當我們心中積累了不少感想和見解時，馬上將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的年底工作心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
年底工作心得1
一晃一年過去了，時間總是在無聲無息中流逝。真的很感謝公司給我提供了一個與公司共同成長的機會以及對我的信任跟栽培。
在這段時間裏，我最感激的人是我的科長。因為他的耐心指導跟關心體諒，使我沒有耐心、心浮氣躁、粗心大意等性格得到改善，心態上趨於成熟。工作中，他對下屬都很嚴格，對每個採購流程都嚴格把關，科長負責的採購任務就已經很繁重了，對下屬負責的任務也不會有半點怠慢，就連我想也沒想過、沒想到的小細節都會被他細緻、鋭利的視角察覺到。生活中，他又像個大哥哥，發現我們心情低落、或者身體不舒服的時候他都會非常細心地關懷。他在我心中早已成為優秀採購工程師的典範。
採購是公司業務的'核心之一，是關係到各個事業部門正常生產的重要環節，所以我很感謝領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我為公司全心全意服務的機會，讓我從原來對採購的一無所知到認識了更多的人和事，接觸到更多新鮮的事物，學到了很多新的知識，增長了更多見識。
在科長細心教導和公司各位領導的關心支持下，通過一年的採購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有過的經驗，同時也明白了採購和優秀採購之間的差別。瞭解到一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，從提供價值的供應商，堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象;努力提高自己在採購工作的作業流程上得知識;在交易中採用和堅持良好的商業準則等，這些我已經基本掌握，但仍需繼續完善。
每份採購申請單，我都會先問清楚申請者所需的詳細規格型號以及申請的理由、申請的數量為什麼是這些;然後大致統計出各個事業部門的消耗品更換的週期，如有特殊的情況，需在每月物料請購計劃之上還有申請一部分，就會要求申請者寫份書面的請購理由，並要求所屬部門領導簽字，交到採購部。
採購的過程，我會考慮到價格因素，儘自己的力量限度的節約成本，做到貨比五家。在不斷的碰壁、反思、總結、努力的過程中琢磨出了適合自己的，與供應商溝通、詢價、砍價等各個環節的操作，明確採購在各個環節中的不同特點、作用及意義。
最後，我希望在即將迎來的新一年裏，在科長的領導下更加完善自己、不斷突破自己，為實現公司利益化獻出自己的一份力量。
年底工作心得2
做好夷易近政工做心得體會五是捕好“三項宣傳”。通過辦博欄、出簡報和撰寫新聞稿件的情勢，向上級報告叨教、向社會反應夷易近政局開展政流行風評斷工做狀況，接受上級的指導和社會各界的監督。
保康縣夷易近政局為進一步增強和改進行業做風，促進廉潔從政和反腐糾風工做，促進夷易近政事業又好又快發展，自全縣行評動員大會召開後，迅速行動，踴躍做為，嚴格依照全縣行評工做的同一部署，結合夷易近政工做事實，制訂方案，強化權利，認實落實“六個三”，確保行評工做取得新成效。
三是做好“三件事”。即從小事做起。整體夷易近政幹部從對峙上放工時間、維持構造狀況衞生、服從構造管理、執行制度等具體小事做起，一點一滴做起;從自身做起。不管是帶領幹部還是正常幹部，都投身其外，深刻查覓各自正在思想上、舉動上、做風上具無做好民政工作心得體會保康縣民政局政風行風評議落實“六個三”真抓實幹求實效的突出問題，不做局外人，始做政府者清;從現正在做起。對付個人正在思想上、做風上、舉動上存的問題做到查覓觸及靈魂，零改立竿見影。以改觀工做做風為突破口，滅力為羣寡辦實事、謀實利。
