操作性。
3、完善課程環境，凸顯遊戲理念
為了凸顯“快樂啟蒙，和諧發展”的辦園理念，本學期我們對課程環境進行了微調，保證班班有小舞台及建構區，確保幼兒本體性遊戲；對中班個別化室進行了完善，凸顯本學期主題；添加了豐富的建構材料，滿足幼兒建構需求；創設了低結構的遊戲材料，滿足大班幼兒角色遊戲的拓展。
4、細化各類評價指標，優化保教實施
結合本次分等定級驗收，我們細化了“幼兒發展評價指標”、“課程實施評價細則”，本着肩負增效理念，將評價納入到日常工作中，有每月幼兒主題實施發展測試、一日活動中幼兒的評估觀察、教師、家長的評價等，使評價的方法也更加多元。
5、注重教研組室管理，提升師資水平
本學期從組長抓起，通過組長例會、不定期碰頭會等，和組長共同研討組室管理中的問題，力促組長思在前、行在前。
二、課程實施，在實踐中優化
1、優化運動活動的組織
針對我園運動組織形式不完善，教師高控等現象，本學期，我們重點開展了區域運動環境材料的創設。通過理論先行、借鑑區姐妹園優質經驗，使教師明晰區域運動如何開展。
2、規範半日活動的組織
本學期，以《36指南》的學習與培訓為契機，和教師共同梳理指南的理念及各領域相關的目標，使教師瞭解到學習其實滲透在一日活動各個環節。
3、提升保教配合的有效性
我們通過學習《保教人員操作細則》、《保教配合操作實施意見》，使教師明細了每個環節教師的工作職責及保育員工作的操作，在保教配合上達成了一致。我們利用隨堂聽課及保育員半日活動的考核等，走進班級，瞭解各班級保教配合情況，並通過教研活動，解決共性問題，從而提升保教配合的有效性。
4、提高案頭資料的有效性
本着減負增效的精神，本學期案頭資料的管理呈現逐級管理的機制。通過組長例會，使組長對不同資料撰寫的要求、格式等有了進一步的瞭解，也通過解讀，使組長們知道了案頭資料看什麼、怎麼看、如何修改，有利於組長對組員案頭資料的指導及監督。
三、課程研究，在實踐中收穫
1、指南引領，抓目標導向
本學期，在課題研究中我們始終以《指南》為導向，通過學習《36指南》中的社會領域目標，使教師們瞭解到在人際交往及社會適應領域中，各個目標及年齡段表現在角色遊戲中的運用。在課程小組研討中，重點對照相關領域及各教研組研究現狀進行分析，總結各教研組研究中的亮點，並對薄弱項進行分析，從而達成共識，使大班聚焦混班打包遊戲，中班聚焦情節拓展，小班聚焦情景化。
2、聚焦課堂，顯教科研融合
（1）大組引領，小組跟進
在課題研究中，我們注重立足園本、聚焦課堂的有效教研模式，採用大組先行，在理論上對角色遊戲教師的觀察、指導、分析進行學習；各教研組跟進，針對本組的研究重點，採用實踐觀摩、案例研討等，使教師在真問題情境中有所思、有所悟，從而提升教師角色遊戲指導的有效性。
（2）經驗梳理，過程積累
在研究中，我們還注意各類資料的收集與整理，如在案頭資料中，注重角色遊戲環境、材料的整理，每個班級根據每月角色遊戲調整材料進行完善，每學期教研組會進行彙總，將各班較優質的角色遊戲內容及材料進行整理，充實資源庫。
四、師資培訓，梯隊基本形成。
1、深化園本培訓，注重教師專業水準的整體提升和個性化發展
為了滿足我園不同教師隊伍的需求，本學期繼續開展形式多元的園本培訓以滿足不同層次教師專業發展的需要。
2、搭建多元展示平台，關注教師日常教學行為落實
本學期我園開展了各項評比活動：如幼兒繪畫評比、幼兒早操評比、班級環境評比、教師教學評優、小青蛙故事大賽、建構創意大賽等，通過活動不僅激發了教師工作的主動性、收穫了成功的喜悦，還使教師教學技能、組織能力等有了一定程度的提高。
五、下階段工作思路：
我們將認真總結督導驗收的經驗與教訓，立足全面、夯實基礎。為此，保教工作的思考：
進一步紮實基礎課程。加強課程的實施，進一步規範一日活動的組織，以《36指南》為指引，轉變教師觀念，凸顯孩子的學的主動性，減少教師主導的現象。
