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淘寶店鋪裝修提高轉化率的技巧

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第一招:店招設計,一語破的

淘寶店鋪裝修提高轉化率的技巧

店鋪的招牌,是店鋪文化的濃縮,訪客到你的店鋪裡可能第一眼看到的就是招牌。所以說,製作一個好的招牌是非常重要的,既要讓新買家印象深刻,又要讓經常來的買家有新鮮感。這裡就要認真的思考一下,要為客戶展示的有什麼內容,哪些是最重要的,就需要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精緻,目的是達到對店鋪最有效的闡釋。

第二招:自定義分類,條例突出

自定義分類模組,也是買家經常重點關注的模組。好的自定義分類可以凸顯店鋪風格定位、商品重點推介、特惠活動、與買家互動等等。正是由於這個模組是可以自定義的,如果賣家精心設計過,自然會讓買家感覺到店鋪獨具的氣質。自定義分類相當於一個店鋪的橫向目錄,通過點選不同的分類項可以展示不同的頁面,加深店鋪的瀏覽深度。

第三招:左側分類模組,四通八達

左側分類模組,無疑是提高店鋪瀏覽深度的一個非常重要的操作,而其中的類目排列則為重中之重。通過左側模組可以向顧客展現店鋪銷售的各類商品,通過合理的排序,可以讓顧客便捷快速地尋找需要的商品。增加相應的模組,如幫派入口、推薦商品、熱銷商品等,在優化分類搜尋的同時,更有針對性的進一步向顧客展現產品及賣點,增加客戶粘性。

左側分類模組主要的作用就是讓客戶快速搜尋到相應的貨品,增加搜尋關聯度、增加客戶粘性。所以,左側模組不能太過“素淨”。清爽也是一種風格,但是卻浪費了寶貴的空間。增加幫派入口、新款推薦、產品類別、本月爆款產品熱銷排行榜、特價促銷、一元換購等,都是很好的策略。這些模組的新增,會增加客戶粘性,提升買家反覆點選或者購買的行為。而買家停留的時間越長,購買的機率也就越高。

第四招:右側模組,一眼萬年

右側模組是店鋪的首屏黃金位置,建議設定最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航。注意:一定要是圖片性質,新穎的 BANNER 形式,更加吸引人。

店鋪增加了右側模組的細節處理,比如新品上線日期、商品配搭元素後,配合各種活動滿足了追新買家的需求。通過相關資料分析可以發現:店面合理的佈局,人氣寶貝、熱賣寶貝、滯銷寶貝的分類排版,寶貝類目的組合排列,可以促進店鋪流量增加、延長客戶店內停留時間、提高頁面訪問深度,提高商品的.關聯銷售,增強客戶粘性。

第五招:視覺文案,潛移默化

消費者從產生購買心理到發生購買行為,會經過觀察 =>興趣=>聯想=>慾望=>評價=>信心=>行動=>感受,作為賣家,應該創造店鋪內營銷氣氛,消除顧慮,增加消費者資訊,從而使之產生購買行為。

在這些活動策劃中,作為活動策劃的載體——文案,如果極具創意和視覺衝擊力,再和視覺語言有機結合,無疑可以最大限度吸引買家進入店鋪。

  解讀視覺營銷

事實上,對任何一家店鋪進行深入剖析,可能都會有一些被忽略掉的問題。有的設計感很強,但是流程化可能不符,表面的視覺吸引力未必能輕易實現店鋪轉化率的提高。

如果能把自己當成買家,來親自操作購買流程就會發現問題。因為設計背後不是簡單的色彩搭配,更牽扯到資料分析、搭建店鋪、提升流量和轉化率的手段步驟,只不過最終結果是以設計來呈現的。這一系列過程可以稱作“流程化設計”。

流程化設計是為了營造便捷購物通道,通過深入分析客戶的需求,努力使店鋪目標和客戶達成一致,直觀呈現店鋪整體流程導向,引導主動消費。

簡單來說,就是讓顧客通過最簡便最快捷的通道搜尋到自己想要的商品,以最輕便的路徑成交,增加描述內關聯推薦模組,以增加關聯銷售及增加頁面的訪問深度,實現商品 >首頁>商品以及商品>商品的店內封閉瀏覽路徑。