總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此要我們寫一份總結。那麼你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家整理的五一銷售總結怎麼寫，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。
五一銷售總結怎麼寫 1
20xx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。
本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的五一廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，為我們以後的工作留下了很好的借鑑。
五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。
在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的.前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：
1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。
2、監督表格沒執行，是本次五一的一個遺憾。
3、門店的現場執行力度不夠，
4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。
6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次五一最大的遺憾。
7、門店在五一活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。
8、門店在五一商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以後的工作借鑑。
9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。
10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。
五一銷售總結怎麼寫 2
本次活動通過公司各級領導的支援，以及同仁們的齊心協力，取得了佳績。20xx年5月1號至7號，是激動人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的瞭解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實並不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由於當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷更是提高了活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。
這次活動採用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業區、中心醫院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，併發布促銷廣告。在藥房懸掛活動內容為主的條幅標語，活動現場佈置好後，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人蔘與，還在藥房門口設立義診檢測服務檯、諮詢臺、禮品發放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動節奏，維護好現場秩序，引導顧客進店參與活動，發放資料和獎品發放並及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的瞭解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動的主要物件為：本店周圍社群居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩定忠實消費群的目的，現場有獎促銷是提高活動現場購買慾望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，划算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價衝上去才是唯一的出路。什麼可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，藉機宣傳並加強了我們藥店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無鉅細，服務無止境. 對於進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務用語”,”請”字當先,”謝”字不離口.從細節關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心裡想什麼，需要什麼!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識!並且還能在銷售中發現自己的不足，特別是對藥品的瞭解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以後的工作中努力學習醫療藥品知識，明白每種藥品的.用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛鍊，規範自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發我的熱情是豪邁的譽天事業。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終於有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所痴愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。