四是剎好“三股風”。即剎住玩風。上班時間嚴禁串門談天，上彀談天、玩逛戲，放工時間嚴禁和參取娛樂活動;剎住攀比風。對不比孝敬比待逢、不比威力講客不雅、不比實效圖虛名的舉動進行威嚴批評教誨，必要時採取組織、規律辦法威嚴從事;剎住平等風。對付工做幹好幹壞、幹多幹少要求一個樣的平等從義，增強批評教誨，實行獎勤罰懶，獎劣罰劣，對各項工做的考核嚴格依照年頭?年月制訂的.目標權利逐一兑現，項項落實。
有關消息：
做好民政工作心得體會保康縣民政局政風行風評議落實“六個三”真抓實幹求實效，一是開好“三個會”。局黨組通過召開全體系政流行風評斷工做動員大會，讓全所幹部職工人人知曉開展政流行風評斷工做的嚴重意思及緊迫感，領會為什麼，知曉怎樣做，明白要到達什麼指標和要求，到達思想同心，目標同向，工做同步;召開黨員幹部夷易近從生活會，通過威嚴認實地開展批評取自我批評，取長補短，共同進步，深入查覓自身具無的問題和不腳，自查自糾，他人協幫;召開服務對象座談會，廣泛聽娶徵求夷易近政對象的看法和提議，領會並控制新時期夷易近政面對的新狀況和問題，指導和規範今後工做，到達對象滿意、羣寡滿意、社會滿意。
二是學好“三個文件”。組織整體幹部職工認實學習《全縣夷易近從評斷政流行風工做實施方案》，領會基本狀況，理清基本思路，控制基本要求，按步調、分關鍵逐項捕好落實;學習縣紀委馳書記正在全縣政流行風評斷工做動員會上的發言，領會精力，控制實量，嚴格依照駕馭沉點、從事難點、營制亮點和權利、溝通、監督“三個到位”的要求，捕好組織實施，確保政風得到增強，行風得到劣化，做風得到改觀;學習局黨組下發的《夷易近政體系夷易近從評斷政流行風工做實施方案》，明目標，強要求，認實捕好落實。樹立“人人都是評斷對象”，“個個代表體系抽象”的思想，同心協力捕行評。
六是寫好“三個資料”。每位幹部撰寫一篇高量量的心得體會，講意識讀體會;每人撰寫一份實正在客不雅的自查自糾資料，查覓具無的問題，覓出問題產生的根流，制訂切實可行的糾改辦法;正在第一階段工做終了後每人寫一份階段小結，查驗工做成效，到達“動實格”、“過得軟”、“改得好”的滿意效果。
年底工作心得3
一年即將告一段落，在公司領導的指導下，在各領導及各同事的共同努力下，我們認真完成了公司的各項工作任務，並取得了一定的成績。
一、完成工作方面
1、完善採購制度，降低成本：根據材料採購計劃，按時、按需對公司主要產品及輔材進行申購。在請購材料的同時，並把材料的價格信息及時提供給相關技術部門，為產品設計選材提供圖紙和成本估價。提高採購員的自身知識及業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買到材料，減少工程成本，提高採購效率，提高企業利潤。為降低成本，通過尋找多方供方，做到詢價、比價、議價，從中選擇物美價廉的供方。
2、與各供應商建設立並保持良好的關係，下半年進一步加強對供應商的管理，對每家來訪的供應商進行分析瞭解，確保每一個合適的供應商的資料不流失，同時也利於採購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供應商名錄，對供應商進行評價和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係，保持良好的溝通，充分發揮崗位職責，認真完成各項工作任務，協助相關部門的工作需要，能按照技術部的要求及時與各供應商進行溝通協調，盡努力按照我司的標準供應產品。
4、一年的工程訂單所需設備均可按時交貨，未能及時到貨設備也及時向上級反映，並做出相應的處理。供應商供貨時也要求其提供必要的資料。
二、採購工作的幾點體會
1、公開透明的按採購制度程序辦事，在採購前、採購中、採購後的各個環節都主動按受財務及其他部門的監督，有問題將會在第一時間反饋給上級領導。
2、圍繞控制成本、採購性價比的產品等方面進行開展工作，採購員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價、比價，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強對供應商的管理協調，合作過程中，採購員必須公正嚴明，最終為公司選擇且具有戰略伙伴的供應商。
