令我們感動的是陳教授和張教授的敬業精神，講授內容條理清晰，深入淺出，為我們樹立了教師的典範！作為一名年輕的教師，這樣的學習收穫很大——老師們的教學理念，讓我對《廣告學》有了更為深刻的理解。
現代廣告是一門科學,又是一門藝術,是集科學、經濟、技術、藝術、文化於一身具有傳統廣告不具有的新的內涵和新特點。陳教授通過《如何準確把握廣告學原理的教學與研究》的介紹，讓我們在座的每一個教師很好的掌握了課程教學框架，對我們的教學水平提高有很好的推動作用。張教授重點通過一些案例分析，讓我們把握了《廣告學》教學中的規律和方法。
我們學校是一所大中專綜合院校，《廣告學》科目設立在中文系文祕專業。通過教授這門功課，應讓學生很好的知道廣告是無處不在的，充斥於人們生活的方方面面，已經成為社會生活中不可缺少的一個組成部分。它帶給社會各個階層的人們異常豐富的、形式多樣的各類資訊，有力的衝擊著我們的眼睛、耳朵、大腦，甚至直達心靈的深處。學生應該系統學習廣告專業知識的理論基礎部分。作為教師也深知，這一基礎廣告學理論的教育,就是為了培養學生樹立正確的廣告運作觀念,瞭解廣告應所包含的基本原理和概念，掌握廣告活動的基本規律、主要的廣告傳播原理和現代廣告的發展趨勢。
經過培訓學習，在教學中我一定遵循《廣告學》課程教學基本要求：
1. 正確認識廣告與廣告活動的性質與功能;理解本課程的體系結構,對廣告活動的全過程及各環節之間關係要有一個全面的認識,掌握廣告活動的內在規律;
2. 準確理解廣告學科的重要概念,如廣告,廣告策劃,廣告創意,廣告媒體,廣告效果等;
3. 理論聯絡實際,掌握廣告調查,廣告策劃,廣告效果測定與廣告預算的基本原理和方法,培養學生進行廣告案例分析,全面認識廣告作品及解決實際問題的基本能力.
4. 瞭解國內外廣告活動與理論的一般狀況和最新發展,正確認識國內外廣告現實與理論、經驗。
在教學中應帶領學生理論和實踐相結合，放映一些好的廣告片，力求讓學生在聚精會神觀看的過程中，達到一種欣賞廣告的境界，從中發現廣告中所蘊含的文化“營養”，進而喜歡上這門學科。作為這門學科的教師，我們要將著手於廣告發展史、廣告定位、廣告計劃、市場調查、廣告策劃與創意、廣告文案寫作、廣告製作、媒體選擇、廣告效果、廣告組織、廣告管理、廣告學高等教育、廣告與文學、廣告職業道德與廣告法等，不斷的深入學習，努力探索！
總之，通過這次集中培訓學習，我開闊了眼界，活躍了思路，認識了不少優秀的《廣告學》專業教師。我相信在今後的教學中會受益匪淺。在此，特感謝全國培訓中心，為我們提供這樣的機會。
廣告策劃學結 [篇2]
從廣告再到策劃，就短短這麼半個學期，我們就象是突然恍悟了一般，開始大量地注意了一些品牌形象，像“深海之魚”一樣不斷地努力去實現“智慧紳士”這樣的目標，在大談那那那，誰誰誰是十大廣告公司，是十大廣告創始人之時，我們也總會盲目地摻和著瞎激動。當有祕籍“創意三十招”在手之時，我們也會瘋狂地爛想怎樣幫一個企業做好廣告，然後會扒不得忘情地來展現自己那麼一點點拙劣的點子。僅管那樣，我們依舊自我陶醉。畢竟，我們有那麼一點點關於廣告方面的點滴積累，起碼，還能在今後的不知的場合中不經意地流露出來，偶爾亮亮自己也不為過。更何況，我們還有“廣告十戒”這樣的殺手鐗在手，多分自信也有分負擔，然而，更多的還是愚蠢。
這學期廣告策劃課程以來的內容，似乎也能料想得到當我們黔驢技窮之際將會有什麼尷尬的結果。發覺兩位講師除了授課正常的教學內容之外，也不時地教教我們一些社會小經驗，偶爾閒聊一番，倒也風趣，收益非淺。
最後，我想說的是，當我們還有機會繼續在廣告行業裡經營下去的話，就一定會嚴格按照老師所講的swot來分析自己，分析競爭對手，來更好的達到“知己知彼”的狀態，以更好地帷幄未來。倘若我們適應不了廣告這樣的行業，我想，我也會嚴格按照老師所講的swot來分析自己，分析競爭對手，以不變應萬變，不希冀做出什麼豐功偉業來，但求能做出在本行業裡算是佼佼者的其中之一，便也知足矣！
廣告策劃學結 [篇3]
近日有幸被一家傳媒公司的董事長，當地一位有名的廣告策劃人看中，有機會參與了由當地市政府、市人防辦組織的“人防宣傳週”大型活動策劃案的撰寫。其實該前輩大概也是因為他當時突發奇想，而且又太忙，所以想驗驗我這個每天晃來晃去的小破孩兒，到底能不能折騰出點名堂來。呵呵~~
不論怎樣，非常感謝他給的這次機會！方案成敗在其次，學習鍛鍊是關鍵！