五一銷售總結怎麼寫 3
“五·一”時期是本專案銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作，為以後銷售打下良好基礎，銷售部計劃“五·一”前後推出現場抽獎的營銷活動。
活動的目的是刺激客戶購買慾望、活躍現場人氣、提升專案口碑、知名度。活動時間從20xx年4月24日到20xx年5月13日。其中20xx年5月3日舉行一次抽獎儀式、20xx年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華雲南雙飛六日遊和購房代金券若干。
此次促銷活動，由銷售總監xx主持全域性工作，銷售經理xx制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經公司高層領導授權後開始實施。
本次活動是面向整個縣城，凡在規定時間段來售樓處填寫抽獎活動資訊的顧客均參加後期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。
本次活動採取DM單頁、簡訊、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內家樂家、大型商場外廣場內發放本專案宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。
截止到20xx年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十餘通，接待客戶人流量八百餘人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百餘位，抽獎現場觀眾人數也達到九十人。
抽獎現場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華雲南雙飛六日遊。整個抽獎活動現場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現場開啟抽獎箱，抽取獎項後當場宣讀中獎人員。抽獎現場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對我們專案的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用。活動期間商品房的成交數目充分顯示著本次活動的成功。
本次促銷活動的成功是對整個專案的，也是最有利的宣傳，同時也藉此機會改善了外界對本專案前期不良傳聞造成的影響。
在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準備好的'銷售狀態。活動期間銷售隊伍得到了充分鍛鍊，也是對整個隊伍組建半年來的檢驗，同時也發現了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結束後整理在此次活動中發現的問題並逐個解決。活動後重新調整隊伍，加大對員工整體素質以及執行力方面的培養，以達到優秀銷售團隊的目的。
此次促銷活動前期預計經費43000元，截止20xx年5月4日各項費用共計花銷xx元。
五一銷售總結怎麼寫 4
一、活動背景
隨著時代發展，移動網際網路迅速發展，手機市場也是風雲變幻，國產手機群雄爭霸、競爭進入白熱化狀態，手機行業成為中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的國產手機品牌就有近百家，國產機慣用的價格屠殺已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的行業利潤。但正是這種亂世，也是新一代霸主產生的必要條件。
五一節日期間，各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升XX手機的企業形象及特點，XX應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“XX集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。
二、活動簡析
活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以XX集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在XX市XXXX廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買慾望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。
活動時間：4月30日—5月3日
參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。
活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合遊街隊及單頁發放和巡車的宣傳。 活動標語：XX集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。 前期準備工作：
公司物料支援：4月27日上午在市場部經理XX的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價籤、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。
活動安排策劃及人員支援：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍椊銘及實習生黃誠、韋慶增，於27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料製作與佈置。及費用估算。