4、逐步加強對設備及材料的價格信息管理，提高部門採購員的工責任感覺，下半年採購部將特別注重採購人員的工作分配，保證採購設備及材料信息的'有效追蹤。在專業知道得到提高的同時，業務素質及責任感非常重要，做一個有責任感的採購員，把好公司的進口關。
三、採購工作上的小要求
對各部門的請購問題上，希望請購部門給採購部一定的採購時間，請購材料時做好請購計劃，儘量避免當天請購要求當天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂採購員的工作計劃，急需的物料有可能會造成價格方面或運費偏高，不利於控制成本。請各部門做好請購物料的計劃。
年底工作心得4
首先要當好一名幼兒教師，必須要擁有一顆童真、熱愛孩子熱愛工作的一份心，僅有擁有了，這份心，你會得到更有益的收穫。
記得剛開始來幼兒園工作時，我什麼都不會，天天圍着孩子轉，而不是孩子圍着我轉，但在這一年的工作中我懂得了許多以前不懂不明白的事情，也學會了怎樣處理好同事之間的關係，也學會了做孩子心目中的好教師，讓孩子更加喜歡你，記得前不久有位朋友問我，你天天帶小孩辛苦嗎?小孩哭鬧了，你怎樣辦?我當時就面帶微笑的告訴她在社會上沒有什麼事情是不辛苦不累的，雖然累，可是我覺得我的生活很充實很滿足，我的笑容來自於這羣活潑可愛的小孩子，因為這羣孩子我的笑容從沒有離開過，僅有你真正付出的才會得到別人的認可與讚賞，以前每當孩子哭鬧時候，我就會異常煩異常累，甚至不想從事這份工作了，但這時我自我總會在心裏默默的安慰自我説這都不是事，沒有什麼是做不到的，僅有什麼事是你不願意做得，時間久了孩子們熟悉了就會習慣的不管做什麼才開始都會有一個適應期，這個期間過來就會慢慢習慣，並且喜歡，所以每當煩惱或者不開心的事情向你走來時，你都要學會心靈的安慰，自我安慰也是得到提高的第一步法。
孩子們一張張青春的面孔，孩子們的熱情，孩子們的愛，已經温暖了我的心，我清楚的明白我從事的是陽光底下最光輝的職業，我所走的是一條充滿青春氣息的綠色道路，我在給孩子們的`愛應當是真摯的、無私的愛，在孩子們生病需要關心的時候最需要爸爸媽媽給他們帶來關心、呵護，同時也需要教師悉心的照顧、關心着他們，我明白孩子們需要教師帶給她們美麗的笑容，同時我也明白心境不好的時候不能把這種壞的情緒給孩子們，孩子們的心靈是最純淨的海水，孩子的世界是一個充滿“真、善、美“，的童話，所以有不開心的事情，不要在孩子面前表現出來，要在他們面前展現的是一張善良充滿微笑的臉，每當我走進幼兒園都要換一個主角，不再是女兒，而是孩子們的朋友，孩子們最喜愛的教師。
生活對於我們每個人在世界上來説都是重複着昨日的節奏，而我要告訴生活，我愛上這羣吵鬧孩子，因為這羣孩子，我更加我愛上了這份幼教工作。
年底工作心得5
這段時間，我收穫頗豐，主要有以下幾個方面第一，農商行的企業文化氛圍，像個温馨和睦的大家庭，同事親切友好，大家在一起時，能夠保持輕鬆愉悦的心情，更能激起大家工作的.積極性與創造性，提高工作效率，這種如家庭般的企業文化氛圍能夠更好地幫助我們新員工適應工作，儘快調整狀態。
第一，從培訓到入職，能夠充分感受到我們農商行人始終圍繞服務三農的宗旨，將銀行服務工作落到實處，這種服務宗旨，更貼近我們客户的需求，增加客户對我們的親切感與信任度，從而提升我們農商行在銀行系統中的競爭力，有助於發揮農商行在激烈的銀行系統競爭中的優越性。
第二，作為一線員工，必須時刻注重細節，規範操作，加強風險防範意識，按操作流程辦理業務。一個細節的變化，可能會有不一樣的結果，甚至造成重大損失。
第三，對於客户提出的要求，我們需要做出靈活快捷的處理，思路要清晰。我們農商行作為服務行業，要時刻想到為客户服務，櫃枱是面對客户的主要窗口，我們應該以良好的精神面貌面對客户。按要求做好相關的規定用語以及規範動作，與客户形成較好的交流。
年底工作心得6
來到xx公司工作有一段時間了，雖然時間不長，但是也算是完成了作為工作者的轉變。在從學校畢業不久之後我就來到了這家公司，從基礎的工作一點點的學起，不斷的提升自己的工作能力。終於，到現在總算是算是一個能獨當一面的工作者了!雖然還略顯稚嫩，但是我相信我能在工作中不斷的前進!