方案准備從前期的大量閱讀了人防知識、人防宣傳的重要意義和全國各地的成功個案，到後來規劃整體思路，結合當地實際情況，保證在新穎、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性較高的宣傳活動，再到後期的反覆研究、修改、完善直到完成，共用了五天的時間。
這期間的過程，讓我感覺到真正的工作的快樂。同時也提醒我，原本喜歡的東西不要輕易丟棄，要繼續努力，深入研究、學習。記得一位著名的報業總裁說過：“做報紙，就要做一釐米寬，一公里深的服務”，我在這裡引申一下大師的話：做廣告策劃，就要做一釐米寬，一公里深的功夫。
以下是國內一位著名廣告策劃人關於廣告媒略所列出的幾點觀點，我認真學習、總結了一下，引用了他的標題，做了些我自己的理解。
◇把創意裝進抽屜裡
策略是抽屜。如一個大櫃子，按照功能和用途被分為文具區、書籍區、衣帽去、雜物區等等。而創意和策略是珠聯璧合的兄弟，只有按照策略的要求規矩合適的放入抽屜的創意，才是好創意，否則再精彩，不能對號入座也無濟於事。
◇鑽進你的腦子
廣告是以人為中心，圍繞人、研究人的一門學問。心理學的研究對廣告人來說至關重要。所以兵家常說：“知己知彼，方能百戰百勝”。我是孫悟空那根百變金箍棒，鑽進你的腦子，知道你的七情六慾、喜怒哀樂，然後給你，你最需要的。
◇信不信由我
這個標題狂妄了些。不過，信不信到底由誰？廣告人說了算。我的廣告有理有據，至情至深，真誠感人，你說你不信我？
◇帶你走進我的感覺
我的目的在身後，你看不到。我戴著美麗面紗，來感染你，讓你高興、讓你難過，讓你跟著我的感覺一直走。呵呵，這個題目真陰險。不過，言歸正傳，能否把消費者帶進你的感覺，格調、氣氛的營造那是“相當”的重要。
◇痛並快樂著
遵守這世俗中的成規、習慣去做廣告，會痛，因為客戶沒飯吃，你也很快會沒飯吃。不按常理出牌，但“拳”出的“詭祕多端”、招招精彩，會快樂，因為客戶有錢賺，你也有錢賺，皆大歡喜。
◇抓住你的眼睛
這是個廣告的時代，鋪天蓋地的廣告如同鬧市中熙攘攢動的人群，你，如何脫穎而出？讓你的觀眾第一眼就看到你並且愛上你？在第一時間，抓住消費者的眼球，讓“一見鍾情”在廣告中大放異彩。
廣告策劃學結 [篇4]
經過對廣告策劃學習，使我知道了：現代社會是一個商品經濟高度發展的社會，廣告作為連線我們與商品社會的紐帶，已經滲透到國民經濟的各個領域，與人們的日常生活息息相關。隨著我國市場經濟體制的日益完善，廣告的作用也越來越大，已經成為各行各業發展戰略中不可缺少的組成部分，成為企業開拓市場、促銷產品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中，詳細地講述了廣告策劃的基本原則、運作程式、*作方式及實施技巧，廣告策劃的結構以及廣告策劃書的編制方法。
一、廣告的基本概念
首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分，狹義廣告指的是商業廣告；而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念，廣告策劃是根據廣告主要的營銷計劃和目標，在市場調查、預測的基礎上，對廣告活動戰和策略以及實施等進行系統的、整體的籌劃。在廣告策劃與創意過程中，我們要清楚什麼是廣告目標、廣告物件、廣告創意、廣告媒介等，這些既是廣告策劃的基本內容，也是廣告學中最基本的概念。在進行廣告策劃的策略時，我們掌握的有廣告戰略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創意策劃等基本概念，以及相互之間的聯絡和區別。
二、廣告策劃是一個完整的策劃體系，要對廣告活動的內容進行全面策劃。它包括廣告目標、廣告物件、廣告主題、廣告內策略、廣告表現策略、廣告預算及效果檢驗等，只有事先對上述問題進行周密、具體的策劃，才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創意的基本內容有：1、廣告環境分析。廣告策劃是從廣告環境分析開始的，在廣告策略制定之前必須對廣告環境作出正確判斷與分析。廣告環境包括自然環境、國際環境、產業環境、企業環境、商品環境以及競爭對手的廣告環境。2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現營銷目標進而實現企業目標服務。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和
