在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。那麼一般報告是怎麼寫的呢？以下是小編為大家收集的畢業學生實習報告4篇，希望對大家有所幫助。
一、 實習目的
1. 通過專業實習，將理論付諸於實踐當中，走出校園，踏入社會。
2. 在時間中瞭解社會，打開視野，增長見識，提高分析和解決問題的能。
3. 通過畢業實習，清楚地瞭解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過畢業實習，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業做好準備。
二、 實習單位名稱及詳細地址
凱裏市永樂路嘉瑞廣場6棟3層
三、 實習時間
20xx年12月6日—20xx年1月 6日
四、 實習內容 我的實習工作主要有以下任務：
跑盤(熟悉小區) 熟悉房源 髮網 客户、房源溝通 帶客户看房 談判 簽訂合同 售後服務
跑盤：跑盤(實習小區)是踏入房地產這個行業的必經之路，是考驗你是否適應這個行業的第一個門檻，因為跑盤是最能磨練人的。跑盤的主要內容是大概瞭解某個小區的所在位置，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間。
熟悉房源、髮網：這兩項任務是以前以後完成的，跑盤為了以後的工作提供了必要條件。我們公司有一個專門的ERP系統，便於我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統裏有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內完成，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤，然後將其信息發佈在網上。
客户、房源溝通：當客户在網上看到你所發的西諾西符合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客户時你的回答會是自信的，這就使客户相信你的專業度，客户諮詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便於你及時跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便於後續的談判工作。此時我們就可以安排合適的時間帶客户去看房。
帶看房：在看房的過程中，要做到與客户對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他着想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個過程，是體現你個人能力的問題，也是至關重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕鬆了。談判基本圍繞着價格問題，所以事先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售後服務：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負責這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售後服務，這一部分是很重要的，這會為以後的發展，提供很大的平台，客户也就源源不斷的過來。
通過這次實習，我對以後的工作方向和環境有了更深入的瞭解。在實習期間，雖然我的專業與我現在的工作沒有太大關聯，但在學校裏所學的，對我有很大的幫助，老師所教導我們為人處事的.方法以及在遇到困難時怎麼應對，都給了我很大的幫助。
通過這次實習。我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會，我以為只要做好自己就可以，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關係，又要處理好與同事的關係，進入社會，人際關係真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗證，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。
五、 實習具體安排
首先去公司接受培訓，然後培訓合格後開始工作，找個師傅帶着我去熟悉業務，最後讓我自己去接待客户。尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入住——售後服務。
實 習 周 記
（年月日至年月日）
（主要記載本週實習期間的實習內容、實習心得及體會）
第一天踏進世和輝煌房地產經紀有限公司的大門，心裏有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什麼樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。
公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，瞭解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以説是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。
教師指導意見：
指導教師簽字： 日期： 年月 日
畢業學生實習報告 篇2一、實習單位
1、 工程名稱：xx礦區醫院
工程地點：xx市
施工單位：xx二建第四分公司
建築為地上三層，建築面積為684平方米.
建築總高度:14065米 建築最高點:14020米 室內外高差:0.45米.。
層高：一層為4.000米，二層為4.000米，三層為3.000米(三層樓面至坡頂檐口)
本工程為磚混結構，局部為鋼筋混凝土結構。本工程耐火等級為二級，抗震設防烈度為8度。 建築耐火年限為50年。屋面防水等級為ⅱ級。
2、 標高及尺寸
1)、本工程設計標高+/-0.000由現場施工時決定
2)、本圖除標高及總平面位置圖以米為單位計量外，其餘尺寸均以毫米為單位。
3、 牆體
1)、外牆：本工程外牆採用360厚實心黏土磚牆。
2)、內牆：本工程內牆採用240厚實心黏土磚牆。局部採用120厚實心黏土磚牆。
4、門窗工程
1)、本工程所有外窗採用塑鋼及雙層窗，玻璃厚度由承製廠商根據立面分塊要求及抗風壓值確定。
2)、所有外門窗製作及安裝均應符合國家氣密性，水密性，抗風壓、抗震的要求。
5、屋面工程
本工程的屋面防水等級為ⅱ級，防水層合理使用年限為XX年，屋面排水組織見屋頂平面圖。
6、其他
1)、凡有水濕的房間，樓地面均須做坡，坡像地漏、排水口、排水溝，坡度在0.5-1%之間，以不存水為原則。
2)、凡管道穿過水濕房間樓板時，須預埋套管並按規範規定高出樓地板完成面30mm.