28日：宣傳路線的定製。宣傳車的準備。物料的最後確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與製作。下午遊街小隊開始市區遊街宣傳，宣傳形式大膽、誇張、個性。假髮成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。
29日：宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車佈置完畢，市區遊街宣傳。產品準備、價籤編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密佈的進行中。 29日晚：動員大會。
參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最後各部門人員相互介紹，和宣佈各自的工作職責和目標。 活動中
30號、活動正式開始。第一天，預熱。拱門佈置就緒、站篷佈置就緒、櫃檯擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤裡面。怎麼辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦裡面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前衝，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看著音響裡面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕鬆感。當然現在還不是輕鬆的時候，現在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍椊銘負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不願意帶上我們的假髮，也不願意舉牌，刀旗也不肯背。怎麼辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這麼多裝備不是白準備了嗎?怎麼來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那麼容易的'啊!後面李總來了，薑還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假髮，不管了，再說下去我們還沒出去遊，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪裡就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦後了。反正都丟臉丟到這份上了還有什麼可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支援。
開始有第一個顧客來我們展區了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。
五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現象，趕緊出發，繼續遊街發單頁。
今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什麼這麼容易就屈服了呢!儘管當時別的賣場經理趕我離開，儘管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便於管理。如果我私自離開崗位，不管是做什麼都是不對的。就像孫總說的：什麼是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這裡面的道理很深。怎麼樣有思想的工作，用什麼樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。
今天賣出了49臺，跟昨天比有很大進步。不過回來總結了一下今天的工作情況，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應該好好的反省下，如果我今天單頁發得更加到位一點，再多發一點，說不好我們就會多賣幾臺機。其實我們真的可以做的更好。希望我能夠在這此活動有一個大的成長。
五月二號：活動最後一天了。大家衝刺，儘管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最後一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成績。
今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以願意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們櫃檯的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。
重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假髮，揹著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，
自己都覺得瘋狂。對於喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛鍊鍛鍊肯定要爭取!豁出去了，丟醜不是一兩天了，還怕這一下?經過我們的努力，看著人群越來越多。心裡還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最後我們今天買了30臺。
最後的總結