進一步凸現課題研究。繼續開展角色遊戲的實踐研究，對上階段研究的策略進行驗證，並以教師指導為切入點，關注日常，使研究更日常化、規範化、特色化。
進一步完善隊伍建設。以發展規劃為抓手，清晰發展目標，細化培養任務，建立評價體系，注重培養結果檢測和運用，積累過程資料，有效推進不同層面教師發展。
進一步彙總創優成果。及時梳理彙總過程性實踐研究的成果。
業務個人工作總結 篇6
來新單位簽到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，日子顯得嚴重，但又有次序。剛進入公司，一切都是簇新的，要重新去知道和了解；決心來自了解，要了解咱們的職業，瞭解咱們的公司，瞭解咱們的產品；公司為咱們供給的渠道很大，產品的優勢也清楚明瞭的，這樣好的渠道，就看自己怎樣去發揮。人生原本便是一個不斷生長的進程，這一生最重要的決議便是決議和誰在一同生長！很榮幸能參加咱們公司，在領導和搭檔的協助中與公司一同生長；很感謝領導和搭檔忘我的教授他們的經歷給我，他們成功和失利的經歷是我最好的教師，經過學習他們的經歷和常識，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時刻；在公司這樣一個活躍向上的渠道上，自己這樣一個新手，必定要多學，多看，多幹事！
公司辦理模式很人性化，量體裁衣，對症下藥；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展示自己的才幹，公司會依據你的實踐才幹組織合適你的作業。剛剛進公司的前幾天，領導和搭檔帶我一同去訪問客户，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看；然後，細心地剖析給我聽，從尋覓項目、面見客户、與客户溝通。每一進程，每一環節，每一事項，都能細心地進行剖析，這讓我領會十分深入，瞭解公司產品，瞭解公司事務狀況。幾天往後，我就開端獨立去拓寬周邊事務，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人，喜愛跑事務，喜愛與人打交道，喜愛交際；看我們從不知道到知道，最終成為朋友；看着一個一個項目就被自己這樣一點一點發掘出來，直到做成生意，很享用這樣一個進程，！自己一向就很喜愛做出售作業，喜愛應戰與自我應戰。儘管經歷和履歷有限，但我一向堅持用心去做好每件作業！成功的出售人員都是勇於堅持自己的方針的人。
在往後的作業中，我將盡力進步自身本質，戰勝缺少，朝着以下幾個方向盡力：
（1）養成學習的習氣；
出售人員出售的榜首產品是出售員自己；每個成功的出售員總是能與他的客户有許多一致，這與出售人員自身的才智和常識分不開。有多大的才智和膽略，才有多大的格式。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學習，這便是一個不斷的自我總結和堆集的進程。自己要有意圖的去學習，不斷的充分自己！
（2）具有責任感；
不斷訓練自己的膽略和意志，進步自己處理實踐問題的才幹，並在作業進程中堅持對公司、對客户、對自己的責任感，活躍、熱心、認真地對待每一天！假如你不可，你就必定要！假如你必定要，你就必定行！
（3）長於總結與自我總結；
作業中的商場的掌握才幹以及剖析才幹等等都仍是顯得幼嫩和短缺，所以這些都需求我在日後的作業中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己關於出售的知道也僅僅外表，關於商場的掌握才幹更是無從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才幹不斷完善自我。
