在前一篇文章中，跟大家談了“婚禮策劃究竟為新人策劃了什麼？”，今天資深婚禮策劃師將跟大家談談婚禮策劃的步驟流程及一些建議，一起來學習一下。
有朋友問到一個問題，怎麼樣的婚禮策劃新人會喜歡？我反問了句，假如我們是新人，怎麼樣的婚禮我們願意買單？
其實答案很簡單，就是新人覺得好或者值得的婚禮他們才願意買單！所以婚禮的費用不是用高或者低來衡量他，而是用“值”和“不值”來形容，又所以 價位再高的婚禮 新人覺得值得，那麼你們的合作就很愉快，新人也喜歡。價位再低的婚禮，新人不喜歡，那麼你的策劃也是零。
怎麼樣的婚禮新人會覺得值，或者喜歡，很簡單的回答就是：他們喜歡的婚禮他們覺得好！百人百性，不同的人有不同的閱歷，有不同的人群，不同的消費水準，不同的愛好，註定他們對婚禮的看法也是不同的，假如我們要用相同的眼光去看待他們，對待他們的婚禮，那麼很可能陷入他們的誤區，這樣以來我們的婚禮策劃就不好繼續下去了，所以好的策劃師，經常都是先從新人的談話中，瞭解到很多的資訊，並且記載下來，便於整理，還是那句俗話，好記星不如爛筆頭，第二是對於對方觀點的肯定和對新人的尊重，第三讓新人感覺到你的專業度，同時也不會分神。
新人進公司後為什麼要做自我介紹，和熱情的招待？
好多朋友感覺這些環節都是很套路話，沒意義的，其實很重要!！要別人接受你的東西，必須先讓別人接受你這個人！這裡很重要的原因就是給人第一印象的問題，“首印”效應，我想我不用多說，朋友們都知道。假如新人進公司後，感覺你是個很不注重細節的人，懶惰的人，不禮貌的人，甚至不知道你是做什麼的，他們的婚禮還敢交給你辦嗎？反過來講，新人對你的第一印象就是，你是個很有實力，並且很注重職業道德的人，你的人格魅力已經征服了他們，我想你的策劃一定他們會重視的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因為，自己的心情問題，對於客戶比較冷落，沒有笑容，沒有活力，小動作多，不夠穩重，這樣更容易讓別人反感，在他們的感覺裡你是個中規中矩的不尊重別人意見的人，這樣你策劃的多好，他們都不會用心去聽。同時我們熱情的背後可以緩解或放鬆他們的情緒。婚禮策劃的成功很大程度上在於新人的構思和策劃師專業的指導和想象力上，作為策劃師，你肯定不願意讓你面前坐的是2座石像，一句話不發，光聽你說，而且每一點想法。作為新人來講，不希望和一個陌生的嚴肅的人談自己的暢想。只有大家談的很融洽，像朋友一樣的聊天說地，才能引發彼此之間的幻想，這樣更利於你婚禮的策劃，同時也適應了新人的想法。
為什麼要諮詢新人一些問題，比如酒店在哪，時間怎麼定的，來賓情況，新人戀愛等情況？
首先要讓對方開口講，不要自己滔滔不絕，誇誇其談，因為你面前的新人心裡到底這麼想我們根本不瞭解，瞭解了以上這些情況後，你可以叉開話題來講酒店，戀愛等，這事話題的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客戶聊天的10分鐘裡，你連新人的心理和大概的性格，愛好等都摸不清的話，建議這場婚禮最好換個策劃師。假如在這10分鐘裡都是新人在談，而你一言不發，或者沒有一點觀點的話，那麼我認為新人可以給你做婚禮策劃了。合適的把握談話的分寸和度的問題。旁擊側敲了解新人的經濟情況，消費狀況，生活閱歷，感情生活，和來公司的目的，你策劃的大概框架就出來了，這是第一步，大概給新人定位，合適的定位便於對婚禮脈搏和費用的把握，更適合於量體裁衣。
介入婚禮話題，談的時間過於長會讓新人感覺到你的語言表達能力不強，或者你的話語別有心意，三心二意，所謂“言多必失”！所以在合適的情況下你就要引導他們入正題，還是老辦法，先問新人有何想法或看法，因為有些新人對於自己的婚禮早已diy完了，等待的.是有人來幫他們執行。
一種新人是絡繹不絕的給你灌輸他們的理念，幻想他們的婚禮，對於這樣的人，你更要沉著冷靜的做一個好聽者，不輕易發表自己的觀點，原因在於你一旦發言他們一定比較重視，切記，認真的記下他們的說法，一邊記錄一邊思考策劃的合理性。這種人的結果有：
A、他們說的很好，完全可以在婚禮上實現，加上你專業的細節建議給新人造夢，這樣的策劃很好；
B、新人的想法一部分正確，一部分缺乏考慮，你首先應該承認恭維他們的優點，其次建議性指出他們的缺點，並換成你的優秀經驗。一定要從你考慮的最強項和新人的最弱項入手，第一點就拿下他。這樣的策劃也不錯；
C、新人說的完全不可能實現，或者沒道理，這個時候我們首先要反省下自己，會不會是自己的能力問題導致婚禮的策劃不好執行。如果真是新人在不切實際的幻想，那麼你就要談你對婚禮的理念了，讓他們從另一個角度明白，自己的想法不對，你是很專業的；
第二種新人無話可說，這時你最好回到剛談話環節他們說話比較多的話題上引入，引入婚禮的細節吸引他們的眼珠，當然這是一個試探性的做法。從一點開始引導，慢慢的向其他項輻射。我們和新人談話的語氣應該是不牽制新人，更不要被新人牽制。
作為策劃師一定要對婚禮的每個環節瞭如指掌，並且理解其中的含義，這樣更便於我們對婚禮的構想，第二從婚禮的感情去調動新人的感情，這樣的婚禮比較好談。
當然以上是本人對婚禮做法的一點認識，不到之處請諒解。
