總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，不如我們來制定一份總結吧。那麼如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的期末班級工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
期末班級工作總結1
光陰似箭，日月如梭。轉眼，一個學期的教育教學工作已經結束了。一學期以來，我擔任七年級（3）班的班主任。在班主任期間，我認識到班主任工作是一項繁瑣而又細緻的工作，由於學生來自不同的家庭，成長和生活環境不同，性格、愛好、特長各有千秋，要想把他們組織成一個講文明、講禮貌、守紀律，一切行動聽指揮的班集體，就需要班主任做大量細緻的工作。現在就把一學期的工作情況總結。
一個班級便是一個大家庭，孩子們也盼望著能在這裡感覺到家的暖和，享福母親般的關愛。回顧一年來所做的工作，固然有些苦，有些累，但看著孩子們一每天進步，值！現將本學年的工作總結以下，以便取長補短，把工作做得更好。
一：辦理方面
1、和風細雨潤幼苗（愛心交換）
愛是無聲的說話，愛是辨別教誨的標準。教誨是一種心靈的藝術，只故意與心腸樸拙交換，才華博得孩子們的相信和景仰，是以作為班主任我不敢馬虎每個孩子。一年級的孩子因為年齡小，特別必要庇護。每天清晨起來，我都要看看他們的衣服是不是穿整齊了，救助他們整一整。冬季查抄他們穿的薄不薄。課前課後提醒他們多喝水，特別是那些簡單感冒上火的孩子，一一點著他們的名字提醒他們喝水。誰的鞋子壞了，立即拿去給他們修，讓他們感觸在黌舍一樣也有媽媽的愛。上學期我們班轉走了兩論理門生，這學期開學時門生還問：“教授他們倆怎樣沒來呀？我們可想他們了。”是啊，在這個特別的大家庭裡，他們已建立了深摯的感情，怎會不惦念呢。這學期我們班又來了兩名復活，剛來時他們很陌生，我就讓其他孩子自動找他們玩，我也凡是找他們聊天，他們很快就融入到了新集體中了，下課了就跑到我身邊拉著我的手，或拿著本身的東西讓我吃，這便是以愛換愛。一年的進修餬口生涯將近結束了，劉園園走到我面前目今說：“教授，我想留級。”我當時很沉悶，因為這個孩子進修一貫不錯，我就問她：“為甚麼呀？”她說：“我還想跟著你上。”我這才明白孩子本來是不想離開我。當孩子不自發地喊我媽媽時，我真的感觸快樂非常。所以教誨無大事，但要從點滴做起，走進孩子們的心靈，樸拙對待他們，就可以調換他們的誠意，到達“隨風潛天黑，潤物細無聲”的地步。
2、春風化雨育幼苗（建立自負）
表揚就像春季的雨露促使孩子們健康成長。只要看到孩子們的一點進步及時進行表揚，就可以換來他們更加的竭力。李宗林剛來時根本比較差，幾乎看不到他上課舉手，即使舉手了也是畏畏縮縮，每當這時候我就給他送去贊同的目光，表示他起來，固然說得不好我也要找個原因表揚他：“你能站起來答覆題目就已經不錯了，下次再斗膽些。”並要同學們把表揚的掌聲送給他。楊昊龍是個自控力差但自負心比較強的孩子，利用他這一特點我就捕獲他的閃光點，不按時表揚他，鼓勵他，一年來他的進步不小。馮棟培剛轉來時數學不好，但我發覺她記憶力很好，背書背得很快，利用她這一長處，我凡是挑他領讀，緩緩地她對數學產生了樂趣，碰到不懂不會的就及時問我，期末測驗她還獲得了“優秀生”的稱呼。對其他同學也一樣以點帶面，捕獲他們的閃光點，及時進行表揚和鼓勵，建立他們的自負，讓他們在自負中健康成長。
3、大家爭當班級小主人
各種風俗的養成是構成精良班風班貌的根本。一年級則是精良風俗養成的最初期間。門生剛來時規律衛生進修風俗都還處於最初步段，光靠說不可，我們三位教授商定到處要給門生做樹範，策動門生跟著做，這比光說要強很多。經過議定一段時候，有個別門生已出類拔萃，各種精良風俗已初步構成。我就讓他們策動其他同學，先讓他們大家當一天衛生班長，規律班長，進修班長，給其他人做榜樣，然後鼓勵其他門生誰做得好也能夠當班長，他們興趣都很高。在寢室裡我也採納大家爭當小主人方法，讓他們也每人當一天寢室長進行比賽，看誰最當真任，最能給其他人當榜樣，這類結果還不錯，寢室規律慢緩步入正規。由此可以富裕表明一個道理：說到不如做到，大家爭當班級小主人，班風班貌必定好。
4、家校關聯架金橋
一月一次的家校關聯卡為班主任和家長架起了雷同的橋樑，每次看完家長留言，如果有甚麼環境我就及時和家長雷同，清除他們的後顧之憂。同時校信通也為我和家長供給了交換的平臺。誠意的付出就會換來豐富的回報，每到節假日總能受二：到家長的祝福簡訊。
二：傳授方面
1、細緻備課，斗膽實行。
在備課方面我們同級的`幾位教授老是互助參議，目標達成同等。互助建造教具，互助利用。在傳授兩位數加減一名數的進位加法和退位減法時，我們同級的幾位教授都進行了斗膽實行直接寫得數法（王銀忠教授的速演算法），結果還不錯。這類方法把100以內的兩位數加減一名數變成了10以內的加減法，算起來比較大略，節減時候。在今後的傳授中我們還要進行斗膽實行，找到簡便易懂的傳授方法。
2、耐煩帶領，愛心評價。
孩子們因為年齡小，明白本領達不到，我就反覆教他們，舉餬口生涯中例子，有些用說話表述不清的，明白不透的，我就通度日動，遊戲等方法讓門生切身去體驗，讓他們在活動中明白，領悟。每當看到班裡的掉隊生在講堂上舉起手來我喜不自禁，迫不敷待去挑他們，即使說錯了也沒甚麼，課下再零丁帶領他們，當他們有了一點進步時，我就及時進行評價：“有進步，連續竭力！”“你真棒”“說得真好”，這時候其他同學也會情不自禁地給他們送去掌聲，讓他們從中領會到成績感，就更加竭力進修了，也更加自負了。
在工作中我還存在有很多不敷的地方，在辦理方面偶然間堅定不好，貧乏立異；傳授方面貧乏豪情，不能很好地吸引孩子們的注意力，知識拓展也不敷好，今後在工作中我要連續立異，尋找得當本身的傳授方法，並要在培優補差方面下大工夫。
播種耕耘的日子是苦中作樂，而成果的日子倒是憶苦思甜，在今後的工作中我將一如既往。連續更新，力求把工作做得更好。
期末班級工作總結2
間過得真快，轉眼間快到這個學期的最後階段了。不知不覺中我們走過大一上學期，留下了無限對激情燃燒的歲月的回憶。回顧一下過去，剛來到莆田學院報到的那一天還歷歷在目，怪不得人們常說日月如梭！開初由於不清楚要做些什麼以及該怎樣去做，只是憑藉著一腔熱情，所以做工作中難免走彎路，頭一個月，幸虧有學姐學長幫助我們，所以一切都開展得有條不紊。總結一下這個學期的各方面情況，大概可以歸納以下幾個要點：
七彩生活：
1、 十一月上旬開始我們在各宿舍舉行聯誼活動，通過此次活動，讓同學們互相認識，並且給了他們一個展示自我的平臺，充分體現了大學生活的豐富多彩。
2、 十一月中旬我們08高護團支部聯合開展拔河比賽活動，此次活動同學們熱情很高，達到很好的的效果。這次活動也體現了我校日新月異的精神風貌，此次活動得到廣大師生的好評。
3、 十一月二十二日高護083聯合08藥專去九龍谷郊遊，此次活動豐富的我們的大學生活，同學們不僅認識了許多新朋友，也親近自然。此次活動同學們收或了很多有益的經驗，對他們以後學習生活有很大幫助。
我最閃耀：
1、 在校運動會前準備期間，我和各班委都積極地鼓勵同學們踴躍參加各個參賽專案的選拔，為集體爭得一份榮譽。在運動會前一個月的辛苦準備訓練中，我班總共有2人被選入了學院的方隊隊伍中，1人被選入花束隊。在運動會期間，班級同學在班委們的帶領下更是充分發揮了他們的啦啦隊鼓舞士氣的.作用，班級同學都盡力響應，為賽場上的運動員們吶喊助威，在休息時為運動員送水和麵紙鼓氣。這期間，無論是班委還是班級其他同學都展示了作為一個團員在集體中應盡的職責和義務。
2、 十一月我班有4人蔘加辯論賽，雖然沒有進入決賽，但她們仍就是高護083的星星，因為她們努力了，她們將高護3班的精神傳遞給每個人。
4、 十一月我班有11人蔘加了改革開放30演講比賽，並有3人進入決賽，雖然結果不如我們所意，但她們是最美的。
5、 十一月我班有7人蔘加了“十佳”歌手大賽，雖無名次，但相信她們在以後的活動中會取得更好的成績。