業務個人工作總結 篇7
以流逝去的兩個月時間裏，我深深的感覺到公司的活力與發展和全體同事熱氣、拼搏、向上的精神，都擁有共同的一個目標，共同的一個理想去努力、去奮鬥、做出自已想要的成績出來。回想起來，通過這兩個月的產品專業知識學習、電話銷售技巧、客户電訪及拜訪、同事之間的學習與合作。讓我體會和明白到了很多在學校裏是學習不到的知識，無論是做人、做事、還是對當今自動化行業的瞭解與區勢分析，讓我感覺到隨着現代科技術的迅猛發展，日新月異的自動化技術為傳統產業的改造、生產水平的提高和產品更新換代注入了強大活力，隨微型計算機、通信、網絡技術的掘起，也就意味着更先進的自動化產業、信息化產業的又一次飛躍，成為當今發展最快、影響最大的、引人矚目的行業。正因為這樣工控前景，讓我更有信心和能力去做好祈飛的產品、推廣好祈飛的產品，並永遠的跟隨年輕而又適應當今自動化技術潮流發展的祈飛科技，來做我人生長期的職業規劃的目標，共同成長。
我的主要是以武漢為中心及周邊省市的客户信息收集，主要是以自動化工業設備、電氣設備、數控設備、地質探測設備、智能交通、網絡安全（軟件硬件開發及經銷售商）、環保工業及測控設備等行業的客户進行收集、海選工作，
通過這兩個月電話溝通及面談返潰回的有用信息顯示，有需求、有用量、競爭品牌、公司規模、性質及關見決策人物、公用到我們公司那一款產品的公司以有二三十家有效客户。同時通過客户信息的返潰及與張經經理和同事共同分析、探討以劃分出好幾家重點年需求量多並可以做為長期重點跟進的客户。
不同行業、不同性質、不同問題的代表客户分析舉例
1、武漢華茂工業自動化有限公司該公司主要會用到的是我們祈飛嵌入工單板及平板電腦、工業整機也用，主要用於他們的高速橫斷機、模切、套色、靜止畫面顯示之類產品中去。目前的聯繫情況：有研發部的鄭工和採購部的徐經理徐經理説我們現在工控機的年100多台，説要我先跟研發部鄭工確定性能上能不能與他們的產品（組態軟件）兼容等方面的問題，他只負責採購，不負責選型。目前的供應商是台灣磐儀。鄭工此人只有直接電話溝通過一次，他確説選型是徐經理負責，我後來多次打電話進去找他，説他一直在外面出差。決策：我想十一回候用不同的方式更進一步瞭解他們公司的管理架構，確定他們的主要核心人物是不是他們，如是的話就約一下他們，過去拜訪一下他們、送一本產品選型。
2、武漢奧特先鋒數控技術有限公司該公司主要是做火焰嵌入式數控切割控制系統目前的聯繫情況：研發主管陳工他説叫我先給他一台一體化工作站給他測試，要求：裝機箱：140×400工業機：118×388配製：硬盤80G內512DDRP4他説過去他們研祥、研華都用過，説一台一體化工作站才3000多元他們同事跟我説他們是東拼西觸來的，陳工其實沒有選型和採購的權利，只是工廠的主管搬設（員工説的），所有的權利在兩個大學老師手上分別是高老師和李老師，我好幾次打電話進去都找不到人。下次要到他們的移動電話後直接聯繫拜訪。在發樣機給陳工測試。
3、武漢光谷新光電工程有限公司該公司十月份後有幾個有電站項目他們主要是會用到我們的工控整機對信息採集處理及運行監視目前的聯繫情況：技術孟工他和他的助理説明年的項目都以接下來了，配製以經發給我了，説要十一收假才具體定型，試了機之後才具體採購。前幾次面聯繫商談都是説推十一後。他們以前用華北工控做項目，他説如果是我們機的性能、售後、價格可觀的話會選擇我們的。只是用量不多一次幾台工業整機。十一收假後直過去回訪他和採購索經理談下具體事宜，很有信心把單拿下來。
我相信我們的明天會更好！
業務個人工作總結 篇8
我於xxxx年xx月xx日開端到公司上班，歷來公司的榜首天開端，我就把自己融入到公司的團隊中。時刻飛逝，現在我在公司不知不覺現已快三個月了。在公司的這段時刻裏，在領導和搭檔們的盡心關懷和輔導下，經過自身的盡力，我的各方面均取得了必定的前進。現將我的作業狀況作如下報告：