3)、凡外露鐵件均須作防鏽處理，除鏽後刷防鏽器一道，予埋木件須做防腐處理。
4)、所有室內門窗洞口、牆的仰角處抹1：2水泥沙漿20厚，高同門窗洞口的高度。
5)、室內二次裝修不應危急結構安全，影響水電系統，並應滿足放火要求。
6)、本施工圖未盡事項，在施工中應由業主，建築師，施工單位共同商定，裝修材料須按樣品和施工樣板共同選定。
二、 實習內容
由於實習時間有限，僅參與了一部分的工程預算和幾個小工程的預算。現做簡要的概述如下：
1、收集和掌握各個和工程有關的資料 {如全套施工設計圖及有關標準圖案、建築工程預算定額或地區單位估價表、現行材料預算價格、各種取費標準文件等等。}
2、熟悉核對施工圖紙 {對施工圖及有關標準圖集要由粗到細，由整體到細部進行審閲，一方面使工程的全貌紮根於腦內;另一方面發現錯誤可以向有關單位提出，便於修改或補充，以利於預算勝利進行。}
3、深入現場和有關部門瞭解情況 {如工地的土重類別、運土距離、施工方法、半成品構件加工地點等等。都要了解清楚，以便於使用定額。}
4、計算工程量 {對以上準備工作做好後，即可根據預算定額各個分部的説明和計算規則，計算各分項工程的工程量。
5、套用預算單價計算直接費 {預算單價既是預算定額或單位估價表中的基價或單價。在工程量計算出後按下式計算：各分項工程直接費=分項工程量╳*預算單價
其中，分項工程是指按不同規格、不同材料和不同施工方法等劃分的工程項目，如基礎工程中劃分為基坑開挖、灰土墊層、基礎砌磚等分項工程，牆體工程劃分為外牆、內牆、粘土實心磚牆等分項工程。
各分部工程直接費=各分項工程直接費之和
其中，分部工程是指按建築的部位劃分的工程項目。預算定額劃分為土石方工程、樁基及基坑支護工程、砌築工程、腳手架工程。
三·實習心得
20xx年x月，我們全體土木工程專業的學生進行了為期一年的認識實習，實習範圍包括對未來工作奠基，進入工作角色，對未來工作認識及個人規劃。認識實習過程使我開闊了視野，同時也掌握了一些專業基本知識。
經過為期一年的認識實習，我瞭解了很多與專業有關的知識，實習時還學到不少建築基本常識，比如主教學樓道向都很明確，一般都是東西朝向，這樣可減少太陽直射的時間;公共建築都有很開闊的門廳和處於明顯位置的樓梯等。知道了這些知識，對於我們以後的專業學習有很大幫助。
畢業學生實習報告 篇3畢業實習是教學計劃的重要組成部分，是鞏固學生所學專業知識，培養學生社會適應能力，提高綜合素質的重要實踐性環節。為了確保我院xx屆學生畢業實習工作的有序進行，根據學校的相關文件和通知規定，現將有關具體事項安排如下：
一、組織領導。
為加強畢業實習的組織和管理，學院成立畢業實習工作領導小組，小組成員如下：
1、組長：xx。
2、副組長：xx、xx、xx。
3、成員：xx、xx、xx、xx。
二、時間安排：
根據教學計劃，20xx屆本科學生從20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日共xx周時間進行畢業實習。
三、實習基本要求：
我院大部分學生由自己選定實習單位進行分散實習，集中實習的老師會與學生單個聯繫。集中實習的實習要求由實習老師具體佈置，下面的要求都只針對分散實習情況。
1、學生開始實習後一週內，必須將《湖南商學院學生實習反饋表》（表格由學生在教務處下載）寄給xx老師（地址：xx省xx市xx商學院會計學院學生工作辦公室，xx），過期不寄者不予計算實習成績。學校將對此項工作進行檢查。
2、實習的學生每14天必須與指導教師（畢業論文指導老師兼任實習指導老師）聯繫1次，介紹實習的基本情況。
3、實習期間應抓緊時間完善畢業論文，與指導老師通過電話、手機、E—mail等方式保持聯繫，接受指導老師的指導與監控，實習期間必須遵紀守法，注意安全，防止意外事故發生。
4、未簽訂就業協議的同學，多與學院就業專幹xx老師（xx）聯繫，學院相關就業工作的通知將發佈在會計學院就業博客上，請多關注。
5、實習期間需認真填寫實習週記，實習結束時，應請實習單位在《湖南商學院學生畢業實習鑑定表》上做出鑑定（一式兩份，並加蓋實習單位的公章），此外，還需要按照規範化要求（格式規範見院教務處網站“教學資源”欄目）撰寫實習報告，報告字數在3000字以上，需內容充實，條理清晰，邏輯性強，並用A4規格紙張打印。
6、返校後，請各班學習委員填寫好本班的畢業實習情況彙總表，並以班為單位將實習反饋表、實習週記、實習單位鑑定表（一式兩份）、實習報告等實習資料交劉勝輝老師，過期未交者不能取得畢業實習成績，將不能按時畢業。
7、實習學生必須按時返校，返校時間為五一節放假結束後的第一天（5月7日前），未經院領導批准，推遲返校三天以上者，其畢業論文（設計）或實習報告的評審一律安排在下學期進行，推遲畢業。
8、請各位同學認真對待實習工作。實習期間，學院將派出檢查小組到學生較集中的實習點了解、檢查實習情況，解決存在的問題。
9、畢業實習用的各種表格和學校的實習要求都可在學校教務處網站下載中心下載。
10、學生在實習期間，請嚴格遵守學校規章制度和宿舍管理制度，注意出入人身財產安全。特別是不能由於就業心切而上當受騙，切記勿陷入傳銷騙局。注意和班主任老師、班級幹部保持聯絡。
會計學院
20xx年xx月
畢業學生實習報告 篇4實習是大學畢業參加工作之前將理論與實際結合的最好的鍛鍊機會，也是一個非常好的從大學生到就業者的過渡階段，更是大學生培養自身能力的好的練刀石。作為一名剛畢業的應屆大學生，能否在實習的過程中把握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年來，我嚴格遵照人事部發下的實習綱要，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到"想實習，會實習，實好習",把培養工作能力，提高自身的素質當做自己的任務，很好的完成了這個階段的實習任務。
一是加強思想理論的學習，主動找領導溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內在力量，想要圓滿完成實習任務，首先要調整好思想。領導們非常關心大學生的成長，為此特地為我們制定了"雙導師實習制度".雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。
二是注重理論聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。
一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。
"愛崗才能敬業",熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到"懂，會，做".一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。