特殊目標之分，通過不同目標的實施，達到促進產品銷售、樹立良好形象等目的。
3、廣告物件確定，要明確廣告物件的範圍、消費水平、心理特徵等，這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。4、廣告傳播區域確定。5、確定廣告主題，這是廣告所要表達的重點和中心思想，如何選擇主題是廣告策略的重要表現。6、確保廣告創意，把廣告主題形象生動地表現出來。7、廣告媒介選擇，不僅要根據廣告目標來定，而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。8、廣告費預算，它是成功廣告策劃的前提，支撐著整個廣告策劃的內容。9、決定廣告實施策略，這是為達到廣告目標而採取的具體措施和手段。10、廣告效果評估，不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價，更重要的是隨時對廣告活動的'情況進行反饋與控制，從而保證整個廣告活動能夠按預訂的計劃與目標進行。廣告活動是廣告經營的全過程，廣告活動要想達到廣告的目標和要求，必須要有一套完整的規劃和程式。其動作程式可分為以下幾個階段：市場調查研究是廣告活動的開端，也是廣告策劃活動的前提和條件，其關鍵在於廣泛收集有關資訊，然後根據調查的資料資訊，寫出分析報告，並在此基礎上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段，擬定計劃的主要內容有確立整體廣告戰略、廣告目標、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成，這是廣告活動的重要環節，也是決定廣告成功與否的關鍵。
第三階段為執行計劃階段，是在廣告策劃的基礎上，具體設計製作廣告，經過稽核評估，確定廣告的釋出實施。最後，在實施過程中，要經常對廣告效果進行科學準確分析，及時進行資訊反饋，以調整廣告整體策劃。
三、廣告策劃的主要策略
廣告對產品的宣傳策略，關鍵是造成同類產品間的差別化，這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有：
1）廣告戰略策劃，這是全域性性、方向性的策劃，在一定時期內具有相對的穩定性，一般包括三方面內容：一是整體思想的確立，二是廣告戰略的目標與重點，三是廣告戰略方案的設計與實施。
2）廣告策略策劃，是屬於廣告戰略的一個組成部分，是實現廣告目標的具體對策和重要手段，有較大的靈活性。從廣告策略使用的領域看，常用的有廣告產品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。
3）廣告媒介策劃，是廣告整體策劃中的主要環節，總的來說，廣告媒介的選擇與組合必須與產品的整體市場戰略一起考慮，才能充分發揮它的有效性，併成為整體廣告活動中出奇制勝的關鍵因素之一。
4）廣告創意策劃，是以市場為目標，以消費者為中心，為企業的戰略目標服務的藝術表現手法，它是在廣告策劃全過程中確立和表達主題的創造性思維活動。
四、總結
廣告策劃書就是廣告活動運作程式的書面體現，包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面，它是廣告活動成功的基礎。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業，但是我們都必須與廣告打交道。因此，我們必須關注廣告，認識廣告。
廣告策劃學結 [篇5]
營銷策劃的一些心得體會 跟大家分享一下 2015 年初，滿懷激動走進了公司的營銷策劃部，開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷 程。一年以來，伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個 個原本陌生的字眼的不斷熟悉， 對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。
結合這段時 間的工作實踐，我總結營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道） 、 活動、銷售策略、現場展示、廣告物料和銷售管理。