最後結束了，活動結束了，我們在XX的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點捨不得這裡。在這裡我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什麼要做活動，怎樣的方式來深入人心，什麼地方適合什麼樣的方式，使用什麼產品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎麼樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。
孫總說得對：成長的過程是痛苦的過程。我希望我痛，並快樂著。我要在痛苦的過程中體會到我的成長，在痛苦中找到自身存在的意義和快樂。
五一銷售總結怎麼寫 5
今年的五一黃金週，廣州分公司的銷售達到了歷史最高峰，各個品類都獲得了百分之百的增長。對於一個銷售穩定，年銷售額達到七十億的分部來講，這個業績是難能可貴的。
五一的空調銷售，達到井噴的場面，比去年同期足足增長了一倍。當然，去年的五一受經融危機的影響，市場蕭條，零售量萎縮，並沒有太多的可比性。但是毫無疑問，本次五一空調銷售創造了歷史最高峰，而空調價格，也是有史以來空調的.最低價。
六月一號開始執行新能效補貼政策，補貼門檻提高，補貼金額卻大幅度降低。現有的一級能效產品，對應新政策的新二級能效，補貼金額由原來的350元減到150元，現在銷售的二級能效產品，不再享受能效補貼。新政策的新一級，能效標準由3.4提高到3.6，技術門檻進一步提高，補貼力度卻降低到250元。政策利空導致廠家瘋狂甩貨，各大品牌價格降到了歷史最低點。一線主力品牌，海爾，美的，格力，小一匹999元，大一匹1299元。二線品牌則做到了小一匹888元，大一匹1199元的水平。超低的價格，充足的貨源儲備，上演了一場最後的低價狂歡盛宴，足夠讓任何“剛性”需求掏出腰包。
在巨集觀方面，國家經濟企穩回升，市場回暖，消費者信心增強，購買力增強。而房地產的持續火爆，帶來強勁需求。另外五一當天豔陽高照，之後的連續三天都是好天氣，對於靠天吃飯的空調銷售，這是銷售飆升的最好保證。
五一銷售總結怎麼寫 6
“爭創新業績，建功195”。中心店搶抓“五一”小長假銷售契機，積極組織xx區域百貨各門店營銷活動，於4月25日至5月3日推出了“愛勞動愛購物”為主題的促銷活動。五一活動檔期中心店銷售：769.85萬元，去年同期（4.28x5.3）銷售：556.84萬元，同比增長38.25%，實現毛利：125.22萬元，同比去年法定節假日三天同比增長28.85%，20xx年五一檔期客單價為：463.71元，同比上漲：32.59%，毛利率為：16.27%，同比下降2.28%，交易筆數為：17945件，同比上漲9.12%。（以上資料均不含家電銷售）
一、今年五一期間消費市場特點：
1）隨著本市市民生活水平的提高，中心店購物群體逐步由35——50歲年齡段向25至45歲的主力消費群體的轉變，年輕化的消費趨勢為門店客單價的繼續提升進一步奠定了基礎；
2）與特約商戶之間的“異業聯盟”的合作模式正在逐步走向成熟，眾多小活動的開展使得門店聚集了較多的客流，中心店借勢開展促銷工作，預測客流特點把流行服飾的門檻調整至100元減50元起，名品服飾維持在300減120元起，兼顧了大多數消費群體的需求，實現客流與銷售額的雙豐收。
3）活動期間白天客流量數量持續高漲，搶購的促銷效果明顯，門店在營銷策劃活動中重視搶購活動的效果，為促銷活動銷售提升起到了積極的作用。
二、5.1號消費的高峰期出現的時間點：
中心店的消費高峰期主要是上午10至11點，下午15點至16點，晚上19點至20點，分別佔當天銷售業績的21%，18.91%，12.36%
三、活動促銷效果說明：
中心店的活動主要以滿減活動為主，活動期間參與滿減活動的品牌銷售：156.48萬元，佔總銷售769.85萬元的20.32%，交易筆數2776筆，佔總交易筆數17945筆的15.47%，直接創造銷售毛利33.84萬元。
四、促銷活動期間營銷亮點分析包括特色活動、禮品、促銷氛圍營造等。
（1）特色活動：【首單專享折扣】
各商場組織品牌參與首單專享折扣。活動期間，每天第一筆交易可專享優惠折扣，如：活動期間品牌開展7折，每日第一筆交易可參考執行6折，以此來帶動消費的積極性。此活動的開展為開場客流的提升起到了積極的作用。
（2）禮品方面：
1）會員中心加強進一步豐富了會員禮品，讓顧客有更多的選擇空間，通過豐富多樣的會員禮品兌換活動，充實了活動內容。
2）商場品牌的滿額贈禮情況有了明顯的改觀，尤其是皮鞋、男裝、女裝類的滿額贈禮的禮品數量在逐步增多，在門店舉行大額滿減的情況下，增加滿贈的形式，為銷售的提升起到了積極的作用。
（3）促銷氛圍營造方面：
1）活動前半個月組織各商場購置促銷三角支架，以商場為單位統一促銷道具樣式，很好的烘托了促銷氛圍；（活動前新增100餘個支架）；
2）在營運部的統一組織及要求下，新上品牌的綠植數量及品質有了明顯的.提升，4月份至5月3號新增綠植約50棵，為進一步實現濱州店向綠色商場的運營的轉變奠定了一定的基礎；
3）通過商場與廠家的溝通，加大新上品牌及調整品牌的宣傳力度，利用品牌自身優勢，積極烘托節日氛圍，降低了門店宣傳氛圍的同時創造了良好的店內氛圍。
五、促銷活動期間門店百貨類營銷亮點及不足總結。
營銷亮點：
1）中心店營銷活動長期以來一直堅持滿減活動門檻設定在200元起，本次五一促銷活動，首次嘗試100元減50元起，起到了五一期間刺激消費熱情，提升營業額的目的，活動力度維持在5折以上，維護了中心店走中高階品牌定位的市場形象，實現了促銷與盈利的雙豐收；
2）活動使用總部統一的活動主題，宣傳其實巨集大有力，再根據門店實際情況調整活動力度，堅持發展思路緊跟總部發展的步伐；
3）xx地區在五一前期增開新浪微博，活動期間共更新新上品牌及調整品牌宣傳100餘條，新增粉絲1000餘名，同時在五一期間首次大力度嘗試微博聯動促銷，進一步豐富了微博形式。
4）門店品牌升級及運動休閒商場樓頂裝修期間正逢五一小長假，為擴大銷售業績，積極組織各以運動休閒商場為主的各品牌開展外圍促銷活動，借用外圍客流的同時，使門店的銷售業績有了穩定的增長。
