引導語：使銷售顧問有所為，而有所不為;時刻關心自己的下一步工作;優秀者為進步而自豪，落後者奮起直追。下面是yjbys小編為你帶來的汽車銷售人員激勵方案，希望對你有所幫助。
公司主要從以下幾個方面入手來調動銷售顧問的積極性：
1、精神激勵;2、制度激勵;3、物質激勵;
一、精神激勵
方式包括：定期的對銷售顧問進行培訓，給她們灌輸現代營銷理念;各種形式的'評比活動，輔之以一定的物質獎勵。
培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現代營銷理念的培訓，此外，做好汽車產品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關懷等的培訓。
評比活動：每星期最佳表現獎、每月最佳業績獎、每季最佳業績獎等。對每週、每月、每季業績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩定性，使每個人都明白付出終有回報。 獎勵辦法:1、會議表揚：在會議上對得獎人進行公開表揚。
2、發放榮譽證書：給獲獎者頒發榮譽證書。
3、個別交談：部門主管和公司老闆要親自找獲獎者交談，進一步肯定並表揚他們取得的成績。
4、檔案表揚：在全公司發放公司老闆簽署的表揚檔案，下發到公司每個人手中。
二、制度激勵:實行嚴格的制度化操作，避免人治的現象。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。
1、及時反應原則，在發生違紀，當天/當週處理;
2、樂觀原則，無論什麼情況下，管理層必須保持樂觀情緒;
3、鼓勵原則，對於有上進表現的員工，應及時發現並鼓勵;對於表現不佳者，及時提醒，但以鼓勵方式進行。
壓力制度：1、制定銷售目標，依次分攤下來;2、制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監控;3、最差表現制度，如每週/每月/每季表現最差等;4、末位淘汰制，對連續三個月表現與業績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解僱。
三、物質激勵
物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。目前，我公司有以下物質激勵:銷售提成(以月為計算單位)：按照階梯式提成，多賣多得。
月/季度獎勵：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎勵
待遇構成：基本工資+提成+獎金+福利(短途補助、話費補貼、餐補)
採用以上幾項激勵政策後，公司銷售團隊穩定，離職率低，且都得到了很好的鍛鍊，專業知識及談判技能有很大的提升，大大調動了銷售團隊的積極性以及凝聚力，公司業績同比及環比有一定提升。
