三季度，在總行黨委正確領導下，分行全體員工緊緊圍繞總行及分行半年工作會議精神，完善措施、開拓創新、積極進取，各項業務指標持續攀升，繼續保持了良好的發展態勢。
一、三季度主要工作
（一）營銷活動順利開展，各項業務指標繼續保持了增長勢頭。三季度，分行積極響應總行號召，開展了“為行慶十四週年獻禮——吸存攬儲競賽活動”，並積極組織開展了“大幹三季度”營銷活動，兩次活動的順利開展，促使分行各項業務指標持續攀升。截至9月末，分行各項存款餘額211345萬元，較年初增長50349萬元，增幅31.27%；其中，儲蓄存款18646萬元，較年初增長13514萬元，增幅263.33%，企業存款99543萬元，較年初增長32488萬元，增幅48.45%，保證金存款91680萬元，較年初增長2871萬元，增幅3.23%；各項貸款餘額123650萬元，較年初增長24496萬元，增幅24.71%；貼現30685萬元，較年初增長17244萬元，增幅128.29%；銀行承兌匯票餘額142321萬元，較年初增長63051萬元，增幅79.54%；國際業務完成1955萬美元；實現利潤3268萬元，較上年末增長2906萬元，增長8倍。不良貸款和不良貸款率均為0；無任何責任事故或案件發生。
（二）結構調整成績顯著，突出了信貸精細化管理，有效降
低了信貸風險隱患。一是嚴格控制房地產、“兩高一剩”等受限受控行業的授信及政府平臺融資；二是注重到期業務的償還情況並根據分行的信貸政策及企業的實際經營狀況進行業務調整和適時退出。尤其是市場營銷三部，高度重視貸款到期的按期償還和續作工作，三季度是其授信業務陸續到期的集中階段，針對此情況，對於額度特別大且路途遠的授信到期業務，提前進駐企業，督促按時歸還貸款；對於到期業務中，綜合收益不足、貢獻度不夠的個別客戶，進行了果斷調整和退出，保障了分行授信業務的良性發展，進一步優化了貸款結構。三是加強溝通，嚴格貸後檢查工作，對存量客戶做到綜合收益和存款最大化，特別是利用授信業務到期續作的契機，不斷加強與客戶的溝通，掌握客戶的全面經營狀況，逐漸增強客戶日常業務結算量和回報率。四是在充分進行市場營銷的同時，加強了對存量客戶的.挖潛力度，通過督促授信客戶派生存款結算量的增加，不斷加大日均存款額度。五是利用現有的客戶群，加強儲蓄存款的營銷力度。
（三）內控管理制度進一步完善，切實提高了預警和防範各類風險的水平。一是積極爭取總行支援，對分行委派了風險官，提高了授信業務風險的防範能力。二是根據銀監局的要求，組織開展了深化“內控和案防制度執行年”活動，期間，對內部業務進行了全面的風險排查，發現存在問題，查明原因，提出整改措施，認真整改，取得了良好成效。三是堅持不懈狠抓“三個辦法一個指引”的落地實施，制訂了“T＋1”受託支付辦法，實時監督以保證貸款用途的合理性，從根本上防範授信風險。四是制定了內控評價、技防監控、風險排查等“四項機制”，建立了“三個辦法一個指引”、內控與案件防控、小企業貸款、監管檢查和政府融資平臺等“五本臺賬”，進一步規範了風險管理制度。五是根據人行**分行《**省金融機構綜合評價暫行辦法》的要求，各部室根據專案分解對自身業務進行了自查，有效防範了內部風險。六是根據**銀監局對分行開業一週年全面檢查所指出的問題和風險點，及時認真整改，潛在風險隱患得到有效化解。七是選聘了法律顧問，組織中層以上幹部開展了法律合規研討會，提高了法律意識，提升了警示教育。與此同時，組織了新的個貸合同文字的培訓，使授信條線的員工在合同文字使用的規範性上增強了認識，為分行個貸業務的順利開展打下了良好基礎。