6、 十二月我班有2參加了關於防震避災知識竟賽，1人進入決賽並取得了好成績，為班級爭光。
舞動青春：
1、 十一月我們開展了紀念改革開放30週年、學習和弘揚抗震救災精神及奧運精神宣傳教育活動。我們分別用了開座談會、辯論互談、拔河比賽的方式去開展這些活動，通過這些活動，進一步體現了我們的青春風采
2、 十二月我們開展了迎促建、倡導文明禮儀宣傳教育活動、加強校規校紀教育、愛心教育活動。我們分別用了拉橫幅、板報宣傳、交流會、採訪愛心社成員的方式去開展這些活動，通過這些活動，進一步體現了我們的青春風采。
綻放思想：
1、 為了增加黨員後備力量，為黨培養人才。11月上旬，我們進行入黨積極分子評選，經過多方考核，有6名同學榮幸的成為入黨積極分子，加上學生會推選的兩名同學，我們班共有8名入黨積極分子。
2、 為了充分體現大學生的精神風貌，我們在12月15日召開以“誠實守信 與我同行‘新老生交流會，加強對同學們的思想道德教育。
3、 期末考就要來臨，在今後一段時間，我們將繼續加強同學們思想教育，端正考風，嚴肅考紀。為建設誠信班級盡我們所能。
自我感言：
為班裡的團支書，我認真地感受了每位同學的感言及想法，才發現真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不同生長環境的同學們有著很多表面並沒有展露出來的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學一樣有著熱情但羞於表露的人。
“一個班級的榮譽是要靠全體成員共同努力的”，但我也知道做好一個盡職盡責的好團支書也是至關重要的；“一個沒有領導的集體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強集體的凝聚力，從而使班級有更強的創造力！這是通過半年的工作中總結出來的。
下個學期，我們會有更重的學習任務，以及要搞好學校各項活動，但要認識到當好一個班幹部不光要帶領同學們搞好這些活動，我們是學生，學習永遠是最重要的。一個班級沒有突出的學習成績是不會被認可的，所以在學習方面班委是要做好帶頭作用帶領同學們投入到學習中去。
半年的工作使我很好的得到了了鍛鍊，也真正認識到大學生應該具備的綜合素質，我希望在任職期間能充分發揮我的前能同時提高自身的綜合素質，在今後的工作中仍然能保持足夠的熱情取得更好的成果。
團結、進取、積極、和諧、希望是我們08高護3班的美好明天，相信我們的明天會更好！
期末班級工作總結3
本期少年宮繪畫活動以學校少年宮的工作計劃為依據。按照學生的特長出發,重點培訓繪畫的尖子生。平時讓他們進行課後的練習工作,讓他們在學習各文化知識的過程中能豐富藝術修養。以生為本，著重發展他們的個性特長。
通過本學期的少年宮繪畫的學習，同學們的學習興趣十分濃厚，許多同學要求能有機會再進行學習，而且在這些興趣者的指引下有不少學生在學習中參加了小組學習。下面就這學期工作作一個總結：
一、培養了學生對美術的興趣：
有參加興趣小組的同學都有這麼一個感受：就是以前畫畫只是應付老師的作業，有時甚至是為了向爸爸媽媽“交差”。但通過學習他們意識到他們不再是被動的而是變成主動的學習，他們的學習能夠自覺完成了而且還能頭頭是道地向同學介紹他所學習到的知識。在他們的影響下更多的學生想參加興趣小組特別是高年級學生尤為突出。
二、培養學生的知識面：
在這次少年宮繪畫中不但需要掌握美術的基本知識，而且更多的是讓學生掌握了許多繪畫的基本技法，使他們的知識面得到很大的拓展。
三、增加了實踐的機會：
由於少年宮繪畫活動不僅有室內的理論學習而且還參與了實踐，給很多同學以動手的機會，特別是部分學生還參加了繪畫比賽，贏得了師生的好評。特別是我們少年宮組本學期還舉辦了期末成果展，讓所有的學生作品都能有一個展示的平臺，而更大的就是“繪畫來源於生活而美化生活”，使他們意識到學習繪畫的用處。當然也更增加他們的學習興趣。
四、豐富了學生的第二課堂：
從素質的'角度豐富了學生的課餘生活，他們的生活不在僅限於課堂上，讓他們意識到學習的樂趣，更有興趣學習了。
當然，我們的工作還存在不足，我們期待著我們的工作能夠得到更快的完善，得到更好的發展。我們將本著為學生工作的思想更加努力地工作，使我們的學生的素質更好地得到提高。
期末班級工作總結4
一、教育教學方面
1、主題活動的實施
本學期我們依據《幼兒園教育指導綱要》的要求，認真對照本班幼兒的年齡特點與幼兒的興趣進行分析。在新《綱要》指導下，我們將新的教育理念融入課程設定中，將各領域的活動有機地整合，相互滲透，注重趣味性、活動性，寓教育於生活、學習中。
在主題"美麗的春天"中，教師和幼兒一起到戶外尋找春天，隨著季節的變化，孩子們發現了春天的花，春天的樹、春天的小動物，發現柳樹發芽了，小草長綠了，小蝌蚪出來了，有的小朋友還將小蝌蚪帶到幼兒園，於是大家一起飼養小動物，並在老師的指導下學習記錄小動物的成長過程，我們還充分利用家長資源，讓家長與幼兒一起填寫"我對春天知多少"的調查表，加深了幼兒對春天的理解，孩子們通過看、說、畫、做等各項活動真正感受到春天的美麗。
2、結合主題活動開展區域遊戲
我們根據幼兒的'年齡特點和主題活動，與中2班共同創設了"春天來了"、"我愛小動物"、"花園寶寶""小手真能幹""我和數字做遊戲"區域，並在區域活動有計劃有步驟地提供材料，對幼兒進行階段性、針對性地觀察指導、為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬鬆的氣氛中主動探索、學習。既豐富了主題活動又使幼兒得到全面的發展。
二、生活護理及常規教育
1、生活護理
幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個乾淨的環境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛生制度，每天堅持教室的通風及室內外環境的清潔，定時消毒。除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們還在大熱天裡將我班的棉絮抱上樓去暴晒，仔細觀察班上幼兒情況。
對於個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經常留心他們在進餐、午睡時的表現，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，及時給孩子更換汗溼的衣服，我班的小朋友都帶了衣服與毛巾，我們總是耐心地為幼兒更換，使家長放心。
2、常規管理
幼兒升入中班後覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，加強常規管理，培養幼兒良好的進餐、盥洗、午睡等習慣，並在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，正確使用筷子進餐，有的孩子們在老師與家長的鼓勵下，還學著自己洗澡、洗衣服，幼兒的勞動意識增強了，獨立能力也提高了。
為要使孩子有一個良好的身體，我們還注重加強各項鍛鍊活動，鼓勵幼兒早入園進行早鍛鍊工作。堅持每天戶外活動，並注意豐富戶外活動的內容。重視幼兒參加體育活動的興趣和學習習慣的培養。今年體檢，我班的三率達標情況良好。
三、家長工作
"家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支援和主動參與，並積極支援、幫助家長提高教育能力。"本著這樣的指導思想，我們在家園聯絡工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念傳遞給家長。
開學初就召開了家長會，一方面讓家長們瞭解本學期的保教計劃，幼兒在園情況；另一方面與家長共同探討幼兒教育的經驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家長園地欄，與家長進行交流溝通，對於個別特殊的孩子，我們還進行了家訪，與家長共同商討對策。在主題活動實施期間，我們利用家長園地及時向家長介紹主題活動的目標和一些主要的活動，使每位家長了解班級正在開展的活動。在家長的大力支援與配合下，使我班的主題活動得以順利有效的開展。