來公司曾經，脱離大學後的我對自己只要理論沒有實踐的“半吊子”狀況有着清醒的瞭解，因而對未來的作業水平緩狀況充溢了摩拳擦掌和焦慮的兩層心態。是浙江中盈出資有限公司，為我邁向職場的榜首步供給了勇氣和渠道。
來到公司後，我知道在試用期中怎樣去了解、瞭解並瞭解自己所從事的職業，是我確燃眉之急。
我在公司的作業暫時是幫忙x司理和x司理處理事務事務。作業小到複印傳真，來往銀行，製造單證，大到融入事務，和事務單位進行溝通。
在作業進程中，我盡力從處理量力而行的小事和翻閲以往事務留檔、溝通事務單位中去了解事務、瞭解事務、瞭解事務，並盡力掌握事務流程和細節。我很快樂我能夠在較短的時刻內習氣了公司的作業環境，也根本瞭解了事務的整個作業流程，最重要的是觸摸和學習了不少的相關事務常識，很好地完結了領導交予的使命，做好了自己的本職作業，使我的作業才幹和待人接物方面都取得了不小的前進。
因而我要特別感謝領導對我的入職指引和攙扶，感謝他們對我作業中呈現的掉誤的提示和糾正。初入職場，在作業中不免呈現一些過失需求搭檔的攻訐和監督。但這些履歷也讓我不斷老練，在往後處理各種問題時考慮得愈加全面。現在的我同老職工比較，在作業經歷和才幹上都有很大距離，作業和日子上不明白的問題應謙虛向搭檔討教學習，以不斷充分自己。
在短短三個月的試用期中，不管在作業仍是思想上，我都得到了不少的收成。但與其一同，也發現了自己許多缺少的當地：實踐經歷的缺少，使得我在打開詳細作業中，常常體現生澀，作業經歷方面有待進步；對需求持續學習以進步自己的常識水平緩事務才幹，加強剖析和處理實踐問題的才幹；一同團隊協作才幹也需求進一步增強等。關於這些缺少，我會在往後的日子裏謙虛向周圍的搭檔學習，專業和非專業上不明白的問題謙虛討教，盡力豐厚自己，充分自己，尋覓自身距離，拓寬常識面，不斷培養和進步充分自己的作業着手才幹，把自己事務素量和作業才幹進一步進步。
20xx年恿殼一個充溢熱心的一年，在往後的作業中，我將盡力進步自身素量，戰勝缺少，朝着以下幾個方向盡力：
1、“勤奮好學而荒於嬉”，在往後的作業中不斷學習事務常識，經過多看、多學、多練來不斷的進步自己的各項事務技能，並用於輔導和打開實踐。
2、不斷訓練自己的膽略和意志，進步自己處理實踐問題的才幹，並在作業進程中漸漸戰勝急躁情緒，活躍、熱心、詳盡地的對待每一項作業，為公司作出更大的奉獻。
3、尋覓客户資源，以擴展公司利益為根底和中心點，打開全新的作業。
最終也期望請領導和搭檔對我多支撐，多提要求，多提主張，使我更快更好的完善自己，更好的習氣作業需求。
業務個人工作總結 篇9
20xx年又快過去了，回憶今年來的自己作業狀況，現簡述如下：
一、作為一個項目部的預算員，我能依照公司及項目部的各項規章制度，準時按質地完結項目部的各項運營辦理作業。
1、對內的作業狀況。按公司的規則要求，每月的月底計算當月的實踐施工產量及本錢剖析狀況。及時與供給、技能財政等部分溝通，關於施工階段的預算書以實踐狀況按每個樓層每個分項工程進行編制，並打印悉數的工料剖析，作為定額人工和定額材料下達給出產司理，在實踐的施工進程中，依據現場的實踐狀況，對定額編制的工料含量的凹凸水平作出恰當科學合理化的調整，該定額人作業為工程使命單進行人工的操控和分配的根底，定額材料作為庫房進行定額領料的依據。平常在作業中總是活躍地合作項目司理進行合同辦理，參與一些分包合同的洽談，依據公司的規則並結合項目部的實踐狀況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽定後，對分包合同進行盯梢辦理，每月初完結本項目部的上月的實踐施工分配使命（包含分包方的粗分配），定額材料的計算，並向公司提交有關的報表，每月月底向公司提交下月的首要材料方案，估計下月的施工產量及各項的耗用本錢，編制下月的本錢確保方法。在施工進程中，實施定額領料和本錢盯梢操控，為項目部的本錢操控供給一些合理化的確保方法，為項目部及時供給一些運營材料及數據，及時做好項意圖本錢核算作業。及時參與項意圖會議，按公司的規章制度進行值勤等。
