充實的工作生活一不留神就過去了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，我們要做好回顧和梳理，寫好工作總結哦。想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編整理的牛奶銷售員個人工作總結，希望能夠幫助到大家。
一、促銷過程
千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷，這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號，就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星級牧場，天然、不新增任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送，原價42元，現價只需38元。
二、促銷策略
1、折價類促銷：現金折扣，輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷，給予顧客實實在在的優惠，原價42元，現價38元。
2、有獎類促銷：附贈銷售，每箱牛奶附贈一個玻璃杯，可以用來喝牛奶或它用，讓消費者覺得實惠。
三、促銷媒介
四、促銷評價
輝山元生牧場牛奶的促銷活動，主要在賣場擺放促銷展臺，在相同競爭對手中，價格比較佔優勢，消費者比較關注。贈送的杯子，印有輝山的標誌，很醒目。但是，在牛奶市場中，他的競爭優勢還很弱，處於中低檔，即使促銷力度很大，也很難引起消費購買興趣。XX輝山乳業有限公司是國家、省市農業產業化重點龍頭企業，是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售於一體的大型合資企業。輝山乳業在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52%股份給美國隆迪公司進行合資合作，20xx年轉讓28%股份，隆迪公司追加投資2億元，20xx年將其餘20%股份全部轉讓給美國隆迪，變成獨資企業，把鮮奶加工能力由每天...
牛奶銷售員個人工作總結2一、市場分析
隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便麵的重要消費群體，長期的泡食方便麵讓很多的大學生缺少營養，而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養，食用也方便。很受在校大學生的歡迎。我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學華軟軟體學院的市場佔有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動。主要針對人群為華軟的廣大師生。
（1）、伊利集團及伊利牛奶的現狀分析
雖然伊利這個品牌家喻戶曉，可為了廣大的學生更好，更全面的認識伊利牛奶這個品牌，對它的生產集團及其現狀我們再做一個詳細的分析。
伊利集團不久前在我國乳品行業內率先通過了有機產品的4項權威認證。作為我國首家進軍有機奶的企業，伊利將於近期在國內推出首批有機奶產品，填補我國在該領域的空白。
伊利集團於20xx年4月分別獲得了由我國有機奶認證權威機構國家環保總局南京國環有機食品認證中心（OFDC）頒發的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認證。20xx年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產”和“有機液態奶加工”兩項認證。至此，伊利集團獲得了有機奶產品生產的全部資質認證。與此同時，伊利成功地開發出金典有機純牛奶產品和奶牛有機系列精補料產品，同時建立了有機奶產業鏈建設模式。
有機奶是按照有機標準生產，並經過嚴格認證的“最健康、最天然”的奶製品。目前，我國雖然已經有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的.差別。
“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學物質，而有機奶則強調“全程無汙染”，其生產加工過程中包括奶牛生長環境的水質、空氣、飼草料等嚴禁使用化肥、農藥、激素、生長調節劑等人工合成的化學物質，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴格遵照有機食品的相關標準。除此之外，廠家還必須建立完善的質量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶製品。
據瞭解，以現有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由於有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高於普通奶。
伊利牛奶的品種繁多，現在銷售中的品種有：伊利純牛奶，金典奶（金典奶，金典均衡雙蛋白奶，金典有機奶），營養舒化奶（全脂型，低脂型），功能奶（伊利高鈣奶。伊利高鈣低脂奶，伊利脫脂奶），果之優酸乳（原味，草莓味，菠蘿味），優酸乳（原味，草莓味，AD鈣，乳橙味，藍莓味，菠蘿+橙味，荔枝+梨味），味可滋（草莓味，巧克力風味，抹茶味，香濃原味，蘆薈風味，蜜桃汁，青蘋果風味），花色奶（甜味乳飲料，巧克力味乳飲料，草莓味乳飲料），穀粒多穀物奶（歐風麥香，泰茉米香），早餐奶（麥香味，花生味，核桃味，玉米味，雞蛋曲奇味），兒童奶（伊利QQ星兒童奶（原味）125ml，伊利QQ星兒童奶（原味）190ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童奶（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）125ml，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）190ml，伊利QQ星兒童乳飲料（原味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（草莓味）三角包，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）100ml，伊利QQ星兒童乳飲料（塑瓶）200ml），學生奶（甜橙味，乳酸味，巧克力味，草莓味）
（2）、銷售環境分析
大學生是牛奶的重要消費群體。大學生的活動範圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學生最省時、最經濟、最營養的食品
（3）、自我分析和銷售比較
伊利牛奶品質優良、口味純正，作為一種高階牛奶製品，在保證普通牛奶健康營養特性的基礎上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質在體內的輸送，增強人體免疫力，保持人體內的酸鹼平衡及水分的分佈，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多，學生可以根據各自所需選擇自己需要的牛奶品種。
根據我們在網上對在校大學生的市場調查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味，伊利正因其口感好，受廣大的學生喜好。其次是牛奶的品牌，蒙牛這個佔據牛奶市場的大哥大地位，牌子響，理所當然的也成為了很多學生的首選。再次莊園因其價格優勢在校園中也佔有一定的優勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球。這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。
（4）、消費者分析
大學生一般都離不開牛奶，而大學生一般又會在什麼情況下選擇牛奶呢？根據我們的調查得知：很多學生都是第一次離開父母，第一次自己準備一日三餐。而絕大多數的大學生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，於是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學生都有睡懶覺的習慣。