"六一"活動期間，我們也經常與家長交流，邀請家長參加幼兒的活動，加強了家長的參與和互動，真正做到讓家長放心、滿意。
四、個別幼兒的教養工作與成效
每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外，個別孩子總是喜歡打別人，在學習時影響他人，所以小朋友都不原意和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊別人，有一段時間還不原意上幼兒園，發現這個問題後，我們針對幼兒情況採取了一定的措施。
剛開始，我們總是採取批評教育的方法，並與家長聯絡，將幼兒這種壞習慣告訴家長，希望家長多多教育，可這種方法收效甚微，後來，我發現他很想得到小紅花，於是利用午睡表現好的情況，及時表揚了他，並獎勵他小紅花，他很高興，整個下午都很守紀律，以後，我們改變教育方式，總是藉機會表揚他，鼓勵他，慢慢地，孩子變得很聽話，除了進餐、午睡表現好外，他還學著畫畫，幫助小朋友穿鞋子，這在以前想都不敢想。另外，我班有兩個小朋友性格很內向，我們也針對幼兒情況多給幼兒交往與說話的機會，使幼兒有了明顯的進步。
五、存在不足與努力方向
雖然我們的教養工作取得了一定的成績，也得到了家長的好評，但也存在不足，需要我們進一步努力。
在緊張與忙碌之中，又一個學期過去了，回顧整個學期，我們班老師都能認真遵守本園的規章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實實地工作。
期末班級工作總結5
一、班級情況分析：
本班現今有XX名幼兒。其中男生XX名，女生XX名。通過幾個月的時間，我們班的孩子能基本適應幼兒園生活，高高興興地入園、離園。同時，我也瞭解到孩子有以下幾個特點：
1、大部分孩子行為習慣有待加強。如：衛生習慣、禮貌習慣
2、大部分孩子獨立能力有很大的提高。如：穿鞋子、吃飯、睡覺基本能獨立完成
3、大部分孩子性格活潑、開朗；在教學活動中非常積極，但傾聽習慣有待培養。
二、工作總目標：
以《幼兒園工作規程》《幼兒園教育指導綱要》為指南，結合園務工作計劃和教研工作計劃，及本班幼兒的實際情況，採用多種教育形式，提高組織教學活動的能力，滿足幼兒多方面發展的需要，豐富他們各方面的知識，使他們在快樂的童年生活中獲得有益身心發展的經驗。主要從以下幾點著手：
1、保教並重，加強對幼兒生活及教育常規的培養。
2、開展豐富多彩的教育活動，促進幼兒各方面能力的發展。
3、重視安全教育工作，加強幼兒自我保護意識，確保無安全事故發生。
4、完善班級區域建設，結合每週主題開展形式多樣的區域活動。
5、重視家長工作，增強服務意識，以多元化活動促進家園聯絡。
6、認真細緻的瞭解每一位幼兒並制定計劃。
三、各項工作重點：
1、不斷培養幼兒良好的生活常規習慣，讓幼兒的一日生活有條理地進行。
2、進行方案教學理論的學習，嘗試開展專案教研活動，塑造新型的師生關係，使孩子成為主動的學習者、研究者，提高幼兒的活動能力。
3、開展多種形式的.活動，創造讓幼兒表現的機會與條件，增進人際關係，培養幼兒大方、勇敢、自信等優良品質。
4、進一步加強與家長的聯絡，充分利用家長資源，更好地發揮家長的教育功能，實現家園同步教育，促使幼兒得到最大程度的發展。
四、工作措施：
1、保育方面：小班的小朋友生活自理能力比較差，本學期我們在保育工作方面將重點做好三點：
（1）抓好常規工作，指導幼兒自己吃飯、入廁，穿脫鞋褲等生活方面的基本常識。
（2）、學習穿衣服、扣扣子。首先我們結合主題活動開展“我會自己穿衣服”，教給幼兒正確的穿衣服方法，並在日常生活中不斷練習鞏固。扣扣子對小班幼兒來說有一定的難度，因此我們打算在區域活動中開闢一個“扣扣子”操作區，使幼兒在遊戲活動中掌握扣扣子的方法。
（3）、學習擦桌子。小班的幼兒已形成初步的服務意識，願意自己的事情自己做，因此在用完午餐後我們將有意識的讓幼兒學習自己擦桌子，並結合“紅星角”對有進步的幼兒給予及時適宜的鼓勵和肯定。
2、教育方面：本學期我們在教育方面也有兩個重點：
（1）、樹立良好的課堂常規：要求上課面朝老師，雙手平放在腿上，養成上課舉手回答問題的習慣。
（2）、加強禮貌教育。教育幼兒早上來園時要向老師、阿姨、小朋友問好，離園時說再見。平時要主動和大家打招呼，學會使用“謝謝”“請”等禮貌用語。
五、家長工作：
家園聯絡工作影響著幼兒的發展，也影響著幼兒園的發展。幼兒教育需要家長不同程度、不同方式的支援和參與。我從開學初這幾個星期與家長的溝通中，深刻感受到家長對孩子的愛，感受到家長對我們的託付，感受到家園之間溝通的重要性。
首先，加強我們與家長之間的溝通。我班都是新生，在家長工作方面要做好、做細。在開學初的這幾個月，我們會與每一個家長打電話，讓家長了解孩子近期在園的情況；對於特殊情況的幼兒如生病或未及時返園的孩子，我們在當天將會打電話瞭解。合理安排時間進行家訪，進一步瞭解孩子的性格特點、在家的表現。熱情接待每一位家長，適時與家長交談，讓家長了解孩子在園的生活、學習情況，一些進步方面及不足之處。
其次，為家長提供資料資訊。按時發放《周工作學習彙報》《家園聯絡手冊》及《每月教學內容》，增進家長對幼兒園的瞭解，且得到家長的積極配合。
其三，請家長參與幼兒園的活動。積極邀請家長參加親子家長會、“家長與孩子一起製作賀卡”文化活動等等，讓家長參與到我們的活動中進一步瞭解孩子在園的活動情況，以促進家園之間的瞭解。
六、班級管理
1、制定《班級幼兒發展水平目標》和幼兒活動常規。適宜的目標，良好的常規，使幼兒生活具有合理的節奏，促進幼兒的身心發展。開學初，我班由全體教師依據平時的觀察結合本班幼兒實際，大家共同商量制定符合本班年齡特點的《班級幼兒發展水平目標》；依據幼兒一日生活作息時間和活動安排，擬訂符合本班幼兒的活動常規。
2、師幼之間，建立信任依戀的良好師生關係。教師要以關懷、接納的態度與幼兒相處，我班的教師具有多種角色，有時是孩子的媽媽，有時是孩子的姐姐，有時是孩子的夥伴。教師要了解幼兒的煩惱，分享幼兒的快樂，關心、尊重幼兒，使幼兒信任我們，依戀我們。
期末班級工作總結6
本學期我班認真貫徹《幼兒園工作規程》，堅持以指南，綱要為指導，根據本園，本段的工作安排，按班級初工作安排開展各種活動，使我班幼兒情感態度、知識、技能等得到不同程度的提高。
下面是我班一學期以來所有工作的總結：
一、教學方面
幼兒大部分時間都在活動室裡，為了讓幼兒有一個寬鬆、和諧、美化的環境，讓幼兒喜歡班級進而喜歡參與活動，
1、根據幼兒的實際情況，佈置了與主題、節日有關的環境和吊飾，並讓幼兒參與到環境的佈置中，激發幼兒的創造思維及動手能力。
2、我們每天堅持早閱讀，及時讓幼兒複習鞏固所學習的內容，嚴格落實周計劃，按時組織教學活動及區域活動。
3、在組織活動時嚴格遵循幼兒的特點，將活動遊戲化、生活化使我班幼兒在情感、態度、知識、技能等得到不同程度的提高。
例如：根據主題活動的需要及幼兒生活經驗的缺乏，我們將馬路上的十字路口和斑馬線搬到了教室中間，既激發了幼兒遊戲的興趣又積累了生活經驗，
4、通過語言活動讓幼兒多講、多看、多參與，幼兒仿編兒歌的.能力得到了很大的提高。
二、保育工作
幼兒入園後家長最不放心的就是幼兒的安全、衛生保健工作，而幼兒園也將這些作為首要工作。
1、每天堅持為幼兒晨午檢、泡手。
2、天氣變化時及時提醒幼兒喝水，
3、為了讓幼兒健康快樂的成長，我班教師根據幼兒的特點，做好幼兒的盥洗、餐點、午睡等環節的工作。培養幼兒的自理能力。
4、對體弱的幼兒進行全面的照顧，對需要多補充水分的幼兒及時提醒喝水，對易感冒的幼兒提醒及時添減衣物。
5、離園前幫助幼兒整理衣物。
三、安全工作
安全是每個家庭及幼兒園的首要工作。為了確保幼兒的安全，使幼兒身心健康成長，我班將安全貫穿到幼兒的一日活動的各個環節中，注重多幼兒進行安全教育使幼兒提高安全意識和自我保護能力。