5）本次調整為門店注入了大量新元素，為銷售增長注入了新活力。
6）門店同時採用了電視、廣播、報紙和店內海報的宣傳模式，提升了促銷活動宣傳面，積極提升了門店的銷售及客流。
營銷不足：
1）門店品牌的調整為銷售注入了新的活力的同時，消費者對品牌的認知要有一定的過程，再加上部分品牌的貨源未及時到位，對銷售的提升造成了一定的影響。
2）營銷模式及促銷力度及門檻的設定還要進一步探索，促銷方案的制定及執行還有待進一步的加強。
五一銷售總結怎麼寫 7
激情繁忙的五一黃金週已然過去，前後已經過六次五一，每次的五一大忙後有著不一樣的感想。在這次大忙中我通過努力的工作，也有了一點收穫，感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
大忙前夕，因為了解到對手在品牌定位上有較大變動，主要產量品牌由靈活多變的當地代理商操作切換到價格優勢的經銷操作。我們積極和業務與聯想，惠普供應商溝通。確立應對方式，以價格為主導，各方調集廠方贈品，利用廠方資源備戰五一。另外，從各路渠道聯絡團購群體，以提高整體銷售量能。利用前期的銷售顧客資料，讓促銷員去回訪，增加顧客認知度，提升隱形銷售量。對促銷員多次安排培訓，鍛鍊員工開票速度和對流程的熟悉程度。從來各方面充分做好前提準備，迎戰五一。
從四月24號至五月四號，我們電腦櫃組完成銷售83.8萬，同比增長97%，但是對於我們的124萬的指標才完成67%，數碼完成10.1萬，同比增長27%，完成指標112%，從這些資料可以看出。在電腦銷售工作中，還存在大量問題。糾其根源所在，主要存在幾方面原因。再以前，金壇店的電腦主要以代銷為主，廠家都有自己的裝機人員，人手上不存在問題。但今年五一前夕，由於有清華同方，戴爾兩家代銷供應商撤場，轉作經銷操作，促銷員還無法跟進，導致這兩家品牌無促銷員跟進銷售。另外，THINKPAD和三星新進品牌都為經銷品牌，裝機售後等工作全部落在我和另一位營業員身上，導致在五一大忙時候，銷售的大量經銷品牌電腦，全部由我和營業員操作。根本無暇顧及銷售跟進。五月一號一天，我和營業員平均裝機量就達到了20多臺。在此中間，還要兼顧幫促銷員開票，帶顧客開票，拿貨等工作。從而拉低了成交量。導致有些顧客要買電腦而無人問津的現象出現。怠慢了很多生意無法完成。
對於以上出現的問題，我深思後，制定解決方案。對於清華同方和戴爾出現的問題，第一時間聯絡廠家，把人員落實，加緊培訓，以最快的速度讓人員融入到櫃組。新進品牌的銷售人員更應該把裝機等技能學習到位，能獨立操作銷售、安裝、售後一條龍服務。全員開展技能培訓，積極爭取廠家臨時銷售人員。在今後的銷售工作中，斷然不能出現，不缺顧客，缺少銷售人員的狀況。如果在這次五一大忙中，我們如果能避開這些問題的，相信我們的銷售一定能夠圓滿完成。
對於我們的OEM產品銷售中，出現了嚴重的滯後，在整個五一期間，OEM產品幾乎不能體現出量能，主要問題還是在於我們的意識不夠，銷售人員在大忙中只顧著銷售，對於IT幫客的介紹十分不到位，幾乎都是很隨意的問一下顧客是否需要購買IT幫客。在得到顧客的否定回答後就不在去跟進，只顧著下一位顧客的銷售了。對此，我知道，再忙的話，我們的OEM產品才是我們自己的產品，才能體現出我們利潤所在。再今後的工作中，我會把OEM產品的銷售放在第一位。每天在晨會晚會中都需要對每一位一線的銷售人員進行跟進。因為在平時的IT幫客的銷售中遇到很多問題不能及時的解決可能銷售人員對IT
幫客存在疑慮。例如：IT幫客所帶的瑞星防毒軟體，現在網路上瑞星防毒軟體都有半年的免費試用，為什麼IT幫客中就帶一套瑞星防毒軟體就要128元？還有顧客購買的IT幫客，市區是不是真的有人上門？所以對於以上問題，我們在今後培訓工作中應該嚴正指出，IT幫客是蘇寧的服務軟體，並不僅僅是防毒軟體，還包括我們優秀的售後服務，對於市區上門的服務，我們有專門的。顧客只需要撥打聯絡即可。要讓每一位銷售人員在根本的意識上對我們的IT幫客有更深入的瞭解，才能體現OEM產品在銷售人員眼中的價值，才能更好的去銷售我們的OEM產品。
雖然這一次的五一黃金週已經成為歷史，但是隻有在歷史中才能找得到教訓，才能找得出經驗。我們只有從過去中得到總結，才能更好的在今後的工作中發揮出色。
至此，對於後期工作作出如下安排：
一、對銷售人員嚴格的重新安排OEM產品的培訓工作，更深層次的`讓銷售人員瞭解產品，銷售產品。擴大OEM產品的市場認知度，開啟市場缺口，以服務為先，促進消費者的滿意度。
二、進一步培養銷售人員的動手能力，讓銷售人員掌握電腦的產品知識外，還要讓銷售人員能夠獨立完成安裝售後等工作。同時加強回訪力度，盡力爭取做到每一位消費者都滿意，帶動市場良性口碑，深一層次的挖掘連帶消費，多做回頭客，做好回頭客的消費服務水平。
三、緊抓銷售人員的消極態度，讓每一位銷售人員都能獨擋一面，不僅僅要做好自己的品牌銷售工作，更需要團結同類品牌，帶動滯銷品類的銷售和電腦關聯產品，OA辦公類產品的銷售提升，至始至終帶領消費顧客，全程陪同，直至顧客購物，銷售終結，讓消費者感受我們的陽光服務。
四、加強銷售終端人員的處理投訴的能力，在第一時間能夠處理好顧客的投訴，儘量避免顧客的投訴升級。連同供應商，爭取部分資源用於顧客投訴，能現場解決就儘量現場解決，絕不拖延顧客時間。減少客服人員的工作壓力，做到顧客滿意為止。
五一銷售總結怎麼寫 8
不是一個很會總結的人，所以一直都沒有進步!但是總想給自己和大家一個交代，所以就隨意的總結一下。
我們的活動時間是4.29——5.2，但是實際上從四月中旬就開始了。
首先是四月一整個月的小區駐點宣傳活動!以唐家墩店為圓心，向四周新老社群駐點。針對老社群，主要是以舊換新;新社群則是新的喬遷居民，裝修使用者，結婚家庭。宣傳手段是派發單頁，免費辦理會員卡，登記以舊換新使用者，預存訂金等。剛開始別人對我們的真實性產生質疑，全部都是持觀望態度，但是時間一長，對我們也打消了顧慮，就都很踴躍的報名參加。
總結：
1、將前期好的活動延續。在去年的十一和今年的過年期間都開展過預存訂金活動，受益顧客任然會繼續預存，同時也會給我們帶來他們的'親戚朋友。不僅顧客受益，我們也能鎖定顧客，防止了顧客的流失!