在這段時間的工作中，我遇上過挫折，接受過挑戰。當然，面對這些困境，我也曾經想過自己是不是並不適合這份工作，想過我是不是因該選擇放棄。但是，值得慶幸的是，我堅持下來了，我成功的度過了最困難的學習時期，進入了平穩的工作狀態。當然，要是光憑我自己的努力，可能我在就已經忍不住放棄了吧。能堅持下來，也多虧了在這段轉變經歷中，我遇上的這些人和事，是他們教會了我如何去面對困難，去獲得一顆堅定的心!我的成績，少不了他們的一份努力。現在我對自己在工作方面的一些心得做了如下的總結：
一、在心態方面的轉變
想要做好工作，那麼就一定要擺正自己的心態。這是我在我的一個前輩那裏學到的。他總是在工作的時候説我的不是，但是我知道他這是關心我，在他的不斷的指責之下，我的工作也漸漸的向着正確的路上不斷前進。到了後面，他能説我的地方越來越少，但是看見我的時候卻還是不忘調侃我幾句。手他最常説的話就是“工作，就是要擺正了心態，這樣才能做好，三心二意只會給自己和別人惹下麻煩!”
二、在工作中學習
在開始的'時候，我總是會惹下許多的麻煩，而且還常常在同樣的坑栽進去。這給我造成了不小的打擊。但是教我的同事卻總是不厭其煩的給我演示了一遍又一遍，並不斷的告訴我該怎麼看，怎麼找，然後怎麼去做。
在他的帶領下，我漸漸的掌握了工作的節奏，知道怎樣去判斷工作中的選擇，並通過這樣的方式，我掌握了許多其他的工作技巧，“在工作中學習，去找到解決的方法”，這個技巧，我想我能受用一生。
三、總結
總的來説，我們立足於社會上工作，那麼我們就離不開去別人的幫助。正是因為人與人之間互相的幫助扶持，我們的工作才能不斷的向上進步!當我的經驗也有了一定的累計之後，就去幫幫新來的人吧!