1、每週一下午開展安全教育活動。
2、每週我們進行一次安全自查工作。（電源、保溫桶、電視等）
3、保證保溫桶水溫不燙也不涼。
4、幼兒入園時提醒幼兒不帶危險物品（刀子、剪刀等）。
5、將洗化用品如洗衣粉、餐洗淨、消毒液等危險物品放置幼兒觸不到的地方。
四、家園合作
1、切實做好常規性家長工作及時開展家長開放日，在活動中向家長展示集體活動及目標。
2、班級內開通部落格，通過部落格讓家長與老師能更好更及時的溝通幼兒在家及在園的情況。
3、入園及離園時不定期與家長溝通。
五、個人工作總結
1、堅持執行周計劃，每天組織好集體活動和區域活動。讓幼兒得到全面發展。
2、為幼兒創設好的學習環境，在教室裡設定了5個與主題有關的區域，讓幼兒能在玩中學，在學中玩。
3、在衛生保健方面，以培養幼兒各項生活習慣為重點，抓好幼兒在園生活習慣，照顧好幼兒的身體健康我們的生活習慣培養包括了：培養飯前便後洗手，飯後擦嘴、漱口等良好衛生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧，每天都能認真地做好消毒和打掃工作。
4、業務方面。及時學習其他老師的專長，提高自己的業務水平。
本學期已經結束，在以後的工作中更好的努力，讓幼兒能健康快樂的成長。
期末班級工作總結7
期末考試結束，開家長會是慣例。這次家長會，我讓學生也參與進來。家長坐在座位上，所有學生站在教室後，因此我稱之為期末班級總結表彰會。之所以讓學生參與進來，一方面，為了避免學生對家長、對教師產生誤解，認為家長會上教師一定給家長說孩子在學校的不好，家長一定會給教師說孩子在家裡的不好。一方面，教育本身就是靠合力才能產生結果，只有學生這個主體發揮作用，學校教育和家庭教育才能發揮更大的作用。這次會議我主要安排了一下內容。
一、本學期工作總結
1、注重習慣培養
本學期，我重點抓學生習慣的培養，目的就是為高中三年打下一個基礎。具體來說，每天監督學生的作息時間，督促學生按時完成作業、按時交作業，督促學生維護好教室的衛生，重點抓好自習課的紀律，讓學生學會利用時間，全神貫注地學習，提高學習效率。正如教室後面寫的那句話：細節決定成敗。只要良好的學習習慣、生活習慣能夠培養起來，學生的學習就不會是一件困難的事。當然，這個工作雖然我一直側重在做，但還是不夠。下學期，我還會繼續在習慣培養上下功夫。也希望各位家長能夠給予我更大的支援，包括：早晨中午的到校時間、在家寫作業的狀態。
2、注重學法指導
我在班會上多次分享過我的一些學習方法和經驗。在蘭大輔導員王老師的幫助下，我們也邀請到了蘭州大學兩位非常優秀的研究生給大家做學習方法指導，涉及到了各學科具體的學習方法、課堂如何高效聽講、考試答題技巧等。高中學習和國中學習最大的區別就是自主學習。而自己主動學習，就需要有適合自己的學習方法。相信經過這麼多學法的指導，加上學生自己一學期的實踐，應該能夠找到適合自己的學習方法。如果學生成績沒有明顯提升，只能說明一點：沒有下功夫。自己下不了功夫，約束不了自己，再科學、再萬能的方法也沒用。
3、注重全面發展
教育的目的是培養學生成為一個大寫的人字，成為一個全面發展的人，不能狹隘地把教育和學習成績劃等號。班級活動的開展，並不會影響學生的學習，反而會對學生的發展起到很好的'促進作用。本學期，我們組織的班級活動除了每週的班會活動外，還包括軍訓、運動會、一二九朗誦比賽和元旦聯歡會。通過這些活動，學生的個人才藝得到了很好的展現，綜合能力得到了很大的提高，班級的凝聚力也不斷增強。當學生能夠更好的融入班級，視班級如家，他的學習動力也會更強，效果也會更好。
說到這一點的時候，我播放了自己製作的一個回顧本學期班級活動的視訊《20xx·年輕的戰場》。
二、期末成績分析
1、正確看待期末成績：要和自己的過去比，要看偏差而不是分數。
2、班級、年級成績分析：語文英語繼續保持優勢，化學、物理成績穩中有升，數學退步較大，文科優勢明顯。
3、期末考試成績優秀學生表彰，對本次考試單科排名年級前30、綜合成績排名年級前100、進步年級名次超過100的學生進行表彰，由家長為學生頒發獎狀。
4、請年級排名12的吳同學分享他的學習經驗。
三、寒假安排和要求
關於寒假的安排要求，主要參考了年級組長高老師的文章。
1、讓緊張的學習生活節奏適當地進行放鬆的調整。高一的第一個學期對好多孩子來說是一個特殊的學期，除了積極地去適應高中的學習生活之外，還要面對青春期的問題。這是一個身累心更累的學期，能夠挺過來，實屬不易。文武之道，一張一弛。不要讓心理上的弦始終處於緊張的狀態之中，這不利於思維的優先發展。利用這一個假期，不妨把原來有意義的興趣愛好再一次拿起。
2、正確地認識和麵對假期的校外補課。我們都知道，對一個目標不明確、主動性不強的孩子來說，參加怎樣的補習班都無濟於事。學習的最佳效果來自於自覺而主動的學習。在這一學期中，班上有幾個孩子成績落後的直接原因我認為就是來自於校外補課，他們每天晚上疲勞奔波於各種補習班，就連星期天都不放過。在這樣機械式的穿梭中，孩子已經麻木了，分不清主次了，好多作業完全成了機械式的工作了，哪有主動的思維融入其中呢？所以，在這一個多月的假期裡，我要奉勸家長不要再讓孩子陷入另一個被動學習的環境之中去，儘量想辦法讓學生自主來學，哪怕時間少一點都無所謂。學生平時學習強度大，假期應該用來調整，而不是按照上學時的作息時間。這樣反而不利於下學期開學後學生的努力。學生對於這學期的知識尚未完全消化，上先休班有點得不償失。如果希望在寒假作業之外還要有所學習，建議做已經做過的練習冊上的題，或者整理出各學科的錯題本。
3、不要因放縱而養成了難以改變的壞習慣。寒假是一個特殊的假期，因為其中有一個春節。一年裡，這是中國人最重視的節日。正因為如此，好多家長隨著節日氣氛的濃烈以及自己的歡愉，自然就疏於對孩子的管理，甚至放縱不管。這樣一來，憑藉春節的由頭，孩子便開始無節制地上網、閒逛，把原本養成的一些好習慣也逐漸地丟了。因此，作為孩子，首先要在潛意識中知道自己已經是一位高中生了，要學會自我約束、控制；其次，作為家長要以身作則，對孩子的教育管理要疏之有道、引之有方，切忌走兩個極端。
4、正確分析學情併合理分配複習時間。一個學期以來，每一個孩子對自己的學習情況應該能做出一個理性的分析。分析過後，就要開始總結、反思，開始合理地分配時間去做作業。一般來說，對一些思維性較強的學科作業放在自己思維最活躍的時間，每個人的這一時間段是有差異的。在做作業的過程中，我主張的是極力去追求作業的質量，不要追求完成的速度。
期末班級工作總結8
光陰，總是不知不覺把我們載入學期的止境。它在奔騰，我們在奮鬥，我們無時無刻都邁著本身堅決的腳步，一步一步向前走。在摔倒的角落大膽的爬起，在淚水與汗水的眼眸繼承拼搏。回想本學期的版務工作，有喜有憂，取得了較大的提高。同學們認真學習，積極參加運動令我們欣喜，但同時，本人也清楚的觀到本身的不夠。有時工作短缺耐心和效率，有時散亂，有時沒有以身作則，造成一些負面影響，這些將在往後的工作中得以改正，以期來年的工作更上一個新臺階。下面談談本班班級工作的各事項及相關內容的總結：
一、制度與你我同行
我們班本學期在班主任的指導下，在各個班委的商討下，訂定了相關的班級公約及寢室條約。簡單的八句話概括出了本班的風貌及特色，同學們也積極遵守相關制度，切記於心中。一句“班級規定切記心，行為習慣常對比”點燃了同學們的自律心門。
二、學風扶植、齊盡力
在具有一個人性化及個性化制度下的班級中，同學們在學習方面也加倍勤奮耐勞了。每天認真溫習、預習，積極完成先生部署的任務。圖書館的開放為同學們在學習方面增添了一條新道路，他們從圖書館中借閱了大量的冊本來充足本身，這也是本班的一個長處之一。作為一名大學生，因為國家的精良政策，使我們有機會使本身更上一層樓。我們班我1/2的同學參加了成人自學考試。他們孜孜不倦地“消化著”那些有關的冊本，無論走到哪裡，總是可以觀到他們手上形影不離的書或小紙張，那些是他們進步學習的'小兵器。只要一有光陰，就津津有味的閱讀他，因此他們在考試中造詣精良。學風扶植、齊盡力，在同學們的盡力下，在先生的教育下，我們提高了。以期我們會盡力，把這個班級建立為一個學習氛圍加倍濃厚的班級。