2.規範駐點宣傳人員，加強宣傳力度!駐點員工都必須將工作服穿戴整齊，戴好工牌，這樣可以使顧客對我們產生信任感，不會認為我們是掛羊頭賣狗肉。另外宣傳不再是守株待兔，而是主動出擊。發宣傳單頁給客人，並詳細介紹活動內容。
3.針對不同的小區，主推的活動力度也不同。老社群主要是以以舊換新活動為主，鼓勵客人現場交舊，並一次性辦理交舊登記，客人一旦交舊，為少麻煩和順利拿到以舊換新費用，都一定會到賣場購新的。新社群以預存訂金為主，新搬入的客人都是要裝修，要結婚的，一次性會購買全套家電，就讓客人預存訂金，不僅可以翻倍使用，而且還能現場領取贈品，優惠多多。
其次是4.29——5.2的賣場活動!每天都是從早上8:00一直營業到晚上12:00左右。4.29是親朋友好友和會員的團購夜;4.30是駐點社群的團購夜;5.1是萬科業主的團購夜，只要憑有效證件就可以領到打折卡一張。另外加上家電顧問全程陪同購物，幫助客人選擇適合的家電，為顧客爭取最大的價格優惠和贈品力度。為了能更好的服務顧客，分散人流，賣場增加了多處收銀臺，發放贈品處、打包處、辦理會員卡處、套餐接待處也分了不同的地點。這次我被安排在套餐接待處，主要任務是如果有人來買家電套餐，就馬上給家電顧問打電話。因為顧客很多，家電顧問們手頭都有不少的單子，實在是分身不暇，這時候經理如果批准了，就可以由我來接待。
總結：
1.秉承公司的經營理念，“創新經營，貼心服務”。在接到有人需要家電顧問的時候，最短時間聯絡到家電顧問為客人服務，如果聯絡不到，立馬頂上(事先經經理批准)，不能讓客人久等。因為我們也是經過長期培訓的，在做不到最好的情況下，做到顧客滿意是我們的宗旨。
2.配合各個部門，順利的完成銷售和服務。因為人太多了，每個櫃檯、收銀臺，還有總檯都擠滿了人。在等待客人繳費的期間，發現有客人與客人、客人與收銀員之間產生輕微的摩擦，就主動上前勸阻，使收銀手續的辦理更加流暢;雖然只是接待購買家電套餐的客人，但是接待臺擺在總服務檯旁，所以當有人來諮詢也會主動幫助服務檯接待，分散人流量，使工作更好的開展。
3.做好每一筆銷售，不讓顧客流失。雖然是第一次接待套餐，但是要力求做好。遇到不清楚的事情要立馬詢問資質久的員工、櫃長和經理，千萬不能自作主張。搞不定的單，要申請資源，但是也要視情況而定，如果客人要求過分了，超出了底線，也只好跟客人說抱歉了。
這次五一活動搞下來，人確實有些累，不過也學到了不少的東西，還是值得的。另外宣傳一下，如果有人要買家電，請選擇工貿家電唐家墩店!
五一銷售總結怎麼寫 9
因為入職時間不長，所以這次五一促銷是我第一次經歷大節的銷售，從中學到了很多經驗，發現了一些問題，有利於自己以後的提高和改進。
4月30早上先到公司再去店裡的，路上幫助公司同事一起佈置了活動會場，到恆發店裡之後，幫忙擺設節日裝飾，讓店裡店外節日氣氛更好，能提起顧客的購買慾望，我們在店裡掛了現金紅包，設定了抽獎和砸金蛋的活動來吸引顧客，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經過的時候都忍不住往店裡看一下。先說說我發現的一些問題：
1.佈置活動會場的時候可能沒有跟城管部門溝通，在佈置好以後，快中午的時候，被要求拆除一些帳篷，因為擋住了道路，這個問題應該提前跟城管部門有溝通，哪裡可以哪裡不可以應該提前知道，不然上午顧客正多的時候還要抽出人來拆一些違搭，比較麻煩，也影響銷售；
2.對一些價效比高，主推的產品備貨要充足，在銷售過程中經常出現無貨的情況，顧客已經決定要買了，可是去其他地方調貨的人一直回不來，差點導致成交的顧客流失，這個促銷人員既要跟賣場映，也要告訴公司的管理人員，才能更好的協調公司和經銷商；
3.促銷每天要對賣場的備貨先了解，在銷售過程中出現了這樣的問題，因為賣場一直準備的同款小記憶體的，所以促銷拿貨的時候就直接拿了，但是沒發現晚上賣場又進了一批大記憶體的貨，結果顧客要的'64G記憶體的，確給顧客拿了128G的，自己還不知道，最好對賬的時候發現對不上，顧客麻煩，促銷自己也麻煩；其他都比較好，賣場裡基本不會砸禮品，顧客問有什麼禮品，我們都說送殼子，手機膜，還有後期的服務，主推後期服務，對於在別處聽了有禮包的我們才會送。節日的時候可能人有時候會多點，但是顧客的要求不會少，我們儘量把顧客帶離櫃檯，然後一個人給顧客做一些服務，不影響其他銷售，因為人多所以各科等待的時間就會多，心情就更不會好，我們的態度一直要保持的很好，像“您坐”，“您還有什麼問題”，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會感覺太慢。在沒有顧客的時候我就在外面拉銷，因為隔壁就是專賣店，所以競爭也比較大，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯的，一來可以引導顧客，二來可以互相督促提高服務質量。還有就是根據物件推產品，有時候我們對一些過了中年的婦女，會一邊推實用的A33，同時把R9也拿出來放旁邊，顧客可能就會被R9的外觀吸引，從而選擇R9，這個五一就經歷了幾次這種情況，感覺有時候人買東西也很奇怪，本來打算預算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能幹嘛，一個大媽就說這麼說的！
有了這次五一大節的銷售經歷，在以後的大節裡就不會像這次手足無措，可以更好的做好準備，解決一些突發狀況。雖然我屬於賣了貨也不拿錢的，但是我依然用心去做，我覺得公司能發展到現在，是每一個員工辛勤的結果，我希望有一天公司會因為我發展的更好！
五一銷售總結怎麼寫 10