推廣工作，是從專案的案名、logo、sologo 等 vi 系列開始的，核心的部分就是挖 掘樓盤價值並有效傳遞。我們結合專案的氣質，不斷髮現產品的優勢和賣點，並按照不同的 階段向客戶有節奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區域”再到“產品”，使得專案在市場上的影響力 從無到有，被知曉的同時樹立了專案特定的形象，最終形成對專案價值的認可。房地產專案 的推廣有其比較常規的推廣節奏。我認為大致可這麼劃分：首先是品牌落地，專案成型前期 我們更多的是品牌的推廣， 以企業和集團的高度對話城市的發展， 也就是我們戶外常用的“城 市宣言”；其次是對業內的一個告知，包括媒體和同行，對新專案來說，他們是一個很好的 擴音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果，擴大專案的 影響力和知名度。最後就是小眾推廣，即點對點的，切實為最終實現銷售而採取地針對性的 推廣。專案實現銷售後，對業主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續銷售的重要源 動力之一。
梳理了專案的價值和賣點，在傳播過程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多， 哪種效果更好、價效比更高，很值得思考和慎重選擇。常規的媒體包括報紙、雜誌、廣播、 電視、電臺、網路等，其他渠道包括戶外、圍擋、網售、網站、簡訊、dm、燈杆道旗、車 體、外展點、看樓巴士、房交會等。現實中，這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、 電視、戶外，也有點對點的 dm、簡訊；有長效的網路、車體，也有引爆式的報紙等；結合 不同階段的受眾群體和訴求點，選擇有效的媒體渠道，並在過程中不斷地監控和調整，保證 其效果。
活動方面，主要包括常規的新聞釋出會、區域論壇、開盤活動、業主答謝會等和一些系 列的暖場的活動。搞活動是一個比較複雜的過程，首先活動的目的要明確，要儘量保證活動 的效果。活動不是為了把錢花出去，把這個過程經歷完，而是為了打品牌、樹形象、彰顯集 團的實力、 促進銷售、 客戶維繫等， 不同的活動要達到不同的目的和效果。
活動的過程當中， 組織和協調也很重要。活動之前，我們應該進行反覆實戰演習，發現各個環節的不同問題； 活動中， 要能處理一些突發情況， 保證整體的順利進行； 活動之後， 把相關的物料集中收回， 避免浪費。活動本身井然有序，才能顯示出專業和品牌的力量。活動之外，媒體的宣傳是尤 為重要的。活動之前的預熱和活動之後的炒作，擴大了活動的影響力，進一步使得活動效果 增強。
（主題、組織、媒體） 促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點， 因此直接的銷售策略是能否在現場最終把 握住客戶的關鍵部分。銷售工作貫穿於蓄客、開盤、認購和簽約四個部分中。不同階段會有 不同的銷售策略，主要包括定價、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不 是一個簡單的模型表格，而是一個反覆論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地， 首先是市場，市場有多大的消化量，能承受多高的價格，必須有充分的調研和統計，其次是 自己的產品， 定價的過程中， 必然要有爬樓的經歷， 我們要親自去每一套房間裡實地看一看， 尤其一些景觀朝向差異大的戶型， 親自爬一趟下來就會有更深的評判。
還有就是現場的銷售 人員，他們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，他們對客戶的把握是最強的，所以 在定價的過程中要經常組織他們召開一些討論會， 對每個樓座和每個房型充分討論， 讓他們 給出一些個建議和參考價格。
推貨的安排要結合蓄客量， 統籌客戶的需求和我們產品的特徵。