三、xx、我行我秀，傑出在屬於我的舞臺
開展富厚多彩的運動，全面成長同學們的素質。富厚多彩的運動是加強班級凝聚力，進步學生素質的緊張道路。本學期，我班在班主任萬晴先生的指導下，班幹部的盡力下，順利的開展了十項班集體運動。該中有：寶葫蘆農莊環保運動、平安知識搶答大賽、心理座談會、詩歌朗誦比賽、羽毛球暨投籃比賽、齊聚美味居、包餃子運動等等…同學們都積極介入此中。在系裡，我班同學也不失熱情，在“芳華的旋律”紅歌會比賽中獨佔鰲頭且代表系裡參加學校的比賽，造詣也同樣優異。在xx屆卒業晚會中，我班的同學也積極介入此中，精心排練了一個今世舞。他們在學習和運動中有序的支配了本身的光陰，通過展現自我，從而熬煉自我。xx、同學們找到了屬於本身的舞臺，找到了屬於本身的傑出。黴畚運動都順利舉行，在放學年的工作中我們也將奮不顧身，爭取做得更好！
四、節約勤儉、愉快生活
“德、智、體、美、勞，五不誤”，生活是多姿多彩的。有一個溫馨的小家庭，一個連合和藹的人人庭，同學們的生活素質也廣泛進步了。在他們身上折射出了節約勤儉、勤勞耐勞的亮點，生活的素質賡續進步，文明素養也隨之進步了。
本學期的班務工作完成總體上來說是對照順利的，不管是完成系裡的照樣校裡的，或者是本班本身寧定的。長處總是在不夠的背影中折射得那麼瑩亮，面對不夠，我們將認真改正，一步一個腳印，帶著一顆堅決的心，盡力的把這個班塑造得加倍美好。
請相信，有我們的盡力及奮鬥，08外語五年二班這個家庭將會走得更好！
期末班級工作總結9
一、班級情況分析及工作重點
本學期幼兒人數XX人，男孩XX名，女孩XX名，通過入園後的觀察，部分幼兒有上過託兒所，生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎，但沒有上過託兒所幼兒在常規習慣、自理能力、適應性、語言發展等方面較原有幼兒就有一定差距。因為幼兒的年紀小，個別幼兒還不適應幼兒園的集體生活，有哭鬧的現象、還有不少幼兒不會自己進餐，再加上大多數的幼兒是家中的獨子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強，同伴之間不知道謙讓，團結友愛。針對以上情況，本學期我們將重點培養幼兒良好的常規習慣，提高幼兒的自我保護意識。增強幼兒的語言能力、生活自理能力及培養幼兒的社會交往能力和音樂素質的培養。在工作中加強個別幼兒的指導，將主題探究活動與結構性領域教學有機結合起來，讓幼兒得到全方位的發展。
二、主要工作任務
（一）保教工作
1、做好新生入園的情緒安撫工作。由於有部分孩子第一次入園，因此他們會產生哭鬧、不願來園的情緒，我們做好以下幾方面的工作：
（1）給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學活動。
（2）教師以親切、溫和的態度對待孩子，消除他們的陌生感。
2、培養幼兒良好的生活常規，提高生活自理能力，做到生活有序。
（1）認識自己的標記。
（2）學會正確的洗手、漱口方法。
（3）能安靜午睡，不吵醒別人。
（4）培養良好的進餐習慣，能自己吃飯等。
（5）會自己穿脫衣褲、自己入廁。
具體的做法：
（1）進餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，儘量多的提供幼兒自我服務的機會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。
（2）以孩子喜歡的方式組織進行相應的小競賽，在鍛鍊幼兒自我服務的同時激發自信心。
3、培養良好的學習常規。
（1）願意參加各項集體活動，注意力集中。
（2）愛護幼兒園的玩具，不與人爭搶。
（3）學會用語言表達自己的意願，能用語言和同伴、老師進行交流。
（4）注重感情教育和語言表達能力的初步培養，培養幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用“早、好、再見”等禮貌用語。
（5）將玩具歸類收好。
4、開展豐富多彩的節日活動
利用節日開展形式多樣豐富多彩的活動，可以充分的調動孩子們學習的積極性。本學期裡，除了開展主題活動、教師節、中秋節、國慶節、聖誕，元旦，春節等習俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
5、在醫務人員的指導下，嚴格按園裡的要求認真實施各項衛生保健工作，定期消毒、滅蚊等。給幼兒提供一個清潔舒適的活動環境，在工作中加強對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
（1）教師要細心觀察孩子，發現身體不適要及時交醫生檢視、診治。
（2）照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，儘量保證班級幼兒的出勤率。
堅持每天的戶外活動，併為汗溼衣服的幼兒更換衣服。
（3）氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒，並在衣領處標示幼兒的姓名，以便於辨認。
（4）隨時準備足夠數量的清潔衣物留在幼兒園內，以備換用。衣物及個人物品，請自行攜帶並定期清理。
（二）教研工作
1、樹立“一日活動皆課程”的觀點，精心設計幼兒的一日活動，並充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的`語言表達能力。針對班中知識水平能力等個體差異較大的現象，開展互幫互助活動，引導能力較強的幼兒，並在日常教學中，選擇穿插一些中班的學習內容，以增強學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的能力。
2、本學期重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以遊戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、遊戲中的良好行為習慣的養成，並不斷加以鞏固。
3、精心設計佈置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、遊戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。
4、利用圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統文化節日教育，培養幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
5、深入實踐園本課程，將主題探究活動與結構教學結合進行，從他們的興趣、知識水平入手，鼓勵幼兒積極參加各項活動，讓孩子主動學習，從而獲取各方面的經驗，提高綜合能力。
6、積極參加教研組活動，吸收和借鑑有關課改新觀念。實施教研計劃，進行階段記錄，反饋，期末做出專題總結及交流。
7、每學期認真對待園內公開教學，吸取和借鑑別人的經驗，同時及時進行交流和整改。
（三）家長工作：
在本學期的家長工作，我班重點以“尊重家長”為原則，提高教師的“服務意識”，加強與家長的溝通。我班將努力做好以下工作：
（1）期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。
（2）加強與家長的交流與溝通，以家訪、約訪、電話、接送時的交談等形式，瞭解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否願意參加班上的活動。
（3）按時更換家長園地內容，讓家長了解本班教學大綱不斷向家長提供新的幼教資訊。
（4）每學期向家長開放半日活動，使家長了解孩子在園的生活學習情況。
