未曾想過自己會在第三個本命年過後去跑業務，大學畢業後進入一家合資公司第一個月也是從事水泥推銷業務，雖說當時應聘的不是業務員這個崗位，但這個崗位缺員，公司領導便問我願不願意去做銷售，既來之則安之，便同意去銷售部。一個月後，辦公室的那位文員因去讀研便離職，公司就調我到辦公室接替他，就這樣在這家合資企業一直從事行政人事管理工作到其解散，把青春年華都獻給了它，也從那裡學習到了很多東西，之後陸續找到的工作也是從事行政人事管理的。從事行政人事管理工作如果不做到公司的高層管理，到手的工資也就兩三千一個月，在這個城市裡兩三千的工資能做什麼?物價上漲讓生活質量不斷下降，到了咱這個年紀上有老下有小的，生活的壓力越來越大，一年半前又轉到一家拆遷工程公司從事專案管理，原以為能在這個公司有所發展並賺到錢的，誰知所做專案拖了一年多也完成不了，公司股東之間又鬧不和分家了，老闆又有新的想法，感覺在這裡呆下去也不會有什麼奔頭。從這個老闆的行事風格來看，員工想從這個公司裡掙到大錢是不可能的了，他寧願把大錢扔去砸那些政府官員也不會讓點小利給下屬，感覺再做下去只能是浪費自己的時間，雖然工作時間較寬鬆自由，但那兩千多的工資怎麼提高生活質量，只能緊巴巴地生存著。
春節過後，開始為自己的後路做準備了，想自己出來創業，但沒太多的本錢，也不知道做什麼好。正好朋友的同學那邊的藥業公司需要業務員去開發下面市縣的市場，便推薦過去。從來沒在醫藥這個行業做過，如果不是熟人介紹也不容易進去。有的朋友問，你怎麼想到要去跑業務，你的性格不太適合去做業務，我說，我也知道，但這是個機會，如果我去試了不行，那是我的問題，我去試了還有可能成為百萬富翁的'機會，如果還在那家公司呆，那絕對不會有成為富翁的機會。加上我這人在拆遷工程公司呆久了也養成了散漫的習慣，對按時上下班也不習慣了，做業務時間也自由些，時間自己支配，因為我負責的市縣有我從小長大的地方，相對來說還有些優勢。有的人也許會問，你老提要掙錢，難道錢的多寡是衡量一個人成功的標準嗎?我只能說，成功的標準有很多，錢的多少隻能證明在財富上取得成功與否，也直接影響到其他方面成功與否，所以說金錢是基礎，特別是在目前社會裡，視錢財如糞土的人我只能說他(她)不是地球人。我渴望金錢，但我不會不擇手段去獲取，只想通過自己的辛勤努力工作去獲得回報。現在我在的這家藥業公司是一傢俬營企業，有100多號人馬，在本省也是算是行業內前幾名的公司，主要是藥品、醫療耗材、器械等的銷售，也就是所謂的代理商。我所在的部門是二部(新藥部)，成立一年多，主要是向各藥店和診所推銷新藥品種，公司還有另外一個部門是銷售普藥，也搭配些新藥給他們去推銷，當然，公司還有專門的醫院開發部，同一個區域公司就有兩到三名業務員，都分屬不同部門。在下面市縣公司也不租房設點，業務員自己解決吃住問題，交通費用也是自個掏腰包(除了每個月回公司開會的來回車費可報銷外)，每個月就發幾百塊的底薪，剩下的就要靠自己的業務提成了，多勞多得，這個行業的淘汰率也很高，可一但做開了就很容易混了。前期是投入期，產出快也要在半年後，就看能不能堅持得下去。進入這個公司也沒有培訓，就讓一個老的業務帶跑半天然後說有什麼不懂的就問他，還好老隊員還主動向新成員教些東西，畢竟是同一個團隊成員，也不隱瞞什麼，但他們說主要還是自己去跑，去感受。十多年前剛畢業時也跑過業務，但行業不同，與客戶打交道的技巧也不同，客戶的心裡也不一樣，這裡面的學問不是馬上就能學會的。
我負責CJ和BS兩個縣的業務，之前這兩個縣也各有一家藥店同我部進過新藥，目前也還在繼續要，當然，一部(普藥部)的業務員已在此開展了四五年的業務了，所以我過來自報家門後，很多老闆都問，那個小F不做了嗎?我只好解釋說我們是不同部門的，我是銷售新藥的，他是做普藥的，他也在做。因為我們公司對藥店來說算是大公司，做的時間也長了，有一定的知名度，相對一些新成立的小公司來說，這是一種優勢。雖說是同一個公司的業務員，但我的到來將影響到一部(普藥部)業務員的銷售量，所以這個業務員對我還是排斥的，這個市場的蛋糕就這麼大，已經有那麼多公司來分割了，現公司又派人來同他分食這塊蛋糕，做為他來說，當然一千個不願意了，來這裡一個多月了，我連他長得什麼模樣也還不知道，做為年長者，我主動打電話給他約其出來喝茶聊天，但他拒絕了，說各跑各的吧，既然這樣，我也不勉強，只能在心裡說，我又不是獅子，還怕見了我被我一口吞了不成。自己就一個人一家店一家店去跑，好在自己是在CJ縣長大，對當地環境還熟悉，同店家距離上也拉進不少，溝通也順利點，但是我們部的新藥有的藥店沒賣過，人家要也只是先進小量的來試賣一下，多數藥店的態度還是先看一下再說。跑了一個月後也總結出一個規律，對於藥店，只有中午十一點半後到二點半這個時段，還有下午六點半後到七點半及晚上九點半後老闆才有時間坐下來聽你介紹，其他時段都較忙，基本無心聽你介紹，所以自己後來也調整了時間，儘量在這個時段去拜訪客戶，上個月天氣還沒這麼熱，五一過後這裡的最高氣溫已達到38度，戶外可能超過去40度了，上個月還敢騎摩托車到下面鄉鎮去，前天開車到WL鎮時，看到有的柏油路面都熔化了，如果騎摩托車或走路在外面跑業務，有可能要中署，有時到了藥店坐下來後都不想再動了，更別說去下一家了。