有了合理的定價和充分的蓄客，便可取得成功的開盤。專案開盤後不久，便進入正常的持續 銷售期。由於今年市場大環境的影響，大多數專案的銷售情況都不很理想，客戶明顯信心不 足，觀望情緒日益濃重。在此情況下，採取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有 老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區盤操作中尤為重要，區 域市場比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯。操作過程中，要切實讓利給 老業主， 使其無論從心理上還是從物質上真正得到好處和滿足。
團購的關鍵是找準企業或團 購組織的關鍵人物，給其較大的折扣，去推動整個組織團購工作的進行。其它的促銷方式也 比較多，逢年過節打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。
銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認可的過程， 而客戶最終產生購買衝動 並決定購買多是在售樓處做出決策的， 因此現場的展示對於客戶產生購買衝動， 最終促成銷 售有著十分重要的作用。現場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區。要做到讓每一個客戶 從走進銷售現場的那一刻開始，就能被深深觸動，園林很重要，尤其在南方，樹種豐富，環 境適宜， 完全可以做出那種震撼的感覺，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標客 戶在進入樣板房後，產生一種對生活的渴望和嚮往，每個樣板房都要能講述一個故事，或是 一個青年情侶初次置業，共築溫馨的浪漫的愛巢，或是富裕家庭，有一定的社會地位和經濟 實力，子女上學，一個生活豐富，有修養，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些 客戶一旦進入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態，從而從內心深處產生購買的衝動。對 於售樓處更是最能把握客戶的地方， 在做好現場良好的佈置和銷售氛圍的同時， 與客戶產生 心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程，更是一個客戶不斷體驗、不斷 感知、最終認可的心理過程，把握好這些，銷售工作自然會做好。
（品質氛圍） 廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。
廣告設計是一個反覆調整的過程。
一個專案的出 街稿首先要是一個體系，整體的風格、構圖方式、包括文案都儘量是一脈相承的。讓人看見 這個感覺的稿就知道是我們專案的廣告。
畫面的設計首先要滿足功能上的要求， 即要把資訊 全面準確有效傳達，並且重點突出，整個畫面佈局合理，重點突出，同時要符合一定的美學 要求，使得樓盤能活起來，以生動的形象示人。銷售物料對於提升樓盤品質、塑造專案形象 和有效傳遞專案資訊也起著十分重要的作用，主要包括樓書、戶型圖、海報、dm、提袋、 雨傘以及其他一些小禮品的設計製作。實際工作中，對於設計稿的出街，我們一般要求合作 方先製作產品小樣，一方面防止產生色差，另一方面對物料的品質有一定的掌控，保證畫面 和材質的效果。
銷售現場是整個營銷策劃工作的前沿陣地，現場的管理工作非常重要。銷售現場管理主 要包括現場人、檔案、物料和資料的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓、考核和日常 行為管理。尤其在一些大的銷售活動中，銷售員往往全程參與，專項的培訓更為重要，要使 得銷售員瞭解自己的工作流程，熟練自己的業務，對認購、簽約的相關環節都要深入瞭解， 對營銷部傳達到現場的通知要及時準確掌握。對檔案的管理主要指對認購書和合同的管理。
對物料的管理包括現場的電腦、伺服器、印表機、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管 理鬆懈則會對公司造成相當的損失。
同時， 現場還擔負這對產品和客戶資訊進行統計梳理的 重要任務。
現場對市場的敏感度較高些， 營銷策劃一些個決策也要靠現場的資料和客戶的反 應來提供依據。
2015 年已經過去，通過這一年在營銷策劃部的工作，發現自己經歷了很多，學到了很 多，也發現了自己很多不足。通過對這些專業工作技能進行總結，希望能對自己 2015 年的 工作有一定提升，更好地實現我和公司的理想。