（5）鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發揮家長的作用。
（6）做好接送工作。來園和離園時，請家長做好插卡工作，確保幼兒的安全。
期末班級工作總結10
一、班級情況分析
在上學期中，我班根據幼兒的興趣、發展及需要，通過活動，幼兒的自主性、創造性得到發展，並促進了他們身心全面、和諧、健康地發展，促進了每個幼兒富有個性的發展，
幼兒園小班工作計劃
1、特別是在語言方面，不少幼兒能用普通話主動、清晰、連貫地表達自己的願望和請求。幼兒的表現欲增強了，在教學活動中的互動性好增強了。特是幾個平時不愛說話的孩子，通過一學期活動開展，進步非常大。
孩子們的自理能力有了明顯的提高，大部分幼兒會進餐、入廁，並學會穿脫一些簡單的衣服、鞋襪。增強了為自已服務的意識，也產生了為大家服務的意識。不少孩子都非常願意為集體服務。
2、在家長工作方面，我們做到深入、細緻，處處為了孩子，時時考慮家長。家長也對我們一學期來的工作也給予了較大的支援和好評。隨著年齡的長大，孩子們的自控能力有了增強，對班內的一些常規也能有意識的遵守，比如課後把小椅子插進去，喝水要有秩序排隊，下課不亂追跑。學會使用禮貌用語等等。在一些活動區域中，孩子們搶奪的現象比以前要少了，相互協商的'孩子多了，活動就比較有秩序了。
3、本班幼兒發展仍存在著較大的個別差異，在上學期中仍存在有不足：如體育活動開展得不夠豐富，個別指導得不夠，以至於幼兒身體動作發展不均衡。有些體質較弱的來園較少，還有就是自控能力較差、交往和學習有困難的幼兒，因此這學期將會特別關注和幫助他們。本學期我們會制訂各項措施，進一步培養幼兒。發揮我園的特色，對幼兒進行全方位的教育。使我班幼兒有更大的進步。
二、本學期教育總目標
我們將結合新《綱要》的要求，陶行知先生活教育思想，多元智慧論和方案教學理念，更新觀念；根據本學期園務計劃，結合本班的實際情況，以科研特色為抓手，在促進師幼全面和諧發展的同時根據幼兒的實際情況、年齡特點及個性差異，有目的地開展各式各樣的主題活動，增強幼兒的合作意識、自控能力及班級的凝聚力，豐富幼兒各方面的經驗，提高幼兒各方面的能力，
三、具體要求
（一）健康
（1）逐漸適應集體生活，對幼兒園生活有安全感。
（2）願意參加多種活動，情緒穩定、快樂。
（3）有初步的進餐、睡眠、盥洗、排洩等生活習慣。
（4）能接受預防接種和健康檢查。
（5）在日常生活中，能根據成人的提醒注意安全。
（6）願意參加體育活動。
（7）嘗試用多種簡單的器械和玩具運動身體，願意參與收撿活動。
（二）語言
（1）願意與老師、同伴交談，會使用常用的禮貌用語。
（2）能安靜地傾聽成人和同伴講話，能理解日常用語。
（3）能用簡短的語言回答問題，表達自己的要求和想法。
（4）喜歡聽故事、念兒歌、愛看圖書。
（5）能聽懂普通話。
（三）社會
（1）逐步適應新的生活環境，樂意參加集體活動。
（2）願意和老師、同伴交往。
（3）瞭解幼兒園一日生活中最基本的規則，並學習遵守。
（4）學習做自己力所能及的事。
（5）愛父母、長輩、老師和同伴。
（四）科學
（1）對周圍的事物、現象有興趣和好奇心，願意參加科學活動。
（2）學習運用感官感知日常生活中的事物和現象。
（3）學習用語言、動作表達探索過程。
（4）對生活和遊戲中事物的數量、形狀等有興趣。
（5）對動、植物有興趣，願意親近大自然。
（五）藝術
（1）對環境、生活和藝術中的美有興趣。
（2）願意參加藝術活動。
（3）能學習用一些簡單方法進行藝術表現活動。
四、組織與實施
體育活動
1、提供各種器械組織幼兒進行晨間活動，鍛鍊幼兒的身體，培養他們堅強意志。
2、本班根據幼兒制訂的戶外體育鍛煉時間和場地安排，保證每天2小時的戶外體育活動，戶外體育活動時有目的、有內容、有器械。
期末班級工作總結11
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為鄭州翔宇氣模有限公司銷售部的一名員工，我深深感受到企業蓬勃發展的熱氣，與之拼搏奮鬥的精神。
我是今年4月份來到公司工作，在沒有任何市場銷售經驗，缺乏氣模行業知識，僅憑對工作的積極熱情較好的完成了全年工作。為了迅速融入這個行業當中來，來到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教有經驗的同事。現就今年的8個月當中所做的重要工作情況總結如下：
工作內容
日常發貨，接單，跟催單，要賬，外出安裝服務
取得的成績
1，免費開淘寶網店，並更新圖片，在淘寶接單5項次，累計完成交易額23500元
2，動漫人偶服飾市場調查做出可行性分析方案
3，專利產品行動式充氣影棚標準完善，並在河南省質監局申請備案通過
4，免費在58同城，趕集網，環球經貿網等分類資訊網站上推廣
5，免費建立鄭州翔宇氣模有限公司百度百科
6，客戶資料整理並做出統計分析表
經驗和收穫
1，氣模行業方面的專業知識的掌握和運用
2，日常接單時如何更好的跟客戶溝通
3，外出進行安裝服務時，如何接線，獨自立拱門時先固定兩端底，還有四根繩子
4，客戶上門購買時有效溝通
5，網路推廣方面渠道的瞭解
6，卡通人偶服飾製作方法及銷售渠道
存在不足點
1，與人溝通時，性格方面太急躁，沒有耐心，不等對方說完，已下結論
2，不知什麼時候開始學會了常發牢騷，愛抱怨，不解決問題
3，固執，頑固不化
4，做事拖拖拉拉，沒有很強的執行力
5，大部分時間做些與銷售無關的內勤工作，沒有實質的銷售能力
6，以上的有些性格是以前我都沒有的，現在好的性格心態基本被磨平掉了，這是不應該的
20xx年計劃
1，網路推廣方面，加強淘寶店鋪推廣
2，網路推廣方面之新開發，阿里巴巴外貿網站合同已建立，做好後臺維護
3，客戶管理方面，新增簡訊群發·軟體，有效管理
4，客戶資料整理統計方面，開發ExCEL其它功能為我所用
5，新產品之動漫人偶服開發方面，使用網路平臺推廣，生產應跟進
6，同行市場動向方面，時刻關注同行網站的有關動向，做好分析統計，跟進
7，客戶上門來訪，本人要心態放正，做好展示，有效銷售
8，產品銷售時，學會成本核算
9，建立週會制度，做好部門週會總結，加強執行力，使用PDCA
10，收集同行業產品的效能，價格銷售手段等資訊，定期寫市場調查報告
銷售部績效考核
考核目的：使員工更有效的`開展工作。員工的工作與其能力非常匹配，員工的積極性很高。首先要做好科學分工，再明確崗位職責，其後做好定時考核。
網路業務指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1
網路營銷計劃管理
（1）根據公司下達的業務任務，制訂完善的符合公司實際情況的網路營銷計劃
（2）監督網路營銷計劃的實施情況，保證按時完成網路業務任務
網路推廣
（1）根據公司產品特點，制定合理的網路推廣方案，提高產品的知名度
（2）監督網路推廣方案的執行情況，及時發現網路業務過程中的問題，保證網路業務活動的順利進行
（3）評價網路推廣效果，為日後更好地利用網路推廣公司的產品提供經驗參考
客戶管理
（1）整理客戶資料，建立完整的客戶檔案系統
（2）開設論壇、聊天室等板塊，及時、有效地處理客戶諮詢及投訴工作，確保客戶有較高的滿意度
賬款回收
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定並更新信用限度，減少呆壞賬損失
（2）做好業務款項的回收、催收工作，保證業務款及時回籠
5、 網路業務人員管理
（1）配合人力資源部招聘符合公司網路業務崗位的網路業務人員
（2）定期對網路業務人員進行網路操作、網路業務技巧等方面的培訓，提高團隊業務能力
業務考核指標設計及量化
序號
考核大項
考核細項
1、業務任務與人員管理
（1）根據公司下達業務目標合理進行業務任務分配，責任到人
（2）及時、有效地組織對業務人員進行產品知識、業務方法、業務技巧等方面的培訓
（3）組織業務人員制定工作計劃，進行工作總結，彙總業務人員對業務價格、產品服務的意見
開展業務活動
（1）定期組織開展市場調查，分析市場動態和競爭對手情況，提出有效的意見