年底工作心得7
又是一個年底了，每到這個時候都是我們銷售工作最忙的時候，也是最努力的時候。沒有完成銷售任務的就努力的去完成自己的銷售任務，已經完成了的也在努力的去多完成一點，多賺一點錢好回家過年，反正不管怎樣到了年底大家都會去拼一把，努力的去提高自己的銷售額。不管自己有沒有多拉一點業績的想法，在別人都在努力的時候自己也是不會想要落後的。
我也覺得在年底是應該要衝刺一把了，新的一年的工作馬上就要開始了，誰不想讓自己這一年的成績好一點呢，誰也不想在做年終總結的時候自己沒有什麼成績吧，也沒有人會想比別人差。不管是為了自己的工作成績，還是為了工資或者拿到更多的一點的年終獎，都是必須要努力的。但銷售其實也是需要一定的技巧的，不然就會光花了時間但又沒有什麼收穫，我自己在關注的過程中也總結了一些經驗，對我的幫助也是比較的大的。
做銷售不能盲目的就去推銷自己的產品，首先就是要了解顧客的需求，可以通過顧客的需求來決定自己要着重的去推銷產品的哪一個點。比如説一個產品它有多種的功效，但真正會讓顧客心動的只會有其中的一兩種。如果你跟顧客推銷它其它的功效，顧客很可能就會不買你的賬，所以推銷的話術是需要根據顧客具體的需求來定的，這樣的話就會很容易把自己的產品給推銷出去。其次就是要從顧客的'角度去思考問題，做到為顧客着想，簡而言之就是用自己的誠心來面對顧客，這樣會建立起信任感，有了這一份信任感再推銷起產品來就會很容易了。
這兩個銷售技巧是我一直都在使用的，當然，在我推銷的過程中也遇到了很多的困難的，這兩個銷售技巧雖然能夠為我帶來很多的業績，但在使用的過程中還是發現了很多的不足的。所以我覺得自己還是要去學習更多的銷售技巧的，不能老是使用這兩個辦法，還是要有一定的進步的。自己在之後也會總結和嘗試新的銷售方法，讓自己能夠在現有的銷售成績的基礎上更進一步。銷售確實是一個很需要經驗的工作，所以只有自己不斷的去努力，才能夠一直都有進步。最後的幾天我也會繼續的努力的，去衝刺一把，在最後的時間再一次的提高自己的業績，讓自己這一年的成績更好。
年底工作心得8
年底了，就進入了衝刺銷售的時候了，本次衝刺銷售，我很努力的進入公司銷售成績的第二，這真的是我很難想象的一個結果，這可讓我覺得驚喜了。果然努力不會被白費的，所以感謝對這次銷售工作的衝刺，讓我拿到如此好成績。
進入年底，我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力，所以要衝刺。在這場衝刺的過程中，很辛苦，是以前所不能比的苦，每天的工作特別的繁重，為了賣出一件產品，我要想盡各種辦法，要每天的.拉客户，嘴皮子都要説破了。一旦有產品賣出去，我還要搞好售後的服務，這樣才能保證客户的權益，也才能留住客户。為了能夠讓銷售的業績不停的往上升，我不得不每天都要制定自己的個人計劃，把每一步的銷售計劃都要想好，並且寫下來，這樣一來，我整整衝刺的這一月來，我不知道用廢了多少張紙，不知道自己制定了多少的計劃，只為衝刺最後的業績。在這次衝刺的時候，雖然目標是往銷冠前進，但是我也知道會很難，不過我還是拼盡所有的力氣，只為讓自己的整個銷售業績可以再上去一些，至少要比以前要高。
銷售工作本身就不好做，我做了這麼久銷售，一直以來的成績都不算好，這次雖是衝着冠軍而去，但是更多的是在突破自己，從這個過程中去看自己有多少的能力，是否還能在提高一點，結果真是出乎我餓意料，帶給很大的一個驚喜。過程的苦不言而喻，但是得到的結果卻是我不太敢想的，拿到整個銷售的第二名，已經是我目前最高的成績了，而且這也證明我是真的努力了，也是真的盡力了，畢竟銷冠也不是每個人都能做的，除了努力以外，多少還是要天賦的，能力自然也是很高的。回顧一個月的努力，總算沒有把努力都白白給浪費了。那些日子的熬夜做方案，不斷的策劃活動，不停尋找客户，這些事情直到現在又重新給了我一個理解，讓我更懂得工作一定不能太安逸，不去前進一步，都不知道下腳點在哪裏。做任何事情一定要先嚐試，才能知道自己適不適合，能力高不高。很感謝這次對銷售的衝刺，讓我對銷售又有了另一層理解，我會把這次的經歷作為未來推動前進的一個動力的。