5月13日圓滿完成了“xxxxxxxx”五一促銷抽獎活動。活動通過公司領導的支援，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：
活動時間：20xx年4月21~20xx年5月13
活動主題：“xxxxxxx”
活動物件：全市市民
活動方式：降價 打折 買贈
賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內發氣球，以及商產品資訊，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“划算!有東西送!”
宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;)，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳
分析說明：
此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱除錯、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬體保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買慾。
總結：
a.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%。客流統計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。
原因在於：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;
2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至於活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預留出來，活動內容的宣傳至少要提前3-4個周，應當給顧客一個瞭解過度的一段時間;
3.宣傳時間沒有充分利用網路平臺的優勢，造成宣傳有死角;
4.商品擺放不夠突出特點，營業員的服務意識不高，產品專業度不夠，不能再短時間內讓顧客對商品產生興趣。營業員不會佔有主動權，大多數是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動之前舉行過統一的營業員培訓的，但是效果不佳，在整個活動期間，我們的營業員大部分沒有提高服務意識，服務質量未有提升。
除了服務員自身素質不夠高以外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業員的服務質量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內部培訓，定期組織專業知識學習，提升自身水平，從產品分類，材料特性，如何辨別真偽，區分產地，如何做到展位的合理佈局，培訓營業員建議性銷售，能做到給商戶和營業員合理有效的指導，及制定合理培訓計劃。
b.活動期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方傢俬：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強聖：17800元;另有部分展位沒有銷售額產生，二層家飾居多，原因在於商場標示不明，沒有對顧客做好引導(正在改進中)。
c.活動成本，此次活動獎項，根據銷售額設定如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599)，冰箱2臺(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(85)，電吹風18個(56)，合計：27764元;提點：15000元。
d. 此次活動的策劃，開始的時候通過徵求商戶意見和後來公司專會研究，所有人員獻策獻力，使活動方案較為完整並得以實施。但是，從細節來看還是不夠嚴謹，就活動現場的節目表演而言，沒有做好時間的規劃，以致抽獎時間比預計的推遲半小時，活動的'時間節點沒有掌握好，活動用得架子規定上午就要準備好，但是一直到兩點才到位。
另，活動期間要求導購人員溝通上做到三大主動：
1、主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優惠活動;
2.主動解答顧客的疑問;
3.主動加強與顧客的溝通。
通過顧客對商場的認知度調查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙，小區廣告及周邊居民瞭解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也佔有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售。
從活動現場來看，今年的傢俱行業形勢確實受到一定的影響，銷售平穩，沒有高潮，調查過幾家較大的家居商場，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎麼去發覺和如何去培養顧客。當前應提升商場商品的檔次和規範提升營業員行為和素質。根據節日時間，提前將策劃方案做出。大的節日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節日在提前一個月完成，預留充分的時間便於將方案更細緻化。定時到其他商場瞭解情況，購買相應的書籍豐富自己的專業知識，通過詢問徵求更多的建議。