（2）通過各種途徑收集並分析客戶資料，開發客戶，完成公司制定的年度、季度、月度業務額指標
（3）組織擬定、簽訂業務合同，保證合同的正常履行
（4）配合服務工程部等相關部門執行業務活動方案，擴大公司產品的市場份額
售後服務管理
（1）定期進行客戶回訪，挖掘客戶需求，達成客戶續簽或二次購買
（2）組織收集客戶意見與建議，正確處理客戶的投訴
（3）組織有效地進行運送、安裝等業務服務工作
業務款項管理
（1）隨時掌握客戶的信用情況，確定並更新賒銷額度，減少呆壞賬損失
（2）組織按照業務合同約定進行收款，及時收回業務款項
（3）彙總、明確客戶欠款賬目，組織開展催款工作，完成回款目標
5、客戶資訊管理
（1）更新、完善客戶資料庫，保證資料庫的實用性與時效性
（2）組織分析客戶信用情況，評定客戶信用等級
（3）有效地組織對客戶進行分級管理
6、市場定位與產品定位
（1）尋找企業產品的目標市場，對企業產品的市場供求資訊進行跟蹤、預測和分析
（2）對目標市場的消費者群體的年齡、性別、職業、經濟購買力、心理特點、購買習慣等要素進行周密的市場調查和研究
（3）根據目標市場的機會增長點，研究、分析新產品開發的市場潛力，提出有效的新產品開發機會
（4）組織做好企業產品的屬性、利益、用途、使用者、競爭者、品類、價效比等各方面的基本定位工作，為產品研發工作提供支援
公司對業務部進行考核的內容包括業務任務考核和部門管理績效考核考核兩個方面
時間：每季度考核一次
方式：
1．部門主管領導
（1）審批考核制度制定與修訂。
（2）審定考核結果。
2．人力資源部
公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，其具體職責如下。
（1）對考核各項工作進行組織、培訓和指導。
（2）對考核過程進行監督與檢查。
（3）彙總統計考核評分結果，形成考核總結報告。
（4）對季度考核工作情況進行通報。
（5）考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據。
3．考核結果由兩部分構成，自我評價和直接上級考核得分。
考核最終分數=自評得分×20%
+上級考核得分×80%
4．考核分數對應等級
優秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。
期末班級工作總結12
在學習上，我們班在學習方面，班級的情況比較穩定。每門功課，我們都進行分組，目的就是讓小組和小組之間進行競爭，有計劃、有步驟地提高自己的能力，增加自信心，促使我們在期末考試裡面取得自己滿意的成績。學習是學生的本分，學無止境，在新的一學期裡，我們還將不頓探索更科學的學習方法，虛心向比自己成績好的同學學習，以便將我們的學習水平推向更高的層次。我們班的同學還是認真的學習英語，努力為英語等級考試做準備。在平時的課堂上，我們班沒人曠課，在課堂中更是和老師積極配合，經常把課堂的氣氛達到高潮。
20xx年9月我們班級組織去了福建九鯉溪之旅，快樂的旅行讓我們感覺到了班級的團結。這就像一個家一樣，每一位成員是裡面的組成部分，大家其樂融融，散發出來的都是洋溢的笑。
20xx年院十佳歌手大賽海選活動，雖然只有個別同學參加，但是我們班級同學都為之去歡呼，將全班同學的心連在一起，同學們都會在第一時刻為班級而努力。
在工商系舉辦的心理情景劇中，我們班用無聲的語言啞劇，描繪出了精彩的畫面，我們的'再見，初見這個節目在初賽中取得了第一，在決賽中取得了第三的榮譽。
在學院和系舉辦的一些活動中，我們班的同學更是積極參與。
在溫職院的十佳歌手中，我們班的陳夏靜同學，從開始的初賽走到了最後的二十強，雖然沒有走進十強，但是獲得了優勝獎的榮譽。在田徑運動會上，她取得了女子一百米欄的第6名，院乒乓球賽的團體冠軍。健美操團體三等獎等等的一系列榮譽數不勝數。寒假裡，我們班更是有十六個一起在阿外樓度假酒店，堅持了一個月的兼職生活，在兼職生活中，他們喊過苦，喊過累，但是他們就是沒有喊過放棄，他們都堅持到了最後，他們是我們班的驕傲。
這一學年，我們從不認識到最後的相親相愛，我們累過，苦過，但是我們笑到了最後。我們堅信，我們酒店一班可以譜寫出更加美好的將來。
工商系裡的愛國愛校愛專業演講比賽中，我們班的章小慧同學獲得第一名，李洋洋同學獲得第二名。包攬了前兩名。證明了我們班級人才擠擠，我相信是金子她們都可以閃光。
去年在系裡組織的紅五月大合唱比賽中，我們班積極準備，每週總會抽幾次時間，大家齊聚一堂，在陳佳密同學的組織帶領下一起練歌，練歌的同時，體現的更是我們班的團結。系裡在五月十二號當晚，我們班級以系9.0的高分，拿下了冠軍稱號。並參加去了院裡的大合唱，以班級的最高分拿下了第二名榮譽，我們為之鼓掌為之歡呼。我是團結的班級，我們是一個相親相愛的家庭。
為了這個班級，班幹部可以為了一個身體不適的女生深夜到醫院陪她到天亮，同學們為了班級的大合唱積極配合，練習一個下午，甚至可以在每個同學生日的時候發簡訊送上祝福。我相信有的班級也可以做到，但一直堅持且將這精神傳承且不息的，我們班一定是其中一個。
有的人說，酒店一班的學生太活躍了，上課的時候沒有應有的紀律。所以，在提倡同學積極參與活動，參與老師的課堂教學的時候，我們班的紀律委員也時刻提醒著同學，尊重老師，認真上課。班級裡的學習委員會在每次上完課後，提醒大家完成作業。這些事情，一次兩次甚至一直持續下去，使同學們更有學習氛圍，也能更好完成老師的教學目的，更重要的是，同學們感覺到了一種關心和體貼。
人生應該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創造出美好的東西，人生才會充滿意義。
一個班級，所盛放的就是他經久不衰的凝聚力與一種倔強的堅強。
其實，想說的很多，只是，千言萬語，不如一些做出的成績，不如同學的微笑老師的欣慰，不如彼此間一句有你們真好，不如長久以往的、愛。
只要你們的一句肯定，我們，一定會做得更好。曾經、現在、未來。
期末班級工作總結13
彈指一揮間，本學期緊張忙碌的工作又臨近尾聲了。回想起一學期的班主任工作可謂喜憂參半，酸甜苦辣。由於這個班是我由一年級帶上來的，所以對孩子們的性格脾氣、愛好特徵比較瞭解。介於這些再加上一學期來堅持不懈的努力和精心的組織管理，無論是學生品行，還是班級管理，都上了一個新的臺階。現彙報如下：
一、榜樣帶頭，用心地培養班級得力的助手。
魏書生校長的經驗之談：要想使自己的班主任工作開展得得心應手，就要學會放開學生的手腳，讓學生學會自己管理自己。因此開學初，我利用班會課讓學生民主選舉出心目中的班幹部。然後召開班幹部會議，在會上我首先恭喜他們當選，告訴他們這說明你們在同學心目中是品學兼優值得信任的，幫助班幹部樹立自信心。接著，我又找個別特別調皮的學生談話，消除班內不利於班級管理和成長的消極因素。最後，和所有的學生一起共同制定班級制度，並嚴格按班級制度執行。要求其他學生做到的，老師帶頭做到，其次班幹部帶頭做到。班裡的大事小事，班幹部能處理的，儘可能讓班幹部去做。通過一學期的歷練與培養，幾位小幹部已經把班級管理得有聲有色，得到辦公室老師們的嘖嘖讚歎。這幾位小幹部的能力得到了提高，同時還增強了他們在班裡的威信，當然，這與他們自身的良好表現和榜樣作用是分不開的。
二、事無鉅細，細心地培養學生良好的習慣。
我們常說，國小階段貴在培養好習慣，因為良好的習慣是學習的基礎，習慣養成了事半功倍，無論是老師還是家長都會覺得不用煩心，孩子自己也學得輕鬆。可“說起來容易做起來難”，畢竟還是三年級的孩子，他們的特點就是好動、好玩，自我約束力和自覺性還是比較差，讓他們一下子形成良好的習慣是不可能的。這需要在日常的班級管理中，耐心地教育他們，真誠地引導他們，期待他們的每一點進步，所謂班級管理無小事。因而，紅領巾佩帶、包乾區打掃、及時關閉電燈水龍頭、看見老師主動打招呼、看見紙屑主動撿起來……任何一件小事都是我關注的教育點。我力圖儘自己最大的努力培養孩子們養成良好的學習、生活習慣，為他們創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。我還給他們講一些深入淺出的小故事，通過全班同學的討論，讓學生明確哪些是能做的，哪些是不能做的，提高孩子們明辨是非的能力。對班內表現好的和有進步的學生，我準備了一頂又一頂的高帽子送給他們，讓他們更自覺地規範自己的言行，對錶現差的學生也儘可能採取說服教育的方式。我還定期和孩子們一起進行總結，找出不足，不斷改進。