2、對外（對業主和監理）的作業狀況。每月月底向業主和監理提交的施工進展報表以作付工程進展款的依據，及時與出資監理核對工程量，進展產量確認後，及時合作項目司理敦促業主支付上月的工程進展款。及時向業主進行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報價，提早向業主和監理報價，以便業主審理後，我施工方材料員能及時收購，使得工程順暢施工。總歸，在運營方針上堅持最高的收入，最低的開銷。對內作業及時、精確、腳踏實地、掌握住定額，操控量，有時而且要留有必定的餘量；對外作業材料齊全、用足方針、用足時機，時刻處理好業主、監理與施工方的聯絡，有時遇到一些作業困難，及時與領導聯絡報告，以便尋覓更好處理問題的方法，爭奪公司的最大贏利
二、活躍做好工程的審計作業。
做好了翔殷路的結算送審作業及結清御橋花園的審計掃尾作業等。
三、恪守公司領導的作業組織，活躍做好項目部以外的作業。
自己在作業中，總是以大局為重。在作業中活躍參與公司的招投標作業和其他的預算作業。不管自己項目部手中的作業多忙，總是恪守公司領導的作業組織，其時項目部的作業比較多，自己總是加班加點，合理、科學地運用時刻，既完結了項目部的份內作業，又完結了公司組織的使命。
四、活躍習氣和恪守履行公司的各項辦理制度的變革，進一步增強作業責任感。
今年以來，公司的各項規章制度得到改進或進一步的完善，自己總是活躍習氣這種狀況，以公司各項現行的規章制度和預算員的職業道德為原則增強作業責任感，及時做好自己的各項作業，為企業做好自己量力而行的服務作業。
五、運用作業之餘的休息時刻增強學習
平常留神蒐集上海市有關現行的定額材料文件，並增強學習工程量計算的技巧等事務常識。盡力學習計算機常識，進步自己的作業效率。
以上為自己大略的個人作業小結，請審理，如作業上有不到之處，請不惜指出，以便自己及時改正，從而能更好地作業。
業務個人工作總結 篇10
20XX年以來我股人員依據上級文件的要求，緊緊圍繞“抓質量、保安全、促發展、強質監”的主題，在宗旨意識、業務素質、規範履職、工作作風、廉潔自律等方面狠下功夫，同時在上級部門的領導下，積極發掘自身潛力、提高自身素質，較好的完成了以下工作。
一、精心組織，積極宣傳。
守法的前提是懂法，在日常工作中我股室利用經常下廠礦、進鄉村和人民羣眾密切接觸的機會進行潛移默化，灌輸各種法律知識，做到了經常教育，慢慢見效。在宣傳日更是全局精心組織，全員出動。在5。20世界計量日，緊緊圍繞“計量與安全”的主題，我局出動人員30人次，車輛10台次，利用三天的時間，用定點宣傳的方式散發資料1500餘份，接待詢問人員160餘人，同時按照市局文件安排的其它工作也在進一步完善之中。
二、質量興縣逐步展開
1、根據市局精神，我股室今年重點對全縣30家雙百企業進行重點服務，逐一回訪，到現在為止，我股室全部和企業建立了聯繫，並且開展了了一系列工作；
2、推進名牌戰略，開展信譽企業評選活動。
今年上半年，通過企業申請、縣局審核、市局把關、省局審批等程序，幫助4家企業分別申報山西省質量信譽等級企業，此次活動將大大提升我縣企業的信譽度。目前山西省名牌申報工作也在進行中。
三、標準化建設工作有條不紊
目前正在對山西乾豐養殖有限公司國家級農業標準示範園區驗收做前期工作。
四、專項活動開展情況
1、生產許可證企業巡查工作上半年已完成；
2、強制檢定工作計量器具備案登記工作正在按順序進行；
3、市局安排的其它專項活動。