（四）增加多種對外宣傳方式，取得了良好成效。7月份，制定了《2011年下半年宣傳方案》，總行批准後，在原交通廣播宣傳、樓宇傳媒宣傳的基礎上增加了公交車體、戶外單立柱、私家車車體廣告等宣傳方式，從客戶反饋的資訊看，這幾種廣告形式各有側重，覆蓋面廣，受眾較多，取得了良好成效，大大提高了分行的知名度。
（五）強化目標責任，積極抓好安全保衛工作。根據總行要求，分行與總行簽訂了《社會治安綜合治理暨“三防一保”責任書》、《消防安全責任書》和《廉政目標責任書》。平時做到定期檢查，定期對三防設施維護，定期進行消防、防搶劫、防盜竊等應急演練，進一步提高了全員的應急處理能力，實現了無安全保衛責任目標。同時，根據總行要求，建立了員工道德風險防範體系，實行了員工行為動態管理，及時掌握員工的思想動態和日常行為，確保無違規違紀行為發生。
（六）繼續深入開展創先爭優活動，不斷加強黨團隊伍建設。以建黨九十週年為契機，分行黨委組織全體黨員學習了總書記建黨九十週年講話，聘請專家進行了黨課教育，並組織新黨員進行入黨宣誓，老黨員重溫黨的誓詞，激勵黨員牢記誓詞，對黨忠誠，永葆先進。堅持發揮黨員先進典型的示範帶頭作用，對在工作中默默無聞、無私奉獻的優秀黨員進行了表彰，從正面引導全員學習先進精神，趕超先進典型。
（七）**支行的籌建工作有條不紊。通過面試、筆試、複試等環節，進行了人員招聘。在***支行的形象設計、裝修材料通過總行審批後，分行抓緊督促裝修公司進行施工，現裝修工程已近尾聲。機房裝修、弱電佈線已完成，待全部裝修工程結束後，安裝除錯裝置；ATM、自助終端、網銀終端等電子裝置已準備就續，等待安裝。
三季度，分行在取得一定成績的同時，也存在一些不足：一是原生性存款資源過少；二是貸後現場檢查不夠，信貸精細化管理需要進一步加強；三是市場營銷一線人員及個別中後臺崗位人員配備不足。銀監局對我行的全面檢查中也指出了一些問題與不足，如崗位職責不清，部門職能重疊，領導分工不細等，已提出了整改意見，正在抓緊整改。
二、四季度工作打算
進入四季度，我們面臨的外部競爭環境將更加嚴峻，需要在進一步加強自身建設的同時，不斷提高競爭力，盡最大努力保持住良好的發展態勢。四季度，分行仍需重點圍繞“防風險、促發展、搶人才、亮品牌、保安全、創效益”十八字方針，力爭各項工作取得更大的進步和突破。
1、認清形勢，完善措施，繼續加大吸存攬儲力度，確保圓滿完成年度目標任務。隨著進駐***的股份制商業銀行數量日益增多，各家行憑藉機制和人員優勢、推出特色產品和優質服務佔據西安市場，分行發展受到了巨大壓力。一定要動員全行適應形勢任務要求，抓緊今年最後幾個月的寶貴時間，鼓足幹勁，奮勇爭先，全力衝刺，扭轉存款緩慢落後局面，確保及時圓滿完成年度目標任務。
2、調整結構，落實新規，繼續加大風險排查力度，加強信貸精細化管理，嚴防授信風險。一是繼續貫徹落實“三個辦法一個指引”工作，切實按照“三個辦法一個指引”貸款新規要求，嚴格貸款發放與支付環節，抓好支付審查工作。二是繼續推動抓好內控與案防工作，通過持續推動全行落實四項機制、五本臺帳，推行四項制度，做好四項延伸，機制落到實處，制度嚴格執行。同時組織推動好風險排查工作，及時發現問題，及時整改，責任到人，嚴格違規懲處機制，切實杜絕案件發生。三是強化貸後管理，加大貸後管理的檢查頻次，確保按照貸款新規要求使用信貸資金。督促客戶經理密切關注借款人生產經營和市場變化情況，發現風險變化時及時提出風險預警，把握好資產風險分類的準確性，按照貸款“三查”要求進行貸後管理工作。同時加大現場檢。