三、嚴中有愛，用心地關注特殊孩子的成長。
作為班主任，一個也不能少，是我一貫的宗旨。因此對待後進生我思想上從不歧視，還給予他們特別的關愛。我們班是整個三年級5個班級中，接納轉學生最多的班，因此特殊孩子也相對比較集中。我時常以朋友的身份和他們談心，耐心地輔導他們的學習，給予他們生活中的關愛，用自己的.一片真誠愛心，去叩響他們的心靈之門。我們班有個孩子很小就失去了母親，看到他寒冬蜷縮著的身子，我心裡一陣揪疼，第二天就給孩子送去了幾件棉衣，看著孩子天天穿著我送的棉衣，我心裡酸酸的，沒有母親的孩子真可憐，他連一件像樣的棉衣都沒有人為他穿上，又怎麼有人督促他認真讀書作業呢？對孩子多一份體諒多一份關愛比什麼都強，不是嗎？對待特殊的孩子，對待暫時落後的孩子要善於發現他們的閃光點。當然對於他們身上出現的不良行為，我還是會及時指出並嚴格要求他們改掉。在課堂上我總是創造條件，鼓勵那些後進的學生舉手發言，捕捉他們的閃光點，及時給予肯定、獎勵，使他們也能自信地面對學習。課外利用休息的時間積極地個別輔導，為他們創造一個良好的學習環境，同時也促進班級的整體發展。
四、家校共建，共同地教育管理孩子的成長。
孩子的進步，集體的成長，離不開教師，更離不開家長。家長是孩子的第一任老師，孩子的身上常常能折射出家長的影子。因此，要教育管理好學生，除了做好學生的教育管理外，還要做好家長的工作，要多與家長聯絡，給家長一些好的建議和做法，取得家長的支援與配合，這樣雙管齊下，才能把學生教好。平時，一旦發現學生的不良傾向，我就及時聯絡家長，向家長了解情況，與家長協商好有效的解決辦法，共同做好學生的教育工作。我也不是隻報憂不報喜，一旦孩子有了進步，我也會及時聯絡家長，彙報孩子的成長與進步，讓家長及時表揚孩子，放大孩子的閃光點，協助規正孩子的行為，正面引導，家校合力。
回首一學期的工作，辛苦之餘更多的還是快樂，因此我與孩子們通行並不孤單！下學期我將揚長避短，竭盡全力，繼續努力，使自己的班主任工作更上一個新的臺階。
期末班級工作總結14
班級安全工作直接關係著學生的安危，家庭的幸福，社會的穩定。因此，做好班級安全工作，創造一個安全的學習環境是十分重要的，做好班級安全工作也是完成各項工作的基礎。要確保安全，根本在於提高安全意識，自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是班級安全工作的`基礎。所以我一直十分重視教育安全工作。平日裡，不但對他們進行安全知識教育，而且在課餘時間我也注意去觀察他們的動靜，只要發現了某個學生有不安全的行為，就及時進行教育。
一、認真做好安全教育工作。
我始終把安全工作放在首位，做到時時講安全，事事講安全，對上級安全會議精神和檔案都能做到及時傳達，結合檔案精神制定切實可行措施，認真落實。做到每天放學1分鐘的安全交通警示教育，每週一次主題安全教育晨會，每月一次安全教育主題班會。教育學生無論是集體活動還是體育課，都必須在教師的帶領下進行，不得隨意離開集體自己活動或不聽指揮，遇到他人生病，遇險等，要及時報告老師。並且指導學生學會使用各種求救電話，讓學生從思想上重視安全，認識到安全的重要性。
二、開展豐富多彩的教育活動。
利用班會，隊活動，活動課對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水，防交通事故，防觸電，防食物中毒，防病，防體育運動傷害，防火，防盜，防震，防騙，防煤氣中毒等安全知識。教育學生不買三無食品，不吃腐爛變質的食物，不喝不衛生的水和飲料，不吃陌生人給的東西。通過教育提高廣大學生的安全意識，安全防範能力和自我保護能力。
三、家校聯絡，保障安全。
學生家長的聯絡電話表格，我始終時刻攜帶著，隨時可以與學生家長取得聯絡。同時強調家長和班級一起教育孩子基本的交通安全知識，認識到："安全第一"，學生意識到安全第一，健康第一。
四、加強檢查，及時整改。
每天實行上課點名制度，讓班幹部報告人數給上課的老師。放學時，不要在路上玩，要按時回家。課間，派出小衛士檢查，對於追逐打鬧的學生做好登記。對於不守紀律的學生，我認真做好教育工作。
今後，關注學生的生存環境，關注學生的人生安全仍將是未來班級工作的重點。我將進一步重視安全教育工作，盡心盡職做好安全教育工作。
期末班級工作總結15
一、勤於深入學生的生活。
我樂於走進學生的生活，全面瞭解學生的思想面貌、智力狀況、健康狀況、生活經歷、個性特徵、興趣愛好及生活環境等，掌握班級總貌、特點及基本傾向，制定出切實可行的教育計劃。在與學生日常的實際接觸中，及時地把握班級的動態，對班級新出現的有利和不利因素能隨時予以具體的引導和控制。變間接、簡單的“遙控式”管理為直接、具體的“走動式”管理，避免工作的主觀性和盲目性。我參與他們的各種活動，和他們一起堆雪人，一起排練節目，一起下棋…我尊重、愛護和關心學生，深入學生，對他們充滿熱情，學生對我產生心理認同，“親其師，信其道”，教育也便成功了一半。
二、勤於觀察。
要獲得關於學生的第一手資料，班主任就要事事留心、時時注意、心得體會處處發現，我在課堂上觀察學生的注意狀況、情緒表現、答題的正誤和角度、作業的質量和速度，在課外活動中觀察學生的活動能力、意志品質、個性傾向、人際關係和集體觀念；在家訪中觀察學生的家庭表現、家長對子女的要求和教育方法，等等。從學生情緒變化上，感知學生的思想和心理狀態，把握偶發事件的蔭芽，及時採取針對性教育和防範措施。
三、勤於捕捉與學生交談的機會。
我整天和學生打交道。一方面，在瞭解學生的過程中，用交談彌補眼觀之不足，拓寬獲得學生資訊的渠道；另一方面，在說服、教育學生的過程中，鞏固和強化學生知行的效果。我及時向學生傳遞國內外的最新資訊，引導學生進行討論；提出敏感的人生問題供學生思考，給學生以有益的忠告；對學生所表現出的積極態度和才能予以肯定和讚賞，對偶發事件進行藝術處理和巧妙的引導…
四、勤於用自己的雙手給學生做出示範。
在學校，與學生接觸最頻繁的是班主任，學生受班主任的影響也最大。學生接受班主任的教育，不只聽其言，還會觀其行。我用行動做出榜樣，使學生“耳濡”和“目染”。工作總結我的班內三分之二的學生是進城務工人員子女，學生大多有隨手扔紙團、紙片的不良習慣，我剛接班時看到這個現象，既不批評，也不言語，而是躬身——撿起印有泥跡的廢紙，送到教室後面的“衛生角”。從此後，教室地面開始清潔起來。在以後學校教室衛生隨機檢查中，我們班衛生總居榜首。
正所謂“話說百遍，不如手做一遍”。清除衛生死角時，我總是首先扒開又爛又臭的陳年垃圾；放學了，我隨手關上一扇門窗；主題班（隊）會上，主動寫幾個瀟灑的美術字；體育比賽中，及時為學生遞上一條毛巾、一塊巧克力；天冷了，為學生拉緊圍巾；學生髮燒了，用手測一下學生的額溫……諸如此類的細節和動作，給了學生以積極的心理暗示，成為學生仿效的榜樣，產生了“無聲勝有聲”的獨到效果。
五、開展豐富多彩的班級活動
豐富多彩的班級活動具有一種無形的'教育力量，它起到了“隨風潛入夜，潤物細無聲”的作用，在很大程度上影響和決定著學生素質的發展。滿足了學生髮展的內在需求，豐富了學生的課餘生活，調動了他們課外學習的積極性，增強了班級凝聚力，增進了學生之間情感的交流。在美文誦讀活動中，我精心設計活動方案，通過新穎活潑的形式讓學生感受到美文的魅力所在。
在“奧運精神指引下”班隊會活動中，我讓每個學生帶上自己的獎牌登上自制的領獎臺，親身體會努力才能成功的感受。星期一國旗下講話，給孩子們編排的一小段搏擊操，在學期末振奮了孩子們的士氣。合唱節活動中，我帶領孩子們載歌載舞，讓學生們在快樂中提高藝術素養……
