一年一度的雙十一又要來了，身邊的同事已經開始養精蓄銳了。目前天貓雙十一的頁面、規則、廣告和紅包已經潮水般的湧入我們的視野，讓人有一種為了剁手而時刻準備衝刺的莫名興奮感。
廢話不多說，yjbys小編就帶你們捋一捋天貓今年的這些活動套路到底有哪些，對活動運營策劃有哪些啟示和借鑑意義呢?想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。
一、話題預熱與媒介投放今年的天貓雙十一整體策劃依舊延續了去年的預熱以及相關的流量蓄水的思路。就雙十一這個活動而言，如今已是第七個年頭了。廣告投放的主題依舊是“不止五折徹夜狂歡”，“雙十一”這個活動詞已經被深深的打上了淘寶、天貓、阿里、五折等衍生詞的烙印。那麼除了五折，雙十一這個活動策劃還有些什麼能夠帶啦不斷重新整理紀錄的流量與成交量呢?
話題指數
本次的話題營造預料和去年一樣，主戰場依舊在微博、微信等自媒體圈。從目前的微博的話題指數以及百度指數來看，從10月中旬起，雙十一已經開始了話題投放。
一般而言，爆發性增長的話題指數往往會帶有話題性的媒介內容作為推手，那麼阿里依據什麼來炒熱雙十一的'相關話題呢?其實大家都很容易能想到：
1. 關鍵詞自身的品牌粘性。如上文所說，雙十一這個詞本身已經打上了深深的阿里烙印，其話題性本身就很強的識別度。比如京東的618 和蘇寧的818 (當然如果你上面兩個都沒聽過 就當我啥也沒說)
2. 病毒式的氛圍視訊廣告。往往在預熱前期，這樣的廣告會投放在自家網站、各種入口網站以及線下，比如電影院、地鐵流媒體等;廣告的內容都基於宣傳主題進行創意，以達到吸引注意，形成印象，消費轉化的目的。
3. 大V明星的微博話題植入。這些網路大V以及明星、紅人擁有者眾多的粉絲，傳播廣泛，也同樣帶有廣告性質。粉絲的忠誠度與話題性亦是帶動話題熱度的重要途徑和方法。
總結
在話題熱度的活躍度上，很多公司會花費大把的經歷和金錢去投入。目前自媒體圈有著強大的使用者群，社交自媒體如微博、微信等的活躍度都是維持在較高的水準;理論上只要方法不出錯，炒熱一個活動話題也不是什麼特別難得事情。但是將話題的主題和品牌被消費者作為同一個名詞被計入腦海中的卻較少。
就活動策劃的長遠規劃來看，如果僅僅追求短期的活動效果，突擊性的話題與廣告投放是可取的。如果是為長期的品牌促銷活動樹立活動標杆，讓你的活動在消費者腦海中有著記憶的延續性，則是一個不得不深思的問題。
二，活動的形式與內容活動的招商以及供應鏈準備
從前年開始，阿里往往都會提前半年啟動雙十一的招商和相關活動的佈局。一方面為雙十一準備充足的促銷力度產品，另一方面開始提前讓供應商為雙十一準備促銷力度資金，防止其他競爭對手的流氓協議綁架供應商的促銷行為(你們應該猜到我說的是哪家)做好準備。
據悉早在幾個月前，阿里的各個類目的商戶平臺人員就奔赴各地舉行招商的宣講工作。搞定產品，談好力度，接下來就需要開始活動策劃的相關執行方案啦。
當然，你們完全可以相信在招商會上，阿里的工作人員不會和你講本次雙十一會吸引多少流量，帶來多少銷量;頂多會和你說說雙十一的促銷力度以及資源位的競拍規則，以及活動規則。
活動頁面組成
目前天貓的雙十一促銷預熱頁面已經出來了，並且在站內站外的各個坑位佔據了有利地形，開啟了全方位的引流模式。由於展現位置太多，這裡不再逐一截圖。
· 站內：熱門關鍵字、首頁頂部通欄、輪播(品牌旗艦店宣傳頁)、三級頁面右側、會場導航條等
· 站外：SEM(品專、圖片) 、DSP、各大門戶病毒彈框(還未上線)、線下等眾多渠道。
在活動頁面的組成上 還是去年的老三樣：預售(定金+尾款)，時間軸，爆款秒殺。
預售的作用就是提前抓住使用者，進行流量蓄水，到雙十一當天支付尾款集中爆發;時間軸的道理也是一樣。爆款秒殺是為了維持頁面的曝光率和活躍度的一個舉措。
這些套路很多活動都能用上。本次主會場以“調性”為主，主打時尚、百貨、化妝品等高附加值的消費品，下分36個品類、預售分會場 。下面我們來看一看主會場的樓層佈置情況
1.秒殺預售樓層
該樓層為引流樓層，一方面能引流，另一方面能夠維持流量的活躍度，活動引流的一般套路。
2. 天貓國際預售樓層
主打調性的天貓，進兩年來一直耕耘全球購、跨境電商的戰略。本次天貓雙十一，肯定也不會忽略這塊蛋糕，將其放在第二個樓層，可見阿里對其的重視程度以及對其銷量的表現期望。同時想必其中店鋪的廣告位競拍價格也是不菲。
3. 服飾百貨樓層
作為天貓區別於淘寶的重要分水嶺，主打時尚調性的天貓的重要基礎，當仁不讓的就是官方品牌旗艦店的服飾百貨類目了。本次的樓層設定與鋪排全部採用店鋪區塊，預計一部分是給予商戶的流量扶持，一部分是廣告位競拍。
4. 美妝護膚樓層
美妝護膚樓層採用的是店鋪+單品的模式進行佈局，這種佈局方式沒什麼可挑剔的。上方為品牌店鋪廣告位，下方為爆款預售，便於吸引點選。
5. 類目集合樓層
這裡作為一個類目分流的入口給其他分會場進行流量引導。作用我就不再贅述。
6. 自營OEM產品，頻道，旗艦店樓層
本樓層為阿里自有頻道入口，主要為下屬旗艦店以及品牌提供流量支援，沒有什麼特殊的特點和其他作用。畢竟樓層越往下，流量流失率越高。
7. 猜你喜歡(智慧推薦)
智慧推薦樓層。此次選定的標籤為參加雙十一預售且與消費者前期瀏覽或者購買過的產品存在互動相關的單品。此處易於形成轉化。
總結
全頁面預售，秒殺引流，主打服飾百貨、美妝護膚、天貓國際，注重分會場引流以及智慧推薦。
